當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇一
金風(fēng)送爽稻谷黃，教師培訓(xùn)心底亮。20xx年9月15日，我，一個(gè)臨近退休的鄉(xiāng)村教師，繼20xx年初中語(yǔ)文“送教下鄉(xiāng)”學(xué)科培訓(xùn)完成兩年以后，于今年我又一次有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”（20xx年）雙峰縣送教下鄉(xiāng)通識(shí)研修培訓(xùn)活動(dòng)。雖然上次國(guó)培使我心靈震撼，得到很多啟迪，但是我認(rèn)為這次研修培訓(xùn)是本人近三年以來(lái)參加的規(guī)模最宏大，組織最嚴(yán)密，計(jì)劃最全面，主講課題最接地氣的一次研修培訓(xùn)活動(dòng)。
本次活動(dòng)在雙峰縣會(huì)務(wù)中心第一會(huì)議室隆重舉行，參加成員有來(lái)自全縣教學(xué)一線的老中青骨干教師450余人，再加上組織領(lǐng)導(dǎo)、主講教師、工作人員總共達(dá)500人。參培人員之眾，規(guī)模可謂空前。
嚴(yán)密的組織，科學(xué)的計(jì)劃亦是本次活動(dòng)特色之一。活動(dòng)由縣教師進(jìn)修學(xué)校牽頭，縣教育局督辦。從發(fā)放學(xué)員的《研修手冊(cè)》里可以清楚看到“培訓(xùn)寄語(yǔ)”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)名額分配表”、“培訓(xùn)通知”、“培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)”、“學(xué)員花名冊(cè)”、“評(píng)課稿”、“參培小結(jié)”、“研課磨課工具單”、“成果展示單”、“個(gè)人總結(jié)”等實(shí)施步驟。此次縣教師進(jìn)修學(xué)校站在非常睿智的高度將全縣基礎(chǔ)教育的初中英語(yǔ)、化學(xué)、體育，小學(xué)科學(xué)、音樂(lè)，幼兒教育等短板學(xué)科教師組織起來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這樣會(huì)使廣大鄉(xiāng)村教師的課堂教學(xué)能力、教育教學(xué)能力得到很大程度的提升。
其次，我感覺(jué)到本次通識(shí)培訓(xùn)的兩位來(lái)自教學(xué)一線的主講者，同時(shí)也是特優(yōu)教師，他們的傳授與講解非常接地氣。
株洲市二中物理老師黃國(guó)雄老師獨(dú)具匠心，從零距離與學(xué)員互動(dòng)直觀演示鐵環(huán)穿越封閉鐵鏈的實(shí)驗(yàn)入手，在引起全體學(xué)員極大興趣的前提之下，號(hào)召全體學(xué)員向書本學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、向?qū)W生學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)。他還圖文并茂、深入淺出的講授了“菜壇子漏氣檢驗(yàn)”、“拔火罐健體”、“浮力定律的實(shí)踐探究”、“曹沖稱象的發(fā)散思考”、“豎雞蛋游戲帶來(lái)的思考”等物理現(xiàn)象，系統(tǒng)科學(xué)地總結(jié)出：物理來(lái)源于生活又反過(guò)來(lái)為生活服務(wù)。
新形勢(shì)之下，教師如何維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益，如何懲戒學(xué)生的不良行為，如何處理校園欺凌侵權(quán)事件，如何使懲罰權(quán)不逾越法律底線這些問(wèn)題成為了學(xué)校、教師尤其是班主任教育教學(xué)管理工作中的棘手問(wèn)題。然而湖南第一師范大學(xué)、省內(nèi)資深師資培訓(xùn)師李婷老師親自走入地廳座列為學(xué)員們語(yǔ)重心長(zhǎng)地做出了“學(xué)生權(quán)益保護(hù)暨教師依法執(zhí)教的技巧”等熱點(diǎn)的分享，并通過(guò)枚舉一系列校園實(shí)例，對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐工作中的體罰、變相體罰、教育性懲戒進(jìn)行了準(zhǔn)確的界定。這樣使學(xué)員們更加明確了如何加強(qiáng)未成年人保護(hù)與教師合法權(quán)益的保護(hù)。名師的講座讓學(xué)員們真是受益匪淺。
雙峰縣教育局、雙峰縣教師進(jìn)修學(xué)校高度重視師訓(xùn)工作，“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)為補(bǔ)齊學(xué)科短板、為推進(jìn)雙峰教育迅猛發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，我堅(jiān)信，雙峰教育的腳步定會(huì)走得越來(lái)越穩(wěn)，越來(lái)越堅(jiān)實(shí)！
招生心得體會(huì)文章及感悟篇二
招生銷售是一門精細(xì)的藝術(shù)，涉及到人際關(guān)系、市場(chǎng)洞察和溝通技巧等方面。在我參與招生銷售工作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到這些方面的重要性。下面將通過(guò)五段式的方式，分享我在招生銷售中的一些感悟和體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求
在進(jìn)行招生銷售前，我們首先要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求。我們需要了解目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和需求，調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，明確我們的優(yōu)勢(shì)和差距。只有準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，才能更好地推銷產(chǎn)品。舉個(gè)例子，如果我們銷售的是一款面向大學(xué)生的智能手表，我們就需要了解大學(xué)生對(duì)于手表功能和外觀的偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位和優(yōu)勢(shì)。只有通過(guò)深入了解市場(chǎng)，我們才能在銷售中體現(xiàn)出我們的獨(dú)特價(jià)值。
第二段：建立有效的溝通渠道
招生銷售離不開(kāi)有效的溝通。我們需要與潛在客戶進(jìn)行深入交流，了解他們的需求和疑慮。同時(shí)，我們也要充分發(fā)揮內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作作用，確保信息傳遞的及時(shí)和準(zhǔn)確。在與客戶的溝通中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有效的技巧，那就是傾聽(tīng)。通過(guò)傾聽(tīng)客戶的問(wèn)題和疑慮，我能更好地理解他們的需求，并提供更準(zhǔn)確的解決方案。此外，我們還可以通過(guò)建立社交媒體和在線客服等渠道，便捷地與客戶互動(dòng)，提高溝通效率。
第三段：注重建立良好的人際關(guān)系
在招生銷售中，建立良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。無(wú)論是與客戶、同事還是合作伙伴，我們都應(yīng)該以誠(chéng)信和友善對(duì)待他們。通過(guò)建立互信和合作的良好關(guān)系，可以使我們的銷售工作更加順利和高效。舉個(gè)例子，當(dāng)我與客戶建立了良好的關(guān)系后，就能更好地洞察他們的需求，并提供個(gè)性化的解決方案。而與同事建立良好的關(guān)系，則可以促進(jìn)信息共享和協(xié)作，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體效能。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和提升
招生銷售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況都在不斷變化，我們需要隨時(shí)調(diào)整策略和方法。同時(shí)，我們也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，以提升自己的銷售能力。在我參與招生銷售工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，那就是客戶反饋。通過(guò)客戶的反饋，我們可以了解自己的不足之處，并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。此外，還可以通過(guò)參加行業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)等活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
第五段：積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力
招生銷售工作往往伴隨著一定的挑戰(zhàn)和壓力。在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和客戶的種種疑問(wèn)和異議時(shí)，我們應(yīng)該保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀的態(tài)度。同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)正確應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力。舉個(gè)例子，當(dāng)我面對(duì)一位持懷疑態(tài)度的客戶時(shí)，我會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)和案例來(lái)證明我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并耐心解答他的疑問(wèn)，以期打消他的疑慮。此外，我也會(huì)通過(guò)與同事溝通和團(tuán)隊(duì)合作來(lái)分擔(dān)工作壓力，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
總結(jié)起來(lái)，招生銷售是一門需要注意市場(chǎng)需求、建立有效溝通、注重人際關(guān)系、不斷學(xué)習(xí)和提升、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和壓力的藝術(shù)。只有在不斷實(shí)踐和總結(jié)中，我們才能更好地掌握這門藝術(shù)，并取得出色的銷售成績(jī)。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇三
隨著高考的結(jié)束，一場(chǎng)關(guān)于招生的戰(zhàn)役也接踵而至。作為一個(gè)志愿者參與招生工作，我深切地感受到了人生的種種悲歡離合，也體會(huì)到了招生的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和感悟。
首先，招生工作需要細(xì)致入微的準(zhǔn)備。在參與招生志愿者工作之前，我們要提前了解學(xué)校的招生政策、招生計(jì)劃和招生條件。只有做到心中有數(shù)，才能為學(xué)生提供更好的幫助和指導(dǎo)。此外，要認(rèn)真準(zhǔn)備好招生宣傳資料和校園導(dǎo)覽圖等工作材料，這些都是吸引學(xué)生報(bào)考的重要因素。準(zhǔn)備工作的充分，為順利開(kāi)展招生工作奠定了基礎(chǔ)。
其次，招生工作需要高度責(zé)任感和耐心。招生過(guò)程中，我們不僅要為學(xué)生提供信息咨詢，還要耐心解答學(xué)生和家長(zhǎng)的問(wèn)題。有時(shí)候，學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)提出一些很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，甚至有些問(wèn)題可能不符合我們的工作范圍，但我們卻不能輕易回避或置之不理，要高度負(fù)責(zé)任地回答每一個(gè)問(wèn)題。在面對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的提問(wèn)時(shí)，我們要做到真誠(chéng)待人，耐心解答，通過(guò)專業(yè)的知識(shí)和真誠(chéng)的態(tài)度，讓學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生信任。
再次，招生工作需要靈活應(yīng)變和與時(shí)俱進(jìn)。招生工作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，招生政策和計(jì)劃有可能隨時(shí)調(diào)整。所以，在工作過(guò)程中，我們需要及時(shí)了解學(xué)校的最新政策和計(jì)劃，并對(duì)外宣傳。此外，我們還需要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和學(xué)生的需求變化，不斷更新招生信息，以適應(yīng)時(shí)代的變化。招生工作的靈活性和時(shí)代性，是保持工作活力和吸引力的重要保證。
最后，招生工作需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)溝通。招生工作不是個(gè)人英雄主義的表演，而是團(tuán)隊(duì)合作的體現(xiàn)。當(dāng)學(xué)生報(bào)考時(shí)，我們需要將招生宣傳、咨詢和導(dǎo)向相互配合，做好培訓(xùn)和學(xué)生體驗(yàn)工作等。只有團(tuán)結(jié)的力量才能順利推進(jìn)招生工作。此外，我們還要與其他部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，確保招生工作順利進(jìn)行。只有互相配合、溝通無(wú)間，才能取得更好的工作效果。
總而言之，參與招生工作是一次難忘的經(jīng)歷，我在其中獲取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。準(zhǔn)確的準(zhǔn)備、高度的責(zé)任感、靈活的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)合作精神都是成功完成招生工作的關(guān)鍵。通過(guò)這次經(jīng)歷，我不僅提升了自己的綜合素質(zhì)，也更深刻地認(rèn)識(shí)到招生工作的重要性。只有通過(guò)招生，我們才能培養(yǎng)多才多藝、全面發(fā)展的新一代人才，為社會(huì)的繁榮和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇四
8月3日，我們?cè)谛Ψ焱卣够剡M(jìn)行了一場(chǎng)拓展訓(xùn)練比賽，以幫助企業(yè)老板及中高層打造企業(yè)冠軍團(tuán)隊(duì)為目的，企業(yè)文化實(shí)施步驟、冠軍團(tuán)隊(duì)五大特質(zhì)等幾大方面，通過(guò)笑翻天教練的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講解、分享，導(dǎo)師與學(xué)員互動(dòng)分享、拓展訓(xùn)練等環(huán)節(jié)，訓(xùn)練學(xué)員學(xué)會(huì)如何找到企業(yè)的“魂”文化，進(jìn)而打造出屬于自己的“冠軍團(tuán)隊(duì)”!
接下來(lái)就是進(jìn)行拓展比賽了，我們滿懷信心來(lái)到了比賽現(xiàn)場(chǎng)。本以為每一個(gè)項(xiàng)目都可以試試自己的身手，可惜教官只給我們選擇一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，無(wú)奈大家只能憑自己的身體條件選擇一個(gè)項(xiàng)目了，而我選擇了緬甸橋，看看那個(gè)場(chǎng)地，心里還真是有點(diǎn)心慌慌的，長(zhǎng)二、三十米的繩索，要靠自己走過(guò)去，感覺(jué)真的是蠻困難。可是教官告訴我們那些來(lái)玩緬甸橋的從來(lái)都沒(méi)有掉下來(lái)過(guò)，這樣我們才放心很多。
終于在漫長(zhǎng)的等待中輪到我們了，我們迅速地穿好了保護(hù)的器具，等待著這屬于我們的一刻，“加油，加油”，我向?qū)γ娴年?duì)友喊著。突然不知道什么原因，他們?nèi)齻€(gè)人都從繩索上掉了下來(lái)，可是一秒鐘之后，他們又奇跡般地讓腳踩在了鋼絲上。說(shuō)實(shí)話這一幕真是又讓我害怕又讓我驚喜，害怕的是如果剛剛他們沒(méi)辦法踩回來(lái)那該怎么辦，驚喜的是三個(gè)人同時(shí)下去，又在短暫的時(shí)間中同時(shí)踩回在鋼絲上，我也相信有這樣機(jī)緣巧合的事情，說(shuō)明老天也在幫助我們，我們一定會(huì)成功的。該我了，我告訴自己往前走，往前走，勝利是屬于敢跨大步勇往直前的勇者的。“一步、二步、三步……”到了，終于到了，我們從教官那里打探到了小道消息，目前我們的成績(jī)是最好的，開(kāi)心、喜悅的心情一下子都寫在了我們臉上，因?yàn)槲覀冇眯淖龅搅俗詈茫疫@就是我們想要的最好。
由于緬甸橋的進(jìn)程較快，當(dāng)所有的隊(duì)員完成比賽，其它的項(xiàng)目天梯和空中抓杠才進(jìn)行到一半，所以我們馬上趕了回去為同隊(duì)的隊(duì)友加油，其實(shí)最困難的當(dāng)屬天梯，因?yàn)樯先サ娜齻€(gè)隊(duì)友只能靠互相之間的合作借不到其它的外力，天梯越往上面，兩根棍之間的距離會(huì)越來(lái)越大，最后的兩根棍之的距離有1.8米多，而對(duì)于女生來(lái)說(shuō)那是多么困難的事情啊!到我們班的同學(xué)上場(chǎng)了，一節(jié)一節(jié)再一節(jié)，前三根進(jìn)展的都蠻順利的，可是快到第四根的時(shí)候，女生已經(jīng)夠不著什么了，由于大家的支持和上面隊(duì)友的鼓勵(lì)，讓她站在了第四根棒上了，雖然沒(méi)有到達(dá)頂峰，但是她們盡力了，我們以她們?yōu)榘痢?/p>
最后舉行的是盲人方陣的比賽，15個(gè)人蒙著眼，手拉手完成了正方形，而且完成得相當(dāng)出色。我們贏了，贏了自己，也贏得了教官贊許的目光，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記教官問(wèn)我們好時(shí)，我們回答的響亮而又干脆的聲音“好、很好、非常好!”也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記15個(gè)人同甘共苦地走過(guò)了這么有意義的一天，隊(duì)友們，我會(huì)記住這一天，讓人感動(dòng)的這一天;我也會(huì)記住這一次別開(kāi)生面的野外拓展活動(dòng)。
第一次參加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，有很多感受，很多感悟，一時(shí)間不知道應(yīng)該如何組織語(yǔ)言。但是拓展訓(xùn)練就是通過(guò)一次次的游戲活動(dòng)，讓你明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性。用行動(dòng)讓你親身體會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做任務(wù)的困難，問(wèn)題，和反思。戶外拓展訓(xùn)練的學(xué)員通過(guò)集體解決問(wèn)題,能增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,對(duì)克服心里惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力都很有幫助。重要的是從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!!
破冰活動(dòng)搶先行 破除隔閡顯真情。15—20人隨機(jī)分組，破冰組隊(duì)，起隊(duì)名，編隊(duì)歌，制隊(duì)徽，自我介紹，以特殊形式增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間了解，凝聚團(tuán)隊(duì)精神。感知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建立、需要團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)文化，破冰游戲就是團(tuán)隊(duì)文化的建立、讓大家認(rèn)知團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念。通過(guò)破冰活動(dòng)打破人與人之間的尖冰。拓展訓(xùn)練開(kāi)始之前的第一個(gè)項(xiàng)目“破冰組建團(tuán)隊(duì)”為整個(gè)拓展培訓(xùn)做好心理和身體準(zhǔn)備;使增強(qiáng)隊(duì)員之間的互相認(rèn)識(shí)和了解，鼓勵(lì)溝通，打消彼此隔膜、拉近距離;在初步團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成各項(xiàng)任務(wù)的過(guò)程中營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛，形成初步統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。
拓展訓(xùn)練中“盲人方陣”這個(gè)拓展項(xiàng)目意義重大，所有人帶上眼罩，不許偷看，只能聽(tīng)聲音來(lái)完成教練給我們的任務(wù)。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的領(lǐng)導(dǎo)、決策、計(jì)劃、執(zhí)行和溝通。讓大家在笑聲中領(lǐng)悟了在一個(gè)團(tuán)體中，領(lǐng)導(dǎo)的重要性、計(jì)劃的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大家紛紛表示這樣的活動(dòng)可以多開(kāi)展些，對(duì)于寓教于樂(lè)的形式非常樂(lè)于接受。盲人方陣給我最深的感受。溝通是解決一切問(wèn)題的根本。
最后一個(gè)項(xiàng)目我被感動(dòng)了，飛奪瀘定橋!因?yàn)橐粋€(gè)失誤都會(huì)導(dǎo)致全體隊(duì)員重來(lái)，但大家依然團(tuán)結(jié)，努力，凝聚每個(gè)人的力量，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神!希望每個(gè)人都找到自己，超越自己。 20人做橋墩，剩下40人依次踩著20雙手過(guò)河，中間有人掉河則重新搭橋樁開(kāi)始，最后基本上都哭了。其實(shí)生活中有很多感動(dòng)，父母，親人，朋友何不是我們的橋樁呢，我們又何嘗不是踩著他們的雙手走了20多年呢? 感謝......
不知不覺(jué)的一天拓展訓(xùn)練圓滿結(jié)束。在一天的體驗(yàn)式培訓(xùn)中，全體員工都表現(xiàn)出較強(qiáng)的個(gè)人素質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，出色地完成了全部訓(xùn)練課程。大家在體驗(yàn)著挑戰(zhàn)帶來(lái)的成功喜悅后，深刻感受到團(tuán)隊(duì)的重要性。更讓我們學(xué)會(huì)了如何培養(yǎng)和鍛煉與人交往能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、感恩的心。我們將在這里，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)，給您帶來(lái)不一樣的收獲!相信今后，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)以更加積極向上的面貌推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇五
招生工作是每個(gè)學(xué)校每年必不可少的一項(xiàng)重要任務(wù)，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，招生的質(zhì)量與數(shù)量直接關(guān)系著學(xué)校的發(fā)展和聲譽(yù)，而對(duì)于我作為一名招生工作人員來(lái)說(shuō)，招生工作是一個(gè)不斷成長(zhǎng)、不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，現(xiàn)在就和大家分享一下。
招生工作是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，首先，我認(rèn)識(shí)到要做好招生工作，就必須要有專業(yè)的知識(shí)和深入的調(diào)研。每年的招生工作都要緊密結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，聽(tīng)取各方意見(jiàn)，收集各類資料，以保證招生政策和方案的科學(xué)性和可行性。只有通過(guò)深入了解學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，掌握招生政策的最新動(dòng)態(tài)，才能為招生工作提供準(zhǔn)確的信息和支持。
其次，我意識(shí)到招生工作需要與時(shí)俱進(jìn)，要及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)的需求變化。時(shí)代在變，人們對(duì)教育的需求也在不斷演變，作為招生工作人員，我們要密切關(guān)注教育形勢(shì)的變化，充分了解社會(huì)需求和學(xué)生特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整招生目標(biāo)和宣傳策略。只有不斷更新觀念，緊跟時(shí)代的步伐，才能更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和需求變化，做好學(xué)校的招生工作。
另外，我還體會(huì)到，招生工作需要團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)。招生工作不是一個(gè)人的事情，而是需要多個(gè)部門和人員的協(xié)同配合才能完成。在我所在的學(xué)校，招生工作包括招生辦、宣傳部、教務(wù)處等多個(gè)部門的協(xié)作，每個(gè)部門都有自己的職責(zé)和專業(yè)性。只有通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各個(gè)部門的優(yōu)勢(shì)，才能取得招生工作的最佳效果。因此，我通過(guò)工作中的實(shí)踐和交流，提高了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
最后，作為一名招生工作人員，我深深體會(huì)到招生工作是一項(xiàng)服務(wù)性工作。我們的目標(biāo)是為學(xué)生選擇合適的學(xué)校和專業(yè)，提供準(zhǔn)確的信息和咨詢服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，不僅要具備必要的專業(yè)知識(shí)，還要有耐心和責(zé)任心，細(xì)心傾聽(tīng)學(xué)生和家長(zhǎng)的需求和疑慮，及時(shí)解答他們的問(wèn)題。只有真正將學(xué)生和家長(zhǎng)的需求放在首位，注重用戶體驗(yàn)，才能贏得他們的信任和支持，為學(xué)校的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
總之，招生工作是一項(xiàng)復(fù)雜而具有挑戰(zhàn)性的工作。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅提高了自己的專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到招生工作的重要性和意義。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力和水平，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇六
寒假期間，因社會(huì)實(shí)踐――招生宣傳活動(dòng)的需要，我通過(guò)多種方式進(jìn)行了招生工作。如回到母校，對(duì)我校進(jìn)行一些宣傳。我在學(xué)校里向即將擇校的學(xué)弟學(xué)妹們介紹了我校的情況：如我校今年來(lái)取得的成果，包括我校校舍以及校區(qū)的建設(shè)情況和學(xué)校的發(fā)展，以及我校的來(lái)歷等等。我還在過(guò)年走親訪友的過(guò)程中對(duì)我校進(jìn)行宣傳，對(duì)親戚朋友們介紹我校情況，并請(qǐng)求他們幫助我對(duì)我校進(jìn)行宣傳。
首先我來(lái)到我的母校。之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級(jí)的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(zhǎng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會(huì)實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項(xiàng)工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛(ài)石河子大學(xué)，積極報(bào)考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。因?yàn)橹滥感８呷昙?jí)的多媒體使用普遍，所以從上網(wǎng)收集了大量關(guān)于大學(xué)的各方面的詳實(shí)資料并認(rèn)真的制作了ppt。
我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺(jué)真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項(xiàng)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對(duì)同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問(wèn)。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對(duì)我校不了解照成的，對(duì)這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對(duì)我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如，對(duì)我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對(duì)次我感到了自己的不足，我會(huì)努力的去改正和學(xué)習(xí)。
這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對(duì)大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺(jué)得我們的學(xué)校是一所名副其實(shí)的國(guó)家211重點(diǎn)建設(shè)高校，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺(tái)宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅(jiān)信“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”，正是因?yàn)槲覀冊(cè)谛麄髦白隽顺浞值臏?zhǔn)備所以才能夠圓滿的完成此次招生宣傳活動(dòng)。
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會(huì)。以后的日子，我會(huì)抓住每一次機(jī)會(huì)去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對(duì)正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒＃苍改感５奈磥?lái)越來(lái)越好。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇七
招生是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)，也是學(xué)校發(fā)展的基石。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我作為學(xué)生會(huì)成員之一，參與了學(xué)校的招生工作，從中學(xué)到了很多東西，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，今天，我將與大家分享我的招生心得體會(huì)，希望能夠?qū)?lái)的招生工作起到一些啟迪與幫助。
第二段：制定招生策略與宣傳手段
首先，在招生工作中，我們要制定合理的招生策略和宣傳手段。招生策略需要根據(jù)學(xué)校的定位和特色來(lái)確定，可以通過(guò)了解學(xué)校的歷史、辦學(xué)理念以及師資力量等幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。而宣傳手段則需要多樣化，既可以通過(guò)傳統(tǒng)的海報(bào)、宣傳冊(cè)等方式進(jìn)行宣傳，也可以借助于新興的社交平臺(tái)來(lái)吸引更多的目標(biāo)學(xué)生。在制定招生策略和宣傳手段時(shí)，我們還需要將目標(biāo)學(xué)生群體的需求和反饋納入考慮，以便更好地滿足他們的需求。
第三段：培養(yǎng)有效的團(tuán)隊(duì)合作
其次，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于招生工作來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在招生過(guò)程中，我們組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)成員分工明確、各司其職。我們開(kāi)展了多次討論會(huì)議，共同商定招生方案并分工合作。同時(shí)，我們還設(shè)立了定期的交流會(huì)，及時(shí)分享工作進(jìn)展、交流心得。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們的工作效率得到了很大的提升，也取得了較好的成績(jī)。
第四段：注重細(xì)節(jié)品質(zhì)與服務(wù)水平
招生工作中，我們還需要注重細(xì)節(jié)品質(zhì)和服務(wù)水平。比如，在招生宣傳中，我們要設(shè)計(jì)精美的宣傳資料，注意語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性和吸引力。在招生咨詢中，我們要耐心回答家長(zhǎng)和學(xué)生的問(wèn)題，并提供專業(yè)的意見(jiàn)和建議。而在招生面試中，我們要注重考察學(xué)生的綜合素質(zhì)，關(guān)注他們的思維方式和團(tuán)隊(duì)合作能力等。只有在細(xì)節(jié)品質(zhì)和服務(wù)水平上下功夫，我們才能夠更好地吸引和留住優(yōu)秀的學(xué)生，提升學(xué)校的影響力。
第五段：總結(jié)與展望
通過(guò)這段時(shí)間的招生工作，我深刻地體會(huì)到了招生工作的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與技巧，也提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力與細(xì)節(jié)把控能力。然而，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要提升的地方，比如在團(tuán)隊(duì)合作中要更加積極主動(dòng)，更加注重學(xué)習(xí)知識(shí)的積累。未來(lái)，我會(huì)持續(xù)努力，在接下來(lái)的招生工作中，更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
總之，招生心得是一份寶貴的財(cái)富。通過(guò)這次招生工作，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也取得了一定的成就。我相信，在未來(lái)的發(fā)展中，我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為學(xué)校的招生工作貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望通過(guò)分享我的招生心得，可以給其他參與招生工作的人提供一些啟示和幫助。招生工作是一個(gè)復(fù)雜而重要的任務(wù)，只有全力以赴、持之以恒，才能夠取得更好的效果，提升學(xué)校的影響力和聲譽(yù)。
招生心得體會(huì)文章及感悟篇八
能作為一名志愿者，和同學(xué)們一起，于20xx年2月17號(hào)，代表大學(xué)母校——石河子大學(xué)，回到高中母校——博樂(lè)市高級(jí)中學(xué)，進(jìn)行有關(guān)石河子大學(xué)高等院校招生的宣傳。
我們的活動(dòng)目的和背景是：在校大學(xué)生走進(jìn)回到高中母校，更好地宣傳我校的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地認(rèn)識(shí)了解石河子大學(xué)。大學(xué)生以自身經(jīng)歷以及在大學(xué)期間所學(xué)親身講授大學(xué)生活體驗(yàn)以及向高考生傳授個(gè)人高考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，與師弟師妹們分享交流，使得他們能以更好的姿態(tài)面對(duì)高考。同時(shí)代表學(xué)校向高三的老師送去新年的祝福。這次活動(dòng)的展開(kāi)對(duì)于促進(jìn)石河子大學(xué)的知名度，提高同學(xué)們對(duì)其的認(rèn)可度都有一定的作用。此外，幫助同學(xué)們更好的了解石大的同時(shí)，可加強(qiáng)他們對(duì)重點(diǎn)高等院校的向往與憧憬以及對(duì)自我的肯定。
首先我來(lái)到我的母校，之前我通過(guò)高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級(jí)的上課時(shí)間，所幸今年假期的年后時(shí)間很長(zhǎng)，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時(shí)的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會(huì)實(shí)踐招生宣傳活動(dòng)進(jìn)程，以期更好的完成各項(xiàng)工作。為了全面詳細(xì)的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛(ài)石河子大學(xué)，積極報(bào)考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。我和老同學(xué)來(lái)到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點(diǎn)不認(rèn)識(shí)了。在母校我見(jiàn)到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺(jué)真的太強(qiáng)烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時(shí)代，過(guò)去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺(jué)母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。
此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校今年擴(kuò)建了不少，并且也擴(kuò)大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時(shí)，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實(shí)踐活動(dòng)，以及各項(xiàng)有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來(lái)到高三的教室，使用多媒體對(duì)同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，并就他們所關(guān)心的問(wèn)題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細(xì)宣講，一邊細(xì)心的記錄他們提出的疑問(wèn)。我們?cè)谛麄魑覀兪幼哟髮W(xué)的同時(shí)，給予同學(xué)們相關(guān)的有針對(duì)性的備考心理輔導(dǎo)；在宣傳相關(guān)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，與他們分享我們的備考技巧。還和他們分享我們?cè)谂R大的繽紛精彩的大學(xué)生活，希望在講解嚴(yán)肅正經(jīng)的話題的同時(shí)，給予他們寬松的氣氛，讓大家都得到一定的緩沖。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
在交流分享的過(guò)程中，我們彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，當(dāng)他們說(shuō)快要上課的時(shí)候，我們才意識(shí)到時(shí)間過(guò)得飛快。同時(shí)，我在進(jìn)行招生工作的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如有些學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)我們的工作不理解，我覺(jué)得這可能是他們對(duì)我校不了解照成的，對(duì)這種情況，我耐心和細(xì)心的幫他們分析。讓他們明白，適合的’才是好的。經(jīng)過(guò)我的努力，他們表示對(duì)我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。比如，對(duì)我院的一些細(xì)節(jié)情況，我也有不了解的。對(duì)次我感到了自己的不足，我會(huì)努力的去改正和學(xué)習(xí)。
雖然，中午餐給和諧掉了，雖然，喝水的動(dòng)作也給省略了，可是，我們不渴不餓，直到離開(kāi)高中母校的那一刻。那一刻，原來(lái)我們都渴了，餓了，嗓子沙啞了，手腳冰冰的。可，看著組員們那滿意，甜甜的笑容，我可深切的感受到組員們那暖呼呼的心。就像心中有一團(tuán)火在燃燒！是的，我們都為自己的存在，自己所能付出的而驕傲，自豪！這次招生宣傳活動(dòng)中，我收獲了很多。首先，我對(duì)大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺(tái)宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問(wèn)題。在一定程度上鍛煉了我的表達(dá)能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動(dòng)，我更加堅(jiān)信“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。當(dāng)我們的腳跨出高中母校校門的時(shí)候，20xx年石河子寒假招生宣傳活動(dòng)在冷冷的天，暖暖的心下宣告圓滿結(jié)束！
最后，關(guān)于這次的寒假招生活動(dòng)，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機(jī)會(huì)。以后的日子，我會(huì)抓住每一次機(jī)會(huì)去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。同時(shí)也希望這次活動(dòng)對(duì)正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟母叩仍盒＃苍改感５奈磥?lái)越來(lái)越好。祝愿高中母校的升學(xué)率越來(lái)越高，越來(lái)越好。祝愿石河子的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來(lái)越多的優(yōu)秀學(xué)子！
招生心得體會(huì)文章及感悟篇九
x月x日—x月x日。我們_學(xué)校的新生到_基地軍訓(xùn)，在這短短x天的時(shí)間里，我們付出了許多，也收獲了許多。
在_的時(shí)候，我們軍訓(xùn)了x次，還有一次是住在基地的，所以我自以為我能做的不錯(cuò)。但事實(shí)證明中學(xué)的軍訓(xùn)和我們_的程度是完全不一樣的。
在我們到來(lái)第一天的開(kāi)營(yíng)式上，老師們就強(qiáng)調(diào)了很多軍訓(xùn)的精神，如：軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。最突出強(qiáng)調(diào)的就是“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”了，在后來(lái)的軍訓(xùn)里，也證明了要求的高。這x天下過(guò)雨，其余時(shí)候太陽(yáng)很毒，軍訓(xùn)真的很辛苦。
可是在我回家的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我收獲了很多，例如走路的時(shí)候都會(huì)挺直腰板，平常有精神了許多。我就突然想到軍訓(xùn)時(shí)門上掛的“軍訓(xùn)一陣子，受益一輩子”這句話，現(xiàn)在想來(lái)確實(shí)是這樣。和班上的同學(xué)同宿舍，讓我們更親近，大家現(xiàn)在想必很想念那段同宿的日子吧！
在這次軍訓(xùn)我的想法還有意想不到的改變。在有一次我在吃早餐的時(shí)候，教官很關(guān)心我們，還問(wèn)我能不能吃飽，要不要去加一點(diǎn)。在休息時(shí)間，教官就像我們的朋友一樣，叫大家來(lái)表演節(jié)目。我知道了教官不是一直特別嚴(yán)肅，其實(shí)也是很溫和的普通人。
這次軍訓(xùn)磨練了我們的意志，讓那個(gè)我們體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的精神，以后的生活會(huì)有什么變化呢，我期待著！
招生心得體會(huì)文章及感悟篇十
生命滾過(guò)一場(chǎng)泥石流之后，彩虹才會(huì)伴著陽(yáng)光冉冉升起。
—————題記
常常幻想著一種生活，那有著微風(fēng)溫暖的午后，獨(dú)自一個(gè)人靜靜地坐在家里的陽(yáng)臺(tái)上，欣賞著那清麗的散文集和詩(shī)文…，聆聽(tīng)著柔和的音樂(lè)，讓思緒自由的弛奔于現(xiàn)實(shí)與幻想之中，悠然而愜意…...
然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，因?yàn)樵谶@美麗的天氣里迎來(lái)了我大學(xué)生活中軍訓(xùn)…...
記得我們都是爸爸媽媽的心肝寶貝，就是飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，平常生活里就是偷懶再偷懶的懶人的懶人…然而大學(xué)的軍訓(xùn)卻讓我們徹底的改變了…它鍛煉我們的身體和吃苦耐勞的精神以及向上的動(dòng)力和懶惰的心理…...
而讓我期待的第二天軍訓(xùn)也終于來(lái)了，今天我可以發(fā)誓說(shuō)…...老天爺真的在耍我們，因?yàn)榻裉炝胰昭籽住贿^(guò)開(kāi)心的是今天沒(méi)有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧！因?yàn)榻裉焓菍W(xué)習(xí)我最喜歡的武術(shù)，所以我覺(jué)得一點(diǎn)都不累也不辛苦，不過(guò)是那個(gè)可惡太陽(yáng)，搞得我們個(gè)個(gè)都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過(guò)我們個(gè)個(gè)都堅(jiān)持一個(gè)信念：挺住！堅(jiān)持就是勝利！
五天是短暫的，是辛苦的，是豐碩的。短短的五天軍訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風(fēng)度。雖然五天還沒(méi)有真正過(guò)去，我可以說(shuō)我們同學(xué)是可以真正的做到：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。”至少今天我看到我們的可愛(ài)教官笑了…...
是的，不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹呢？大學(xué)軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)時(shí)一輩子無(wú)法忘記的，大學(xué)軍訓(xùn)是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，以后的人生道路上，我會(huì)懷念我這次大學(xué)的軍訓(xùn)，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。在這里，我們體會(huì)了很多快樂(lè)，體會(huì)了團(tuán)結(jié)的歡樂(lè)，體會(huì)了奮進(jìn)的快樂(lè)，感受到了集體的溫暖…...在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…...