隨著社會不斷地進(jìn)步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
公司周報告篇一
篇一：公司員工周工作報告
從一周的開始到結(jié)束，這個時間并不長，但每一天的工作足以填滿整個自己，那么一周后如何進(jìn)行周工作總結(jié)報告呢？以下為一周工作報告的范文，可作參考。
作為公司新的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內(nèi)勤等:
1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，主持了一次公司的晨會，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各個部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關(guān)于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號與各個部門達(dá)成一致意見制作并完善了員工值日表。
2、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，在胡經(jīng)理的引導(dǎo)中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語言表達(dá)話術(shù)有了一定的提升與改善，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作。在幾次面試中，適應(yīng)了一個招聘人事的心理與角色，并且增長了這方面的知識和見解，對自己有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
3、銷售內(nèi)勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅實后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源。在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：
1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，有時候需要郝經(jīng)理的幫助。
2、在人事方面，有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試。我想有客觀原因的同時也有自身原因的存在。
3、在銷售內(nèi)勤工作當(dāng)中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時供應(yīng)銷售人員的資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識面，進(jìn)一步的去了解和熟悉電子商務(wù)，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。
公司周報告篇二
時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一周，回首這走過的一周，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。一周以來我心中最大的感受便是要做一名合格的xxx不難，但要做一名優(yōu)秀的xxx就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的xxx不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的xxx需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
思想修養(yǎng)
作為一名xxx，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備xxx素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一周中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名xxx，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：xxx。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：xxx*。
在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。
展望
通過這一周的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在xxx方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
一周工作總結(jié)怎么寫
本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會議為主。
(一)、學(xué)習(xí)參考資料有：《中國保險報》、《消費者報》、《企劃人員培訓(xùn)班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術(shù)語。
(二)、參加的部門工作會議主要有：
1、晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，
切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開展的一些內(nèi)容。對于晨會的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。 2、產(chǎn)品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次
動員。說明會上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點與效益，還設(shè)置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結(jié)束后的一對一說明會。每個熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說明，針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答，有些當(dāng)場成功簽單。 對于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。
3、一季度銷售總結(jié)會：總結(jié)了個險部門一季度的銷售情況，著重講了四級機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問題。會上還下達(dá)了總公司對于四級經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時存在，成績與問題也共生共存。看到進(jìn)步尋找差距，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問題，最重要的是解決問題。
4、關(guān)于缺口問題彌補(bǔ)措施會議：壽險總公司、分公司和中心
支公司的一個視頻會議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不同，
(三)、初步制定了“感動太保”策劃方案。
(四)、開過兩次小組會議，主要了與老師交流了關(guān)于剛開始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問題。老師也對我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報。
(五)、待解決問題：對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有形成系統(tǒng)的認(rèn)識。
公司周報告篇三
又是一周的工作結(jié)束了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經(jīng)過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置可以說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續(xù)保持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”。也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執(zhí)法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度堅持不懈，同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
公司周報告篇四
我這周剛開始接觸本公司的工作，一周結(jié)束了，我對自己在這周的工作內(nèi)容做一下簡單的總結(jié)。這周的工作主要由兩個部分：一是參加公司的培訓(xùn);二是開始打電話招觀。
首先在本公司接受了近三天的培訓(xùn)，對我們進(jìn)行培訓(xùn)的是李經(jīng)理，因為這次展會是關(guān)于光伏的，所以我們首先要了解光伏的相關(guān)知識，以便我們可以更加的了解本次展會以及更好的`與客戶進(jìn)行溝通。第一天上午我們看了本次展會的詳細(xì)資料簡單的了解本次展會，然后在網(wǎng)上了查找相關(guān)光伏的信息，簡單的了解一下光伏。下午李經(jīng)理親自給我們講解本次展會以及關(guān)于光伏的相關(guān)知識。
通過這一天的學(xué)習(xí)我對這次展會有了更深的了解，同時知道了光伏的很多知識，也知道了什么是光伏。
第二天上午我們還是自己在網(wǎng)上查找信息，了解光伏信息，李經(jīng)理給我們布置了一份關(guān)于光伏的作業(yè)，從這個作業(yè)中我知道了很多光伏企業(yè)、光伏展會、光伏網(wǎng)站以及光伏產(chǎn)業(yè)園等更多光伏的信息。更深入的了解了這個行業(yè)，這天主要就是完成這份作業(yè)。
第三天李經(jīng)理就我們的作業(yè)進(jìn)行了指導(dǎo)，指出優(yōu)缺點，從中認(rèn)識到了自己在工作上的不足。然后就是自己在網(wǎng)上看光伏行業(yè)信息。下午就嘗試著打一些電話，找找感覺吧。以前沒接觸過所以有很多不足。一開始心里有點害怕，說話感覺有點緊張，在接下來的兩天中也是一直打電話，比之前好點，就是說話沒那么緊張了，但還是會說錯，從打電話的過程中，認(rèn)識到了自己很多的不足，每打一次電話都有不同的感受，每打一次電話都會想想自己剛才打的電話，剛才自己是否表達(dá)不清，是不是說話方式不太好呢，有哪些遺漏了。沒打一次電話，都要面對不同客戶的不同提問，而對一些提問自己不能及時地應(yīng)對，以至于客戶不想再聽，同時我覺得自己還是對光伏了解不多，對展會的信息不能有效的傳達(dá)，這也是我的不足，不能更好利用這些知識信息。
這周就要結(jié)束，我對下周的工作也簡單列一下計劃，我主要的工作時打電話，將展會的信息傳給客戶，讓客戶知道了解我們這個展會，我要做的就是更加深入了解這次展會信息以及這個行業(yè)信息，更好的與客戶溝通。自己去了解學(xué)習(xí)這次展會信息以及這個行業(yè)信息，有不懂得我會問，直到自己懂。下周我要更加熟悉自己的工作，使自己更快的進(jìn)入工作狀態(tài)，面對客戶的提問能夠更好地應(yīng)對，將展會的信息更有效的傳達(dá)給客戶。
公司周報告篇五
一周值周工作在各位老師的積極配合支持下圓滿的結(jié)束了。通過值周使我感慨萬千，了解了班主任們的艱辛和不易。由于個人的觀察能力有限，如有不足之處懇請大家諒解。
一、衛(wèi)生：
總的感覺是校園的面貌一天天在進(jìn)步。在各班班主任的積極配合下，每天都能按時清掃，檢查時看到很多班級窗明幾凈，非常清新，但是也有個別班級打掃的不好，出現(xiàn)和泥的現(xiàn)象。低年級學(xué)生小，班主任就親自拖地，每天都是一身汗，毫無怨言。張艷春、郭麗娜老師和學(xué)生一起拖地，還說這是一種鍛煉。
負(fù)責(zé)主樓道的6年1，5年1，4年1班，他們相對任務(wù)量較重，走的人多，三個班每天打掃的都很認(rèn)真，很干凈。
負(fù)責(zé)側(cè)樓道的6年2，5年2，4年2班，周一檢查時個別班級有死角，滅火器周圍不干凈，在老師的指導(dǎo)下，以后的幾天里都打掃得很徹底。
負(fù)責(zé)大操場的是5年1班，他們每天都能認(rèn)真清掃，這一周操場保持很干凈。
負(fù)責(zé)門前的是4年1班，他們值周的環(huán)境很特殊，隨時都有垃圾飛來，他們不但早晨打掃，中午也派人打掃，保持的很干凈。
為了教學(xué)生會打掃，樂意打掃，代鳳波每天都親自動手指導(dǎo)學(xué)生，有時還深入班級協(xié)助學(xué)生。
二、早自習(xí)
每天早自習(xí)檢查，班主任都在班級認(rèn)真組織學(xué)生上自習(xí)，很多老師利用早晨的時間講題，非常負(fù)責(zé)任。中午自習(xí)老師在班級輔導(dǎo)個別學(xué)生，時間利用的很好。
三、藝術(shù)節(jié)活動準(zhǔn)備：
為了趕排節(jié)目，王晶、李想老師不但利用課余時間，還犧牲個人的`休息時間，每天訓(xùn)練下來都大汗淋漓，現(xiàn)在節(jié)目已初具規(guī)模。
楊麗娟、代鳳波、初穎蘭老師利用一切時間，爭分奪秒的趕做作品，每天弄得滿手都是泥，做出來的作品得到了大家的一致好評。
王喜良老師年歲已高，但他從不間斷一天乒乓球訓(xùn)練，每天訓(xùn)練下來累得疲憊不堪，孩子們的技術(shù)有了明顯的提高。
四、大型活動
周四看電影活動，學(xué)生紀(jì)律很好，沒有大聲說話現(xiàn)象，衛(wèi)生也很好，受到少年宮的好評。王喜良、李季月、楊麗娟、段海燕等老師往返途中始終跟隨學(xué)生，保護(hù)學(xué)生安全。張?zhí)N華、何連權(quán)在叉路口指揮學(xué)生過道，保障學(xué)生安全。
五、好人好事
張?zhí)N華主動幫助食堂安裝引風(fēng)機(jī)；李季月、王玉玲、楊麗娟、段海燕幫助編制演出服飾，訓(xùn)練節(jié)目臺詞。
6年2班姜思達(dá)、袁日新主動給三樓拖地，給老師辦公室換水，2年1班徐小陽撿到3元錢，5年1班陳陣撿到一塊手表。
希望全校師生再接再厲，更上一層樓！
教師值周工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)應(yīng)注意的問題
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
5、總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
公司周報告篇六
“光陰似箭”，轉(zhuǎn)眼之間，我們的學(xué)習(xí)生活已步入第18周。
再過幾十分鐘，初三的同學(xué)們就要進(jìn)入中考考場，面臨人生的第一個重要的轉(zhuǎn)折點，在這里，我們預(yù)祝他們?nèi)〉脙?yōu)異的成績。現(xiàn)將上周學(xué)校工作總結(jié)如下：
一、學(xué)校主要工作
1、由黨政辦牽頭的迎接全國文明城市復(fù)查有關(guān)資料的準(zhǔn)備工作有序進(jìn)行。
2、星期二下午1：10分，學(xué)校行政、初三年級主任共同研究中考工作，對每一個細(xì)節(jié)作了周密的安排部署。
3、在年級主任和班主任的精心安排下，七年級、八年級分別在星期三、星期四完成月考工作。
4、星期五上午11：00，教務(wù)處組織了初三畢業(yè)班的考前培訓(xùn)。
5、后勤處加緊對校園的維護(hù)與改造。
6、由教育處牽頭的區(qū)片藝術(shù)節(jié)和慶建黨九十周年慶祝活動的準(zhǔn)備工作忙而不亂。
二、上周值周中發(fā)現(xiàn)的亮點
1、七年級和八年級大部分班級，衛(wèi)生、紀(jì)律都很好，課堂精神面貌良好。在餐廳就餐的文明習(xí)慣基本養(yǎng)成。
2、大部分同學(xué)都能堅持見到老師或來賓見面問好的文明禮貌要求。
3、勤奮好學(xué)，維護(hù)學(xué)校、班集體榮譽(yù)的同學(xué)越來越多。
4、班主任工作扎實推進(jìn)，創(chuàng)新越來越多。
三、不足之處
1、極個別同學(xué)故意損壞公物的現(xiàn)象嚴(yán)重。（再次重申學(xué)校公物賠償制度：①、自然損壞的，學(xué)校負(fù)責(zé)。②、無意損壞的，照價賠償。③、惡意損壞的加倍賠償，并給予相應(yīng)的紀(jì)律處分）。
2、個別同學(xué)晚上就寢后從樓上翻越陽臺離校上網(wǎng)。（重申：①、如果出現(xiàn)安全事故，學(xué)校概不負(fù)責(zé)。②、學(xué)校將加大處分力度。）
3、個別班級衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生不到位或未按時到位。提醒班主任每天到校后必須檢查本班公區(qū)衛(wèi)生情況，不到位的立即整改。從本周開始，如果上課后衛(wèi)生不到位的，由班主任負(fù)責(zé)打掃。
4、校內(nèi)不穿校服的現(xiàn)象屢禁不止。（要求統(tǒng)一穿新校服）
同學(xué)們，本期工作已進(jìn)尾聲，本月25、26、27日是期末考試時間。要享受收獲的喜悅，就要付出耕耘的艱辛，成功的路就在你們腳下，希望你們腳踏實地，刻苦學(xué)習(xí)，用每一個小小的成功去放飛希望的夢想。
公司周報告篇七
通過一周的實習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行。每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)。每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學(xué)習(xí)的能力。這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪
周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。
四、時間的調(diào)度
主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!
最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李 老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。
從今天起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。
譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
公司周報告篇八
各位董事：
現(xiàn)在，由我代表公司第五屆董事會作20____年度工作報告。
一年來，公司董事會認(rèn)真履行《公司法》和《公司章程》等法律、法規(guī)賦予的職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行股東大會決議；全體董事在20____年里，認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勉盡職，為公司董事會的科學(xué)決策和規(guī)范運(yùn)作做了大量的工作。
一、20____年的主要工作及取得的成績
20____年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當(dāng)中，公司治理不斷規(guī)范，管理改革進(jìn)一步深化，【 歡迎您！】產(chǎn)業(yè)整合效果明顯，核心主營業(yè)務(wù)經(jīng)營取得持續(xù)增長，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，一舉扭轉(zhuǎn)了連續(xù)兩年虧損的局面，為公司的加速發(fā)展、做強(qiáng)做大奠定了良好的基礎(chǔ)。
公司20____年度實現(xiàn)營業(yè)收入29585.64元，比上年同期增長54.18%，實現(xiàn)營業(yè)利潤2338.29萬元，比上年同期增長451.91%，實現(xiàn)凈利潤567.62萬元，比上年同期增長946.23%。與上年度相比，公司的整體經(jīng)營取得了較大的成績，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長，非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果，同時公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財務(wù)風(fēng)險。
20____年度公司董事會重點做好了如下幾方面的工作：
（一）集中資源做好主業(yè)經(jīng)營，經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉脷v史性突破
本公司的實際控制人黑五類集團(tuán)重組廣西斯壯后，將其最具核心競爭力的糊類和米粉等食品產(chǎn)業(yè)先后注入上市公司，使本公司具有了核心主業(yè)，20____年初，公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基本到位，因此20____年公司集中各方面的資源抓好主業(yè)經(jīng)營。首先是加強(qiáng)對控股子公司的指導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)對控股公司的領(lǐng)導(dǎo)，以確保公司的經(jīng)營計劃、政策落實到位；第二是針對公司的主業(yè)特點，公司成立了食品管理部，履行對食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)控制、指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)的職能；第三，公司在人力資源方面給予生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)充分的保障，特別是對新重組進(jìn)來的米粉公司，重新配備了具有較強(qiáng)管理能力和創(chuàng)新精神的經(jīng)營班子；第四是堅持“特色、朝流、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念；第五，全面掌控經(jīng)營進(jìn)度，解決經(jīng)營問題。董事會責(zé)成經(jīng)營班子每季度定期召開經(jīng)營工作專題會議，分析上季度經(jīng)營目標(biāo)完成情況，總結(jié)取得的成績和存在的問題，分析下季度的經(jīng)營形勢，部署下季度經(jīng)營工作的重點；第六，集中有限財力保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。由于企業(yè)的歷史包袱比較重流動資金緊缺，同時今年食品業(yè)的產(chǎn)量創(chuàng)下歷史新高，加上今年大米、黑芝麻等大宗原料的價格大幅上漲，因此整個企業(yè)對經(jīng)營資金的需求量激增，資金缺口很大，但是為了保證公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行，公司不斷壓縮非經(jīng)營性的資金開支，集中有限的財力保證經(jīng)營資金的正常需求。第七，設(shè)法為經(jīng)營做好服務(wù)。公司提出以經(jīng)營為中心、努力服務(wù)經(jīng)營、一切服從市場的經(jīng)營指導(dǎo)思想，要求公司各崗位各員工都要為經(jīng)營工作做好各方面的服務(wù)；第八，實現(xiàn)營銷管理下沉，著力開發(fā)二、三級城市市場。
由于采取了以上措施，因此公司的主業(yè)食品業(yè)經(jīng)營全年取得了比較好的水平，全年度出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，且糊類食品第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好局面。
（二）培育新的經(jīng)濟(jì)增長點，新產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人
米粉產(chǎn)業(yè)是公司20____年乃至今后一段時期內(nèi)著力發(fā)展的一個新的主營產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是將其培育成公司新的經(jīng)營和利潤增長點。米粉在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費食品，存在著巨大的市場容量，僅公司所在的廣西市場年消費量就達(dá)10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個產(chǎn)業(yè)，提高市場的占有率，那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報。為此，公司在20____年初就完成了____米粉有限責(zé)任公司的收購，并隨后在廣西區(qū)內(nèi)的賓陽、橫縣、百色等地建立了生產(chǎn)基地，在桂林、柳州、賀州、梧州、貴港、容縣等地展開了生產(chǎn)基地的籌建工作，云南省昆明南方米粉有限公司米粉生產(chǎn)線也進(jìn)入了最后的建設(shè)階段，20____年第一季度便可以投產(chǎn)。在完成上述米粉生產(chǎn)和配送基地的建設(shè)布局后，公司在米粉產(chǎn)業(yè)上的整合將取得階段性的成效，米粉產(chǎn)銷量和市場占有率將大幅度地提高。
公司還將終端米粉連鎖店的經(jīng)營作為米粉產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展的一個方向和努力目標(biāo)，為此20____年公司在這方面花費了較大的人力、物力進(jìn)行前期的市場調(diào)
2研、經(jīng)營模式的研究與分析、經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃等方面的工作，取得了一定的工作成效，為20____年該業(yè)務(wù)的啟動奠定了良好的基礎(chǔ)。
與此同時，公司充分利用自身在糊類食品方面的研發(fā)及市場優(yōu)勢，展開了新產(chǎn)品的研發(fā)與市場投放工作，20____年，公司的新產(chǎn)品玉米糊等新產(chǎn)品在部份區(qū)域市場取得了良好的經(jīng)營效果，成為黑芝麻糊之后又一極具市場競爭力的糊類產(chǎn)品。公司的新產(chǎn)品有機(jī)黑芝麻糊、液態(tài)黑芝麻糊的研發(fā)取得了積極進(jìn)展，力爭20____年投入生產(chǎn)和銷售，以不斷地豐富公司主業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營品種，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。
（三）著力解決歷史遺留問題，主要處置項目取得重大突破
1、明秀市場公司的問題得到了妥善解決
在20____年以來，由于合作方的原因，明秀市場公司的經(jīng)營管理成為本公司的老大難問題，證券監(jiān)管部門對本公司在明秀市場公司的控制能力也提出了質(zhì)疑，要求公司限期整改。由于明秀市場公司的另一股東不配合等原因，致使本公司20____、20____年連續(xù)兩年未能對該公司實施審計，會計師事務(wù)所對本公司出具了保留意見的審計報告，給本公司造成了很大的影響。根據(jù)公司20____年經(jīng)營工作目標(biāo)和重網(wǎng) 點工作安排，經(jīng)多方協(xié)商、談判并經(jīng)股東大會批準(zhǔn)，本年度內(nèi)成功將本公司持有明秀市場公司60%的股權(quán)全部溢價轉(zhuǎn)讓。
轉(zhuǎn)讓了該股權(quán)后，公司因不能對該公司實施審計而被會計師事務(wù)所出具保留意見審計報告的影響事項已得以消除，證券監(jiān)管部門關(guān)注的本公司對明秀市場公司的控制力問題也迎刃而解；更為重要的是，公司回收了1億多元的資金，在很大程度上緩解了公司的經(jīng)營資金緊張的狀況。
2、南管公司資產(chǎn)、股權(quán)訴訟取得了階段性成果
我公司有關(guān)南管公司的歷史遺留問題涉及兩方面：一是確認(rèn)并收回本公司利用配股募集資金委托代建的管網(wǎng)資產(chǎn)及五年的租金，該資產(chǎn)價值1.13億元，租金3169萬元；二是收回南管公司80%的股權(quán)。
幾年來，公司董事會和經(jīng)營班子非常重視南管問題的解決，組成了強(qiáng)有力的團(tuán)隊負(fù)責(zé)處理相關(guān)的事宜，通過多方面的努力，在20____年終于取得了階段性的成果，其中價值1.13億元的管網(wǎng)資產(chǎn)經(jīng)最高人民法院終審判決歸本公司所有，同時南管公司需向本公司支付五年租金共3169萬元的租金，目前該資產(chǎn)及租金
3的收回工作正由欽州市中級人民法院執(zhí)行當(dāng)中；南管公司80%股權(quán)的訴訟也有了初步結(jié)果，經(jīng)南寧市中級人民法院審理并作出了一審判決，該股權(quán)當(dāng)歸本公司所有。由于涉及南管的管網(wǎng)資產(chǎn)訴訟案和股權(quán)案本公司均獲得了勝訴（股權(quán)案目前是一審勝訴），因此避免了本公司的資產(chǎn)流失，將對公司未來資產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)生積極影響。
20____年公司經(jīng)營工作指導(dǎo)思想是：以經(jīng)營為中心，按照“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，集中資源，繼續(xù)抓好主營產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和發(fā)展；堅持“特色、創(chuàng)新、潮流”的經(jīng)營定位策略，重點實現(xiàn)糊類提升、米粉突破、物流上量的整體經(jīng)營目標(biāo)；深化管理改革，以完善責(zé)任制為核心，采取切實可行的措施，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境，為完成20____年各項經(jīng)營目標(biāo)而努力奮斗。
綜上所述，20____年，董事會經(jīng)過不懈的努力，在全體員工的共同努力下做了大量的工作，取得了一定的成績，使公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，推動了企業(yè)良性發(fā)展。盡管我們的工作仍存在一些不盡人意需要不斷改進(jìn)和繼續(xù)努力的地方，但是我們有足夠的信心帶領(lǐng)全體員工圍繞“糊類提升、米粉擴(kuò)張、物流上量”的經(jīng)營思路，采取行之有效的措施實現(xiàn)公司“十四五”發(fā)展目標(biāo)，在規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)南方食品更美好的明天。
公司周報告篇九
同志們：
這次會議是大元公司深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以實現(xiàn)集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，站在新的歷史起點上召開的一次十分重要的會議。這次會議的主要任務(wù)是:總結(jié)xx年工作，分析當(dāng)前及今后一個時期的形勢和任務(wù)，部署xx年工作，動員廣大干部職工抓住機(jī)遇、奮發(fā)圖強(qiáng)，主動把握和積極適應(yīng)新常態(tài)，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益，進(jìn)一步堅定信念、開拓進(jìn)取，為推動大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展而努力奮斗。
下面，我向大會做工作報告。
第一部分 xx年工作回顧
xx年，面對錯綜復(fù)雜、跌宕起伏、較為艱難的經(jīng)營形勢，大元公司在燃?xì)獍鍓K的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在董事會的科學(xué)決策和監(jiān)督指導(dǎo)下，堅持以管理為核心，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇，及時搶抓市場先機(jī)，適時調(diào)整經(jīng)營策略，努力改善經(jīng)營局面，在全省lng行業(yè)中努力打造公司自有的核心競爭力。
(一)安全工作保持穩(wěn)定局面
xx年全年安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)，未發(fā)生死亡事故、重大非傷亡事故或造成重大社會不良影響的安全事件，主要工作有以下方面：
加氣站管理方面，建立了加氣站hse生產(chǎn)檢查情況匯總表等30多個安全檢查表格，定期對各站進(jìn)行安全常規(guī)檢查及不定期抽查，累計檢查37次，發(fā)現(xiàn)問題31項，下發(fā)整改通知單17次，提出的整改措施和方法已全部落實到位;編制了加氣站泄露、凍傷、火災(zāi)和爆炸等事故應(yīng)急預(yù)案并定期組織演練，完善加氣站安全管理流程，確保加氣站安全運(yùn)營。 工程管理方面，與各施工單位簽訂《工程施工hse管理合同》，保障施工過程安全;編制了站內(nèi)施工一二三級動火、動土、動電、高空作業(yè)、有限空間等作業(yè)票制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，不斷完善安全管理制度，建立健全安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。 教育培訓(xùn)方面，加大對全體員工安全管理知識、安全操作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓(xùn)教育，努力提高全員安全素質(zhì)。組織20人次參加省安監(jiān)局舉辦的危化品經(jīng)營安全資格證培訓(xùn)，全部通過考試并取得相關(guān)證件，為依法規(guī)范安全生產(chǎn)管理，促進(jìn)公司安全有序穩(wěn)定發(fā)展起到了保障作用。
(二)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
截止xx年12月31日，大元公司資產(chǎn)總額4188.61萬元，同比減少389.52萬元，減幅為8.51%%;負(fù)債總額676.23萬元，同比增加495.59萬元，增幅為274.34%。營業(yè)收入1839.80萬元，同比增加1305.18萬元，增幅為244.13%;營業(yè)成本1,680.83萬元，同比增加1418.86萬元，增幅為541.62%;利潤總額-647.38萬元。
銷售情況，公司已投產(chǎn)加氣站5座，累計銷售氣量3962.35噸，累計銷售氣量3402.77噸，其中：忻州保德lng加氣站銷售氣量1817.83噸;陽泉蔭營lng加氣站銷售氣量920噸;平定lng加氣站銷售氣量536.93噸;五臺石咀lng加氣站銷售氣量51.36噸;太舊高速lng加氣站銷售氣量76.65噸。貿(mào)易工作，累計完成貿(mào)易量374.28噸。
(三)項目推進(jìn)和工程建設(shè)情況
公司自成立以來，緊緊圍繞加氣站的規(guī)劃、選址、建設(shè)而努力。xx年累計完成投資492.69萬元，先后逐步完善了保德站、蔭營站相關(guān)手續(xù)，在太舊、石咀高速路上戰(zhàn)略布局了有利的建站位置，推動了陽泉、呂梁、清徐等地的站點建設(shè)工作。
公司在建加氣站2座，分別為陽泉太舊lng加氣站、清徐清源lng加氣站。現(xiàn)都已取得前期工作函等前期手續(xù)，正進(jìn)行“三通一平”工程，設(shè)計單位、施工單位、設(shè)備廠家都已招標(biāo)完畢。同時，在確保工程進(jìn)度、保證工程質(zhì)量的前提下，完成了保德橋頭lng加氣站附屬工程建設(shè)。
建章立制。公司先后出臺了《工程管理責(zé)任制》等九個工程管理制度，規(guī)范了加氣站建設(shè)管理。對各站設(shè)備進(jìn)行了定期維護(hù)保養(yǎng)，聯(lián)系設(shè)備廠家對陽泉兩座加氣站儲罐進(jìn)行真空度測量，將不達(dá)標(biāo)儲罐重新抽真空處理，及時購買、更換、維修站上損壞設(shè)施，確保各加氣站安全正常運(yùn)營。組織相關(guān)人員參加省住建局舉辦的lng加氣站培訓(xùn)和中國燃?xì)鈪f(xié)會舉辦的新版《汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范》條文講解學(xué)習(xí)，取得了相關(guān)證件，增強(qiáng)了員工的業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技術(shù)水平。
(四)貿(mào)易起步，做實采購環(huán)節(jié)
大元公司為推進(jìn)貿(mào)易工作有序開展，認(rèn)真抓好氣源采購工作。通過對周邊各液化工廠的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售情況分析比較，有針對性地進(jìn)行實地考察、調(diào)研、業(yè)務(wù)洽談，除已簽署的與寧夏哈納斯能源發(fā)展有限公司、陜西眾源綠能天然氣有限責(zé)任公司、新奧能源貿(mào)易有限公司的合作協(xié)議外，與寧夏晧宇翔貿(mào)易有限公司、江蘇浩海能源科技有限公司、榆林華辰潔凈能源有限公司又簽署了新的合作協(xié)議。
價格是采購活動的敏感焦點。公司根據(jù)既定采購計劃，多渠道獲取報價，實時把握市場脈搏，通過比價、議價等形式確定采購價格。堅持“適價、適質(zhì)、適時、適量、適地”原則，合理采購氣源，進(jìn)而降低運(yùn)營成本，以提高經(jīng)營質(zhì)量。
(五)lng物流配送業(yè)務(wù)取得相關(guān)資質(zhì)，做好了前期工作為給大元公司加氣站運(yùn)營提供充足的氣源保證，最大程度降低氣源采購成本，同時為配合燃?xì)獍鍓K公司打造晉能燃?xì)饧瘓F(tuán)lng全產(chǎn)業(yè)鏈。大元公司通過對lng市場調(diào)查研究后，于xx年4月1日在陽泉市設(shè)立子公司，專項開展lng物流配送業(yè)務(wù)，同年10月取得危險品貨物運(yùn)輸許可證。公司已購置、上戶lng運(yùn)輸槽車5輛，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)、部門設(shè)置、業(yè)務(wù)流程設(shè)計、人員選聘等工作也已全部落實到位，為開展lng物流配送業(yè)務(wù)做好了充分的準(zhǔn)備。
(六)市場營銷初顯成效
針對自有加氣站較少的現(xiàn)狀，大元公司積極開展市場營銷工作，大范圍爭取外圍客戶，吸引過路車輛加氣。根據(jù)客戶情況，實施市場細(xì)分策略，對關(guān)鍵用戶重點攻關(guān)、集中突破，實施“捆綁戰(zhàn)略”和“定點加氣”方案。xx年公司分別與山西三元昌貿(mào)易有限公司等13家公司簽署了合作協(xié)議。
(七)管理工作扎實推進(jìn)
公司根據(jù)《汽車加油加氣站設(shè)計與施工規(guī)范》、《lng加氣站事故應(yīng)急預(yù)案》等相關(guān)資料，出臺了《山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)大元新能源有限公司lng加氣站運(yùn)營管理手冊》，內(nèi)容涵蓋加氣站設(shè)備使用、工藝設(shè)施危險性及有害因素、崗位職責(zé)、服務(wù)管理等二十二項相關(guān)規(guī)定，規(guī)范了加、卸液流程和事故處理流程，保障加氣站管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。
認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“開源節(jié)流、提質(zhì)增效”20條具體措施。從強(qiáng)化內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)管理開始，合理精簡人員編制，本著能者多勞、優(yōu)勝劣汰的原則，人員總數(shù)較去年同期減少5人。在管理費用控制方面，加大業(yè)務(wù)招待費用控制力度，較去年同期減少9.96萬元;加大公車費用管理力度，在保證正常工作的前提下，合理降低油費及車輛維修等費用。
(八)黨建工作進(jìn)一步加強(qiáng)
1.黨支部組織建設(shè)中心工作 公司黨支部自成立以來，在集團(tuán)機(jī)關(guān)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合公司實際情況，以抓站點建設(shè)、安全運(yùn)營、增收創(chuàng)利為中心，凝聚隊伍，鼓舞士氣，發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨的先鋒模范作用。xx年初，對支部委員進(jìn)行改選，制定了工作目標(biāo)，強(qiáng)化了企業(yè)黨建工作。目前，公司現(xiàn)有職工67人，其中黨員12人。
2.各項活動有序開展
按照省委和集團(tuán)黨委要求，大元公司黨支部及時開展了黨的群眾路線教育實踐活動、落實八項規(guī)定、反“x風(fēng)”活動及學(xué)習(xí)討論落實活動。活動前，召開了全體職工大會，傳達(dá)活動精神要求，進(jìn)行了動員，宣讀了活動實施方案，使活動的各項內(nèi)容落到實處。
3.精心組織民主生活會
xx年公司多次召開民主生活會。會上，黨員干部根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門的實際情況，開誠布公的對公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員存在的問題、不足及公司發(fā)展中存在的問題、下一步打算，提出了具有針對性、中肯的意見和建議，真正做到了知無不言、言無不盡，為開好民主生活會起到了積極作用，也為公司下一步發(fā)展拓寬了思路。 總結(jié)一年來的工作，成績來之不易。在此，我代表大元公司對在過去一年里辛勤工作的全體干部員工表示衷心的感謝并致以誠摯的敬意!
在看到成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到存在的問題和不足。一是盈利基礎(chǔ)還不牢固。虧損面依然較大，企業(yè)營銷能力與同行業(yè)公司相比仍有不小差距，一些主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍有較大提升空間。二是項目推進(jìn)后勁不足。加氣站項目投資額度大，企業(yè)融資能力不足，將嚴(yán)重制約公司的可持續(xù)發(fā)展。三是企業(yè)管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前公司管理方法、手段相對粗放，管控能力、工作中協(xié)調(diào)配合能力、執(zhí)行力、工作質(zhì)量和效率等都亟待提高。四是企業(yè)文化建設(shè)方面缺少務(wù)實的辦法和措施。以上這些困難和問題，都需要我們下大力 氣認(rèn)真予以解決。
第二部分 xx年工作思路和奮斗目標(biāo)
xx年是落實集團(tuán)公司燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司發(fā)展推進(jìn)的關(guān)鍵一年，是大元公司實施新戰(zhàn)略開展lng物流配送業(yè)務(wù)的起步之年，更是提升公司管理水平，實現(xiàn)經(jīng)營局面根本轉(zhuǎn)折、夯實基礎(chǔ)的重要一年。
大元公司xx年工作的總體思路：認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以實現(xiàn)集團(tuán)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以資金為保障，嚴(yán)格預(yù)算管理，進(jìn)一步提升管理水平，重點把握集團(tuán)營業(yè)站改加氣站轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史機(jī)遇，完善集采購、物流配送、銷售為一體的ln業(yè)供應(yīng)鏈，以市場為導(dǎo)向，及時掌握信息，打造企業(yè)核心競爭力，為推動大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
大元公司xx年總體工作目標(biāo)：銷售lng氣量24000噸(加氣站銷售6000噸，貿(mào)易量18000噸)，合計3360萬方天然氣;實現(xiàn)營業(yè)收入11387.7萬元(加氣站營業(yè)收入2946.5萬元，貿(mào)易收入7693.2萬元，槽車運(yùn)輸收入748萬元)，力爭在xx年實現(xiàn)企業(yè)扭虧為盈。
第三部分 xx年重點工作
為全面完成xx年目標(biāo)任務(wù)，將重點做好以下八個方面的工作。
(一) 強(qiáng)化紅線意識，落實安全生產(chǎn)監(jiān)管一是加大加氣站安全檢查力度，定期對各站進(jìn)行安全檢查和不定期抽查，檢查內(nèi)容包括安全巡檢表格填寫的規(guī)范性、及時性、準(zhǔn)確性，站內(nèi)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，站內(nèi)安全設(shè)施、人員操作流程及穿著的規(guī)范化等。對查出的問題限期整改，對有重大安全隱患的將加大考核力度，確保加氣站安全穩(wěn)定運(yùn)營。 二是加強(qiáng)工程安全檢查力度，圍繞xx年公司建站計劃，及時做好對施工單位的安全教育，確保所有進(jìn)入現(xiàn)場施工人員在入場前均接受三級安全教育，在各專業(yè)施工前完成動火、電、高空等專項安全技術(shù)交底。與施工單位簽訂《施工建設(shè)單位工程施工hse管理合同》，按照規(guī)定預(yù)留安全風(fēng)險抵押金，實現(xiàn)安全考核與施工并行，確保施工過程中無任何安全事故。 三是加強(qiáng)公司全員安全教育培訓(xùn)力度，切實提升安全素質(zhì)。制定xx年公司及各站培訓(xùn)計劃，對新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，組織安全生產(chǎn)專業(yè)知識專題講座;定期組織技術(shù)培訓(xùn)和比武，培養(yǎng)技術(shù)骨干，提高加氣站員工整體專業(yè)技術(shù)水平;加強(qiáng)個人防護(hù)用品的使用和維護(hù)培訓(xùn)、主要危險源及事故應(yīng) 急預(yù)案的培訓(xùn)。同時也要加強(qiáng)公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)安全生產(chǎn)管理，加強(qiáng)各站標(biāo)牌統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。 四是加強(qiáng)物流車隊安全管理力度。物流配送作為公司的新興業(yè)務(wù)，其危化品運(yùn)輸?shù)奶匦詫Π踩芾硪筝^高;下一步將加強(qiáng)在途監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)車輛行駛過程中的路線錯誤和異常駕駛，對司機(jī)酒駕、疲勞駕駛、闖紅燈、禁行路段行駛、超速行駛等情況及時發(fā)現(xiàn)并制止。加強(qiáng)對運(yùn)輸司機(jī)的安全教育及培訓(xùn)力度，強(qiáng)化司機(jī)的安全意識。
(二) 狠抓手續(xù)審批，加快工程建設(shè)
1. 項目審批和儲備方面
lng項目審批手續(xù)涉及省、市、縣三級，審批難度大、時間長，只有緊緊抓住項目審批手續(xù)此關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能確保完成全年工程建設(shè)目標(biāo)。按照項目手續(xù)審批計劃，嚴(yán)格考核、責(zé)任到人，在逐步完善三座新建加氣站前期手續(xù)的同時，確保上半年按時完成保德橋頭站、陽泉蔭營站的所有審批手續(xù)。
牢牢抓住集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大歷史機(jī)遇，依托燃?xì)獍鍓K認(rèn)真貫徹集團(tuán)統(tǒng)一戰(zhàn)略部署，加快推動營業(yè)站改建加氣站工作。大元公司將積極與集團(tuán)晉能物流有限公司、晉能燃?xì)獍鎵K及相關(guān)市、縣公司聯(lián)系,力爭年內(nèi)在晉中、長治、呂梁、臨汾、朔州等市的轉(zhuǎn)型中有所突破，通過參股、控股、加盟等多種合作模式推進(jìn)工作，最大化利用優(yōu)勢資源，實現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展。
2.站點建設(shè)方面
繼續(xù)完善公司加氣站網(wǎng)點布局。加氣站的網(wǎng)絡(luò)布局也是公司重要的價值所在。公司將根據(jù)資金、客戶等情況，穩(wěn)步布局運(yùn)營站點、線路，最終形成自身網(wǎng)絡(luò)。
為此，xx年公司擬建設(shè)lng加氣站3座，預(yù)計總投資3380萬元，其中太原清徐清源lng加氣站1432萬元、陽泉平定鎖簧lng加氣站959萬元、呂梁離石交口lng加氣站989萬元，均為合作建站。
在新建站點前期手續(xù)審批階段，逐步完善加氣站工程施工藍(lán)圖的出具、設(shè)備、施工單位招投標(biāo)等工作，確保各站建設(shè)任務(wù)能按時保質(zhì)保量完成。
對已運(yùn)營站點，做好設(shè)備維修服務(wù)工作。根據(jù)設(shè)備特點，設(shè)立專門的備品備件庫，提前儲備需專門訂做的易損件，確保各站安全正常運(yùn)營，為完成明年銷量任務(wù)保駕護(hù)航。
(三)繼續(xù)做實貿(mào)易采購
采購是lng貿(mào)易物流活動的起點，在企業(yè)生產(chǎn)及l(fā)n業(yè)供應(yīng)鏈中具有重要地位。
一是加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的有效溝通力度，保證能夠?qū)崟r了解其生產(chǎn)情況和市場行情，對價格進(jìn)行實時監(jiān)控、掌握。
二是要務(wù)必做到質(zhì)優(yōu)價廉。在保證氣源質(zhì)量的前提下，降低采購成本，力爭做到低于出廠價格50-100元/噸的水平。
氣源采購成本是公司成本控制的主體和核心部分，直接影響公司的lng銷售定價和利潤。良好的采購可直接增加公司的利潤和價值，既要保證經(jīng)營資金的快捷高效使用，又要兼顧風(fēng)險控制，切實降低資金風(fēng)險，在市場競爭中贏得優(yōu)勢。
三是對上游供應(yīng)商務(wù)必做到專人專崗，盯緊并綁定3個以上大型氣源采購基地，逐步建立供應(yīng)商的評估體系，重點在采購煤制天然氣領(lǐng)域有所突破。
采購上游將以內(nèi)蒙古鄂爾多斯lng廠家為基點，以點帶面，輻射周邊;下游將以河北、山西境內(nèi)lng加氣站為終端進(jìn)行銷售，逐步加強(qiáng)市場競爭力，最終形成公司自有運(yùn)輸銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，為了應(yīng)對區(qū)域及不同渠道價格浮動的問題，陽泉公司將以內(nèi)陸氣為主，進(jìn)口lng為輔，兼顧曹妃甸、天津、青島等地域的海氣開展貿(mào)易運(yùn)輸，從而形成穩(wěn)固的內(nèi)陸氣與海氣的lng貿(mào)易鏈條。
(四)加快推進(jìn)lng物流配送業(yè)務(wù)
陽泉公司作為lng物流配送的主體單位，通過自有物流運(yùn)輸車隊，細(xì)化物流線路中各環(huán)節(jié)成本控制，最大程度降低運(yùn)輸成本，以進(jìn)一步增加供應(yīng)鏈的利潤。
運(yùn)營部要積極配合陽泉公司，提供各類優(yōu)質(zhì)資源，努力擴(kuò)大陽泉公司lng物流配送業(yè)務(wù)。同時采取多種合作方式，與外部物流公司建立合作，使社會車輛也能為我公司所用。
安全責(zé)任重于泰山，物流車隊的運(yùn)營給公司帶來了新的挑戰(zhàn)。在物流線路方面要重點保障新疆線路的安全穩(wěn)定運(yùn)營。
通過建立健全車隊管理機(jī)構(gòu)，制定安全教育培訓(xùn)計劃，增強(qiáng)員工安全意識，強(qiáng)化職業(yè)技能，樹立職業(yè)形象，提高車隊專業(yè)水平，實現(xiàn)管理的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，打造專業(yè)的lng物流配送車隊，進(jìn)而提高公司整體盈利能力。
(五)積極開拓市場，增強(qiáng)營銷能力
銷售是ln業(yè)供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)努力拓寬銷售渠道。
一是通過多渠道、深層次、全方面的進(jìn)一步加強(qiáng)與現(xiàn)有大客戶之間的互動與溝通，努力提升客戶黏著度。
二是加大優(yōu)惠促銷力度，通過開展形式多樣的促銷活動，努力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達(dá)到提升服務(wù)質(zhì)量的目的，進(jìn)而帶動加氣站銷量的提高。
三是緊緊抓住內(nèi)蒙古煤制氣拓展下游市場的良機(jī)，扎實開發(fā)下游客戶，大力搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源。
四是科學(xué)制定靈活的價格機(jī)制，與同行業(yè)之間實現(xiàn)信息的互動，兼顧盈利和競爭，在確保盈利的前提下，制定完善的競爭策略，帶動加氣站銷量的增加。
鑒于近期國內(nèi)柴油價格連續(xù)下調(diào)，油氣價格差越來越小，導(dǎo)致lng重載車輛推廣置換緩慢。公司將充分發(fā)揮ln業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，除自有站點外，對主銷地實行批發(fā)銷售，設(shè)立專人專崗，立足于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造企業(yè)品牌優(yōu)勢，對標(biāo)其他燃?xì)夤咀龇ǎ剿餍滦唾Q(mào)易之路，力爭在民用燃?xì)猸h(huán)節(jié)實現(xiàn)突破。
總之，xx年公司要改變以往加氣站和銷售模式的粗放式管理。隨著加氣站之間的競爭逐漸演變?yōu)楣?yīng)鏈的競爭，只有擁有更加科學(xué)、合理、完備的供應(yīng)鏈，才能打造公司的核心競爭力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
(六)強(qiáng)化績效考核，提升管理水平通過完善考核辦法、充實考核內(nèi)容、規(guī)范考核程序、加大獎懲力度，充分發(fā)揮績效考核的激勵性、導(dǎo)向性作用，不斷提高公司的管理水平。
一方面改進(jìn)考核方式，提高目標(biāo)責(zé)任考核的科學(xué)性。堅持定性與定量考核相結(jié)合，按照目標(biāo)責(zé)任的主要和次要、重點和一般、近期和遠(yuǎn)期等內(nèi)容，科學(xué)配比目標(biāo)項目值，加大定量考核力度，盡最大可能量化考核工作;難以量化的工作，先定性評價，再采取測評等方式，將抽象變?yōu)榫唧w，提高考核的科學(xué)性。
另一方面強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，建立能上能下機(jī)制。堅持績效考核結(jié)果與員工工資掛鉤，同時對在績效考核中評定為優(yōu)秀的進(jìn)行表彰，被評定為不稱職的，根據(jù)考察情況決定處罰力度。逐步完善優(yōu)化公司的組織與管理，建立“能者上，平者讓，庸者下，劣者汰”的選人用人機(jī)制，營造求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、風(fēng)清氣正的用人環(huán)境，促進(jìn)公司人力資源的開發(fā)、管理與合理配置，進(jìn)而提升公司整體管理水平。
(七)積極拓寬融資渠道，加快推進(jìn)項目建設(shè)公司的快速發(fā)展離不開資金的支持和保障，為加快推進(jìn)項目建設(shè)，xx年公司擬計劃通過多種方式融資3000萬元。
一是依托集團(tuán)公司申請委托貸款1000萬元，現(xiàn)已向燃?xì)獍鍓K提交請示，相關(guān)后續(xù)工作正在跟進(jìn)。同時積極與多家銀行商洽，建立信用體系，提高融資工作水平。
二是通過融資租賃籌集資金萬元。融資租賃是以固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)為主要對象，其中資產(chǎn)大部分為技術(shù)含量較高的先進(jìn)設(shè)備，通過與租賃方簽訂合同并按要求支付租金，以獲得相關(guān)資產(chǎn)的使用權(quán)，既解決了中長期資金的需求，又滿足了生產(chǎn)經(jīng)營需要，有助于提高公司的競爭力和經(jīng)濟(jì)效率。
三是增資擴(kuò)股。根據(jù)市場動態(tài)和企業(yè)發(fā)揮需要，有序推進(jìn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并購，積極開展資源整合，優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。
(八)全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，不斷提升保障能力
一是強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)。 通過組織專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座等形式。
二是加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)。進(jìn)一步深化干部人事、勞動用工和收入分配制度改革，優(yōu)化完善選人用人、管控模式、激勵約束、人才培養(yǎng)等工作機(jī)制，努力打造一支結(jié)構(gòu)合理、梯隊完備的干部人才隊伍。
三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。只有在優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的市場駕馭能力，也將是今年組織建設(shè)的一項重要工作。 四是完善基層單位、站點組織建設(shè)。開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，發(fā)揮基層黨員的先鋒引領(lǐng)作用，實施創(chuàng)建“工人先鋒號”、“青年文明崗”活動，形成“一個支部一面旗，一名黨員一盞燈”的良好格局。
同志們!今年工作的總體思路和任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)明確，工作非常艱難，責(zé)任重大。我們要按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署和要求，依靠以董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力，依靠廣大干部職工踏石留印、抓鐵有痕的執(zhí)行力，依靠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、打造ln業(yè)供應(yīng)鏈的核心競爭力，把握新機(jī)遇，增強(qiáng)新動力，創(chuàng)造新業(yè)績，以優(yōu)異的成績譜寫大元公司戰(zhàn)略調(diào)整快速發(fā)展的新篇章。
公司周報告篇十
各位代表、同志們：
現(xiàn)在，我代表公司經(jīng)營班子，向大會作工作報告，報告的題目是《以經(jīng)營為主線，以改革為動力，做實“六個突出”，為全面實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)而努力奮斗》，請審議。
一年來，面對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、航運(yùn)市場低迷、通信領(lǐng)域競爭激烈等錯綜復(fù)雜的環(huán)境，公司經(jīng)營班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部員工，眾志成城，攻堅克難，以科學(xué)發(fā)展為主題，以擴(kuò)大總量為主線，重點抓好“深化市場營銷、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、細(xì)化基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化人才隊伍建設(shè)”四個方面工作，著力做到“堅持安全發(fā)展、堅持以人為本”，戰(zhàn)勝了前進(jìn)中的諸多困難，勇創(chuàng)業(yè)績，喜獲豐收，全年公司完成營業(yè)收入**萬元，為計劃指標(biāo)的105.4%；實現(xiàn)利潤***萬元，為計劃指標(biāo)的101.09%。一年的工作概括起來是“提升六個力”。
一、理清思路，層層推進(jìn)，提升管控力
去年經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，航運(yùn)業(yè)持續(xù)不景氣，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢日漸式微，成本費用快速增長，非經(jīng)營性支出明顯加大，企業(yè)面臨多重困難和挑戰(zhàn)，在此情形下，經(jīng)營班子切中企業(yè)“脈搏”，理清思路，采取對策。
1、理清思路，找準(zhǔn)方位。去年初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子就深刻意識到“環(huán)境不易改變，但可以改變思路”，未雨綢繆，思考和謀劃全盤工作，多次深入基層、走進(jìn)班組，在多角度、多層次、多方位調(diào)查研究基礎(chǔ)上，多次召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議、黨政干部會議和生產(chǎn)經(jīng)營務(wù)虛會，認(rèn)真詳細(xì)分析水上產(chǎn)業(yè)、陸岸產(chǎn)業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與困難，按照科學(xué)發(fā)展的要求，剖析問題，理清思路，尋找對策，制定了“以科學(xué)發(fā)展為主題，以擴(kuò)大總量為主線，攻守兼?zhèn)洹⒎€(wěn)中求進(jìn)，重點抓好四項工作，著力做到兩個堅持”的年度工作總體思路，作為貫穿公司全年工作總要求。
2、層層推進(jìn)，狠抓落實。制定一個好思路，只是實現(xiàn)目標(biāo)邁出的第一步，“把思路轉(zhuǎn)化為具體的措施和行動才是真落實”。春節(jié)前，公司就召開“兩會”，把年度總體思路變成決策，成為干部員工的意愿和行動，同時，從六個方面著手，細(xì)化和分解了62項措施，積極應(yīng)對市場復(fù)雜多變的挑戰(zhàn)；采取了任務(wù)層層分解、壓力層層傳遞、責(zé)任層層落實的方式，與各基層單位簽訂了《生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任書》，各單位還細(xì)化、分解，層層推進(jìn)，項項落實。由于公司上下認(rèn)清形勢，早準(zhǔn)備、早謀劃、早行動，有效地應(yīng)對了各種問題和困難，上半年實現(xiàn)了“雙過半”階段性目標(biāo)，7月公司及時召開年中工作會，分析形勢、明確目標(biāo)、剖析問題，提出“圍繞年初確立的主線，全力以赴，鍥而不舍、科學(xué)把握三個關(guān)系，著力推進(jìn)五項工作”的思路，對管理干部提出咬定目標(biāo)不放松、改革創(chuàng)新不動搖、肩負(fù)責(zé)任不懈怠、堅持學(xué)習(xí)不停止的“四不”要求，激勵干部員工“擰為一股繩、上下齊努力，共圓一個夢”。9月底，開展“奮戰(zhàn)100天、沖刺全年目標(biāo)”的活動，經(jīng)過一年的精心組織，抓重點，解難事，克服了許多困難，化解了諸多不利因素，成效明顯，亮點不少：**中心深挖潛力，把外部代管船舶通信業(yè)務(wù)“捆綁”在服務(wù)之中，衛(wèi)星通信代理業(yè)務(wù)取得了不俗的業(yè)績。**廠發(fā)揮優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展通導(dǎo)設(shè)備檢驗、cctv
設(shè)備安裝的市場，有效彌補(bǔ)了新造船和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑帶來的影響，收入同比有一定幅度增長。**中心、**公司抓好e海通系統(tǒng)的研究、開發(fā)、應(yīng)用，建立了融合**天鷹、**e云平臺、e海通3d航姿儀等六大系統(tǒng)的平臺，開創(chuàng)了“海上**高速公路”的新時代。**不僅保住**一級市場，還成功拓展了通信線路工程，實現(xiàn)了基礎(chǔ)運(yùn)營商以外工程領(lǐng)域的零突破。
二、深化市場營銷，穩(wěn)固業(yè)務(wù)，提升市場競爭力
營銷是企業(yè)經(jīng)營的生命線，面對異常嚴(yán)峻形勢，公司用心經(jīng)營、智慧經(jīng)營，“守住一份，拓展一份，關(guān)注一份”，全力擴(kuò)大市場份額，確保全年目標(biāo)的完成。
1、**中心衛(wèi)星通信代理、船舶**化、通導(dǎo)代管“三足鼎立”，撐起“新藍(lán)天”。一是細(xì)分市場、鞏固客戶源。緊緊抓住華東、北方地區(qū)衛(wèi)星通信代理業(yè)務(wù)重要客戶源，挖掘一批新造船到南太平洋捕魚的潛在商機(jī)，既深入漁村，現(xiàn)場演示，解疑釋惑，又專人跟蹤和設(shè)計套餐，以f-33、oceana400/800、openport設(shè)備、isatphone por海事衛(wèi)星卡等多種類型的通信產(chǎn)品來滿足不同客戶，同時在珠三角、長三角、渤海灣等地區(qū)鞏固和發(fā)展了一批客戶群，壯大了“根據(jù)地”。二是深挖外部代管船舶的潛力。一方面，利用專業(yè)管理優(yōu)勢，做好小船東新造船出廠——接船——辦證——測試的“一站式”服務(wù)，提升船東“依戀”度；另一方面，將外部代管船舶通信業(yè)務(wù)捆綁到通信服務(wù)中，帶動衛(wèi)星通信設(shè)備銷售，多家原表示不再續(xù)簽的船公司也“返回”繼續(xù)合作，同時還成功開發(fā)了***等客戶，據(jù)統(tǒng)計，全年共完成申辦mmsi、標(biāo)識證書、電臺執(zhí)照、衛(wèi)星船站碼、lrit測試299艘 /次，辦證費收入**萬元。三是繼續(xù)為集團(tuán)船舶**化建設(shè)提供有效保障。積極做好**國際航運(yùn)系統(tǒng)一鍵程序的安裝及測試，繼續(xù)抓好**海盛新航運(yùn)系統(tǒng)改造，及時做好t&t fbb250/500設(shè)備的升級等，全年先后完成了166艘船舶**化的維護(hù)，完成船舶**化工程266
單。四是切實履行集團(tuán)通導(dǎo)代管職能。持續(xù)向“專家型、管家式”服務(wù)目標(biāo)靠攏，尋求最優(yōu)辦法解決船東之憂；積極跟進(jìn)新造船出廠后的通導(dǎo)設(shè)備安裝、運(yùn)行情況，確保新造船通導(dǎo)設(shè)備操作、技術(shù)處于安全適航狀態(tài)。全年psc預(yù)檢100艘/次，跟蹤、安排國內(nèi)工程1510項，海外190項。
2、**廠調(diào)整策略，優(yōu)化配置，延伸服務(wù)，提高市場適應(yīng)性。面對航運(yùn)市場“灰暗”環(huán)境，**廠主動出擊，調(diào)整市場策略，優(yōu)化資源配置，努力提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)性和競爭力，延伸了服務(wù)范圍，擴(kuò)大了市場份額，取得了較好的成效，在新造船業(yè)務(wù)收入大幅減少的情況下，努力降本增效，實現(xiàn)利潤與上年同比增長。一是鞏固市場，延伸服務(wù)。多次到珠三角、青島、大連等地拜訪客戶，用優(yōu)質(zhì)、真誠營銷穩(wěn)定老客戶、開拓新客源，成功拓展了北方多個客戶，獲得了較大的市場份額；多次長途跋涉為千里之外的客戶安裝設(shè)備，在北方地區(qū)拓展了新的“天地”；珠三角的一些客戶也有所“回流”。二是優(yōu)化配置，提升競爭力。對調(diào)度室、**檢驗部、新造船部進(jìn)行了調(diào)整，充實市場和工程一線，并著力培養(yǎng)通信、導(dǎo)航復(fù)合人才；根據(jù)市場和客戶情況，有針對性地采購性價比高的備件，適當(dāng)儲備，形成“人無我有、人有我全”優(yōu)勢。三是大力拓展**檢驗和cctv安裝。持有17家vdr和無線電授權(quán)檢驗資質(zhì)，檢驗業(yè)務(wù)進(jìn)入珠三角、廣西、福建地區(qū)船廠，收入同比增幅16.62%。承攬了35艘船舶cctv安裝，并且打響了工程品牌。四是加強(qiáng)內(nèi)部管理。完善海外部職責(zé)和功能，發(fā)揮其設(shè)備采購、工程核算、售后服務(wù)等作用；加強(qiáng)二手設(shè)備、備件備板的管理，擴(kuò)大應(yīng)用與銷售渠道；大力推進(jìn)**化管理，全面實施**廠業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，提高結(jié)算效率。
3、**中心、**公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遭遇挑戰(zhàn)中奮力拼搏，大力培育弱電工程，積極應(yīng)對嚴(yán)酷的市場。一是鞏固和發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。把寬帶網(wǎng)絡(luò)開
拓與維護(hù)職能分開，完善業(yè)績激勵機(jī)制，改變重維護(hù)輕開拓的弊端；及時對市場環(huán)境變化做出反應(yīng)，調(diào)整、設(shè)計有層次梯度的套餐；大力拓展四航設(shè)計院、廣東海事局等回報較高的商業(yè)大客戶。二是減緩語音業(yè)務(wù)下滑。在固定電話萎縮不可逆轉(zhuǎn)的環(huán)境下，主動延伸和擴(kuò)大服務(wù)，一方面積極發(fā)展有潛質(zhì)的單位客戶，另一方面通過技術(shù)創(chuàng)新，為客戶接入網(wǎng)絡(luò)電話，讓客戶搬遷后可繼續(xù)享受電話與寬帶服務(wù)。三是延伸、拓寬傳統(tǒng)計算機(jī)代維業(yè)務(wù)。針對海運(yùn)大廈計算機(jī)房征收物業(yè)管理費，加大與***三大代維客戶溝通和協(xié)商，共同承擔(dān)所增加成本。同時為三家代維單位提供“管家型、專家式”的服務(wù)。四是大力開拓弱電工程。以濱江西弱電工程為示范效應(yīng)，積極在集團(tuán)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)進(jìn)行市場開拓，先后承攬了海醫(yī)wifi網(wǎng)絡(luò)、核心交換機(jī)更換等多個工程，成功中標(biāo)船級社湛江分社弱電工程。
4、**積極拓寬思路，在挑戰(zhàn)和壓力中前行。面對基礎(chǔ)運(yùn)營商減少通信工程投入、競爭激烈的情況下，通信**拓寬思路，克服困難。一是持續(xù)確保**工程中標(biāo)。維護(hù)、增進(jìn)與**基礎(chǔ)運(yùn)營商關(guān)系，全力以赴、精心投標(biāo)，確保了**通信工程一級市場中標(biāo)。二是推進(jìn)合作業(yè)務(wù)。繼續(xù)穩(wěn)固合作雙贏的同時，先后發(fā)展了廣州、深圳、東莞三家**合作業(yè)務(wù)，合作業(yè)務(wù)首次進(jìn)入**；拓展了南方新媒體通信線路工程合作業(yè)務(wù)。三是堅持和完善“項目管理＋工程分包”管理模式。認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗，完善項目管理、工程分包管理的制度、機(jī)制、流程，落實項目主管的職責(zé)和責(zé)任，加大對分包方管理與制約力度，加強(qiáng)其內(nèi)部管理、材料使用、施工現(xiàn)場、安全質(zhì)量的監(jiān)管，加快分包結(jié)算，降低運(yùn)營成本，防范風(fēng)險，維護(hù)公司利益最大化。四是規(guī)范倉庫物料采購制度。針對物料采購渠道分散、方式落后、行為不規(guī)范等現(xiàn)象，完善和規(guī)范物料采購的制度、流程，堵塞“沙眼”和漏洞，降低成本。
公司周報告篇十一
公司工作報告通用范例
20xx年新春的腳步已向我們走來，xx公司的新篇章正在向我們展開。在這辭舊迎新之際，向過去一年里在工作崗位上辛勤耕耘的員工致以誠摯的問候和衷心的感謝!
回首20xx年，我們思緒萬千，感觸頗深。20xx年是xx公司充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。盡管我們在不斷進(jìn)取的過程中遇到不少困難，但全體員工，尤其是銷售代表始終以公司利益為重，緊緊地圍繞在公司決策者周圍，上下齊心，團(tuán)結(jié)拼搏。基本達(dá)到公司預(yù)想的目標(biāo)。公司全年實現(xiàn)銷售額： 萬元，比去年同比增長 %，虧損的局面有所改觀。
20xx年工作回顧
20xx年，xx公司在艱難中求生存，在困境中求發(fā)展，取得以下成績：
1.20xx年公司努力聯(lián)系國內(nèi)外知名廠家，爭取他們的支持，取得一級代理資格或廣東省總代理資格，現(xiàn)已成為醫(yī)療器械行業(yè)全球排名第一的強(qiáng)生公司止血紗、多抹棒(皮膚粘合劑)的一級代理商資格，網(wǎng)片、骨科產(chǎn)品、神經(jīng)外科產(chǎn)品的代理商資格。同時成為瑞士席勒公司廣東省總代理和寧波戴維醫(yī)療器械公司的廣東省總代理之一。使公司發(fā)展更加健康和迅速。
2.逐步健全公司的各頂管理制度：
20xx年公司狠抓制度建設(shè)，針對銷售部門前后制定每日工作匯報，每日工作計劃，一周工作計劃，項目進(jìn)度表,客戶檔案表等一系列加強(qiáng)過程管理的表格。內(nèi)勤部門出臺了加強(qiáng)傳真收發(fā)、郵件收發(fā)、廠家資料歸檔、出庫單管理、發(fā)票管理等一系列加強(qiáng)內(nèi)部管理的制度。財務(wù)部門出臺了銷售代表臺帳、付款通知書、報銷流程等規(guī)范，使公司在管理上了一個新的臺階。
很開心和大家分享20xx年xx公司取得的進(jìn)步，但是在20xx年公司在運(yùn)作過程中也存在很多問題，主要問題有：
1.公司人員執(zhí)行力不到位，無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，那么我們所有做的都達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)在原地踏步，老板不會永遠(yuǎn)雇用光拿錢不干事的“閑人”———因為老板是在做生意做企業(yè)，而不是在做慈善事業(yè)。
2.應(yīng)收賬款高居不下，銷售代表在從事銷售工作的同時對應(yīng)收賬款催討不夠重視，缺乏手段、方法和勇氣。
3.銷售代表和內(nèi)勤人員在工作中缺乏專業(yè)的產(chǎn)品知識和工作技巧，造成銷售代表在推廣產(chǎn)品的過程中與目標(biāo)客戶溝通困難，我們要認(rèn)真的參加廠家和公司舉辦的各種培訓(xùn)。銷售經(jīng)理、代表、內(nèi)勤包括我在內(nèi)都要認(rèn)真參加。內(nèi)勤同事更要學(xué)習(xí)，要充分認(rèn)識到責(zé)任重于生命這句話的含義，努力提高個人能力和責(zé)任心，樹立干一行愛一行的心態(tài)。
4.銷售部門經(jīng)理在抓好個人銷售的同時，對團(tuán)隊建設(shè)缺乏責(zé)任感和危機(jī)感。xx現(xiàn)有4個銷售部門的負(fù)責(zé)人，你們承擔(dān)著塑造xx特點銷售模型和管理模型的重任。希望大家建設(shè)好銷售梯隊，以身作則地傳、幫、帶，將自己的經(jīng)驗和知識毫無保留的傳授給下面的代表，壯大我們的銷售代表隊伍，要本著水漲船高而不是水落石出的心態(tài)去對待，在他們遇到困難時及時幫助他們。5.要盡快處理目前公司遺留的庫存商品和未驗收產(chǎn)品及一年以上帳齡上的應(yīng)收貨款，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的同志應(yīng)去各負(fù)責(zé)的區(qū)域，盡快處理好庫存商品，使個人和公司都能輕裝上陣。
20xx年展望
1.20xx年xx公司將實現(xiàn)二大轉(zhuǎn)變：一是由公關(guān)型公司向技術(shù)型公司轉(zhuǎn)變;二是由技術(shù)型公司向生產(chǎn)型、實業(yè)型公司轉(zhuǎn)變。這二個轉(zhuǎn)變，將使xx公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。也許后一個目標(biāo)對于xx屬于長期的規(guī)劃，但我覺得，xx的每一位員工都要將個人的目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來。將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司發(fā)展中去，只有上下統(tǒng)一，步調(diào)一致，才能往前走，需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊的目標(biāo)。
2.企業(yè)文化工作取得一定進(jìn)展，20xx年公司行政部組織，全體員工配合，在每月一期的《xx家園》出版，使員工和公司的距離更加接近，更加緊密。也使員工有了發(fā)表自己成功經(jīng)驗和心聲的平臺。
3.設(shè)立商務(wù)經(jīng)理，加強(qiáng)對公司總代理總經(jīng)銷產(chǎn)品的分銷力度，更好的完成廠家的任務(wù)指標(biāo)和擴(kuò)大公司的知名度、影響力。
4.要充分重視公司總代理、總經(jīng)銷的產(chǎn)品，改變銷售代表存在的急功近利的心態(tài)，使公司發(fā)展更長久、更健康。
請大家一定要將目標(biāo)計劃分解到每個產(chǎn)品、每個季度、每個月、每一天，認(rèn)真制定完成季度、年度指標(biāo)的通路、方法。在這里我強(qiáng)調(diào)，20xx年公司也將狠抓“事事落實，事事督導(dǎo)”的原則。做到事事落實到人，落實完成時間，督導(dǎo)就是要實行財務(wù)回款，支出有督導(dǎo)，層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。加強(qiáng)對過程的管理和控制，來確保得20xx年的任務(wù)指標(biāo)的圓滿完成。
各位同事，新的一年又開始了，在簽訂目標(biāo)責(zé)任狀后，大家將明確我們奮斗目標(biāo)。我希望公司全體員工珍惜時代提供給我們的機(jī)遇。珍惜這個行業(yè)蓬勃發(fā)展的動力，珍惜我們企業(yè)20xx年打下的基礎(chǔ)和我們提供的平臺，同心同德干事業(yè)，力爭20xx能創(chuàng)造新的佳績，新的輝煌。最后在20xx年新年到來之際，我向全體員工和家人，表示忠心祝福，祝愿大家新的一年里新春愉快、身體健康、事業(yè)進(jìn)步、萬事如意，也預(yù)祝我們的年會圓滿成功，謝謝大家!
公司周報告篇十二
一眨眼就到年底了，真的時間好快啊，年初的很多情景還歷歷在目，如今已經(jīng)到了年關(guān)了。有人說：年紀(jì)越大，越會感慨時間快。如果這樣判定，必須承認(rèn)我真的老了。呵呵，年終什么事情一般公司都會有？那就是鋪天蓋地的總結(jié)報告啊，述職報告啊……搞得職場同志們“哭天喊地、哭聲震天”！
為了解救苦海中的朋友們，今天lonely fish就給大家簡單地剖析一下年終總結(jié)報告ppt的撰寫技巧，如果你掌握了相關(guān)的技巧，我覺得我覺得你應(yīng)該不會覺得年終總結(jié)那么得痛苦不堪。
我觀察過很多朋友寫年終總結(jié)，最近還有好幾個朋友讓我給他們的年終總結(jié)出出主意，我覺得大家對年終總結(jié)報告ppt認(rèn)識上可能還是不是非常清晰，感覺這個事情是個累贅：一是沒思路，不知道寫什么，尤其對剛剛進(jìn)入職場的菜鳥來說，這絕對是個大問題；二是不想做，但是逃又逃不掉，這是很令人崩潰的事情。這就好比你很煩新聞聯(lián)播，但是每到7點，看的很多臺都是新聞聯(lián)播…….
撰寫年終總結(jié)ppt大致分三個步驟（tdr三部曲）：
第一步：確定大綱（think）
第二步：優(yōu)化ppt（design）
第三步：練習(xí)演講（rehearse）下面我就簡要說一下這三個步驟。
第一步：確定大綱（think）.
要點一：先寫word，在寫ppt.
很多朋友來email問我：“寫總結(jié)時候，究竟寫word好呢？還是寫ppt好呢？”說實話，我覺得這個問題有點萌。為什么呢？因為這個問題不應(yīng)該問我，應(yīng)該問你老板！
目前大多數(shù)公司都是用ppt做年終總結(jié)報告的，所以在此我討論如何用ppt寫總結(jié)報告。
對大多數(shù)人來說，我覺得直接寫ppt的年終報告是有困難的。為什么呢？因為ppt上面不僅僅體現(xiàn)你的文字功底（word的水平），而且體現(xiàn)你設(shè)計的水平。很多哥們寫著寫著就開始“堆材料”了，這就是典型的ppt式悲劇！
所以呢，我個人建議在時間允許的情況下，你最好先寫word，在寫ppt！在時間來不及的情況下，先寫個word大綱，然后再寫ppt！如果時間再來不及，請盡快和你領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，告訴他“要我這天就匯報，不如殺了我！”
要點二：確保按照規(guī)定套路出牌.
什么叫套路？就是你的總結(jié)報告的章節(jié)布局！總結(jié)報告的篇章基本上都是相對固定的。那具體篇章布局有哪些板塊內(nèi)容呢？我下面會講，稍安勿躁，哈哈。
要點三：多多參考案例模板.
因為總結(jié)報告通常都有固定套路，所以這是抄襲的重災(zāi)區(qū)，正所謂“抄抄更健康，不抄很不爽”。我個人覺得參考是有必要的，但是抄襲是無意義的，因為每個人的工作內(nèi)容不一樣，抄能抄多少呢？
所以，你要參考的僅僅是別人的套路、套話、空話、結(jié)束語等這些非核心內(nèi)容的東西，但這些東西參考得好，也已經(jīng)讓你的匯報感覺比較像模像樣了！
一般而言呢，年終總結(jié)都是包含以下幾個部分：
當(dāng)年工作總結(jié)：總結(jié)過去一年中自己做的大部分工作，你要寫的是關(guān)鍵性工作，而不是非常細(xì)的芝麻大的工作。別搞得像工作流水賬一樣，沒有一個領(lǐng)導(dǎo)要聽這種東西！
主要成績與不足：重點描述主要取得的成績。談成績時候注意“兩個不”：一是不混淆你個人的成績和部門的成績，二是不能夸大你個人的成績。
明年工作計劃：很多領(lǐng)導(dǎo)很在意這塊內(nèi)容，因為這是體現(xiàn)一個人水平的地方。很多人覺得反正明年的事情，隨便寫寫就可以了，呵呵，這就想錯咯~~他根本不清楚領(lǐng)導(dǎo)心里想什么，其實領(lǐng)導(dǎo)想從你嘴里知道你所承擔(dān)的這塊工作明年如何有所突破，進(jìn)而給公司帶來商業(yè)價值，你做這塊工作的人自己都想不清，你指望下次領(lǐng)導(dǎo)提拔接班人時候想的清你的問題？
個人寄語與展望：我覺得唯一可以務(wù)虛的就是這塊，感謝感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝感謝同事，感謝感謝國家和黨，這樣寫基本沒有錯。惡心呢是惡心了一點，但是這天比得就是誰惡心得優(yōu)雅一些。
第二步：優(yōu)化ppt（design）.
要點一：選擇個性化模板.
個人年終總結(jié)不一定非要用單位的ppt模板，可以使用相對個性化一些的ppt模板。
要點二：文字少但數(shù)字多.
年終匯報和平時的工作匯報不太一樣的地方是“信息量飽和度”！平時的工作型ppt比較注重工作細(xì)節(jié)，文字較多，信息量較大，但是年終總結(jié)報告就不太一樣了，信息量不要多，貴在“少而精”！
要點三：創(chuàng)意設(shè)計show.
年終總結(jié)報告可以有什么show嗎？我的回答是yes！
工作型ppt做到非常好是非常不容易的，高手和一般ppter的區(qū)別就在于一點——用心想，用心寫！毛主席說過：“世界上怕就怕認(rèn)真二字”，我覺得很有道理。下面我給大家展示一下年終匯報中可能用到的創(chuàng)意show。
你可以模仿地鐵運(yùn)行圖，將你最近一年的工作及成績描述清楚：站點名是主題詞，軌道分別是工作內(nèi)容和工作成績，首末班車分別是20第一天和最后一天。
當(dāng)絕大多數(shù)同事用文字堆砌工作內(nèi)容和業(yè)績時候，你薄薄一頁將勝過千言萬語！
第三步：練習(xí)演講（rehearse）.
要點一：勿過分相信自己.
很多朋友一直以為寫完匯報，工作就結(jié)束了。這真的是很令人遺憾的一種思維。在我看來，這就好比你跑100米，最后跑了80米，看見有人歡呼，就以為比賽結(jié)束了，但事實上比賽沒有結(jié)束。比賽真正結(jié)束是你演講匯報結(jié)束的那一刻。千萬別太相信自己的演講能力，如果你不是專業(yè)講師，如果你不是演講達(dá)人，我建議你還是多多練習(xí)一下。
要點二：控制好演講節(jié)奏.
整個年終匯報演講過程中非常需要注意整體的演講節(jié)奏，寫的時候要特別注意你的“成績”如何讓領(lǐng)導(dǎo)看見，講的時候則要花時間在讓領(lǐng)導(dǎo)聽明白你未來的“宏偉計劃”。為什么這么安排呢？你可以好好想想。
要點三：最好有輔助設(shè)備.
為了有效演講，我建議你準(zhǔn)備輔助的演講設(shè)備，例如：翻頁遙控器。
不知不覺又嘮叨了那么多，希望你別嫌我婆婆嘴。最后我對年底匯報的想法用一句話即可概括：“千萬別讓一年的努力白白浪費在拈紙之間”，用心寫好對你職業(yè)生涯會有好處的
公司周報告篇十三
各位代表、同志們：
大家上午好!現(xiàn)在，我代表公司經(jīng)營班子，對上階段的工作進(jìn)行總結(jié)，以及對下一階段的工作談一些想法。下面，是我所做報告：
對20xx年工作的簡要回顧:
過去的一年，是公司五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，是承前啟后、創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵之年;是公司面臨挑戰(zhàn)較多、困難較大，也是公司發(fā)展速度較快、經(jīng)營成效顯著提高的一年。面對國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，公司全體干部職工奮戰(zhàn)在各個項目第一線，按照公司20xx年度的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，積極進(jìn)取，奮勇拼搏，應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的不利影響，順勢而變，迎難而上，努力開創(chuàng)新的發(fā)展局面。去年公司各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了穩(wěn)定的增長，完成了全年的發(fā)展目標(biāo)，安全生產(chǎn)和企業(yè)穩(wěn)定保持了良好局面、人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)，使公司呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢。
(一)經(jīng)營業(yè)績總體良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長
20xx年，物業(yè)工作穩(wěn)中有進(jìn)，實現(xiàn)了管理工作的全面提升，在物業(yè)服務(wù)、設(shè)備維修、協(xié)調(diào)處理各種問題等方面思路新、路子廣，收費工作進(jìn)展順利，基本上杜絕了拖欠房租的現(xiàn)象，保證了公司的正常收入。
茶城商鋪的出租率全年達(dá)到95%，空調(diào)費收取率達(dá)到100%，水暖費收取完成96%，在今年周邊多家茶城相繼開業(yè)，公司企業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，仍然較好的`完成了今年的收費工作;20xx年12月份，經(jīng)過多次和其他公司的艱苦談判，最終達(dá)成協(xié)議，順利完成了茶城項目的轉(zhuǎn)讓交接，實現(xiàn)了項目的平穩(wěn)過渡，保證了公司利益的最大化，協(xié)調(diào)解決了公司茶城員工全部安排到其他公司就業(yè)上崗，員工權(quán)益得到了保障，沒有給員工帶來任何損失和影響。
清江烤魚店經(jīng)過公司全體員工的共同努力、積極配合、安裝維修、彩頁發(fā)放、積極宣傳，使得飯店的效益日新月異、飯菜質(zhì)量和服務(wù)水平逐步攀升。
農(nóng)業(yè)苗木基地1000多畝，栽種有國槐、白蠟、法桐、美國紅楓和小榆樹苗等北方樹種，安裝苗木大棚10個，通過一年的辛苦耕耘，各種苗木的長勢呈現(xiàn)出非常可喜的景象，實現(xiàn)了公司在農(nóng)業(yè)項目上的轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)。
園林綠化項目，完成了路北公園的綠化施工，完成了東里公園假山上的植樹和路面的硬化工作，香江大街道路兩側(cè)前期的栽樹工作已經(jīng)完成，開始了后期的維護(hù)工作。
公司周報告篇十四
一周以來，我按照部門的要求按時上班，開會積極參加，同時也會積極的發(fā)表自己的意見，做部門的參與者，在這周，沒有人員離職，面試了三個新員工，根據(jù)公司的規(guī)定，我們負(fù)責(zé)給他們培訓(xùn)，帶領(lǐng)他們熟悉公司。
一周內(nèi)，沒有什么錯誤發(fā)生，統(tǒng)籌好了公司的發(fā)展，做好了各部門之間的協(xié)調(diào)，同時我們也開啟了每周列會，作為人事的普通成員，我積極的向這成績優(yōu)異的同時看齊，積極提高自己的業(yè)績，多為公司分擔(dān)壓力，多做是，少說話，我們?nèi)耸率枪镜拇竽X，是需要為公司安排很多的工作規(guī)范的。
按照要求對每一個人員我們都監(jiān)督到位，同時也調(diào)查了不能一周來的發(fā)展情況，部門由于新開工，人員急缺，想要在崗位上發(fā)展更多的人，就必須要在崗位上盡早的提高自己的工作能力，不斷的提升自己的工作計劃，加大自身建設(shè)。我們需要統(tǒng)計每天公司人員的考勤情況，對于沒有按時打卡和忘記打卡的人員及時提醒和通知。
在過去一周內(nèi)，我們按照不能要求招聘新人基本已經(jīng)完成了任務(wù)，對于接下來的培訓(xùn)計劃，有不能專門的培訓(xùn)導(dǎo)師來帶領(lǐng)我們培訓(xùn)，讓更多的人參與進(jìn)我們公司建設(shè)同時提升我們公司的發(fā)展。
一個有活力的工作，不但人要有積極性，更要敢于拼搏，雖然我們工作壓力不大，但是對于需要完成的工作任務(wù)我們還是沒有一天耽擱的，一周的任務(wù)完成，下一周的工作做好準(zhǔn)備，畢竟我要加大對公司的規(guī)劃和發(fā)展。對于我們公司人事部的情況，加強(qiáng)員工競爭，沒有競爭的工作環(huán)境如同一潭死水，需要我們不斷的激活讓更多的人參與進(jìn)來讓更多的人主動行動，積極的推動我們公司的發(fā)展，推動部門建設(shè)。
我們?nèi)松m然面試了一些新人，但是也有很多的簡歷，在一周中，我們基本完成了一周工作規(guī)劃，做好了一周的基本工作，付出了很多汗水但是收獲更多的是對于工作的喜悅，我們工作付出的有價值，沒有浪費我們的汗水。
對于今后的工作我們每個人都備足了實力，想要在未來的一周內(nèi)做出更好的成績讓自己走的更遠(yuǎn)做的更多，這需要我們加強(qiáng)對工作的規(guī)劃。
1、及時上下班，不遲到不早退。
2、加大工作管理提高工作效率。
3、沒人一天完成50分簡歷審核，一周完成所有的簡歷考核。
4、做好視頻面試準(zhǔn)備，同時篩選優(yōu)秀新人。
5、監(jiān)督各個部門的基本情況，并及時反饋到人事。
6、做好公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，統(tǒng)計每天人員考勤情況。
公司周報告篇十五
公司經(jīng)理工作報告：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同志們：
大家好!今天我們歡聚一堂，在這里共同祝賀xx公司二屆三次職工(會員)代表大會勝利召開。我受公司經(jīng)營班子委托，向大會做工作報告，請予審議。
一、20xx年工作回顧
20xx年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、下游需求不振、產(chǎn)品價格大幅下降等諸多不利因素影響，天福公司在集團(tuán)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在園區(qū)關(guān)聯(lián)單位的支持下，迎難而上，攻堅克難，全年裝置累計運(yùn)行335天，氨醇產(chǎn)量48.5萬噸，較好的完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。國內(nèi)同類裝置對標(biāo)，處于領(lǐng)先地位,獲得殼牌公司授予的“最佳運(yùn)行獎”。
這一年，我們始終堅持“集團(tuán)利益最大化”和“投入產(chǎn)出最優(yōu)化”，圍繞集團(tuán) “質(zhì)量成本效益年”和“安全環(huán)保管理提升年”主題，夯實了天福“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”的生產(chǎn)管理模式。為此，我們召開了歷年事故分析專題會，強(qiáng)化了長周期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;固化了數(shù)字化煤場管理、煤焦配比的實踐經(jīng)驗;用投入產(chǎn)出分析等數(shù)學(xué)模型指導(dǎo)精益生產(chǎn)，用價差管理、量本利分析工具，充分發(fā)揮三大產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，以效益最大化原則組織生產(chǎn)和銷售。
20xx年產(chǎn)供銷主要情況。
一是裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率，煤氣化裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率97.53%，氨合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率95%，甲醇合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率91.27 %。
二是主要產(chǎn)品產(chǎn)量，生產(chǎn)合成氨xx.67萬噸、粗甲醇18.82萬噸、二甲醚xx.36萬噸、硫銨xx.64萬噸。
三是大宗原料采購，采購原燃煤xx.31萬噸、石油焦xx.06萬噸，進(jìn)出物流量約200萬噸。
四是主要產(chǎn)品銷量，銷售二甲醚8.25萬噸、精甲醇xx.19萬噸、合成氨xx.13萬噸;供園區(qū)液氨xx.45萬噸、蒸汽xx.29萬噸。以上生產(chǎn)經(jīng)營成果，實現(xiàn)了營業(yè)收入xx.21億元。
一年來，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)”主要做了以下工作。
(一)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題
1.加強(qiáng)生產(chǎn)管理。
一是保障了園區(qū)液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料氣、硫化氫氣體供應(yīng)，加強(qiáng)了園區(qū)64根關(guān)聯(lián)管道的管理。
二是要求管理干部多到現(xiàn)場，多觀察現(xiàn)物，查找裝置運(yùn)行問題，科學(xué)研判，進(jìn)而提出有效的對策和措施。
三是開展了以“攜手低碳環(huán)保、共建碧水藍(lán)天”為主題的節(jié)能宣傳周活動。
四是協(xié)助了二甲基亞砜裝置開車。
五是完成了二氧化碳回收(減排)項目前期準(zhǔn)備工作。
2.高產(chǎn)靠工藝、穩(wěn)產(chǎn)靠設(shè)備。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的檢修為穩(wěn)定生產(chǎn)提供保障。整合國內(nèi)專業(yè)檢修力量，完成了380余項檢修項目，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換、變換r04103接管漏處理、二氧化碳壓縮機(jī)大修、壓力容器定期檢驗、安全閥門校檢、儀表閥門外送維修等大修工作。裝置累計運(yùn)行4年來，各裝置靜動設(shè)備、電氣、儀表、閥門、管道等出現(xiàn)各類問題，需要加強(qiáng)在線設(shè)備運(yùn)行監(jiān)護(hù)，厘清設(shè)備在線運(yùn)行缺陷，結(jié)合生產(chǎn)計劃制定設(shè)備計劃檢修和預(yù)防性維修計劃，強(qiáng)化責(zé)任意識，及時發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備運(yùn)行中的隱患，提高設(shè)備完好率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
3.煤氣化車間升級各單元邏輯、聯(lián)鎖圖，組織酸罐泄漏應(yīng)急救援桌面演練，成功更換b磨煤機(jī)噴嘴環(huán)、a系斜三通等，9小時奮力搶修氣化裝置灰水處理系統(tǒng)，多次清理氣化爐堵渣，開展消防水防凍應(yīng)急演練。
4.氨醇醚車間成功更換二甲醚和甲醇催化劑、硫保護(hù)劑、吸附器分子篩，成功處置甲醇合成氣連通管砂眼、高壓蒸汽減中壓蒸汽管道裂紋、lv045021后球閥漏氨、s04101導(dǎo)淋閥大量漏粗煤氣、xv043009儀表空氣漏、pv04b后焊縫裂紋等重大隱患。
5.熱電裝置承載了園區(qū)“供熱中心”的重任，3月成功應(yīng)對兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次、鍋爐空預(yù)器泄漏4次，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶，四臺鍋爐累計平均運(yùn)行346天,同比提升了2.3%。
6.四水裝置累計平均運(yùn)行364天，同比提升1.1%。噸氨耗原水18.34噸，同比降低了0.8%。一是組織應(yīng)急演練，如照明開關(guān)著火、除鹽水泵復(fù)位操作、模擬硫酸罐底部閥法蘭滴漏、ci02發(fā)生器泄漏;二是召開循環(huán)水爆管事故分析會。
7.“三修”為裝置運(yùn)行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道，自制拉姆達(dá)管和噴嘴，改造真空泵、大修磨煤機(jī)。堅持110千伏外線巡檢和高壓電機(jī)的預(yù)知維修，配合完成甕馬高速段及xx工業(yè)園區(qū)110kv線路的遷移工作。加強(qiáng)了凝凍天氣對重要儀表、閥門的保溫特護(hù)。完成dcs控制系統(tǒng)組態(tài)調(diào)試。提供mtg儀表安裝設(shè)計數(shù)據(jù)圖，組織dcs組態(tài)和現(xiàn)場儀表閥門調(diào)試。
8.貯運(yùn)嚴(yán)把大宗原料進(jìn)出口關(guān)，確保原料及時準(zhǔn)確輸送。累計收貯原料xxx萬噸，充裝甲醇x.39萬噸、二甲醚7.86萬噸。向主體裝置送原料約106萬噸，組織5號皮帶搶修與主體裝置共商堵煤應(yīng)急預(yù)案等。
(二)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營抓管理
1. 加強(qiáng)公司內(nèi)部控制。一是目標(biāo)量化分解考核將利潤指標(biāo)與員工薪酬掛鉤，團(tuán)隊利益與個人利益有機(jī)結(jié)合，使企業(yè)與員工形成真正的“利益共同體”;
二是升級《基礎(chǔ)管理考評實施細(xì)則》，基礎(chǔ)管理工作及考核步入常態(tài)化;
三是進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，組織編寫了合同授權(quán)、發(fā)票管理、業(yè)務(wù)外包、零星工程、在線學(xué)習(xí)、視頻監(jiān)控等管理制度，相關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、流程化;
四是每周發(fā)布投入產(chǎn)出分析數(shù)據(jù)，用曲線走勢反映管控水平，用離散數(shù)據(jù)驅(qū)動糾偏;
五是召開合同管理季度例會，推行了合同履約保證金制度;六是提升了“安全生產(chǎn)調(diào)度例會”效率，進(jìn)一步發(fā)揮了生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)領(lǐng)裝置運(yùn)行和協(xié)調(diào)園區(qū)關(guān)聯(lián)的作用;七是后勤保障措施得力，視頻監(jiān)控完好率得到大幅提升，現(xiàn)場保潔維護(hù)良好，強(qiáng)化了保障和服務(wù)兩項職能，落實了安全和衛(wèi)生兩個重點。
2.完善人力資源管理。
一是薪酬體系進(jìn)一步完善，與崗位責(zé)任、安全風(fēng)險、經(jīng)營業(yè)績掛鉤，以正向激勵為主線，充分發(fā)揮薪酬杠桿，調(diào)動員工的積極性。二
是加強(qiáng)履職考評，植入“崗位能升能降、薪酬能高能低”的危機(jī)意識。
三是制定了《專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理辦法》規(guī)范管理，建立了專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升通道，通過競聘形式，共有14名骨干晉升為副主任工程師。
四是人力資源結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，整合了部分班組和崗位，通過校園招聘補(bǔ)充了14名新員工。
五是加強(qiáng)職稱評定和特種作業(yè)取證工作，完成76人的職稱資格證書審驗和51人職稱申報。
六是加快人才培養(yǎng)步伐，13名在職化學(xué)工程碩士論文開題，提升了公司的學(xué)歷層次結(jié)構(gòu);引導(dǎo)員工到甕福企業(yè)大學(xué)平臺學(xué)習(xí);制作上傳4個培訓(xùn)視頻，加強(qiáng)了知識管理。七是完善“師帶徒”的動態(tài)培訓(xùn)機(jī)制，多措并舉促進(jìn)人力資本升值，為公司下一步發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。
3.強(qiáng)化財務(wù)管理與分析。公司強(qiáng)化了經(jīng)營活動 “算—干—算” 的過程管理。一是有效利用財務(wù)杠桿，加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險防控;二是通過全面預(yù)算管理彩排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動;三是加強(qiáng)了經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流管理，嚴(yán)格控制庫存，動態(tài)關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)付賬款;四是制定了發(fā)票管理辦法，加強(qiáng)了增值稅票據(jù)管理;五是積極跟進(jìn)民貿(mào)民品流動資金貸款的息差補(bǔ)貼工作，預(yù)計在第一季度到位;六是密切關(guān)注投入產(chǎn)出比、凈資產(chǎn)收益率、毛利率、三項費用率、經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流等運(yùn)營指標(biāo)。
4.物資采購、配送、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購單261份(含甲醇催化劑、二甲醚催化劑、一變催化劑和硫保護(hù)劑采購)，累計支付xxx萬元;廢舊物資銷售收入xxx萬元。甲醇催化劑實現(xiàn)了國產(chǎn)化，國內(nèi)采購費用xxx萬元，比進(jìn)口降低了約xxx萬元。
5.大宗物資采購。一是通過“錯峰采購、淡采年用”等手段，嚴(yán)控大宗原料采購成本。二是運(yùn)用底線思維模式，變“單向主動”為“雙向主動”，變“集中冬儲”為“多批次放量儲備”。三是運(yùn)用價值鏈分析模式，變“訂貨量少、事先不確定”為“訂貨量大，事先確定”的采購模式，以“坑口摸底+密封報價”方式研判供求關(guān)系，發(fā)揮買方市場優(yōu)勢，降低采購成本。四是轉(zhuǎn)換觀念，把大宗物資采購“成本中心”演繹為“創(chuàng)利中心”。
6.市場營銷工作。在原油價格暴跌的背景下，煤化工初級產(chǎn)品受持續(xù)利空影響，二甲醚產(chǎn)品摻燒嚴(yán)格監(jiān)管，純燒需求缺乏亮點，產(chǎn)品市場缺乏實質(zhì)性利好。一是傾力保證xxx園區(qū)用氨需求，為集團(tuán)用氨同比貢獻(xiàn)約x.1億元;同時，采用直供模式，緊抓周邊及有區(qū)位比較優(yōu)勢的合成氨大用戶。二是積極應(yīng)對低迷的二甲醚市場環(huán)境，加快了推進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)點布局和增加純燒示范點建設(shè)。三是為拓展銷售物流半徑，公司正在辦理甲醇火車到發(fā)資質(zhì)，以此尋求更多的市場機(jī)會。四是我們需要把握好市場新動態(tài)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場研究和預(yù)判，突出就近區(qū)域、優(yōu)勢區(qū)域開發(fā)，優(yōu)化資源配置、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、物流調(diào)運(yùn)，運(yùn)用好庫存與價格杠桿，全面推動產(chǎn)品效益最大化。
管理工作。質(zhì)量管理方面，完成了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系的復(fù)審工作，安全分析導(dǎo)致的事故為零，為出口液氨提供質(zhì)量分析保障，為甲醇制油項目提供質(zhì)量分析，開展了“抓質(zhì)量、講誠信、樹品牌、重服務(wù)”為主題的質(zhì)量月活動。安全環(huán)保方面，簽訂了《安全環(huán)保健康目標(biāo)責(zé)任書》，編寫、印制和發(fā)放《員工hse手冊》、《安全管理手冊》，重點監(jiān)護(hù)了脫硫技改、甲醇制汽油等高危區(qū)域安全，開展了以“強(qiáng)化紅線意識、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動。完成脫硫a/b系列節(jié)能環(huán)保改造、煙氣比對和監(jiān)督性監(jiān)測及涉源個人劑量監(jiān)測。轉(zhuǎn)移處置了二甲醚、甲醇和三變催化劑及硫保護(hù)劑，回收處置兩枚“銫-137”放射源。
8.特殊事件熔煉團(tuán)隊。當(dāng)氣化爐堵渣，當(dāng)更換二甲醚催化劑、甲醇硫保護(hù)劑，當(dāng)卸出、清理、裝填兩臺吸附器分子篩，當(dāng)熱電c爐人工排查，當(dāng)循環(huán)水爆管、開關(guān)柜著火、變換起火等急難險重的事情發(fā)生，員工們主動請戰(zhàn)，營造了“我們在一起戰(zhàn)斗”的氛圍，這些事件進(jìn)一步塑造和錘煉了團(tuán)隊。
這些成績的取得，得益于集團(tuán)的關(guān)懷，得益于有使命感、有責(zé)任感、有危機(jī)感的企業(yè)文化，得益于長期開展增比進(jìn)位的“大輪班”競賽活動，得益于“巡檢之星”們傳遞著榜樣的力量。
(三)堅持“技術(shù)先導(dǎo)”戰(zhàn)略。
一是在集團(tuán)十年戰(zhàn)略發(fā)展頂層設(shè)計的框架下，組織煤化工戰(zhàn)略發(fā)展研討會，傾聽專家們的聲音，謀劃煤化工發(fā)展。
二是獲得由省科技廳、省經(jīng)信委、省國資委、省總工會頒發(fā)的《創(chuàng)新型企業(yè)》榮譽(yù)獎牌。
三是全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和提升知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理,公司累計獲得專利證書41項(發(fā)明專利5項)。
四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項目在技改調(diào)試中。
(四)深化廉潔從業(yè)教育。按照《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和“八項規(guī)定”，踐行從業(yè)規(guī)范，做廉潔從業(yè)的執(zhí)行者，維持組織穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。
一是認(rèn)真處理“三重一大”制度涉及的主要事項。
二是以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點，針對“易失陣地、易腐崗位”，組織參觀甕安監(jiān)獄，開展案例警示教育，發(fā)放警示教育片，簽訂廉潔從業(yè)責(zé)任書，召開批評與自我批評的會議，撰寫自查自糾報告，提高防腐拒變能力。
三是將廉潔從業(yè)建設(shè)與審計工作、效能監(jiān)察和依法治企有機(jī)結(jié)合，確保企業(yè)的經(jīng)營安全和領(lǐng)導(dǎo)人員、關(guān)鍵崗位工作人員的行為安全。四是以“查制度、查流程、查職責(zé)、查考核、查改進(jìn)”為主線，全面啟用效能監(jiān)察手段，多點并發(fā)，提升企業(yè)管理水平。
一年來在集團(tuán)的堅強(qiáng)支持下，全體員工勵精圖治，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了一定的成績。在看到成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到：經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大、化解產(chǎn)能過剩任務(wù)艱巨、生產(chǎn)經(jīng)營困難加劇，化工行業(yè)從“產(chǎn)品價格下降”大于“原料價格下降”到“行業(yè)整體利潤下降”，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。
二、20xx年主要任務(wù)
20xx年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，我們要堅持發(fā)展、主動作為，圍繞“四化”(產(chǎn)品精細(xì)化、園區(qū)一體化、節(jié)能環(huán)保化、銷售服務(wù)化)，抓好“三全管理”(全面預(yù)算管理、全面成本控制、全面質(zhì)量管理)。圍繞“四結(jié)合”(依法治企與內(nèi)控體系相結(jié)合，磷化工配套與精細(xì)化工相結(jié)合，安全生產(chǎn)與長周期高負(fù)荷運(yùn)行相結(jié)合，盤活存量與做優(yōu)增量相結(jié)合)，努力實現(xiàn)“三個平衡”(煤電磷的產(chǎn)業(yè)平衡，產(chǎn)品產(chǎn)能分配的價值平衡，生產(chǎn)計劃與計劃檢修的時間平衡)。以市場需求為導(dǎo)向，探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，抓住機(jī)遇調(diào)整自身業(yè)務(wù)布局，降低宏觀經(jīng)濟(jì)放緩帶來的經(jīng)營業(yè)績壓力。
20xx年主要生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：生產(chǎn)氨醇50萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值約13億元。
我們做好20xx年工作的基本思路是：深入貫徹落實“中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神”和“十八屆四中全會”精神，深入開展群眾路線教育實踐活動，以“內(nèi)控體系建設(shè)年”和“營銷突破年”為主題，繼續(xù)做好“精益生產(chǎn)”和“精細(xì)化管理”，更加關(guān)注市場，更加關(guān)注技術(shù)，更加注重實用型人才培養(yǎng)，把成本控制放在顯著的位置，不斷優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化發(fā)展空間格局，利用創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的新引擎，持續(xù)領(lǐng)跑貴州煤化工產(chǎn)業(yè)。
20經(jīng)濟(jì)形勢的不確定性和復(fù)雜性，我們要努力搶抓機(jī)遇，從容應(yīng)對各類風(fēng)險和挑戰(zhàn)，主要做好以下工作。
(一)生產(chǎn)管控全面升級
科學(xué)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化工藝控制和工藝紀(jì)律，加強(qiáng)安全環(huán)保、裝置運(yùn)行、設(shè)備管理的聯(lián)動協(xié)管，狠抓落實、強(qiáng)化責(zé)任，努力實現(xiàn)裝置安全穩(wěn)定長周期運(yùn)行，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是通過裝置運(yùn)行和設(shè)備管理的良性互動，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn);二是加大生產(chǎn)系統(tǒng)員工培訓(xùn)與考核，提升生產(chǎn)人員駕馭裝置水平，重點提升技術(shù)員、班組長等生產(chǎn)管理人員的管理水平;三是深入開展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標(biāo)考核力度;四是升級完善操作手冊、檢修規(guī)程，制定檢修制度，編制關(guān)鍵設(shè)備維護(hù)手冊，明確預(yù)防性維修和計劃性檢修(小修、大修)頻率，減少設(shè)備故障，延長使用壽命，提升設(shè)備使用的可靠性;五是科學(xué)的`、系統(tǒng)的分析氣化爐堵渣、開關(guān)柜著火等概率小損失大的事件，減少停車次數(shù)，降低開停車損耗，從而減少經(jīng)濟(jì)損失;六是加速備品備件的國產(chǎn)化，降低庫存額度，逐步減少資金占用。
(二)安全環(huán)保常抓不懈
安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。公司是高溫高壓、有毒有害、易燃易爆、易污染的高風(fēng)險行業(yè)，緊盯安全生產(chǎn)“六個零”的目標(biāo)。要認(rèn)真組織全員學(xué)習(xí)新《環(huán)保法》，做好生產(chǎn)經(jīng)營活動中“三廢”(廢水、廢氣和廢渣)達(dá)標(biāo)排放，積極應(yīng)對可能面對的環(huán)保風(fēng)險，推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展模式。繼續(xù)抓好重點區(qū)域、重點設(shè)備、重點管線、重點時段的安全生產(chǎn)工作，尤其是檢修時段的安全教育、安全分析和安全監(jiān)護(hù)，完善過篩式隱患排查體系，嚴(yán)格執(zhí)行hse管理體系。通過開展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等主題活動，營造安全文化氛圍，筑牢安全防火墻。
(三)原料采購降本增效
大宗原料采購，從市場源頭倒逼成本效益。在保生產(chǎn)保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大對原料采購成本、物流運(yùn)輸成本的考核控制，有效降低運(yùn)營成本。進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理，完善供應(yīng)商評價、進(jìn)入、退出機(jī)制。
(四)渠道深耕提效增量
20xx年為“營銷突破年”，把營銷作為全公司中心工作來抓，創(chuàng)新營銷模式，全力渠道下沉，聚焦服務(wù)升級。
一是著力提升銷售人員的營銷意識、市場意識、服務(wù)意識、利潤意識。
二是堅持量價兼顧原則，科學(xué)布局，大力推廣純燒示范點、二甲醚替代燃煤鍋爐工作，以替補(bǔ)者的角色在城鄉(xiāng)結(jié)合部逐漸滲透液化氣市場，力爭局部市場做到最優(yōu)。
三是強(qiáng)力推進(jìn)二甲醚銷售保持較快增長，努力實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和效益最優(yōu)化。
四是鞏固現(xiàn)有合成氨市場，繼續(xù)拓展直供模式的優(yōu)質(zhì)合成氨用戶。
五是定期檢查危化品運(yùn)輸車輛資質(zhì)，有序組織灰渣清運(yùn)工作。
(五)提升人才資源管理
合理的人才匹配促使個體在有效管理下釋放出最大的正能量。
一是加快推進(jìn)重要技術(shù)崗位人才和經(jīng)營管理人才的培養(yǎng)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障和人才支持。
二是進(jìn)一步做好工作崗位研究和人員素質(zhì)測評，利用人力資源5p模型(識人、選人、用人、育人、留人)，審查“定編定崗定員定額”工作，加強(qiáng)員工績效管理。
三是以“利益需求和心理需求”為結(jié)合點，建立寬帶薪酬、員工晉升路線相匹配的激勵機(jī)制，激發(fā)員工動力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
四是以實用為導(dǎo)向，選擇優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓員工參加內(nèi)外訓(xùn)，開發(fā)員工技能，幫助其升值。
五是做好知識管理，將隱性的專業(yè)知識顯性化、電子化、標(biāo)準(zhǔn)化。
六是加強(qiáng)崗位(勞務(wù))外包全流程風(fēng)險控制與管理。七是探索股權(quán)激勵機(jī)制，深度融合股東、公司和員工的利益。
(六)企業(yè)管理再上臺階
在新的宏觀環(huán)境中，更應(yīng)提升企業(yè)管理水平。練好內(nèi)功，向管理要效益、向管理要業(yè)績。從組織架構(gòu)、管理體系、管理機(jī)制等方面，彌補(bǔ)短板、做精做深管理。通過對標(biāo)管理、目標(biāo)量化分解考核等維度的工作，提升企業(yè)整體運(yùn)營效率。
1.內(nèi)控體系。引入“上市公司內(nèi)部控制指引”和“中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引”，提升內(nèi)部管控能力，強(qiáng)化合規(guī)管理、風(fēng)險管理、缺陷管理等，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程執(zhí)行力，加強(qiáng)重大風(fēng)險管理與監(jiān)督，開展流程與風(fēng)險梳理，建立企業(yè)運(yùn)營主要風(fēng)險(戰(zhàn)略、法律、財務(wù)、操作風(fēng)險)清單，組織內(nèi)控風(fēng)險測試，嘗試推行風(fēng)險報告制度。認(rèn)真貫徹《企業(yè)信息公示暫行條例》，用好企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，定期報送年度報告并公示相關(guān)信息，做好政府職能部門的溝通協(xié)調(diào)，高度重視“輿情管理”，積極維護(hù)企業(yè)形象。
2. 優(yōu)化管理。一是將工業(yè)信息化與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，著力建立公司運(yùn)營數(shù)據(jù)庫，充分運(yùn)用“設(shè)計值、歷史運(yùn)行值、同行運(yùn)行值”實施對標(biāo)管理，為企業(yè)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、挖掘、變現(xiàn)、報告管理工作，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)報告體系建設(shè)。三是用好基礎(chǔ)管理考核工具，規(guī)范員工行為，提升企業(yè)執(zhí)行力，塑造現(xiàn)代文明工廠形象。
(七)創(chuàng)新破題驅(qū)動發(fā)展
公司以“發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新”為突破口，將集團(tuán)的頂層設(shè)計與基層實踐結(jié)合起來，規(guī)模與價值并重，實施成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略。
一是盤活存量、做優(yōu)增量，投資建設(shè)年產(chǎn)5萬噸的二氧化碳回收(減排)項目，做好質(zhì)量、投資、進(jìn)度、安全管控，力爭7月底建成投產(chǎn)。
二是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，緊盯煤化工前沿的高端技術(shù)和精細(xì)化的新型產(chǎn)品，配團(tuán)產(chǎn)業(yè)研究院做好煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項目落地工作。
三是在風(fēng)險可控情況下，用“流貸”置換“長貸”，多使用票據(jù)結(jié)算，努力增加民貿(mào)貼息額度，降低財務(wù)費用。
四是探索引入融資租賃模式，降低高固定成本帶來的經(jīng)營風(fēng)險。
五是策劃引入民營資本，謀劃產(chǎn)業(yè)鏈終端戰(zhàn)略合作，探索股份穩(wěn)定市場的盈利模式。
我們要認(rèn)清形勢、堅定信心、看好前景、適應(yīng)新常態(tài)。我們正處在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)規(guī)模增速減緩、供應(yīng)與需求層面顯著變化的大環(huán)境，加上新《環(huán)保法》的嚴(yán)厲實施，行業(yè)加快“去產(chǎn)能”的步伐。我們要高度重視、冷靜應(yīng)對外部市場環(huán)境的艱巨性、復(fù)雜性、長期性和不確定性，這個經(jīng)濟(jì)的寒冬不會短，我們要做好打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我相信，天福有挑得起重?fù)?dān)的脊梁，有人心匯聚的團(tuán)隊，有強(qiáng)大的集團(tuán)支撐，我們沒有任何理由不贏下這場戰(zhàn)斗。
各位代表，同志們,新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。風(fēng)正濟(jì)時，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。我們需要牢記使命，因為天福承載著我們的夢想，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足、更加美好，我們一起努力奮進(jìn)吧。只要我們凝聚共識、形成合力，就能跨越條條艱難險阻，天福的明天一定會更加美好!
謝謝大家!