在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
中央年度工作報告 工作總結會議發言篇一
一是要正視困難，樹立信心
發等等，但通過大家的共同努力，我們都一一邁過去了這些檻，公司也取得了突破性的發展，發生了質的改變。我相信，憑借巖土公司職工的拼博精神，2015年我們同樣能過得很好。
二是要敢于做事，勇于擔當
曾經強調：“各級領導干部要切實轉變作風，做到講實話、干實事，敢作為、勇擔當，言必信、行必果?！睆哪壳暗慕洕蝿菘矗?015年是發展過程中非常困難的一年，企業化改革與轉型升級迫在眉睫，事業任重道遠。公司中層管理人員要勤思考，要站在公司的高度去思考，思考公司的未來如何發展，思考自己的工作如何開展，中層干部是公司管理中的重要環節，起承上啟下的作用，應該要考慮怎么去管理公司，怎么去理順關系，而不是推諉、回避,甚至說一些不負責任的話。作為領導干部，就是要事不避難，勇于擔責，對公司有利的事，看準了就要大膽去做，干任何事情都沒有絕對的成功，工作中的失誤和挫折在所難免，出了問題并不可怕，關鍵在于敢于負責，從中汲取教訓，下次才能做得更好，要“敢于做事、勇于擔當”，做一個“想干事、能干事、干成事”的人。巖土公司是一個大家庭，我們與公司是休戚相關、榮辱與共的關系，每一位員工不管在哪個工作崗位，都在為巖土公司的發展做貢獻，我相信，每一位為巖土公司發展出過力的同志，都會被巖土公司發展的歷程所刻錄，你們的努力終將得到回報。
三是要狠抓管理，提升質量
2015年，巖土公司發展也暴露出了許多問題，包括管理的粗放、
安全事故頻發、技術力量欠缺等，2015年要開展好精細管理、安全生產、技術比武等活動，確實提升巖土公司運行質量。
當前，我們面臨的最大困難就是如何千方百計降本增效，提高公司盈利能力，以前管理粗放、各種浪費較多，我們要從精細管理上著手，把勤儉節約的思想放在第一位，充分利用有限的資源，實現項目經營利潤最大化。管理制度的修編已接近尾聲，并根據需要成立經營部，負責項目的經營管理，2015年要結合總局“1235”的企業化改革工作，開展好精細管理年活動，實現綜合管理信息化，推動企業管理的標準化、規范化、科學化。
2015年巖土公司安全事故頻發，給我們造成了巨大的經濟損失，這說明企業在安全管理上還存在漏洞，細節性的措施落實不夠，安全生產意識不到位。2015年要開展好安全生產年的活動，做好安全生產的宣傳活動，提高職工和施工隊伍的安全意識；完善安全生產的管理制度，對于安全生產意識淡薄的人員、拿生命當兒戲的隊伍，加大處罰力度；主管領導要行動起來，深入一線，以硬朗薄情的作風、以敢做敢當的態度，切實改善巖土公司安全生產現狀。主管領導、專職安全員、項目經理、項目部管理人員都要納入安全生產考核，實行一票否決制，出了安全事故，工資獎金都要受影響，不能在位不管事。
司技術人員的水平，分配制度上也要逐步向技術工作傾斜，提高技術過硬的腦力工作人員的待遇。開展技術比武活動，加大獎勵力度，提高技術工作人員的積極性和上進心；開展培訓教育活動，促進技術工作人員的再教育和再學習，完善知識結構。希望技術工作人員能夠平心靜氣，做好巖土公司技術工作，為公司發展夯實基礎。
四是要強化黨建，提供保障
2015年，巖土公司黨支部要圍繞經濟建設這個中心，以十八屆三中全會和四中全會精神為指導，全面加強黨建、思想政治、精神文明建設、企業文化建設和反腐倡廉建設工作，為完成今年各項工作目標提供堅強有力的政治保證。
首先加強支部建設，發揮黨員干部的帶著作用。完善支部組織機構，對于表現突出的同志，要及時引導并吸收進入支部，加強現有黨員的學習和教育工作，使黨員能切實發揮先鋒模范作用，履行自己的黨員職責，做到吃苦在前、享受在后，實現自己的入黨誓言。
業的凝聚力。
再次鞏固教育實踐活動成果，抓好黨風廉政建設。要嚴格落實水文局關于黨風廉政建設主體責任的實施意見，支部既是領導主體、落實主體、工作主體，也是承擔責任的主體，樹立支部“不抓黨風廉政建設就是嚴重失職”的觀念。公司領導班子要起帶頭作用，切實落實中央八項規定，反對“四風”，勤儉節約干實事，做到“心中有黨、心中有民、心中有責、心中有戒”。其它黨員干部也要有自律意識，自覺遵守公司的各項規定，在利誘面前要經得住魅惑，不貪小財，不棄原則，把公司利益放在第一位。
同志們，巖土公司2015年工作大會今天到此就圓滿結束，希望大家回去后在各自的工作崗位上繼續發揮自己的作用，最后以王總工作報告的題目為結語，讓我們“凝心聚力、開拓創新，為完成巖土公司2015年工作目標而努力” ！
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司2011年半年度工作總結大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發展就會有大困難，小發展要面臨小困難，只有不發展才不會有困難，我們要做區域性的行業領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
一、上半年小結
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數據。
a、直營門店全年任務及達成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
b、1-6月虧損門店情況
說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業績達到10萬元以上的優質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區、湘江北尚、伍家嶺分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態和職業水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發現門店問題，傾聽員工心聲，制定優化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續保持；培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習；人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
（1）拓展線的工作拖了公司發展后腿：
上半年發展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
（2）工程后勤線的工作跟不上公司發展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規劃該線的工作，導致頭痛醫頭、腳痛醫腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規劃
門應全力為門店業績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
（1）、提升門店形象
門店形象屬于企業形象識別系統中的視覺識別。企業可以通過門店形象vi設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業凝聚力；對外樹立企業的整體形象，資源整合，有效地將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統重新做了一次調整和優化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環?；?，比如招牌、裝修材質、貨架等要耐用且環保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
a、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
b、修訂供銷合同，保證同質同價持續供應，并直接與公司結賬。
c、統一門店裝修標準。
d、對褪色、陳舊的招牌逐步更換。
（2）、提升服務品質
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業流程糾正工作隨意的壞習慣，培養員工的職業風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
當然抓基礎管理的同時更要抓我們的服務品質，我們所做的一切歸根結底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實的專業功底，要讓顧客買得放心沒有商業欺詐，用得安心有質量保障，用后開心健康實惠，要知道顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業服務教材，這是個利企利民的好項目，也是我們提升服務品質的大工程，希望這本書趕緊出來，也希望全公司形成一種濃厚的學習氛圍。
2、 完善商品體系 轉變盈利模式
（1）、大家都知道，這一次的行業整頓對我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點基礎上的，這是一種畸形的走不遠的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺，下半年公司要引進資深的采購職業經理，要到全國大型的藥品集散地考察學習，并與之建立廣泛的合作關系。
（2）、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結構，盡可能的確保每一個商品每一個價格帶有品牌商品、補充商品、主導商品這樣的一個合理商品結構，并且每一個商品都有品質保證和較高的性價比。
3、把改善員工的生活工作條件和培養員工成長和進步作為公司發展的基石
（1）、改善員工工作生活條件
要想員工對公司產生歸屬感、安全感，首先必須解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實意地熱愛公司，對公司產生依賴和信任，將公司當成自己的家，同時也能緩解員工流失的壓力。這項工作已經移交到人資部，希望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標準在規定的時間內對宿舍進行改造完畢，人資部嚴格按宿舍管理制度實行有效的管理。
a、制定員工宿舍配置標準，比如電視、廚房用品等，將現有的宿舍條件改善。
b、無宿舍的門店，以片區為單位集中租房，并按宿舍標準配置，解決員工后顧之憂。
c、以后開新店必須同時將員工宿舍裝修到位。
以上工作要求在2個月改造完畢。
（2）、要關注員工的成長和進步
人資部建立人才庫，對每一位員工都有需求說明，知人善用，將合適的人放在合適的崗位上。同時要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時盡可能的考慮和解決員工的實際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業成為員工的堅強后盾。
培訓部分層次分階段的組織員工學習培訓，保障員工學習和受教育的`權利，根據工作實際需要建立對應科目的學習、考試題庫，鼓勵員工參與學習和考試，對通過考試的員工每月給予一定獎勵，以此來激勵員工。讓每一位員工成為社會的有用之才是企業的神圣使命和責任。
4、建立全員績效考評系統
年初的工作報告我對要完善各部門的工作標準流程以及建立績效考評系統的重要性和迫切性作了闡述，這里不再重復，董事會只有一個要求，公司下半年一定要推行全員績效考評。現在楊部長在做方案，如果覺得內腦不夠用就聘外腦，花點費用在所不惜，方案出來后從上至下要不折不扣地自覺執行它?？冃Э荚u以結果論英雄，開始推行時可能會引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的能力水平和職業修為，才能換來企業的高效運營和興旺發達。在企業真正實現“想做事能做事的人有舞臺，想做事不能做事的下臺學習再來，不想做事的不能做事的自動離開”，實現個人和企業同步發展。
同志們，和平、發展、共贏是當今社會的主旋律，行業正處在一個大變革、大發展、大洗牌的非常時期，我們要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰，爭做行業的強者。萬丈高樓平地起，宏偉藍圖都是靠一個個小目標的實現描繪而成，我們公司目前已擁有一支優秀的團隊，有良好的用人機制和管理體制，相信只要每個人團結一心、腳踏實地、埋頭苦干，永遠把顧客的利益作為我們的核心利益和前進的動力，一步一個腳印實現每一個年度目標，我們xx必將有一個更加美好的明天。
2011年7月6日
下午好！
首先感謝支持我惠通發展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結的時候了！
我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！
你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產任務非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領導。當有些人抱怨工作煩，不愿承擔責任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關，大到基礎建設，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！
查明原因、承擔責任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環環控制，精益求精，積極進取并持續改進，確保產品質量和流程控制的準確、準時、省時的前提下，快速反應市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。
我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創造精品的理念不斷地推出現產品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產出又是我廠的一大優勢展現。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應求，現在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節節升高，產品的不斷更新，新設備激光切割機的引進大大提高了生產效率，為來年的產值翻番目標都打下了堅實的基礎。各部門嚴格管理盡心盡力使我們廠展現出團結一心，積極向上高效務實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風險，當然也是挑戰與機遇，我們將繼續盡一切努力抓住機遇，開拓創新。充分利用現有設備及技術革新，為生產力提高打下堅實的基礎。此外，我們也將在機柜外形改造，內部構造，整機生產方面做出努力，爭取將產值翻一番！
在客觀總結經驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企
業在發展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設還不夠完善，職工素養還需要提高，機構設置還不夠科學，行政部門還不夠完善，員工業務技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業的管理體制和生產模式，合理調整企業現行機構設置和人員力量的配置，進一步加強企業內部管理，加大各項規章制度的執行力度和檢查力度，嚴把質量關，使企業日常生產更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓，特別是安全生產意識一定要提高，提升企業的整體戰斗力，實現2011年 質 的飛躍！
總之，2015已成過去，2011接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們全體員工能夠統一思想，齊心協力，勇于承擔，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們2011年產值翻一番的目標！
最后，再次祝賀大家在新的一年里?。汗ぷ黜樌?，身體健康，合家歡樂，新春愉快！
中央年度工作報告 工作總結會議發言篇二
一直以來一直從事著中央空調的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調銷售中的事情在這里簡單談談，借以拋磚引玉。
注重細節，把握客戶需求
過了節，年前談的一個小客戶，大概有12019方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區域里裝一套中央空調。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們去現場看場地，定出風口、主機位置。
文章來源網絡整理，僅供參考學習個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區域的格局，發現她的辦公區域和電梯間是聯通的，也就是說她的辦公區域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。
因人而異，揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。
這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。
文章來源網絡整理，僅供參考學習怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
時光飛快，加入賽優快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實。由于我之前本身不是做自動化這個領域，所以對產品型號和行業信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導。
首先匯報我近端時間的業績，由于對行業處于摸索狀態，業績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強學習產品知識，并注意搜集行業信息。
其次是我工作中遇到的問題，由于剛剛開始接觸自動化，碰到的問題可能比較多，最多的便是對折扣體系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，卻不知道140不同型號的折扣也不一樣，還因此差點簽錯合同，幸好銷售負責人張楠及時發現。這個我會加倍注意，希望能在工作過程中有得到改善。
再次是我從現在到年前的銷售目標，每年的冬季是電氣行業的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務，達到2019月。我的策略是重視每一個打進公司電話的客戶，最快最準確的給客戶報價，然后重視開發新客戶，深度開發老客戶以及之前我手上低壓行業的客戶。
文章來源網絡整理，僅供參考學習了!時間飛逝，轉眼間已到了202019年末，這一年在工作中，我得到過表揚也犯過錯誤，在這里做一下2019年工作總結前瞻。我今年新近加入公司，承蒙領導的器重和信任，讓我主管大無縫的業務，開始我很擔心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負領導對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應公司的工作，迅速進入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學到了很多的知識。
前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領導對我工作的認可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業績搞上去。在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經過領導的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。
在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。
文章來源網絡整理，僅供參考學習在這xx年年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧?？偨Y過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。。。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
文章來源網絡整理，僅供參考學習人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
文章來源網絡整理，僅供參考學習退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。
學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
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文章來源網絡整理，僅供參考學習 第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。
文章來源網絡整理，僅供參考學習公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。
文章來源網絡整理，僅供參考學習的溝通過程中,缺乏經驗.市場分析
深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
與客戶建立良好的合作關系 不斷的增強專業知識
努力完成現定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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中央年度工作報告 工作總結會議發言篇三
我們在這里召開20xx年度安全生產工作會議。會議的主題是深入貫徹、落實公司20xx年工作會議精神，回顧總結20xx年安全生產工作，布置20xx年安全生產任務，進一步認清形勢，強化責任，落實措施，夯實基礎，推動安全生產形勢持續穩定，為公司科學發展新跨越提供安全保障。
公司自20xx年8月11日掛牌成立以來，在兩家股東單位的領導和支持下，公司堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，充分認識安全促進生產、安全就是效益的辯證關系，以國慶六十周年營造階段性安全環境為抓手，關注重點部位和薄弱環節，狠抓現場預警監控，消除各類安全隱患，安全生產取得了明顯成效，各項指標均低于母體公司考核指標。
一、適應調整，理順關系，建立健全安全保障體系 公司成立之初，邊建設，邊運營，又恰逢祖國六十周年大慶，安全形勢復雜，安全任務繁重。針對新形勢、新情況、新問題，在安全管理上把建章立制放在首位，在生產安全上以反恐防暴為重點，在基本建設上以施工安全為抓手，完善安全保障體系，牢筑安全防線。
1.完善安全組織機構。公司第一時間成立了安全生產委員會及各個安全生產領導小組等組織機構，加強了安全生產的組織領導。各基層單位也在原有的安全組織機構的基礎上，結合體制調整，對安全管理機構進行了同步調整，為開展安全生產提供了組織保障。
2.落實安全生產責任。公司嚴格貫徹落實安全生產責任制，總經理與各基層單位行政一把手簽訂了《安全目標責任書》，各基層單位也自上而下層層簽訂責任書，做到橫向到邊、縱向到底，形成一把手負總責，分管領導具體負責，干部職工在分工范圍內相應負責的安全責任體系。
3.制定安全規章制度。根據體制調整和公司主營業務特點，對安全生產管理體系、安全生產規章制度及崗位職責進行調整、梳理、修訂和完善，明確了各崗位安全生產工作職責和操作規程，匯編了《安全生產崗位職責及操作規程》，先后制定了16個安全管理制度，其中包括安全生產管理辦法、例會制度、應急預案等一整套安全制度體系，使安全工作能夠有章可循順利開展。
二、加強安全宣教，增強安全意識，營造良好安全氛圍 公司成立以來，通過加大安全宣傳教育、培訓、激勵力度，有效促進了全體員工安全意識、安全技能的不斷提高，為確保安全生產提供了強有力的人力保障。
1、加強宣傳教育，增強安全生產意識。結合全國“安全生產年”和國慶60周年安全工作要求，公司根據集團公司整體安排，開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育。通過發放小冊子等形式，宣傳和學習《安全生產法》等法律法規，貫徹落實上級有關國慶安保和上級有關安全會議等文件精神;二是豐富宣傳活動形式。通過組織職工參加消防安全知識競賽、消防實務演練、旅客疏散演練等等，大大增強員工安全生產意識，使廣大員工能深入了解安全，廣泛重視安全，極大地提高了全員安全意識。
2、重視安全培訓，提高隊伍素質。為加強安保工作人員的安全意識和責任意識，增強工作自覺性和責任性，確?；鶎訂挝话脖ｊ犖樗刭|、技能全面提高，去年9月中旬，我們邀請杭州市交通治安分局的教官對140余名安保人員進行車站危險品堵查知識培訓，使安保人員能較全面的掌握危險品方面的知識、識別方法和防控方法，提高了危險品查堵的工作技能。同時安全分管領導和管理人員也分期分批參加了交通治安分局組織的安全培訓，提高安全管理知識和水平。
三、預警防范，注重實效，努力提高安全管理水平 打造“平安站場”是公司努力的安全目標，在管理上注重各項預警防范措施的落實，不斷加大檢查力度，加密檢查頻率，對查到的問題及時糾正、整改，有效防范、遏制了各類事故，生產經營平穩有序，工程建設穩步推進。
1、加強安全檢查，排除事故隱患。 公司采取明查、暗查、相互檢查、突擊檢查、專項督查、重點抽查等形式對各基層單位進行監督檢查。建立基層單位日檢、治安保衛人員巡檢和公司抽檢的三級檢查制度。對檢查中發現的問題一查到底，凡經調查屬實的及時通報批評并責令整改，追蹤驗證，直至問題徹底解決。截至12月底，在公司正式運作的4個月里，共組織安全檢查145次，查出安全隱患102條，均已按要求整改。
2、狠抓反恐防暴工作，突出假日重點 20xx年的黃金周是站場公司成立后的第一個黃金周，恰逢中秋佳節，同時又逢第十一屆西博會，天氣晴好，會展多，活動多，人氣旺，客流最高峰達到了17.8萬人次，連續二天超過歷史記錄，各大車站均處于滿負荷工作狀況，安全管理難度大、風險高。為此，公司緊緊圍繞“安全、有序、優質、暢通”的八字方針，以20xx年奧運安保要求為基本標準，對國慶黃金周期間的安保工作進行早準備、早布置、早落實，真正做到了認識到位，責任到位、措施到位、管理到位，較好地完成了雙節期間的安保工作。
中央年度工作報告 工作總結會議發言篇四
四月份過去了，感覺在不知不覺中，時間已經流逝。是因為這個月太過于忙碌還是什么其他原因?在這個月里，考級考證工作、辯論賽、班團會工作等都在如火如荼的進行中。而我作為學習委員所忙的或許就是辯論賽和考級考證工作吧!
一、準備辯論賽，賽出風格
作為一名大二學生，或許在經驗上比剛進大學不久且沒有過辯論賽經驗的人來說，具有一定的優勢，但是從辯論賽的結果來看，我想說的是：江山代有才人出，各領風騷數百年?；蛟S也是自己么可以準備好，所以，才在先局中失利，從而導致下面的辯論賽沒有正常發揮。同時，也在告訴我們，即使作為大二的學長學姐，也不要有這種輕敵的思想。把自己看重點，把別人看重點。索然這次辯論賽已經失去了機會，不過，在以后的活動中，我們會拿出自己的激情，一直奮斗下去，為自己，也為班級。
二、做好考級考證的前期工作
四月份，是個忙碌的月份，所有的考級考證的前期工作都集中在這個月份，既要進行考級考證的報名，也要進行考級考證工作的培訓，每天就是考級考證資料的收集以及資料的發放。抱著那一疊厚厚的資料，忙里忙外，現在才知道，原來學習委員的工作并不是那么的簡單。但，我們常說：選擇了，就不要放棄。在考級考證工作中，自己又很多做得不好的地方，如資料的收集過慢、資料的發放過慢等等，希望在下次的考級考證工作中，能夠不斷的去克服這些，真正的把工作做好。
或許在四月份自己沒有把工作做的最好，但是，我會慢慢的去追求那份最好的答復，過去的就過去了，現在最好的是展望未來，希望在接下來的日子里面能夠有更好的發展，把工作更好的落到實處，把工作做好。
中央年度工作報告 工作總結會議發言篇五
20__年我鄉緊緊圍繞縣委、縣政府“四區”戰略和“四園”建設目標，立足于把湖上建設成蓮吉線新型農業產業化中心區域鄉鎮的功能定位，緊扣一個目標，建好兩個平臺，狠抓三個建設，強化四個支撐，實現了經濟社會和諧穩定發展的良好局面。
一是財源建設排難求進。20__年，我鄉淦田煤礦已停產，稅收收入面臨前所未有的困境，但我們還是努力用活政策、整合平臺、做強總部經濟，財源建設平臺結構更趨多元化，基礎更趨夯實，效益逐步顯現，抗風險能力明顯增強。1—6月份，我鄉財稅總收入865萬元，同比增長18.1%。其中地稅完成708萬元，國稅完成142萬元。
二是農業產業化有新進展。我鄉緊緊圍繞把湖上鄉的建設成為蓮吉線新型農業產業化中心區域鄉鎮的目標，結合“菜籃子”平價行動，大力發展蔬菜種植和畜禽養殖，推進農業產業化進程。繼續大力扶持西山大學生創業能手李樹華和萬盛果業等已有農業產業化基地發展壯大，努力推進了盛大農業二期工程建設。同時，加大招商引資力度，新引進一個養?；睾兔髋d農林有限公司。養?；赜媱澴獾?000畝圈養2000頭牛，采取放養的形式養牛800頭。明興農林公司己種植桂花樹400多畝，梅花、櫻花50余畝，同時套種了毛豆、玉米等農作物。
三是發展后勁明顯增強。我們努力服務好已引進的企業，幫助僑鋒實業推進了二期工程，解決融資難的問題，做好環評工作；推動金橋科技全面完成基礎設施建設，現已投入生產。同時，我們還引進了蓮創實業、花漾服飾、祖橋實業和欣嘉懿led燈具等4個項目，其中欣嘉懿公司led燈具項目已動工，蓮創實業、花漾服飾已投產，祖橋已購進生產設備。
四是集鎮建設有序推進。我們深入推進村鎮聯動工程，努力將集鎮建設與新農村建設、紅色黨建、蓮吉公路改造、農業產業基地建設有機結合。目前，我鄉投入10多萬元，聘請市規劃局對集鎮新農村建設進行了科學的規劃設計；結合產業化建設，建立了一個桂花園基地；投入近60余萬元，完成了集鎮排水建設工程；新征土地120畝，進一步擴大了集鎮范圍；在集鎮主干道兩邊人行道鋪設廣場磚，啟動了綠化、亮化工程；規劃了集鎮供水網絡規劃，聘請了施工隊開始實施供水工程建設。
五是農村環境明顯改善。今年我鄉安排部署開展了打擊違法土地交易非法用地和非法占用耕地建房鐵錘行動，全面規范土地管理秩序和房屋建設行為，目前我鄉沒有新發生一起違法占用耕地建設行為；深入開展了空心房整治行動，目前凡家、湖上兩個村結合新農村建設已折除廢舊空心房40棟6000多平方米；啟動了生態家園保護行動，重點整治車田村的禾水江，并申報了省級生態鄉鎮，凡家等2個村已申報市級生態村，有效保護了生態環境，改善群眾生活環境。
六是社會事業統籌推進。我們努力開展了人口集中整改活動，6月份我鄉落實結扎、上環等長效節育措施41例，其中二女戶結扎6例，落實計劃外懷孕人流、引產5例，進村查孕查環796人次，征收社會撫養費3萬元。加快了鄉便民服務中心大樓裝修工程。全力以赴維護社會穩定，著力化解矛盾糾紛，加強了流動人口管理，群眾安全感明顯提升。加強了對煤礦和非煤礦山的安全監管，堅決遏制了非法生產。
今年以來，我鄉各項工作取得了長足進展，但存在的問題和不足也不容忽視。主要表現在：一是財源基礎薄弱，財稅壓力大，特別是淦田煤礦關閉后，財源建設面臨前所未有的困難；二是農業基礎設欠賬太多，農業投入大效益低，阻礙了農業產業化的發展；三是新農村建設和集鎮建設資金缺口太大，融資能力跟不上；四是工業經濟總量小，發展后勁有待進一步加強。
下一階段我們將全面貫徹落實這次會議精神，努力克服困難，堅持圍繞既定目標和工作思路，進一步硬化工作舉措，按照時間倒排法，將每項工作責任到人、任務細化到人，確保全面完成縣委縣政府的工作部署和目標任務。
一是做美農村，提升形象。進一步加大力度推進項目的落實，積極配合交通部門完成蓮吉公路改造，實現鄉內主干道通達能力全面提升。積極配合水務部門做好鄉內水利設施規劃設計，為農業發展夯實基礎。深入推進空心房整治、生態環境保護行動，建立健全新農村建設長效管理機制，全面美化農村環境，提升湖上形象，增強群眾幸福感。
二是做強工業，增大財力。加快推進淦田煤礦審批進程，督促煤礦加大投入，做大做強做安全煤炭產業，發揮煤炭的支柱財源作用；全面對接縣委縣政府招商戰略，依靠縣工業園發展平臺，加快培育新興產業，力求招商上有新的突破。當前要重點服務好僑鋒實業、金橋科技、正東服飾、蓮創實業、花漾服飾、祖橋實業和欣嘉懿led燈具等企業，盡快實現企業投產達標，促進財源建設上臺階，可用財力大提高。
三是做優農業，促農增收。積極引導土地向農業龍頭企業集中，農民向產業企業集中，資源向優勢企業集中。繼續扶持壯大盛大農業、鄉裕葡萄園、萬盛果業，著力引導產業化基地延伸農產品深加工產業鏈，促進基地向有機農業、生態農業和觀光農業方向發展，實現農業產業高效目標，做優農業。做好農村勞動力轉移工作，加大培訓和宣傳力度，積極引導農民就近就業，增加農民收入。
四是做精集鎮，增強集聚力。全面推進村鎮聯動工程，依托桂花園基地和集鎮區域功能，進一步完善供排水、綠化亮化、道路和湖心公園建設等工程，努力打造一個功能完善、配套協調、工商居一體、輻射聚集能力能強的中心集鎮。
五是做實民生，維護社會和諧。公平公正推進低保、五保、社會救助；農民培訓、就業工作，實施農村危房改造工程；繼續做好新農合、新農保參保資金收繳和資金發放工作；不折不扣落實各項惠農政策，及時足額發放各種支農惠農資金，讓老百姓得到最大的實惠，促進社會和諧穩定。
時不我待，只爭朝夕，我們堅信，有縣委、縣政府的堅強領導，各級領導的關懷和幫助，各部門各單位的大力支持，我鄉的經濟和社會各項事業一定會取得好成績，向縣委縣政府交出一份圓滿的答卷。
中央年度工作報告 工作總結會議發言篇六
從我踏上講臺的第一天起，我一向耕耘在農村小學教育的田園里。如今已走過了七年的風雨歷程。在這七年的光陰里，我既體會到了做班主任的歡樂和收獲，又品嘗到了其間的煩惱和憂愁。深深懂得班主任要管理好一個班級是一項艱巨而繁重的工作，異常是做一位農村小學的班主任。
經過最近的班主任培訓學習，在名師的引領和同行的互助下，我豁然開朗。我覺得自我以前的班主任工作有很多不足的地方，曾留下了很多遺憾值得我反思一下，期望對今后的班主任工作有所幫忙。
一、給予孩子的愛太少
農村小學孩子的習慣的養成一般都是在學校班團體的大家庭中。誰愛孩子，孩子就會愛他，僅有用愛才能教育孩子。沒有愛就沒有教育，教育是一種愛的藝術。在這幾年的班主任工作中，我一向以為我對學生給予的愛夠多的了。可是此刻好好靜心地想一想，其實，我給予學生很多的是一種有償的愛，談不上什么真情、什么無私。此刻農村的學校，由于條件所制，學生情景千變萬化，這就要求班主任花更多的時間去照顧學生的生活，與學生進行必要的心理交流，讓學生感到教師無私的愛和深切的關懷，感到班主任是最信任的人，是有話最可訴的人。這樣，班主任和學生的思想溝通了，那么教育學生改掉壞習慣、壞行為也就容易多了。我想，僅有真正發自內心地愛學生，不求任何的回報，讓彼此的心靈在真情互動的世界中活力燃燒，才有可能編織出教育溫情的天空。
二、對學生的責怪太多，表揚甚少
三、我對班干部的培養工作做得不夠好。=
班干部是教師的得力助手!有了出色的班干部，班主任工作自然簡便。一向以來我認為小學生年齡小，異常是低年級的學生讓他們學會管理自我都很難，更何況去管別人呢?所以在班級管理方面我自我做的工作比較多，如：檢查家庭作業、班級衛生、監督學生遵守紀律和常規情景，學生的學習情景等等，很多時候我感覺很累。近幾年我試著找了幾個學生替我做這些工作，果然發現效果不錯，實際上，是我低估了他們的本事。
四、相關知識匱乏，無源之水
問渠哪得清如許，惟有源頭活水來。。在工作中，我們永遠要像活水一樣，才能哺育好一個個鮮活的生命。這就需要我們有活到老學到老的態度和行動，不斷去完善自我。可是，在這幾年里，教學工作班主任工作家庭生活，讓我忙得團團轉，有時讓人忙怕得感到有些窒息。而這正成了我懶惰的借口懶于去給自我充電。知識很匱乏，根本就不知怎樣從心理角度去管理學生，如果我能多懂些心理知識與技能，如果我能多鉆研一些相關的知識，相信我的工作會更加出色。
最終我想對自我說，持之以恒的做好班主任工作，用心對待每一個學生、每一件事情，不斷反思，不斷總結，不斷提高，把工作當作自我生命的一部分。
時勢在變，教育在變，學生在變，作為班主任必須要不斷學習有用的新的東西，永遠走在時代的前面，農村小學班主任工作的資料是比較復雜而繁重的?？墒侵灰阏嬲\的捧著一顆愛心，是完全能夠干得十分而游忍有余的。在今后的教學生涯中，我將繼續耕耘在我的那片園地上，努力做好一位合格的農村小學班主任。