總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
特殊工種工作總結 部門工作總結篇一
缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發的去開發客戶，只在那里守株待兔。
從數據上看銷售，我們現有穩定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打一個電話就再沒有聯系過。或者有些客戶只合作了一次就結束了。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能能提高產品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓，讓2014年的銷售量在2014年基礎上增加至少50%。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
把握好制定好產品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網絡銷售等之間的配合。大力開發終端客戶數量，增加市場占有率，擴大公司及產品知名度。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支有戰斗力的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！
特殊工種工作總結 部門工作總結篇二
使家庭教育與學校教育能默契配合。4、加強后進生管理做好品德差生的幫教轉化工作。本學期，各班都能結合本班實際，做好品德差生的幫教轉化工作，建立幫教檔案，并制定了具體的幫教措施，記載好幫教狀況，努力做到用愛心去關懷他們，用耐心去感化他們，盡量把一些苗頭性問題消滅于萌芽狀態之中。德育處做了超多的工作，對重點的問題學生“一對一”個別談心，對本校的后進生、單親家庭子女進行排隊摸底，落實結對幫教教師和措施，增強教育轉化的職責感。
出學生的思想品德成績。透過對學生的行為規范教育，讓他們養成禮貌禮儀、勞動衛生習慣等。透過對行為規范教育的檢查、評比，構成班級競爭，促進了全校的行為規范。
四、加強法制教育工作學校把10月份定為法制宣傳月，10月中旬學校還組織全在體學生觀看法制宣傳視頻，理解法制教育。學校還請到了我縣的法制宣傳員為我校的全體學生做了《做知法懂法守法的好少年》法制報告會。收到了良好的教育效果。五、其他工作1、家庭教育工作本學期，成功召開了全校學生家長會，家長出席率達99%。在家長會上，校領導以具體事例講述了家庭教育的方法;每位班主任認真準備、精心布置教室，主題鮮明突出。家長會的召開，拉近了家庭與學校的距離，溝通了家長與老師的情感。2、健康、環境教育在本學期，校園環境美化，學生們更加喜愛我們的學校，學生們很少有人踐踏草坪，更沒有折花枝、樹枝的現象出現。學生們更加愛惜校園里的花鳥魚樹，能夠給垃圾分類，扔到指定的垃圾點。同時，同學們能夠很好的利用起校園里的廢舊電池回收箱，把拾到的、家中的廢舊電池收集到回收箱里。總體來說，作為國家級綠色學校的一分子，同學們都明白自己就應為此殊榮做些什么。3、交通安全教育同學們在本學期能夠很好的遵守交通規則，上學能夠自然成排走進校園，放學后各班能夠由小組長負責有組織的離校。同學們能夠按交通信號燈的指示過人行橫道，不橫穿馬路。
總之，本學期學校德育工作做了不少工作，也取得了不少成績，但與上級要求還有較大差距，一些焦點問題有待解決。1.學生日常行為習慣不盡人意。如課間上下樓梯、走廊行走不按要求去做、一些學生衛生習慣較差，隨意丟棄臟物，還有少數學生有在校園內吃零食的不良習慣，這也是造成學校衛生狀況不佳的主要原因之一。2.個別問題學生在校內茲事生非的現象也時有發生，對學校聲譽造成直接損害。3.班級之間存在不平衡，班風、學風參差不齊，某些班級在管理上還存在一些問題。
特殊工種工作總結 部門工作總結篇三
自開課以來，每天開課之前，我都會提前在微信群里安排學生對次日要學習的新內容進行預習。
每天網上直播開始時，我會和同學們一起聆聽觀看，做好聽課記錄，直播結束后，我會在微信群里總結學習中的不足，通過孩子們的互動，加深印象。
每節課后，我會給同學們布置適量的練習題，通過優教信使形式發送，督促大家按時提交并一一落實，擇優推廣，采取表揚、鼓勵的方法進行引導，對于錯題，我會通過微信群再次講解，個別輔導，落實到每個人，力爭做到人人都會。另外，課后鞏固工作，我會及時與家長通電話、微信溝通、了解學習情況，通過家校配合來促進學習。
“停課不停學”，真情服務學生！讓我們一起加油，戰勝“疫情”！春暖花已開！
特殊工種工作總結 部門工作總結篇四
本學年第一學期即將結束，回顧我校特殊教育教研組所走過的足跡，不難看出，我們的步伐邁得踏實，在實實在在開展特殊教育工作。本學期，我們特殊教育教研組教師在學校領導的關心和指導下，全組教師立足隨班就讀崗位，以“通過杭州市合格資源教室驗收評估”為工作重心，緊緊圍繞學校教學工作重點開展特教教研活動，積極實施素質教育，充分發揮教學研究、教學指導和教學服務的職能作用，積極探索課改的新方法，以教學質量建設為中心開展特殊教育工作，順利而圓滿地完成了各項特殊教育教學任務。
一、建立教研制度，落實常規要求。
本學期以來，制定了一些特殊教育制度、考核辦法等，及時做好檢查、督促、考核工作。本學期在教導處，教科室的組織下，按計劃對備課本、課堂作業、親子活動、聽課本、摘抄本等進行了認真的檢查。從檢查情況來看，教師們都能認真鉆研教材，備好、上好每一節課，向課堂要質量。精心設計課堂作業，提高課堂效率，促進隨班就讀學生發展。每位老師都盡心盡力去使教學更有效，扎扎實實從基礎抓起，從培養特殊學生的學習興趣入手，從特殊孩子的實際情況出發。老師們都能認真及時批改、學生認真及時更正，許多教師都能以激勵為主，用上各種批改形式。
二、配合學校做好教師的理論學習和基本功訓練工作，促進特殊教師專業發展。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。教師如果不學習，教研活動就會成為“無本之木，無源之水”。教師專業化是未來教育發展的趨勢，因此，本學期特殊教研組根據實際情況，在教研活動中，能依據計劃安排進行活動，措施得力，目標明確，形式多樣。
三、開課聽課評課，提高特殊教學能力。
1、本學期特殊教育教研組安排了幾位老師都為我們展示了一堂堂教研課，大家把集體備課與個別化教學有機結合起來。尤其是青年教師基本功課堂教學研討活動中，老師們認真聽課，積極評課，提出改進意見，我們確實看到了越來越精彩的課堂，越來越成熟的教學技能。通過這樣的特殊教育教研活動，老師們深刻感受到這樣的課可以提高自身教學的能力，提高課堂教學效率。
2、制作課件，輔助教學。多媒體課件以直觀、生動的優勢被運用到課堂教學中，它為教學帶來很多的方便。特殊教研組的每位教師都能認真制作教學課件，用于輔助教學，取得較好的效果。
四、教研氣氛濃，教研成果突出。
五、順利通過杭州市合格資源教室驗收評估
2020年11月25日下午，杭州市合格資源教室驗收工作小組蒞臨我校，針對我校的資源教室建設、運作展開驗收評估工作。
由市教育局洪佳琳老師帶領的領導和專家團隊通過聽取徐校長關于資源教室的工作開展情況介紹、校首席資源教師葉老師的個案開展情況介紹，實地參觀資源教室，檢查檔案材料，座談詢問等方式，對我校的資源教室的具體工作進行了細致的檢查，并做出了評估，評估團給了93分的好成績。
總之，教研組的教師們團結互助真正做到了一手抓教學，一手抓教研，以教研促進教學工作的發展，通過一學期的努力，取得了比較好的成績，我相信我們特殊教育教研組一定會成為一個優秀的教研組。
特殊工種工作總結 部門工作總結篇五
本該熱鬧的校園靜悄孤寂，看不到升旗臺上飄揚的國旗，感受不到老師們講課的熱情洋溢，聽不到孩子們在走廊上富有生氣的喧嘩，顯然，是疫情讓這一切定格在了暫停鍵。
根據教體局文件精神，切實落實停課不停學，從接到通知的那刻起，我就立即行動起來，投入到開展網絡教學的準備工作之中。我一邊通知每位家長為學生準備網絡學習需要準備的硬件設施，一邊投入到平臺選用的準備工作之中，為了保證每位學生能夠參與到網上學習之中，不落下一名學生，我就在微信群里不止一次的發送信息，提醒家長為孩子們做好聽課學習的準備。
開展網上教學，對于沒有接觸過此種方式的我來說，是一種全新的挑戰。學校專門指定人員視頻講解、演示，本人也從網上查詢、嘗試，終于掌握了一些初步的網上教學和網絡資源的運用，接著立即發動年級組中每個成員準備一節錄播課，然后在年級組里討論、交流，最后確定方案。特別是我們組的賈瑞云大姐，雖然年齡大卻絲毫不甘落后，電子產品不熟練，沒關系，為了不影響孩子們上課，大姐讓她的孩子一點一點的教，直到自己學會，能應用……還有年輕有為的羅剛老師，雖然他只是一個學校臨時的代課教師，卻自愿承擔先自己制作微課，再在年級推廣的工作。
第一天，全體學生坐在了電視機或手機平板的面前，認真聽了本期的第一節課，但我們三年級的數學老師很快的就發現和我們設計的內容不同，第一單元是《位置與方向》，而課堂上講的是第二單元《除數是一位數的除法》。通過微信群里討論，我們慶幸我們三年級數學組準備的還算充分，不是只有這一種方案。于是馬上通過微信群，及時反饋給學生：利用周五和周末時間觀看我們給孩子們推送的老師們錄的微課，孩子們如果有問題，只要在微信群里發問，我們隨時在群里答疑解惑，還利用下午4:00以后的時間在釘釘群為學生進行直播答疑。總之，讓孩子們通過多種方式、多種渠道去學習新知識。
通過三周的網上教學，我們也從剛開始的不適應到現在的熟練應用，孩子們也基本適應了這種學習方式。每天忙碌在教學一線，給學生發視頻課件，批改作業，提醒學生要認真學習，鼓勵學困生堅持完成各項作業。我們要做的另一項重要工作就是看著手機一一統計學生完成作業的情況，反饋學習的情況，指出學生錯誤的地方，針對多數人出現的錯誤，還要及時錄上一節講解的視頻，讓孩子明白錯誤的原因，及時糾正。特殊時期，我們沒有上班，下班之分，在休息時間，只要學生有問題，家長有要求，我們馬上進行回復。
為了早日戰勝新型冠狀病毒，我們雖然上不了一線，不能像英雄白衣戰士們一樣沖鋒陷陣，與病毒作斗爭，但是我們教師也在用特殊的行動為戰勝疫情這場戰斗出著一份力，盡著一份責。
停課不停學，我們在行動。抗擊病毒、戰勝疫情，園丁們責無旁貸！
沒有哪個冬天不會過去，沒有哪個春天不會到來！讓我們一起加油！共同迎接更加繁榮美好的明天！
特殊工種工作總結 部門工作總結篇六
在傳授工作方面20xx年4月在我和個位科任教授的互助竭力下，順利的送走了高考班，這是我帶的第一個班。在高登科獲得了可喜的成績，為我今后的門路奠定了必定的根本。在高考班畢業今后，因為李楠楠教授的個人因為不能來校上課，我為其代5年1班的語文課，兩個月共代課100余節。
20xx年9月在我的申請下，和學校帶領的相信下，我又擔當了06美術的班主任兼語文教師。在辦理班上汲取上一個班的經驗教訓，自動與優秀班主任雷同，現已步入正軌，在傳授方面我堅定教書并育人的原則，漸漸培養門生的人生觀和全國觀。
我在做好各項教學傳授工作的同時，嚴厲服從學校的各項規章軌制。處理好學校工作與個人之間的干系，一貫處于滿勤。我要更加勤奮，為學校作更多的事，本身更加竭力進修專業知識，使本身的交易程度更上一層樓。
教書育人是塑造魂魄的綜合性藝術。在課程改革促成的本日，社會對教師的本質要求更高，在今后的教學傳授工作中，我將立足實際，當真分析和探討好講義、綱領，探討好門生，篡奪學校帶領、師生的贊成，，使我們的工作有所開辟，有所進步，更加嚴厲要求本身，竭力工作，發揚長處，改正弱點，開辟進步，為美好的明天將來誥日奉獻本身的氣力。
特殊工種工作總結 部門工作總結篇七
每學期，學校都召開教職工代表大會。會前由學校黨支部及工會委員會商榷列出教代會討論的提案主題及要點，積極讓教師參與學校管理，讓全體教師參與討論。讓他們以主人翁的精神參與學校全方位的民主管理。正是由于群策群力，干群關系良好。根據《工會法》、《教師法》、《勞動法》等國家法律法規，我校工會能夠認真行使對學校行政的監督權，積極參與學校的民主管理工作，不斷地提高參政議政水平，切實維護廣大教職工的合法權益。這主要體現在：一是充分發揮教代會作用，如學校的遠景規劃、學校規章制度、財務收支情況、績效工資等涉及教職工利益的問題，最后都能由教代會討論通過；二是評優、評先、評職稱，需要實行校務公開的公示制度；盡力添置和改造教職工的活動設施，為教職工施展文體才華創設平臺，在行政大力支持下，計劃投資資金購置教職工健身器材。
在校黨支部和行政領導的大力支持下，工會能夠順利開展工作，學校工會全面貫徹、執行市政府、教育局、教育工會關于校務公開的意見精神，積極組織實施學校校務公開。今年，學校黨支部和工會聯合召開三次行政辦公會，三次全校教職工大會及教職工代表大會，向全校教職工全面公面學校黨建、財務、職評、評先、考核、福利、教學、政教、培訓、后勤等整個工作情況。同時分別召開座談會，傾聽全校師生對學校工作的意見和建設。設立學校校長意見箱，布置學校黨務、校務公開公布欄。今年，我校的黨務校務公開已接受教育局的檢查，受到領導的好評。校務公開使教職工對學校發展前途、改革的目標、管理的方法、工作的程序進行了全面的、深入的了解，全面調動了廣大教職員的積極性，增強了廣大教職工參與管理學校的意識加強了學校的民主建設和廉政建設。
工會在協助校行政進行學校內部管理體制改革的同時，始終參與學校的民主管理，參與學校的決策。對學校試行的改革方案和制定的各項規章制度廣泛征求意見，不斷修改完善，保證實施效果。教代會發揮監督職能，督促各項事宜的公開。政治的透明度和財務的透明度成為一種無形的凝聚力，使學校領導班子能把全校多位教職工緊緊地團結在一起，在各項工作中爭創一流。同時積極圍繞學校中心工作開展青年教學比武活動，從方案的制定、活動的過程，結果的揭曉進行全程的參與，使廣大教師在活動中受教育，不斷的提高了自己理論和業務水平。
1、學校教工之家的活動主要有：舉行教職工健美操訓練，讓教師積極鍛煉身體；全校教職工中每天做廣播操，投入到全民健身運動中；7月23日下午組織跳舞和唱歌，讓他們感受到學校的溫暖。
2、xx年元旦期間組織教職工進行跳繩比賽，豐富教職工的課余生活；組織教職工慶祝第二十一個教師節，掀起尊師重教新熱潮。
3、組織教職工參加教育局舉辦的教職工積極參加教育局舉辦的各種征文、教育隨想、心德體會的比賽。
1、探望病患：凡是知道教職工（含離退休教師）本人，或者骨干教師的家人患病住院的，工會領導都能陪同學校領導或受學校領導委托，前往醫院或家里看望和安撫，幫助病人消除思想顧慮，盡早恢復身體的康復。
2、慰問喪事：遇到教職工本人或直系家屬作古，工會領導都能前往吊唁與慰問，并發動所在工會小組主動給予關心，幫助解決善后事宜。
3、慶賀婚嫁：我校近幾年吸收了一大批青年教師，未婚教師為數不少，工會領導十分重視這項工作，能夠在婚慶前夕及時到教職工家里道喜，參加結婚慶典；遇到女教工分娩，工會女工委員也能夠及時代表工會前往慰問。
4、走訪在校青年教師：工會領導經常深入在校青年教師的宿舍，詢問他們的學習與生活情況，勉勵他們安心工作。
5、關心離退休工作：定期召集離退休教師到學校集會與聚餐；探望生病住院的離退休教師；慰問生活特別困難的離退休教師；組織離退休教師外出游玩，等等。為退休教職工訂閱《中國老年報》和《老年報》。
本學期的工作還有些地方做得不夠：收集教職工的意見建議還不夠全面，對教職工的疾苦有些還了解得不夠全面，解決實際問題還做得不夠，教職工之間的橋梁作用還發揮得不夠，xx年我們的工作還要加強，力爭個方面做得更好。
特殊工種工作總結 部門工作總結篇八
工作中，始終堅持四項基本原則，認真貫徹國家的教育方針，認真參加政治學習和業務學習，嚴格要求自己。認真貫徹落實教育局及學校的各項決策，熱愛教育事業，愛崗敬業，遵紀守法，熱愛學生，認真做好教書育人工作。
教學方面。做到學期初有計劃，有教學進度，使教學工作能有條不紊地進行。認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課，課后進行反思，讓學生能掌握好每一節課的知識點。我班學生剛升入初中，全是十六、七歲的學生，他們愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，我抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，同時做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
教育方面。班上的孩子都是十六、七歲，他們進入了青春期，表現出逆反和以"自我"為中心，易沖動，管理不好自己的情緒喜歡嘗試一些新鮮的事物，和家長溝通上有障礙，()他們總認為父母不懂他們，不理解他們。這學年里，班上的曹玥這一年中青春期表現更為明顯，因為是女孩子，家庭條件優越，有和男生結伴玩耍的情況，我及時和學生家長聯系，通過家校聯系，共同幫助和引導孩子度過青春期。
我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗儀式，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以《中小學教師職業道德規范》來規范自己的言行。
參加**市語文骨干教師培訓。20xx年3月在**師院參加了四川省特殊教育骨干教師培訓。代表學校參加了四川省第五屆特殊教育中青年教師基本功大賽。
特殊工種工作總結 部門工作總結篇九
又是一年過去了，感嘆余生漸短，得努力的好好過好每一天、每一年了！要讓每年都精彩無悔，讓每天都不負努力！
對于每一名特殊教育教師來說，要有大愛思想才能全身心地投入工作，更好地為特殊群體們服務。我正是帶著這樣的認識進入了特殊教育學校工作的。參加工作三年多來，我始終把這群特殊的學員們當作自己的孩子一樣對待，細心輔導學員們的學習，耐心教授他們基本的生活技能，和他們一起娛樂，營造輕松愉快的學習氛圍。在相處中滲透愛的教育，建立和諧的師生關系，做孩子最好的朋友。
作為一名支持性就業的輔導老師，主要是為他們開發工作，匹配崗位，跟蹤輔助，從全輔助到半輔助直至撤退，讓他們能夠完全獨立的完成工作內容。
在教學輔助中我關心愛護學員，促進學員通過多種形式實施教學(如：實物教學、環境熏陶、生活實踐等等)，培養學生更多技能，能夠融入社會，找到一份工作自力更生。
在這一年來的日常工作中，我們基地一共三個人帶著學員接待中殘聯、省殘聯、市殘聯領導大型檢查八次，我分次輔助學員在手工制作，超市模擬，烘培制作等崗位工作。
積極參加學校組織的各種專業培訓和團建活動，學習了各種教育理論和教育方法充實自己，學會在團隊中找到自己的位置，并為之努力，今年7月，我到武漢參加了關于個別化服務計劃及相關評量工具的使用的培訓學習，通過學習，對自己從事的行業有了更深的認知和理解，除更新了以個人為中心的服務理念外，還調整了自己的工作方式，理論聯系實踐，運用到日常工作中。
總之，在這三年多以來的工作中，我真正體會了什么是特殊教育？只有走進特殊教育學校才會懂得真正的辛苦，只有照顧過特殊學員才會懂得怎樣去付出，也只有走進特殊學員的內心世界才會懂得怎樣去關愛和奉獻。在這樣一個平臺里，我會任勞任怨，一定不負領導們的期望，做到更好。