總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
藥廠半年工作總結精簡版篇一
自上場以來已近四月，在這四個月時間里，我分部財務團隊在局指財務的領導支持下，逐步改進自身不足，步入正軌。
一、財務工作完成情況
我分部與3月15日上場，項目一上場分部財務結合項目實際情況制定了分部財務管理規定，為財務工作有序順利開展打下了基礎。
成立了以分部經理為組長，項目總工、總經、總會為副組長，各部門負責人為組員的責任成本管理小組。
明確了各自責任成本管理分工及各項責任成本指標，做到人人身上有壓力、人人頭上有指標，充分調動了全體員工的積極性與主動性。
二、財務工作的幾點做法
(一)、積極加強業務部門水平溝通
搞好財務工作首先要與各業務部門加強水平溝通。
財務部門積極參與分部組織的物資招標和勞務招標會，全面掌握和了解物資采購方面和勞務分包方面的情況，并提出財務部門對物資采購和勞務分包方面的合理化建議，以協助物資采購和勞務分包實現最低價、合理價中標，降低工程成本。
財務部門根據項目部資金情況，對可能中標的材料供應商和勞務分包商提出幾種付款方式。
對我方有利的付款方式，主動與對方溝通，看對方能否接受，并以此作為中標的一個條件，以緩解項目資金壓力，保證項目資金的正常運轉。
(二)、在費用開支方面
本級費用開支實行總量控制，由財務部門牽頭，各業務部門配合，根據項目部人員配備、辦公條件、環境、車輛配置等情況編制了分部本級費用開支總計劃并報公司批準。
各項本級費用開支由經辦人講明開支用途，然后經財務人員預審，核實其開支的必然性，再報分管副經理、黨工委書記、項目經理審批。
每項費用開支嚴格按計劃執行，做到有章可循、有據可依。
(三)、在資金管理方面
項目前期上場，資金周轉帶來很大困難，財務部門積極想辦法籌集資金，保證了分部本級固定成本開支及施工生產地正常進行。
具體做法是：
1、在材料外欠款、勞務分包款的支付上，由于資金不足，撥付工程款不及時，造成分部外欠款數額較大。
給材料供應商及勞務承包商的資金周轉帶來了巨大壓力，我們也考慮到對方的難處，并積極主動與其溝通，講明原由，取得了他們的信任與理解。
在資金撥付時，根據其資金需求、輕重緩急情況，合理調度使用資金，減輕了項目資金壓力。
2、嚴格計價、撥款手續。
驗工計價嚴格執行各部門會簽、分部經理審批制度，財務部門做到“三不”。
會簽手續不完善的驗工計價單，財務部門不予受理;轉賬材料、代付款項未核對清楚的，財務部門不予受理;不按時提供民工工資發放表的，財務部門不予受理。
民工工資的發放由施工隊伍造表，財務部門審核后據實打卡，杜絕發生拖欠民工工資現象。
每月撥付工程款款時，財務部門根據計價金額核減代付其他費用后，剩下部分作為撥款依據，堅決杜絕超撥款現象。
財務撥款，根據分部資金擁有量、當月驗工計價金額以及材料外欠款情況，編制付款計劃，經計核、技術、物資部門共同確認，報分部經理同意、公司審批后方可付款。
三、財務工作的幾點不足
1、物資、計核、財務部門之間配合的不夠緊密。
2、資金管理和成本控制方面還需不斷加強。
3、自身政策水平、專業水平還需進一步提高。
四、下半年財務工作思路
為確保分部財務工作健康、穩步發展，實現分部各項經濟指標，將分部財務工作真正做優、做強，財務部門結合分部實際情況及發展方向，制定了分部下半年財務工作管理思路。
(一)、加強水平溝通，確保資金控制
部門之間和諧有效的溝通，是整個團隊快速、高效、強大發展的主要前提。
對于財務部門來說，主要是與計核部和物資部之間的溝通。
真正該給施工隊多少錢我們只能從計核部那里獲知，如果計核部門計價不及時，我們對施工隊撥款就沒有依據，結果導致超付款，造成資金無法控制。
物資部如果對施工隊材料入賬不及時不第一時間反饋給我們，最后也只能造成工程款超付。
為了確保成本的有效控制和資金的合理支配，財務、計核、物資一定要做到及時、有效的溝通。
(二)、資金調配做到合理、高效
財務工作要具有超前性，預見性，要做好各項資金的保證工作是其重要的體現。
資金是企業的血液，沒有資金，什么事情也辦不成。
要根據資金擁有量，債權人資金需求量、輕重緩急情況，統籌安排好資金使用工作，保證工程建設順利進行。
(三)、努力提高自身綜合素質，做好“傳、幫、帶”工作
學無止境，加強自身學習，提高自身綜合素質是做好“傳、幫、帶”工作的基礎。
自己“一瓶子不滿、半瓶子晃蕩”，還想帶好別人那是不可能的，營造良好學習氛圍，共同學習，共同提高。
現在光憑經驗不行，好多事情需要分析，不是一拍腦門就能定的，要為后續項目培育出優秀的財務人才。
(四)、打造一支“勤于思考、和諧高效”的知識型財務團隊
勤于思考、善于思考是人事業成功的必備條件，干財務工作，更要勤于思考、善于思考，從如何降低本級成本、資金怎樣合理運用、稅務籌劃上多動些腦筋，為項目減少支出。
提高個人業務能力和工作效率是團隊執行力提升的關鍵，“眾人拾柴火焰高”，都一心一意撲在工作上，我們的工作必定是和諧高效的。
合理的制度需要嚴格地執行，清晰的思路需要認真的落實，二分部財務全體人員在局指財務部門領導下，定會在下半年把財務工作做優、做細、做強!
光陰如梭，我進入中盈已經三個多月了，從一開始對工作的不適應到現在適應了這個團體，懂得了大家如果團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個。
范文20xx年上半年企業財務個人工作總結本文主要是關于個人,財務,企業,上半年,工作,我們,提高,商品,主要,一個的，希望大家尊重原創者的知識產權。
光陰如梭，我進入中盈已經三個多月了，從一開始對工作的不適應到現在適應了這個團體，懂得了大家如果團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個月來學到的最有價值的部分。
財務是一個單位的核心部門，同時她也是一根引線貫穿與企業的角角落落。
作為財務人員，我的工作職責主要是商場銷售部分的財務處理，納稅申報，財務管理等工作。
在工作中，由于區別于原來單位的商品種類、商品進貨渠道，對商品的進貨渠道，結算方式，貨品出入庫管理等的認知是我一開始的主要的工作重點。
隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續性。
為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。
在姚總的組織下5月份進行了會計電算化的.初始化進程，經過一段時間的數據初始化，我們都基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經進入一個階段。
這為可以為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
搞好財務分析，主要是商品銷售分析，商場在營業過程中的費用分析，資金流動情況等，這些可以為商場銷售產品訂貨的準確性，及時性，資金占比情況都是一個很好的參考依據，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。
工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習，主要體現在我對進出口業務財務處理的了解，這讓我非常幸喜。
“活到老，學到老”很好的一句時刻提醒我們學習的話。
在這里也非常感謝領導對我們工作的支持。
在以后的工作中，我也會繼續努力，和我們的單位一起成長!一起進步!
藥廠半年工作總結精簡版篇二
過去半年來，公司到發展，現在已進入快速發展期。
回顧半年，領導對行政人事工作的關心與支持，極大地鼓舞著行政人事部工作不斷取得新突破。
在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。
1、各部門新增崗位的管理工作。
2、根據各部門人員的實際需求有針對性、合理性招聘員工配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發招聘信息、網上招聘、現場招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年40位人才需求。
1、對現有人員進行建檔工作，合同、就業協議、畢業證、學位證、身份證、住址、合同年限等信息，現員工檔案齊全。
2、完成應屆畢業生戶口、檔案管理工作。
3、辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。
4、完成員工入職、轉正、離職、績效評定漲薪等管理工作。
5、實行各部門負責人對在職人員的人數進行每月統計，并對離職、新進、調動人員作月統計并進行核對，員工通迅錄更新，方便各部門、財務查找、結算管理。
6、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
7、人才庫檔案管理工作，提高后期招聘效率。
1、完成新入職人員職業化培訓，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報等。
以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。
2、協調開發部門的持術培訓工作，并按時通知每月培訓內容。
現周一硬件開發部門培訓、周三軟件開發部門培訓、周六下午由孫總或外請老師培訓。
3、同人力資源行業專家聯系，計劃邀請老師為公司做管理培訓。
1、采用等級評估法績效考核方案，對員工每月的工作任務、職業化、崗位要求三個方面進行考評。
2、控制人員工資成本。
???? ?1、貫徹執行公司領導指示。
做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;協調各部門間關系，綜合協調工作;對各項工作和計劃(周月報、oa日記)的督辦和檢查。
協助總經理日常工作。
2、協助公司領導，制定、完善公司規章制度，并執行貫徹公司規章制度。
3、加強與員工之間的工作溝通，及時發現并解決問題，溝通中做到有章可循，違紀有據可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質量的提高。
4、負責公司來往快遞、信函的處理及收發、登記、傳閱;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。
加強辦公文件、檔案管理。
在文件收發上做到下發的文件及時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢做好服務。
5、監督、檢查、管理方面：每天對公司各部門環境衛生、辦公設施、安全、紀律進行檢查，有異常情況及時處理。
在檢查中發現的違紀、違規等各種不良現象通知相關部門負責人進行處理;加強公司管理、提高行政服務質量，認真收集信息，全面、準確了解和掌握各部門工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。
7、辦公物資采購、庫存的管理：公司辦公用品采購，成本控制，審核辦公用品的出、入庫管理工作、使用登記、維護工作等;對公司各部門使用的固定資產進行統計，并分類建檔保存。
8、收集票務、酒店、快遞、印刷、辦公百貨等公司信息，確保方便、快捷的為公司提供服務。
9、公司辦公會議安排、記錄和整理會議紀要，根據需要按會議決定發文。
10、接待來訪客人，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客人、認真聽取來訪客人反映的問題，提出的要求、建議。
12、司機和公司車輛的監督管理。
司機反映的各種問題及日常工作情況、報銷單據進行審核、查閱，對有異常的及時處理。
13、制定員工宿舍管理制度，統一宿舍管理，簽署入住協議。
14、公司行政表格管理。
15、完成上級交辦的其他任務，并按時按質的完成。
2011年8-12月工作計劃 根據部門上半年的工作安排，結合公司目前實際情況和今后的發展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開展下半年的工作，全面推行目標管理。
2、加大行政管理及監督力度，并根據工作實際情況，對行政管理有關規章制度修改、完善，使其更加符合實際工作的需要。
3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。
為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。
5、嚴格執行公司各項規章制度。
比如行政管理、考勤、用工以及員工宿舍的管理等等。
6、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。
既保障員工合法權益又維護公司的`形象和根本利益。
7、加大內部人力、人才開發力度，弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染每一位員工。
8、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生、公司安全管理。
行政人事工作對一個正在成長和發展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。
各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。
自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關鍵。
所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。
上半年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作責任重大，但我始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，兢兢業業，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作。
當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在下半年工作中改進和糾正。
隨著公司的發展壯大，可以預計下半年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!
時光荏苒，20xx年即將與我們告別，天津分公司成立已半年，回首這半年，是分公司奠定基礎的半年，也是分公司所有員工探路和摸索的半年，這段時間雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算一段不平凡的磨練，對于我們要求進步的一代，不免在年終歲末之際對自己進行“盤點”，也算是對自己的一種“鞭策”。
1、證照的辦理：6月初加入天津項目這個小組，著手辦理分公司注冊登記事宜，在用時近三個月的時間里，工商、稅務、質量技術監督局登記注冊，外埠物業進津備案，分公司基本戶開立，社保、公積金登記。
2、走訪咨詢相關職能部門：工商、稅務、勞動局、社保、銀行，以至后期對外工作更順暢。
3、對內做好辦公用品采購工作，審查各部門初期辦公用品的使用情況，并做好登記工作，降低節約成本為第一原則，合理的采購辦公用品。
1、根據總公司人員配置要求，合理對分公司所需崗位人員招聘。
2、規范各部門員工檔案信息，并建立電子文檔，嚴格審查員工檔案，對資料不全者補齊。
3、為分公司員工簽訂勞動合同、購買社險、公積金，保證員工的福利。
1、根據總公司組織架構逐步完善分公司體制機構，沉淀分公司企業文化。
2、配合其他部門做好管理工作。
1、行政人事部職能介紹：從以上工作就可以看出，行政人事部工作繁雜，既要求具有專業人力資源工作職能，又要求具有統管整個后勤工作的細致。
這就更要求自己不管是人力資源專業知識、還是溝通協調的能力、服務一線部門的意識等都要同樣出色。
2.1人力資源工作要求我原則性強，行政工作要求我平衡意識強，將這兩項較好的結合，我還有所欠缺。
工作總結續表：
2.2在工作中有時容易脾氣急躁，心態不夠端正，遇到問題，不夠冷靜。
2.3行政工作事多面廣，有時考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致。
2.4和領導、同事溝通還不是很到位，影響工作效率。
1、根據總公司組織架構，逐步建立健全分公司管理制度，從而使分公司“有章可詢，有據可依”，為了實現分公司管理規范化，行政部把此項工作列為重點。
2、“至誠服務、有序高效、務實創新、求真求情”是公司經營的理念，我分公司本著以加強共同理念為核心、以提高員工整體素質為目標、以樹立企業良好形象為標準，繼續沉淀、繼續深化，更好的宣傳我公司的企業文化。
?繼續配合各部門的工作，協助各部門解決各種突發事件。
20xx年是開拓進取的一年，擁有一支團結、勇于創新的團隊是開展各項工作的保障。
所以加強團隊建設也是新一年工作的重心。
1、加強學習，拓寬知識面。
努力學習物業專業知識，加強對同行業的了解，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。
4、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
藥廠半年工作總結精簡版篇三
半年度工作總結ppt范文，相信很多的在職人員都要寫很多大大小小的總結，日結、周結、月結……，而半年度工作總結就是小編帶來的半年工作的總結范文，歡迎大家閱讀！
我鄉人口和計劃生育工作在鄉黨委、鄉政府的正確領導下，在市、縣計生部門的悉心指導下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的17大精神為指導，認真貫徹執行《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《廣西壯族自治區人口與計劃生育條例》。
按照縣委、縣政府下達的人口與計劃生育目標任務狀，以狠抓基層、夯實基礎為重點，進一步明確工作職責，認真研究解決人口與計劃生育工作出現的新情況、新問題，積極探索人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。
一、10月至20xx年3月人口與計劃生育主要目標執行情況
1、基本情況：全鄉總人口17214人，已婚育齡婦女3069人，已婚育齡婦女占總人口的比例為17.82%。
2、出生情況：10月至20xx年3月全鄉共出生100人，其中男50人，女50人，出生嬰兒性別比為100：100，政策內出生95人，符合政策生育率95%,比責任指標值高5個百分點,比去年同期高0.15個百分點。
全鄉一孩出生60人(29男31女)，比去年同期少11人,政策內出生60人,一孩符合政策生育率為100%;全鄉二孩出生39人(21男18女),比去年同期多15人，政策內出生34人,二孩計生率為87.18%;全鄉共出生多孩1人，比去年同期少1人，其中計劃內出生1人，政策外多孩率為0%。
全鄉上半年有3個村還沒有政策外生育，與去年同期持平。
3、避孕節育情況：全鄉上半年共采取避孕節育措施176例，其中女扎40例，放環119例，取環2例，終止妊娠15例，與去年同期相比，女扎增多26例，放環增加8例，取環多1例，終止妊娠多11例;期內落實長效避孕措施70例，已落實長效避孕措施61例，農村人口當年長效避孕率為87.14%，高出責任指標0.14個百分點。
4、社會撫養費征收情況：全鄉應征收歷年社會撫養費10萬元,已征收7.5萬元,歷年社會撫養費征收率為75%;全鄉應征收當年社會撫養費15.23萬元,已征收3.05萬元,當年社會撫養費征收率為20.03%。
5、當年獨生子女領證情況：期末領取獨生子女證人數為69人，上半年全鄉共有8人領取《獨生子女父母光榮證》，獨生子女證率為1.43%，比去年同期高0.2個百分點。
6、生育證發放情況：共發放一孩《服務手冊》17本，《二孩生育證》7本，《二孩生育證》審簽33本，換證59本，本年度持有效《二孩生育證》共129本。
7、孕情跟蹤情況：截至目前，全鄉共掌握現孕對象30人，均為政策內懷孕，現已全部錄入出生人口監測系統。
二、主要工作措施和成效
(一)領導重視，強化工作責任措施。
我鄉始終把人口與計劃生育工作擺在可持續發展的首要位置，準確把握工作中的重點和難點，對存在問題采取有力措施抓早、抓好、抓實。
一是加強組織領導，牢固樹立“抓計生促發展”的觀念。
把計生工作擺在鄉黨委、政府工作的首位，做到黨政一把手親自抓，負總責。
及時召開研究計生工作的專題會議，部署好年計劃生育工作和研究解決計生工作中存在的困難與問題。
二是強化責任目標管理，狠抓責任落實。
鄉黨委政府按照縣委、縣政府下達的人口與計劃生育目標任務狀，將計生工作目標任務分解到村，責任落實到人，從而提高了計生干部對工作的責任感和使命感。
三是強化資金投入。
凡是計生工作要用的經費、人員、車輛都給予充分保障，并確保了年初預算資金足額到位。
為村、公愛村村部辦公樓裝修、誠信計生工作和幸福家園規范化建設及相關制度上墻撥付2萬元經費。
(二)強化誠信計生利益導向，促進新型婚育觀念形成。
我鄉緊緊圍繞創先爭優，廣泛開展形式多樣的計生宣教活動，建設新型生育文化。
一是實施“誠信計生”戰略。
截至目前為止，我鄉那乙、、東烈、大洛、公愛、祥蘭6個村已實現誠信計生工作，今年是誠信計生工作鞏固成果和推進深化的一年，在去年的基礎上，我們創新工作思路方法，努力使我鄉誠信計生工作“上檔進位”。
通過拉掛橫幅、宣傳專欄、發放知識手冊以及面對面等多種宣傳途徑，大力宣傳誠信計生的優惠政策，使廣大育齡群眾對誠信計生的知曉率達85%以上。
據悉，我鄉共成立92個誠信計生小組，應參與誠信計生育齡婦女1164人，已參加1112人，參與率達95.53%。
按照要求，由7名至20名已婚育齡婦女自覺組成誠信計生小組，每位組員都簽訂誠信計生協議，簽訂率達100%。
由本小組成員民主選舉產生小組長，小組長則負責組織好本組成員積極開展學習、培訓等活動，形成育齡群眾自我教育、自我管理、自我監督、自我服務的良好氛圍。
二是“創新服務陣地”戰略，努力打造計生優質服務新陣地——村級健康服務室，免費為已婚育齡婦女提供優生優育、生殖保健、不孕不育和常見婦科病防治方面的咨詢等服務。
三是實施“心連心”戰略，切實提高宣傳教育工作的實效。
緊緊圍繞“穩定低生育水平，提高出生人口素質”這個任務，動員一切社會力量參與計生宣教工作。
四是實施“扶貧開發與人口計生工作相結合”戰略。
參加誠信計生的家庭優先享受政府獎勵扶助政策，如生育一個女孩放棄生育二孩的對象政府一次性獎勵元，生育一男孩后辦理《獨生子女父母光榮證》政府一次性獎勵1000元，依法生育兩個女兒，并在產后六個月內自覺落實結扎措施的雙女戶，政府一次性獎勵1500元。
政府出臺各種扶貧開發政策并認真貫徹到計生各項工作中，緊密結合本鄉實際給予計生工作更多的支持。
如低保、危房改造等優惠政策，向誠信計生家庭傾斜，優先、優待誠信計生家庭。
按照新一輪扶貧開發工作要求，實行干部一對一幫扶計生貧困戶。
(三)加強“幸福家園”建設，提升優質服務質量
我們按照“面向基層、深入農村、服務上門、方便群眾”的工作方針，加強對幸福家園的建設，深入開展“七到家一滿意”活動，推進計生優質服務，開展出生缺陷干預工程。
按照“幸福家園”建設的規范要求，目前我鄉已成功打造了4個功能齊全、環境溫馨、整潔漂亮的“幸福家園”。
“幸福家園”使我鄉的計劃生育服務內容拓展到早期教育、青春關愛、生育關懷、家庭發展、老年服務等領域，面向少年兒童、青年人、中年人、老年人開展終生關懷式服務，為廣大群眾提供了一個學習、保健、娛樂的活動場所。
“幸福家園”的建設不僅改善了基層服務機構設施條件，也提高了裝備水平和服務能力。
我鄉積極拓寬管理思路，讓幸福家園充分發揮“四大功能”。
四是發揮優質服務功能，利用幸福家園的避孕藥具室和健康檢查室，為育齡群眾熱情開展生殖健康服務，讓幸福家園成為了育齡人群的生殖健康服務站。
據統計，我鄉計生所免費為育齡群眾提供“三查”服務200人次。
3月20日，我鄉在那乙村村級服務室集中開展免費康檢活動，本次活動免費為40余名育齡群眾提供檢查服務，發放100多份計生宣傳手冊和80多份計生藥具，提供優生優育知識咨詢60人次。
廣泛開展“關愛女孩行動”及“七到家一滿意活動”。
我鄉計生服務所努力為廣大育齡群眾提供個性化、優質化服務，以優質的服務來取得廣大群眾對計劃生育深入的理解和大力的支持。
(四)落實和完善計劃生育獎勵扶助政策
根據國家人口和計劃生育政策，落實和完善計劃生育兌現獎勵政策。
我鄉積極實施計劃生育獎勵扶助政策，一是加大宣傳力度，組織計生專干進村入戶，廣泛宣傳國家獎扶政策，確保了獎扶政策人人皆知。
二是嚴把審批關，在規范完善工作程序和制度時，嚴把獎扶對象的調查關和公示關，通過開展獎勵扶助和特別扶助對象的資格確認工作，全鄉半年落實農村獨生子女保健費4400元，落實率達100%。
我鄉農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作認真按照有關程序，加強監督檢查，確保及時有效地兌現獎勵扶助資金。
20xx年全鄉目前確認農村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象8名，獎扶金額5760元。
確認第一季度廣西農村計劃生育家庭獎勵救助對象人數3人，獎勵救助金額4400元，全部落實到位。
完善農村雙女結扎戶和獨生子女領證戶免費參加新型農村醫療保障制度，20xx年全鄉共有73戶206人享受免費醫療保險。
(五)摸清底數，夯實基礎。
1、開展計生專項整治行動，摸清底數。
我鄉從今年年初開始就加大專項整治力度，動員各級工作人員，要求各村包村專干、村計生員對本村的三查遺留、計劃外出生、計劃外懷孕、四項手術未落實等幾類對象進行深入調查摸底，并分類建立檔案，根據不同類別，抓緊落實各種措施。
2、開展計生專項整治行動，夯實基礎。
今年3月開展長效節育措施落實整治活動，在全所干部和各村計生員的共同努力下,期內落實長效避孕措施70例，已落實長效避孕措施61例，農村人口當年長效避孕率為87.14%。
3、加大社會撫養費征收力度。
對計劃外生育對象開展執法大行動，計劃生育服務隊每周每日不定期出動。
全鄉應征收歷年社會撫養費10萬元,已征收7.5萬元,歷年社會撫養費征收率為75%;全鄉應征收當年社會撫養費15.23萬元,已征收3.05萬元,當年社會撫養費征收率為20.03%。
(六)把握生育政策，進一步強化依法行政
針對我鄉基礎薄弱、群眾生育觀念陳舊的實際，采取宣傳欄、發放宣傳資料等多種形式向廣大群眾宣傳現行生育政策和社會撫養費征收管理辦法，把政策送到千家萬戶。
規范違法違規生育行為處理程序、生育證發放程序，進一步規范執法行為，抵制行業不正之風，無自立項目、無搭車收費、白條收費等損害群眾利益的現象。
進一步強化計生隊伍建設，嚴格執行“七個不準”規定，做到了依法行政，文明執法。
(七)搞好全員系統錄入工作，抓好計生信息化建設
我鄉把全員系統錄入作為摸清全鄉計劃生育基本的主抓手，組織計生專干下到每家每戶認真完成全員人口信息采集表的填寫工作，目前信息采集工作已基本完成，錄入工作從12月開始。
為實現“快”的目標，我們爭取做到了一是設備到位，在鄉黨委政府的大力支持下，我服務所的電腦缺少和全員錄入系統對電腦要求高配置兩大難題得以及時解決，保證錄入設備到位，滿足了人口信息錄入的需要;二是培訓到位，由黃靈永、鄭彪、黃山三位同志對所里其他同志進行全員信息系統的錄入培訓，要求每位計生工作人員做到細致認真、熟練操作，確保錄入工作的順利開展。
三是人員到位，辦公室全體人員都加班加點地進行全員信息錄入工作，目前已基本完成錄入工作，信息錄入準確率已達85%，離90%準確率還差5個百分點，各包村專干將繼續加大信息完善力度。
(八)加強隊伍建設，進一步提高計生隊伍素質
一項工作能否取得實效，干部素質是決定性因素。
因此，我們牢固樹立以人為本的思想，把“思想上講奉獻，業務上講精通，作風上講扎實，管理上講科學”作為計生隊伍建設的核心，努力建設一支思想好、作風正、政策熟、善于做群眾工作的人口與計劃生育隊伍。
定期組織計生專干、鄉村干部集中進行計劃生育政策法規、避孕節育、科普宣傳知識培訓，對計生隊伍進行全面的“充電”。
三、下一階段工作打算
1、加大計劃生育宣傳力度，開展大型宣傳活動。
2、狠抓節育措施的落實和環、孕檢到位，嚴格按現行政策通過多種渠道，徹底摸清底細，清理計劃外懷孕，切實制止計劃外生育。
配合衛生部門開展生殖道干預工程。
3、認真抓好流動人口管理，對流動人口要全面進行一次清查清理，對流出人口的管理要把好辦證、建檔建卡、環孕檢三個關，對流入人口要把好查驗證、建檔建卡、簽訂合同、環孕檢四關。
4、抓好基礎網絡建設和完善好計劃生育各項領導機構，完善好計劃生育全員信息系統錄入工作，努力將信息錄入準確率提高到90%。
進一步規范和完善好人口和計劃生育村務公開工作。
5、加大投入力度，健全完善利益導向機制，獎勵少生，使廣大育齡群眾生育觀念從根本上得以轉變。
6、按照上級部門制定的人口和計劃生育工作目標管理考核方案完善好各項工作。
7、鞏固誠信計生工作成果，全面推進誠信計生工作在全鄉的開展。
8、把握好今年的工作重點，突出工作亮點。
比如開展孕前優生健康檢查、幸福家園的建設，爭取走在全縣前列。
9、全面完善各項資料，迎接省半年工作檢查。
四、存在的問題與不足
1、部分村干部對計劃生育基本國策認識不到位，重視不夠。
部分計生政策在村一級的貫徹執行力度不足。
2、誠信計生工作開展深度不夠，由于在宣傳和培訓等方面力度不夠，再加上大部分參加誠信計生小組的組員文化水平比較低，大部分時間都忙于農事，開展培訓學習時間難以統一，導致一些育齡群眾對誠信計生還存在一知半解甚或一無所知的現象，從而影響了我鄉誠信計生工作的推進，扭轉這一局面，仍需一個過程。
3、流動人口管理難度大，長年外出務工人員眾多，一些人“出去一個，回來一家”，甚至在外結婚生子后仍不回來，也不履行辦證、環孕檢、四術等計生義務，對這些人缺乏有效的跟蹤管理措施。
有的村政策外生育的大多是長年外出打工戶。
對于上述問題和不足在今后的工作中，我們將認真研究予以解決。
我們相信，有上級領導的精心指導和鄉黨委、政府的大力支持，我鄉的人口和計劃生育工作將為社會主義新農村建設以及“和諧”的建設，創造出良好的人口環境!
市人民檢察院20xx 年上半年紀檢工作總結：
今年上半年，我院監所工作在市院和全市紀委的領導下，全面貫徹落實17屆中央紀委七次全會、省、三門峽及我市紀委全會和市院3月15日召開的紀檢會議精神，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，堅持以人為本、執政為民，著力加強作風建設，著力加強反腐倡廉建設，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制和反腐化工作會議精神，截至5月20號，我院干警沒有違法違紀現象發生。
一、加強領導，健全組織。
院黨組始終把黨風廉政建設責任制工作作為重中之重，擺上重要議事日程，周密部署，常抓不懈。
年初在研究檢察工作的同時，把黨風廉政建設工作同規劃、同部署、同檢查、同落實，并成立了以黨組書記、檢察長為組長的黨風廉政建設領導小組，明確了黨組書記是本院反腐倡廉的第一責任人，常務副檢察長要經常過問，其他分管副職必須堅持日常業務和反腐倡廉“兩手抓”的工作格局。
二、以專項活動為載體，狠抓教育培訓。
我院今年采取措施加大了廉政宣傳教育力度，一是堅持在檢察雜志編發廉政文章，二是在檢察內網開設廉政教育專欄，三是在本院樓層開設了“忠誠、為民、公正、廉潔”為主題的宣傳，共制作版面40余塊。
四是開展了黨組成員給干警上廉政黨課制度，截至5月，共計有5名黨組成員給干警上了廉政黨課。
五是今年4月份組織政工、黨總支干警外出學習兄弟縣院隊伍管理經驗。
按照上級部署，今年先后開展了《檢察干警核心價值觀教育活動》《督廉、述廉、評廉活動》《為政尚德，以德促廉，永葆純潔教育活動》、《廉政風險防控規范權利運行機制建設活動》、《執行力建設年活動》和《集中治理庸懶散軟加強政風行風建設的活動》及市院組織開展的《紀檢監察部門五個一活動》等一系列主題教育活動。
在每次活動之初，黨組都要召開專題會，集體研究醞釀，成立領導機構，設立辦公室，明確專人負責，并將每次活動的總體要求、主要任務、方法步驟傳達到各科室，任務分解到科室;活動開展中，堅持做到認真查擺問題，積極整改落實，狠抓目標落實;活動結束后，認真總結歸納，努力形成長效機制，確?；顒訉嵭?。
如在開展《為政尚德，以德促廉，永葆純潔教育活動》工作中我院采取措施，確?；顒尤〉眯Ч?。
(一)、加強組織領導，廣泛動員市紀委主題教育活動方案下發以后，我院黨組高度重視，立即召開黨組會議，部署安排機關專題教育活動的工作意見和相關措施。
為了加強對主題教育活動的領導，成立了領導小組。
根據我院實際及時制定印發了《“為政尚德，以德促廉，永葆純潔”主題教育活動實施方案》，安排部署專題教育活動的'各項具體工作。
(二)、緊密聯系實際，扎實做好各項工作“為政尚德，以德促廉，永葆純潔”主題教育活動開展以來，我們按照市紀委的安排部署，迅速行動，制定規劃，聯系實際，扎實工作，努力推動檢察機關黨風廉政建設和自身反腐化工作的深入發展。
1、強化學習“為政尚德，以德促廉，永葆純潔”理念，增強廉政意識。
按照學習教育活動實施方案的安排，及時制定學習教育計劃，增加學習時間，豐富學習內容，每周拿出兩個半天時間，采取舉辦學習講座、舉行報告會、部門學習、支部學習和夜晚自學等方式，認真學習、理解和掌握《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則(試行)》《檢察機關黨員領導干部廉潔從政若干準則(試行)》《檢察機關黨風廉政建設責任制實施辦法》《中國共產黨紀律處分條例》等一系列學習教育內容。
堅持每月一次的紀律條規教育，統一印發學習筆記，要求每個干警每月記學習筆記不少于8次，撰寫一篇心得體會，目前，全院干警已撰寫心得體會200余篇。
同時，活動辦公室還將相關學習資料20余種放臵在院內局域網網上，方便干警們學習，增強了學習教育的效果，提高了干警的廉政勤政意識。
2、舉辦“為政尚德，以德促廉，永葆純潔”廉政講座，增強反腐倡廉教育意識。
結合檢察干警對“忠誠、為民、公正、廉潔”核心價值觀的認識，組織全院干警參加了由河南省院舉辦的核心價值觀教育實踐活動專題輔導報告會，聆聽了省院黨組副書記、副檢察長賀恒揚以《書寫忠誠，矢志為民，做一個黨和人民依賴的檢察官》和省院黨組成員、紀檢組長田效錄以《公正是檢察人員的核心價值追求》為題的兩個專題輔導，引導全院廣大黨員干警進一步增強宗旨意識、黨員意識，政治意識，責任意識，樹立正確的世界觀、權力觀、事業觀、強化執法為民意識，培育公正廉潔價值理念，自覺把個人的人生價值融入到對黨、對人民、對國家、對檢察事業的不懈追求中。
3、全面加強崗位廉政教育，提升防范風險、廉潔從政的能力。
我院檢察干警們緊緊圍繞“忠誠、為民、公正、廉潔”的政法干警核心價值觀，舉辦學習心得交流大會，干警們緊密聯系自身學習實際、工作實際，從不同的視角、不同的側面，深入淺出地闡述了各自心中表象不同而又取向一致的人生觀、世界觀、價值觀。
為更好貫徹執行廉潔從檢若干準則，提高檢察干警特別是領導干部履行“一崗雙責”和廉潔自律意識，促進檢察機關黨風廉政建設的深入開展。
還在全體干警中實行廉政承諾制度。
全體干警對廉潔自律和崗位廉潔進行承諾，通過承諾活動的開展，干警們重新審視了自身，進一步提高了自身廉潔自律、崗位職責的要求，必須要對自己承諾的內容植根于心、外化于行，切實履行所作出的承諾。
做到慎用權力、堅持原則，自覺純潔社交圈，凈化生活圈，規范工作圈。
4、全面查找崗位廉政風險，提升防范風險、廉潔從政的能力。
結合廉政風險防控工作全院干警要結合自己的工作崗位、工作責任，在去年查找廉政風險的基礎上，進一步查找廉政風險點。
針對查找出來的風險點及崗位特點，特別要突出領導崗位、中層崗位和其他重要崗位三個層次重點，制定相對應的廉政行為規范及防控措施。
對崗位容易發生的風險、制定的相應行為規范，整理成冊，建立檔案。
市院各部門負責人要結合工作實際，對容易發生廉政風險的重要崗位、重要工作環節的工作人員，經常進行關愛提醒教育和防范監督檢查，確保隊伍不出事，工作不誤事，使教育的方式更加符合時代特征。
三、健全制度，規范管理。
年初，制定下發了《20xx年紀檢監察工作意見》《20xx、年度黨風廉建設責任制工作安排意見》、《20xx年度黨風廉政建設責任制工作目標分解意見》，3月22日，我院召開了紀檢工作會議，對去年工作進行了總結，對今年工作提出了安排，在會上黨組書記、檢察長水寶泉與副檢察長、副檢察長與主管科室負責人，各科負責人與干警層層簽訂了《黨風廉政建設責任書》，班子成員、中層干部還分別向檢察長遞交《廉政承諾書》，從而形成了一級抓一級，齊抓共管的責任體系，加強了對廉政建設的規范化管理。
5月底我們又對照年初簽訂的責任書，對各科室年度廉政工作開展、落實情況進行了半年綜合考評，真正做到了有安排、有部署、有督促、有落實、有考評，在全院上下營造了一個風清氣正的良好氛圍。
為了客觀評價檢察干警的德才表現和工作業績，促進勤政廉政，提高工作效能，我們制訂了《市人民檢察院績效考評辦法》共計6章23條，從工作實績、作風紀律、隊伍提升、獎勵加分等方面制訂了詳細考評辦法。
四、加大監督，確保公正。
加強監督，落實制度，從嚴追究是促進黨風廉政建設工作的有效保障。
為促進公正執法、安全辦案，我們不斷加大內部執法辦案監督力度。
一是組織全院干警學習《人民檢察院執法辦案內部監督暫行規定》，使干警在對監督對象和監督內容了解的同時，更加明確自身擔負的責任和使命。
二是建立了市人民檢察院內部監督管理辦法，完善了相關責任制度，推動了執法辦案內部監督更加趨于制度化、規范化、程序化。
三是對業務科室辦理的案件實行辦案同步監督、備案監督，通過嚴格的監督檢查，有效促進了嚴格執法、文明辦案、安全辦案。
截至5月底，我院紀檢部門對業務科室辦理的3起案件進行了監督，開展檢務督察7次，編發督察通報四期,特別是對辦案安全、案件評查，對提高自偵案件辦案效率和質量起到較好地助推作用。
1、對干警倡廉教育方法簡單，效果還有待提高。
2、對執法辦案監督停留在形式上，不能從根本上進行監督。
3、工作創新精神不強，有應付現象。
下半年打算：
1、突出主線，繼續加大對干警廉政教育力度。
結合各項教育活動讓廣大干警從思想深處解決為誰掌權、為誰執法、為誰服務的問題，增強公正廉潔執法的自覺性、主動性。
3、在工作創新上下功夫，講究監督的方式方法，要定位在時時檢查、時時提醒上，始終要做到幫忙不添亂，保護不拆臺，要按規定、按程序進行，收到更好的監督效果。
4、加大對風險防控機制建設宣傳，在內網上組織干警對廉政風險防控機制建設相關知識學習，不斷總結外地先進經驗，為我院工作開展奠定基礎。
5、加強對監察業務學習，不斷提高素質，適應新時期工作要求，做到內強素質、外塑形象。
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活到老學到老。只有不斷學習，接受強化對醫藥知識理論以及制藥設備的 熟悉了解。這一年多，我認真努力的工作，通過學習和親身體驗，設計完善了不少原有設備對制藥工序的弊端，提高設備的利用率，延緩設備的更新換代。隨著社會的發展進步，電子產品的飛躍發展，機械化程度的突飛猛進。知識的更新，只能促使我不斷學習，不斷的充實自己，豐富自己的'知識和見識，為藥廠更好的工作做好了充分的準備。
隨著國家對食品保健醫藥的條列的完善，嚴格控制產品衛生要求，狠抓產品質量，整治不符合規范要求的醫療，藥品，醫療器械，保健食品的專項行動，以保證消費者身體健康和財產安全。我們藥廠是通過cmp認證的先進民營科技企業及高新技術企業，正好以此醫藥改革的大好環境的契機，發揮民營企業靈活運作的優勢，提高資金流動的周期，進一步擴大市場份額。
企業需要有穩定的大后方，才能向市場打出銷售的 重拳。設備的維護保養及改良是為生產提供服務的，讓設備運轉正常，提高生產效率，提高質量，減少廢品廢件的原輔材料損失，減少返工，翻工。充分合理的開源節流，最大限度的減少開支，保質保量的完成生產任務，為市場源源不斷的優質產品。
反思半年的工作，在看到成績的同時，也在思量工作中的不足。不足之處有以下幾點。
1、對于維修人員的培訓 不足，在實際工作中遇見的不常見故障分析判斷不足，造成維修時間耽擱過長，影響生產，容易出質量事故，不合格產品的多發性。
2、維修人員團隊意識不濃，形成個人單兵作業，容易對設備問題故障判斷力的進入誤區。配合不夠，不能集思廣益，不能以最快速度解決問題故障，提高設備的運轉率。
3、維修人員的組織紀律 性不足，工作散漫拖拉，沒有積極的去尋找觀察可能出現的事故隱患，總是在等待故障的發生，不能未雨綢繆的預見解決可能發生的故障，沒有搶修觀念。
4、維修人員的思想教育不足，吹毛求疵，炫耀技能，相互扯皮推諉，好大喜功。做好的做對的都是自己的功勞，做錯的做壞的都是別人干的，少干或者不干就會少出錯誤或者不出錯誤。沒有樹立企業是我家，我依靠企業這顆大樹遮風避雨的觀念，忠誠敬業，求實創新的精神 。
總結半年的成績較以往有很大的提高和進步，各方面工作有待精益求精，追求高效。為藥廠有一個穩定的大后方，放眼市場，共同發展，共創輝煌而努力。
藥廠半年工作總結精簡版篇五
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯系，保持高密度的聯系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、借助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個業務可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。
下半年工作計劃及個人要求：
個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年銷售目標：
下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
相關建議：
建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。
以上是我對20x年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
藥廠半年工作總結精簡版篇六
20xx年上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在某某銀行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。
現將20xx上半年的工作情況總結如下：
作為一名理財客戶經理，不僅要逐步提高自己的服務意識和服務水平，做好客戶的財務保密工作和管理工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。
1、努力提升業務技能水平，強化理財管理意識。
為了能夠更好的拓展客戶，在分行某某部門領導的支持幫助下，自己很快了解并熟識理財業務的操作模式，理財經驗和管理的把握也進一步得到了提升;另外，為了加強學習業務技能，半年內先后某次參加了分行舉辦的技能培訓。
2、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。
由于20xx年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。
半年期間，曾參與萬客戶的理財工作，為客戶建立了良好的關系，實現了人民幣理財產品xx多萬元。
3、我還積極營銷外幣儲蓄和理財產品。
今年總行推出了系列產品，借此向我行大客戶推銷我行的理財產品，共營銷了美元理財產品萬美元、港幣理財產品萬港幣、人民幣理財產品xx多萬元。
由于今年國內資本市場異常活躍，股市指數不斷攀升，開放式基金的贏利能力不斷增加，吸引了不少客戶的目光，我借此機會將自己以往在股票市場上的一些經驗和自己工作上經常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結合，總結出了一些基金方面的營銷技巧，適時地向各類客戶推薦基金，還邀請了基金公司的高級渠道經理到我行為大客戶講解各種理財產品，得到了大客戶的信任，今年成功地完成了、等基金的發行工作，其中基金就直接銷售了多萬元，許多客戶都從其他銀行將錢轉到我行購買基金，使我行的基金客戶不斷壯大，今年基金的銷售達到了萬元。
同時由于基金公司推出了基金網上申購優惠政策，我適時進行宣傳，既讓客戶得到了實惠，又增加了我行網上銀行的交易量。
4、加強客戶營銷，增加客戶群體。
自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過上半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。
積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
5、存在的問題和今后努力方向。
我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的.合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定理財方案。
第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。
第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。
下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報某某銀行。
第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行理財工作。
轉眼間，在某某期貨渡過了將近一年的時間了。
回首20**年，內心不禁感慨萬千。
自20**年2月工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。
剛進入新的工作崗位時，為了能夠更快的適應新工作，在閑暇之時，我翻閱了大量的關于期貨方面的書籍。
緊接著又跟著幾個老同事一起出去，接觸了一部分客戶。
短短一個月時間，公司在我們這邊的營業部正式開業，我有幸成為了其中一員，隨著公司的其他5位同事一起來到了我們營業部。
在我們營業部，我的工作崗位是交易風控。
俗話說投資領域風險放第一，所以我在這崗位的處事必須嚴謹。
每天早盤之前，我必須對營業部所有客戶帳戶進行審查，如果有風險暴露，及時通知客戶追加保證金或平倉以降低帳戶風險，并告通客戶如果風險繼續擴大會出現的強平可能性，這樣不僅為客戶控制風險，也為公司控制了風險。
經過這大半年的鍛煉，使自己對這份工作對這個崗位有了更多更深的認識與了解。
對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。
對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。
有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。
具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。
我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。
我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。
可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。
對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。
具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。
一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。
在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著業務開展工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。
明年，20xx年，我們團隊會在領導的帶領下，積級向上，努力創造佳績。
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