規(guī)章制度不僅僅是對(duì)員工行為的限制和約束，更是對(duì)組織精神和價(jià)值觀的傳承和踐行。小編整理了一些關(guān)于規(guī)章制度的實(shí)際案例，供大家參考和借鑒。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇一
1、糧食出入庫(kù)必須嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的程序，切實(shí)做到出有憑入有據(jù)。
2、出入庫(kù)作業(yè)流程：入庫(kù)時(shí)：按準(zhǔn)備—登記—檢驗(yàn)—檢斤—入倉(cāng)—結(jié)算業(yè)務(wù)流程進(jìn)行；出庫(kù)時(shí)：按準(zhǔn)備—檢驗(yàn)—出倉(cāng)檢斤—結(jié)算的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行。
3、糧食入庫(kù)時(shí)，檢驗(yàn)員逐車(chē)檢驗(yàn)，檢斤員憑驗(yàn)質(zhì)單檢斤，開(kāi)票員憑檢斤員、保管員簽字的檢斤單填寫(xiě)收購(gòu)憑證，售糧人可根據(jù)收購(gòu)憑證直接結(jié)算。
4、糧食出庫(kù)時(shí)，檢驗(yàn)員可根據(jù)出糧倉(cāng)號(hào)，進(jìn)行逐倉(cāng)檢驗(yàn)，檢斤員憑檢驗(yàn)單檢斤，開(kāi)票員憑檢斤員、保管員簽字的檢斤單填寫(xiě)發(fā)貨明細(xì)表；發(fā)貨明細(xì)表作為接收方結(jié)算依據(jù)，應(yīng)隨車(chē)送達(dá)對(duì)方。
5、糧食出空后，如出現(xiàn)實(shí)際數(shù)量與賬面數(shù)量不符時(shí)，應(yīng)以賬面數(shù)為主，因糧食溢余或損耗、水分減量等造成的盈虧，按現(xiàn)行會(huì)計(jì)辦法規(guī)定處理，同時(shí)，要對(duì)空倉(cāng)進(jìn)行清掃、消毒，及時(shí)做好對(duì)空倉(cāng)的維護(hù)。
6、糧食入庫(kù)結(jié)束后，及時(shí)核對(duì)庫(kù)存數(shù)量，平整糧面，調(diào)試糧情檢測(cè)系統(tǒng)，檢驗(yàn)員對(duì)全倉(cāng)進(jìn)行混合檢驗(yàn)，保管員可根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果，認(rèn)真填寫(xiě)帳、卡、簿。
7、及時(shí)清掃整理落地糧，始終保持工作現(xiàn)場(chǎng)的整潔，徹底杜絕產(chǎn)生土糧，入庫(kù)保管員要切實(shí)負(fù)責(zé)。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇二
第一條為加強(qiáng)政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)管理，保障糧食市場(chǎng)穩(wěn)定，維護(hù)糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，依據(jù)《糧食流通管理?xiàng)l例》《國(guó)家政策性糧食出庫(kù)管理暫行辦法》《安徽省省級(jí)儲(chǔ)備糧管理辦法》《安徽省糧食收購(gòu)資格審核管理辦法》等有關(guān)政策規(guī)定，制定本辦法。
本辦法所稱(chēng)政策性糧食（含食用植物油，下同），包括執(zhí)行國(guó)家最低收購(gòu)價(jià)和臨時(shí)收儲(chǔ)政策收購(gòu)的糧食、地方儲(chǔ)備糧食和地方政府實(shí)行臨時(shí)收儲(chǔ)政策收購(gòu)的糧食。
第二條在安徽省境內(nèi)從事和參與政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)、監(jiān)管活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。
第三條未經(jīng)批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自動(dòng)用政策性糧食。
任何單位和個(gè)人不得以任何方式騙取、擠占、截留、挪用政策性糧食收購(gòu)貨款、保管費(fèi)用和其他相關(guān)補(bǔ)貼。
第四條從事政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)服從服務(wù)于政府宏觀調(diào)控需要，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方政府制定的購(gòu)銷(xiāo)政策，依法規(guī)范開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
第五條從事政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》，及時(shí)向糧食行政管理部門(mén)報(bào)送政策性糧食統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
第六條企業(yè)從事政策性糧食收購(gòu)活動(dòng)需取得糧食行政管理部門(mén)頒發(fā)的糧食收購(gòu)許可證，并獲有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)或委托。
第七條政策性糧食收購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按《合同法》《安徽省省級(jí)儲(chǔ)備糧管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)政策要求，與委托方簽訂規(guī)范的委托收購(gòu)合同。按照合同要求，嚴(yán)格履行義務(wù)，取得相應(yīng)權(quán)利。
第八條政策性糧食收購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)政策性糧食收購(gòu)活動(dòng)需要，及時(shí)測(cè)算和提報(bào)資金需求（收購(gòu)資金和收購(gòu)費(fèi)用），及時(shí)從農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款保證收購(gòu)業(yè)務(wù)需要，合理使用資金，減少利息支出，降低資金成本。
第九條政策性糧食收購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家和地方政府制定的糧食收購(gòu)政策、糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持依質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不得損害糧食生產(chǎn)者利益和國(guó)家利益。應(yīng)當(dāng)及時(shí)向售糧者支付售糧款，不得拖欠；不得接受任何組織或者個(gè)人的委托代扣、代繳任何稅、費(fèi)和其他款項(xiàng)。
第十條政策性糧食收購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)使用委托方統(tǒng)一印制或指定格式的收購(gòu)憑證，當(dāng)場(chǎng)如實(shí)、完整記載原始收購(gòu)信息，憑證所列內(nèi)容必須填寫(xiě)齊全，不得二次填寫(xiě)收購(gòu)憑證。
第十一條政策性糧食收購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在收購(gòu)場(chǎng)所顯著位置公示政策性糧食收購(gòu)政策、質(zhì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和投訴舉報(bào)電話(huà)。嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)操作流程，推廣使用信息化收儲(chǔ)系統(tǒng)，保證相關(guān)設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行。
第十二條政策性糧食收購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自覺(jué)接受監(jiān)管和監(jiān)督。不得虛假收購(gòu)、低收高轉(zhuǎn)、購(gòu)買(mǎi)陳糧冒充新糧、就地劃轉(zhuǎn)本庫(kù)存糧搞“轉(zhuǎn)圈糧”、擅自租倉(cāng)或變相租倉(cāng)收糧和收“人情糧”、“關(guān)系糧”、壓級(jí)壓價(jià)、提級(jí)提價(jià)。
第十三條政策性糧食銷(xiāo)售動(dòng)用權(quán)為有糧權(quán)的各級(jí)政府，由糧權(quán)所屬的政府或政府有關(guān)部門(mén)下達(dá)銷(xiāo)售動(dòng)用計(jì)劃。
第十四條政策性糧食銷(xiāo)售原則上通過(guò)有資質(zhì)的糧食批發(fā)市場(chǎng)公開(kāi)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售標(biāo)的應(yīng)當(dāng)提前向社會(huì)公示，公示期一般不少于五個(gè)工作日。
第十五條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)（包括承貸企業(yè)和實(shí)際儲(chǔ)存企業(yè)）不得直接或間接購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)儲(chǔ)存的政策性糧食。
第十六條任何單位和個(gè)人參加政策性糧食競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定，不得惡意串通交易價(jià)格、擾亂了交易秩序。
第十七條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行政策性糧食銷(xiāo)售出庫(kù)計(jì)劃，嚴(yán)格遵守《國(guó)家政策性糧食出庫(kù)管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，履行出庫(kù)義務(wù)。
第十八條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)不得設(shè)置出庫(kù)障礙、額外收取費(fèi)用、擅自變更出庫(kù)貨位、拒絕買(mǎi)方扦樣驗(yàn)貨、提報(bào)與實(shí)際不符的拍賣(mài)標(biāo)的、違規(guī)向買(mǎi)方亂攤損失和損耗。買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)出庫(kù)糧食的數(shù)量、質(zhì)量等有異議出現(xiàn)商務(wù)糾紛的，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，3個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面申請(qǐng)糧食批發(fā)交易市場(chǎng)調(diào)解或按照法律途徑解決。
第十九條政策性糧食承儲(chǔ)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)歸還銀行貸款，清算有關(guān)費(fèi)用。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)政策性糧食銷(xiāo)售資金管理，堅(jiān)持“錢(qián)貨兩清”原則，確保在規(guī)定結(jié)算期內(nèi)回籠銷(xiāo)貨款，及時(shí)償還借款。非本企業(yè)貸款的，積極配合承貸企業(yè)回籠銷(xiāo)貨款。
第二十條特殊用途政策性糧食原則上實(shí)行定向銷(xiāo)售。買(mǎi)方參加定向銷(xiāo)售，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“企業(yè)自愿、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”原則，逐級(jí)申報(bào)、經(jīng)審核后向社會(huì)公示。特殊用途糧食銷(xiāo)售有保密規(guī)定的，從其規(guī)定。購(gòu)買(mǎi)方應(yīng)當(dāng)履行保密義務(wù)。
第二十一條買(mǎi)方加工所購(gòu)買(mǎi)的特殊用途政策性糧食應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)規(guī)定，不得轉(zhuǎn)手倒賣(mài)定向用途糧食，不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的糧食不得流入口糧市場(chǎng)，不符合飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的糧食及其制品、副產(chǎn)品不得流入飼料市場(chǎng)。
第二十二條縣級(jí)以上糧食行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督檢查。相關(guān)部門(mén)在各自職責(zé)范圍內(nèi)實(shí)施監(jiān)督檢查。
第二十三條從事政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)配合糧食行政管理部門(mén)及有關(guān)部門(mén)依法實(shí)施的監(jiān)督檢查，不得拒絕、阻擾、干涉檢查人員的工作。對(duì)認(rèn)定事實(shí)有異議的，有陳述與申辯的權(quán)利。
第二十四條監(jiān)督檢查人員在檢查過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)依法履行職責(zé)，遵守有關(guān)規(guī)定。
第二十五條政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)有下列行為的，糧食行政管理部門(mén)依據(jù)《糧食流通管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定依法處罰，取消企業(yè)政策性糧食收購(gòu)資格或政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)委托，調(diào)出政策性糧食，追回糧款歸還農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行貸款，追繳相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼上繳財(cái)政，并追繳企業(yè)不當(dāng)?shù)美?，?shí)施失信聯(lián)合懲戒，列入“企業(yè)信息公示系統(tǒng)”黑名單。
（一）未執(zhí)行國(guó)家和地方政府糧食購(gòu)銷(xiāo)政策的；
（二）未執(zhí)行國(guó)家和地方糧食質(zhì)量和食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的；
（三）未及時(shí)支付售糧款的；
（四）未建立糧食經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬，未按規(guī)定報(bào)送購(gòu)銷(xiāo)基本數(shù)據(jù)和有關(guān)情況的；
（五）未履行出庫(kù)義務(wù)，阻擾政策性糧食出庫(kù)的；
（六）違反法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為。
第二十六條監(jiān)督檢查人員在檢查中，非法干預(yù)政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，依法依紀(jì)予以處分；構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
第二十七條任何單位和個(gè)人對(duì)政策性糧食購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)中的違法行為，均有權(quán)向縣級(jí)及以上糧食行政管理部門(mén)舉報(bào)。有關(guān)部門(mén)接到舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)查處。舉報(bào)事項(xiàng)屬于其他部門(mén)職責(zé)范圍的，按照《安徽省糧食局關(guān)于糧食流通監(jiān)督檢查案件線索移送的暫行規(guī)定》執(zhí)行。
第二十八條本辦法適用地方企業(yè)接受委托從事中央儲(chǔ)備糧的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)。
第二十九條本辦法由省糧食局負(fù)責(zé)解釋。
第三十條本辦法自公布之日起實(shí)施。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇三
摘要：分流人員，解決“三老”，放開(kāi)市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)基金直撥農(nóng)戶(hù)，皆是治標(biāo)，要根本解決糧食收儲(chǔ)企業(yè)虧損掛賬不斷、經(jīng)營(yíng)機(jī)制不活的問(wèn)題，必須進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革。本文就此作一探討。糧食流通體制改革經(jīng)歷了統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，議購(gòu)議銷(xiāo)，稅收征實(shí)，保護(hù)價(jià)收購(gòu)到市場(chǎng)全面放開(kāi)的過(guò)程，其著力點(diǎn)是促進(jìn)糧食收儲(chǔ)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換與消除企業(yè)歷史包袱上。十多年來(lái)其經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很大變化，企業(yè)活力有一定增強(qiáng)，但距改革的目標(biāo)還有很大差距：企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)不暢，經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)單、僵化，體制不順，虧損潛虧不斷增加。究其原因，關(guān)鍵是只治了標(biāo)，未治糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度這個(gè)“本”。
（一）政府與糧食收儲(chǔ)企業(yè)仍然存在密不可分的聯(lián)系。一是糧食企業(yè)法人代表、經(jīng)理仍由主管局任命。由此產(chǎn)生的后果，是糧食主管局調(diào)進(jìn)人員企業(yè)要接，借錢(qián)要給，變著戲法分享企業(yè)利益要讓?zhuān)深A(yù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要聽(tīng)。衍生了企業(yè)經(jīng)理關(guān)心的不是如何搞好經(jīng)營(yíng)，而更重要的是如何與糧食主管局搞好關(guān)系，以免“掉帽子”，“變位置”。二是企業(yè)不能自主決定人員的進(jìn)出。冗員雖多，政府安排的軍轉(zhuǎn)人員要接，主管局從糧食工副業(yè)調(diào)入的人員也要接。而分流人員時(shí)，該分流的分不走，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的留不住。三是政府經(jīng)常干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。要求企業(yè)加大廣告宣傳力度，在公路邊、城市入口制作大型廣告，在街道旁懸掛燈箱廣告。政府有大的活動(dòng)，要企業(yè)制作展板，陳列產(chǎn)品壯威助勢(shì)。只為政府政績(jī)?cè)靹?shì)，不管企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)在何方，廣告效應(yīng)如何，必須當(dāng)作政治任務(wù)完成，更不管企業(yè)是否能夠承受。四是主管局切留分割企業(yè)利益。這與主管局改革不徹底，人員分流作數(shù)字游戲密切相關(guān)，費(fèi)用不足想方設(shè)法侵占基層企業(yè)利益，基層敢怒不敢言。
（二）糧食收儲(chǔ)企業(yè)與職工的關(guān)系仍未理順。由于改革成本籌措難，不能做到全員了斷身份。分流后留下的人不僅是正式職工，而且還集了資，企業(yè)與職工的關(guān)系更緊密，但與股份合作又相去甚遠(yuǎn)，要分流這部分人員，必須先退集資款，再了斷身份，其分流難度更大。照樣不利于加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理和人員的正常流動(dòng)，鐵飯碗、大鍋飯、平均主義等分配制度仍未打破。
（一）不利于現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。到目前為止，糧食企業(yè)實(shí)質(zhì)上仍是“政策性企業(yè)”。其表現(xiàn)為：其一，管理體制是主管部門(mén)隸屬下的國(guó)有企業(yè)；其二，必須按保護(hù)價(jià)收購(gòu)一些糧食品種，承擔(dān)著糧食安全的任務(wù)。其三，接受了國(guó)家的儲(chǔ)糧利費(fèi)補(bǔ)貼。其四，承擔(dān)著因政策性原因形成的歷史包袱。前幾年只重消化歷史包袱，而未解決行政干擾和政策性任務(wù)問(wèn)題，效果并不理想。只有標(biāo)本兼治，才能真正使糧食企業(yè)建立起自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的企業(yè)制度。
（二）改革成果有被吞蝕的危險(xiǎn)。一是人員分而又腫。糧食收儲(chǔ)企業(yè)辛辛苦苦分流人員，主管局卻又從糧食工副業(yè)調(diào)人，人員有再次臃腫的危險(xiǎn)；形成了前走后進(jìn)的反?，F(xiàn)象。二是企業(yè)人員結(jié)構(gòu)畸形化。業(yè)務(wù)人員和一線職工分流了，管理股室未減少，而副站長(zhǎng)、副經(jīng)理在增加，官辦企業(yè)現(xiàn)象更突出。三是主管局侵占基層糧站利益，威脅收購(gòu)資金安全。
（一）打破認(rèn)識(shí)誤區(qū)，放開(kāi)糧食市場(chǎng)。即打破只有國(guó)有糧食企業(yè)才能敞開(kāi)收購(gòu)糧食，才能保護(hù)農(nóng)民利益和保證國(guó)家糧食安全這個(gè)誤區(qū)。理由有二：其一，只要種糧有利益，農(nóng)民就愿意種糧，種糧面積不減，單位產(chǎn)量不減，全國(guó)糧食總產(chǎn)就不會(huì)少。其二，經(jīng)營(yíng)糧食的企業(yè)不論是國(guó)有還是民營(yíng)，只要有利，就會(huì)收購(gòu)，糧食流通就不會(huì)滯留。所以，完全可以放開(kāi)糧食市場(chǎng)。國(guó)家通過(guò)糧食儲(chǔ)備企業(yè)掌握部分糧源，適當(dāng)調(diào)控市場(chǎng)價(jià)格后，完全可以由市場(chǎng)來(lái)優(yōu)化配置糧食資源。
（二）徹底改革國(guó)有糧食收儲(chǔ)企業(yè)。首先徹底解除糧食收儲(chǔ)企業(yè)與主管部門(mén)的關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革，小的糧站可以整體拍賣(mài)，實(shí)現(xiàn)民營(yíng)化。大中型收儲(chǔ)企業(yè)在認(rèn)真清產(chǎn)核資，界定國(guó)有資產(chǎn)真實(shí)數(shù)量的基礎(chǔ)上，吸收個(gè)人、民營(yíng)企業(yè)，用糧工業(yè)企業(yè)參股，變成股份合作制。其“三老”問(wèn)題應(yīng)一次認(rèn)定，能處理的處理，不能處理的賬務(wù)分開(kāi)。一次性了斷，使企業(yè)輕裝上陣。但要借鑒前幾次財(cái)務(wù)掛賬的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)定后，企業(yè)按市場(chǎng)方式承擔(dān)政策性任務(wù)，即必須與糧食全面市場(chǎng)化、產(chǎn)權(quán)制度改革同時(shí)進(jìn)行，新老劃斷，經(jīng)營(yíng)不善的不再承擔(dān)政策性收購(gòu)任務(wù)，經(jīng)營(yíng)好的與眾多企業(yè)一道按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)銷(xiāo)售，只享受利率優(yōu)惠。不然將繼續(xù)出現(xiàn)虧損要求掛賬問(wèn)題。
（三）政策優(yōu)惠不再按所有制來(lái)定。只要生產(chǎn)糧食，不論是農(nóng)場(chǎng)、還是農(nóng)民，只要種糧都享受糧食風(fēng)險(xiǎn)基金直撥的優(yōu)惠。相反種果樹(shù)種草則不享受直撥政策。收購(gòu)環(huán)節(jié)，只要收購(gòu)糧食或儲(chǔ)備糧食達(dá)到一定規(guī)模，有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施達(dá)到農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行風(fēng)險(xiǎn)管理要求，都可以申請(qǐng)政策性收購(gòu)貸款，享受貸款利率優(yōu)惠，讓市場(chǎng)促進(jìn)糧食流通。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇四
第一條為規(guī)范全市糧食行政執(zhí)法行為，正確行使行政處罰裁量權(quán)，確保行政處罰的公平、公正，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》《糧食流通管理?xiàng)l例》《天津市地方糧食儲(chǔ)備管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我市糧食行政執(zhí)法工作實(shí)際，制定本制度。
第二條全市各級(jí)糧食行政管理部門(mén)在實(shí)施行政處罰時(shí)適用本制度，并依照本制度附件《天津市糧食行政處罰裁量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》行使裁量權(quán)。
第三條本制度是指糧食行政管理部門(mén)在查處違法行為時(shí)，依據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，在職權(quán)范圍內(nèi)選擇對(duì)當(dāng)事人處罰種類(lèi)和處罰幅度的權(quán)限。
第四條行使糧食行政處罰裁量權(quán)應(yīng)當(dāng)遵循公平公正、處罰法定、過(guò)罰相當(dāng)、處罰與教育相結(jié)合的原則，遵循法定程序，保障行政管理相對(duì)人的合法權(quán)益。
第五條法律、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的行政處罰幅度，根據(jù)違法行為情節(jié)和危害結(jié)果的輕重，分為減輕處罰或從輕處罰、一般處罰和從重處罰。
減輕處罰，是指在法定處罰種類(lèi)和法定處罰幅度以下進(jìn)行的處罰；
從重處罰，是指在法定處罰種類(lèi)和處罰幅度內(nèi)，適用較重、較多的處罰種類(lèi)或者較高的處罰幅度。
第六條違法行為輕微并及時(shí)改正，沒(méi)有造成危害后果的，不予行政處罰。初次違法且危害后果輕微并及時(shí)改正的，可以不予行政處罰。
當(dāng)事人有證據(jù)足以證明沒(méi)有主觀過(guò)錯(cuò)的，不予行政處罰。法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
對(duì)當(dāng)事人的違法行為依法不予行政處罰的，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行教育。
第七條當(dāng)事人有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕處罰：
（一）主動(dòng)消除或者減輕違法行為危害后果的；
（二）受他人脅迫或者誘騙實(shí)施違法行為的；
（三）主動(dòng)供述糧食行政管理部門(mén)尚未掌握的違法行為的；
（四）配合糧食行政管理部門(mén)查處違法行為有立功表現(xiàn)的；
（五）法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定其他應(yīng)當(dāng)從輕或減輕行政處罰的。
第八條當(dāng)事人有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)在法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的范圍內(nèi)依法從重處罰：
（一）違法行為情節(jié)惡劣，造成嚴(yán)重后果的；
（二）多次實(shí)施違法行為，屢教不改的；
（三）故意隱匿、轉(zhuǎn)移、銷(xiāo)毀違法證據(jù)的；
（四）對(duì)舉報(bào)人、證人打擊報(bào)復(fù)，查證屬實(shí)的；
（五）作虛假陳述或以暴力等妨礙、阻止執(zhí)法人員查處其違法行為的；
（六）同一當(dāng)事人曾因相同或類(lèi)似違法行為受過(guò)行政處罰的；
（七）違法行為造成較大社會(huì)影響的；
（八）在發(fā)生應(yīng)急處置時(shí)實(shí)施違法行為的；
（九）其他應(yīng)當(dāng)依法從重處罰的。
第九條各級(jí)糧食行政管理部門(mén)行使行政處罰裁量權(quán)必須根據(jù)當(dāng)事人違法行為的事實(shí)、性質(zhì)、情節(jié)及社會(huì)危害程度和主觀過(guò)錯(cuò)因素，區(qū)分輕微違法行為、一般違法行為和嚴(yán)重違法行為，并作出相應(yīng)的行政處罰決定。
第十條實(shí)施行政處罰，適用違法行為發(fā)生時(shí)的法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定。但是，作出行政處罰決定時(shí)，法律、法規(guī)、規(guī)章已被修改或者廢止，且新的規(guī)定處罰較輕或者不認(rèn)為是違法的，適用新的規(guī)定。
第十一條違法行為構(gòu)成犯罪的，應(yīng)當(dāng)依法移送司法機(jī)關(guān)追究當(dāng)事人的刑事責(zé)任，不得以行政處罰代替刑事處罰。
第十二條依照《中華人民共和國(guó)行政處罰法》《糧食流通管理?xiàng)l例》，對(duì)情節(jié)復(fù)雜或者重大違法行為給予行政處罰，應(yīng)當(dāng)在作出決定前，由作出行政處罰決定的糧食行政管理部門(mén)法制機(jī)構(gòu)審核后，提交行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人集體討論決定。
第十三條在實(shí)施行政處罰時(shí)，對(duì)于違法主體、性質(zhì)、情節(jié)相同或者相似的案件，適用的法律依據(jù)、處罰種類(lèi)以及處罰幅度應(yīng)當(dāng)相同。
第十四條本制度確定的行政處罰裁量基準(zhǔn)，可以作為糧食行政管理部門(mén)在職權(quán)范圍內(nèi)選擇處罰種類(lèi)及處罰幅度的依據(jù)。但是，制作行政處罰決定文書(shū)，作出行政處罰時(shí)，應(yīng)援引法律、行政法規(guī)或規(guī)章的相關(guān)規(guī)定，不得單獨(dú)引用本制度及《天津市糧食行政處罰裁量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》作為處罰依據(jù)。
第十五條對(duì)當(dāng)事人的同一違法行為，不得給予兩次以上罰款的行政處罰。同一個(gè)違法行為違反多個(gè)法律規(guī)范應(yīng)當(dāng)給予罰款處罰的，按照罰款數(shù)額高的規(guī)定進(jìn)行處罰。
第十六條各級(jí)糧食行政管理部門(mén)在行使行政處罰裁量權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分聽(tīng)取當(dāng)事人的陳述、申辯，對(duì)當(dāng)事人的申辯意見(jiàn)是否采納以及處罰決定中有關(guān)從重、從輕、減輕處罰的理由應(yīng)當(dāng)告知當(dāng)事人。
糧食行政管理部門(mén)不得因當(dāng)事人陳述、申辯而給予更重的處罰。
第十七條各級(jí)糧食行政管理部門(mén)執(zhí)法機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)本部門(mén)作出的行政處罰案件進(jìn)行復(fù)查，發(fā)現(xiàn)行政處罰裁量權(quán)行使不當(dāng)?shù)模瑧?yīng)當(dāng)按照本制度規(guī)定進(jìn)行糾正。
第十八條本制度與新頒布或修改實(shí)施的法律、法規(guī)、規(guī)章或與上級(jí)行政機(jī)關(guān)新的規(guī)定不一致的，從其規(guī)定。
第十九條本制度自20xx年4月13日施行，20xx年4月12日失效。原天津市糧食局印發(fā)的《天津市糧食行政管理部門(mén)行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》（津糧政法〔20xx〕19號(hào)）于本制度施行之日起廢止。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇五
1、加強(qiáng)職工教育，不斷提高干部職工的綜合素質(zhì)。
2、每周一、周五集中學(xué)習(xí)，學(xué)理論、學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)，凡在機(jī)關(guān)人員必須全部參加。
3、各工作人員要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)。
4、鼓勵(lì)干部職工參加各類(lèi)成人函授教育（包括黨校、電大等能夠取得學(xué)歷的），單位報(bào)銷(xiāo)50%的學(xué)費(fèi)。
1、局機(jī)關(guān)全體會(huì)議由局機(jī)關(guān)全體人員參加，由局長(zhǎng)主持，政秘科通知并記錄。
2、局務(wù)會(huì)議由各科室負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)參加，由局長(zhǎng)主持，政秘科長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知并記錄。
3、局長(zhǎng)辦公會(huì)議由副科以上領(lǐng)導(dǎo)參加，由局長(zhǎng)主持，政秘科長(zhǎng)通知并記錄。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由科室提出意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，隨時(shí)召開(kāi)有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。
5、所有參加會(huì)議人員必須準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，不得遲到早退，如有特殊情況不能參加，須向主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
6、保守會(huì)議秘密，所議事項(xiàng)在未公布前不得向外泄露。
1、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)管理制度。
2、財(cái)產(chǎn)及辦公用品統(tǒng)一由財(cái)務(wù)科購(gòu)置、管理、調(diào)配使用。
3、新購(gòu)置財(cái)產(chǎn)設(shè)備必須進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記，并在票據(jù)上附財(cái)產(chǎn)入庫(kù)單方可報(bào)銷(xiāo)。
4、財(cái)產(chǎn)保管要對(duì)各房間的財(cái)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行造冊(cè)登記，定期清點(diǎn)，損壞、短少要負(fù)責(zé)修復(fù)、賠償。
5、把好現(xiàn)金收付關(guān)，報(bào)銷(xiāo)票據(jù)先由經(jīng)辦人簽字，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批后方可付款。
6、一般性開(kāi)支由主要領(lǐng)導(dǎo)同意后即可辦理，大型開(kāi)支由領(lǐng)導(dǎo)班子研究同意后方可辦理。
7、財(cái)產(chǎn)設(shè)備報(bào)廢、處置必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究同意。
1、機(jī)關(guān)工作人員必須按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位。
2、機(jī)關(guān)實(shí)行簽到制，上下班必須簽到。
3、工作人員請(qǐng)假都要填寫(xiě)。
請(qǐng)假條。
經(jīng)批準(zhǔn)后交考勤人員登記請(qǐng)假期滿(mǎn)后要按請(qǐng)銷(xiāo)假程序及時(shí)銷(xiāo)假凡既不續(xù)假又無(wú)正當(dāng)理由逾期不歸者以曠工論處；不履行請(qǐng)銷(xiāo)假手續(xù)以曠工論處。
4、請(qǐng)病假7天以上需持縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明，一月以上病假，需出具縣級(jí)以上醫(yī)院的會(huì)診證明。
5、請(qǐng)假程序：干事請(qǐng)假，3天以?xún)?nèi)由科長(zhǎng)批準(zhǔn)，3天以上7天以?xún)?nèi)由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，7天以上由局長(zhǎng)批準(zhǔn)；科長(zhǎng)請(qǐng)假3天以?xún)?nèi)由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，3天以上由局長(zhǎng)批準(zhǔn)；副職請(qǐng)假由局長(zhǎng)批準(zhǔn)；局長(zhǎng)請(qǐng)假由縣政府領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。各工作人員請(qǐng)假，要及時(shí)安排頂替人員，保證工作正常進(jìn)行。
6、工作人員子女嫁娶，可享受5天假期，直系親屬喪葬可享受15天假期，岳父、岳母喪葬可享受5天假期，上述假期均以正常出勤計(jì)發(fā)工資，以?xún)艄ぷ魅沼?jì)算，不含休息日和節(jié)假日，一次性使用。
7、考勤結(jié)果與干部職工的年度責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)掛鉤，凡遲到、早退全年累計(jì)達(dá)30次的，曠工一次超過(guò)7天或全年累計(jì)超過(guò)15天的，年度責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)扣實(shí)得分的20%；遲到、早退全年累計(jì)60次以上的，曠工一次超過(guò)15天或全年累計(jì)超過(guò)30天，年度責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)扣實(shí)得分的50%；遲到、早退全年累計(jì)90次以上的，曠工一次超過(guò)30天或全年累計(jì)超過(guò)60天的，不參與責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)。曠工期間的工資一律扣除。
1、下鄉(xiāng)補(bǔ)助：臨時(shí)下鄉(xiāng)每人每天4元，長(zhǎng)期（半年及半年以上）下鄉(xiāng)每人每天2元。
2、出差補(bǔ)助：市內(nèi)出差每人每天補(bǔ)助10元。市外出差每人每天補(bǔ)助18元。
3、住宿費(fèi)按實(shí)際住宿天數(shù)憑住宿發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。
4、工作人員外出參加會(huì)議，食宿由會(huì)議組織單位統(tǒng)一安排、費(fèi)用自理者，按照食宿票據(jù)或會(huì)議票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
5、出差人員要本著節(jié)儉的原則，一般不準(zhǔn)乘坐出租車(chē)。
6、出差人員乘坐火車(chē)連續(xù)乘車(chē)12小時(shí)以上或在車(chē)上過(guò)夜6小時(shí)以上可以乘坐臥鋪，如未乘坐臥鋪可發(fā)給乘車(chē)補(bǔ)貼，具體標(biāo)準(zhǔn)為特快車(chē)按票價(jià)的50%，直快或普通客車(chē)按票價(jià)的60%，新型空調(diào)特快車(chē)按票價(jià)的30%補(bǔ)貼。
六、廉政建設(shè)制度。
1、認(rèn)真遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定和廉潔從政的有關(guān)準(zhǔn)則。
2、局機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員一律不準(zhǔn)接受管理和服務(wù)對(duì)象的現(xiàn)金、有價(jià)證券、信用卡及其它支付憑證。不準(zhǔn)接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的禮品饋贈(zèng)和宴請(qǐng)。
3、不準(zhǔn)參與用公款支付的營(yíng)業(yè)性歌廳、舞廳、夜總會(huì)等娛樂(lè)活動(dòng)。
4、不準(zhǔn)個(gè)人經(jīng)商、辦企業(yè)。不準(zhǔn)違反規(guī)定在經(jīng)濟(jì)實(shí)體中兼職或者兼職取酬，以及從事有償中介活動(dòng)。不準(zhǔn)違反規(guī)定買(mǎi)賣(mài)股票。
5、不準(zhǔn)組織或參加賭博活動(dòng)。
6、不準(zhǔn)違規(guī)超標(biāo)操辦婚喪喜慶事宜，借機(jī)斂財(cái)。
7、不準(zhǔn)用公款報(bào)銷(xiāo)或者用本單位的信用卡支付應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的費(fèi)用以及借用公款逾期不還。
8、不準(zhǔn)用公款支付配偶、子女及其他親友學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的費(fèi)用，以及不準(zhǔn)為其經(jīng)商、辦企業(yè)提供便利和優(yōu)惠條件。
9、對(duì)違反上述規(guī)定的，要按照《廉政準(zhǔn)則》等有關(guān)規(guī)定處理。
10、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全系統(tǒng)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé)，各分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所分管工作的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)主要責(zé)任，各工作人員對(duì)本崗位的廉政建設(shè)負(fù)直接責(zé)任。
1、本局現(xiàn)有車(chē)輛由政秘科管理調(diào)度，駕駛員受政秘科領(lǐng)導(dǎo)。
2、工作人員城內(nèi)辦事一般不予派車(chē)，特殊情況政秘科視情況予以安排，下鄉(xiāng)由政秘科本著節(jié)儉、高效的原則予以安排。
3、一般不準(zhǔn)因私用車(chē)，特殊情況經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后由政秘科調(diào)派。
4、加強(qiáng)油料管理，縣城加油政秘科派人，外出加油隨車(chē)人員必須在加油票據(jù)上簽字。實(shí)行用油登記制度，年終對(duì)油料使用情況進(jìn)行考核，加油逐次登記，加油票據(jù)須經(jīng)政秘科登記簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。
5、不準(zhǔn)隨意停放車(chē)輛，不準(zhǔn)駕駛員私自出車(chē)，否則，發(fā)生的一切事故由司機(jī)本人負(fù)責(zé)。
6、駕駛員要愛(ài)護(hù)車(chē)輛，按期進(jìn)行保養(yǎng)維修，保持車(chē)容整潔，車(chē)況良好。需要到修理廠修理或更換零部件時(shí)要經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，政秘科派人隨同進(jìn)行維修。
八、安全保衛(wèi)制度。
1、加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，上下一致，互相協(xié)調(diào)，密切配合，努力搞好機(jī)關(guān)的安全保衛(wèi)工作。
2、安全保衛(wèi)工作由政秘科負(fù)責(zé)，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常檢查門(mén)戶(hù)，對(duì)進(jìn)入機(jī)關(guān)院內(nèi)的非機(jī)關(guān)人員認(rèn)真盤(pán)查，無(wú)事不得進(jìn)入。
3、各科室要嚴(yán)格安全措施，財(cái)務(wù)科現(xiàn)金須放入保險(xiǎn)柜，不得超過(guò)規(guī)定限額，貴重物品應(yīng)指定專(zhuān)人保管，個(gè)人一般不準(zhǔn)在機(jī)關(guān)存放貴重物品和現(xiàn)金。
4、車(chē)輛不準(zhǔn)亂停亂放，非本機(jī)關(guān)車(chē)輛一律不得隨意停放院內(nèi)。
5、不準(zhǔn)非機(jī)關(guān)工作人員在機(jī)關(guān)留宿，屬職工子女親屬等確需住宿者應(yīng)經(jīng)保衛(wèi)人員同意，方可安排，但必須遵守機(jī)關(guān)制度。
1、全體機(jī)關(guān)干部工作人員都要養(yǎng)成人人愛(ài)整潔、個(gè)個(gè)講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，做到環(huán)境清潔、宿舍物品整齊、窗明幾凈。
2、機(jī)關(guān)各辦公室、衛(wèi)生責(zé)任區(qū)由責(zé)任人負(fù)責(zé)打掃，要經(jīng)常保持機(jī)關(guān)院落、樓梯、樓道、院內(nèi)死角干凈，整潔衛(wèi)生。
3、不準(zhǔn)隨地吐痰，亂扔紙屑、煙頭、瓜果、皮核，禁止從窗戶(hù)往外吐痰、倒水，亂扔雜物。
4、辦公室內(nèi)各種辦公用品、用具存放整齊有序，不準(zhǔn)在辦公室和走廊堆放物品、燃燒廢紙、亂貼亂畫(huà)。
5、提倡機(jī)關(guān)人均養(yǎng)一盆花，改善空氣質(zhì)量，美化工作環(huán)境。
6、由政秘科組織每季定期不定期對(duì)各科室進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇六
1、加強(qiáng)職工教育，不斷提高干部職工的綜合素質(zhì)。
2、每周一、周五集中學(xué)習(xí)，學(xué)理論、學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)，凡在機(jī)關(guān)人員必須全部參加。
3、各工作人員要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)。
4、鼓勵(lì)干部職工參加各類(lèi)成人函授教育（包括黨校、電大等能夠取得學(xué)歷的），單位報(bào)銷(xiāo)50%的學(xué)費(fèi)。
1、局機(jī)關(guān)全體會(huì)議由局機(jī)關(guān)全體人員參加，由局長(zhǎng)主持，政秘科通知并記錄。
2、局務(wù)會(huì)議由各科室負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)參加，由局長(zhǎng)主持，政秘科長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知并記錄。
3、局長(zhǎng)辦公會(huì)議由副科以上領(lǐng)導(dǎo)參加，由局長(zhǎng)主持，政秘科長(zhǎng)通知并記錄。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，由科室提出意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，隨時(shí)召開(kāi)有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。
5、所有參加會(huì)議人員必須準(zhǔn)時(shí)到會(huì)，不得遲到早退，如有特殊情況不能參加，須向主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。
6、保守會(huì)議秘密，所議事項(xiàng)在未公布前不得向外泄露。
1、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)管理制度。
2、財(cái)產(chǎn)及辦公用品統(tǒng)一由財(cái)務(wù)科購(gòu)置、管理、調(diào)配使用。
3、新購(gòu)置財(cái)產(chǎn)設(shè)備必須進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記，并在票據(jù)上附財(cái)產(chǎn)入庫(kù)單方可報(bào)銷(xiāo)。
4、財(cái)產(chǎn)保管要對(duì)各房間的財(cái)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行造冊(cè)登記，定期清點(diǎn)，損壞、短少要負(fù)責(zé)修復(fù)、賠償。
5、把好現(xiàn)金收付關(guān)，報(bào)銷(xiāo)票據(jù)先由經(jīng)辦人簽字，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批后方可付款。
6、一般性開(kāi)支由主要領(lǐng)導(dǎo)同意后即可辦理，大型開(kāi)支由領(lǐng)導(dǎo)班子研究同意后方可辦理。
7、財(cái)產(chǎn)設(shè)備報(bào)廢、處置必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究同意。
1、機(jī)關(guān)工作人員必須按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位。
2、機(jī)關(guān)實(shí)行簽到制，上下班必須簽到。
3、工作人員請(qǐng)假都要填寫(xiě)請(qǐng)假條，經(jīng)批準(zhǔn)后交考勤人員登記，請(qǐng)假期滿(mǎn)后，要按請(qǐng)銷(xiāo)假程序及時(shí)銷(xiāo)假，凡既不續(xù)假又無(wú)正當(dāng)理由逾期不歸者，以曠工論處；不履行請(qǐng)銷(xiāo)假手續(xù)以曠工論處。
4、請(qǐng)病假7天以上需持縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明，一月以上病假，需出具縣級(jí)以上醫(yī)院的會(huì)診證明。
5、請(qǐng)假程序：干事請(qǐng)假，3天以?xún)?nèi)由科長(zhǎng)批準(zhǔn)，3天以上7天以?xún)?nèi)由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，7天以上由局長(zhǎng)批準(zhǔn)；科長(zhǎng)請(qǐng)假3天以?xún)?nèi)由分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，3天以上由局長(zhǎng)批準(zhǔn)；副職請(qǐng)假由局長(zhǎng)批準(zhǔn)；局長(zhǎng)請(qǐng)假由縣政府領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。各工作人員請(qǐng)假，要及時(shí)安排頂替人員，保證工作正常進(jìn)行。
6、工作人員子女嫁娶，可享受5天假期，直系親屬喪葬可享受15天假期，岳父、岳母喪葬可享受5天假期，上述假期均以正常出勤計(jì)發(fā)工資，以?xún)艄ぷ魅沼?jì)算，不含休息日和節(jié)假日，一次性使用。
7、考勤結(jié)果與干部職工的年度責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)掛鉤，凡遲到、早退全年累計(jì)達(dá)30次的，曠工一次超過(guò)7天或全年累計(jì)超過(guò)15天的，年度責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)扣實(shí)得分的20%；遲到、早退全年累計(jì)60次以上的，曠工一次超過(guò)15天或全年累計(jì)超過(guò)30天，年度責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)扣實(shí)得分的.50%；遲到、早退全年累計(jì)90次以上的，曠工一次超過(guò)30天或全年累計(jì)超過(guò)60天的，不參與責(zé)任獎(jiǎng)考評(píng)。曠工期間的工資一律扣除。
1、下鄉(xiāng)補(bǔ)助：臨時(shí)下鄉(xiāng)每人每天4元，長(zhǎng)期（半年及半年以上）下鄉(xiāng)每人每天2元。
2、出差補(bǔ)助：市內(nèi)出差每人每天補(bǔ)助10元。市外出差每人每天補(bǔ)助18元。
3、住宿費(fèi)按實(shí)際住宿天數(shù)憑住宿發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。
4、工作人員外出參加會(huì)議，食宿由會(huì)議組織單位統(tǒng)一安排、費(fèi)用自理者，按照食宿票據(jù)或會(huì)議票據(jù)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。
5、出差人員要本著節(jié)儉的原則，一般不準(zhǔn)乘坐出租車(chē)。
6、出差人員乘坐火車(chē)連續(xù)乘車(chē)12小時(shí)以上或在車(chē)上過(guò)夜6小時(shí)以上可以乘坐臥鋪，如未乘坐臥鋪可發(fā)給乘車(chē)補(bǔ)貼，具體標(biāo)準(zhǔn)為特快車(chē)按票價(jià)的50%，直快或普通客車(chē)按票價(jià)的60%，新型空調(diào)特快車(chē)按票價(jià)的30%補(bǔ)貼。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇七
（一）按照國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和糧食檢驗(yàn)操作規(guī)程進(jìn)行扦樣，樣品化驗(yàn)過(guò)程中，要嚴(yán)格執(zhí)行糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（二）對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的糧食堅(jiān)決拒收，并報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)處理，不得徇私情。
（三）檢測(cè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有污染或帶有檢疫對(duì)象的病蟲(chóng)，要及時(shí)向科室負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。
（一）每年進(jìn)行儲(chǔ)存糧食控制指標(biāo)的檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)“不宜存”的糧食要及時(shí)匯報(bào)，提出輪換建議，并做好輪換前的出庫(kù)準(zhǔn)備工作。
（二）除每年兩次儲(chǔ)存糧食儲(chǔ)存品質(zhì)控制指標(biāo)檢測(cè)外，還應(yīng)根據(jù)儲(chǔ)存過(guò)程中具體情況，隨時(shí)扦樣檢測(cè)其品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
（三）糧食入庫(kù)后，要定期進(jìn)行檢測(cè)和水分含量化驗(yàn)，隨時(shí)掌握糧情變化，確保儲(chǔ)存安全。
（四）每次檢測(cè)完畢，及時(shí)出具化驗(yàn)報(bào)告單，同時(shí)做好化驗(yàn)單據(jù)的整理、歸類(lèi)、存檔工作，確?；?yàn)資料完整、齊全。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇八
糧食管理制度為提高管理水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，確保儲(chǔ)備糧帳實(shí)相符，質(zhì)量良好，存儲(chǔ)安全，不斷降低儲(chǔ)糧管理成本，制定本制度：
一、成立安全保糧領(lǐng)導(dǎo)小組，主任對(duì)糧食安全保管工作負(fù)總責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，所有庫(kù)存糧食安全的保管，按倉(cāng)號(hào)逐一落實(shí)到每位責(zé)任倉(cāng)保管員。
二、糧食儲(chǔ)藏管理過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真貫徹“以防為主，綜合防治”的保糧方針，本著“安全、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、有效”的防治原則，積極開(kāi)展“一符四無(wú)”百分考核活動(dòng)，達(dá)到“四無(wú)”糧倉(cāng)98%以上。
三、入庫(kù)的糧食必須符合國(guó)家規(guī)定的中等以上標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持做到“不同等級(jí)、不同品種、新糧與陳糧”分開(kāi)儲(chǔ)藏。
（一）定期檢查：保管員對(duì)負(fù)責(zé)管理的糧食實(shí)行危險(xiǎn)糧天天檢查，半安全糧三天檢查一次，安全糧食七天檢查一次，所有糧倉(cāng)按規(guī)定配齊電子測(cè)溫裝置，并使用微機(jī)檢測(cè)糧情，每周檢測(cè)一次，發(fā)放到每一個(gè)保管員，將檢查結(jié)果完整準(zhǔn)確的填寫(xiě)《糧情檢查記錄簿》上，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
（二）全面檢查：每月由單位分管領(lǐng)導(dǎo)組織倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)庫(kù)存糧食進(jìn)行定期全面檢查。
五、對(duì)庫(kù)存的糧食，應(yīng)根據(jù)不同季節(jié)和糧食品種儲(chǔ)存方式，采用不同的保糧技術(shù)，對(duì)度夏的糧食采用“雙低”或“三低”儲(chǔ)存法，利用熏蒸設(shè)備對(duì)蟲(chóng)糧進(jìn)行處理；冬季可利用機(jī)械通風(fēng)設(shè)備進(jìn)行降溫處理，夏季可減少熏蒸次數(shù)，降低糧食的污染，相對(duì)提高糧食質(zhì)量，降低保管費(fèi)用。
六、嚴(yán)格熏蒸殺蟲(chóng)審批制度，采取科學(xué)方法，提高殺蟲(chóng)效果，根據(jù)檢查糧情的蟲(chóng)情、蟲(chóng)種、密度大小，準(zhǔn)確計(jì)算用藥量，建立熏蒸記錄檔案。
七、保管員要做好出入庫(kù)手續(xù)管理工作。有關(guān)帳卡、憑證填寫(xiě)要規(guī)范、完整。及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的填報(bào)庫(kù)存報(bào)表。對(duì)出庫(kù)的糧食，按照規(guī)定如實(shí)填報(bào)損溢報(bào)單，對(duì)不同倉(cāng)號(hào)、不同貨位的糧食損溢不能相互沖抵。
八、做好環(huán)境衛(wèi)生清理工作及儲(chǔ)糧害蟲(chóng)的防治工作，對(duì)倉(cāng)內(nèi)外衛(wèi)生定期清理及檢查，對(duì)環(huán)境、倉(cāng)內(nèi)外定期消毒，為安全儲(chǔ)糧打好基礎(chǔ)。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇九
一個(gè)國(guó)家的糧食儲(chǔ)備是國(guó)家糧食安全體系中極其重要的組成部份，而一種符合本國(guó)國(guó)情的國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度的建設(shè)，則是確保國(guó)家糧食安全的重要內(nèi)容。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷完善和糧食流通體制改革的不斷推進(jìn)，探索和完善國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度，不僅意義重大，而且勢(shì)在必行。
按fao以經(jīng)濟(jì)學(xué)定義對(duì)糧食儲(chǔ)備概念的分類(lèi)為，戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備、周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備和后備儲(chǔ)備，而國(guó)內(nèi)習(xí)慣上沿用的分類(lèi)，將戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備并入后備儲(chǔ)備，將周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備排在糧食儲(chǔ)備之外。從實(shí)際出發(fā)，本文所討論的國(guó)家糧食儲(chǔ)備則主要指廣義的包括戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備的后備儲(chǔ)備；從管理層次講，主要指中央儲(chǔ)備，一般意義時(shí)也包括地方儲(chǔ)備。
（一）可以避開(kāi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搞糧食儲(chǔ)備。由于糧食儲(chǔ)備本身就是宏觀調(diào)控的主要手段，加之我國(guó)糧食儲(chǔ)備的形成和發(fā)展過(guò)程中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)占有明顯的主導(dǎo)地位，所以很容易產(chǎn)生這種認(rèn)識(shí)。它把糧食儲(chǔ)備等同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分割開(kāi)來(lái)，認(rèn)為搞國(guó)家糧食儲(chǔ)備可以獨(dú)立于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之外自成一個(gè)封閉的系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)糧食的特殊性，否定糧食基本的商品屬性，背離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行糧食儲(chǔ)備管理。
（二）糧食儲(chǔ)備越多越好。這種觀點(diǎn)的危害在于，一不考慮國(guó)家財(cái)力的承受能力；二不考慮儲(chǔ)備多、輪換周期長(zhǎng)、糧食陳化嚴(yán)重將造成的重大隱性虧損；三不考慮大規(guī)模的國(guó)家儲(chǔ)備糧食在吞吐時(shí)將會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)較大沖擊，及產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)所造成的嚴(yán)重后果。
（三）為儲(chǔ)備而儲(chǔ)備。這種認(rèn)識(shí)在基層企業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。為?chǔ)備指標(biāo)而儲(chǔ)，為補(bǔ)貼費(fèi)用而儲(chǔ)，只要儲(chǔ)備糧食不霉不爛，也就心安理得。只管數(shù)量，不管質(zhì)量。
（一）主導(dǎo)目標(biāo)錯(cuò)位。國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度在具體目標(biāo)的設(shè)計(jì)上主要有：糧食安全目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、穩(wěn)定生產(chǎn)者收入目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，其中糧食安全目標(biāo)是根本性的主導(dǎo)目標(biāo)。但是，近幾年的實(shí)踐中，卻將價(jià)格支持和穩(wěn)定生產(chǎn)者收入成為糧食儲(chǔ)備的主要目標(biāo)。其后果在于，過(guò)度平抑糧價(jià)的結(jié)果導(dǎo)致季節(jié)性差價(jià)過(guò)小，周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備無(wú)利可圖甚至虧本，就會(huì)使相關(guān)的工業(yè)、商業(yè)組織減少自身用于周轉(zhuǎn)的糧食庫(kù)存，從而導(dǎo)致政府不但要承擔(dān)后備儲(chǔ)備的責(zé)任，還要負(fù)擔(dān)周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的成本，造成沉重的財(cái)政負(fù)擔(dān)。在穩(wěn)定生產(chǎn)者收入上，我們的相關(guān)政策沒(méi)有一個(gè)“度”和“質(zhì)”的概念，加之補(bǔ)貼方式單一，不僅不利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，長(zhǎng)遠(yuǎn)看也不能保護(hù)好生產(chǎn)者利益，同樣又形成巨大的財(cái)政壓力。
（二）規(guī)模過(guò)大，布局不合理。就我國(guó)現(xiàn)有的中央儲(chǔ)備糧規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)fao提出的后備儲(chǔ)備占當(dāng)年消費(fèi)量5—6%的界限。據(jù)專(zhuān)業(yè)銀行計(jì)算，按平均三年儲(chǔ)存期計(jì)，三年后國(guó)家利費(fèi)補(bǔ)貼就達(dá)到儲(chǔ)備糧價(jià)值的一半，可見(jiàn)大規(guī)模儲(chǔ)備的后果。在三大品種的布局上與產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)和交通運(yùn)輸脫節(jié)，不少地方出現(xiàn)輪出時(shí)當(dāng)?shù)貨](méi)有銷(xiāo)路，輪入時(shí)又要從產(chǎn)區(qū)組織糧源，增加輪換成本，并形成較大的輪換虧損。
（三）質(zhì)量缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主要反映在三個(gè)方面。一是品種結(jié)構(gòu)上，國(guó)內(nèi)平衡有余、輪換經(jīng)營(yíng)困難的稻谷比例偏大，而耐儲(chǔ)性強(qiáng)的小麥，國(guó)內(nèi)自產(chǎn)不足的大豆比例偏?。欢瞧焚|(zhì)結(jié)構(gòu)上，一般品種多，專(zhuān)用優(yōu)質(zhì)品種少，不能滿(mǎn)足多元化市場(chǎng)需求；三是儲(chǔ)存期較長(zhǎng)，即使沒(méi)有陳化，陳糧已失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）糧食儲(chǔ)備與進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)事權(quán)分割。負(fù)有糧油進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的中國(guó)糧油進(jìn)出口總公司與中央儲(chǔ)備糧管理總公司分屬不同系統(tǒng)，嚴(yán)重制約了中儲(chǔ)糧輪換與進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合，影響在必要情況下儲(chǔ)備糧輪換時(shí)對(duì)“兩個(gè)市場(chǎng)”的利用。
（五）糧食儲(chǔ)備輪換與市場(chǎng)脫節(jié)。第一個(gè)層面是作為儲(chǔ)備糧輪換的載體——糧食市場(chǎng)體系很不健全。區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)的功能和價(jià)格指導(dǎo)作用未充分發(fā)揮，場(chǎng)外交易大于場(chǎng)內(nèi)交易；產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)的銜接多在企業(yè)一對(duì)一的方式中進(jìn)行，價(jià)格的隨意性較大；電子商務(wù)、棧單交易也剛剛開(kāi)始，期貨市場(chǎng)的發(fā)育和運(yùn)作還處于發(fā)展初期，這就使儲(chǔ)備糧輪換的“陽(yáng)光交易”受到極大的阻滯。另一層面是現(xiàn)有的輪換報(bào)批機(jī)制仍帶有濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩，層層審批后往往失去“商機(jī)”。在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，有時(shí)應(yīng)作為區(qū)域性國(guó)家儲(chǔ)備糧整體操作進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)銷(xiāo)出的，未能很好地協(xié)調(diào)形成對(duì)市場(chǎng)的正面推動(dòng)力；有時(shí)應(yīng)由承儲(chǔ)企業(yè)決策的，束縛又太多，使承儲(chǔ)企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)。反應(yīng)在承儲(chǔ)企業(yè)的微觀層面，一是信息不靈，為突擊完成輪換計(jì)劃，有時(shí)很難保證入庫(kù)糧食質(zhì)量；二是習(xí)慣于現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)，難免有暗箱操作之嫌；三是在輪換經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中，即缺乏適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)骨干，更缺乏適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)高級(jí)交易形式的專(zhuān)業(yè)人才。
（一）從完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，完善和提升國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度。
20**年8月頒布的《中央儲(chǔ)備糧管理?xiàng)l例》，作為國(guó)家糧食儲(chǔ)備的第一部主體法規(guī)，既保持了政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，又理順了有關(guān)各方的權(quán)責(zé)關(guān)系，使國(guó)家儲(chǔ)備糧管理，從權(quán)力導(dǎo)向型向規(guī)則導(dǎo)向型發(fā)展，并具有較強(qiáng)的操作性。
但是要看到，由于國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度是一個(gè)較大的系統(tǒng)工程，需要與之配套的相關(guān)規(guī)章和法規(guī)較多，加之糧食流通體制改革的推進(jìn)目前仍然有發(fā)展政策的不確定性，這就使在完善國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度的理論和實(shí)踐中，會(huì)出現(xiàn)很多新情況和新問(wèn)題，需要我們不斷的認(rèn)識(shí)和解決。所以，我們應(yīng)該以完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為總體要求，以糧食經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、糧食購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)化、糧食商品國(guó)際化為背景，探索和完善具有中國(guó)特色的國(guó)家糧食儲(chǔ)備制度。
（二）重新明確我國(guó)糧食儲(chǔ)備的主要目標(biāo)。
1996年世界糧食首腦會(huì)議通過(guò)的《羅馬宣言》確定的糧食安全概念，即“只有當(dāng)所有人在任何時(shí)候都能夠在物質(zhì)上和經(jīng)濟(jì)上獲得足夠安全和富有營(yíng)養(yǎng)的糧食，來(lái)滿(mǎn)足其積極和健康生活的膳食需要及食物喜好時(shí)，才實(shí)現(xiàn)了糧食安全”。我們應(yīng)以此為主要參考，明確國(guó)家糧食儲(chǔ)備的主要目標(biāo)，就是保證糧食在緊急情況下的安全供給，而平抑市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)定生產(chǎn)者收入及經(jīng)濟(jì)效益只能作為其衍生目標(biāo)。
要認(rèn)識(shí)到，維持糧價(jià)總體平衡不等于糧價(jià)的一成不變，應(yīng)該允許糧價(jià)在不影響安全目標(biāo)的前提下合理波動(dòng)，以促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制在資源配置中基礎(chǔ)性作用的實(shí)現(xiàn)；穩(wěn)定生產(chǎn)者收入不能僅局限于糧價(jià)的補(bǔ)貼和其補(bǔ)貼方式的改變，應(yīng)從改變城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、減免農(nóng)業(yè)稅賦、加大對(duì)農(nóng)業(yè)的財(cái)政扶持，以及改“黃箱”政策為“綠箱”政策的補(bǔ)貼方式等方面調(diào)整。同時(shí)，要將糧食安全的概念從流通環(huán)節(jié)延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以保護(hù)耕地面積，改善耕地質(zhì)量，從而保護(hù)糧食的綜合生產(chǎn)能力。實(shí)質(zhì)上就是把糧食的實(shí)物調(diào)控部分地轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)領(lǐng)域，將“藏糧于庫(kù)”轉(zhuǎn)移到“藏糧于庫(kù)”與“藏糧于地”的結(jié)合上來(lái)，以實(shí)現(xiàn)保量、保質(zhì)、保本完整意義上的國(guó)家糧食儲(chǔ)備安全。
（三）確定有效規(guī)模，調(diào)整合理布局，優(yōu)化品質(zhì)結(jié)構(gòu)。
糧食儲(chǔ)備規(guī)模的確定，理論上以“后備儲(chǔ)備”與“年消費(fèi)總量”的比例作參考，實(shí)際上以適應(yīng)全國(guó)非農(nóng)業(yè)人口口糧及應(yīng)付突發(fā)事件所必需的糧食量確定。應(yīng)將省級(jí)儲(chǔ)備納入全國(guó)整體計(jì)劃，以現(xiàn)有中央儲(chǔ)備糧規(guī)模，可減少20—30%，足以滿(mǎn)足需求。
儲(chǔ)備糧的合理布局，要結(jié)合農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃中三大糧食品種的生產(chǎn)種植帶和生產(chǎn)基地建設(shè)、銷(xiāo)區(qū)的規(guī)模與市場(chǎng)需求、鐵路運(yùn)輸狀況以及必要時(shí)結(jié)合國(guó)際糧食市場(chǎng)的“南進(jìn)北出”大流通，建立同時(shí)兼顧產(chǎn)區(qū)與銷(xiāo)區(qū)、生產(chǎn)與消費(fèi)的國(guó)家糧食儲(chǔ)備的區(qū)域性布局規(guī)劃，以形成便于調(diào)度、利于吞吐、減少成本、保障供給的糧食安全儲(chǔ)備與運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)化品質(zhì)結(jié)構(gòu)上，一是品種的合理結(jié)構(gòu)，應(yīng)根據(jù)各地口糧消費(fèi)習(xí)慣和工業(yè)用糧品種、以及不同糧食品種的儲(chǔ)藏特性確定。從全國(guó)范圍看，應(yīng)以賴(lài)儲(chǔ)性較強(qiáng)的小麥為主，可占總量40%，稻谷、玉米分別可在30%與25%，其余為大豆。二是適應(yīng)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品種，應(yīng)以專(zhuān)用、市場(chǎng)為前提，按口糧消費(fèi)與工業(yè)消費(fèi)的市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)專(zhuān)用優(yōu)質(zhì)糧的品種特色，在糧食優(yōu)質(zhì)品種的確定上，要認(rèn)識(shí)到離開(kāi)“專(zhuān)用”，談不上“優(yōu)質(zhì)”。
（四）建立開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家儲(chǔ)備糧輪換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。
保證糧食安全不僅要以充足的產(chǎn)品作為物質(zhì)基礎(chǔ)，而且還需要具有活力的市場(chǎng)供應(yīng)體系。在市場(chǎng)體系建設(shè)中，一是要培育市場(chǎng)主體，二是要建立完善的市場(chǎng)制度和規(guī)范市場(chǎng)秩序，三是要逐步形成完整的現(xiàn)代市場(chǎng)體系。針對(duì)我國(guó)糧食市場(chǎng)的實(shí)際，應(yīng)規(guī)范和提高城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)，培育和發(fā)展農(nóng)村中介組織；將縣級(jí)以上的批發(fā)市場(chǎng)整合為中小型區(qū)域性市場(chǎng)；提升和充實(shí)大型區(qū)域性市場(chǎng)向符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的多種交易形式和功能的方向發(fā)展。同時(shí)，要與現(xiàn)代糧食物流業(yè)的發(fā)展結(jié)合。隨著以大連為中心的區(qū)域性糧食散運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)逐步規(guī)劃幾大產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域性糧食散運(yùn)通道，以形成全國(guó)性的現(xiàn)代糧食物流網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)歡迎多種經(jīng)濟(jì)成分的現(xiàn)代物流集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家儲(chǔ)備糧的流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)體系與現(xiàn)代物流業(yè)相得益彰的局面，從而形成多層次、分區(qū)域、多形式的現(xiàn)代市場(chǎng)體系。不僅為國(guó)家儲(chǔ)備糧的輪換提供有效載體，同時(shí)以開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代市場(chǎng)活力為儲(chǔ)備糧輪換提供充分的“陽(yáng)光交易”。
其次，要樹(shù)立國(guó)家儲(chǔ)備糧動(dòng)態(tài)管理的思想。輪換是兩頭在外的市場(chǎng)行為，要用市場(chǎng)的觀點(diǎn)和方法來(lái)研究制定輪換的管理辦法。從宏觀層面講，要建立糧食安全預(yù)報(bào)預(yù)警系統(tǒng)，根據(jù)各地各等級(jí)的警情，以確定中央儲(chǔ)備糧參與地方應(yīng)急需要的時(shí)機(jī)、數(shù)量和方式；要最大限度發(fā)揮中央儲(chǔ)備糧管理總公司的運(yùn)作自主權(quán)，作為國(guó)家相關(guān)的行政管理部門(mén)，應(yīng)允許其在規(guī)定的年度輪換計(jì)劃以外，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，及時(shí)操作，上報(bào)備案。從操作層面講，一是縮短儲(chǔ)存時(shí)間，建立均衡輪換機(jī)制。小麥的年輪換量為30%，稻谷為40%，玉米為50%，也就是說(shuō)小麥、稻谷、玉米的輪換期分別為3年、2.5年、2年，在同一年的輪換操作時(shí)，應(yīng)避開(kāi)與糧食產(chǎn)新季節(jié)發(fā)生“共振”作用。二是建立無(wú)償輪空期制度，延長(zhǎng)現(xiàn)行有償輪空期。根據(jù)輪換的實(shí)際情況，在確保糧源與資金安全的前提下，應(yīng)允許承儲(chǔ)企業(yè)在不能按時(shí)完成輪換計(jì)劃時(shí)實(shí)行無(wú)償輪空期。在無(wú)償輪空期內(nèi)，無(wú)利費(fèi)補(bǔ)貼，以確保輪入糧食質(zhì)量及不發(fā)生輪換虧損。同時(shí)將有償輪空期由現(xiàn)行的不超過(guò)4個(gè)月可延至6個(gè)月，并對(duì)承儲(chǔ)企業(yè)實(shí)行實(shí)際庫(kù)存總量比例管理和庫(kù)貸掛鉤的資金安全雙重管理。常年實(shí)物庫(kù)存達(dá)總量的70—80%即可，其余20—30%的糧食始終保持動(dòng)態(tài)、有序的`輪換之中，以實(shí)現(xiàn)把握商機(jī)、減少成本、常儲(chǔ)常新、保質(zhì)增值。
在輪換方式上，應(yīng)引導(dǎo)和督促承儲(chǔ)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的場(chǎng)內(nèi)交易，無(wú)論是收購(gòu)還是拋售儲(chǔ)備糧，都通過(guò)市場(chǎng)，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)和競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售。并支持運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)交易方式，開(kāi)展電子商務(wù)和棧單交易業(yè)務(wù)，條件較好的承儲(chǔ)企業(yè)，可允許進(jìn)行期貨市場(chǎng)套期保值交易。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，糧食期貨市場(chǎng)是具有獨(dú)特的價(jià)格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)功能的一種成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式。既可使經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的良好機(jī)制，也有利于農(nóng)業(yè)糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)家利用期貨市場(chǎng)信息，增強(qiáng)宏觀調(diào)控能力。在具體操作上，承儲(chǔ)企業(yè)可根據(jù)輪換計(jì)劃，在期貨市場(chǎng)建立賣(mài)出的保值頭寸，即便日后實(shí)際出庫(kù)時(shí)市場(chǎng)糧價(jià)下跌，也可由期市盈利彌補(bǔ)銷(xiāo)售虧損。我們應(yīng)該在法律和制度層面作出明確界定，而不能因噎廢食，禁止國(guó)家儲(chǔ)備糧進(jìn)入期貨市場(chǎng)交易。
要樹(shù)立質(zhì)量安全意識(shí)加強(qiáng)儲(chǔ)備糧輪換管理。特別加強(qiáng)對(duì)入、出庫(kù)糧食質(zhì)量鑒定，所有入出庫(kù)糧食必須通過(guò)具有質(zhì)量認(rèn)證資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行第三方質(zhì)量認(rèn)證。入庫(kù)時(shí)，通過(guò)質(zhì)量合格認(rèn)證的糧食方可入帳；出庫(kù)時(shí)，檢測(cè)在規(guī)定儲(chǔ)存期內(nèi)糧食的品質(zhì)狀況，借以驗(yàn)證承儲(chǔ)企業(yè)儲(chǔ)備糧管理水平，以期加大對(duì)儲(chǔ)存期間儲(chǔ)備糧的管理和技術(shù)投入；也可作為鑒定審查承儲(chǔ)企業(yè)承儲(chǔ)資質(zhì)的主要依據(jù)。
（五）與糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)結(jié)合，延伸儲(chǔ)備糧輪換經(jīng)營(yíng)鏈。
以中國(guó)的國(guó)情所定，國(guó)家儲(chǔ)備糧的糧源必須立足國(guó)內(nèi)，這就決定應(yīng)將我們的視野推向農(nóng)村，與正在興起的糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合。這不僅能給糧食產(chǎn)業(yè)化解決糧食的“出路”問(wèn)題，也為國(guó)家糧食儲(chǔ)備解決穩(wěn)定有效的糧源，最重要的是可以按市場(chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)專(zhuān)用優(yōu)質(zhì)的糧食品種。以做到市場(chǎng)需要什么、就種什么、儲(chǔ)備什么，這就從品質(zhì)上保證儲(chǔ)備糧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以實(shí)現(xiàn)常儲(chǔ)常新。
（六）提倡全社會(huì)多層次的糧食儲(chǔ)備，真正落實(shí)藏糧于民。
為充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制對(duì)基礎(chǔ)性資源的配置和利用來(lái)看，我們應(yīng)該提倡全社會(huì)多層次的糧食儲(chǔ)備。一是利用價(jià)格信息、季節(jié)價(jià)差、促使各類(lèi)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)組織增加其糧食的周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備，可減輕國(guó)家糧食后備儲(chǔ)備的壓力；二是宣傳農(nóng)村，積極做好糧食產(chǎn)后服務(wù)，幫助和指導(dǎo)農(nóng)民增加糧食儲(chǔ)備，它包含了周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備和后備儲(chǔ)備兩種功能，從根本上增強(qiáng)國(guó)家糧食安全。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十
六、建立入庫(kù)糧食質(zhì)量、數(shù)量檔案，正確分析、指導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)工作;。
八、雜質(zhì)超標(biāo)、水分超過(guò)安全儲(chǔ)存限量標(biāo)準(zhǔn)的糧食，應(yīng)當(dāng)及時(shí)整理達(dá)標(biāo);。
九、不同生產(chǎn)年份的糧食不得混存；
十、鼓勵(lì)對(duì)不同等級(jí)和品質(zhì)的糧食單收、單存;。
十一、不得與可能對(duì)糧食產(chǎn)生污染的有害物質(zhì)混存;。
十二、收購(gòu)入庫(kù)的地方儲(chǔ)備糧應(yīng)符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量等級(jí)和品質(zhì)要求;。
十四、地方儲(chǔ)備糧（含食用植物油）收購(gòu)(輪換)入庫(kù)后需委托專(zhuān)業(yè)糧食檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量鑒定，符合地方儲(chǔ)備糧質(zhì)量和儲(chǔ)存品質(zhì)要求的（食用植物油溶劑殘留量符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求），方可驗(yàn)收確認(rèn)為儲(chǔ)備糧。不合格的不能作為地方儲(chǔ)備糧。
十五、本制度自發(fā)布之日實(shí)施。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十一
實(shí)行糧食直補(bǔ)政策是國(guó)家一項(xiàng)英明偉大政策，是我國(guó)加入wto后，采取適應(yīng)社會(huì)形勢(shì)發(fā)展的利國(guó)利民一種具體政策?，F(xiàn)根據(jù)糧食直補(bǔ)的意義，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中客觀實(shí)際問(wèn)題，建立以糧食直補(bǔ)為“母體”的基金制度的設(shè)想。
村級(jí)債務(wù)已成目前農(nóng)村最大最不穩(wěn)定的社會(huì)因素，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“攔路虎”，截止20xx年10月，當(dāng)陽(yáng)市壩陵辦事處村級(jí)債務(wù)1972.2萬(wàn)元，村平債務(wù)98.6萬(wàn)元，人平547.3元，從20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并后，辦事處把村級(jí)債務(wù)作一項(xiàng)重要政治任務(wù)來(lái)抓，以村集體為主體采用各種化債措施，如村民相互抵轉(zhuǎn)化債，集體出售荒山荒水使用權(quán)、創(chuàng)收化債、協(xié)議減債、結(jié)對(duì)還債、變賣(mài)集體資產(chǎn)等，但由于不同的原因，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。面對(duì)殘酷的農(nóng)村債務(wù)現(xiàn)實(shí)。筆者認(rèn)為要以高度的責(zé)任感和使命感把村級(jí)債務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)重要的政治和歷史任務(wù)來(lái)抓。以村為主體變?yōu)橐試?guó)家為主體的化債機(jī)制，建立以糧食直補(bǔ)為“母體”的化債基金制度，按直補(bǔ)總額的10-15%做還債基金，剔除特困戶(hù)、死亡戶(hù)的、軍烈屬政策性照顧外。嚴(yán)格控制指標(biāo)數(shù)，下?lián)艿酱?，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政直接經(jīng)手辦理，具體做法參考稅改后農(nóng)業(yè)稅減免方案。
從20xx年稅費(fèi)改革到20xx年最后一次農(nóng)業(yè)稅征收。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍存在不同程度的農(nóng)業(yè)稅尾欠現(xiàn)象，以壩陵辦事處為例，除20xx年各村完成全年的農(nóng)業(yè)稅征收任務(wù)外。20xx至20xx年間仍有少量農(nóng)戶(hù)因各種原因欠交農(nóng)業(yè)稅。兩年累計(jì)有1260戶(hù)欠國(guó)家農(nóng)業(yè)稅款29.8萬(wàn)元。由于國(guó)家政策因素制約在發(fā)放糧食直補(bǔ)時(shí)不準(zhǔn)低扣任何稅費(fèi)，無(wú)疑給職能部門(mén)添置一道“門(mén)檻”，上一道“緊箍咒”。職能部門(mén)和一些廣大農(nóng)戶(hù)對(duì)此項(xiàng)政策有較大意見(jiàn)。有的農(nóng)戶(hù)認(rèn)為自己從不欠國(guó)家一分錢(qián)，該交集體的交集體、該國(guó)家的交國(guó)家，那些比自己條件好的農(nóng)戶(hù)，以各種理由不履行義務(wù)，反欠國(guó)家“一大砣”，卻也心安理得領(lǐng)取國(guó)家補(bǔ)貼。這樣的農(nóng)戶(hù)沒(méi)有對(duì)國(guó)家盡忠盡孝，有什么資格領(lǐng)取國(guó)家糧食補(bǔ)貼。通過(guò)兩年直補(bǔ)發(fā)放情況，我們認(rèn)為建立糧食直補(bǔ)扣稅制度。是合法合理的，是符合《稅收征管法》和廣大村民意愿的。對(duì)那些有能力有條件的，以各種理由不履行納稅義務(wù)的任何農(nóng)戶(hù)，實(shí)行強(qiáng)制扣稅制度，體現(xiàn)稅法強(qiáng)制性。
以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）為單位，建立農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶(hù)重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金制度。具體事項(xiàng)是對(duì)蔬菜種子糧食生產(chǎn)、豬牛羊養(yǎng)殖大戶(hù)等有規(guī)模有經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策。既要抱西瓜也在撿芝麻，集中有限資金服務(wù)“三農(nóng)”，具體操作事項(xiàng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政、農(nóng)業(yè)部門(mén)辦理，報(bào)市級(jí)財(cái)政、農(nóng)業(yè)部門(mén)審核批準(zhǔn)。一定3年不變，以市政府文件形式下發(fā)確定。鼓勵(lì)支持種養(yǎng)大戶(hù)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改變對(duì)各村撒“胡椒面”的現(xiàn)象，為和諧農(nóng)村建設(shè)注入新的活力。
稅費(fèi)改革取消了實(shí)行多年的村級(jí)提留（公積金、公益金、管理費(fèi)）制度，村級(jí)日常開(kāi)支資金來(lái)源以轉(zhuǎn)移支付為主，這種在零賦稅條件下的轉(zhuǎn)移支付只是杯水車(chē)薪，只能應(yīng)付村集體日常開(kāi)支。目前村集體經(jīng)濟(jì)力量薄弱，負(fù)債村多，根本上談不發(fā)展公共公益事業(yè)、社會(huì)保障、道路修建、水利設(shè)施維修、抗災(zāi)救險(xiǎn)等支出，村級(jí)公共產(chǎn)品體制是一塊空白，村集體發(fā)展公共事業(yè)也只能心有余而力不足。因此建議建立村級(jí)公積金儲(chǔ)備制度，以糧食直補(bǔ)為“母體”，按一定比例額提取金額，作為村級(jí)公積金的儲(chǔ)備，按法定程序規(guī)定使用，是其成為構(gòu)建和諧農(nóng)村社會(huì)的財(cái)力基礎(chǔ)之一，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力之一。
20xx年x月九日。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十二
為培養(yǎng)員工綜合素質(zhì)，樹(shù)立公司良好的形象，特制定本規(guī)范。
二、組織行為。
1、遵守國(guó)家政策、法律、法規(guī)，維護(hù)社會(huì)公德。
2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
5、維護(hù)公司利益、公眾利益、見(jiàn)義勇為、為人表率。
三、廉潔行為。
1、在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，要堅(jiān)持合法、正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德。
2、不得挪用公款，不得利用職務(wù)之便為親友和任何人謀取私利。
3、在業(yè)務(wù)往來(lái)中，相關(guān)單位(客戶(hù))酬謝的禮品(傭金)，應(yīng)上繳公司。
四、保密行為。
1、必須妥善保管公司機(jī)密文件及內(nèi)部資料，不得擅自復(fù)印，未經(jīng)特許，不得帶出公司。
2、機(jī)密文件和資料無(wú)需保留時(shí),要及時(shí)粉碎銷(xiāo)毀。
3、員工未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提供標(biāo)有密級(jí)的公司文件及如下信息：市場(chǎng)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)情況、設(shè)備運(yùn)營(yíng)狀況、人力管理、法律事務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)決定，并且不得將這些信息設(shè)置為共享文件。
4、嚴(yán)禁攜帶違禁品、危險(xiǎn)品進(jìn)入公司辦公區(qū)及機(jī)房;嚴(yán)禁任何人以任何理由帶領(lǐng)外來(lái)人員進(jìn)入公司財(cái)務(wù)室、人力資源檔案室、技術(shù)資料室等公司重地。
五、交際行為。
1、儀表整潔，舉止端莊，談吐得體，行為檢點(diǎn)。
2、工作時(shí)間著正式服裝、不得穿背心、不許穿短褲短裙。男士不行留長(zhǎng)發(fā)，女士不得濃妝艷抹。莊重場(chǎng)合，男士穿西服，女士著職業(yè)裝。
3、辦公場(chǎng)所不行大聲喧嘩吵鬧，任何時(shí)候不得發(fā)表有損公司形象的言論。
第二篇組織結(jié)構(gòu)。
一總經(jīng)理：全面管理公司工作，制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司重大問(wèn)題決策。
二業(yè)務(wù)經(jīng)理(組長(zhǎng))：
1、認(rèn)真貫徹和領(lǐng)會(huì)好公司發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)政策，制定與實(shí)施本小組的工作計(jì)劃，規(guī)劃本小組的周，月，年的宏偉目標(biāo)。
2、根據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)人員的特長(zhǎng)，合理安排業(yè)務(wù)人員的工作崗位，做到量材施用，發(fā)揮其潛能。
3、全面負(fù)責(zé)本小組的日常管理，每日開(kāi)一次早、晚例會(huì)，早會(huì)是了解業(yè)務(wù)人員的當(dāng)天計(jì)劃，隨時(shí)跟蹤本小組業(yè)務(wù)人員的去向，晚會(huì)是了解業(yè)務(wù)人員當(dāng)天的業(yè)務(wù)情況，然后大家自由發(fā)言，如對(duì)業(yè)務(wù)的困惑，跟大家討論，也可以談業(yè)務(wù)的心得跟大家分享，以使大家共同提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、認(rèn)真審核業(yè)務(wù)人員的每天工作日志，掌握業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)跟業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析、討論，有的放矢的對(duì)客戶(hù)進(jìn)一步攻關(guān)，取得客戶(hù)的信任。
5、當(dāng)業(yè)務(wù)員取得了客戶(hù)的第一手資料，要及時(shí)把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)陪同業(yè)務(wù)員去拜訪客戶(hù)，如果時(shí)機(jī)成熟，就要從業(yè)務(wù)員手中接過(guò)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步做好跟客戶(hù)的關(guān)系，取得客戶(hù)的絕對(duì)信任，為總經(jīng)理做好拍板的鋪墊工作。
6、做好新業(yè)務(wù)員的傳幫帶教工作，了解其特長(zhǎng)，解決其業(yè)務(wù)的突破瓶頸，使其盡快進(jìn)入工作的狀態(tài)。
7、負(fù)責(zé)總結(jié)分析本小組的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)的以書(shū)面報(bào)告的形式，上交給總經(jīng)理，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
8、負(fù)責(zé)行業(yè)信息的研究與分析，對(duì)行業(yè)前景進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;。
9、代表公司對(duì)外聯(lián)系，代表公司簽訂合同與蓋章及對(duì)貨款的回收，以及完善的售后服務(wù)確認(rèn)書(shū)。
10、審核樣品領(lǐng)出并簽字認(rèn)可，審核圖紙方案的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)與內(nèi)勤，設(shè)計(jì)的溝通。
11、做好每個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目成敗的案例分析，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心得，以書(shū)面的形式，上報(bào)總經(jīng)理備案。
12、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其他安排的事項(xiàng)。
三業(yè)務(wù)員：
1、嚴(yán)格遵守公司的各種規(guī)章制度，做到令行禁止。
2、注重自己的儀表儀容，穿戴整齊，舉止得體，維護(hù)公司的形象。
3、熟悉公司概況、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)、合同簽訂，多跟同事互相交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。
4、服從業(yè)務(wù)經(jīng)理的安排，每日匯報(bào)行程及有關(guān)客戶(hù)信息，填寫(xiě)工作日志并向業(yè)務(wù)經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)工作，并及時(shí)的把業(yè)務(wù)經(jīng)理交給的任務(wù)按時(shí)完成。
5、積極的尋訪潛在客戶(hù)，力求挖掘大量的潛在客戶(hù)，從中篩選出有針對(duì)適合公司的準(zhǔn)客戶(hù)，并以此作為考核依據(jù)。
6、積極聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)洽談項(xiàng)目，詳細(xì)了解掌握客戶(hù)的前期負(fù)責(zé)人、拍板負(fù)責(zé)人資料，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，跟客戶(hù)達(dá)到良好的溝通，取得客戶(hù)的信任，為促成合同的簽定打好良好的基礎(chǔ)，并以此作為考核依據(jù)。
7、不斷的搜尋、了解同行業(yè)的信息，及時(shí)的把有效的信息反應(yīng)給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
8、拜訪客戶(hù)前，充分準(zhǔn)備好客戶(hù)要求的材料，如圖片，簡(jiǎn)介，設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)等，并嚴(yán)格把關(guān)好公司的這些機(jī)密文件，做到及時(shí)回收!
9、領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的去完成，并反饋相關(guān)信息。
10、協(xié)助公司安排付貨及追款工作，并保持與客戶(hù)長(zhǎng)期聯(lián)系，創(chuàng)造續(xù)單的機(jī)會(huì)。
11、積極參加公司的例會(huì)，完成公司交給的其它各項(xiàng)事務(wù)。
四設(shè)計(jì)人員：
1、嚴(yán)格遵守公司制度，維護(hù)公司形象和公司產(chǎn)品。
2、掌握、熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、性能、產(chǎn)品特色，了解同行業(yè)的產(chǎn)品信息，并要不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，精益求精。
3、負(fù)責(zé)公司的制圖工作，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的效果圖，促進(jìn)業(yè)務(wù)簽單的順利進(jìn)行。
4、積極完成公司交予的設(shè)計(jì)工作，同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的交流和溝通，準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的要求，設(shè)計(jì)方案力求做到新穎，布局合理，新潮，適應(yīng)時(shí)代潮流。
5、如業(yè)務(wù)員要設(shè)計(jì)方案，以業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字為準(zhǔn)。如果業(yè)務(wù)經(jīng)理不在，可以電話(huà)核準(zhǔn)，然后補(bǔ)簽。否則設(shè)計(jì)人員有權(quán)拒絕設(shè)計(jì)。
6、積極主動(dòng)的進(jìn)行標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)以前，先會(huì)同業(yè)務(wù)人員和報(bào)價(jià)員進(jìn)行詳細(xì)的交流和溝通，嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)上的要求，細(xì)致認(rèn)真的進(jìn)行設(shè)計(jì)以后，并再三審核規(guī)格，圖片，數(shù)量，報(bào)價(jià)，絕對(duì)的做到無(wú)差錯(cuò)。
7、積極主動(dòng)搜尋網(wǎng)上的最新行業(yè)信息，及時(shí)的整理和匯總成資料，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理。
8、嚴(yán)禁設(shè)計(jì)公司以為的設(shè)計(jì)方案，妥善拒絕外來(lái)公司的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求。
9、負(fù)責(zé)維護(hù)微機(jī)，打印機(jī)等設(shè)備的正常運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，微機(jī)內(nèi)的各種資料，要求分清條理，以便公司查閱資料及時(shí)準(zhǔn)確。
10、每天清理設(shè)計(jì)室的衛(wèi)生，做到清潔，衛(wèi)生，有條理。
五內(nèi)勤人員：
1、嚴(yán)格遵守公司制度，嚴(yán)格按照總經(jīng)理的指示，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)、成本核算、落單，并對(duì)此備案，以便今后查找。
2、掌握、熟悉公司的產(chǎn)品性能，特色，報(bào)價(jià)，公司介紹等，搜尋和了解同行的價(jià)格資料，以及產(chǎn)品特色、質(zhì)量、性能比，為總經(jīng)理決策提供參考。
3、負(fù)責(zé)對(duì)有客戶(hù)要求的業(yè)務(wù)人員詢(xún)價(jià)和設(shè)計(jì)方案，先要同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的溝通，了解客戶(hù)的產(chǎn)品定位，領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的設(shè)計(jì)要求，以及評(píng)估客戶(hù)也認(rèn)同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底牌，對(duì)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員提出合理性的建議。
4、負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)計(jì)人員對(duì)標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)、選圖，先要熟透標(biāo)書(shū)上的產(chǎn)品要求，規(guī)格，數(shù)量，再同業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的溝通，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)情況，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，然后匯總詳細(xì)資料上報(bào)總經(jīng)理，等總經(jīng)理下達(dá)決策了標(biāo)書(shū)的標(biāo)的指示以后，再進(jìn)行合理的分配產(chǎn)品報(bào)價(jià)，做到認(rèn)真，細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)，杜絕出現(xiàn)數(shù)量，規(guī)格，圖片，總價(jià)跟單價(jià)的誤差，以及嚴(yán)格出現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)書(shū)上的一切要求。
5、負(fù)責(zé)落實(shí)公司定單的下單任務(wù)，根據(jù)總經(jīng)理的指示，跟廠家的聯(lián)系和接洽，嚴(yán)格把關(guān)好定單的數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交貨期。如果其中出現(xiàn)什么任何問(wèn)題，及時(shí)地向跟總經(jīng)理匯報(bào)，以便盡早解決。
6、登記備案每次下單的廠家，以及廠家生產(chǎn)的數(shù)量，金額，交貨期信用度，質(zhì)量情況，并匯報(bào)給總經(jīng)理，以便領(lǐng)導(dǎo)為今后下單提供參考。
7、負(fù)責(zé)定單的付貨安排，及時(shí)的通知業(yè)務(wù)人員和安排安裝人員，完善售后服務(wù)工作，并及時(shí)建檔成交的客戶(hù)資料。
8、負(fù)責(zé)公司的新員工招聘及相關(guān)事物處理，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，使其盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督公司員工考勤，做好員工的遲到，早退，請(qǐng)假，曠工等記錄，月末為公司財(cái)務(wù)提供員工出勤統(tǒng)計(jì)表，并上報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)簽字，然后交給會(huì)計(jì)備案，作為發(fā)放工資及獎(jiǎng)金的依據(jù)。
10、負(fù)責(zé)公司的辦公用品采購(gòu)，做好進(jìn)出帳的明細(xì)表，轉(zhuǎn)交給財(cái)務(wù)人員備案，并做好申領(lǐng)的登記工作。
11、負(fù)責(zé)把關(guān)公司的簡(jiǎn)介，圖片，資料、公司人員的名片管理和申領(lǐng)登記工作，以及編號(hào)領(lǐng)用的合同，但必須有業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽字，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)處存檔，杜絕流失公司資源，泄露公司機(jī)密。
12、負(fù)責(zé)安排客戶(hù)參觀工廠的聯(lián)系和協(xié)助業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶(hù)的接待，嚴(yán)格遵守公司制度，維護(hù)公司形象和公司產(chǎn)品。
13、負(fù)責(zé)電話(huà)接聽(tīng)，做好記錄工作，并及時(shí)地轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，如果有事外出，授權(quán)相關(guān)人員接聽(tīng)記錄。
14、負(fù)責(zé)公司的人事檔案管理，負(fù)責(zé)離職人員的資料和辦公用品的收回。
15、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事物以及協(xié)助業(yè)務(wù)人員需要的幫助。
六會(huì)計(jì)及出納：
會(huì)計(jì)。
1、嚴(yán)格按照總經(jīng)理的指示，負(fù)責(zé)公司的資金和財(cái)產(chǎn)管理，并協(xié)助內(nèi)勤工作。
2、按照國(guó)家會(huì)計(jì)制度的規(guī)定、記帳、復(fù)帳、報(bào)帳做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，按期報(bào)帳。
3、按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查，分析公司財(cái)務(wù)、成本和利潤(rùn)的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時(shí)向總經(jīng)理提出合理化建議，當(dāng)好公司參謀。
4、妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料。
6、熟悉公司各類(lèi)合同、財(cái)會(huì)資料等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，應(yīng)對(duì)各種檔案進(jìn)行嚴(yán)格保密。
7、審核匯總統(tǒng)計(jì)原始記錄資料，保證統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳的真實(shí)情況，及時(shí)報(bào)送總經(jīng)理。
8、對(duì)外提供相關(guān)財(cái)務(wù)資料和財(cái)務(wù)報(bào)告，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)工作的一切法律行為負(fù)責(zé)。
9、負(fù)責(zé)核算公司員工的工資，獎(jiǎng)罰金，業(yè)務(wù)提成，呈報(bào)給總經(jīng)理批示。
10、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確提供定單客戶(hù)所需要的公司臺(tái)頭，稅號(hào)，開(kāi)戶(hù)行，銀行帳號(hào)等必需的資料，并要核對(duì)客戶(hù)收到的資料的是否清晰，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
11、負(fù)責(zé)嚴(yán)格把關(guān)好發(fā)票的管理，在開(kāi)發(fā)票前，同業(yè)務(wù)人員溝通，要再三審核發(fā)票上所需的品種，數(shù)量，規(guī)格，金額，臺(tái)頭，稅號(hào)，地址，電話(huà)，開(kāi)戶(hù)行，銀行帳號(hào)等資料，如有異議，要馬上跟客戶(hù)溝通澄清。杜絕犯低級(jí)的錯(cuò)誤，影響公司的形象。
12、完成總經(jīng)理或其他主管交付的其他工作。
出納。
1、嚴(yán)格遵守公司的財(cái)務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度。
2、嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)存現(xiàn)金限額，超過(guò)部分必須及時(shí)送存銀行，不透支現(xiàn)金，不認(rèn)白條抵壓現(xiàn)金。
3、建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。
4、嚴(yán)格支票管理制度，編制支票使用手續(xù)，使用支票須經(jīng)總經(jīng)理簽字后，方可生效。
6、配合會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)處理。
7、總經(jīng)理或其他主管交付的其他工作。
七售后安裝人員：
1、嚴(yán)格遵守公司制度，統(tǒng)一著裝，訓(xùn)練有素，全心全意的為客戶(hù)服務(wù)，維護(hù)公司形象。
2、接到內(nèi)勤人員的安排，以主人翁的態(tài)度，用自己的專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)，積極主動(dòng)的去完成付貨和安裝任務(wù)。
3、嚴(yán)格按照合同上的交貨期，數(shù)量，質(zhì)量及圖紙要求，將家具安裝到位。
4、在安裝過(guò)程中，盡量減少噪音，影響他人，并要時(shí)刻保持現(xiàn)場(chǎng)的保潔工作，做到井然有序，有條不紊。
5、在安裝和搬遷的過(guò)程中，要認(rèn)真，細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木S護(hù)好公司產(chǎn)品，減少不必要的損失。
6、安裝工作完成以后，立即做好產(chǎn)品的清潔保養(yǎng)工作，并記錄安裝過(guò)程的詳細(xì)情況，然后通知業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤人員跟客戶(hù)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格以后，請(qǐng)客戶(hù)在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)，如有異議，給業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤人員提出合理性建議，以便決策最佳解決方案，直到客戶(hù)滿(mǎn)意為止。
7、當(dāng)付貨與售后發(fā)生沖突時(shí)，由內(nèi)勤負(fù)責(zé)安排，以售后為主，售后人員沒(méi)有理由拒絕，所有責(zé)任或投訴由內(nèi)勤負(fù)責(zé)，售后人員協(xié)助內(nèi)勤找出原因及解決辦法。
8、應(yīng)用自己專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，告知客戶(hù)怎樣維護(hù)產(chǎn)品的保養(yǎng)，注意事項(xiàng)，使客戶(hù)感覺(jué)公司認(rèn)真，負(fù)責(zé)，專(zhuān)業(yè)的印象，提高公司的信譽(yù)。
9、對(duì)大單客戶(hù)實(shí)行月品質(zhì)跟蹤工作，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的使用狀況，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)維修，服務(wù)，并用書(shū)面文字記錄呈報(bào)內(nèi)勤出存檔。
第三篇行政管理。
行政管理為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，維護(hù)正常工作秩序，提高辦事效率，調(diào)動(dòng)全體員工積極性，特作如下規(guī)定：
一、工作制度。
1、實(shí)行每周五天，要合理的安排好每一天，周六開(kāi)周末例會(huì)。
2、遲于上班時(shí)間為遲到，早于下班時(shí)間5分鐘為早退。
3、未經(jīng)請(qǐng)示4小時(shí)不到崗為曠工;。
4、節(jié)假日或非工作日期間需要加班時(shí)，服從公司或部門(mén)的安排
二、崗位形象：
2、講文明、講道德、講風(fēng)格、搶困難、讓方便;。
3、處理業(yè)務(wù)要體現(xiàn)快捷、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作作風(fēng)。
4、對(duì)來(lái)公司辦事的客人(客戶(hù))，要熱情接待，談吐大方得體，維護(hù)公司形象。
三、勞動(dòng)紀(jì)律。
1、堅(jiān)守工作崗位、盡職盡現(xiàn)，不得擅離職守;。
3、講政策、講原則、令行禁止。堅(jiān)決杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報(bào)冒領(lǐng)等不正之風(fēng);。
4、保守公司機(jī)密;。
5、搞好辦公區(qū)(室)衛(wèi)生，保持工作環(huán)境整潔。
7、潔身自好，不隨便拿公司的財(cái)物，不隨便翻看同事的資料或柜子。
8、值班人員對(duì)于重要事項(xiàng)要隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
9、每周六上午全面打掃衛(wèi)生。
四、考勤管理。
各部門(mén)要嚴(yán)格要求，如實(shí)填報(bào)考勤表，每月3日前匯總上月考勤進(jìn)行核查，并根據(jù)考勤管理制度扣減工資，報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
五、會(huì)議制度：公司例會(huì)每周六召開(kāi)一次，全體人員參加，總經(jīng)理主持，或由業(yè)務(wù)經(jīng)理輪流主持，由業(yè)務(wù)小組理匯報(bào)本周工作完成情況，以及下周工作按排計(jì)劃，然后大家交流業(yè)務(wù)心得，幫忙解決業(yè)務(wù)人員碰到的障礙。
第四篇人力資源管理。
第一章人事制度。
1、內(nèi)部選聘：從公司內(nèi)部員工中選拔聘用所需人員。
2、對(duì)外招聘：對(duì)外招聘采用媒體廣告、人才中介機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校、相關(guān)企事業(yè)單位等途徑進(jìn)行。應(yīng)聘人員填寫(xiě)《招聘登記表》，甄選資料，確定測(cè)試人員名單;人力資源部門(mén)進(jìn)行初試，初試合格者，以書(shū)面或電話(huà)通知復(fù)試;結(jié)合聘用部門(mén)對(duì)復(fù)試人員進(jìn)行復(fù)試及專(zhuān)業(yè)測(cè)試，并做出結(jié)論性評(píng)價(jià);復(fù)核應(yīng)聘者相關(guān)證件，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行背景調(diào)查，由權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行核決。
二、試用期新進(jìn)員工須經(jīng)人力資源部門(mén)進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考核合格后方可試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進(jìn)入試用期，試用期為1-3個(gè)月。在使用期內(nèi)，員工不符合錄用條件的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系，并不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，員工也可以在使用期內(nèi)隨時(shí)以書(shū)面形式通知公司解除勞動(dòng)關(guān)系。
三、轉(zhuǎn)正員工從人力資源部門(mén)領(lǐng)取轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單，填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單》，由主管上級(jí)具體簽署意見(jiàn)并與內(nèi)勤協(xié)調(diào)，由內(nèi)勤呈公司總經(jīng)理核準(zhǔn)。
四、考勤、加班及請(qǐng)假管理辦法工作制度：
1、遵守國(guó)家的法紀(jì)法規(guī)和公司規(guī)章制度。
2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，正確處理分工與協(xié)作關(guān)系。
3、服從上級(jí)指揮，有不同意見(jiàn)應(yīng)當(dāng)面或書(shū)面陳述，并提出相應(yīng)的措施。一經(jīng)上級(jí)決定，應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行。
4、準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)所負(fù)責(zé)的工作保證時(shí)效，不拖延、不積壓。
5、上班時(shí)間不得接待私人來(lái)訪，不得擅離職守。
6、下班后、節(jié)假日期間或有特殊、緊急需要，服從加班、值日等安排。
工作時(shí)間：實(shí)行每周五天工作日,每天工作8小時(shí)，周一至周五：早8：00---12：00工作下午13：---18工作考勤規(guī)定：公司員工上下班必須實(shí)行打卡或簽到，方能出去辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，如有特殊情況，須主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不可遲到、早退、曠工。
1、遲于規(guī)定時(shí)間上班為遲到。遲到一次處10元罰金。
2、員工于下班時(shí)間前，非因公務(wù)需要而擅自離崗，即為早退。早退一次扣發(fā)當(dāng)日工資。
3、員工無(wú)故不到崗或請(qǐng)假未核準(zhǔn)，以曠工論處。曠工一次扣發(fā)三日工資。連續(xù)曠工三日以上者，公司可視情節(jié)辭退員工，并不予結(jié)算任何工資和提成。
國(guó)家法定假：五一(三天)、十一(三天)、元旦(一天)、春節(jié)(三天)。
公休假：每周公休日加班薪資支付標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家法定假日按300%支付薪資;公休日加班按200%支付薪資;平常日加班按150%支付薪資。員工在下列情況下可視為加班：?jiǎn)T工在正常工作時(shí)間和效率下，確實(shí)完不成工作任務(wù);員工加班時(shí)間在1小時(shí)(含)以上的。員工加班應(yīng)填寫(xiě)〈加班申請(qǐng)表〉，經(jīng)部門(mén)主管批準(zhǔn)后方可生效。
有下列情況之一的，加班不予補(bǔ)償：
1、未辦理相關(guān)手續(xù)，或辦事效率原因未完成工作任務(wù)而加班;。
2、員工出差加班及已給予定期固定補(bǔ)償?shù)募影唷?/p>
請(qǐng)假管理辦法：?jiǎn)T工請(qǐng)假必須提前填寫(xiě)"請(qǐng)假單"，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假;特殊情況下，可電話(huà)或委托他人請(qǐng)假，但事后須補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。
假期類(lèi)別：公司員工給假分為扣薪假和帶薪假兩大類(lèi)：
1、帶薪假：每周公休假、法定節(jié)日假、婚假、產(chǎn)假、喪假、工傷假、年休假。
2、扣薪假：事假、病假。各類(lèi)休假均不含每周公休假日，如遇法定節(jié)假日順延。
1、每周公休假：實(shí)行每周五天工作制。
2、法定節(jié)日假：指元旦、春節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)及其它法定節(jié)假日，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定。
3、婚假：?jiǎn)T工達(dá)到法定年齡結(jié)婚，給假3天;如屬晚婚(男滿(mǎn)25歲，女滿(mǎn)23歲)，給假15天;再婚者不享受晚婚待遇。
4、產(chǎn)假：在集團(tuán)工作三年以上的女員工，符合國(guó)家計(jì)劃生育政策生育時(shí)，憑證明給假90天;已婚女員工妊娠期內(nèi)流產(chǎn)，一次給假7--30天;員工之配偶分娩，給假3天。
5、喪假(1)員工父母、配偶、子女喪亡給假5天;(2)員工兄弟、姐妹喪亡給假2天。
6、工傷假：按勞動(dòng)合同及實(shí)際情況給予。
7、年休假：年休假應(yīng)在不妨礙工作之時(shí)，提前一周提出申請(qǐng)。公司正式員工工作1—3年(不含)，每年年休假5天;工作3—6年(不含)，每年年休假7天;工作6年以上，每年年休假10天。
8、事假：每次最長(zhǎng)不超過(guò)5天，年累計(jì)不得超過(guò)10天。
9、病假：2天(含)以上病假須持市級(jí)以上醫(yī)院證明，否則以事假計(jì)。
假期工資：
1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、喪假不扣工資;。
3、事假期間扣發(fā)全部工資。
請(qǐng)假核準(zhǔn)權(quán)限：
1、主管級(jí)(含)以下員工請(qǐng)假：1—3天(含)由業(yè)務(wù)經(jīng)理核準(zhǔn);3—5天(含)、5天以上由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)員工請(qǐng)假由總經(jīng)理核準(zhǔn)。
五、解聘有下列情況之一者，公司可實(shí)行解聘制度：
1、工作能力不符合崗位要求的;。
2、品行不佳，不利于在公司長(zhǎng)期發(fā)展的;。
3、不能接受企業(yè)文化，不適應(yīng)公司管理模式的。對(duì)中止試用的人員，提前一天予以通知，自告知之日起移交工作。
六、開(kāi)除員工有下列情形之一的，公司將予以辭退：
1、員工不能勝任其崗位工作者;。
2、員工有嚴(yán)重違紀(jì)行為者。公司辭退員工應(yīng)于三日前告知員工，并于當(dāng)日進(jìn)行工作交接。
3、無(wú)正當(dāng)理由者，連續(xù)曠工三日以上者。
4、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和公司規(guī)章制度的。
5、嚴(yán)重失職的，營(yíng)私舞弊的，對(duì)公司聲譽(yù)和利益造成重大損害的。
七、離職員工離職應(yīng)提前15日向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可離職。員工離職時(shí)應(yīng)移交手續(xù)包括：工作移交、財(cái)務(wù)移交和辦公用品移交等并填寫(xiě)《員工離職(調(diào)動(dòng))工作交接表》，并交內(nèi)勤存檔。如未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離職者，視為自動(dòng)離職，扣發(fā)當(dāng)月工資。
八、不管是離職，開(kāi)除，解聘人員，根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密原則，仍對(duì)公司的資料，商業(yè)秘密，信息，和數(shù)據(jù)保密的義務(wù)，否則公司有權(quán)申訴其法律責(zé)任。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十三
一、銷(xiāo)售部門(mén)員工日電話(huà)量標(biāo)準(zhǔn)為100分鐘，傳真量標(biāo)準(zhǔn)為8份。
二、加入公司不足半年及在加入公司前從事電話(huà)行銷(xiāo)工作不足一年的新員工日電話(huà)量標(biāo)準(zhǔn)為120分鐘，傳真量標(biāo)準(zhǔn)為12份。
三、電話(huà)量的考核與統(tǒng)計(jì)工作由技術(shù)部同志具體負(fù)責(zé)，在每日下班前10分鐘內(nèi)將統(tǒng)計(jì)結(jié)果交部門(mén)經(jīng)理審核。
四、傳真量的考核與統(tǒng)計(jì)工作由項(xiàng)目經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，采取員工自報(bào)、項(xiàng)目經(jīng)理監(jiān)督抽查的方式，在每日下班前公司或部門(mén)例會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。
五、員工發(fā)傳真必須有詳細(xì)的傳真記錄，包括聯(lián)系人、職務(wù)、單位名稱(chēng)、電話(huà)及傳真等信息，信息不全或未事先電話(huà)聯(lián)系的傳真不能計(jì)入當(dāng)天傳真記錄，虛報(bào)傳真一經(jīng)查實(shí)一次扣除50元罰款。
六、本著“日清日結(jié)、日結(jié)日高”的工作原則，日電話(huà)量與傳真量原則上要求在下班前完成；對(duì)未能當(dāng)日完成工作量的員工，可延遲下班半小時(shí)完成；對(duì)延遲下班尚未完成的員工周日必須來(lái)公司加班，由值班經(jīng)理監(jiān)督完成。
七、對(duì)電話(huà)量與傳真量規(guī)定落實(shí)特別優(yōu)秀的員工，公司每月給予適當(dāng)給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并在月總結(jié)大會(huì)上通報(bào)嘉獎(jiǎng)。
八、傳真量及質(zhì)量是員工工作業(yè)績(jī)與工作態(tài)度考核的重要指標(biāo)，在轉(zhuǎn)正、工資調(diào)檔及晉升方面將予以?xún)?yōu)先考慮。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十四
為了更好的對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷(xiāo)售以及進(jìn)一步提升公司的形象，提高銷(xiāo)售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷(xiāo)售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開(kāi)展工作。銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)所屬銷(xiāo)售員進(jìn)行考核和管理。
銷(xiāo)售部經(jīng)理職責(zé)。
1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。
2、對(duì)回款率的完成情況負(fù)責(zé)。
3、對(duì)本部門(mén)員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時(shí)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對(duì)員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議。
4、對(duì)本部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。
5、對(duì)本部門(mén)辦公設(shè)備和車(chē)輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。
6、負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過(guò)程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
7、對(duì)本部門(mén)工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，協(xié)調(diào)與各部門(mén)的工作關(guān)系，對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)本部門(mén)各員工出現(xiàn)的所有問(wèn)題負(fù)有連帶責(zé)任。
二、銷(xiāo)售部工作流程。
1、拜訪新客戶(hù)與回訪老客戶(hù)流程。
3)銷(xiāo)售員按照客戶(hù)拜訪計(jì)劃對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪與回訪。
5)銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)。
6)銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
2、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程。
此項(xiàng)流程主要針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷(xiāo)售員在得到用戶(hù)詢(xún)價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)，由部門(mén)經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示)。
2)對(duì)用戶(hù)的詢(xún)價(jià)書(shū)或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時(shí)由采購(gòu)部和技術(shù)部協(xié)助)。
3)技術(shù)部對(duì)疑難產(chǎn)品的型號(hào)、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持。
4)采購(gòu)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū)，裝訂成冊(cè)蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo)。
3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程。
1)銷(xiāo)售員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判。
2)銷(xiāo)售員在與客戶(hù)商務(wù)談判的過(guò)程中應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示)。
4)待銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問(wèn)題均確認(rèn)后方可簽訂銷(xiāo)售合同。
5)正式《銷(xiāo)售合同》經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷(xiāo)售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷(xiāo)售員或分部銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)《銷(xiāo)售合同》填寫(xiě)〈需貨申請(qǐng)單〉。
2)〈需貨申請(qǐng)單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷(xiāo)售部。
3)由銷(xiāo)售部經(jīng)理審核《銷(xiāo)售合同》及〈需貨申請(qǐng)單〉。
4)庫(kù)管辦理出庫(kù)手續(xù)。
5)將客戶(hù)簽字的《客戶(hù)確認(rèn)單》交銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷(xiāo)售員催款。
2)銷(xiāo)售員填寫(xiě)收款申請(qǐng)單。
3)銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)。
4)反饋給客戶(hù)。
5)客戶(hù)回款。
6、開(kāi)票流程。
1)銷(xiāo)售員填寫(xiě)開(kāi)票申請(qǐng)單。
2)銷(xiāo)售部審核。
3)財(cái)務(wù)部開(kāi)票。
4)交客戶(hù)簽收。
7、售后服務(wù)流程。
1)接客戶(hù)售后服務(wù)申請(qǐng)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)。
2)銷(xiāo)售內(nèi)勤填寫(xiě)《售后服務(wù)申請(qǐng)表》后發(fā)給技術(shù)部。
3)技術(shù)部和客戶(hù)溝通。
4)技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷(xiāo)售內(nèi)勤與所屬銷(xiāo)售員進(jìn)行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶(hù)提出申請(qǐng)，由銷(xiāo)售員報(bào)銷(xiāo)售分部經(jīng)理確認(rèn)。
2)由銷(xiāo)售員核對(duì)欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷(xiāo)售員配合技術(shù)部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
4)由銷(xiāo)售分部將核實(shí)無(wú)誤后的《退貨詳單》即紅字的(需貨申請(qǐng)單)報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核。
5)由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開(kāi)具紅票的《銷(xiāo)售出庫(kù)單》并將第二聯(lián)交與庫(kù)管。
6)庫(kù)管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
2、銷(xiāo)售員不能私自收取經(jīng)銷(xiāo)商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司。
3、銷(xiāo)售人員在工作推進(jìn)過(guò)程中產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用需事先向銷(xiāo)售部經(jīng)理請(qǐng)示。
7、正式《銷(xiāo)售合同》形成后，若無(wú)正當(dāng)理由銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷(xiāo)售內(nèi)勤對(duì)用戶(hù)的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對(duì)送給用戶(hù)的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶(hù)的所有往來(lái)合同、賬目、清單均應(yīng)分類(lèi)整理保存，銷(xiāo)售員不得私自保管。
10、所有的出庫(kù)申請(qǐng)及開(kāi)票申請(qǐng)銷(xiāo)售內(nèi)勤要及時(shí)存檔。
12、對(duì)于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷(xiāo)售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收。
15、銷(xiāo)售內(nèi)勤每月5日前，將本部門(mén)上一月的所有《銷(xiāo)售合同》原件編號(hào)整理成冊(cè)。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十五
為提高管理水平，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，確保儲(chǔ)備糧帳實(shí)相符，質(zhì)量良好，存儲(chǔ)安全，不斷降低儲(chǔ)糧管理成本，制定本制度：
一、成立安全保糧領(lǐng)導(dǎo)小組，主任對(duì)糧食安全保管工作負(fù)總責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，所有庫(kù)存糧食安全的保管，按倉(cāng)號(hào)逐一落實(shí)到每位責(zé)任倉(cāng)保管員。
二、糧食儲(chǔ)藏管理過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真貫徹“以防為主，綜合防治”的保糧方針，本著“安全、衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、有效”的防治原則，積極開(kāi)展“一符四無(wú)”百分考核活動(dòng)，達(dá)到“四無(wú)”糧倉(cāng)98%以上。
三、入庫(kù)的糧食必須符合國(guó)家規(guī)定的中等以上標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持做到“不同等級(jí)、不同品種、新糧與陳糧”分開(kāi)儲(chǔ)藏。
（一）定期檢查：保管員對(duì)負(fù)責(zé)管理的糧食實(shí)行危險(xiǎn)糧天天檢查，半安全糧三天檢查一次，安全糧食七天檢查一次，所有糧倉(cāng)按規(guī)定配齊電子測(cè)溫裝置，并使用微機(jī)檢測(cè)糧情，每周檢測(cè)一次，發(fā)放到每一個(gè)保管員，將檢查結(jié)果完整準(zhǔn)確的填寫(xiě)《糧情檢查記錄簿》上，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
（二）全面檢查：每月由單位分管領(lǐng)導(dǎo)組織倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)庫(kù)存糧食進(jìn)行定期全面檢查。
五、對(duì)庫(kù)存的糧食，應(yīng)根據(jù)不同季節(jié)和糧食品種儲(chǔ)存方式，采用不同的保糧技術(shù)，對(duì)度夏的糧食采用“雙低”或“三低”儲(chǔ)存法，利用熏蒸設(shè)備對(duì)蟲(chóng)糧進(jìn)行處理；冬季可利用機(jī)械通風(fēng)設(shè)備進(jìn)行降溫處理，夏季可減少熏蒸次數(shù)，降低糧食的污染，相對(duì)提高糧食質(zhì)量，降低保管費(fèi)用。
六、嚴(yán)格熏蒸殺蟲(chóng)審批制度，采取科學(xué)方法，提高殺蟲(chóng)效果，根據(jù)檢查糧情的蟲(chóng)情、蟲(chóng)種、密度大小，準(zhǔn)確計(jì)算用藥量，建立熏蒸記錄檔案。
七、保管員要做好出入庫(kù)手續(xù)管理工作。有關(guān)帳卡、憑證填寫(xiě)要規(guī)范、完整。及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的填報(bào)庫(kù)存報(bào)表。對(duì)出庫(kù)的糧食，按照規(guī)定如實(shí)填報(bào)損溢報(bào)單，對(duì)不同倉(cāng)號(hào)、不同貨位的糧食損溢不能相互沖抵。
八、做好環(huán)境衛(wèi)生清理工作及儲(chǔ)糧害蟲(chóng)的防治工作，對(duì)倉(cāng)內(nèi)外衛(wèi)生定期清理及檢查，對(duì)環(huán)境、倉(cāng)內(nèi)外定期消毒，為安全儲(chǔ)糧打好基礎(chǔ)。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十六
總則：
為了更好地對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷(xiāo)售以及進(jìn)一步提高公司形象，提高銷(xiāo)售工作的效率，特制定本流程和制度體系。銷(xiāo)售部的所有人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開(kāi)展工作。銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行考核和管理。
1銷(xiāo)售部工作流程。
1.1拜訪新客戶(hù)與回訪老客戶(hù)流程。
（3）銷(xiāo)售員按照客戶(hù)拜訪計(jì)劃對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪與回訪；
（5）銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)拜訪與回訪信息向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)。
（6）銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
1.2產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程。
（2）銷(xiāo)售管理員對(duì)用戶(hù)的詢(xún)價(jià)書(shū)或招標(biāo)信息進(jìn)行整理（必要時(shí)由采購(gòu)部和技術(shù)部協(xié)助）；
（3）技術(shù)部對(duì)疑難產(chǎn)品的型號(hào)、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持；
（4）采購(gòu)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研；
（6）銷(xiāo)售管理員制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū)，裝訂成冊(cè)蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo).
1.3商務(wù)談判與簽訂合同的流程。
（1）銷(xiāo)售員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情景可進(jìn)行商務(wù)談判；
（4）待銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問(wèn)題均確認(rèn)后方可簽訂銷(xiāo)售合同；
（5）正式《銷(xiāo)售合同》經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷(xiāo)售管理員于當(dāng)日保管存檔；
（6）對(duì)于因客戶(hù)原因無(wú)法簽訂正式《銷(xiāo)售合同》或客戶(hù)電話(huà)傳真通知訂貨的必須由銷(xiāo)售部經(jīng)理（必要時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）確認(rèn)后方可執(zhí)行。
1.4發(fā)貨流程。
（1）銷(xiāo)售員或銷(xiāo)售管理員根據(jù)《銷(xiāo)售合同》填寫(xiě)《需貨申請(qǐng)單》；
（2）《需貨申請(qǐng)單》經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷(xiāo)售部；
（3）由銷(xiāo)售部經(jīng)理審核《銷(xiāo)售合同》及《需貨申請(qǐng)單》；
（5）庫(kù)管辦理出庫(kù)手續(xù)；
（6）將客戶(hù)簽字的《客戶(hù)確認(rèn)單》交銷(xiāo)售管理員存檔。
1.5回款流程。
（1）銷(xiāo)售員催款；
（2）銷(xiāo)售員填寫(xiě)收款申請(qǐng)單；
（3）銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)；
（4）反饋給客戶(hù)；
（5）客戶(hù)回款。
1.6開(kāi)票流程。
（1）銷(xiāo)售員填寫(xiě)開(kāi)票申請(qǐng)單；
（2）銷(xiāo)售部審核；
（3）財(cái)務(wù)部開(kāi)票；
（4）交客戶(hù)簽收。
1.7售后服務(wù)流程。
（1）接客戶(hù)售后服務(wù)申請(qǐng)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)；
（2）銷(xiāo)售管理員填寫(xiě)《售后服務(wù)申請(qǐng)表》后發(fā)給技術(shù)部；
（3）技術(shù)部和客戶(hù)溝通；
（4）技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理及內(nèi)勤；
（5）銷(xiāo)售管理員與所屬銷(xiāo)售員進(jìn)行內(nèi)部溝通。
1.8退貨（換貨）流程。
（1）客戶(hù)提出申請(qǐng)，由銷(xiāo)售員報(bào)銷(xiāo)售分部經(jīng)理確認(rèn)；
（2）由銷(xiāo)售員核對(duì)欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量；
（3）由銷(xiāo)售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)危?/p>
（6）庫(kù)管辦理退貨（換貨）手續(xù)。
2銷(xiāo)售部關(guān)鍵技能。
銷(xiāo)售部的組織結(jié)構(gòu)：
2.1銷(xiāo)售總監(jiān)的關(guān)鍵技能。
（1）參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
（2）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮；
（4）根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情景制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格；
（5）負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂；
（6）主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度；
（7）制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施；
（8）協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
（10）定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題；
（11）代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
2.2.1制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略。
銷(xiāo)售戰(zhàn)略涉及銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售政策等具體包括：
(1)進(jìn)行市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
(2)確定銷(xiāo)售目標(biāo)；
(4)制定銷(xiāo)售配額與銷(xiāo)售預(yù)算；
(5)確定銷(xiāo)售策略。
2.2.2管理下級(jí)人員。
下級(jí)人員的管理是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責(zé)，其具體資料包括：
（1）設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織模式；
（2）招募與選聘下級(jí)人員；
（3）培訓(xùn)與使用下級(jí)人員；
（4）設(shè)計(jì)下級(jí)人員薪金方案和激勵(lì)方案；
（5）陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
2.2.3控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
（1）劃分銷(xiāo)售區(qū)域；
（2）銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的考察評(píng)估；
（4）回收貨款，防止呆帳；
（5）銷(xiāo)售效益的分析與評(píng)估；
（6）制定各種規(guī)章制度；
（1）搜集、統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息的上傳、下達(dá);。
（2）市場(chǎng)信息的收集、整理、上報(bào)；
（3）熟悉公司產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及適應(yīng)區(qū)域；
（4）熟悉公司的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售流程；
（5）建立銷(xiāo)售報(bào)表體系，定期組織銷(xiāo)售效能分析、評(píng)估；
（6）負(fù)責(zé)登記管理各類(lèi)業(yè)務(wù)相關(guān)臺(tái)賬，文件檔案管理以及部門(mén)日常行政工作。
2.4銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵技能。
（4）督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)；
（5）幫忙或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決問(wèn)題；
2.5售后服務(wù)的關(guān)鍵技能。
（1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)部質(zhì)量活動(dòng)；
（2）負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品竣工之后交接之前的驗(yàn)房及防護(hù)工作；
（3）主持商品房交付工作和質(zhì)量回訪工作，組織進(jìn)行售后保修工作；
（4）負(fù)責(zé)組織顧客滿(mǎn)意度測(cè)量工作；
（2）銷(xiāo)售員不能私自收取經(jīng)銷(xiāo)商貨款，若遇特殊情景必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司。
（3）銷(xiāo)售人員在工作推進(jìn)過(guò)程中產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用需事先向銷(xiāo)售部經(jīng)理請(qǐng)示。
（7）正式《銷(xiāo)售合同》構(gòu)成后，若無(wú)正當(dāng)理由銷(xiāo)售管理員應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
（9）銷(xiāo)售管理員對(duì)用戶(hù)的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對(duì)送給用戶(hù)的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶(hù)的所有往來(lái)合同、賬目、清單均應(yīng)分類(lèi)整理保存，銷(xiāo)售員不得私自保管。
（10）所有的出庫(kù)申請(qǐng)及開(kāi)票申請(qǐng)銷(xiāo)售管理員要及時(shí)存檔。
（15）銷(xiāo)售管理員每月5日前，將本部門(mén)上一月的所有《銷(xiāo)售合同》原件編號(hào)整理成冊(cè)。
（16）銷(xiāo)售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表。
1）周工作計(jì)劃表。
2）月工作計(jì)劃表。
3）銷(xiāo)售情景周統(tǒng)計(jì)表。
4）銷(xiāo)售情景月統(tǒng)計(jì)表。
5）銷(xiāo)售員工作周統(tǒng)計(jì)表。
6）銷(xiāo)售員工作月統(tǒng)計(jì)表。
7）市場(chǎng)狀況周統(tǒng)計(jì)表。
8）市場(chǎng)狀況月統(tǒng)計(jì)表。
9）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨情景統(tǒng)計(jì)表。
10）區(qū)域銷(xiāo)售情景統(tǒng)計(jì)表。
11）每月經(jīng)銷(xiāo)商管理匯總表。
12）《目標(biāo)客戶(hù)基本信息情景統(tǒng)計(jì)表》。
（17）違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
最優(yōu)糧食銷(xiāo)售管理制度（匯總17篇）篇十七
1、會(huì)議管理會(huì)議管理種類(lèi)一般包括：每天晨會(huì)、每周例會(huì)、每月總結(jié)會(huì)。不同的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)有不同的會(huì)議周期。例如很多藥品保健品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就推行了“日清日高、周報(bào)周訓(xùn)、月月推進(jìn)”的會(huì)議管理制度，會(huì)議內(nèi)容主要包括：團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)上階段的工作執(zhí)行情況，計(jì)劃下階段的工作目標(biāo)及內(nèi)容，提出工作中存在的問(wèn)題；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上階段營(yíng)銷(xiāo)工作作出整體分析與點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作作出安排；公布團(tuán)隊(duì)成員上階段業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)工作先進(jìn)者，并向落后者提出整改建議；開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)題討論或培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升技能、調(diào)整心態(tài)，激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。
會(huì)議管理應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：會(huì)議的目的是讓人提出問(wèn)題、分析問(wèn)題并解決問(wèn)題，不是給人提供訴苦的機(jī)會(huì)；要有明確的主題及結(jié)論，不要漫談；不開(kāi)缺席會(huì)、不開(kāi)推遲會(huì)，嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律。
2、表格管理表格管理設(shè)計(jì)合理、運(yùn)用得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)表格，既是團(tuán)隊(duì)成員管理客戶(hù)和自我管理的重要手段，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行日常管理的重要工具。表格管理可以讓員工的工作條理清晰，業(yè)績(jī)一目了然，還可以讓團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)地監(jiān)管客戶(hù)。常用的營(yíng)銷(xiāo)管理表格有：
工作匯報(bào)表：如工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。該類(lèi)表格的主要內(nèi)容通常包括匯報(bào)人的送貨結(jié)款情況、市場(chǎng)信息反饋、客戶(hù)及業(yè)務(wù)員的建議等總結(jié)性的內(nèi)容。
3、客戶(hù)檔案管理客戶(hù)檔案表：團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)詳細(xì)、適時(shí)、真實(shí)的調(diào)查后，針對(duì)自己的工作對(duì)象分類(lèi)型地建立起的表格，其內(nèi)容除了客戶(hù)名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà)這些最基本的信息之外，還應(yīng)包括它的其習(xí)慣、愛(ài)好、以及階段性效果，購(gòu)買(mǎi)意向與續(xù)購(gòu)等詳細(xì)的內(nèi)容。
很多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之所以人員流動(dòng)頻繁，根本原因不在于待遇低下，而在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與成員之間溝通的不到位――要么是團(tuán)隊(duì)成員心里有想法有意見(jiàn)，向上級(jí)反映了卻得不到回復(fù)因而郁悶不已，有的甚至?xí)谎圆话l(fā)憤然離隊(duì)而去；要么是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)、調(diào)整工作時(shí)帶著強(qiáng)制性和壓力，很少和下屬交換意見(jiàn)。其實(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理中，溝通比什么都重要，溝通也應(yīng)該無(wú)處不在――團(tuán)隊(duì)成員之間要拉近距離需要溝通，消除團(tuán)隊(duì)成員之間的誤會(huì)也需要溝通，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的士氣更需要溝通。
溝通的方法一般有：
1、尊重在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，不管是最基層的業(yè)務(wù)員，還是中層的業(yè)務(wù)主管，或是區(qū)域經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，他們只是分工的不同，在人格上都是平等的，并沒(méi)有高低貴賤之分。對(duì)業(yè)績(jī)暫時(shí)不好的成員不能嘲笑挖苦，更不能只批評(píng)而不指導(dǎo)；對(duì)任何成員的工作成果和建議，都應(yīng)該重視；對(duì)家庭有困難、感情受挫折或是曾經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)誤的成員，更應(yīng)該伸出熱情之手去幫助，而不應(yīng)在一旁看笑話(huà)，在背后議論；對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，哪怕他很年輕，團(tuán)隊(duì)成員（即便是老資格的團(tuán)隊(duì)成員）還是應(yīng)該把他當(dāng)上司敬重。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都希望被人重視被人尊重，所以這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)溝通的前提條件。
2、關(guān)懷把愛(ài)心獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)成員，真誠(chéng)地關(guān)心他們――他們的業(yè)務(wù)技能是否有所提高？他們的工作方法是否得當(dāng)？他們的客戶(hù)關(guān)系是否融洽？他們的生活是否有保障？要讓他們?cè)陉P(guān)心中自信、自強(qiáng)，激情地面對(duì)各種挑戰(zhàn)并愉快地工作著，對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)職業(yè)生涯充滿(mǎn)希望。一旦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成員關(guān)懷備至，他們之間的溝通會(huì)更加順利。
3、信任團(tuán)隊(duì)中成員和領(lǐng)導(dǎo)間的相互信任是溝通的基礎(chǔ)。如果團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)間能相互信任，他們的溝通氛圍將更加和諧――團(tuán)隊(duì)成員只有信任領(lǐng)導(dǎo)的決策，才會(huì)緊隨其后，對(duì)其言聽(tīng)計(jì)從；領(lǐng)導(dǎo)只有信任成員的工作能力，才會(huì)放心地把一個(gè)市場(chǎng)交給他去開(kāi)發(fā)和管理，才會(huì)放權(quán)讓他獨(dú)立地去打拼一片天地；領(lǐng)導(dǎo)只有信任成員的品行人格，才會(huì)大膽地把大批的貨款交給他去經(jīng)辦。
4、激勵(lì)激勵(lì)會(huì)使溝通更有效。如何才能更好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員呢？
一要廣開(kāi)言路，認(rèn)真傾聽(tīng)每一位團(tuán)隊(duì)成員的呼聲和看法，有選擇地采納，并予以適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓他們感覺(jué)到自己得到了重視。這是一種精神上的推動(dòng)。
二要兌現(xiàn)承諾。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)為了激勵(lì)成員的工作動(dòng)力，常會(huì)作出某種承諾，或是職位上的提升，或是各種獎(jiǎng)勵(lì)。如果這些承諾不能及時(shí)兌現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員要么是失望，要么是感覺(jué)被欺騙，慢慢地對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)企業(yè)也會(huì)喪失信心。
三是要激勵(lì)多數(shù)。銷(xiāo)售組織中最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一是將銷(xiāo)售指標(biāo)作為唯一依據(jù)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的少數(shù)人。實(shí)際上，如果一個(gè)銷(xiāo)售組織依賴(lài)的僅僅是以“明星”自居的少數(shù)人，多數(shù)人的積極性就會(huì)受到挫傷。因此，對(duì)于少數(shù)人的良好業(yè)績(jī)，通過(guò)量化的工具進(jìn)行分析和解剖，進(jìn)而找到幫助其他人員提高業(yè)績(jī)的途徑，這對(duì)于銷(xiāo)售組織本身而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比獎(jiǎng)勵(lì)少數(shù)人有意義得多。四是要分類(lèi)激勵(lì)。對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)首先要區(qū)分是什么類(lèi)型（如競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、物質(zhì)型）的激勵(lì)，然后選擇合適的激勵(lì)工具并保持適當(dāng)?shù)膹?qiáng)度和頻度。如果用同一套激勵(lì)工具和方法對(duì)全體團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行統(tǒng)一的激勵(lì)，要么是難以激勵(lì)多數(shù)人，要么是激勵(lì)效果與團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)背道而馳。
考核激勵(lì)是否公平，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？己思?lì)是否有效，關(guān)系到能否真正提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員的考核激勵(lì)，雖然不同營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有不同的辦法。但通過(guò)研究比較發(fā)現(xiàn)，一套到位的、完善的考核激勵(lì)辦法通常都遵從著如下幾個(gè)原則：
總體原則“數(shù)字論英雄，業(yè)績(jī)定成敗”。因?yàn)槭袌?chǎng)不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)。所謂工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)；收入有多少，全憑真本事。
細(xì)則詳盡應(yīng)有比較全面的考核指標(biāo)和獎(jiǎng)罰細(xì)節(jié)，有獎(jiǎng)罰執(zhí)行的具體標(biāo)準(zhǔn)，而不是以偏概全，也不是靠拍腦袋辦事。以考核指標(biāo)的全面性為例，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是以回款、利潤(rùn)、任務(wù)、費(fèi)用、應(yīng)收賬款、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考核項(xiàng)目。
措施穩(wěn)中有變?nèi)魏我粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)工作從一個(gè)階段發(fā)展到另一個(gè)階段后，對(duì)應(yīng)的考核管理辦法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善。
以上是團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理中最主要的三個(gè)方面，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果要成為一個(gè)具有可持續(xù)性發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，就必須在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上從以上三個(gè)方面出發(fā)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人更應(yīng)該從此三個(gè)方面來(lái)反思自身市場(chǎng)所存在的問(wèn)題，更能夠從此完善自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)！