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    2023年個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二(精選九篇)

    時間:2025-07-11 作者:儲xy

    制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇一

    組織我們班同學(xué)多參加體育活動,比如跑步,打球等等…..

    一,組織動員全班同學(xué)響應(yīng)學(xué)校的號召參加三早活動;

    二,初定4月20號組織我們班參加鍛煉,項目包括:健球,羽毛球,兵乓球,籃球,跳繩.

    準(zhǔn)備獎勵前三名.

    三,組織我們班與其他專業(yè)的友誼賽(籃球,足球);

    總結(jié):在過去一個學(xué)期里我們班的體育活動還算豐富,我們班在校運(yùn)會中表現(xiàn)很好,每個運(yùn)動員都很盡力完成任務(wù)為我們班爭得榮譽(yù),班里的同學(xué)也很支持,一直為我們打氣加油,全班同學(xué)都表現(xiàn)很好:雖然沒有很好的名次,但我們都盡力了.以后我們還要繼續(xù)努力;

    在專業(yè)友誼賽中我們班也取得很好好優(yōu)秀的成績,這點我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng);

    還有上個學(xué)期的三早問題,大家表現(xiàn)還好,前一段時間同學(xué)們都很積極,每次全班都幾乎全到,但是評估后大家表現(xiàn)不是很好,經(jīng)常缺人而且人數(shù)很多,希望大家在接下來的三早要踴躍參加.多點支持班干的工作.

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇二

    北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,輔以電子商務(wù)服務(wù),實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,同時可以豐富在校學(xué)生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

    在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站,可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工,校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。中國人才指南網(wǎng)

    網(wǎng)站開設(shè)四大頻道:“網(wǎng)上學(xué)校”,“多彩校園”,以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

    1、站點導(dǎo)航

    2、搜索引擎

    3、強(qiáng)檔新聞

    4、公告欄

    5、會員俱樂部,包括“會員公約”,“會員注冊”,“會員積分榜—積分方法及獎勵細(xì)則”,“投訴站”,“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

    6、天氣預(yù)報

    7、友情鏈接

    1、首頁,包括“北工商風(fēng)采”,“教學(xué)與教務(wù)”,“網(wǎng)上圖書館”,“后勤中心”,“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,“考研專欄”,“答疑解惑”,“人才供求”,“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容,點擊“更多”可進(jìn)到對應(yīng)的項目中。

    2、北工商風(fēng)采,下設(shè)數(shù)個小專題,包括“我愛我校”—對學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”—詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點,與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”—由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上,主要面對的對象是校外的網(wǎng)民,從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

    3、教學(xué)與教務(wù),包括:“學(xué)籍管理”,“教學(xué)一覽”,“留學(xué)信息”,“定期講座”,“教材倉庫”等,還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下,都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中,將每一個學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號和姓名,可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中,詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時,任課教師的個人資料,課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別,即可進(jìn)入。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上,并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上,也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進(jìn)行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫,用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初,每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱,數(shù)量和金額,并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級,即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

    4、網(wǎng)上圖書館,可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況—“圖書查閱”,同時可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價圖書熱賣”時,提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫,在預(yù)約借書時,鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名,注明取書時間即可。目的在于方便學(xué)生,節(jié)省時間,免去不必要的操作。

    5、后勤中心,提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù),鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,由校園易網(wǎng)作為銷售代理,提供送票上門服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名,班級,宿舍號和相對電話號碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時間安排表,使預(yù)定者一目了然,更容易做出決定。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實,需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號,學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號內(nèi),并擁有一個獨立的密碼。同時根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢劃回。“時間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時間公布,如浴室、圖書館等。

    6、遠(yuǎn)程網(wǎng)校,分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢”提供各種培訓(xùn)信息,如考取秘書證、計算機(jī)證,bec、lcci等涉外英語等級證書,輔修課程介紹,及英語四六級考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

    7、考研專欄,是信息服務(wù)版塊。專門提供各高校考研資料,考研輔導(dǎo)班信息,以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。

    8、答疑解惑,首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個免費(fèi)電子信箱,并會在網(wǎng)上公布,學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少決定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中,或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學(xué)生將疑問貼在上面,由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談,并現(xiàn)場回答問題。

    9、人才供求,下設(shè)“求賢榜”—將每年各單位對學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登;“求職一點通”—介紹應(yīng)聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業(yè)”—從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名,以供廣愛貓撲。愛生活。

    10、科研成果,向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等,并可在將來運(yùn)用于“在線購物”頻道中,實現(xiàn)b2b,和b2c。

    1、首頁,包括“課堂以外”,“休閑空間”,“銀屏指南”,“校內(nèi)廣播”,“兼職信息”,“私語角落”,“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng),對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進(jìn)行控制,以保證同學(xué)們正常的作息時間。

    2、課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

    3、休閑空間,包括以下七個小欄目:“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

    4、銀屏指南,轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

    5、校內(nèi)廣播,全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,對部分精彩節(jié)目,學(xué)生可下載收聽—“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”,將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,在“附言”中可注明時間與其他細(xì)則。

    6、兼職信息,將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

    7、私語角落,開設(shè)各種形式的聊天室。

    8、bbs公告牌,。

    1、首頁包括“教師學(xué)校”,“北工商黃頁”,“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃),等內(nèi)容。

    2、教師學(xué)校,給教師提供接受深入教育的機(jī)會,包括介紹一些專業(yè)知識(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

    3、北工商黃頁,詳細(xì)的教職工通信錄。

    4、智能化小區(qū),

    1、首頁,“國事家事天下事,事事關(guān)心”新聞頻道,包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,“電子校報”。

    2、各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

    3、電子校報,網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報紙校報)內(nèi)容,并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

    如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時,可給每位教師配備校園易卡,使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

    在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,與郵政儲蓄合作,建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng),由郵政儲蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)),并與校園網(wǎng)相連接。同時,開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng),圖書借閱系統(tǒng),早操登記系統(tǒng),并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

    在新生入學(xué)后,郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡,并附上預(yù)設(shè)的密碼,新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后,學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店),校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

    隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,點擊率的逐漸增加,校園易網(wǎng)會逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,“在線購物”,“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目,從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,也可從中贏利。

    方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué),在前期方案取得成功后,向有需求的各個高校推廣。

    ●學(xué)校:優(yōu)化管理體制,實現(xiàn)資源合理配置,節(jié)約不必要開支,投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化,開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核,擴(kuò)大知名度;開辦遠(yuǎn)程教育;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng);

    ●教師:獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項目開發(fā);對外學(xué)術(shù)交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

    ●學(xué)生:獲取信息,拓寬知識面;提高專業(yè)水平,隨時得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會;便利的校園生活服務(wù);

    1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

    ●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),中國教育科研計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久,軟、硬件資源豐富,信息容量大,校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。

    ●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

    ●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目,課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

    2、解決方案優(yōu)勢分析:

    ●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

    校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善,節(jié)約資源,用于科研、教學(xué)。

    校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,開展校際交流,進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育,提高學(xué)校聲譽(yù)。

    為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

    為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù),如網(wǎng)上答疑,交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

    ●校園易卡

    校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

    電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向,較之以往的傳統(tǒng)支付方式,電子支付簡化了操作步驟,更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇三

    本項目計劃開一家名為“service”學(xué)生餐廳,該餐廳位于廣西大學(xué)中。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐,以及夜宵和各種飲品等。

    住校的人,深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

    本餐廳需要融資一筆30萬元的啟動資金,在暑假期間便完成裝修,以準(zhǔn)時迎接下學(xué)期各位同學(xué)的到來。根據(jù)預(yù)算,本項目投資回收期短,4個月左右便可回收成本。而且保守估計,第一年凈利潤可達(dá)24萬元,第二年可高達(dá)28萬元,項目風(fēng)險較小。

    第一部分餐廳基本情況介紹

    本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的,而且后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶,現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕,以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養(yǎng),且一點也不油膩,充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說,早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚,又有益于順腸排毒,以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

    而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜,每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法,每天要準(zhǔn)備5個冷菜,30個品種的熱菜,然后每月進(jìn)行統(tǒng)計,淘汰1—2個最冷門的菜,加進(jìn)幾個新菜,品種控制在30個以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜,本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口,并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯,八寶飯等。

    且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候,本餐廳可提供各種冷飲,如水果杯,刨冰,冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲,如熱咖啡,熱奶茶,熱柚汁等。此外,本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥,蔬果飲品等。

    本餐廳裝飾自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

    第二部分餐廳市場前景分析

    一、競爭者現(xiàn)狀分析、客源市場分析

    目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少,只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳,僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù),聲譽(yù)好了之后,必能吸引更多顧客前來就餐。

    二、市場份額預(yù)測

    本餐廳可同時容納150人左右就餐,且同時提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計,本餐廳早餐可為四五百人服務(wù),而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。

    第三部分餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略

    一、 經(jīng)營理念

    本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

    (一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水,蔬果粥、飲品,以及每日不一樣的各地特色菜,讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

    (二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐,電話訂餐以及外帶服務(wù),從細(xì)微之處為顧客著想,切實讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

    (三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi),樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征,迎合他們的喜好。

    二、 經(jīng)營模式

    目前有四種方案可供選擇:

    1、本餐廳不使用任何飯卡,只能憑現(xiàn)金消費(fèi);

    2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡,剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理;

    3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡,但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

    4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。

    三、 經(jīng)營策略

    (一) 定價策略

    本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競爭者中價格屬于適中,然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言,性價比較高。

    面包、蛋糕價格一般為0.5-2.5元,牛奶價格為1.5元/杯,素菜為0.6-1.5元/份,葷菜為1.5-3元/份,各種飲品價格為1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品,7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。

    (二) 促銷策略

    前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳,宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈送一張5元優(yōu)惠券。

    后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期進(jìn)行具體活動的策劃和組織,通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。可贊助學(xué)生社團(tuán)活動。

    (三) 服務(wù)特色

    任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存,服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度,只有員工滿意,才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵,先培訓(xùn)后上崗,同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工,我們就能為顧客提供良好的服務(wù),高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè),站在顧客的立場去移情設(shè)想 , 及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐10元以上才送)。現(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò),尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去,然而吃飯問題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁,點擊“網(wǎng)上訂餐”,即可選擇所需的餐點以及數(shù)量,再填寫一下寢室號就可輕松完成,送餐上門后付款。另外也可電話訂餐,我們有專門配有2名送餐人員。

    二、店面設(shè)計

    恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

    墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示本餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

    桌位:桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

    工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近本餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出本餐廳的品位。

    餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)本餐廳特色或者形象(例如logo)。

    背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和本餐廳格調(diào)。

    第四部分財務(wù)計劃與預(yù)期

    一、開業(yè)啟動資金

    1.初始階段的成本主要是:場地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

    2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本

    折舊費(fèi),雜項開支等。

    3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。

    4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

    據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

    中國餐飲經(jīng)營 專家綜合點評

    1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。

    另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

    2.不足與困難之處

    由于本餐廳剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本餐廳會得到進(jìn)一步的完善!

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇四

    為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場,確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場地位,拓展本品牌手機(jī)的市場發(fā)展空間,為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,受本公司的委托,計劃對本品牌手機(jī)市場進(jìn)行一次較全面和系統(tǒng)的市場調(diào)查。

    (一)調(diào)查目的

    針對目前大連手機(jī)市場的基本情況,本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,對此項調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括:

    1.明確手機(jī)市場的品牌認(rèn)知與競爭情況;

    2.了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為;

    3.掌握手機(jī)銷售終端對各手機(jī)品牌的銷售狀況;

    4.了解消費(fèi)者及各手機(jī)銷售終端對大顯手機(jī)的認(rèn)知和建議,以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點;

    5.掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式;

    6.最終目的:一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù);二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。

    (二)調(diào)查內(nèi)容

    1.各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競爭情況

    (1)各手機(jī)品牌的認(rèn)知度;

    (2)各手機(jī)品牌的購買頻率;

    (3)不同檔次手機(jī)的購買頻率;

    (4)各手機(jī)品牌的購買意向;

    (5)各手機(jī)品牌的市場份額;

    2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求

    (1)消費(fèi)者對各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評價;

    (2)消費(fèi)者對各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求;

    (3)不同層次消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品價格的接受程度;

    (4)影響消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素;

    (5)消費(fèi)者對手機(jī)產(chǎn)品功能的要求;

    (6)不同層次消費(fèi)者購買手機(jī)產(chǎn)品的場所;

    3.銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況

    (1)各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量;

    (2)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度;

    (3)各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價格;

    (4)各銷售終端對各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評價與要求;

    (5)各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式;

    (6)各銷售終端對本公司手機(jī)產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點;

    (7)請各銷售終端提出本公司手機(jī)產(chǎn)品存在的問題(質(zhì)量、價格、包裝、客戶服務(wù)、促銷)及建議;

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇五

    為了增多教師家長學(xué)生的溝通機(jī)會,增強(qiáng)彼此間的感情,從而更好教育學(xué)生的目的,本本擬于在xxxx做戶外拓展活動。

    待定(周末)

    ⑴、xxx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園(拓展基地)

    富民小學(xué)一年級(5)班家長及學(xué)生

    ①沙灘趣味運(yùn)動會 ②單車騎行 ③綠地聊天

    沙灘趣味運(yùn)動會

    ① 袋鼠運(yùn)瓜

    ②10人11足沙上飛

    ③10人11足沙上飛

    ③幸運(yùn)連環(huán)套

    ④跳大繩比賽

    ⑤老鷹捉小雞

    ⑥力拔山河

    單車(雙人、單人)騎行

    綠地聊天

    14:00集合:前往xxx

    14:30—14:50 參觀xxx后街精品樣板房

    14:50—16:50:沙灘趣味運(yùn)動會

    16:50—17:50:自由活動(綠道單車騎行、草坪聊天)

    18:00集合返回。

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇六

       

    記者團(tuán)作為學(xué)校團(tuán)委對外宣傳的窗口,主要負(fù)責(zé)學(xué)校重大新聞的'采集、重要活動的宣傳工作。以學(xué)校團(tuán)訊載體,發(fā)揮記者團(tuán)文筆優(yōu)勢,對學(xué)校團(tuán)委的相關(guān)工作進(jìn)行及時、有效的宣傳報道,對學(xué)習(xí)優(yōu)秀青年學(xué)子進(jìn)行真實、有力的采訪報道,增強(qiáng)學(xué)校宣傳工作的吸引力和感召力,展示我校多彩風(fēng)貌,營造我校積極向上氛圍。

    1)對內(nèi)宣傳:以學(xué)校團(tuán)訊載體,發(fā)揮記者團(tuán)文筆優(yōu)勢,及時發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)、經(jīng)典活動等,做到把握動態(tài)、及時報道、有效宣傳。

    2)對外宣傳:負(fù)責(zé)將學(xué)校團(tuán)委各項工作及重要活動、學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子風(fēng)采利用團(tuán)訊報道出來,加強(qiáng)與兄弟院校的聯(lián)系。同時,協(xié)助學(xué)校有關(guān)人員完成我校重點活動的外界媒體宣傳工作。

    3)部門組織文化建設(shè):緊密圍繞學(xué)校工作重點,以思想政治教育為主線,緊抓部門文化組織建設(shè)。在保持部門熱情、活力的文化氛圍下,積極創(chuàng)新工作思路,嘗試創(chuàng)建經(jīng)典品牌項目,進(jìn)一步夯實部門基礎(chǔ),積極完善建設(shè)全面發(fā)展的優(yōu)秀部門。

    4)服務(wù)廣大同學(xué):利用團(tuán)訊,對我校同學(xué)進(jìn)行健康合理的學(xué)生生活、心理指導(dǎo)。及時提供各種校內(nèi)活動信息,使同學(xué)更全面地了解學(xué)校的各項學(xué)生活動。

    針對上學(xué)期宣傳工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的事件曝光率不足的問題,考慮新一屆記者團(tuán)成立時間尚淺,結(jié)合本學(xué)期""時事、我校畢業(yè)生就業(yè)這兩大主旋律,本學(xué)期,記者團(tuán)工作主要圍繞記者團(tuán)成員新聞寫作技巧培訓(xùn)、校重點工作宣傳報道、部門品牌活動打造、""報道及畢業(yè)生專題系列宣傳五方面展開。

    同時,部門也將繼續(xù)圍繞校團(tuán)委開展日常性工作,并且積極創(chuàng)新工作思路,豐富活動形式,力爭把工作做細(xì)、做好、做精。

    (一)新學(xué)期記者寫作培訓(xùn):

    上學(xué)期,由于整個團(tuán)隊的稿件質(zhì)量普遍不高,上交比較緩慢,因此新學(xué)期為了進(jìn)一步提高新成員的新聞寫作能力和專業(yè)素養(yǎng),了解新聞報道、通訊、采訪等不同類型文體的寫作方式和技巧,保證稿件質(zhì)量從而增強(qiáng)記者團(tuán)的競爭力和戰(zhàn)斗力,為今后記者團(tuán)的工作打下堅實的基礎(chǔ),邀請指導(dǎo)老師以及校外媒體為記者團(tuán)展開響應(yīng)的技能培訓(xùn)。

    (二)重點新聞采集工作:

    本學(xué)期,記者團(tuán)新聞采集工作重心放在學(xué)校團(tuán)委舉辦的大型活動、黨政團(tuán)風(fēng)建設(shè)、心理健康教育、社會實踐、等具有深刻影響力的重點題材上來。并做好我校新聞報道的社會性、影響性,加強(qiáng)與兄弟學(xué)校、社會媒體的聯(lián)系,"走出去,拿進(jìn)來",正確把握輿論導(dǎo)向。

    (三)部門品牌活動打造:

    本學(xué)期,在充分發(fā)揮本部門的優(yōu)勢,舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動。通過活動,一方面提高我團(tuán)成員的綜合技能,加強(qiáng)思想文化建設(shè),另一方面加強(qiáng)部門成員籌劃、組織能力,加強(qiáng)團(tuán)隊合作、協(xié)調(diào)能力,提升部門綜合實力水平。

    1、做好正常的組織工作。

    2、出4期《師專團(tuán)訊》,由采編部采訪供稿,傳媒部提供圖片,編輯部改稿、排版。

    3、舉辦一次征文比賽、出一期《青春輝煌》,主要由編輯部負(fù)責(zé),其他部門協(xié)助。

    4、開展訪談和采訪工作。

    5、出"記者之窗",由編輯部提供稿件,美編部負(fù)責(zé)繪圖,寫字等工作。

    6、值班時組織成員進(jìn)行讀報、學(xué)報、看報。

    做好考勤工作,具體包括:

    1)每天按時進(jìn)行值班,每周每人一次,不得無故缺席,無故缺席3次自動退團(tuán),請假超過3次就當(dāng)缺席處理。

    2)例會無故不得缺席,無故缺席3次自動退團(tuán),請假超過3次就當(dāng)缺席處理。

    3)每周每人交3篇稿件,超過3次沒交齊自動退團(tuán)。

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇七

    目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計,我國各式超過6萬家以上,產(chǎn)值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長。

    隸屬于餐飲行業(yè),無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,因受制于市場環(huán)境,變化和變動較大,每年都有一大批新的出現(xiàn),但與此同時,又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

    肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強(qiáng)勢品牌,消費(fèi)者對其有品牌偏好,有思維定式。

    近這幾年, 這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ,有些城市已經(jīng)普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競爭趨勢。

    環(huán)境競爭:隨著大街小巷自助飲食店的增多,顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地,在這種情況下,競爭的焦點就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善,如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”,那么即使有一

    定的價格優(yōu)勢,也很難引來顧客,相反,創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,則會使消費(fèi)者感到心情愉悅,從而使回頭率大增;

    服務(wù)競爭:經(jīng)過一定時期的市場競爭,經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善,價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏,此時比拼的焦點轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域,自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè),因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,直接影響到生意,服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式,如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式;

    地段競爭:消費(fèi)群體客戶涵蓋社會各界,經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人,因此,不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點,一般而言,選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提;

    產(chǎn)品競爭:供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點,對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新,設(shè)計產(chǎn)品的外觀,引起更多人的興趣;

    效率競爭:效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,從點菜至結(jié)賬都講求速度,每逢午飯時段,尤其面對顧客眾多的時候,效率是留住顧客的最佳手段。

    優(yōu)勢: 地處高校密集區(qū)或食街,人流密集、商機(jī)無限,得天獨厚的環(huán)境;全新的設(shè)備,寬敞明亮的就餐環(huán)境,高性價比的食品,有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架,高星級酒店服務(wù)模式,環(huán)境舒適。

    劣勢: 新開業(yè),缺乏市場知名度,市場認(rèn)知及接受有一個培植過程; 機(jī)會:在高校區(qū),市場容量大;地理位置得天獨厚,商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環(huán)境不同,競爭力有強(qiáng)有弱,已為客源分流埋下伏筆;

    威脅:服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。

    追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

    1)、價格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,進(jìn)行市場推廣,以便迅速強(qiáng)占市場,制造熱賣場,引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點,保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后,則進(jìn)行必要的篩選。

    2)、銷售策略:通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋M(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤,文化t恤派發(fā)員工,讓員工成為一道流動風(fēng)景,使信息不徑而走,家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),實施全員營銷和推廣會員政策,培植忠誠客戶。

    3)、銷售步驟:在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入了解周邊的客源市場,競爭對手狀況,以及密切關(guān)注市場的變化,確定以項目為中心,直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位,建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案,做好客戶回訪工作,密切客群關(guān)系,構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動員,并對骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn),確保全員銷售戰(zhàn)略的實施.

    合理的進(jìn)行銷售分工,并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度,完善內(nèi)部管理,以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn),確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,樹立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實到人或部門,建立長效的銷售激勵機(jī)制。

    廣告宣傳:發(fā)傳單,條幅

    搞促銷活動

    產(chǎn)品宣傳:宣傳產(chǎn)品的有益之處,引起消費(fèi)者的興趣。

    網(wǎng)絡(luò)宣傳

    綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”,除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷售渠道、人無你有。簡單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò),借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身不足。總之,要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品,并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務(wù)好,贊美就會多起來,信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來,那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

    購買先進(jìn)的設(shè)備,比如全自動的咖啡機(jī),多功能的烘焙、烤等設(shè)備

    根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計不同主題的西點、水果拼盤、咖啡,甜點;其次還可以根據(jù)社會的不同熱點進(jìn)行設(shè)計西點、水果拼盤、、咖啡;

    1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點店的經(jīng)營模式,顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制,價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

    2.休閑廳的設(shè)計要簡約,要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。。店中準(zhǔn)備一些報刊雜志,使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。與快餐店相比,中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境,畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適,簡潔,明朗,情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,相應(yīng)的工作壓力也越來越大,上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味,如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境,讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,盡情地放松自己。其次是價格適中,一般情況下一杯茶加一些休閑菜點,

    三、五個朋友,人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受。另外,吃休閑茶點時間較長,人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間,能得到較長時間的休息,常常一坐就是兩小時,甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展,正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇八

    校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況:

    我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的it興趣氛圍,其中,電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

    個人分析:

    以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好,經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1-2臺電腦,甚至有的多達(dá)5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場潛力的。

    首先,我們需要去作的是:

    1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

    2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

    (“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

    3。 充分利用好社團(tuán)納新的時機(jī)。在社團(tuán)納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機(jī)技能組裝大賽時,為其提供獎品。

    (我們學(xué)校每年都有不少的計算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實體店面。公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

    4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,并制定相應(yīng)的營銷計劃。

    5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊。

    6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

    7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

    然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

    1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學(xué)迎接新生活動,在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,依托我們的強(qiáng)力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

    2、我們團(tuán)隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主,同時也是人氣最旺的qq群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經(jīng)驗,并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

    個人計劃書學(xué)生 計劃書學(xué)生初二篇九

    為此,我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備了這樣一個趣味運(yùn)動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動,體現(xiàn)了可參與性和趣味性。在這里,不需要強(qiáng)健的體魄,不需要專業(yè)的運(yùn)動競技,只需要持有一份崇尚快樂與運(yùn)動的熱情即可參與。

    齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績

    營造出一個快樂輕松的體育氛圍,突出友誼第一,比賽第二的精神,以此活躍校園氣氛。

    為全體學(xué)生會成員提供一個互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺。同時,也可以增強(qiáng)我們的團(tuán)隊意識、合作精神和集體榮譽(yù)感,增進(jìn)友誼,增強(qiáng)大家認(rèn)識的程度。我們還希望能借此活動,擴(kuò)大學(xué)生會的影響力。

    趣味運(yùn)動會

    預(yù)備宣傳時間:20xx年10月中下旬—11月上旬

    活動比賽時間:20xx年11月中下旬

    足球場

    荊楚理工學(xué)院學(xué)工部(處)、校團(tuán)委

    策劃承辦方:

    校學(xué)生會文秘部 校學(xué)生會體育部

    荊楚理工學(xué)院全體學(xué)生會成員

    1、組織工作:

    按學(xué)院分成12支參賽隊伍,各學(xué)院文秘部和主席團(tuán)組織并分配好參賽人員。共13支隊伍(包括校學(xué)生會)參加比賽,國際教育學(xué)院選項目參加;各項比賽提前抽簽決定。學(xué)院中未參賽人員組成拉拉隊;大賽設(shè)主持人一名、裁判四名(待定)

    2、宣傳工作:

    ①對外宣傳:確定贊助商,制作出宣傳橫幅,懸掛于校園主要通道;印制宣傳海報,張貼宣傳活動的相關(guān)內(nèi)容。

    ②對內(nèi)宣傳:由各學(xué)院文秘部向本學(xué)院學(xué)生會成員做好活動相關(guān)內(nèi)容的宣傳。

    3、器材準(zhǔn)備:根據(jù)運(yùn)動會實際需要,準(zhǔn)備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。

    4、獎項設(shè)置:本次比賽中,各單項比賽均按名次排列排選出前三名,有高到低,依次記錄為13分、12分、11分……1分;最后通過各項比賽結(jié)果分值相加再進(jìn)行綜合評比,評選出各學(xué)院學(xué)生會的名次,學(xué)院獎則按以下獎項設(shè)置進(jìn)行頒獎。一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀組織者若干名。

    1、活動當(dāng)天提前布置現(xiàn)場;

    2、合理安排校學(xué)生會比賽人員及相關(guān)后勤服務(wù)工作人員并帶領(lǐng)各隊入場;

    3、運(yùn)動會主持人致開幕詞并介紹栽判員;

    4、具體環(huán)節(jié):運(yùn)動會項目開展(可穿插一些自由表演活動)

    5、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言并向獲獎部門進(jìn)行現(xiàn)場頒獎

    6、合影留念

    7、清理現(xiàn)場

    1、混合接力

    器材:乒乓球十個,乒乓球拍四個,跳繩五條。

    場地:賽道長為20米,插上旗桿為折返點。

    比賽規(guī)則:每支參賽隊伍結(jié)伴2人為一組,一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后,然后拿起跳繩跳至折返點,回來時將道具交與下一個隊員,然后下一個隊員出發(fā),直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。

    要求:1乒乓球掉落后需返回起點重新開始;

    2一定要繞過折返點。

    參賽人數(shù):每對4人,2男2女,男女搭檔,2人一組。

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    2、2人3足

    器械:布繩、旗桿。

    場地:賽道長為20米,一條為起點線,一條為折返線。

    比賽規(guī)則:隊員2人為一組,男女搭檔。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關(guān)節(jié)處綁在一起,兩臂互相搭肩,準(zhǔn)備起跑。聽到裁判員哨聲后,立即向前跑進(jìn),到達(dá)終點后,解開布條交給第二排隊員,第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好,起跑。以此類推,直至4組全部完成比賽,比賽用時少者獲勝。

    要求:1、必須在起跑線后把腳綁好,不準(zhǔn)搶跑。

    2、若中途帶子散開,應(yīng)返回起點后繼續(xù)跑。

    參賽人數(shù):每隊8人,4男4女,男女搭檔,2人一組

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    3、拍籃球接力

    器械:籃球

    場地:賽道長為20米,10米為一個小節(jié),各組分賽道進(jìn)行。

    比賽規(guī)則:第一名隊員運(yùn)球前進(jìn)10米,到達(dá)第二個隊員后,將球交給第二名隊員繼續(xù)運(yùn)球前進(jìn),以此類推,直至4人全部完成比賽,比賽以耗時多少定名次。

    要求:1、只能用一只手運(yùn)球,運(yùn)球中若出現(xiàn)球脫手,應(yīng)撿球回到起點繼續(xù)參加比賽。

    2、運(yùn)球時不能偏離自己的跑道,否則算違規(guī)取消成績

    參賽人數(shù):每隊4人,2男2女

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    4、拔河

    器械:長繩

    比賽規(guī)則:以長繩居中的線為中線,兩邊的線為河界。比賽開始后,運(yùn)動員同時發(fā)力,將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。

    要求:1、比賽分淘汰賽、預(yù)賽、決賽。淘汰賽分六組,每組兩隊,抽簽決定比賽隊伍,有一只隊伍輪空,每組比賽勝隊進(jìn)入復(fù)賽。

    2、復(fù)賽,淘汰賽勝出隊伍分3組進(jìn)行,勝出的3支隊伍進(jìn)入決賽。

    3、決賽為循環(huán)賽,由進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行循環(huán),最終評出前3名。

    參賽人數(shù):每隊20人,男女各10人

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    5、夾氣球跑

    器械:氫氣球

    場地:賽道長為20米,比賽分賽道進(jìn)行。

    比賽規(guī)則:各學(xué)院選出一組成員(兩名),將氣球夾于兩人背后,在規(guī)定的跑道上,用時短組獲勝。

    要求:1、雙方不能用手去護(hù)球,只能運(yùn)用身體的配合前進(jìn);

    2、球落地后迅速撿起,返回起點繼續(xù)比賽。

    參賽人數(shù):每隊8人,4男4女,男女搭檔,2人一組

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    6、一分鐘跳繩

    比賽規(guī)則:各隊分男女兩隊進(jìn)行比賽,比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰最多,最后跳得最多的隊伍獲勝。

    參賽人數(shù):各隊4人,2男2女

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    7、滾雪球

    比賽方法:每隊7人(男女各一半,帶頭人為各分院主席團(tuán)成員)以縱隊排在起點線上,發(fā)令后各隊第一位迅速向前跑去,繞過終點標(biāo)志物跑回起點,與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點,折轉(zhuǎn)后返回起點,再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推,直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標(biāo)志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法,但必須是手拉手,不得脫手。全隊人員(7人)全部超過起點才算全部到達(dá)。按時間記名次。

    參賽人數(shù):各隊7人,3男3女,帶頭人為主席團(tuán)成員。

    注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。

    此次運(yùn)動會所有項目均以計時確定成績,第一名13分,第二名12分,第三名11分,以此類推。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分,確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。

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    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小
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    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下
    人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。等你回
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下
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    人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下
    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家
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    總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
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    學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得感悟,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫
    總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢
    總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小
    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有
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    當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),提高認(rèn)識,明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
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    心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。通過記錄心得體會,我們可以更好地認(rèn)識自己,借鑒他人的經(jīng)驗,規(guī)劃自己的未來,為社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面是小編幫大家整
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以
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    心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后,通過思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?下面小編給大
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    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?以下是小編為大
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    在觀看完一部作品以后,一定對生活有了新的感悟和看法吧,為此需要好好認(rèn)真地寫讀后感。什么樣的讀后感才能對得起這個作品所表達(dá)的含義呢?下面是我給大家整理的讀后感范文
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    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。愛你,與你無關(guān)經(jīng)典
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    當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得感悟,通過寫心得感悟,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。心得感悟?qū)τ谖覀兪欠浅S袔椭模墒菓?yīng)該怎么寫心得感悟呢?
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    在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見的東西,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。報告書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇報告呢?下面是小編幫大家整理的最新報
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    尊敬的各位來賓、老師們、同學(xué)們:大家下午好!我是##,現(xiàn)任生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會副主席。今天,我受各位老師同學(xué)們的委托,擔(dān)任“綠光”藝術(shù)團(tuán)第一任團(tuán)長,心情非常激動。
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    隨著人們對法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的合同范本,僅
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    “讀后感”的“感”是因“讀”而引起的。“讀”是“感”的基礎(chǔ)。走馬觀花地讀,可能連原作講的什么都沒有掌握,哪能有“感”?讀得膚淺,當(dāng)然也感得不深。只有讀得認(rèn)真,才
    無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)
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    從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望
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