廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）

工作計劃書還可以用來與他人共享，讓團隊成員了解工作進度和分工，促進團隊協(xié)作和溝通。以下是小編為大家收集的工作計劃書范文，僅供參考和借鑒。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇一

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核。

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的......

根據(jù)公司2009年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，......

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。......

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇二

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，電器銷售工作計劃。

同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分閃白銀、md冰箱bcd-208smb鈦銀拉絲比較適合專賣店，價格優(yōu)勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會跟著我們的步伐提高銷量。

3、拜訪三區(qū)客戶。準確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看，客戶實力比較強，其中以朔里立順家電城實力最強，配合程度最高。拜訪的同時，通知客戶參加20號的渠道會議，客戶都很配合。杜集我共負責6個客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會議。

4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識培訓。前期要做一些準備工作，要挨個的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策，10月不會有大的政策，客戶要把握機會，積極備貨）。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動，所以客戶很有興趣。

5、由于前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負責的六個客戶共打款21萬，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

（1）單頁設(shè)計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機，導致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機型，別的機型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活。客戶對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。

7、市區(qū)專賣店由于大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區(qū)推廣活動的方案。每個愿意參加的專賣店客戶負責周邊的幾個小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯話”。

2、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。

3、強勢而不牛逼。

4、切切實實為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。

1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負責的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動（蔡里美的專賣店）。

（1）分析客戶的庫存，選擇主打機型。

（2）設(shè)計物料，布置終端。

2、等到公司本月政策傳達下來，通知客戶備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最后一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。

3、小區(qū)活動的展開。

（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣。

（2）設(shè)計物料，布置終端，專賣店導購員培訓。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。

4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競品。不能讓競品打著美的的旗號吸引顧客。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇三

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的'xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行。

第一階段：8月1日—8月30日。

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。

b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇四

根據(jù)公司__年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析。

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較__年度增長11。4%。__年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。__年中國空調(diào)品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方[于]面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇五

以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改進，新品開發(fā)為龍頭；以標準化、專業(yè)化、批量化、生產(chǎn)為重點；以產(chǎn)品整合、客戶清洗、消毒、衛(wèi)生飲水系統(tǒng)解決方案為核心；以全面提升基礎(chǔ)管理和技術(shù)崗位員工技能水平為基礎(chǔ)；以嚴格控制生產(chǎn)成本與細化考核，激勵措施為保障；以人為本，繼續(xù)加強技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干的招聘與學習培訓力度，不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨干力量，全面提升整體素質(zhì)，努力實現(xiàn)科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、產(chǎn)品改進與轉(zhuǎn)型，品質(zhì)與生產(chǎn)管理等方面的新突破，迅速提升品牌形象，努力完成20__年度各項目標計劃。

二、主要經(jīng)濟指標計劃。

1.完成工業(yè)總產(chǎn)值480萬元。

2完成工時7200。

3.實現(xiàn)利潤48萬元。

4.開發(fā)萬元以上新產(chǎn)品12種。

5.引進新材料，新配件，新工藝（缺陷改良）120種。

6.設(shè)備、裝備、工裝模具添置完善60臺/件。

7.頒布產(chǎn)品經(jīng)濟文件12套。

8.人均培訓學習96小時。

9.質(zhì)量獎罰3600元。

10.開發(fā)考察各供應(yīng)商協(xié)作單位60家。

11.積壓處理24萬元。

12.平均計劃分80分。

13.不發(fā)生1000元以上責任事故。

三、主要工作與措施。

（一）、以人為本構(gòu)建高素質(zhì)、多形式、生產(chǎn)性專業(yè)團隊，年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓力度，短期內(nèi)構(gòu)建一支專業(yè)化團隊。

1.年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓，利用網(wǎng)上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設(shè)工作。

2.強化學習培訓、提高團隊整體素質(zhì)和技術(shù)崗位員工技能水平，采取理論與實踐、行業(yè)與工種、雙軌并進、相互結(jié)合的方式，并以內(nèi)部技師，工程師定期講座考核進行崗位技能培訓，全面提高各類崗位專業(yè)技術(shù)水平。

3.樹立標桿，提升產(chǎn)品品牌形象，年內(nèi)組織車間主任、生產(chǎn)管理人員采取走出去，請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產(chǎn)加工新工藝，不斷提升產(chǎn)品檔次，拓展產(chǎn)品市場核心競爭力。

4.加強細化考核，嚴明獎罰制度。強行推進以結(jié)果為導向的考核機制。車間實行獎前三，罰后三的激勵辦法鼓勵生產(chǎn)一線技術(shù)崗位加班加點，多勞多得工作效率第一的目標，全面有效的激發(fā)各種生產(chǎn)崗位員工勞動積極性。

5.強化團隊意識，樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手，從生活、環(huán)境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應(yīng)期、試用期和融入度，盡早發(fā)揮他們的聰明才智，引入他們自身帶來的新經(jīng)驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年里徹底更新觀念，從而增加團隊的凝聚力。

（二）、加強基礎(chǔ)管理的精細化，控制成本的有效化，努力提高產(chǎn)品在市場的競爭力。

1.嚴格貫徹執(zhí)行大明機械新的生產(chǎn)運作流程，規(guī)范管理與職責，提高管理透明度，減少不必要的重復環(huán)節(jié)。

2.細化材料采購、發(fā)料、產(chǎn)品出入庫等流程與制度，杜絕露洞簡便流程，最大限度的控制產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的消耗定額，提倡勤儉節(jié)約，節(jié)約每滴水，每個螺絲釘。

3.加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度，盤活資金周轉(zhuǎn)和利用率，年內(nèi)將處理庫存積壓產(chǎn)品與車間生產(chǎn)緊密掛鉤與結(jié)合。積極想法設(shè)法改進完善積壓產(chǎn)品，落實明確處理政策，盡快降低積壓費用占用率。

4.進一步細化生產(chǎn)中等尺用料、批量用料、努力減少下角料，杜絕大料小用，薄料厚用的非正常用料，并出臺有關(guān)流程與制度，以最大限度降低生產(chǎn)成本。

5.逐步實現(xiàn)生產(chǎn)加工批量化、工業(yè)規(guī)模化運作流程，減少小批量、杜絕單臺生產(chǎn)，使產(chǎn)品生產(chǎn)走向正規(guī)化、效率化的新軌道。

（三）、高度重視技術(shù)創(chuàng)新和科技進步，努力實現(xiàn)新品研發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)鏈，轉(zhuǎn)型的新突破。

1.進一步修訂完善技術(shù)管理、新品開發(fā)、產(chǎn)品完善，工藝改進工作流程，明確目標落實考核激勵政策、充分調(diào)動技術(shù)人員的創(chuàng)造性和積極性。

2.建全各類產(chǎn)品技術(shù)圖紙和工藝文件的規(guī)范完善工作，學習同行先進技術(shù)，滿足客戶要求，提高產(chǎn)品市場核心競爭力。

3.緊跟社會發(fā)展和人們對物質(zhì)要求的新步伐和新需求，進一步明確產(chǎn)品定位，結(jié)構(gòu)完善與產(chǎn)品系列化、智能化、人性化、實用化、環(huán)保節(jié)能及在整廠系統(tǒng)解決方案上下功夫，努力研發(fā)高附加值產(chǎn)品，將更新時代化產(chǎn)品推向市場，占領(lǐng)市場。

4.加強與公司和市場一線營銷人員的溝通和互動，隨時掌握了解收集市場最新信息。

5.不斷持續(xù)引進、應(yīng)用新材料、新工藝新技術(shù)、提高產(chǎn)品檔次。

（四）、加強充實技術(shù)團隊建設(shè)和新品研發(fā)工作，引入全新的設(shè)計理念和開發(fā)新思路。

1.確定產(chǎn)品研發(fā)定位于中、高檔次，高附加值產(chǎn)品的研發(fā)；向廣東沿海同行，標桿企業(yè)學習新技術(shù)，新工藝、上批量、上規(guī)模標準化生產(chǎn)目標看齊。

2.年內(nèi)在工程、技術(shù)人員招聘工作中采用靈活機動的方法，定向、長期與包干、臨時用工相結(jié)合，科學合理的制訂一套技術(shù)研發(fā)人員的考核激勵辦法，充分發(fā)揮他們的聰明才智和研發(fā)積極性。

3.及時捕捉收集國內(nèi)外新科技信息及同行新品研發(fā)新動態(tài)。以更新設(shè)計新理念。

4.加強先進設(shè)備和必用工裝模具的投入。年內(nèi)在原有的基礎(chǔ)上計劃添置、增加現(xiàn)代化設(shè)備，逐步改進生產(chǎn)工藝落后局面，向標準化、批量化生產(chǎn)發(fā)展。

（五）、加強生產(chǎn)過程細化管理，努力提高生產(chǎn)效率。

1.繼續(xù)推行生產(chǎn)現(xiàn)場5s管理，充分發(fā)揮其規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化、生產(chǎn)管理模式。

2.完善崗位定員明確崗位職責，做到現(xiàn)場無管理盲區(qū)，最大限度降低管理成本和人力資源成本。

3.加強計劃工作管理；從生產(chǎn)計劃，材料計劃、車間工序間傳遞計劃、日完成計劃，周完成計劃，月完成計劃上下功夫，使生產(chǎn)管理工作有計劃有目的的實施。

4.重新核定完善各類產(chǎn)品工時定額消耗定額，嚴格執(zhí)行作業(yè)指導書，提高生產(chǎn)過程精細化管理水平，科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。

5.進一步完善內(nèi)部考核分配辦法，嚴格執(zhí)行計件制工資、和上下工序責任賠償制度，在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包干制度，明確標價、公開透明，充分調(diào)動每個崗位人員的生產(chǎn)積極性。

在新的一年里，我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰(zhàn)，我們將更堅定不移的團結(jié)在集團懂事會周圍，以劉總裁報告精神為動力，努力轉(zhuǎn)變舊觀念樹立新起點，不斷學習與創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揚“永不向困難低頭的企業(yè)文化精神”精誠團結(jié)、眾志成誠、鼓足干勁，為完成20__年各項目標計劃而努力工作。

電氣設(shè)備廠。

20__年1月3日。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇六

2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷售目標。

b案：《廚衛(wèi)電器再掀風暴/51狂賣全線出擊》。

c案：《服務(wù)永遠真誠/顧客永遠至上》。

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》。

xx年4月29日（周六）—5月5日。

主力營業(yè)推廣：

活動辦法：xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

獎項設(shè)置：

一等獎1名：獎價值4000元空調(diào)一臺。

二等獎3名：獎價值xx元彩電各一臺。

三等獎10名：獎價vcd各一臺。

紀念獎500名：獎精美禮品1份。

活動注意事項：

活動物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。

禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。

活動期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

5月1日當天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。

1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）。

2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）。

3、名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）。

4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）。

5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）。

6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。

1、空調(diào)類：超特價10個。

2、彩電類：超特價10個。

3、冰洗類：超特價8個。

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個。

互動活動類。

（1）、足球射門入洞賽。

活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。

（2）、神箭手—飛鏢比賽。

活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。禮品為：（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

店堂公告：

1、現(xiàn)場活動繽紛送。

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇七

鑒于目前我中心電器實驗室設(shè)備故障或者老舊，無法滿足檢測需要，亟需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進行適當?shù)脑O(shè)備更新。結(jié)合開展的檢測項目，我認為應(yīng)該添置如下設(shè)備。

我中心電器實驗室的主要檢測方向定位于小家電的安全性能。目前已經(jīng)具備，或者隨著實驗設(shè)備的完善可以具備的檢測項目涵蓋國家標準中21項常規(guī)檢測項目中的17項。

由于受檢測設(shè)備和能力的限制，目前只能檢測小家電。可以檢測的小家電類別如下：

家電類別電吹風、卷發(fā)器、直發(fā)器、電動剃須刀、按摩器、足浴器、個人護理類暖手袋廚房小家電類環(huán)境電器類其他類電火鍋、電水壺、豆?jié){機、電餅鐺、電飯煲、飲水機等加濕器、凈化器、電暖器、風扇、凈水器電熨斗、電蚊香、臺燈數(shù)量......

1、在福建省中檢所期三個月的培訓學習，重點掌握電器檢測的一般技能，熟悉設(shè)備操作，借鑒中檢所的報告設(shè)計、設(shè)備管理等經(jīng)驗，努力具備崗位工作所要求的專業(yè)技能。

2、熟悉電器室已有設(shè)備的操作，并在條件具備的情況下著手設(shè)備添置和更新事宜。

3、結(jié)合開展的項目，進行實驗記錄、檢測報告、作業(yè)指導書的設(shè)計和整理工作。

4、開始簡單的家電檢測，逐步積累檢測經(jīng)驗，不斷擴大檢測的范圍、增加檢測難度，最終具備對流通領(lǐng)域小家電質(zhì)量安全實施監(jiān)測的能力。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇八

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇九

1.光潔魅惑，邦克不銹鋼水槽。

2.邦克水槽，亮麗新生活!

3.用邦克，永遠不再為您家的水槽心煩。

4.邦克，每時每刻。

5.品質(zhì)生活，邦克定奪!

6.邦克——幫您解決一切煩擾!

7.愛廚房，愛邦克，愛生活。

8.做廚房里的空調(diào)。

9.邦克廚衛(wèi)，優(yōu)雅主婦的首選。

10.新家，新廚衛(wèi)，新邦克。

11.邦克廚衛(wèi)，雍容華貴。

12.廚衛(wèi)誰屬，非邦克莫屬!

13.相伴一生，海枯石爛永不變。

14.邦克，愛家愛生活。

15.邦克水槽，讓我信賴!

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十

1、好妻子，家的理想；伊曼克，廚房的理想。

2、伊曼克，讓您的生活更自然。

3、選擇伊曼克，生活更快樂！

4、為生活增添色彩。

5、伊曼克，擁抱生活。

6、品質(zhì)廚衛(wèi)空間，品味真愛生活。

7、伊曼克，讓生活更精彩。

8、伊曼克，讓廚房也羅曼蒂克！

9、締造完美，享受生活。

10、生活精致，崇尚伊曼克。

11、伊曼克，生活更浪漫一些！

12、相信生活，相信伊曼克！

13、i'maclearlife！

14、我的精彩源自你。

15、伊曼克，伊是生活，別樣愜意！

16、用細節(jié)打造有品質(zhì)的生活！

17、伊曼克：品位精致生活，樂享家居溫暖！

18、伊曼克廚衛(wèi)，讓女人愛上團團轉(zhuǎn)的感覺！

19、伊曼克，讓廚房快樂起來！

20、讓生活與眾不同。

21、伊曼克：家里出西施。

22、我用心創(chuàng)造，您用心選擇。

23、伊曼克：快樂生活，只因有你。

24、科技贊美生活。

25、因值得，而選擇。

26、品質(zhì)為尊，細節(jié)為本。

27、伊曼克：我的廚衛(wèi)新生，如羅曼蒂克綻放。

28、愛，讓家完美；伊曼克，讓廚房完美。

29、伊曼克，擁有就是幸福。

30、伊曼克，廚房的理想。

31、伊曼克電器，廚房好幫手。

32、伊曼克，專注優(yōu)質(zhì)生活。

33、伊曼克：伊人生活，從家開始！

34、伊曼克：生活因你更美好。

35、伊曼克，感知家的溫暖！

36、伊曼克：讓生活更簡單。

37、有家，有愛——伊曼克。

38、伊人選擇，曼妙生活！

39、伊曼克：品位細節(jié)，享受生活。

40、為您想得更多——伊曼克！

41、伊曼克：我的櫥衛(wèi)專家。

42、優(yōu)質(zhì)生活，精致到位。

43、伊曼克：精于形，樂與您。

44、伊曼克：讓生活變得羅曼蒂克。

45、2個人的世界，才食全食美！

46、伊曼克，讓生活變得羅曼蒂克。

47、出發(fā)點是，浪漫廚衛(wèi)，浪漫生活。

48、伊曼克：為生活添加一份溫馨！

49、伊曼克，讓你的生活充滿羅曼蒂克。

50、選擇品質(zhì)生活，選擇伊曼克。

51、經(jīng)典生活，只因有你。

52、品質(zhì)生活，浪漫無度。

53、明亮的視野，潔凈的生活，就在精致的'伊曼克。

54、伊曼克，廚房也浪漫。

55、伊曼克，我的廚房我做主。

56、伊曼克：讓家的感覺更羅曼帝克。

57、有家就有伊曼克。

58、因為實在，所以信賴。

59、每個家庭不可或缺的什么？生活。生活不可缺的是什么？享受。享受有誰相伴？盡在伊曼克。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十一

1.我選擇，我喜歡，邦克。

2.邦克廚衛(wèi)，健康生活第一線。

3.邦克廚衛(wèi)，享受潔凈。

4.邦克，家庭廚衛(wèi)專家。

5.關(guān)愛你家，邦克廚衛(wèi)。

6.邦克廚衛(wèi)，外形大方時尚，是你我共同的選擇。

7.邦克水槽，“邦”您“克”服廚房問題的功臣!

8.愛生活，愛邦克——邦克廚衛(wèi)。

9.邦克，幫父母克服廚房難題。

10.邦克廚衛(wèi)，不沾油的清新感受。

11.邦克廚衛(wèi)，享受生活滋味。

12.巧幫(邦)手，克污漬。

13.邦克廚衛(wèi)，源于生活。

14.讓家的感覺更美好。

15.選擇邦克，享受生活!

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十二

1.新生活，心感受!

2.邦克廚衛(wèi)，是你在克服苦難是最好的幫助。

3.你的專注，我的專業(yè)。

4.邦克廚衛(wèi)，實至名歸。

5.邦克廚衛(wèi)——讓生活隨心所欲。

6.給雙手照鏡子。

7.邦克水槽，文化與品質(zhì)的完美融合。

8.我們的愛，與水無關(guān)。

9.邦克廚衛(wèi)，提升你的生活質(zhì)量。

10.清新之家，有邦克。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十三

1.快樂生活，只在邦克廚衛(wèi)。

2.有邦克難，專業(yè)廚衛(wèi)。

3.邦克廚衛(wèi)，安全小護衛(wèi)。

4.好家，好廚衛(wèi)，首選邦克廚衛(wèi)。

5.邦克廚衛(wèi)，愛上家的感覺!

6.邦克廚衛(wèi)，典雅生活。

7.選擇邦克，獨一無二!

8.邦克：今天我來洗!

9.邦克廚衛(wèi)，為你用心生產(chǎn)的不銹鋼水槽。

10.邦克廚衛(wèi)，男人的智慧(買來送太太)。

11.邦克廚衛(wèi)——呵護您的健康。

12.邦克，給你永不上繡的life!

13.選擇邦克廚衛(wèi)，給你溫馨家園生活。

14.久經(jīng)洗滌，依如明鏡。

15.邦克廚衛(wèi)，美滿幸福時刻。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十四

甲方：長沙旭美貿(mào)易有限公司乙方：地址：常德市青年路98號地址：電話：0736－7227572電話：

為了促進康寶廚衛(wèi)（煙機，灶具，消毒柜，熱水器）系列產(chǎn)品的推廣與普及，增進本公司與廚房配套設(shè)備推廣商，櫥柜店經(jīng)銷商的合作，實現(xiàn)雙方的共同利益，現(xiàn)達成以下協(xié)議：

一、樣機出樣：經(jīng)甲、乙雙方協(xié)定，乙方出樣的產(chǎn)品如下：a，消毒柜系列：

出樣機型：出樣保證金：

b，灶具系列：

出樣機型：出樣保證金：

c，煙機系列。

出樣機型：出樣保證金：

注：實際出樣產(chǎn)品以出樣收據(jù)為依據(jù)。

二、要求。

1、乙方需保證出樣樣機一年，同時保證出樣效果，甲方需開具押金收據(jù)給乙方。

2、出樣樣機處理：為照顧雙方利益，本著共同發(fā)展，互惠互利的原則，樣機在出樣4個月以后的處理方法如下：

（1）若乙方4個月之后或一年內(nèi)將樣機出售，則按照供貨價的9折。

與甲方結(jié)算。合同期滿后或其它原因終止合作，乙方有義務(wù)幫甲方處理樣機。

（2）若乙方在出樣過程中，遺失或損壞了樣機（自然損壞不在此列），則乙方按進貨價賠償給甲方。

三、甲，乙雙方的權(quán)利與義務(wù)。

1、乙方應(yīng)重點介紹和推薦康寶廚衛(wèi)系列產(chǎn)品給消費者，尤其是出樣型號的產(chǎn)品。

2、常德市內(nèi)免費為乙方送貨、安裝并按國家有關(guān)法律法規(guī)負責甲方所銷售甲方產(chǎn)品的售后服務(wù)（與商場銷售享受相同的服務(wù)）。周邊縣城的售后費用由乙方與常德售后服務(wù)中心統(tǒng)一結(jié)算，但必須按康寶廠要求填好各類表格，如因乙方原因影響結(jié)算，甲方概不負責。

3、乙方在客戶簽訂電器訂單后必須電話告知甲方，以便備貨并在送貨前一周通知甲方送貨。如因乙方未通知甲方備貨和提前一天通知甲方送貨而影響乙方收款，甲方概不負責。

四、價格體系的維護。

為了維護甲方產(chǎn)品的市場體系和達到雙贏的宗旨，甲乙雙方必須保證遵守如下條款：

1、甲方保證在各自營商場執(zhí)行全國統(tǒng)一掛牌價的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一實行最低成交價（含套餐特價）。

2、甲方允許乙方在甲方自營商場最低成交價的基礎(chǔ)上下浮5％和顧客成交。

3、乙方如發(fā)現(xiàn)甲方低于最低成交價在自營商場銷售，所造成的差價損失由甲方負責賠償（需出具顧客在甲方自營商場的正規(guī)電器銷售發(fā)票憑證）。

4、乙方與顧客的銷售成交價格必須遵守第四款第2條規(guī)定執(zhí)行，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方違背此條規(guī)定，甲方有權(quán)拒絕供貨和終止與乙方的合作。

五、結(jié)算方式。

貨款由乙方打到甲方帳戶上，乙方先打款甲方再發(fā)貨。甲方只負責將貨發(fā)到乙方指定地方，運費由乙方提付。如因乙方拖欠貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。

六、補充。

合同期內(nèi)甲方有權(quán)根據(jù)市場情況對出樣機型進行更換。甲方出樣后，如乙方三個月內(nèi)無銷售，甲方有權(quán)收回樣機并退回押金給乙方。

七、其它事項。

1，本合同有效期為＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日2，本協(xié)議經(jīng)甲，乙雙方簽訂執(zhí)行，如需要變更任何條款需雙方正式書面文件為準。

3，本協(xié)議一式兩份，由甲，乙雙方各執(zhí)一份，未盡事宜由雙方協(xié)商簽訂。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）。

甲方代表：乙方代表：

日期：日期：

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十五

針對今后一個時期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對廚衛(wèi)電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。

研究目的通過深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，對中國廚衛(wèi)電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

市場調(diào)查及投資策略分析大綱。

一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。

（二）市場基本特點。

（三）市場分類。

（一）國際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。

1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析。

2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況。

3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢分析。

4、2008國際該產(chǎn)品市場發(fā)展概況。

1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。

2、該產(chǎn)品總體市場現(xiàn)狀。

3、該產(chǎn)品市場發(fā)展中存在的問題。

4、2008我國該產(chǎn)品市場分析。

（三）行業(yè)運行經(jīng)濟環(huán)境分析。

1、全球經(jīng)濟危機對中國宏觀經(jīng)濟的影響。

2、全球經(jīng)濟危機對廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。

3、全球經(jīng)濟危機對上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。

4、中國擴大內(nèi)需保增長的政策解析。

5、行業(yè)未來運行環(huán)境總述。

三、

1、總量規(guī)模。

2、增長速度。

3、各季度市場情況。

（二）我國廚衛(wèi)電器市場發(fā)展現(xiàn)狀分析。

（三）原材料市場分析。

（四）區(qū)域市場分析。

（五）市場結(jié)構(gòu)分析。

1、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)。

2、品牌市場結(jié)構(gòu)。

3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。

4、渠道市場結(jié)構(gòu)。

（六）市場潛力分析。

（七）市場特性。

1、所處生命周期。

2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新。

3、差異化/同質(zhì)化分析。

四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場供需調(diào)查分析。

（一）用戶需求分析。

1、產(chǎn)品需求。

2、價格需求。

3、渠道需求。

4、購買需求。

（二）市場供給分析。

1、產(chǎn)品供給。

2、價格供給。

3、渠道供給。

4、供銷供給。

1、產(chǎn)品特征。

2、價格特征。

3、渠道特征。

4、購買特征。

（四）大客戶研究。

1、大客戶行為研究。

2、大客戶需求研究。

3、大客戶滿意度研究。

4、大客戶釆購與渠道研究。

5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。

五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價。

（一）同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)。

（二）同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量。

（三）同類產(chǎn)品競爭格局分析。

（四）同類產(chǎn)品競爭群組分析。

（五）同類產(chǎn)品市場分額及質(zhì)量分析。

（六）主力企業(yè)市場競爭力評價。

1、產(chǎn)品競爭力。

2、價格競爭力。

3、渠道競爭力。

4、銷售競爭力。

5、服務(wù)競爭力。

6、品牌競爭力。

（一）有利因素。

（二）不利因素。

（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響。

（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

（二）價格變化趨勢。

（三）渠道發(fā)展趨勢（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。

（四）用戶需求趨勢。

（五）服務(wù)發(fā)展趨勢。

（一）國際廚衛(wèi)電器市場發(fā)展前景預(yù)測。

1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景。

2、2012年前國際該產(chǎn)品市場發(fā)展預(yù)測。

3、世界范圍該產(chǎn)品市場發(fā)展展望。

（二）中國廚衛(wèi)電器市場銷售狀況分析。

1、市場規(guī)模預(yù)測分析。

2、市場結(jié)構(gòu)預(yù)測分析。

3、我國該產(chǎn)品中長期市場發(fā)展的策略。

九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。

十、國內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。

2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。

3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。

十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場價格分析。

（一）價格特征分析。

（二）主要品牌產(chǎn)品價位分析。

（三）價格與成本的關(guān)系。

（四）如何分析競爭對手的價格策略。

（五）價格仍將在競爭中占重要地位。

（六）底價格策略與品牌戰(zhàn)略。

（二）主要海外市場分布情況。

（三）經(jīng)營海外市場的主要品牌。

（一）市場渠道格局。

（二）銷售渠道形式。

（三）銷售渠道要素對比。

（四）對競爭對手渠道的策略研究。

（五）各區(qū)域市場主要代理商情況。

十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。

（一）投資環(huán)境(pest)分析。

1、宏觀環(huán)境分析。

2、資源環(huán)境分析。

3、市場競爭分析。

4、稅收政策分析。

（二）投資機會。

（四）投資風險及對策分析。

（五）投資發(fā)展前景。

1、市場供需發(fā)展趨勢。

2、未來發(fā)展展望。

十五、設(shè)備選型分析。

1、價格分析。

2、性能比較。

3、外型及使用壽命分析。

4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析。

（一）產(chǎn)品定位策略。

1、市場細分策略。

2、目標市場的選擇。

（二）產(chǎn)品開發(fā)策略。

1、追求產(chǎn)品質(zhì)量。

2、促進產(chǎn)品多元化發(fā)展。

（三）渠道銷售策略。

1、銷售模式分類。

2、市場投資建議。

（四）品牌營銷策略。

1、不同品牌經(jīng)營模式。

2、如何切入開拓品牌。

3、如何應(yīng)對全球經(jīng)濟危機。

4、如何把握擴大內(nèi)需保增長的政策。

（五）服務(wù)策略。

（一）產(chǎn)業(yè)市場投資總體評價。

（二）產(chǎn)業(yè)投資指導建議。

十八、有關(guān)建議。

（一）營銷策略。

（二）價格策略。

（三）渠道建設(shè)與管理策略。

（四）促銷策略。

（五）服務(wù)策略。

（六）品牌策略。

十九、相關(guān)政策。

（一）國家政策。

（二）地方政策。

二

十、報告附件。

（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競爭企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十六

1.愛上邦克，愛上廚房。

2.行業(yè)典范，廚衛(wèi)精款。品質(zhì)超群，追求一流!

3.好質(zhì)量，好生活，高品位。

4.學會承載，領(lǐng)悟人生——邦克水槽。

5.邦克廚衛(wèi)，家居好幫手。

6.我的幫手，我的邦克。

7.引領(lǐng)時尚生活，愛家更愛邦克。

8.邦克廚衛(wèi)，幫你幫我?guī)痛蠹摇?/p>

9.好馬配好鞍，好家邦克伴。

10.用心呵護您的廚房生活——邦克廚衛(wèi)。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十七

1.您的滿意，我們的追求——邦克廚衛(wèi)。

2.親近邦克，感受廚衛(wèi)——邦克廚衛(wèi)。

3.邦克不銹鋼水槽，女人洗菜，男人刷碗——邦克水槽的和諧主張!

4.不同需求，同種追求——邦克廚衛(wèi)。

5.方寸空間享受清爽生活。

6.邦克廚衛(wèi)，愛家，愛老婆。

7.品味邦克，品味生活!

8.天天溫馨感覺——邦克廚衛(wèi)。

9.邦克廚衛(wèi)締造生活每一天!

10.用心的家，用愛的邦克。

11.有家，有邦克。

12.生活更簡單(潔)，邦克廚衛(wèi)!

13.邦克廚衛(wèi)，精彩由你。

14.廚藝演繹思想，理性主義時代的華美藝術(shù)。

15.讓你享受現(xiàn)代生活。

廚衛(wèi)電器工作計劃（匯總18篇）篇十八

現(xiàn)在的廚衛(wèi)電器越來越多，那么它們都有怎樣的宣傳。

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