確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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我們實(shí)現(xiàn)全年無(wú)生產(chǎn)安全事故，無(wú)質(zhì)量安全事故;
我們的生產(chǎn)取得突破，全年加工量達(dá)到1萬(wàn)噸，較去年增加56%，為投產(chǎn)以來(lái)的最高值，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近億元;市場(chǎng)銷售萬(wàn)噸， 實(shí)現(xiàn)銷售收入億元; 20xx年為代加工油為萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了%;并能滿足xx個(gè)不同的規(guī)格品種的生產(chǎn)需要;
我們的小包裝產(chǎn)能穩(wěn)定提高， 達(dá)產(chǎn)率由x年的%提高到7;實(shí)現(xiàn)翻番;
我們的基礎(chǔ)管理、5s-tpm取得長(zhǎng)足進(jìn)展，提出有效的改善提案超過(guò)x項(xiàng)，完成安全標(biāo)準(zhǔn)化整改多項(xiàng)，修訂完善制度xx5項(xiàng)，達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審條件，spas達(dá)到集團(tuán)xx級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，管理提升工作提前進(jìn)入第三階段;
同時(shí)我們積極加強(qiáng)班組建設(shè)，有效的提高了員工素質(zhì)和班組凝聚力，全年涌現(xiàn)出先進(jìn)員工xx人，先進(jìn)班組xx個(gè)。
這些成績(jī)來(lái)之不易、有目共睹，我在此向在座的各位表示感謝，你們辛苦了，為重慶工廠的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆。
20xx年我們有非常多的精彩瞬間，我們?cè)诖宿o舊歲、迎新春，這一刻值得慶祝，值得留戀。
20xx年，我們將一路披荊斬棘，超越夢(mèng)想，再創(chuàng)輝煌。
20xx年，將是值得期待的一年，我們的目標(biāo)很明確
全年無(wú)質(zhì)量安全事故，安全管理將更上一層樓，通過(guò)國(guó)家安監(jiān)總局的安全標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)企業(yè)驗(yàn)收，spas建設(shè)達(dá)到集團(tuán)xx級(jí)標(biāo)準(zhǔn);
我們將繼續(xù)推進(jìn)管理提升工作，繼續(xù)向沿海及沿江標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)， 積極開展各項(xiàng)專項(xiàng)工作，使后勤保障及管理水平上升到一個(gè)新臺(tái)階;
我們的生產(chǎn)管理將全面提高，生產(chǎn)、物流、各部門將全面完成kpi指標(biāo)，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，同銷售部門攜手、共同努力，使產(chǎn)品在西南地區(qū)的占有率大幅提升。
20xx，我們一起努力 !
最后，值此新春之際，我代表公司給大家拜一個(gè)早年，祝大家新年快樂，事事如意。
謝謝大家!
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藍(lán)天感謝白云，大地感謝陽(yáng)光。感恩是一種立場(chǎng)，感恩是一種漂亮，感恩是一種情懷。凝聚感恩惠懷，才干成績(jī)事業(yè)跟性命的高度;凝固感恩情懷，鋼鐵人收獲激動(dòng)，播種盼望，刻畫了殘暴與光輝。
感恩，這個(gè)溫馨的詞匯，正在我們每個(gè)人心中暖暖地寫關(guān)上。因?yàn)楦卸鳎覀冋驹谶@里，感激引導(dǎo)的信賴，友人的支撐，感謝企業(yè)給予的機(jī)遇，由于感恩，咱們想聚在一起，心與心的碰撞，感情與情緒的溝通，使人們更深入讀懂了感恩。
蟬聯(lián)六屆**省花費(fèi)者滿足單位，榮登**市零售企業(yè)五強(qiáng)榜，**省貿(mào)易百?gòu)?qiáng)企業(yè)，今天的**公司成為一顆璀燦的商界明珠，如日中天，熠熠生輝。正拔地而起。
*公司這個(gè)溫馨的名字，叫響了*大地，月季之鄉(xiāng)，感恩情懷，使*公司人民血脈相連;感恩情懷，使*公司人民息息相通。從**年開業(yè)，*公司人民-聯(lián)袂走過(guò)了二十九個(gè)年齡，實(shí)現(xiàn)了新的跨越，新的發(fā)展，百大超級(jí)市場(chǎng)、百大藝苑連鎖、百大夏邱購(gòu)物廣場(chǎng)，百大萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程，百都國(guó)際大酒店，每一座拔地而起的商廈，每一個(gè)優(yōu)雅舒服的環(huán)境，都映襯著**公司國(guó)民的笑容，像五月的月季，繽紛壯麗，像蒲月的月季，芬芳迷人。這樣的美麗，這樣的溫馨，都源于百大人真誠(chéng)的感恩，源于百大人真誠(chéng)的情懷。
感恩是山，感恩似水，感恩庶民，服務(wù)百姓，用感恩情懷，編織百大的感動(dòng)服務(wù)，賓至如歸，百問不厭，迎來(lái)送往，熱情相待，舉國(guó)同慶的國(guó)慶節(jié)，團(tuán)圓圓滿的仲秋節(jié)、喜慶詳和的春節(jié)，這本是千家萬(wàn)戶人團(tuán)聚的日子，而萊州百大卻是春潮涌動(dòng)，春意盎然。萊州人的大家園，萊州人的大家庭，因?yàn)楦卸鞫騽?dòng)，因?yàn)楦袆?dòng)而溫馨，舍棄了家人的團(tuán)圓，百大人用真摯的感恩，熱忱的服務(wù)，把衣、食、住、行日常所需，這些單調(diào)繁忙的洽購(gòu)變成了幸福的相聚，你在這里，在萊州百大，收成了沉甸甸的愛，沉甸甸的祝愿。
花開花落，四季流轉(zhuǎn)，每一天當(dāng)您步入百大，當(dāng)您走進(jìn)百大，我們的百大護(hù)衛(wèi)隊(duì)以挺立的身軀，真誠(chéng)的微笑歡送您!不一樣的年紀(jì)，不一樣的面貌，不一樣的聲音，但卻有著同樣的感恩心靈。感恩消費(fèi)者，您是我們的衣食父母，感恩顧客,傷感散文，您是我們的上帝，天天，日出日落，每天普一般通，每天拋灑汗水，揮舞著堅(jiān)實(shí)的手臂，指揮著交往的車輛，看護(hù)著每一位在百大購(gòu)物的消費(fèi)者的( #url#)摩托車、電動(dòng)車、自行車 這就是平凡的感動(dòng)，這就是平凡的生活，正是這平凡的孕育了感動(dòng)，恰是這感動(dòng)譜寫了永恒!
一封封感謝信，如雪片飛來(lái)，一面面錦旗把情意表白。拾金不昧，扶老助殘，見義勇為，消費(fèi)者感動(dòng)的訴說(shuō)著一個(gè)個(gè)俏麗的的故事，描寫著一張強(qiáng)溫馨的畫卷，當(dāng)顧客熱淚盈眶接過(guò)合浦還珠的五千元現(xiàn)金，當(dāng)八十多歲的老大娘看著百大員工親身送到家門口的新穎牛奶，當(dāng)百大集團(tuán)總經(jīng)理孫春生率領(lǐng)青年突擊隊(duì)奔赴郭家店鳳凰寨村揮動(dòng)鐮刀輔助老鄉(xiāng)收割小麥，當(dāng)大年初一的凌晨，第一位進(jìn)店的顧客接過(guò)百大集團(tuán)送出的紅包，接過(guò)春節(jié)的福;當(dāng)機(jī)靈的百大護(hù)衛(wèi)隊(duì)按住正在行竊的小偷的手;當(dāng)百大看車員把車鑰匙交到忘卻鎖車的顧客手中;每一份感動(dòng)都在彌漫，每一份感動(dòng)在升華。因?yàn)閻鄱鴲郏驗(yàn)楦袆?dòng)而感動(dòng)，感動(dòng)生活，感動(dòng)社會(huì)，平常的間隔，用愛譜寫了古代美麗的神話。
企業(yè)的發(fā)展給了我們生涯的幸福,企業(yè)的發(fā)展也離不開我們的付出,我們要和企業(yè)融為一體,相輔相成,休戚與共,獨(dú)特發(fā)展,要有干不成事就"食不甘味,寢不安席"的責(zé)任感,時(shí)不我待的緊急感,義務(wù)重于泰山的壓力感,和企衰我愧的榮辱感.要以干大事創(chuàng)大業(yè)為榮,以無(wú)作為無(wú)事跡為恥,接收義務(wù)不講價(jià)格,事沒完成不講理由,實(shí)現(xiàn)工作不講匯報(bào).要始終將干事創(chuàng)業(yè)為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的支點(diǎn).用誠(chéng)懇,一心,恒心考量自己,用不斷改進(jìn)來(lái)測(cè)驗(yàn)工作.把每時(shí)每刻的出色光華貢獻(xiàn)給企業(yè),用每時(shí)每刻的精彩光華輔筑本人無(wú)悔的人生.我們每一位員工要在這廣闊的平臺(tái)上,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在迷信發(fā)展觀的領(lǐng)導(dǎo)下,居心做事,勇?lián)負(fù)?dān),為把黔金煤業(yè)建設(shè)成為行業(yè)當(dāng)先,國(guó)際一流的企業(yè)團(tuán)體而盡力斗爭(zhēng).
看,我們各基層單位在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,表信心,訂打算,擬辦法,工作踴躍性空前高漲,我們特殊能戰(zhàn)役的黔金煤業(yè)人在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,正英姿颯爽地奔馳在逾越式的途徑上,以豐滿的熱情迎接更加輝煌燦爛的來(lái)日!
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尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委同事：
大家好!
首先我要感謝公司給我們這樣一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。
我屬于蒙牛公司這個(gè)大家庭中的一員，幸福就來(lái)自于我的身邊，我身邊蒙牛公司的人，來(lái)自于對(duì)工作的熱愛，對(duì)崗位的熱愛，對(duì)蒙牛公司事業(yè)的熱愛。因?yàn)闊釔鬯杂掠谶M(jìn)取、因?yàn)闊釔鬯詷酚诜瞰I(xiàn)。今天我能夠站在這里，沒有什么豪言壯語(yǔ)，也沒有什么長(zhǎng)篇大論，只是和大家一起感受對(duì)公司的那份熱愛。
光陰荏苒，歲月從指間悄然流逝，我還記得第一次踏進(jìn)蒙牛公司的大門，是陌生，是茫然。但當(dāng)聽到師傅們說(shuō)他們已經(jīng)在自己的崗位上工作了幾年的時(shí)候，青春年少的心依然充滿了不解和疑惑。一個(gè)人怎么可以面對(duì)同一份工作幾年，不枯燥不厭倦?當(dāng)時(shí)的我對(duì)于在蒙牛公司的未來(lái)沒有過(guò)多的希望，因?yàn)槲腋谕约河幸粋€(gè)多姿多彩充滿挑戰(zhàn)的未來(lái)。
如今在蒙牛公司這個(gè)企業(yè)里我已經(jīng)走過(guò)了幾年，有了在不同崗位工作的經(jīng)歷。我深深的理解了師傅們可以幾年如一日熱愛這個(gè)企業(yè)的原因，也為自己能夠成為其中的一員而感到自豪。奮發(fā)向上的員工隊(duì)伍，我堅(jiān)信一代代蒙牛公司人可以開創(chuàng)一個(gè)充滿希望的明天，這個(gè)企業(yè)里會(huì)有一個(gè)輝煌的未來(lái)。
回首參加工作以來(lái)走過(guò)的每一步，我發(fā)現(xiàn)自己是如此的幸運(yùn)。入社之初，錢不會(huì)數(shù)，算盤不會(huì)打，師傅們一遍又一遍手把手的交會(huì)我。這個(gè)集體、朝夕相處的同事讓我收獲了很多，在我的心中集體的和諧環(huán)境、人文管理、企業(yè)文化讓我有了歸屬感和認(rèn)同感。
幾年來(lái)我親眼目睹我們的員工隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，人員素質(zhì)逐年提高，業(yè)務(wù)種類不斷增加，制度更加完善，管理日趨細(xì)化……親身體會(huì)到蒙牛公司事業(yè)蒸蒸日上，我驕傲我是蒙牛公司的一員。
我們需要的是團(tuán)結(jié)、是溝通、是坦誠(chéng)、是信任、是感恩。在場(chǎng)的每一位同事，我相信你們的內(nèi)心也和我一樣懷著一份感恩的心來(lái)面對(duì)我們的企業(yè)，面對(duì)我們的工作，我始終堅(jiān)信，蒙牛的明天會(huì)更加精彩，更加輝煌!
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們，大家好：
首先做下自我介紹，我叫，是xx屆剛?cè)肼毜男氯耍液苷湎в羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家交流我的心得，能夠加入這個(gè)大家庭是我的榮幸，從入職到現(xiàn)在三個(gè)多月的時(shí)間里，作為一名剛?cè)肼殘?chǎng)的我，真切的感受到來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的溫暖關(guān)懷和同仁們的熱切的關(guān)心及誠(chéng)摯的幫助，讓我更快的適應(yīng)后學(xué)生時(shí)代的生活，在此我想說(shuō)句：感謝在座的每一位，感謝我們的，是你們給了我成長(zhǎng)的土壤，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，在此，我深深感謝，謝謝大家!
其實(shí)說(shuō)起跟淵源要追溯到去年11月份，當(dāng)時(shí)正值畢業(yè)之際，找工作的事情把自己搞的焦頭爛額，跑過(guò)大大小小多場(chǎng)招聘會(huì)及校園宣講會(huì)，投了好多份簡(jiǎn)歷都杳無(wú)音信，正逢此時(shí)，到學(xué)校來(lái)開校園宣講會(huì)，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)只抱著打醬油的心態(tài)投了份簡(jiǎn)歷，當(dāng)收到初試的電話通知，那時(shí)的心情可以說(shuō)摻雜的激動(dòng)與緊張，激動(dòng)是因?yàn)橛辛艘淮芜M(jìn)入大公司的機(jī)會(huì)，而緊張則是不懂面試的時(shí)候會(huì)遇到什么樣的難題。兩輪面試結(jié)束后，就回去等通知，在此期間，仍然奔走在各種宣講及招聘會(huì)中，當(dāng)接到錄用通知時(shí)，心情非常激動(dòng)，好像有種如釋重負(fù)的感覺，人瞬間輕松了許多，對(duì)于能夠進(jìn)入這樣的企業(yè)感覺無(wú)比的興奮和激動(dòng)。
光陰荏苒，歲月從指間悄然流逝，從參加招聘面試，到實(shí)習(xí)，然后正式進(jìn)入公司試用再到現(xiàn)在轉(zhuǎn)正，不知不覺過(guò)去了一年的時(shí)間，一開始對(duì)朦朧的認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)在有了更進(jìn)一步的了解，從陌生茫然到熟悉融入，慢慢發(fā)覺這個(gè)大家庭的和睦團(tuán)結(jié)，仿佛有種“家”的感覺，“歸屬感”油然而生，因此，對(duì)于，我有著赤子一樣的情懷，我感慨是給了我一個(gè)步入社會(huì)的平臺(tái)，從xx項(xiàng)目實(shí)習(xí)施工，到實(shí)習(xí)內(nèi)業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入工作，給了我一個(gè)了解建筑行業(yè)的機(jī)會(huì)，并更好的融入建筑這行中，對(duì)于這點(diǎn)我想我比有的剛畢業(yè)大學(xué)生是幸運(yùn)的，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)可以運(yùn)用到實(shí)踐中去，這使我的視野變得更加的開闊，也讓我進(jìn)入建筑行業(yè)有了更高的起點(diǎn)。給了我們新員工一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái)，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的光彩，我決心要把自己的全部精力投入到
的工作中去，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，同事對(duì)我們的支持，我們會(huì)更快、更好的成長(zhǎng)。
有句歌詞唱的好，‘感恩的心，感謝有你，伴我一生讓我有勇氣做我自己。父母的養(yǎng)育之恩、老師的教育之恩、領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩、公司的待遇之恩、社會(huì)的關(guān)愛之恩。看到的想到的，我們沒有理由不去做一個(gè)感恩的人。因此，我們要以一顆感恩的心去回報(bào)給予我們恩惠的人。當(dāng)前，正處于一個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃大發(fā)展的時(shí)期，從xx年改制以來(lái)，正處于產(chǎn)業(yè)的騰飛和產(chǎn)業(yè)多元化、跨地域開發(fā)，承上啟下的重要時(shí)期。俗話說(shuō)的好，知遇之恩必當(dāng)涌泉相報(bào)，古人總結(jié)的道理我們后人應(yīng)該有更深的體會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有知遇之恩，我們必須努力回報(bào)，未來(lái)的發(fā)展需要我們員工們的共同努力，無(wú)數(shù)的水滴匯集成一起能夠成就浩瀚的大海，企業(yè)是我們幸福生存的家園，我們每個(gè)人在為企業(yè)奉獻(xiàn)著青春和智慧的同時(shí)，企業(yè)也在為我們提供自我發(fā)展的空間和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，我們?cè)谠鲩L(zhǎng)著閱歷，豐富著自我，實(shí)現(xiàn)著人生的價(jià)值;在這個(gè)平臺(tái)上，我們用激情點(diǎn)燃著理想，用薪酬支配著生活。因此，我們應(yīng)該感謝企業(yè)，感謝企業(yè)培養(yǎng)我們，感謝企業(yè)讓我們成長(zhǎng)，感謝企業(yè)給予我們一片展示自我的天地。用感恩之情轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)企業(yè)的具體行動(dòng)。
讓我們珍惜現(xiàn)在的崗位，珍惜自己的工作機(jī)會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，充分用好自己在崗位上的每一天，刻苦鉆研，奮發(fā)圖強(qiáng)，來(lái)回報(bào)養(yǎng)育我的父母、回報(bào)信任我關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)，回報(bào)支持我?guī)椭业耐隆８兄x給了我工作的機(jī)會(huì)，讓我能夠在這里創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)他人、快樂自己。
謝謝大家!
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
“家”這個(gè)字在我們的心中都不陌生甚至是非常的熟悉，因?yàn)橛辛思遥畈抛兊糜腥?有了家，工作才能順心;有了家，才懂得什么叫關(guān)愛，什么叫珍惜。家是我們擁有的第一個(gè)屬于自己空間的地方，也是我們無(wú)論身在何處甚至異國(guó)他鄉(xiāng)，卻經(jīng)常能想起甚至在心里永遠(yuǎn)也放不下的一個(gè)地方。“家”讓我們多了一份情感，多了一份思念。
剛才所說(shuō)的，是屬于我們自己的小家，但是在浩瀚的社會(huì)里，在這繁雜的環(huán)境當(dāng)中，我們還擁有另外一個(gè)屬于自己的家，那就是我們?cè)谝惶斓慕^大部分時(shí)間里為之奮斗、為之努力的企業(yè)。____，就是這樣一個(gè)屬于我們自己的家。
_年前，當(dāng)躊躇滿志的我，帶著美好的憧憬來(lái)到___，看著忙碌而步伐匆匆的人群，體會(huì)著___人為建設(shè)一流4s店扎扎實(shí)實(shí)的奮斗精神，感受到一種收獲的充實(shí)、一種奮斗的滿足，深深感受到企業(yè)發(fā)展的蓬勃生機(jī)。一年多以來(lái)，我與同肩并戰(zhàn)的同事們親歷了公司的變化，嘗到了幾多奮斗的艱辛，也品味了多少成功的喜悅。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，公司的起落時(shí)時(shí)牽動(dòng)著每個(gè)歌頌企業(yè)的演講稿人的心。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有太多讓人迷惑和痛苦的現(xiàn)實(shí)，在紛亂的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論公司還是個(gè)人，都感到壓力十足，都不情愿地又不得不展開競(jìng)爭(zhēng)中的角逐。可是個(gè)人的前途、名利的誘惑，還是造成了公司人才的流失，在這巨大的壓力下，我也曾想用簡(jiǎn)單急躁的方式對(duì)待我的工作，可是每當(dāng)我平靜下來(lái)后，更加堅(jiān)定我與企業(yè)同命運(yùn)共呼吸、永遠(yuǎn)忠于企業(yè)的決心。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大。一份職業(yè)，一個(gè)工作崗位，都是一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。愛崗敬業(yè)的人將是企業(yè)戰(zhàn)無(wú)不勝的核心力量，愛崗敬業(yè)的精神更是企業(yè)發(fā)展的靈魂所在。
雖然我的工作崗位很平凡，我也沒有轟轟烈烈的事跡，我是那么默默無(wú)聞，我也是那么容易滿足。每當(dāng)我完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的一件任務(wù)時(shí)，聽到同事、領(lǐng)導(dǎo)那一聲聲“辛苦了”的親切問候，我的心頭總是溢滿巨大的幸福感，仿佛平日里所有煩惱和勞累都在那一刻煙消云散。同時(shí)，也為自己能為公司做出自己力能所及的貢獻(xiàn)而自豪。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的支持更常常激勵(lì)著我、規(guī)約著我，去認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，讓自己的每一天都能充滿激情，都能充實(shí)而非平凡地度過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，還有什么快樂能與之相比呢?忠誠(chéng)于事業(yè)就是忠誠(chéng)于自己，責(zé)任與榮譽(yù)并存，這是對(duì)我們企業(yè)文化最深刻的注解和闡述。
在這個(gè)大家庭里，有很多的成員，來(lái)自全國(guó)各地。因?yàn)檫@個(gè)家，為了一個(gè)共同的夢(mèng)想，我們?cè)谶@里相遇、相識(shí)甚至相知。小家里我們擁有了親情和愛情，而在這個(gè)大家庭里，我們卻擁有了最廣泛的友情。
當(dāng)我們?cè)跒槠髽I(yè)努力工作的時(shí)候，公司也在不斷的關(guān)注著我們，舉辦的各種技能培訓(xùn)和比賽，為的就是讓我們能在比賽這種氛圍當(dāng)中不斷的充實(shí)自己的技術(shù)，提高自己的工作效率，讓自己得到充分的鍛煉和發(fā)展。公司給了我們發(fā)展的平臺(tái)，我們更應(yīng)該抓住這種機(jī)遇努力向上，奮斗不僅僅是為了公司，更是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
每當(dāng)我們情緒低落、思緒不寧的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)們總會(huì)及時(shí)找時(shí)間和我們進(jìn)行溝通并了解情況，在公司力所能及的情況下幫助我們渡過(guò)難關(guān)，讓我們能及時(shí)安下心來(lái)工作，這也讓我們心里自發(fā)的有了一種家的感覺。
在日復(fù)一日的工作當(dāng)中，會(huì)讓大家覺得過(guò)的比較平凡，為了豐富我們的業(yè)余生活，公司還舉辦了各種活動(dòng)，籃球比賽，歌唱比賽、羽毛球賽、拔河比賽包括演講比賽等等。每次的活動(dòng)內(nèi)容都不盡相同，讓大家有一種熟悉感之外，還帶給大家一種未知的神秘感，通過(guò)這些活動(dòng)不僅讓我們展示了自己的才華，同時(shí)也讓我們懂得了團(tuán)結(jié)的力量，把這種團(tuán)結(jié)的精神和在比賽當(dāng)中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是將自己的事業(yè)又往前邁出一大步。這便是“家”帶給我們的，用一件事情，用一種方式讓我們自己體會(huì)到它內(nèi)部真正的涵義，然后把它衍生出去，應(yīng)用到合適的地方，它讓我們學(xué)會(huì)了在工作中如何奮斗、如何成長(zhǎng)。
當(dāng)我們一開始接觸新家時(shí)，會(huì)感到些許陌生，但隨著時(shí)間的推移，我們感受到了____這個(gè)家庭對(duì)我們的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛，讓我們知道了什么是溫暖，讓我們?cè)诩业年P(guān)懷下不斷的成長(zhǎng)，這就是我們溫暖的家所能帶給我們的一切。
站在今日的輝煌，我們翻開的重重歷史。在___建店___多個(gè)日日夜夜里，有成功的喜悅也有失敗的挫折，然而正是這__個(gè)晝夜，才鑄就了今日的輝煌，鑄就了今日的__!成功只能代表過(guò)去，如今，在城市化，消費(fèi)升級(jí)和科技發(fā)展的效應(yīng)帶動(dòng)下，____已經(jīng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期，正面臨著新的挑戰(zhàn)，也是戰(zhàn)略機(jī)遇。充分發(fā)揮利用集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)提高我們綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們正站在新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)新的跨越，攀登新的珠峰。
謝謝大家!
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
在這陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗的六月，我們共同迎來(lái)了__公司__周歲的生日。__年，_千多個(gè)日日夜夜，__公司一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地走過(guò)來(lái)了。歷史的演繹，時(shí)代的進(jìn)步，勢(shì)不可擋，面對(duì)在不斷拼搏、實(shí)踐、奮斗道路上的所有人來(lái)說(shuō)，為此付出的代價(jià)是不可避免的，正因?yàn)橛辛四銈兊臒o(wú)私奉獻(xiàn)，我們大家才有了今天和公司一起歡慶__周年的機(jī)會(huì)。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生有勇氣作我自己，感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜”這段歌詞對(duì)大家來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)的。感恩，一個(gè)永恒的話題，感恩，感謝生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感謝生命中的每個(gè)人。
船在茫茫大海中航行，需要燈塔為它導(dǎo)航，引領(lǐng)著它向正確的方向前進(jìn)。同樣，公司的發(fā)展，也需要指引者。公司的_總、_總就是我們的領(lǐng)航人。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，他帶領(lǐng)著我們迎著風(fēng)風(fēng)雨雨走過(guò)了__載，使我們?cè)谙蛑繕?biāo)前進(jìn)的同時(shí)，也使我們自己變的更加充實(shí)，更加強(qiáng)大。
俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”管理制度對(duì)于一個(gè)公司而言，就是一桿標(biāo)尺，時(shí)刻矯正我們的步伐、規(guī)劃我們的行為，讓我們能夠明確地保待方向感。公司在__年的發(fā)展當(dāng)中，一直以員工為重心，采取人性化的管理。給大家提供舒適、安全的工作環(huán)境，酷熱的夏季，給員工提供涼茶，使員工有個(gè)涼爽的心態(tài)去面對(duì)工作，在工作之余又開設(shè)一些娛樂活動(dòng)，使大家的業(yè)余生活得到更加的充實(shí)，這一切都要?dú)w功于我們公司的管理領(lǐng)導(dǎo)層，感謝你們。
公司能夠走過(guò)__年的風(fēng)雨路程，也得益于__公司的研發(fā)、銷售、質(zhì)檢、生產(chǎn)等各部門的齊心協(xié)力，他們?cè)诟髯缘膷徫簧夏胤瞰I(xiàn)著自己的才智、心血和汗水。在研發(fā)方面，不斷地勇攀科技高峰，__總工程師帶領(lǐng)技術(shù)人員在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，也在對(duì)原有的配方進(jìn)行改良，使產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定地在提高，客戶的滿意度持續(xù)地在提升，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站的更穩(wěn)，也變的更加強(qiáng)大;在銷售方面，我們?cè)诓粩嗵剿鞲`活有效銷售技巧的同時(shí)，也極積開拓國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)，使我們的產(chǎn)品受益于更多人。在__部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下我們質(zhì)檢部堅(jiān)持做到“不接受不合格品、不交付不合格品”嚴(yán)格按照公司下達(dá)的技術(shù)指標(biāo)來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品，給公司交份滿意的答卷。
“萬(wàn)丈高樓平地起”可見其基礎(chǔ)的重要性。無(wú)論對(duì)一個(gè)人、一件事還是對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)是最重要的。我們要感謝那些奮斗在生產(chǎn)一線的員工。由于工作環(huán)境的關(guān)系，他們?cè)趪?yán)熱的夏季享受不到空調(diào)帶來(lái)的涼爽。在機(jī)器的轟鳴聲中，車間主任和班長(zhǎng)的帶領(lǐng)他們嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝要求，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ば蛄鞒毯蛻B(tài)度進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)。他們沒有怨言，有的是對(duì)工作的滿腔熱忱，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量、為了能夠使產(chǎn)品及時(shí)地發(fā)出去，他們非常努力地工作，不怕臟，不喊累。跟質(zhì)檢部配合地非常好，正因?yàn)橛辛怂麄冞@種敬業(yè)的精神，才使我們的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證，你們是最棒的!
我是一名新來(lái)的員工，工作的時(shí)間還不是很久，我在車間實(shí)習(xí)得到了車間全體員工的幫助、在質(zhì)檢部得到了各位同事的幫助，他們讓我學(xué)到了很多很多。能在這樣的企業(yè)里工作，我感到非常榮幸和自豪!很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。我們不要求自己能夠?yàn)楣咀鍪裁大@天動(dòng)地的大事，但是我們可以從一點(diǎn)一滴的小事做起、做好。盡自己的能力為公司做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，盡一份責(zé)任。正如歌曲《愛的奉獻(xiàn)》所唱的那樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間”。我們堅(jiān)信，只要大家都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，百運(yùn)公司就會(huì)變成一個(gè)美好的大家庭。
最后，衷心地祝愿__生日快樂!祝福__的明天更美好!謝謝!
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
“家”這個(gè)字在我們的心中都不陌生甚至是非常的熟悉，因?yàn)橛辛思遥畈抛兊糜腥?有了家，工作才能順心;有了家，才懂得什么叫關(guān)愛，什么叫珍惜。家是我們擁有的第一個(gè)屬于自己空間的地方，也是我們無(wú)論身在何處甚至異國(guó)他鄉(xiāng)，卻經(jīng)常能想起甚至在心里永遠(yuǎn)也放不下的一個(gè)地方。“家”讓我們多了一份情感，多了一份思念。
剛才所說(shuō)的，是屬于我們自己的小家，但是在浩瀚的社會(huì)里，在這繁雜的環(huán)境當(dāng)中，我們還擁有另外一個(gè)屬于自己的家，那就是我們?cè)谝惶斓慕^大部分時(shí)間里為之奮斗、為之努力的企業(yè)。____，就是這樣一個(gè)屬于我們自己的家。
_年前，當(dāng)躊躇滿志的我，帶著美好的憧憬來(lái)到___，看著忙碌而步伐匆匆的人群，體會(huì)著___人為建設(shè)一流4s店扎扎實(shí)實(shí)的奮斗精神，感受到一種收獲的充實(shí)、一種奮斗的滿足，深深感受到企業(yè)發(fā)展的蓬勃生機(jī)。一年多以來(lái)，我與同肩并戰(zhàn)的同事們親歷了公司的變化，嘗到了幾多奮斗的艱辛，也品味了多少成功的喜悅。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，公司的起落時(shí)時(shí)牽動(dòng)著每個(gè)歌頌企業(yè)的演講稿人的心。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有太多讓人迷惑和痛苦的現(xiàn)實(shí)，在紛亂的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論公司還是個(gè)人，都感到壓力十足，都不情愿地又不得不展開競(jìng)爭(zhēng)中的角逐。可是個(gè)人的前途、名利的誘惑，還是造成了公司人才的流失，在這巨大的壓力下，我也曾想用簡(jiǎn)單急躁的方式對(duì)待我的工作，可是每當(dāng)我平靜下來(lái)后，更加堅(jiān)定我與企業(yè)同命運(yùn)共呼吸、永遠(yuǎn)忠于企業(yè)的決心。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大。一份職業(yè)，一個(gè)工作崗位，都是一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。愛崗敬業(yè)的人將是企業(yè)戰(zhàn)無(wú)不勝的核心力量，愛崗敬業(yè)的精神更是企業(yè)發(fā)展的靈魂所在。
雖然我的工作崗位很平凡，我也沒有轟轟烈烈的事跡，我是那么默默無(wú)聞，我也是那么容易滿足。每當(dāng)我完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的一件任務(wù)時(shí)，聽到同事、領(lǐng)導(dǎo)那一聲聲“辛苦了”的親切問候，我的心頭總是溢滿巨大的幸福感，仿佛平日里所有煩惱和勞累都在那一刻煙消云散。同時(shí)，也為自己能為公司做出自己力能所及的貢獻(xiàn)而自豪。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的支持更常常激勵(lì)著我、規(guī)約著我，去認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，讓自己的每一天都能充滿激情，都能充實(shí)而非平凡地度過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中，還有什么快樂能與之相比呢?忠誠(chéng)于事業(yè)就是忠誠(chéng)于自己，責(zé)任與榮譽(yù)并存，這是對(duì)我們企業(yè)文化最深刻的注解和闡述。
在這個(gè)大家庭里，有很多的成員，來(lái)自全國(guó)各地。因?yàn)檫@個(gè)家，為了一個(gè)共同的夢(mèng)想，我們?cè)谶@里相遇、相識(shí)甚至相知。小家里我們擁有了親情和愛情，而在這個(gè)大家庭里，我們卻擁有了最廣泛的友情。
當(dāng)我們?cè)跒槠髽I(yè)努力工作的時(shí)候，公司也在不斷的關(guān)注著我們，舉辦的各種技能培訓(xùn)和比賽，為的就是讓我們能在比賽這種氛圍當(dāng)中不斷的充實(shí)自己的技術(shù)，提高自己的工作效率，讓自己得到充分的鍛煉和發(fā)展。公司給了我們發(fā)展的平臺(tái)，我們更應(yīng)該抓住這種機(jī)遇努力向上，奮斗不僅僅是為了公司，更是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
每當(dāng)我們情緒低落、思緒不寧的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)們總會(huì)及時(shí)找時(shí)間和我們進(jìn)行溝通并了解情況，在公司力所能及的情況下幫助我們渡過(guò)難關(guān)，讓我們能及時(shí)安下心來(lái)工作，這也讓我們心里自發(fā)的有了一種家的感覺。
在日復(fù)一日的工作當(dāng)中，會(huì)讓大家覺得過(guò)的比較平凡，為了豐富我們的業(yè)余生活，公司還舉辦了各種活動(dòng)，籃球比賽，歌唱比賽、羽毛球賽、拔河比賽包括演講比賽等等。每次的活動(dòng)內(nèi)容都不盡相同，讓大家有一種熟悉感之外，還帶給大家一種未知的神秘感，通過(guò)這些活動(dòng)不僅讓我們展示了自己的才華，同時(shí)也讓我們懂得了團(tuán)結(jié)的力量，把這種團(tuán)結(jié)的精神和在比賽當(dāng)中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是將自己的事業(yè)又往前邁出一大步。這便是“家”帶給我們的，用一件事情，用一種方式讓我們自己體會(huì)到它內(nèi)部真正的涵義，然后把它衍生出去，應(yīng)用到合適的地方，它讓我們學(xué)會(huì)了在工作中如何奮斗、如何成長(zhǎng)。
當(dāng)我們一開始接觸新家時(shí)，會(huì)感到些許陌生，但隨著時(shí)間的推移，我們感受到了____這個(gè)家庭對(duì)我們的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛，讓我們知道了什么是溫暖，讓我們?cè)诩业年P(guān)懷下不斷的成長(zhǎng)，這就是我們溫暖的家所能帶給我們的一切。
站在今日的輝煌，我們翻開的重重歷史。在___建店___多個(gè)日日夜夜里，有成功的喜悅也有失敗的挫折，然而正是這__個(gè)晝夜，才鑄就了今日的輝煌，鑄就了今日的__!成功只能代表過(guò)去，如今，在城市化，消費(fèi)升級(jí)和科技發(fā)展的效應(yīng)帶動(dòng)下，____已經(jīng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展周期，正面臨著新的挑戰(zhàn)，也是戰(zhàn)略機(jī)遇。充分發(fā)揮利用集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)提高我們綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們正站在新的起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)新的跨越，攀登新的珠峰。
謝謝大家!
推薦公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃,公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃書,公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案(精)八
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
大家好！
天愈發(fā)陰暗，夾雜著一些干燥的氣息，不一會(huì)兒便下起了蒙蒙細(xì)雨，這是春天遲來(lái)的春雨，稻田的麥苗貪婪的吸允著雨汁，荷塘的魚兒也翹著腦袋迎接春雨的光顧，“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生”便是對(duì)春的響應(yīng)，春風(fēng)伴著春雨滋潤(rùn)大地，給大地帶來(lái)勃勃生機(jī)。
望著窗外蒙蒙細(xì)雨，我不禁思緒萬(wàn)千，感嘆時(shí)光之快，不知不覺我來(lái)到企業(yè)已有將近一年時(shí)間，在這一年的時(shí)間里，我蛻去往日的稚餒，逐步走向成熟。是公司給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)。給了我新的起點(diǎn)。
進(jìn)入企業(yè)，對(duì)我影響最深的就是企業(yè)文化，通過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)文化，我了解到企業(yè)xx年的發(fā)展歷程，企業(yè)前輩們走過(guò)的酸甜苦辣的風(fēng)雨歷程，他們不畏險(xiǎn)阻，立志苦干，勇往直前的工作熱情是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我學(xué)會(huì)了為人處事的道理，如何做好自己的工作，發(fā)揮自己的閃光點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。企業(yè)宗旨時(shí)刻在耳畔環(huán)繞：團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、提高科技、卓越、發(fā)展，讓我們警鐘長(zhǎng)鳴。
一方水土養(yǎng)育一方人，企業(yè)員工在這人杰地靈的圣水寶地更是古道熱腸，記得剛?cè)牍荆瑵夂竦奈幕諊⒛吧拿婵鬃屛腋械矫Ｈ皇Т耄瑒傋叱鰧W(xué)校大門的我由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，性格開朗、自信滿滿的我頓時(shí)變得有些膽怯。領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助使我很快融入到這個(gè)大家庭，核算這個(gè)崗位就是和數(shù)字打交道，雖大學(xué)主修會(huì)計(jì)，但是空有理論沒有實(shí)踐，一時(shí)不知該在哪里下手，會(huì)計(jì)工作是一門科學(xué)。
它牽扯的學(xué)科很多。不能完全按書本照搬。每個(gè)公司的業(yè)務(wù)流程都不一樣，于是同事一遍遍不厭其煩的給我講解，從做會(huì)計(jì)報(bào)表到登記賬簿一一做起，剛開始漏洞百出，頻頻失誤，時(shí)間一長(zhǎng)便對(duì)枯燥乏味的數(shù)字心生厭倦，同事便一次次的幫我樹立信心，耐心的教導(dǎo)，最終使我得心應(yīng)手，能夠獨(dú)擋一面。
如今的我工作效率有了很大的提高，在完成自己工作的同時(shí)，能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時(shí)性工作，真正鍛煉了自己。不僅工作上這樣，生活中依然如此。
記得我接受的第一次的培訓(xùn)是辦公室組織的，當(dāng)時(shí)講課的老師問我來(lái)到光大感覺如何，有什么想要說(shuō)的？我當(dāng)時(shí)回答：會(huì)計(jì)很好找工作，但是沒經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)卻不是很好找工作，首先感謝光大給了我一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，讓我可以在這里盡情的展示自己，其次來(lái)到這個(gè)企業(yè)我感覺很幸運(yùn)，因?yàn)檫@里的風(fēng)氣正，人心齊，工作熱情高，我會(huì)努力工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們：
大家上午好!
很高興能夠受廣乘廠家邀請(qǐng)來(lái)年會(huì)上講話，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表永豐傳祺團(tuán)隊(duì)的136位同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰(zhàn)略推動(dòng)者，我其實(shí)沒有太多高深的營(yíng)銷理念，今天在這里由于時(shí)間有限我就給大家分享四個(gè)主題：
第一個(gè)主題：廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn)
我是在20xx年8月進(jìn)入傳祺體系，在此這前通過(guò)公共信息的了解和同行們的私下溝通，進(jìn)入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對(duì)于公司的協(xié)助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時(shí)也加固了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，在接下來(lái)的時(shí)間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵(lì)永豐創(chuàng)新化營(yíng)銷并提供相應(yīng)支持，也就在20xx年永豐取得了“112”的銷售目標(biāo)：9月銷售超100、11月gs5單品銷售超100，12月銷售超200。20xx年四季度，永豐匯理額度不足，廠家領(lǐng)導(dǎo)積極與廣汽匯理溝通，并在最短時(shí)間內(nèi)為永豐爭(zhēng)取了1500萬(wàn)的臨時(shí)額度，讓永豐在12月實(shí)現(xiàn)了提車超400，實(shí)銷超400，年度超20xx的業(yè)績(jī)。
在分享第一個(gè)主題后，我最想表達(dá)的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認(rèn)真實(shí)施，相信傳祺產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達(dá)到命運(yùn)共同體。
第二個(gè)主題：四力合并，共享榮譽(yù)
一個(gè)公司所取得的榮譽(yù)永遠(yuǎn)都是團(tuán)隊(duì)協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力”作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂情感力就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)傳祺品牌的感情。20xx年9月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強(qiáng)化公司每個(gè)成員對(duì)于傳祺品牌的認(rèn)知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團(tuán)隊(duì)傳祺發(fā)展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個(gè)成員的專業(yè)能力，尤其在銷售部門細(xì)分了展廳、自營(yíng)店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個(gè)部門都有專業(yè)的銷售流程與考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到細(xì)分增量;在團(tuán)隊(duì)有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡(jiǎn)與強(qiáng)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴(yán)格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預(yù)約到達(dá)率、試駕返店率、訂單達(dá)成率等。競(jìng)爭(zhēng)力是永豐最為看重的一個(gè)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)，尤其在銷售上，銷售部門會(huì)定期開會(huì)，就銷售競(jìng)品運(yùn)態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進(jìn)行商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個(gè)月都在更新目前市場(chǎng)上傳祺競(jìng)品的銷售話術(shù)與試駕報(bào)告，以此來(lái)借鑒提升傳祺品牌的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
在永豐團(tuán)隊(duì)里最為流行的一句話就是“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標(biāo)與銷售活動(dòng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)把破記錄、奪冠這些榮譽(yù)作為我們是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，公司自我開始到基層都以榮譽(yù)為先，利益在后。
第三個(gè)主題：營(yíng)銷開路，決戰(zhàn)目標(biāo)
就目前的汽車市場(chǎng)而言，營(yíng)銷已成為第一運(yùn)營(yíng)要素。可能是因?yàn)槲以缙趶氖聜髅降囊蛩兀覀€(gè)人而言對(duì)于營(yíng)銷特別關(guān)注。在20xx年剛接手傳祺時(shí)，通過(guò)媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當(dāng)時(shí)正好處于9月旺季，于是便在主流報(bào)媒《大河報(bào)》上做了三期整版廣告，從“日銷109臺(tái)傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項(xiàng)指標(biāo)認(rèn)傳祺”，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁(yè)面，從開始炒銷量跟風(fēng)到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營(yíng)銷推廣到后來(lái)“自主suv第一品牌”的強(qiáng)力定義，讓傳祺成為河南汽車市場(chǎng)秋季攻勢(shì)最為關(guān)注的品牌。有了清晰的營(yíng)銷思路，制定目標(biāo)就要去大膽一些。在20xx年制定9月銷售過(guò)百的目標(biāo)時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)并沒有太大的信心，但這個(gè)目標(biāo)非常關(guān)鍵，因?yàn)槲覀冎贫ǖ氖?月和10月銷售過(guò)百，11月銷量gs5單品過(guò)百，12月銷量過(guò)200，如果9月沒有過(guò)百就會(huì)影響到以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為了完成這一目標(biāo)，我們細(xì)分到銷售每個(gè)分支，并且冒險(xiǎn)制定了“首付再分期0元購(gòu)”汽車金融模式，通過(guò)規(guī)模化傳播、銷售分支細(xì)分、汽車金融助銷等，9月份成功實(shí)現(xiàn)了101臺(tái)的銷售，在接下來(lái)的10月份的最后一天，下午三點(diǎn)時(shí)還差1臺(tái)過(guò)百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺(tái)車，但10月份也成功銷售了101臺(tái)，隨之過(guò)后也讓20xx年的目標(biāo)能夠全部實(shí)現(xiàn)。
在分享了第三個(gè)主題后，我想表達(dá)的是舍得投入做營(yíng)銷，全力以赴奔目標(biāo)就一定會(huì)成突破。
第四個(gè)主題：憂患市場(chǎng)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新
市場(chǎng)上惟一不變的是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化中，作為公司的高層一定要對(duì)于市場(chǎng)的變化快速應(yīng)對(duì)，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場(chǎng)的返照。作為汽車4s店而言，土地成本、財(cái)務(wù)成本、用工成本、競(jìng)爭(zhēng)成本等各項(xiàng)成本都在增加，盈利也越來(lái)越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢(shì)必會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
自20xx年以來(lái)，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時(shí)提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達(dá)到二次盈利;開展“一站式保險(xiǎn)顧問”活動(dòng)，讓銷售顧問全程為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)一站式服務(wù)來(lái)提高商業(yè)險(xiǎn)的出險(xiǎn)比率，增加保險(xiǎn)收入同時(shí)也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“精品分層”活動(dòng)，把精品分為加裝精品與贈(zèng)送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈(zèng)送精品的成本再通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、展廳活動(dòng)等多次累加送精品進(jìn)行促銷來(lái)提高銷量。
在整年的財(cái)務(wù)預(yù)算上采取細(xì)分化，通過(guò)售后服務(wù)的盈利來(lái)滿足日常固定工資等各項(xiàng)固定支出，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)低底薪高績(jī)效，通過(guò)單品銷售提成，在單品盈利中分為績(jī)效支出和固定收益與邊際收益，以此來(lái)制定產(chǎn)品的限價(jià)與合理化績(jī)效，再通過(guò)制定全年目標(biāo)和月度目標(biāo)來(lái)穩(wěn)定盈利，通過(guò)提高保險(xiǎn)與分期滲透率再增加保險(xiǎn)與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個(gè)企業(yè)的盈利指標(biāo)就會(huì)很清晰也會(huì)有堅(jiān)守的標(biāo)準(zhǔn)。
在分享第四個(gè)主題之后，我想表達(dá)的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會(huì)成功。
進(jìn)入20xx，永豐也迎來(lái)了第四個(gè)傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州、周口、洛陽(yáng)三區(qū)營(yíng)銷細(xì)分;鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽(yáng)作品牌銷售，考核市場(chǎng)占有率、周口作競(jìng)品銷售，考核競(jìng)品滲透率;一是四季度三區(qū)共進(jìn)達(dá)到月銷過(guò)千;五是今年?duì)幦∪齾^(qū)銷售目標(biāo)達(dá)到5000臺(tái)。制定這個(gè)目標(biāo)可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長(zhǎng)的動(dòng)力。