有關房地產圣誕節活動策劃方案范本

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

有關房地產圣誕節活動策劃方案范本一

1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情：銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話：好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤：不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤：針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態：在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7、學會運用銷售技巧：對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關系：多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期：我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名：可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！

有關房地產圣誕節活動策劃方案范本二

尊敬的各位領導：

我是于2012年7月22日來到xx房地產太旗分公司這個大家庭的，這近三個月的時間以來，在這個大家庭中我無論工作或者是生活都倍感愉快，和領導之間雖屬上下級的關系，但是各位領導一直都能包容我的粗心大意和自由散漫;和各位同事都也已經成為了無話不談的摯友，尤其是很多男同事，都很謙讓我愛耍小性子的天性，這讓我在xx房地產太旗分公司工作的三個月以來都沒有覺得枯燥和無味。我不僅感謝領導能給我這次工作和歷練的機會，也要感謝同事給了我一段在一起相互學習、共同進步的難忘回憶。可是，因為種種特殊的自身原因，我必須要帶著萬分不舍的心情來擬寫這份《辭職報告》。

剛剛到公司的時候，我是抱著以學習為前提的虔誠態度來應聘辦公室文員一職的。我知道，在剛剛步入社會的時候，我們唯一能做的就是不斷努力學習和進取，才能為將來的工作奠定良好的基礎。到了公司之后發覺公司已經基本步入了正軌，各項規定制度建立的都很健全、所有文件保存和歸檔的都很妥善、各種合同起草的都很細致嚴謹等等，這確實使我在其中學到了不少看似簡單實際繁瑣的工作細節的處理方式。可是我只是一個初出茅廬剛走向社會的青年，盡管我學過做文秘工作的一些理論知識，可那都僅僅的皮毛，重要的還是在于實踐。我覺得我應該在一個新公司里開始一種徹頭徹尾的學習，譬如：從最簡單的開始，跟著一個辦公室主任從為公司編寫《公司規章制度》開始，一直到各種文件、合同的起草、寫作格式、以及用詞。現在我在這里每天可以做的只是打印文件、復印文件、最重的工作任務就是制作表格。因為我對自己特別沒有信心再去接受除了打印和復印以外的工作，我知道公司現在需要的是富有非常高激情的員工，而不是一直沉默在自己世界里的消極員工。

如果說以上都是客觀原因，那么我辭職的主要原因是：結婚是人生大事，是每個成年人都必須要考慮的。由于我男朋友大我5歲，早已到了應該結婚的年齡，他家人對此事也甚是催促，而我們面臨的是在年前就要裝修房子，時間很是緊迫。再加上我們的距離比較遠，總在錫盟和伊盟之間打來回，既費時間又費金錢。另外，結婚之前細小、繁瑣的準備工作很多，所以，現在我不得不向公司提出申請，對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。

在今后的生活和工作中，我還會不懈努力，刻苦學習，爭取把自己在工作中應該掌握的各項技能鞏固扎實。如果再有機緣，那時在公司還同意的情況下，我希望我還能再回xx置業集團和已經熟悉了的領導、同事在一起工作、學習。

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職，這將意味著我將再不能體會公司的甘苦，更不能與大家分享成功的喜悅了。但是，我還是衷心祝愿公司健康成長，事業蒸蒸日上!祝愿各位領導與同事健康快樂，平安幸福!

此致

敬禮!

辭職人：出國留學網

20xx年xx月xx日

有關房地產圣誕節活動策劃方案范本三

轉讓方(甲方)：

法定代表人：

職務：

住所：

開戶行：

賬號：

受讓方(甲方)：

法定代表人：

職務：

住所：

開戶行：賬號：

甲、乙雙方根據《_____》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營管理條例》、《城市房地產轉讓管理辦法》等法律、法規的規定，按照平等互利原則，經過雙方協商一致，就________房地產項目(簡稱項目)轉讓達成一致意見，特簽定本協議。

第一條?房地產項目概況

1、項目名稱：，位于，其四至范圍為：東至，西至，南至，北至。(詳見附件一，規劃拴樁紅線圖)，本轉讓項目包括在建構筑物及其附屬設施等(詳見附件二)。

2、項目使用性質：(____、____、____)

3、項目規劃條件：

(1)占地面積：____平方米;

(2)規劃容積率：____

(3)建筑物總高度：____

(4)總建筑面積：____平方米;

(5)地上面積：____平方米;

(6)地下面積：____平方米;

4、規劃指標：

5、項目投資建設情況：本項目總投資額萬元，現轉讓方已累計投資____萬元，達總投資額的__%以上。

6、其他情況。

第二條?項目開發建設現狀

由甲乙方雙方共同確認后形成書面文件作為本協議的附件，作為本協議的內容(詳見附件三)。

第三條?項目法律手續

1、甲方以____方式取得該項目的國有土地使用權，國有土地使用權出讓合同編號：________;甲方已按國有土地使用權出讓合同全部交清土地出讓金，并取得國有土地使用權證書為________;國有使用權使用期限從____年_月_日計算，為_年;

2、該項目的拆遷許可證號為：________;

3、該項目的建設用地規劃許可證號為：________;

4、該項目的建設工程規劃許可證號為：________;

5、該項目的建設工程開工許可證號為：________;

6、該項目的固定資產投資計劃立項批準文號為：________;

7、該項目的商品房預售許可證號為：________;

8、《項目建議書》：________;

9、《項目可行性研究報告》：________;

10、《項目環境影響研究報告》：________。

第四條?法律手續的轉移

1、項目轉讓時，本協議第三條甲方已取得的各項法律手續和許可證件(包括交清土地出讓金的憑證)在本合同生效之日起十五個工作日內交付給乙方。乙方自行向政府有關主管部門辦理轉移手續，甲方應積極協助。乙方未按本協議第五條的約定及時向甲方支付有關費用，或未按政府有關部門的規定提供轉交證件所需要的證明文件而導致不能獲政府有關部門批準的，甲方有權拒交有關證件。

2、甲方保證各項法律手續轉移的確定性，如因其中某項手續因甲方的責任無法確定地轉移而影響項目的轉讓，甲、乙雙方同意按(________)處理：

(1)雙方共同向政府主管部門申請補辦有關手續，其補辦有關手續的一切費用由甲方承擔，若補辦不成功時，甲、乙雙方按(_)處理;

(2)協議解除，甲方退還乙方全部已付費用，并按乙方已付費用的__%予以賠償;

3、如果因乙方的責任無法確定地轉移其中某項手續，而影響項目的轉讓，甲方雙方同意按以下(___)方法處理：

(1)協議解除，甲方不退還乙方所交定金，退還乙方其他已付費用。同時，乙方在接手項目后已投入項目資金或其他資產，甲方不再折價返還乙方。

(2)協議解除，乙方按已付費用的__%賠償甲方的損失。

第五條?項目轉讓費及其支付與項目轉讓的間接費用

1、項目轉讓費總額：乙方應向甲方支付協議項目轉讓費為________萬元(小寫：￥________元)。

2、付款方式：轉賬支票支付。

3、付款期限：

乙方須在____年_月_日前向甲方支付定金______萬元(小寫：￥________元);

乙方須在____年_月_日前向甲方支付第一期轉讓費______(小寫：￥______元);

乙方須在____年_月_日前向甲方支付第二期轉讓費______萬元(小寫：￥______元);

乙方須在____年_月_日前向甲方支付轉讓費第三期轉讓費______萬元(小寫：￥______元);

乙方須在____年_月_日日前將轉讓費用余額即______元(小寫：￥______元)向甲方付清。

5、項目轉讓時發生的房地產稅、契稅、印花稅等稅費的承擔依國家稅法規定辦理。

6、項目轉讓后，項目發生的需向政府有關部門支付的一切費用(本協議其他條款特別約定的除外)全部由乙方承擔。

第六條?項目轉讓后辦理法律手續義務

乙方按該項目原有的國有土地使用權出讓合同及附件、城市規劃的批準文件、固定資產投資計劃的批準文件、拆遷批準文件等受讓該項目后進行開發建設。確有必要修訂有關限制條件的，由乙方在受讓項目后自行向有關部門申請，辦理有關法律手續，甲方履行承擔協助辦理的義務。

第六條?甲方關于項目工程建設的責任

甲方向乙方轉讓該項目尚需完成工程

1、__________________;

2、__________________;

3、__________________。

第七條?甲方關于項目開發建設各項未完審批手續有關費用的責任。

1、__________________;

2、__________________;

3、__________________。

第八條?項目轉讓后，開發項目甲方與其他第三人簽訂的協議的處理

1、甲方應如實提供該項目所涉及的甲方與他方簽訂的設計、施工、工程監理、商品房預售等方面合同尚需由乙方繼續履行的所有合同原件，或經與原件核對一致，除非甲方已解除原簽合同;

2、項目轉讓后，需由乙方繼續履行的協議細目如下(內容詳見附件四);

(1)《建設工程承包合同》;

(2)《工程監理合同》;

(3)《商品房預售合同》，共_____________份;

(4)__________________。

(1)若幾方達成協議，應簽訂對原協議的書面補充協議。

(2)若達不成被充協議，甲方應當與原協議當事人負責解除，其引發的協議責任應當由甲方承擔，與乙方無關。

第九條?甲方責任

1、甲方保證其有資格轉讓項目，并保證項目符合法定轉讓條件;

2、甲方保證項目不存在為第三人或甲方債務擔保的情形;

3、甲方保證項目轉讓時，不存在法院查封、扣押等情形。

4、甲方保證項目轉讓時不存在有其他行使《_____》第286條規定的優先受償權的情形;

5、甲方應當如實向乙方提供項目轉讓時現狀情況;

6、甲方應按本協議第4條第1款約定及時向乙方提供許可證件和法律文件，并積極協助乙方向有關部門辦理相關轉移手續;

7、甲方應對本協議任何一方有關事宜保密，并不得將甲方在與乙方商談項目轉讓的過程中及以后在履行本協議的過程中所獲取乙方任何商業秘密(資料)露(包括故意或過失)給與本協議無關的任何其它方或個人，除非商業秘密(資料)已正當地為公眾所知悉。

8、甲方應按本協議約定履行其他義務.

第十條?乙方責任

1、乙方保證有資格受讓項目，并有能力繼續開發建設本協議項目;

2、乙方應當按本協議第五條的約定向乙方支付項目轉讓費;

3、乙方應當按本協議第五條的約定向乙方支付項目利潤分成;

4、乙方應積極協助甲方處理項目轉讓前所簽訂的協議事宜;

5、乙方保證履行甲方已按本協議第八條處理的后由乙方履行的有關設計、施工、工程監理、商品房預售等合同;

6、乙方應對本協議任何一方有關事宜保密，并不得將乙方在與甲方商談項目轉讓的過程中及以后在履行本協議的過程中所獲取甲方任何商業秘密(資料)露(包括故意或過失)給與本協議無關的任何其它方或個人，除非商業秘密(資料)已正當地為公眾所知悉;

7、甲方應按本協議約定履行其他義務。

第十一條?違約責任

1、甲方違約責任

(1)甲方若沒有資格轉讓項目或項目不符合法定轉讓條件，而乙方不知曉或不可能知曉的，致使本協議無效時，乙方應向甲方賠償項目轉讓費的__%，若乙方實際損失超過此賠償額時，超過部分甲方應據實賠償。

(2)甲方未按本協議第四條約定按時向乙方轉交有關證件的或甲方未按本協議第九條第1款至第5款的義務(有一款即可)時，視為甲方根本違約，乙方有權解除協議，甲方退還乙方全部已付費用，并按項目轉讓費的__%向乙方支付違約金，若乙方實際損失超過此違約金時，超過部分甲方應據實賠償。

(3)甲方沒有第(__)款的根本違約情況下，而未按本協議第九條第6款至第8款履行其義務時，甲方應向乙方支付違約金元。

2、乙方違約責任

(1)乙方若沒有法定資質受讓項目而甲方不知曉或不可能知曉，而致使本協議無效時，乙方應向甲方賠償項目轉讓費的__%，若甲方實際損失超過此賠償額時，超過部分乙方應據實賠償;

(2)乙方未按本協議第五條約定按期如數向甲方支付項目轉讓費，每逾期一日按項目轉讓費用的萬分之__支付違約金。若逾期超過30日，甲方有權解除協議，罰沒定金。同時，乙方再按已付項目轉讓費的__%向甲方賠償。若甲方實際損失超過此兩項賠償費用時，超過部分乙方仍須據實賠償。

(3)未履行本協議約定的其他義務時，甲方應向乙方支付違約金______萬元(小寫：￥______元)。

第十二條?不可抗力

不可抗力指不能預見，不能避免并不能克服的客觀情況，包括因國家政策的變動、城市規劃的更改等。

由于不可抗力的原因，致使直接影響本協議的履行或者不能按條件履行時，應書面通知對方，并在15日內提供事故詳情及協議不能履行或者部分不能履行，或者需要延遲履行的理由的有效證明文件，此項證明文件應由事故發生地區的權力機關或公證機構出具。按其對履行需要影響的程度，由雙方協商解決是否需要或部分免除履行需要的責任或延期履行的協議。

第十三條?法律適用

本協議的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，適用中華人民共和國的法律。

第十四條?爭議的解決

因執行協議所發生的或與本協議有關的一切爭議，雙方應友好協商解決。如協商不能解決，雙方同意按以下第方式解決。

1、向項目所在地人民法院起訴

2、向___________委員會申請_____。

第十五條?協議文

本協議文本采用中方。本協議正本三份，甲乙雙方各持一份，另一份由甲乙雙方共同報______房地產管理部門備案。

第十六條?協議生效及其它

本協議自甲、乙方雙方簽、蓋章后，經政府審批機關批準后生效。

本協議未盡事宜，甲、乙雙方另行簽訂補充協議。補充協議具有本協議同等法律效力。

第十七條?協議附件

附件包括與本協議相關的協議，附圖、附表、交接手續等，是本協議不可分割的組成部分。

附件一：規劃拴樁紅線圖

附件二：在建構筑物及其附屬設施等

附件三：項目開發建設現狀

附件四：項目轉讓后需由乙方繼續履行的協議細目

甲方：__________________

住所：__________________

法定代表人：__________________

委托代理人：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

開戶行：__________________

賬號：__________________

_____年_月_日

乙方：__________________

住所：__________________

法定代表人：__________________

委托代理人：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

開戶行：__________________

賬號：__________________

_____年_月_日

有關房地產圣誕節活動策劃方案范本四

隨著我國城市化建設進程的加快，房地產開發企業不斷升溫。房價一路飆升。而另一方面，房地產開發企業的各項費用也在不斷的增長。為了保障房地產開發企業的經濟利益，提高企業的盈利能力，就必須進行有效的會計核算。

我通過這兩個多月對房地產企業會計的學習懂得了以下的知識：房地產是房產和地產的總稱，房地產開發企業就是從事房地產開發和經營的企業，它既是房地產產品的生產者，也是房地產商品的經營者。

一、而進行的主要業務有：1、土地的開發與經營。2、房屋的開發與經營。3、城市基礎設施和公共配套設施的開發。4、代建工程的開發。5。物業管理和服務。房地產開發企業會計核算的對象是房地產業從事房地產開發建設、出售等經營過程中的資金運動。這些資金運動具體表現為六大會計要素：即資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤。房地產業的會計核算，就是對上述六大會計要素的增減變動進行核算和監督。

二、房地產開發企業的生產經營與施工企業不同，房地產開發的程序通常分為四個階段，即投資決策分析階段、前期工程階段、建設階段和租售階段。在以上四個階段的開發經營過程中，企業將發生許多費用，比如可行性研究費、前期工程費、建筑安裝費、廣告費、銷售費、信貸資金利息費，以及企業為組織和管理生產經營而發生的管理費用等。這些費用中，有些可以計入開發產品成本中，有些則不能計入開發產品成本。可以直接計入到開發產品成本中的費用稱為開發直接費用；經分配后才能計入到開發產品成本中的費用稱為開發間接費用；不能計入到開發成本中的費用稱為期間費用。主要有：1。開發經營的計劃性。2。開發產品的商品性。3。開發經營業務的復雜性4。開發建設周期長，投資數額大。5。經營風險大。

三、房地產開發項目投資費用估算。房地產開發項目投資與成本費用估算的范圍包括土地購置成本、土地開發成本、建安工程造價、管理費用、銷售費用、財務費用及開發期間的稅費等全部投資。

房地產建設項目各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建設項目的類型不同而有其自身的特點，因此不同類型的建設項目，其投資和費用構成有一定的差異。對于一般房地產開發項目而言，投資及成本費用。由開發成本和開發費用兩大部分組成。

（一）開發成本

1、土地征用及拆遷安置補償費。2、前期工程費。3、建筑工程費。基礎設施費。 5、公共配套設施費。6、開發期間稅費。

（二）開發費用

1、管理費用。2、銷售費用。3、財務費用。

房地產開發項目投資估算的作用：

（1）是籌集建設資金和金融部門批準貸款依據；

（2）是確定設計任務書的投資額和控制初步設計概算的依據；（3）是可行性研究和在項目評估中進行技術經濟分析的依據。

四、房地產開發企業會計核算特點

由于其經營活動的特殊情況和管理要求，房地產開發企業與施工企業相比，會計核算有如下特殊情況：

1、產成品的種類多，核算方法不同。 2、產品成本的核算復雜。3、經營收入及其相關稅金的核算不同。

房地產開發企業的收入，從經營的業務內容來區分，具體可分為三個類別：一是開發產品的銷售和結算收入，包括土地轉讓收入、商品房銷售收入、配套設施銷售收入、代建房和代建工程結算收入等；二是出租開發產品及多種經營業務收入，包括出租土地和房屋的經營業務收入、工業收入、商業收入、飲食服務業收入等；三是其他業務收入，包括商品房售后服務收入、材料銷售收入、無形資產轉讓收入、固定資產出租收入等。本章主要介紹房地產開發企業收入的來源、收入的實現以及收入的核算。

總的來說，這段時間的學習，我覺得房地產企業會計對我們并不是很難學，我們都學過與會計有關的基礎會計的財務會計等，所以對我們來說就不難了。主要區分它們的區別就很容易了。學完這門課對我受益匪淺，為以后我們進入房地產開發企業奠定了基礎。