技術工作總結可以幫助我們更好地規劃未來的工作方向，提高自己在技術領域的競爭力。技術工作總結并非一成不變，我們可以根據自己的實際情況進行靈活調整和改進，以下是一些值得參考的范文。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇一
我于20xx年6月畢業于xx大學工程技術學院土木工程系。20xx年7月受聘于xx建設集團有限公司，從事工程技術管理工作。從畢業到此刻已有兩個年頭，一共經歷了三個項目，在這段工作時間中，領導和同事給予了我很多的寬容支持和幫忙，讓我在工作中學習到了很多寶貴的經驗，同時也堅定了自己的對未來工作的信心。
20xx年7月我初到公司的時候，那時候的我看到一切都是新鮮的，對于自己第一次參加工作感覺自己十分有動力。為了讓我們更快的了解公司、適應以后的工作，公司特地對我們進行了一個為期三天的新員工入職崗前培訓。透過那次培訓使我對公司歷史以及文化有了必須的了解，也對本公司的基本運作流程以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識進行了一次簡單的學習。
培訓結束后，我便接到領導的通知前往鄭州東風日產項目部，當時正在建設的是kd庫項目，我來到項目之后項目經理給我安排了技術員的職位，讓我跟著當時的技術負責人和施工員一齊工作學習。這段時間我收獲了很多，對于從一個新人到一個技術工作者來說是一個極大的轉變這將是我職業生涯中具有重要好處。初次來到項目工作，我將工作定位為協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在完成工程的施工測量放線的同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，并負責工程技術資料的指導與編制，和質檢一齊進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。
我到達這個kd庫項目的時候，這個項目的基礎以及主體工程已經基本結束了，但是我們土建技術人員的主要工作就是對整個廠區的地面進行平整，以及地面基層的土壤以及石子的攤鋪和壓實。當時我的主要任務就是和施工員一齊對場地抄平，抄平就要用到水準儀，雖然在學校時接觸過水準儀，但是用起來卻還沒有那么熟練。在他們的帶領下，我很快就熟悉了，水準儀的用法。
設備基礎的控制線要求是十分嚴格的，我們不能一絲馬虎。有時候為了一個數據我們就要測量好幾遍，讀取好幾遍。在施工放線過程中，我一向以用心的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。不斷吸收在實際工作中得到的經驗。提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。
透過現場施工的工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這段時間里，我一向在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、工長等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大著，一向覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。此刻實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
20xx年10月的時候，鄭州日產項目部的新項目正式開工了，我們跟隨項目經理一齊轉戰到新的工程之中，這次的項目是東風日產駐廠零部件車間及綜合站房項目。在項目開始的前期，我與其他幾位土建技術員一齊對項目的圖紙和概況進行了一些交流和分析，同時我們根據工程的總施工組織設計和進度計劃，對項目進行了一系列的工作安排。
駐廠零部件車間結構比較簡單，類似于一個大型的倉庫，整個車間中間有兩條超出屋頂的防火墻，將整個車間分隔層三個獨立的車間，其附屬建筑綜合站房主要是作為零部件車間廠房的水電間，兩個建筑物中間用一條電纜溝連接起來，綜合站房里面分為鍋爐房、配電間、壓縮空氣房等。由于我出來工作的時間比較短，這個項目是我第一個完整的項目，從項目的開始就對整個施工進行負責，以前的實習和第一個kd庫項目都是在項目的中途參與的。
應對這個嶄新的項目，我有點開始找不到方向，但是在師傅和同事的幫忙下，我逐漸對這個項目如何施工，如何安排有了自己的計劃。從項目的基礎土方開挖開始，我與同事就開始忙碌起來，第一次參與工程的基礎工程的施工，有許多的問題我并不明白如何去處理，但是同事和帶我的師傅十分的熱情，他們不厭其煩的為我解釋著各種問題，直到最后我也能獨自的完成這些工作。
駐廠零部件車間的基礎工程比較簡單，沒有樁基礎，只需要控制好基坑開挖的深度與尺寸，然后進行合理的放坡即可。將近一個半月的時間我們便將整個駐廠零部件車間和綜合站房的基礎工程全部處理完成。由于廠房是一個鋼結構廠房，其主體主要是鋼構件，涉及到土建部分的主要是兩條比較高的防火墻和1.200m以下砌體結構，有過上一個工程的經驗，對于這一部分的施工我就比較熟悉了，但是在施工的過程還是遇到了一些困難，但是在同事和領導的幫忙下，我仍然很完滿的完成任務。
20xx年3月的時候由于原先的資料員即將被派遣到其他項目去，透過與項目經理的溝通后，我開始跟隨原先的資料員學習做工程資料管理工作。工程資料員工作，主要工作是對工程檔案資料的收集整理及管理工作，認真、真實的反應施工現場的所有工序的進度和質量，及時地與建設單位、監理單位、設計單位溝通聯系，認真處理好施工中的設計圖紙、施工方案、變更洽商、會議紀要和聯系單、函的收發工作，收集保存好公司及相關部門下發的文件。
在施工期間能夠協助項目管理人員及工程相關人員，為他們帶給所需的資料并做好類似工作。這種工作看似簡單，實則比較細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易，它務必真實、全面的反映，整個工程的施工各個階段對控制工程質量有著至關重要的作用。透過跟隨前任資料員的學習，和自己在工作中的體會，我掌握到了一些做工程資料的重要方法：
一、重視對資料的管理。這一點至關重要，也是做好資料管理的必備條件。
因為很多人都認為現場決定一切，資料只但是是現場的附屬物、是能夠補，甚至能夠寫“回憶錄”的，以至于出現工程進行了很長時間，資料還是一片空白的怪現象。更有甚者，有的工程資料是竣工后閉門造車一次性“造”出來的。試想，如果不見證取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎要明白，工程資料是項目部對工程項目實施過程中逐步構成的，是工程建設過程真實、全面的反映，對控制工程質量有著至關重要的作用。
二、施工物資資料要齊全有效，有可追溯性。
工程中物資種類繁多，且來自不同廠家，把好物資質量關，便為整個工程質量奠定了一個堅實的基礎。各種物資進場均要帶給產品合格證、檢驗報告等質量證明文件。因為這些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，鑒于此，資料質量證明文件要盡量使用原件，當不得不使用復印件時，要清晰、齊全、有效，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處。
三、施工試驗記錄要及時、齊全。
施工試驗合格是檢驗批(分項\分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響后續施工。
四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全。
施工檢驗批中的施工縫項。除了做好以上四點以外，對工程技術的資料整理還務必做到及時、真實、準確、完整。
在去年的10月中旬整個駐廠零部件車間及綜合項目就已經完全驗收完成，其他同事陸續被安排到其他的項目去了，我在項目上繼續將未整理完成的資料進行整理和歸檔。在12月的時候我接的項目經理的通知，武漢東風雷諾汽車項目已經中標，公司安排我去武漢東風雷諾汽車涂裝車間項目擔任項目技術負責人。
由于我的工作時間不長，經驗比較缺乏，還有許多的地方需要我去學習和熟悉，如今站在這樣一個崗位上，我覺得這是一次十分好的學習和鍛煉的機會，之前有過做土建技術員和資料員的經驗，使我在這個項目的開始并不盲目，在領導與同事的熱情教導與幫忙下我很快適應了這份崗位。
在幾個月的工作和實踐中，我遇到了很多的困難，也學會了很多東西，透過一次次的嘗試和摸索不斷地對這份工作和這個崗位更加的熟練。作為一個合格的項目技術負責人務必做好以下幾點：
1.負責項目的“三體系”運行工作。及項目的全面技術管理工作。
2.負責與業主代表、監理、設計、地勘等相關方協調現場技術問題。
3.組織各專業技術人員參與圖紙會審和設計變更，做好施工技術準備、組織，編寫施工方案及作業指導書。
4.組織解決施工過程中的技術難題，主持召開項目部技術會，編制進度計劃并督促各個施工隊的工作進度。
5.負責與業主、監理等各方及其他施工單位相互溝通及協調工作，負責項目的具體實施及生產要素的調配工作以及各作業隊資源調配及協調工作。
6.督促各施工班組做好工程質量自檢，組織工程階段驗收和竣工驗收。
回顧過去的兩年來的工作，我感覺自己在項目上得到很多鍛煉，學習到了很多有用的知識和寶貴的經驗，還發現了自己存在很多的不足，在今后的工作中我會努力的提高自己的各項潛力。
我深信：勤勉精神和敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障，我今后的職業生涯中，一向努力做好本職工作，盡量將工作失誤減少，并在以后的工作中時刻提醒自己，爭取一點一滴去克服。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇二
我叫官儒超，于3月14日入職公司，被派往金楠繽紛小區項目部，從事現場技術管理工作。時光荏苒，歲月如梭，在這的兩個月時間里，我對公司項目團隊及同事等各方面都有了進一步的了解。
首先在此感謝公司給予我這樣的學習機會與鍛煉自我的平臺，在領導的關懷指導以及同事的關心幫忙下，我很快的適應了公司的管理模式和工作環境。現將這兩個月的工作狀況及感受總結如下：
1.我們項目部是一個年輕化的團隊，大部分同事都是80后，是十分有活力和激情的。同事之間的相處是十分融洽的，沒有惡意競爭現象，是我比較向往的團隊，就連領導都是那樣平易近人。
2.在新員工座談會上，我更近一步的了解了公司未來發展方向以及員工崗位的提升空間。我更加相信自己能夠在公司的培養及同事的幫忙下，很快能夠獨擋一面，真正的能夠為公司創造更大的價值。
3.在項目工作中，技術負責人是一個舉足輕重的崗位，關系著整個項目的技術支持、安全及造價等多方面的工作。由于我剛從事技術負責人這個崗位，經驗有些欠缺；因此，對于工作我一向不敢懈怠，堅持留意謹慎，腳踏實地，認真務實，高效求新的工作態度，及時編制各項專項方案并向同事請教以確保工程順利開展；及時對現場各施工班組的工序進行技術交底，杜絕出現不必要的返工和損失。
4.對圖紙中存在的問題及時與相關單位進行協調確認，并構成文字依據，再將確認的方案，施工方法，圖中修改部位及時通知相關作業班組，堅持做到當天事，當天完成。
5.在對確認的設計變更及時辦理現場簽證，做到與施工同步。
6.用心配合甲方、監理等單位對現場的質量、安全檢查，嚴格按照施工圖紙和規范要求施工。堅持以工序質量控制整體工程質量。
7.對施工圖紙中后序工作提前進行熟悉，分析施工難點，及時與相關單位接洽，為后期工作做好前期準備。
8.加強自身學習的同時倡導同事們進行技術方面的學習，交流。
總之，在當前工作中的不足，我會以進一步加強專業知識的拓展和技術水平的提高來彌補，爭取在最短的時間內，成為一個技術過硬，管理全面的全能型人才。
在此，感謝公司領導給了我這樣一個發揮的舞臺。我要更加珍惜這樣的機會，用心融入這樣一個年輕活力，用心向上，互幫互助的團隊，為公司的發展竭盡全力。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇三
20xx年度，這是一個機遇與挑戰并存、責任與使命共擔的年份。回首過去的一年，在公司領導的關心和指導下，我較好的完成了各項工作，在工作能力和技術水平等方面有了一定的提高。溫故知新，現就xx年工作總結匯報如下：
作為項目技術負責人，我深知崗位責任重于泰山、工程質量高于一切。在？住宅小區項目中以項目經理為核心，把建好？#xx#樓作為重心，緊密配合項目經理、施工員、安全員等，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項。在前期施工測量中，經過細致嚴密的部署，積極展開軸線復測、施工放樣、軸線控制網建立等技術準備工作，做好測量技術交底記錄資料，確保后續工程順利進行。測量過程中，及時發現測量偏差的問題所在，通過分析討論，多方測量復核，以保證測量工作的準確性。
嚴格遵照監理要求，認真執行建筑施工規范。做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續。科學合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，堅決杜絕“偷工減料”及“三違”現象。對于不合格工程，堅決整改重做。
貫徹執行公司上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關于？住宅小區建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范。配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在基礎施工中軸線、標高、重要工序、關鍵工作的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。
加強與監理方的溝通交流，認真執行建筑工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計要求。
全面細致地審核施工圖紙，做到施工前的“三個及時”，及時發現施工圖中存在的問題和不合理情況，及時提交建設方進行變更處理，及時報告監理方、建設方確認并相應增減工程量和造價。
在熟悉施工圖紙的基礎上，明白設計意圖，掌握工程特點和難點，確定技術難題，擬定解決方案；并組織計量人員詳細核算工程數量，編制工程量清單，并對照設計方提供的工程數量，及時發現問題，做好工程簽證工作。
根據監理方的要求，認真組織編寫施工日、周、月報，合理制定施工月、季度、年度計劃，并對工程進度跟蹤檢查，實行動態控制管理，確保工程如期完成。
認真審查各分部分項施工方案、專項施工方案、冬、雨期季節性施工方案、施工事故應急處理預案，負責制定確保工程安全、質量的技術實施方案、施工組織設計以及與施工相關的環境保護等措施，建立健全安全、質量保證體系。
通過一年的工作，我深深地體會到工作的重要性與復雜性，收獲頗多，主要有以下幾個方面：
1、思想的轉變：要做好自己的工作，首先要知道自己的本職工作與，端正態度，踏踏實實的做好每一件事，做好事前規劃、事中檢查監督、事后驗收總結。千方百計為各項工作創造施工便利條件，不能等、靠，今日事今日畢，避免拖拉。
2、計劃的重要性：在做每一項工作之前，應提前對該項工作進行分析，制定切實可行的施工計劃。理清頭緒、分清主次，做好勞動力、材料、施工機具的需求計劃。對比各種施工計劃的優劣，選取最經濟適用的計劃進行施工。以避免雜亂無章，減少施工費用增加，縮短工期，創造更多的經濟效益。
3、施工現場的合理性：施工現場的布置必須考慮便于施工，包括材料的堆放區位置，施工機械的安裝位置，運輸通道的設置等。避免由于布置不合理而造成施工困難，材料周轉時額外增加人工費用。
4、材料節約：項目部最終的施工目的在于盈利，我們能做的一是通過技術手段，二就是減少浪費，節約材料。現今物價普遍較高，小到一根扎絲，一枚鐵釘，大到一塊磚，一片瓦，都是我們節約的對象。積少成多，這樣做不僅可以減少施工垃圾，更重要的是減少了人工清理及垃圾轉運費用，還節省了材料，成本相應下降，利潤空間也就相應增加了。
5、安全生產：安全生產事關個人幸福，企業發展。應提前做好危險源的識別，深入開展安全教育，使安全生產深入民心。對重點部位進行重點監控，確保有人施工有人管，無人施工有人查。做好臨邊洞口的防護工作。對違規操作人員堅決予以嚴懲，長抓共管，形成長效機制。
從事施工管理工作多年，深深感受到工作的繁忙，責任的重大。大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻輕視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統地工作。
1、安排工作落實不到位，往往始于安排而疏乎檢查落實。
2、工作安排與檢查驗收不同步，致使有些施工環節驗收不合格，造成返工。
3、“三檢”制度落實不到位。
4、文明施工落實不到位，樓層及現場剩余材料堆放凌亂,碼放不整齊,清理不及時。
以上問題雖不能影響工程質量驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自己，總覺得自己做的還不夠，在今后的工作中自己將努力做到更好。
回眸，展望，我將總結經驗，改正缺點，忘掉成績，找出工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服。認真學習好規范、標準及相關法律法規，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，樹立更高的目標，為xx公司的全面發展而努力！
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇四
隨著時間的流逝，20xx年的已快進入尾聲，在這辭舊迎新之際，***名邸一期工程，經施工單位管理人員、工人的辛勤勞動，目前一期工程已全部竣工并經過各級主管單位的驗收現已交給業主使用，在工程施工過程中，無論是作為一名普通的工程技術人員，還是作為一個工程項目的技術負責人，我感到要管理好一個工程不僅僅要嚴格遵守國家施工規范規程，還要理論聯系實際，活學活用，不斷總結施工管理經驗，技術上不斷改進和創新總結經驗，找出不足，豐富自己，使企業具有長足發展的后勁，特對過去的工作總結如下：
一、具體完成任務。
1、負責1#至6#樓的室外園林綠化工程的監督管理。園林綠化關系著小區給人的整體印象，因此對每一個細節都要嚴格把關，在保證質量的前提要求進度，目前已完成園林綠化專項驗收。
2、負責1#至6#樓的售后服務維修工作，在10月1日開始接受售后服務維修工作以來，與物業公司密切配合，及時組織施工單位維修，解決了業主投訴的各類質量問題，并得到了業主的好評。在售后服務維修工作當中，最重要的是在接待投訴后對業主的服務態度要好，一定要先耐心的解釋，然后積極的安排施工單位組織維修人員按約定的時間按時到場。目前主要的問題在于施工單位的維修速度還有些跟不上，還需要加強督促。在處理的各項質量投訴當中，水管漏水的問題較多，且大部分是在裝修后發現，因此在施工過程當中需加強隱蔽工程的驗收，防患于未然。另外就是一些細部處理要到位，在施工管理當中需加強管理監督。
3、負責5#樓的土建施工監督管理。因受天氣原因影響，5#樓交房時間緊，工作量大，通過積極督促施工單位優化施工方案，加班加點，并積極協調各施工單位之間的相互關系，化解了施工中大量的問題和矛盾，確保了于10月1日順利向業主交房。但也暴露出許多管理的不足之處。因趕工期室內地面空鼓和屋面滲水問題較重，交房后通過積極組織維修，現已完成95%以上的交房率，且大部分已裝修并開始入住。
4、負責6#樓的土建施工監督管理。6#樓施工嚴格按照公司制定的'進度計劃，精心組織，嚴格管理，提前兩個月完成竣工前的施工工作，并認真進行分戶驗收自檢自查，已于8月28日順利交房，交付后投訴和維修大大減少，收到了廣大業主的好評。
5、負責7#樓的土建施工監督管理。工地停工前處于結構施工期間，在每層的鋼筋驗收當中嚴格把關，認證復查鋼筋的規格和綁扎、模板的支護及外腳手架的防護，并督促施工黨委做好各類臨邊防護，相依順利完成十四層的結構施工。
6、負責10#樓的園林綠化工程，目前已按照預定的進度計劃順利完成相應的工程量，為明年的綠化種植做好了準備工作。
二、質量控制：
1.施工單位在進場時，我方要求施工單位進場管理人員編制職責表并附有聯系方式，樓號負責人在監理的過程中保持聯系和落實整改措，對推進工程進度、質量、安全、現場文明施工，取得了一定的效果。
2.質量目標確定后，要求施工單位在工程未施工前認真編寫施工組織設計及施工方案。同時對質量控制要點，我方組織樓號負責人及管理人員開會交底，并要求管理人員掌握要點。
3.對施工中常見的質量通病(例如現澆板裂縫)，由施工單位編制處理方案，工程部協同監理公司認真審核。處理時工程部人員及監理必須同時在場指導施工單位施工。
4.施工單位材料進場時嚴把質量關，對于非我方指定材料或不合格材料，堅決要求清除出場，嚴禁使用。
三、配合工作方面：
團結同事，工作互相配合，互相溝通，保持負責嚴謹認證的工作態度，嚴格要求自己。不懂的問題虛心向同事請教，不斷提高自己的工作水平。積極配合物業公司的維修工作，有問題及時分析，及時解決，不推脫責任。對住戶提出的不合理要求合理解釋，以住戶的滿意為工作目的。
配合公司其他部門的工作，提供有效準確的資料。
四、工作中的不足：
這一年來的工作取得了一定的成績，個人也有了長足的進步，但不足之處還需正確的認識和改正。首先專業方面的技術不高，還需要認真的學習，虛心的請教和經驗的積累。其次管理方法還沒有掌握要領，管理工作水平還有待提高。第三考慮工程問題還不夠全面，偶爾會有遺漏，處理問題的方法有些僵硬。
在今年這期工程中出現了很多不如人意的事情，質量方面不如前幾個項目工程，實際工程進度與我方要求有一定差距，這說明我在管理工作中還有很多不到位的地方，除去以上原因，我個人認為施工單位的素質較差也是原因之一。
明年隨著公司開發項目的擴大，我們的工作隨之也將更加繁重，要求也會更高，但這也是挑戰。面對這樣的挑戰我將更加勤奮努力，不斷提高自己的專業知識和技術水平。虛心向領導和同事請教學習，在管理工作上力爭有所突破。同時嚴格要求自己，認真總結經驗，克服不足，發揚吃苦耐勞精神，在工作中磨練自己，在學習中增長才干。
五、針對公司一年來的發展，建議如下：
1、加強公司的流程建設，對不必要的環節進行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現場設計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發各個項目部以便操作。
2、將售后服務維修工作的主責放在物業公司，項目部工程師只負責質量投訴的現場鑒別，責任確定后由物業公司聯絡施工單位進行維修及相關工作，這樣可以減少售后服務的對接，便于及時的處理維修工作。
3、組織拓展培訓，可以增強員工之間的團結配合意識，也可以提升個人的自我挑戰能力。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇五
20**年的日歷即將悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的各種考驗，我作出如下個人工作總結：
首先我要說的是，非常感謝公司給我的這個成長平臺。令我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢的提升自己的素質與才能。回首過往，在這一年的工作時間里讓我懂得了很多，學到了很多，尤其是領導對我的支持與幫助，讓我對工作充滿了熱情與活力。當然還有同事們的`關心和鼓勵，今天取得的成績和他們都密不可分。
初來公司，自己做的第一個項目就是關于**項目上的資料收集整理等工作。雖然看似是簡單的excel工作，但是通過這個項目后，讓我學到并且明白了在以后的學習工作中要做到耐心細致，并且要有強的團隊合作精神。同時我還意識到在工作中要積極和大家溝通交流，保證隨時能夠了解工作的進展及一些新的信息，這樣工作也許會事半功倍。
在接下的工作中自己慢慢的接觸到了工程項目的繪圖工作，通過繪制完一整棟樓之后，自己對于廣聯達軟件的應用有了更大的提高。在剛開始的時候雖然出了很多錯，但自己不斷向同事請教以及自我檢查后，操作技術上有了很大的提高。在這第一個項目中我收獲的最多，我從其中學到了很多不曾了解知道過的知識以及一些處理技巧，為以后的工作奠定了基礎。同時我也明白了工作學習是一個永無止境的探索過程，我們在這個過程中需要不斷充實自己，不斷提升自己，不斷完善自己。
雖然接觸的項目內容不是很多，但是我覺得每完成一個項目的時候我覺得自己都是在成長的。在工作中通過不斷的學習從剛開始簡單的算量與繪圖工作到今天取得的小小成績。我把工作中學到的一點一滴都積累在了一起，這些可能算不上什么，但是這卻證明了我一步步的進步。一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。“金無赤足，人無完人”，在取得進步的同時，我也還存在著一些不足，比如說自己的專業知識水平還有待提高，遇到困難問題時能夠學會迎刃而解，還有就是在工作中的一些處理技巧等等。同時我還要加強其它方面的學習，思想上做到與時俱進，開拓創新。
學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種建筑理論知識，并用于指導實踐，以便更好的把握建筑、規劃的發展規律和發展趨勢，適應行業發展的需要。“學精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服自身的不足之處，積極、熱情、穩妥的對待每一件工作。總之，短短的一年時間，是我學習的一年，是我進步的一年，是我慢慢走向成熟的一年。
工程類年終總結。
工地負責人年終總結。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇六
*年度，這是一個機遇與挑戰并存、責任與使命共擔的年份。回首過去的一年，在公司領導的關心和指導下，我較好的完成了各項工作，在工作能力和技術水平等方面有了一定的提高。溫故知新，現就*年。
匯報如下：
一、緊密配合、嚴密部署、科學管理。
作為項目技術負責人，我深知崗位責任重于泰山、工程質量高于一切。在？住宅小區項目中以項目經理為核心，把建好？#*#樓作為重心，緊密配合項目經理、施工員、安全員等，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項。
工作計劃。
在前期施工測量中，經過細致嚴密的部署，積極展開軸線復測、施工放樣、軸線控制網建立等技術準備工作，做好測量技術交底記錄資料，確保后續工程順利進行測量過程中，及時發現測量偏差的問題所在，通過分析討論，多方測量復核，以保證測量工作的準確性。
嚴格遵照監理要求，認真執行建筑施工規范。做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續。科學合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，堅決杜絕“偷工減料”、“豆腐渣工程”及“三違”現象。對于不合格工程，堅決整改重做。
二、貫徹落實基本建設方針、政策、指示；嚴格執行施工技術規范、規則、標準。
貫徹執行公司上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關于？住宅小區建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范。配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項。
規章制度。
強化合同管理加強對在基礎施工中軸線、標高、重要工序、關鍵工作的指導和管理工作確保在建工程的施工安全和施工質量。
加強與監理方的溝通交流，認真執行建筑工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計要求。
三、加強技術管理，嚴控工程質量，落實各項方案，確保施工安全。
全面細致地審核施工圖紙，做到施工前的“三個及時”，及時發現施工圖中存在的問題和不合理情況，及時提交建設方進行變更處理，及時報告監理方、建設方確認并相應增減工程量和造價。
在熟悉施工圖紙的基礎上，明白設計意圖，掌握工程特點和難點，確定技術難題，擬定解決方案；并組織計量人員詳細核算工程數量，編制工程量清單，并對照設計方提供的工程數量，及時發現問題，做好工程簽證工作。
根據監理方的要求，認真組織編寫施工日、周、月報，合理制定施工月、季度、年度計劃，并對工程進度跟蹤檢查，實行動態控制管理，確保工程如期完成。
認真審查各分部分項施工方案、專項施工方案、冬、雨期季節性施工方案、施工事故應急處理預案，負責制定確保工程安全、質量的技術實施方案、施工組織設計以及與施工相關的環境保護等措施，建立健全安全、質量保證體系。
四、
工作體會。
通過一年的工作，我深深地體會到工作的重要性與復雜性，收獲頗多，主要有以下幾個方面：
1、思想的轉變：要做好自己的工作，首先要知道自己的本職工作與。
崗位職責。
端正態度踏踏實實的做好每一件事做好事前規劃、事中檢查監督、事后驗收總結。千方百計為各項工作創造施工便利條件不能等、靠今日事今日畢避免拖拉。
2、計劃的重要性：在做每一項工作之前，應提前對該項工作進行分析，制定切實可行的施工計劃。理清頭緒、分清主次，做好勞動力、材料、施工機具的需求計劃。對比各種施工計劃的優劣，選取最經濟適用的計劃進行施工。以避免雜亂無章，減少施工費用增加，縮短工期，創造更多的經濟效益。
3、施工現場的合理性：施工現場的布置必須考慮便于施工，包括材料的堆放區位置，施工機械的安裝位置，運輸通道的設置等。避免由于布置不合理而造成施工困難，材料周轉時額外增加人工費用。
4、材料節約：項目部最終的施工目的在于盈利，我們能做的一是通過技術手段，二就是減少浪費，節約材料。現今物價普遍較高，小到一根扎絲，一枚鐵釘，大到一塊磚，一片瓦，都是我們節約的對象。積少成多，這樣做不僅可以減少施工垃圾，更重要的是減少了人工清理及垃圾轉運費用，還節省了材料，成本相應下降，利潤空間也就相應增加了。
5、安全生產：安全生產事關個人幸福，企業發展。應提前做好危險源的識別，深入開展安全教育，使安全生產深入民心。對重點部位進行重點監控，確保有人施工有人管，無人施工有人查。做好臨邊洞口的防護工作。對違規操作人員堅決予以嚴懲，長抓共管，形成長效機制。
五、工作中存在問題：
從事施工管理工作多年，深深感受到工作的繁忙，責任的重大。大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻輕視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統地工作。
1、安排工作落實不到位，往往始于安排而疏乎檢查落實。
2、工作安排與檢查驗收不同步，致使有些施工環節驗收不合格，造成返工。
3、“三檢”制度落實不到位。
4、文明施工落實不到位，樓層及現場剩余材料堆放凌亂,碼放不整齊,清理不及時。
以上問題雖不能影響工程質量驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自己，總覺得自己做的還不夠，在今后的工作中自己將努力做到更好。
回眸，展望，我將總結經驗，改正缺點，忘掉成績，找出工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服。認真學習好規范、標準及相關法律法規，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，樹立更高的目標，為**公司的全面發展而努力！
20xx年轉瞬已經過去了，在各位領導的領導下、在同事們的支持和配合下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己在這一年的思想、工作情況等匯報如下：
20xx年我負責北京汽車動力總成發動機聯合廠房工程及變速器聯合廠房工程，建筑面積約12萬平米，發動機聯合廠房主體結構工程已經完成；變速器廠房處于基礎施工階段。
我作為一名技術管理人員，執行公司的各項規章制度，按時按質的完成施工中的各項管理工作：
技術管理：在過去的一年中，我參加了該工程的圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，并及時通知施工班組。由于動力總成基地建設項目的特殊性，圖紙出圖時間嚴重滯后，出圖零散給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現場施工造成很多困難，我根據實際情況組織相關人員按圖紙來圖順序分別進行圖紙會審后及時編制相應的技術方案。并對相關人員技術交底，下發到施工班組手中。在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經常發生臨時變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。
在20xx年11月及12月間組織了發動機聯合廠房的結構長城杯驗收工作，在長城杯驗收工作中我發動機項目受到了結構長城杯評委及業主、監理的一致好評和認可。
質量管理：以前從書本上學到及經驗積累的技術知識以不能滿足施工實際的需要，在施工中特別是工業建筑中更要求我們對待質檢工作不能人浮于事。而要以踏實、嚴謹的態度對待工作。不懂的善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術不斷進步更新，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。配合并服從監理工程師的監理和指導，嚴格遵守監理工程師下達的工程監理指令。
嚴格按規范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項（單元）工程質量，凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。
認真執行“三檢”制度。即班組初檢、分包單位復檢、項目部終檢。
在新的一年內，我將從以下幾點做出努力、做好工作：
1、加強業務知識學習，繼續提高管理水平：隨著時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加強學習專業知識。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
2、進一步作好施工管理工作：
20xx年的工作中，我負責的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，在管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性,今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。使自身能力更好的發揮。總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進施工管理辦法和業務水平，為公司的發展作出貢獻。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇七
20xx年即將過去，一年來在公司的領導下，我以公司的質量方針為指針，始終堅持以質量為本，持續發展為原則；以不斷提高公司員工的業務水平，提升公司總體服務質量為目標，兢兢業業開展工作，圓滿完成本年度公司下達的工作計劃，又為提升公司的社會信譽和提高公司的經濟效益作出了新的貢獻。
1、通過不定期的工地檢查，不定期巡查等方式發現實體存在的質量問題和技術問題，對項目部及監理提出的疑難問題和技術問題，及時給以回復；對監理及項目下發整改通知書，大多數項目及監理部能夠及時進行回復，并積極接受檢查指導。無論到工地檢查發現的問題，還是項目部、監理部向我咨詢解決的問題，能及時答復的就隨時解決，一時解決不了的也及時咨詢設計院和相關專家，未超過2天內給予答復。
2、中央花園前期總體規劃和單體施工圖是我上半年的主要工作，在公司領導下，我會同中機十院國際工程有限公司策劃人員，夜以繼日的反復進行方案的策劃，實地勘查并反復加以修訂、完善，如期完成了總方案的確定。針對中央花園單體樓的設計，我們從戶型到市場，從功能到實用，從經濟指標到節能降耗，反復進行了推敲和權衡，最后如期完成了1#、7#、2#、3#、4#、5#、10#、14#的施工圖的設計。
3、成本部是公司經營的主要部門，上半年公司讓我分管成本部，本部門對公司的上層決策起著至關重要的作用，所以我在分管成本部期間，首先抓好業務培訓，掌握并熟知國家對建筑工程計價(預算)的時令性文件，掌握好預算控制、過程控制、決算控制，不厭其煩地同咨詢公司和施工企業進行復核、對量，盡自我最大努力為公司增收節支做好基礎工作。20xx年4月底相繼完成了1#、2#、3#、4#、5#、7#、10#、14#樓的工程預算和復核，并簽訂了5#樓的施工合同。
4、因公司工作需要，我從4月下旬開始，到指揮部加強技術管理。到指揮部后，針對5#樓存在的技術問題和對公司造成的巨大損失，及時召開專題會議，并分別找監理及各專業工程師進行了交流談心，對原來存在的工作拖拉、個別人責任心不強、例會時間過長、會議針對性不強等問題逐一加以改進，并加班加點制定了“中央花園現場管理實施細則”，使監理和工程部的人員在實施管理時有據可依，使施工企業在工程實施過程中有章可，同時對監理和工程部工作人員的工作作風有個大的提升，使他們知道怎樣管，并且大膽的去管，以此取得了顯著效果。10#、14#樓的cfg樁施工從截樁頭到清樁間土無一高位斷樁，標高也符合要求，其它棟號的工程也按正常程序井然有序地進行。
5、我按公司現場管理實施細則的要求，參加了地基與基礎工程、主體工程等分部工程和單位工程的質量驗收工作，及時提高了工程質量，認真落實整改意見，嚴格執行三級檢查制度。不合格的分部單位工程不得報質監站驗收，有損公司形象的行為堅決杜絕，嚴格把好工程質量關，積極維護了公司的良好形象。
1、在新的一年里，要加強理論學習，不斷提高自身的政治素質，要繼續開拓進取，提高工程管理水平，努力作好質量和技術的控制，為中央花園建設作出自己最大的貢獻。
2、繼續努力通過各種方式和途徑，指導和幫助監理及工程技術人員不斷提高業務水平。
3、切實加強對施工現場工作的檢查，尤其要在力量相對薄弱、工作態度消極，操作相對不規范的項目部加強工作力度，防止出現工程質量問題和安全問題。
4、繼續按檢查要求參加工程項目與地基工程、主體工程等分部工程和單位工程的質量驗收工作，及時提出質量問題，認真落實整改意見，杜絕影響公司形象的事件發生，嚴格把好工程質量關。
5、認真完成公司交給的各項任務，抓進度、保安全、增效益。為公司的可持續發展貢獻自己的力量。
在生活和工程實踐中，我也有很多不足的地方，比如浮躁情緒、工作方法欠缺領導藝術、手段有時不夠強硬，影響了工作效率，在今后的工作中，我會按公司各項制度的要求依法自律，進一步加強政治學習，堅定信念，增強公司的整體意識觀念。講實效，重品行，做表率，積極學習專業知識和管理知識，不斷提高自身素質。
立足本職，愛崗敬業，勤奮工作，勇挑重擔，帶領一班人(工程部)攻堅克難，爭創一流業績，努力成為現場管理的能手。始終做一個遵紀守法的模范、增收節支的標兵。甘于奉獻，廉潔從業，努力為河南林立房地產的振興作出自己的最大貢獻。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇八
目前我國工程采油技術有很多種,各種采油技術也都是根據實際的工程情況進行多次試驗而研制的,最終目的就是增產增效。下面是本站小編整理的一些關于采油技術。
供您參考。
作為十二隊的一名技術干部，我分管全隊加藥熱洗、油井診斷、油氣管網及井站管理、節能、技監等方面工作。現在我把一年來技術工作情況向各位領導和同事匯報一下，請大家評議。
一.加強理論學習，提高政治思想素質。
我深知加強學習，提高自身素質是貫徹落實黨的各項路線、方針、政策的重要前提。今年以來，我參加學習了“三個代表”重要思想、xx大六中全會的重要精神等黨的路線、方針、政策和黨紀、政紀條規。通過學習，進一步牢固樹立了馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀，進一步增強了工作的預見性、創造性、系統性和原則性，為各項工作能夠順利開展并高質量、高標準地完成奠定了良好的思想理論基礎。
二.努力工作，為超產1萬噸做出應有的貢獻。
1.加強油井清防蠟工作，努力延長油井免修期。
今年年初，我分析了全隊所有油井的采油曲線、電流曲線、地層壓力系數，及研究油井結蠟規律，分析了以往加藥、熱洗效果，并分區塊研究油井結蠟的共性，并在相關部門的幫助下優化我隊的加藥、熱洗周期。油井熱洗時我能夠盯在現場確保熱洗溫度、排量、洗井量合理，達到理想的洗井效果。
通過合理的對油井進行加藥、熱洗有效地延長了我隊的油井免修期，如沙7-9已經有6年多沒有作業檢泵周期達到2300多天。我隊的沙26區塊，由于地層壓力低洗井后產量難以恢復，我們采用加藥清蠟的方式，從全年分析效果還是很好的。針對沙49區塊結蠟嚴重、頻繁卡井的問題，我及時優了化熱洗周期，并積極與廠相關職能部門配合投加新型清蠟劑，半年來沒因結蠟而卡井。
2.加強油井診斷，強化油井分析，確保全隊油井正常運行。
油井診斷和分析關系到油井的高產穩產、油井修井的及時準確、免修期的延長及經濟效益的提高等方面。這一年來，我們加強了油井診斷工作，只要發現油井不正常，我們都及時到現場進行診斷，及時采取措施，及時匯報。如側沙7-24井在去年5月28日不出液，我們及時進行井口憋壓、測電流和示功圖診斷，發現是氣鎖，放套管氣后正常出液。
在做好油井及時診斷的同時，我們每月定期對全隊所有油井逐井分析采油曲線、電流曲線，研究油井結蠟規律，分析加藥、熱洗效果，及時調整加藥、熱洗周期，向廠專業部門提出油井工作制度調整建議。
3.加強油氣管道、井站管理，確保原油正常外輸。
為了全隊油氣管道能全年安全、高效運行，從7月份開始，整整花費了一個月時間對我隊總長24574米的41條油氣集輸管道進行了檢測，并將所有數據和管道質量狀態進行了記錄。由于我隊地理位置的特殊、井點分散，給管道檢測工作帶了諸多不便，但我還是盡心盡力圓滿地完成了各項工作。我們將每條管道都認真的通過儀器進行檢測，并對相關數據進行了分析，對存在問題的管道及時上報，并建立了相應的。
應急預案。
和安全生產管理制度;另外，在53、54區塊管道開建初期就上井落實管線走向，對全隊油氣管線走向做到心中有數。
三、存在不足。
一年來的工作使我收益不少，但我自己認為還有很多方面需要改進：
1、缺乏解決現場問題的經驗，需要經常到現場工作和操作，盡快的彌補理論與實踐的差距。
2、在對沙埝油田的認識深度上，還存在欠缺，還需要積累經驗。
四、下步打算。
2、在向書本學習的同時向實踐學習，努力提高對沙埝油田的認識。
大家好!我叫xxx，20xx年畢業于xx科技學院石油工程專業。回首過去的二年，自己收獲頗多，啟迪頗深。現將本人二年來的思想、工作和學習情況述職如下：
一、深化學習，提高業務工作水平和綜合政治素質。
從學校踏入工作崗位就意味著從“同學”轉換成“同志”。作為技術員的我學習之本不能丟，職責之重不能忘。我始終堅持把學習放在首要位置，把提升自身的綜合素質作為適應新崗位的當務之急。在隊上，師傅要求我定位準確，目標明確，清楚自己要干什么，學什么，要主動學習，多問為什么，在工作中積極發揮理論優勢，結合實踐去鍛煉，積極處理工作難題。
工作中我用心去觀察用筆去記錄，閑暇時我常去請教師傅，勤去翻閱資料。就這樣我嚴格尊照師傅教導努力拓展知識面，全面學習采油、注水、集輸、作業以及相關配套的工程專業知識，爭取讓自己能獨立處理各種生產難題，在工作實踐中逐步成長為多面手。采油6隊是70年代就開始開采的老油區老隊伍，30多年以來出了很多技術模范、工作標兵。
我來到此隊實習就被他優良的傳統和嚴謹的作風所感染。“行就行，不行就不行”，這是采油6隊設備副隊長鄧宏偉長掛在嘴邊的一句話，他教導我，對任何所有的管理措施和技術參數都要有精確的推算和合理的依據，不能模棱兩可的靠蒙靠估計。
“1寸=33.3毫米，光桿就是一寸”，在他的帶領下我注重多跑現場，在加強自身理論學習的同時側重實踐經驗的培養，在施工中想原理，在設計書上算參數。一次在井廠上與劉廠長的相遇也讓我記憶猶新，他問我能否在井場不依靠任何儀器就想出油井的功圖，我聽后大為震驚。
我想不依靠測試儀光憑眼睛看怎么能做出示功圖?最后劉廠長笑著傳授了這一經驗：看毛鞭子的松緊程度即可想出上下行載荷量，看抽油機上下行電流即可判斷泵內液體充滿情況。我深深的意思到要做到理論、實際的有機結合，真正達到維護油水井正常生產的目的從而逐漸成長為一個合格的采油工程技術人員我還需萬分努力。
二、幫助他人，拉近距離，努力營造團結奮進和內和外順的工作環境。
作為技術干部不能擺架子講面子，要和職工群眾一家親。努力去幫助、體諒，切實為員工排憂解難，一年一度的高考是改變人生的一大轉折，大學志愿的填報則是重中之重，我隊基層員工很多沒讀過大學甚至沒參加過高考，可作為以是父母的他們卻面臨這幫孩子填報志愿這一難題。我得知這一情況后主動與他們聯系，了解他們對孩子的預期和孩子的學習狀況,收集高考填志愿信息與各專業就業率。每個拜托我填報志愿的孩子我都對他們個人做了充分的研究并結合父母的意愿做出2套填報志愿方案供家長選擇。對職工我竭盡全力為他們做好事、解難事、辦實事。哪怕是遞一杯水，讓一個座位我都任勞任怨。
三、立足崗位，刻苦鉆研，銳意進取，戍邊采油17隊不斷開創采油工作新成績。
今年9月我被定崗到采油17隊，接到通知我第一時間去報道。荒涼的環境壓不住我工作的熱情，艱苦的條件阻擋不了我奪油的豪情。到隊上第一見事就是熟悉生產了解井況。采油17隊包含丫角、曹8、曹13三個區塊，含油面積3.1km2，可采儲量21.5×104t，現油開井18口，日產液252.4t/d，核實日產油13.3t/d，綜合含水94.2%，平均動液面794m，地質儲量采出程度10.49%。水井開井3口，日注水137m3/d，累計注水151.7×104m3。含水上升率-17.69%，與去年同期相比下降11.49%。自然遞減率10.65%，與去年同期相比上升3.8%。20xx年1-6月計劃上交原油1910t，實際上交油量1991t,超產81t。
與去年同期相比都是完成計劃的104.2%，20xx年上半年計劃注水23660m3，實際注水25223m3,完成計劃的106.6%。上半年所做工作收效顯著，其中曹8斜-1于20xx.12.27上措施補孔31卡堵3440下，封下采上。第一天取樣做含水40%，第二天含水明顯增加，懷疑是封隔器失效。于1月12日措施返工，解封下機械橋塞。目前日產液24t，日產油1.1t，含水95.3%，動液面359m，生產較為穩定。
曹8斜-3在上半年措施，封隔器二次失效，影響產油量56t，目前該井日產液3.6t，含水84.2%，h:1158m。含水較穩定，但動液面、供液能力下降趨勢較明顯，還需加強觀察其動態變化。丫平1于20xx.5.19投產，生產層位潛311，目前日產液12.5t，日產油1.5，含水88%。
四、目前存在問題。
一、丫角目前污水處理工藝流程(如圖1)。井上來液進入壓力罐(60m3)，壓力罐油水分離后，原油進入儲油罐(50m3)，污水進入除油罐(105m3),污水經除油沉降后直接進入注水罐(99m3)，通過注水泵注入地層。
二、注采對應率低，新投產丫平1井由于地層能量供應不足，又無對應水井，導致產量下降較快。建議投注一口水井，完善注采井網。
三、曹8區塊，油井4口，有采無注。污注井曹9已有5年未檢管作業，日處理污水150方左右，一旦該井出現問題，很難處理曹八區塊污水，建議在該區塊增加一口污注井備用。
四、丫角長期注水效果不明顯。分析認為其主要原因是注水井存在問題多，注水有效性差。鑒于目前2口配注井，1口污注井地面管線頻繁穿孔的實際，丫角水站增加藥流程，改善注入水水質。
最后我再次向在生活上和工作上幫助過我的領導，同事，師傅們表以感謝。不管以后我走到哪，我都會記得采油廠廣華作業區是我起步成長的地方。
95年8月調到地質所三采室任付主任;現任地質所開發一室付主任。自94年晉升為工程師以來，本人牢固樹立“科技興油”意識，刻苦鉆研、努力進取，不斷探索孤島油田“三次采油”的新途徑，取得了一定成績。目前，孤島采油廠的注聚驅三次采油已發展到一定規模，為全局最大的注聚區，聚合物累計增油已達206萬噸，年產油量卻占了采油廠的41%左右。截止目前，共參與國家級科研項目2項，局級科研項目11項，廠級科研項目5項，合理化建議12項。并有3項榮獲管理局優秀開發方案1等獎，2項qc成果榮獲采油廠3等獎，7項現代化管理成果榮獲廠級1、2、3等獎，1項合理化建議榮獲廠級1等獎，2項獲二等獎，3項獲三等獎，在省級以上科技會議發表論文5篇，在局級以上科技會議發表論文2篇，在廠級以上科技會議發表論文2篇，編寫了《化學驅礦場試驗設計及技術要求》企業標準。連年被評為采油廠雙文明先進個人，96年被評為“采油廠雙文明標兵”。
1994年在采油一礦任地質組長。地質作為開發的龍頭，我充分發揮自己的業務優勢，積極組織開展了各項地質研究與生產運行及各項開發指標的控制，采油一礦的各項地質工作水平一直保持在采油廠前列。同時，工作過程中非常注重運用新理論新工藝新方法，如94年與石油大學合作對西區開展了《非均質研究》工作，為西區各項上產措施的提出提供了可靠的依據。勤于動腦，善于動腦，為保證原油生產任務的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調查的基礎上，每月提出各類有效上產措施30余項。勤于總結，善于總結，在總結中尋找探索油田生產的規律，在總結中不斷提高自己的業務素質和駕馭知識的能力。在95年采油廠春季和上半年采油廠開發技術座談會上的發言均獲得了2等獎的好成績。94年6月至95年8月擔任起了采油一礦生產辦副主任的職務，在抓好地質工作的同時，不斷強化協調運行好生產、狠抓生產管理。同時，充分利用業余時間先后系統地學習了油田生產、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學習，深入現場施工一線，注重在實踐中積累經驗和吸收教訓，很快就適應了工作，成為了領導指揮生產的先行官，在為一礦的原油上產中發揮了積極的作用。
1995年8月，因工作需要我被調到地質研究所任三次室副主任，主要從事三次采油技術推廣與研究工作。由于聚合物驅是一項高新技術，采油廠正處于先導試驗和擴大試驗階段，國內外可借鑒的現場試驗不多，試驗為常規井網污水注入，加之孤島油田處于特高含水后期開發，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗的條件較苛刻，工作難度非常大，注入管理、開發規律的認識等等國內外更無可借鑒資料，一切工作從零開始，摸著石頭過河，這是一項非常具有挑戰性的工作。工作一上手，我注重從基礎理論入手，認真學習和借鑒了國內外注聚方面的一些規律，查閱了大慶油田關于注聚驅增油方面的有關資料，同時結合孤島油田注聚開發的實際，不斷探索、不斷總結，在學習中提高認識，在總結中積累經驗，使采油廠的注聚開發效果逐年好轉。為了增強注聚開發工作的針對性、眷屬、和科學性，與石油大學合作進行了《孤島油田中一區ng3-4油藏精細描述》工作，對有針對性地進行注聚單元整體調配和提出科學合理的措施方案提供了有力的依據。該項成果同時獲得管理局科技進步成果一等獎。
由于三次采油技術關系到孤島的開發方向，關系到采油廠生存發展的出路，同時其又具有高投入、高風險、高回報的特點，因此，管理局和采油廠領導極為重視，采油廠每月召開一次三次例會，自己都針對注入動態，開發規律的認識及調整措施作重點發言匯報，并且在每季度一次的管理局三次例會上也作重點發言匯報。經過全廠上上下下注聚工作者的共同努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國內外同等的青睞，總公司領導、全國其他油田同行前來考察、參觀學習的絡繹不決，根據領導按排自己都向他們作一詳細匯報，這樣一年匯報次數約30余次，而每次匯報都需要加班加點，精雕細刻。通過一次次的匯報、分析和總結，使自己對注聚開發規律的認識不斷提高，業務水平和分析問題、解決問題的能力明顯增強，并用于指導實際生產，采油廠的注聚開發效果越來越顯著。特別是20xx年的注聚效果達到了歷史最好水平，有效地緩解了采油廠產量接替不足的矛盾。每次匯報都有新的收獲，尤其是在spe年會上宣讀論文，在全國石油學會組織的提高采收率會議上的發言并獲得優秀證書，在集團公司的“三次采油發展戰略研討會”和“三次采油技術座談會”上的發言等，都受到有關領導和專家的一致好評。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇九
“三百六十行，行行出狀元”，對于從小學習成績就不好的我來說，考上大學無疑是一件十分困難的事情，不過我自己還是沒有絲毫的氣餒，我認識到自己的情況之后，初中畢業我就來到了技校學習，打算學一門適合自己的技術。在我經過很慎重的考慮之后，我決定學習電工，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業之后，我學習的十分優秀，之后來到了工廠工作。我工作以來，一直從事一線電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。主要從以下幾個方面來總結：
一、思想政治學習及民主管理方面。
我認真學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，以精神指導生產實踐。積極參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產一線電工應做的職責。
二、在節能降耗方面。
在節能方面，我積極運用已學的知識，為工廠的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春。
三、實踐生產方面。
四、安全生產方面。
1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。
2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。
3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。
4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。
五、培訓學習方面。
多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改進，受到一致的好評。其修好。及時總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。
在生產實踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來，工廠未發生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠通過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。以后的工作中，我會時刻的注意到自己的認真程度。當然作為一名電工，安全永遠是最重要的，安全生產工作時對個人的負責，也是對工廠的負責。在新的一年里，我將會繼續不斷的完善自己，在思想上，技術上，工作上都正確取得更大的進步，我堅信我會做的更好。
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇十
2017年度，這是一個機遇與挑戰并存、責任與使命共擔的年份。回首過去的一年，在公司領導的關心和指導下，我較好的完成了各項工作，在工作能力和技術水平等方面有了一定的提高。溫故知新，現就****年工作總結匯報如下：
嚴格遵照監理要求，認真執行建筑施工規范。做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續。科學合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，堅決杜絕^v^偷工減料^v^、^v^豆腐渣工程^v^及^v^三違^v^現象。對于不合格工程，堅決整改重做。
貫徹執行公司上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關于**?***住宅小區建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范。配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在基礎施工中軸線、標高、重要工序、關鍵工作的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。
加強與監理方的溝通交流，認真執行建筑工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設...
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇十一
中國石油集團工程技術獲得一定的進步，有力地促進了石油工業持續穩定發展。但是，工程技術在長期發展過程中也遺留下來很多問題，突出表現在技術能力不足。下面是本站小編整理的一些關于工程技術。
供您參考。
本人在畢業后就參加了工作，一直在施工單位從事技術施工，有一定的施工經驗，并且有信心把#樓工程圓滿地交給業主使用。
工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態到實物形態的轉變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況，考慮具體的施工方案，初步明確工程技術施工的重點、難點，為以后的施工操作行為做準備。
在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個都不能少(并且施測、復核的工作要有不同的人來做);其次要結合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進行校對，避免遺漏工程細小的部位構件;再次，就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發現問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態。
在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結經驗和教訓，把發現的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發生。
工程施工是一項非常嚴謹的工作，工程技術人員必須要把它作為一個自己的藝術產品去雕刻，力求精益求精，要有一個良好的工作作風，要本著對國家(不浪費資源)、對社會、對業主負責的態度去工作，要有“干一項工程，樹一座豐碑，贏一片口碑”的決心，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術人員。
工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質檢站、設計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業任務，所以，做好相互間的聯系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。
俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個打工者如果不考慮老板和公司的經濟效益，他就是在自斷前程，他就不是一個合格的打工者，早晚會被社會所淘汰。工程施工的工作面大，工作人多，工程要取得一個良好的經濟效益，材料管理就顯得非常重要，然而材料的管理如果只靠一個人或幾個人的力量是遠遠不夠的，它需要大家的共同努力去實現。作為一個技術員，對材料的管理既要從技術的角度去考慮如何節約，還要配合項目經理和同事對現場進行有效的監控，使現場的工人養成節約材料的良好習慣，為公司創造更好的經濟效益，為自己的發展奠定良好的基礎。
工程工期的長短也是體現一個工程經濟效益的重要指標，工期的縮短不但能使工程提前投入運營，為甲方創造可觀的收益，也可以減少我們施工單位眾多機械、材料的租賃費，減少人員管理的費用，為公司為老板降低施工成本，提高經濟效益;在這個方面甲方和我們施工單位的利益空前一致，所以工程的工期是大家共同關注的焦點，作為工程管理人員中的一員，協助項目經理，大家一起出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。
一個人的能力和精力是有限的，為了能更好的正確理解圖紙和規范，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工，達到大家思想的一致統一，使工程能夠順利、如期地達到計劃要求。
我雖然年紀較輕，工作閱歷不太深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、能吃苦耐勞、精力沖沛等優勢，彌補以上的缺點，勤學勤問，努力成為一個優秀的技術人才，為宏升公司的發展盡力。
我喜歡我的專業，更熱愛我的崗位，我相信，在甲方和工程部的指導下，#樓工程能夠順利地進行施工，并按照。
合同。
的要求圓滿地完成竣工驗收的任務。
彈指一揮間，跌宕起伏的x年已經翻了過去。在領導的悉心關懷和指導下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.x年工程技術部逐漸擴大，在新產品，新客戶開發上起到積極有效的領頭作用，新產品設計大量增加，盡管技術部在人員不充足的情況下，還是完成了多種新產品的設計。
二.x年隨著國內外經濟困境的加深，客戶對產品價格的依賴性加大，技術部為了應對當前形勢降低成本提高產品的競爭優勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設計，試驗和動手能力有待提高。
2.對自身負責的產品檢查不夠，對細節和環節有所忽略。
3.缺乏對同類產品、同類工藝的總結思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設計階段解決。
對工程師加強培訓，全面提升業務水平，在設計和開發電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應當想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應當想到其里面;不僅看到事物的正常狀態，更應當想到其異常狀態;不僅看到事物的優點，更應當想到其缺點。
2.做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產品性價比。
3.檢查：重細節，重環節-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養工程師從細節入手，順著每個環節進行自我檢查，耐心仔細，將認真的工作態度變成習慣。
4.總結：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經驗，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續改進。時時刻刻積累，天天年年進步。
xx年，整個工程技術部的運轉是正常的，嚴格執行公司的管理制度。下面由我對工程技術部xx年的工作情況作一個簡單的總結。
一、xx年完成的主要工作內容。
一、新項目開發。
1)完成新項目64項，已確認量產14項，其中11個項目也在小批量試裝。
2)從xx年初至今，現已完成模具124付，新項目模具102付，其中備模22付。工裝夾具70多套。
3)和正在開發中如德賽西威m11，匯博a21指針，偉世通c303指針也正按進度進行等。
4)一些潛在的項目如偉世通kzrf、p32,大陸公司bp31、航天科技zb197等。
1)完成現有各類工裝靠模的編碼歸類。
2)完成重點項目的技術資料的整理并及時簽認報批，如延鋒偉世通cd345eser批準，日精初物樣件確認等。按照項目的進度，一些資料也在評審中。
3)完善各個新品的重點難點的實施合理性方案，如p32指針模具加工，ha指針結構更改，等。
4)按實際進度完成各個客戶的樣品交付，共送樣200多種，確認樣品90多種，其中40多種產品已批量生產。
5)編制和完善(裝配、燙金、注塑、設備、檢驗)工藝指導書共完成工藝文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新項目80余份。
三、技術更改和創新。
1)優化了復雜的生產工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片，如：“178指針，156里轉針，p003指針等”。
由以前的裝配困難，現在更加簡單。更改指針零件結構，“如136b指針，156小針等”
2)改進了燙金工裝：已有一臺燙金機器已經試改成功，還有2臺機器也正在增加。還改進了打膠水工裝，明年還將陸續改進像熱鉚，飛邊等一些工藝。
3)現場工藝文件更合理化的歸檔，還用使用塑封保存。
4)還更改了155k系列的大小指針，為指針自動裝配，自動燙金設備，提高了生產效率，保證產品的質量。
5)今年又增加實驗室和檢測人員，并投入了設備。使用光譜儀分析，檢測指針的均勻度數據，軟件方面，本部首次運用lts燈光分析軟件，為我們開發新品累計的經驗。
6)我們還首次使用新材料，國內第一款免測壓入力指針7d1，此指針已經申請了專利。
7)還有專業技術人員和工程師的加入，充實了工作力量，為我們以后的工作提供后備人才。
二、工作中的不足。
1)技術部人員多數為新學員，工作能力方面相對單一，我們需要加快提升自身綜合水平和實際操作能力，尤其在控制管理流程需加強學習，目前技術人員對公司制度(程序)的了解和執行程度距離公司的要求還有一定的差距，特別是新學員，更需要加強公司制度(程序)培訓工作。
2)質量控制方法手段需改進。在去年的有些項目的質量過程控制方法還存在不足，管理思路不清晰，控制重點不突出。
3)與各個部門的協調工作及交待項目內容，需進一步加強。
4)對于一些日常需歸檔的資料存在拖延現象，個別內容填寫不規范，如：尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。
三、未來的打算和要求。
一、增強責任心。
1)工程技術部發揚每個技術員的吃苦耐勞精神，增強責任心。在工作之余加強學習，認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領導安排的每一項任務。“我們都是年輕的技術員，經驗不足，所以對待工作毫不敢怠慢!”
二、改進工作方式。
1)工作方法：把工作中的得失和每次出現的問題記下來，以便吸取經驗教訓，遇到疑難問題要及時的檢查并與其他部門溝通，耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，以便為今后更好的服務于工作。
2)工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的態度，樹立工作目標，然后再投入到每一個工作環節上去，在每一個時間進度中要經常的提醒自己“這一階段我是否已經完成?”
xx年的工作給了我們很多的教訓，xx年對工程技術部來說是關鍵的一年，技術難度更大，要求更高，開發周期更短。我部全體一定會以項目前期管理為重點，嚴把新項目的質量關，用我們最好的技術能力，全面推進各項工作，及時完成領導交給我們的工作任務，為xx年全面完成國內外汽車儀表公司的目標而努力奮斗!
最新技術負責人個人工作總結及計劃（通用12篇）篇十二
轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20x年閥門行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
今年實際完成銷售量為xx萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥xx，其他xx萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xx客戶的球閥，xx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xx、xx、x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，x、xx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的.化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為x萬左右，球閥xx萬左右，其他x萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“x”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“x”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣x品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為x推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得x很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。
1、人員安排。
a）一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表。
b）一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款。
c）一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d）一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通。
f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b）業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c）工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。