通過總結(jié)工作心得，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，進(jìn)而找到提升的空間和方法。歡迎大家閱讀小編為大家收集整理的工作心得范文，希望能給你帶來寫作的啟示和指引。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇一
培養(yǎng)幼兒的禮貌習(xí)慣和行為規(guī)范：我在幼兒園工作也快有一年的時間，與班上的老師、小朋友相處得十分友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進(jìn)一步改善，同時也十分感謝老師在我的工作中對我的幫忙，也感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與支持，使我在工作中不斷的完善自我。
有些家長過分溺愛，嬌慣孩子，使孩子從小構(gòu)成了以自我為中心的習(xí)慣，要幫忙孩子矯治這些壞習(xí)慣并不難，關(guān)鍵是我們要多一點(diǎn)的愛心和耐心，首先把小朋友當(dāng)作自我的朋友一樣，平等相處，自覺地愛護(hù)弱小同伴，明白什么是謙讓，什么是同情。
其實，我們在日常生活中多表揚(yáng)，與鼓勵也能夠促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來源于大人不斷的激勵和表揚(yáng)，從而強(qiáng)化良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，對小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習(xí)慣。
比如，我們班上有幾個小朋友特挑食，偏食的壞習(xí)慣，還有個別的幼兒一開始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說的，吃得很慢，在這種狀況下，我與老師首先就是提醒他們，進(jìn)偏食的危害性，如果缺少就會影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類能夠讓小朋友長得高，吃水果能夠讓小朋友越長越漂亮，簡單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
凡對孩子不吃的食物，我們在日常生活中千萬不要責(zé)罵孩子，逼著他們吃，能夠定一下一條規(guī)矩“你們務(wù)必把每個菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了。”看些老師對十分挑食的孩子成功地用了“吃三口”的辦法，當(dāng)然要注意老師千萬不要強(qiáng)逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對幼兒的生長不利，經(jīng)過勸導(dǎo)能少量進(jìn)食的小朋友，我與老師都會在第一時間表揚(yáng)他們的進(jìn)步，或者調(diào)動幼兒的內(nèi)在因素，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓小朋友自覺遵守紀(jì)律，我首先會對小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時不說話，不挑食，他們就會得到獎勵，吃得又快又好的小朋友，每一天能夠到我那里領(lǐng)一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我期望每個小朋友都爭取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎勵。”這樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習(xí)慣慢慢有所改變，這種狀況不能急，只能慢慢堅持下去，就會把不良的習(xí)慣糾正過來。
比如：我們大班的小朋友要求他們自我疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時候我就會明確要求小朋友疊好，放好，首先我會示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復(fù)教他們，使小朋友明白自我的事情自我做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
小朋友的自控潛力較差，往往從細(xì)小的過程中，慢慢地養(yǎng)成不良習(xí)慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自我愛玩的東西老與人爭搶，發(fā)現(xiàn)時要及時給予糾正，并對此教育小朋友要講禮貌，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭做好孩子。
地愛護(hù)弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會做得很好的。
在以后的幼兒園保育員工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，自我穿脫衣服，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時睡覺，按時起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的道德禮貌習(xí)慣，讓我們以后在日常的工作中對幼兒更細(xì)致的關(guān)心，做得更到位一些，讓幼兒在各個環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇二
帶著對未來的憧憬和期望，來到了機(jī)關(guān)荷花幼兒園，隨著時間飛逝，實習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名保育員的不易。這次實習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。
俗話說：萬事開頭難。進(jìn)園實習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)驗的我，應(yīng)對新工作，應(yīng)對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不明白到底該從哪里下手，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小團(tuán)體當(dāng)中。
最初，保教工作時，我虛心請教老教師和其他實習(xí)生，積極配合他們工作。戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時：提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時細(xì)心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時用肥皂，消毒殺菌，睡覺時要蓋好被子，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼。盡自己最大的努力照顧好每一個幼兒。細(xì)心、耐心的幫忙每一個幼兒并教給他們一些簡單的生活小常識、小竅門，幫忙幼兒提高生活自理本事，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個幼兒真正愛上幼兒園，喜歡幼兒園。充滿愛心與童趣的氛圍，在玩樂中找到真正樂趣、不斷的增長知識。
要成為一名合格的保育教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的.提問，我吸取周圍保育教師的先進(jìn)經(jīng)驗，提高自己的水平。不能對此疏忽！知識和經(jīng)驗都不是天上掉下來的，僅有不斷的吸取、提高，家長才會放心把孩子完全交給你，完全信賴于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們，經(jīng)過這次實習(xí)，在這五天里，讓我真正的了解幼兒教師是那么的不容易。哎，做什么都不容易啊！以往以為帶幼兒是什么人都能上任的。可做起來是如此之難！回顧與孩子們一齊走過的日子，和孩子們一齊的喜怒哀樂，想想要分開，實習(xí)也落幕尾聲，有多少的不舍。
保育工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要保育工作者耐心、細(xì)心、愛心、職責(zé)心并重，缺一不可，總之，保育教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好保育教師不容易啊~在此次實習(xí)中，我也看到了自己的不足之處，社會的不斷提高使幼兒園對保育教師的要求是越來越高。我愿意用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心以及家長的誠心，實習(xí)間：讓我增長了見識，做教師難，做個幼兒保育教師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實自己，全身心投入到未來的幼兒教育事業(yè)。這就是我這幾天的實習(xí)過程，想要當(dāng)一名好教師不容易。
總之為了以后努力吧，加油！
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇三
時光飛逝，伴隨著辛酸、歡笑、收獲和感動本學(xué)期的工作已經(jīng)過了一半了，現(xiàn)對本人的近期工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁做心得交流，大家多多批評指正。
回想起本學(xué)期的工作，幾多波折幾多坎坷，由于孩子們在各個方面存在不盡相同的差異，如孩子生長發(fā)育狀況不同；孩子的行為習(xí)慣參差不齊；孩子的家庭環(huán)境不同，家庭教育不盡相同，諸如此類的原因給我和老師們的管理帶來了一定的難度。但我都能和大家對孩子們細(xì)心照顧，掌握孩子們的個性，根據(jù)他們不同的性格進(jìn)行個性化管理，讓他們能適應(yīng)幼兒園的日常生活管理和教學(xué)活動。
在孩子們的就餐過程中，有些孩子邊吃邊玩，有些孩子還有剩飯的壞毛病。我就對在就餐中有不好習(xí)慣的孩子進(jìn)行單獨(dú)教育，并對表現(xiàn)好的小朋友給予表揚(yáng)，如口頭表揚(yáng)，貼小紅花。孩子們看到表現(xiàn)好的孩子受到表揚(yáng)，會激發(fā)他（她）的進(jìn)取心，自己也想被表揚(yáng)，大家都會向受表揚(yáng)的孩子學(xué)習(xí)。在我的多方努力下孩子們在就餐時都能按照老師的要求規(guī)范就餐，基本杜絕了浪費(fèi)糧食的現(xiàn)象。
我們東萊幼兒園的管理把安全是首位的。在活動中，孩子們又喜歡自由活動不受限制，但是在幼兒管理活動中，不光教學(xué)活動限制孩子的自由，在就餐中更是要細(xì)心、到位。湯飯不能太滿，以免孩子被燙傷；就餐中嚴(yán)禁孩子吵鬧，以免影響其他孩子健康用餐。
我有一段時間心情很低落，自己年紀(jì)是保育員中最大的，掃操場、搬餐具一系列的活都和年紀(jì)輕點(diǎn)的一樣做，再加上班級孩子們吃飯不聽話，吵鬧、浪費(fèi)糧食的事時有發(fā)生，我很想退縮，隨他去吧，但是看到其他同事的班里什么活動都井然有序我又很不服氣，同樣的事為什么我就不行呢，既然做了就要做好，做實！經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，我很快適應(yīng)了東萊幼兒園的保育工作，找到了適合我們班孩子的管理方法。當(dāng)拖著疲憊的身體送孩子放學(xué)時聽到他們的歡聲笑語，我想我的工作值了；當(dāng)我們班的孩子也按我的要求好好吃飯時，我從心底涌出一種成就感，幸福感油然而生。
我的工作還有很多不足，但是我有對工作的熱心，對孩子的愛心，我懂得”幼吾幼以及人之幼”的教育之道，我相信我可以把我的工作做的更好。
當(dāng)然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，但我想：只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進(jìn)步，對得起園部對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇四
10月12日上午，我們在中心園的三樓電教室里進(jìn)行了保育員的一日常規(guī)操作規(guī)范培訓(xùn)，一天的時間學(xué)習(xí)了諸多內(nèi)容，看視頻、文字、解說，讓我們對自己的工作有了更加生動的了解，關(guān)于這次培訓(xùn)，我有幾點(diǎn)心得跟大家分享下。
一日工作常規(guī)顧名思義就是一天你的工作行為規(guī)范，老師一開始講解的就是入園環(huán)節(jié)，從開窗通風(fēng)到消毒柜消毒，班上飲用水的準(zhǔn)備，走廊衛(wèi)生清掃，老師非常詳細(xì)的一一說明，特別指出保溫桶內(nèi)飲用水的溫度為30℃—40℃這樣不會燙傷幼兒也不會太涼，老師的專業(yè)知識讓大家學(xué)到了許多。
學(xué)習(xí)中，大家認(rèn)真的做著筆記，接下來的總環(huán)節(jié)是以視頻的方式讓大家學(xué)習(xí)的，觀看視頻的過程通過保育員的演示，老師的講解，班上每個老師各司其職，從消毒到點(diǎn)心知道幼兒入廁，幼兒吃點(diǎn)心環(huán)環(huán)相扣，常規(guī)有條不紊的進(jìn)行，間點(diǎn)之后的午飯環(huán)節(jié)也以視頻的方式演示。進(jìn)入午睡環(huán)節(jié)，老師講解的特別仔細(xì)，對于午睡中可能發(fā)生的情況也為我們找到解決方法，并列舉了兩個事例指出一定要保護(hù)好幼兒的人身安全，女孩睡覺時發(fā)夾一定取下，加強(qiáng)午間巡視，有個別發(fā)燒，要時刻關(guān)注幼兒體溫是否正常。
通過這次學(xué)習(xí)，使我對于保育工作日常行為規(guī)范有了更加深刻的了解和體會，對比平時工作中的不足，找出了自己存在的差距，非常感謝組織這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的老師們，讓我們更加規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的去完成各項工作。
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，保教工作。
隨著社會的發(fā)展、家長對幼兒園保育工作的高度重視，因此對幼兒園的保育工作提出了更高更新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中做到：
(1)虛心的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們在保育方面的長處和經(jīng)驗，借此來不斷提高自己的保育水平。
(2)毫無怨言的完成幼兒園的工作任務(wù)及本班的保育工作。
二、手腳勤快、做好衛(wèi)生、消毒工作。
我每天早上來園就把教室的門窗打開通風(fēng)，把毛巾、口杯進(jìn)行消毒，并把物體表面擦的干干凈凈，物品擺放整齊，玩具清洗消毒，在飯前和飯后給幼兒洗手、擦嘴，讓幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，吃完飯用消毒液擦桌子、拖地，從而減少病菌的生長，讓寶寶在舒適的環(huán)境中成長。
三、照顧好幼兒的一日生活。
每天定時提醒寶寶去上廁所，并給他們將褲子提好。寶寶如果進(jìn)行了戶外活動，我及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服，根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動前提醒幼兒喝水、上廁所。活動后給幼兒清潔手和面部衛(wèi)生。如有幼兒生病，我會按時給他們喂藥，注意是否發(fā)燒，對他們多多照顧。寶寶吃飯時，要教育他們飯前洗手、專心吃飯，進(jìn)餐時不說話，不亂扔，不掉飯的好習(xí)慣。
四、做到保教結(jié)合。
雖然是做保育工作，但我知道要保教結(jié)合。所以我每次做完自己的衛(wèi)生、消毒工作后，我還會協(xié)助曾老師和周老師的教學(xué)工作，以及幫老師們管理好小朋友的常規(guī)工作。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇五
作為保育員一定要認(rèn)真的做好本職。
工作總結(jié)。
經(jīng)驗，才能更好地保證幼兒的健康成長。下面本站小編為大家?guī)碛變簣@保育員工作心得，希望對你有所幫助!
這次學(xué)習(xí)感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是xx幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動保育工作，主動保育就是通過向家長、教職工宣傳科學(xué)育兒知識、科學(xué)保育的重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長自覺、主動的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過去的被動轉(zhuǎn)化為主動保育，真正做到保育、教育并重。
通過本次參觀學(xué)習(xí)，我對于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，保育員的工作與每個幼兒息息相關(guān)，它關(guān)系到每個幼兒的健康成長。因此，作為保育員都應(yīng)時刻去關(guān)心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會更加悉心地照顧幼兒，更好地協(xié)助班級老師做好各項保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：
1、配合老師開展教學(xué)活動。
配合老師開展各種游戲活動，讓老師更好的開展教學(xué)活動。協(xié)助組織戶外活動，作好護(hù)理工作(如：上廁所、喝水，適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。)。
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中;會用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐，坐姿自然，會正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣;并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力,能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽光，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭取更大的進(jìn)步!
今年，我?guī)氯雸@小班。這些孩子最大的只有四歲，最小的也只有三歲半。剛到幼兒園的時候，有的孩子還帶著奶瓶，每天他們在擺滿玩具的課室里尋找的不是玩具、同伴，而是媽媽、奶奶。于是，課室里哭聲彼伏，任我好話說盡，百般呵護(hù)都不管用。然而，設(shè)身處地地為孩子們想想，他們這么小，從溫柔的家庭來到陌生的幼兒園，看到的是陌生的環(huán)境、陌生的人，怎能叫他們不焦慮、不害怕呢?于是，我就盡量用抱一抱、摟一摟、親一親的方法與他們進(jìn)行交流。有的孩子脾氣很倔，晚上不肯睡覺，常常我的左手抱一個，右手摟一個，眼睛和嘴還得照顧著另外幾個。
記得洋洋來幼兒園時，年齡也比較小。入園前一直由媽媽、奶奶帶，性格固執(zhí)，一到晚上，就大吵大鬧“要媽媽，要奶奶”。小嘴不停地嘟囔著，小手還一個勁地拉著我要往外掙，我就抱著他，隨聲附和他的想法，趁機(jī)勸他：“是啊，媽媽怎么還不來接秉燊呢?要是洋洋跑到外面去，媽媽來了，就找不到洋洋啦，要不你先坐在小椅子上，媽媽來了一眼就看到你啦。”聽了我的話，他便使勁地將身子往下墜，我趁機(jī)把他放在小椅子上。
他被我勸到椅子上后，一坐就是半小時，其他小朋友都安然入睡了。洋洋終于熬不住了，坐在小椅子上，慢慢地打起瞌睡，我就輕輕地走到他身邊，讓他的頭靠在我的肩膀，他微微地動了動，沒有“反抗”，我就輕聲說：“洋洋坐在小椅子上睡覺多危險，你還是躺在床上等媽媽吧。”在我的勸說下，他終于睡到床上，但他也提出了條件，不脫鞋，要我坐在他的床邊，給他講故事，我都一一答應(yīng)了，慢慢地，他睜大的眼睛開始不聽話了，只一會的工夫，就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，我輕輕地幫他脫掉鞋子，長長地舒了一口氣。
兩個月的時間過去了，慢慢地孩子們也適應(yīng)了幼兒園的環(huán)境、生活，大部分孩子認(rèn)同了我，接受了我。每當(dāng)聽到這個孩子叫聲“阿姨好”，那個孩子來親親我，依在我的身邊，這時候，帶小班幼兒的勞累感就一掃而空，我的心里甜甜的。
這次學(xué)習(xí)感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是xx幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動保育工作，主動保育就是通過向家長、教職工宣傳科學(xué)育兒知識、科學(xué)保育的重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長自覺、主動的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過去的被動轉(zhuǎn)化為主動保育，真正做到保育、教育并重。
通過本次參觀學(xué)習(xí)，我對于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，保育員的工作與每個幼兒息息相關(guān)，它關(guān)系到每個幼兒的健康成長。因此，作為保育員都應(yīng)時刻去關(guān)心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會更加悉心地照顧幼兒，更好地協(xié)助班級老師做好各項保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：
1、配合老師開展教學(xué)活動。
配合老師開展各種游戲活動，讓老師更好的開展教學(xué)活動。協(xié)助組織戶外活動，作好護(hù)理工作(如：上廁所、喝水，適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。)。
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中;會用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐，坐姿自然，會正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣;并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力,能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽光，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭取更大的進(jìn)步!
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇六
xx年xx月xx日，我有幸參加了教育中心組織的保育員參觀學(xué)習(xí)。該幼兒園是一所省級示范園。這次主要參觀學(xué)習(xí)了xx幼兒園的保育工作。
這次學(xué)習(xí)感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是xx幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動保育工作，主動保育就是通過向家長、教職工宣傳科學(xué)育兒知識、科學(xué)保育的'重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長自覺、主動的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過去的被動轉(zhuǎn)化為主動保育，真正做到保育、教育并重。
通過本次參觀學(xué)習(xí)，我對于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，保育員的工作與每個幼兒息息相關(guān)，它關(guān)系到每個幼兒的健康成長。因此，作為保育員都應(yīng)時刻去關(guān)心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會更加悉心地照顧幼兒，更好地協(xié)助班級老師做好各項保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：
1、配合老師開展教學(xué)活動。
配合老師開展各種游戲活動，讓老師更好的開展教學(xué)活動。協(xié)助組織戶外活動，作好護(hù)理工作（如：上廁所、喝水，適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。）。
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中；會用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐，坐姿自然，會正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣；并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的生活習(xí)慣。
良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽光，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭取更大的進(jìn)步！
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇七
開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)一個月過去了，孩子們的進(jìn)步是很明顯的。在開學(xué)的第一周里面，又要讓孩子們不哭，又要喜歡幼兒園，真的是很不簡單的事。
在九月的頭幾天，天氣真的很熱，老師和阿姨的衣服是濕了一次有一次。雖然只有短短的三天里，孩子們的哭聲也是傳染的，只要一個小朋友哭，很多小朋友都會跟著哭。這讓我真的有點(diǎn)措手不及。有些小朋友在陌生的環(huán)境里適應(yīng)能力很差，表現(xiàn)出很不喜歡的心情。那么總要去幫助孩子們適應(yīng)新環(huán)境。我會通過各種東西或游戲來轉(zhuǎn)移他們不快樂的情緒，用玩具、動畫片或者各種好玩的游戲來吸引他們，使他們能有一個穩(wěn)定的情緒，投入到幼兒園的生活中。
在第二周里，孩子們的注意力開始有所集中。不管在游戲還在看動畫和學(xué)習(xí)的活動中都有了很大的進(jìn)步。大部分的孩子在排隊做操的時候能開著小火車走路，有個別的孩子還不能按照老師提出的小眼睛看前面，兩只小手拉住前面小朋友的衣服的要求進(jìn)行。孩子們在這兩周里，有些孩子已經(jīng)能講普通話了，在交流方面也較好。有些小孩子膽子很小，說話很輕，有些不愿意和老師小朋友交流。所以我們老師就要鼓勵幼兒多和伙伴交流，多和老師說話。
隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，孩子們開始感冒了。有些小孩子鼻涕出來了，不會用紙巾擦，于是我們兩位老師會幫忙他們擦的時候，也讓他們學(xué)會怎么擦鼻涕。
在生活方面，多數(shù)的孩子都知道自己的杯子，自己的床在哪里，能夠很快的找到自己坐的紅色和藍(lán)色圓點(diǎn)。
經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，孩子們的進(jìn)步真的都看得見的。我們班的孩子，在持久性方面是真的很強(qiáng)的，吃完飯后做的事情是看書，有些孩子拿著書會看很久，有些會不斷的更換書籍。在孩子的持久性方面家長要好好注意這方面的培養(yǎng)。持久性對于孩子以后的成敗也很是關(guān)鍵。一個持久性很強(qiáng)的人，那么他做事情能堅持下去，而不是三分鐘熱度，那么他的成功概率就很大。我所說的持久性而不是所謂的固執(zhí)。
看著每個孩子都在不斷的成長，我很欣慰，對于我們老師來說孩子們的成長，就是老師的收獲。
幼兒園以游戲為主要活動，逐步進(jìn)行有組織的作業(yè)，如語言、手工、音樂等，并注重養(yǎng)成良好生活習(xí)慣。各國對幼兒園定義中非常明確游戲是幼兒園里幼兒教育與生活的最主要內(nèi)容。如英國對幼兒園解釋為"用實物教學(xué)、玩具、游戲及發(fā)展幼兒智力的學(xué)校"，德文解釋為"尚未進(jìn)學(xué)校的游戲?qū)W校。"另外，幼兒園一年中舉行的重要活動還有：幼兒園的入學(xué)典禮、六一兒童節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、運(yùn)動會、圣誕節(jié)、元旦、結(jié)業(yè)典禮等。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇八
作為一個剛剛成立的幼兒園，我們金色童年最為缺乏的就是實踐和經(jīng)驗，最為需要的就是培訓(xùn)和提高。我們在前一階段工作中經(jīng)常會遇到各種各樣的不知如何解決的難題，由于理論和經(jīng)驗的雙重匱乏，使得我們的保教水平難以提高，雖然我們付諸了極大的努力，但是卻始終收效甚微，能夠說是事倍功半。正當(dāng)我們舉步維艱之際，恰逢黃山區(qū)首批幼兒園保育員培訓(xùn)班在陽光幼兒園開班，這讓我們感到由衷的欣慰和感激，這正是我們民辦園所急切需要的。當(dāng)我扣響培訓(xùn)班的大門時，我是懷著這些種.種復(fù)雜的情緒走進(jìn)了會場。短短2個小時的培訓(xùn)，能夠說是受益匪淺，更讓我感觸頗多。
首先，在會議一開始許園長就提出了一個我們一向以來工作中的誤區(qū)(保育等于保潔嗎)，也讓我認(rèn)識到了保育工作在幼兒園工作中的重要性。我想我們真的需要切實地轉(zhuǎn)變觀念，逐步的提高保育人員的素養(yǎng)，也逐步把我們的保育水平提高到一個新的高度。許園長對保育工作流程及其重要性的作了一個詳細(xì)的闡述，讓我深深地感覺到我們在工作中存在的巨大差異。這不得不讓我做出一個深刻的自我反思：我們的工作規(guī)范在哪里?我們的工作流程又在哪里?是停留在口頭上?還是只落實在紙面上?只有真正做到有流程有規(guī)范才能真正有成果。所以我認(rèn)為下一步我們的工作將把工作的規(guī)范化流程化作為我們的重點(diǎn)，盡快將保教保育規(guī)范化流程化。許園長在她的發(fā)言中提到了“大手牽小手”的活動，能夠說十分值得我們借鑒。我們的日常保教工作為了明確教師的職責(zé)，過分的明確了班級的劃分，以至于大、中、小班過于分化。沒有思考到孩子群眾觀念的培養(yǎng)，對于孩子社會性的培養(yǎng)更是嚴(yán)重的缺失。孩子社會性的培養(yǎng)能夠說是我們幼兒園保教工作中一個不可或缺的重要部分。這也是值得我們每一個幼兒工作者反思的一個重要話題。此刻的孩子大都是獨(dú)生子女，大多不愿與人分享，也不愿助人為樂。這就需要我們肩負(fù)起孩子社會性培養(yǎng)的重?fù)?dān)，為孩子的人格塑造打下良好的基石。
其次，陽光幼兒園的校醫(yī)金醫(yī)生，從專業(yè)角度出發(fā)，以實際工作為依據(jù)，介紹了詳細(xì)而實用的醫(yī)療專業(yè)知識。這些知識對于我們來說十分實用而且也是迫切需要的。因為我們?nèi)狈I(yè)的醫(yī)務(wù)工作者，日常保健、晨檢體檢、事故處理都成為我們幼兒園目前最為薄弱的一個環(huán)節(jié)。雖然在專業(yè)人員上的存在缺失，但我們的各項衛(wèi)生保健制度不可松懈。我們將盡快建立健全各項衛(wèi)生保健檔案，建立十項衛(wèi)生保健制度，規(guī)范各項衛(wèi)生保健制度的流程。
最后，胡老師對優(yōu)化幼兒園午睡管理提出了諸多不一樣的見解。讓我耳目一新。對于這一塊我的感觸頗多，但在那里我只想談3點(diǎn)感觸最深的：
第一：在午睡前的管理上。提倡飯后漱口，這十分值得我們借鑒。在本年度的幼兒體檢中，我園幼兒有相當(dāng)一部分存在齲齒現(xiàn)象，個別小朋友齲齒十分嚴(yán)重。我們在家園溝通時提醒家長注意預(yù)防。但是在實際工作中，我們自身卻忽視了這一問題。飯后漱漱口，不但能夠預(yù)防齲齒，也能夠防止孩子們留飯在嘴里，杜絕了一部分事故發(fā)生的可能，能夠說是一舉兩得。
第二：在午睡氛圍的營造上。提倡用舒緩的音樂，用娓娓的故事，引導(dǎo)孩子入睡。我們此刻的工作方式過于簡單，更多的是利用老師的威嚴(yán)讓孩子持續(xù)安靜，最終慢慢入睡。孩子的情緒始終沒有得到完全的放松，這樣對于孩子的睡眠質(zhì)量有必須的影響，所以在氛圍的營造上我們要改善的地方還有很多。另外，為了營造良好的氛圍，還提倡孩子們在午睡房時，利用主角扮演的方式，像小貓咪一樣輕輕的走，慢慢的走。而我們就忽視了這一點(diǎn)，將主角游戲這個很好的方式，只停留在了課堂上。孩子們“咚咚咚”的小腳步會經(jīng)常破壞午睡室的安靜。在今后的工作中我們也能夠借鑒這一方式，利用孩子們的天性和特點(diǎn)，用主角游戲的方式，簡單有序地管理好午睡室的秩序。
第三：在午睡后的管理上。用音樂喚醒的方式，對我的震動比較大，因為我們完全沒有優(yōu)化整合現(xiàn)有的資源。我們的每個午睡房都有廣播，而現(xiàn)有的智能播放系統(tǒng)也僅僅只是每一天早晨播放早操音樂，過了9點(diǎn)以后，機(jī)器完全閑置在一旁。有這么好的資源卻白白浪費(fèi)，所以下周起我們也將挑選輕快的音樂作為我們的起床鈴聲，讓孩子們在音樂的伴隨下愉快地起床。除此之外，午睡房的“紅花角”很有學(xué)習(xí)的必要。我們幼兒園是大、中、小班一齊午睡。大班的孩子每一天速度最快，生活老師每一天在照顧小班小朋友起床時，他們成了一個煩，衣服穿好了就到處跑，搞的午睡房亂糟糟的。今后我們就能夠借鑒這種方法，讓大班的孩子參與到小班床位的整理中。既能夠提高孩子們的動手潛力和自理潛力，又能夠有序地管理起床后的秩序，還能培養(yǎng)他們樂于助人的好習(xí)慣，真能夠說是“一箭三雕”。
培訓(xùn)活動最后環(huán)節(jié)——技能競賽，能夠說既簡單又很有好處。我從中也得到了很多啟示，在今后的工作中我們也要不斷的開展相類似的活動，既能夠提高工作的用心性，也能夠提高工作的業(yè)務(wù)水平。
總而言之，此次的培訓(xùn)活動真真正正讓我們民辦園受益匪淺，最后借許園長的一句話作為結(jié)束：期望今后我們金色童年的小手能夠牽上陽光幼兒園的大手，在這春日的溫暖的陽光中，茁壯地成長起來!
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇九
__年__月__日，我有幸參加了教育中心組織的保育員參觀學(xué)習(xí)。該幼兒園是一所省級示范園。這次主要參觀學(xué)習(xí)了__幼兒園的保育工作。
這次學(xué)習(xí)感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是__幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動保育工作，主動保育就是通過向家長、教職工宣傳科學(xué)育兒知識、科學(xué)保育的重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長自覺、主動的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過去的被動轉(zhuǎn)化為主動保育，真正做到保育、教育并重。
通過本次參觀學(xué)習(xí)，我對于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，保育員的工作與每個幼兒息息相關(guān)，它關(guān)系到每個幼兒的健康成長。因此，作為保育員都應(yīng)時刻去關(guān)心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會更加悉心地照顧幼兒，更好地協(xié)助班級老師做好各項保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：
1、配合老師開展教學(xué)活動。
配合老師開展各種游戲活動，讓老師更好的開展教學(xué)活動。協(xié)助組織戶外活動，作好護(hù)理工作(如：上廁所、喝水，適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。)。
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中;會用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐，坐姿自然，會正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣;并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的生活習(xí)慣。
良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
堅持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽光，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭取更大的進(jìn)步!
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十
我班有35名幼兒，這些幼兒對我來說，都是新面孔。上學(xué)期在那三位老師的共同努力下，幼兒在各科學(xué)習(xí)和常規(guī)活動中都有了很大的提高，幼兒能復(fù)述故事和背誦詩歌。多數(shù)幼兒性格活潑，開朗，會主動和老師交流問題，提出自己的想法、意見、知道主動學(xué)習(xí)。但是也存在一些問題：如上課好動，坐不住，幼兒之間的差距較大等，這些有待于在本學(xué)期中糾正。這學(xué)期，我主要針對幼兒語音和藝術(shù)等方面對幼兒進(jìn)行教育，為幼兒進(jìn)入小學(xué)做好前期工作。
二.教育教學(xué)方面。
我們將繼續(xù)貫徹{幼兒園教育綱要}，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo)，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及豐富孩子的知識，拓展他們的視野。另外，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，課適當(dāng)教孩子書寫簡單字以及拼音，使孩子們能夠熟練的掌握。
三教師專業(yè)成長方面。
教師的一言一行直接影響孩子，因此只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平，多向有經(jīng)驗的老師請教，不斷追求創(chuàng)新意識。
四.班級特色。
1.做好充分的心理準(zhǔn)備，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。
2.處理好任務(wù)之間的沖突，按計劃完成各科教育教學(xué)任務(wù)。
3.為孩子的健康成長，提個良好的環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和各方面的能力，為適應(yīng)小學(xué)打下良好的工作。
五.家長工作方面。
父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開價值的配合，要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話、書信的形式與家長探討教學(xué)經(jīng)驗，以及反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園的所教知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系。
以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，取得更好的成績。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十一
保育員工作是幼兒園教育工作的重要組成部分。保育員是幼兒園重要工種之一，是保育工作的具體實施者。作為幼兒教師的助手，她輔助幼兒教師負(fù)責(zé)幼兒的保健、養(yǎng)育、并協(xié)助教師對幼兒進(jìn)行教育。雖然每個幼兒園的工種職責(zé)有所差異，但是其基本職責(zé)與要求都是一樣的，其目的是促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，為了能更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保育工作。
社會在發(fā)展，對保育教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達(dá)的任務(wù)為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)她們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園部有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會和其他教師一起加班加點(diǎn)，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好保育員的前提，自從我擔(dān)任了保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，這使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進(jìn)取，才會得到家長和孩子的信任。
三、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動。
在家園共建方面，我們知道要搞好工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、保育都合格的教師。
為了幼兒的健康成長，保育員除了保證在園幼兒一日的吃、穿，照顧幼兒的日常生活活動，幫助帶班老師做一些輔助工作外，我認(rèn)為保育員更要擁有良好的心理素質(zhì)。對保育員工作充滿熱情，關(guān)心兒童、熱愛本職工作;充分了解兒童心理和生理特點(diǎn)、生長規(guī)律、年齡特點(diǎn)，掌握有關(guān)知識技能;在日常工作中時刻貫徹“保中有教、教中有保”的原則。而作為教師也應(yīng)在日常工作中充分配合保育員的工作。
二、良好的工作伙伴關(guān)系是實現(xiàn)保教合一的前提。
在社會各種壓力下，許多保育員或臨時人員往往貶低了自己的價值。認(rèn)為自己比不上帶班老師，于是和教師的關(guān)系采取回避的態(tài)度;而有的教師認(rèn)為自己的地位比保育員或臨時人員高，對保育員的工作采取不聞不問的態(tài)度;還有些保育員認(rèn)為，我也受過專業(yè)訓(xùn)練，能力也不比你差，為什么讓你當(dāng)老師?你還不如我呢!正因為這種心理的存在，使她們在日常生活中不僅沒有心思做好本職工作，更影響了班級的正常工作，影響了保教工作與自我形象，更影響了兒童社會性的發(fā)展。
因此，我們作為一名幼兒教師或保育員一但發(fā)現(xiàn)工作不順利時，不妨與同事溝通一下、如果進(jìn)行某一活動前做好溝通，也許誤會就不會那么容易產(chǎn)生了。如：教師在進(jìn)行某一教育活動中需要保育員的幫助，應(yīng)在前一天與保育員商量好，以便保育員把自己的工作時間與教師的活動相配合，而不是臨時通知，倉促的準(zhǔn)備。
三、建立良好的師生關(guān)系是實現(xiàn)保教合一的重要條件。
建立良好的師生關(guān)系，不僅指教師與兒童之間的關(guān)系，還包括了保育員與兒童之間的關(guān)系。師生關(guān)系的建立是開展其他一切活動的前提。例如：許多教師因為擔(dān)心幼兒戶外活動時出現(xiàn)危險或以外，常常限制幼兒的自由活動。而當(dāng)天氣冷或刮風(fēng)時，為防止幼兒受涼、生病，戶外活動的機(jī)會會更少。但愛玩是孩子的天性，各種游戲可以滿足幼兒的_。把他們留在教室里，一次可以、兩次可以，時間長了，幼兒不僅更加容易受涼、生病，而且對教師的這種方法產(chǎn)生不滿，影響正常的師生關(guān)系和教學(xué)活動。
我們常說，感情是雙方面的，只有付出才能得到回報，幼兒更是這樣。作為幼教工作者必須具有健全的人格、良好的身體、專業(yè)的知識和技能技巧、具有“愛”的精神，保教結(jié)合，協(xié)調(diào)一致，才能使幼兒身心得到健康發(fā)展。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十二
孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”園長要為人師表，正人必先正己，規(guī)范自己的言行，樹立良好的師德形象，才能取得治園正人的發(fā)言權(quán)。有些園長常常嘆苦經(jīng)：“現(xiàn)在幼兒園不好管，有些教師你說你的，她做她的。”的確，有令不行，有禁不止的現(xiàn)象較為普遍，究其原因，干部不能以身作則，在群眾中威信不高，不能不說是重要的一條。園長在幼兒園里既是執(zhí)法、執(zhí)紀(jì)者，又是管理者，要扮好“正人”的角色，首要的一條是以身作則。榜樣的力量是無窮的。
園長治園必須有權(quán)威，權(quán)威即權(quán)力加威信，權(quán)利與職務(wù)相連，有職即有權(quán)，那么，威信從何而來?誠然，權(quán)利與威信有關(guān)，但有權(quán)并不等于有威，威信主要靠園長的品德、知識、能力、情感等非權(quán)利因素樹立的，園長以身作則，嚴(yán)于責(zé)己，有利于樹立權(quán)威，做好工作。
(二)園長要有“法”的頭腦。
現(xiàn)代幼兒園是一個多層次、多結(jié)構(gòu)、多因素的有機(jī)結(jié)合體，它必須通過系統(tǒng)管理才能獲得高效的辦學(xué)效益，首先，園長要有強(qiáng)烈的學(xué)法意識，意識決定著行為，園長是幼兒園的法人代表，是幼兒園管理的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育教學(xué)和行政工作，在整個幼兒園管理中要全面貫徹國家的教育法律、法規(guī)和上級行政部門的政策，園長必須要掌握相應(yīng)的法律法規(guī)，如：教育法、教師法、規(guī)程、青少年保護(hù)法等，自覺抵制各種違反教育方針、政策、法規(guī)的行為。
(三)注重師德教育，提高教書育人水平。
幼兒園必須注重教師的師德規(guī)范，因為提高了教師的人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)，才能提高教書育人的能力和水平。
幼兒園要加強(qiáng)對教師的職業(yè)道德教育，通過不斷的學(xué)習(xí)，使教師逐漸改變傳統(tǒng)的教育觀念，樹立符合二十一世紀(jì)時代需要的新的教育理念，并將新的教育理念落實在教育行為中，使我們的幼兒園教師真正成為現(xiàn)代幼兒學(xué)習(xí)的支持者、合作者、引導(dǎo)者、關(guān)懷幼兒、接納每一個幼兒，尊重每一個幼兒，使每一個幼兒在原有的基礎(chǔ)上得到最充分的發(fā)展。在幼兒園必須大力提倡教師在平時的言行舉止中遵守“七不”規(guī)范，要處處為幼兒、為家長做表率，教學(xué)工作中堅持使用規(guī)范的職業(yè)用語，在與家長的交往中，不準(zhǔn)收受禮品和現(xiàn)金等，在家園聯(lián)系工作中，不應(yīng)把自己承擔(dān)的教育責(zé)任推卸給家長。教師應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計教案，著眼于全體幼兒的全面發(fā)展，并始終以發(fā)展的眼光對待每一個幼兒，對幼兒作出客觀、全面和公正的評價，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
(四)細(xì)化園務(wù)公開內(nèi)容，增強(qiáng)幼兒園工作的透明度。
幼兒園在開展園務(wù)公開工作中，碰到的第一個問題就是公開什么?按照有關(guān)文件精神，必須公開的大致包括學(xué)校管理中的人、財、物等各個方面，在貫徹實施時，必須將一些原則性的要求細(xì)化為可操作的具體內(nèi)容，否則，園務(wù)公開可能只是一種形式。為了追求園務(wù)公開的實效性，我們可對幼兒園中涉及辦學(xué)、工作計劃、干部述職、干部管理、領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律、人事制度改革、先進(jìn)評定、基建項目、大件項目支出、幼兒代辦費(fèi)、重大福利分配、“四金”撥交情況、師生伙食帳、勞務(wù)費(fèi)收支等項目進(jìn)行公開，極大地增加了幼兒園管理的透明度。
同時，園務(wù)公開的內(nèi)容確定后，可成立有專人管理，及時公開，保障師生的知情權(quán)，如凡涉及到全園師生的重大問題，可通過教代會和教職工大會公開，涉及到幼兒和家長關(guān)注的熱點(diǎn)問題我們可通過發(fā)公開信、張貼告示、召開家長會等形式公開，涉及到局部和部門的則通過園務(wù)會議、行政會議、教代會主席團(tuán)會議等形式公開。無論是在什么范圍內(nèi)公開的項目都遵守一條基本原則，就是及時全面，實事求是，力求使廣大教職工在第一時間內(nèi)了解，掌握最真實的情況。園務(wù)公開工作也是深化園長負(fù)責(zé)制的有效舉措，作為幼兒園的管理者，特別是園長，更應(yīng)對園務(wù)公開工作有一個正確的認(rèn)識和理解，園長對幼兒園行政管理工作全面負(fù)責(zé)，但幼兒園行政決策應(yīng)該市幼兒園管理層的集體意見，代表全體師生的共同利益，決非是園長個人的意志，更不能是園長個人說了算。
一個服務(wù)意識好、管理理念新，法制觀念強(qiáng)的園長在對待園務(wù)公開工作時，一定會變“要我公開”為“我要公開”。園務(wù)公開工作肯定會接觸到一些熱點(diǎn)問題和群眾敏感的話題，對這些問題非但不能含糊其詞，反而應(yīng)當(dāng)加大公開的透明度，公開及時了，熱點(diǎn)問題自然就降溫了，透明度高了，敏感問題也就不再那么神秘了。公開是為了公正、公平。在實際工作中園務(wù)公開形式上是給幼兒園管理工作增加了一個環(huán)節(jié)，有時可能還會影響工作效率，但我認(rèn)為這一環(huán)節(jié)在現(xiàn)階段是不可缺少的。沒有規(guī)范制約的權(quán)利容易產(chǎn)生腐敗，只求表現(xiàn)的工作效率，其成效中必然包含著很多“泡沫”的成分，隨著教育改革的不斷深化和園長負(fù)責(zé)制的不斷完善，當(dāng)依法辦園、以德立園的觀念成為每位行政管理者的自覺行動時，園務(wù)公開必將走上健康、有序的軌道，達(dá)到全面推進(jìn)幼兒園素質(zhì)教育的目的。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十三
幼兒園保育員是一份既有挑戰(zhàn)性又有樂趣的工作。作為一名幼兒園保育員，我每天都與可愛活潑的孩子們相處，負(fù)責(zé)照顧他們的生活，教育他們的成長。這份工作讓我感受到了幸福和成就感，下面我將分享一下我在這個崗位上的心得體會。
第二段：了解幼兒的需求。
幼兒是天真、活潑且充滿好奇心的。他們需要被耐心傾聽，需要被關(guān)注和理解。作為保育員，我們需要結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)和發(fā)展需求，為他們提供精心照料，創(chuàng)設(shè)適合他們成長的環(huán)境。在日常工作中，我發(fā)現(xiàn)每個孩子都有不同的需求，我們需要傾聽他們的話語，尊重他們的個性，給予他們足夠的關(guān)懷和支持。
第三段：適應(yīng)變化與解決問題。
在幼兒園的工作中，每天都會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。有時候孩子們會因為一點(diǎn)小事而情緒不穩(wěn)定，有時候會因為爭搶玩具而發(fā)生摩擦。作為保育員，我們需要耐心、理智地解決問題，保持冷靜的態(tài)度。我們會通過引導(dǎo)孩子學(xué)會分享和合作，在教育的過程中培養(yǎng)他們的解決問題的能力。對我而言，遇到問題是一種挑戰(zhàn)，我學(xué)會了不斷尋求解決方案，幫助孩子們克服困難。
第四段：愛與耐心。
愛和耐心是保育員工作中非常重要的品質(zhì)。孩子們需要感受到來自保育員的關(guān)愛和溫暖。他們會在家長不能陪伴的時候，尋求我們的安慰和支持。我們需要關(guān)注他們的情緒變化，鼓勵他們積極面對困難，給予他們正面的引導(dǎo)。在面對一些淘氣的孩子時，我們需要保持耐心，用愛心去教育他們，引導(dǎo)他們正確行為。
第五段：成就感與責(zé)任心。
作為一名幼兒園保育員，我每天都能看到孩子們的進(jìn)步和成長，這給我?guī)砹司薮蟮某删透小．?dāng)孩子們第一次學(xué)會走路，第一次說出自己的名字時，我感受到了他們的成長和進(jìn)步，這讓我感到非常自豪。同時，我也深知自己肩負(fù)著重要的責(zé)任，要確保他們的安全和健康。這份責(zé)任感讓我更加努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
總結(jié)：
幼兒園保育員工作既是一項挑戰(zhàn)也是一份樂趣。通過與孩子們相處，我們在照顧他們的同時也得到了很多的回報。了解幼兒需求、適應(yīng)變化、愛與耐心、成就感與責(zé)任心，這些都是成為一名合格保育員所必需的條件。在這個崗位上工作，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在教育和看護(hù)孩子們，也在不斷成長和學(xué)習(xí)。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十四
我與大五班孩子們相處已經(jīng)幾個學(xué)期了，與他們朝日相處，對他們的習(xí)性都比較了解。我們班有34個孩子組成，各個孩子的性格不同，有活潑好動的，有愛說愛笑的，有不愛說話的，也有調(diào)皮的。
鵬鵬就屬于調(diào)皮的這類孩子，記得他剛到大五班時，他從來就不像別的孩子，端端正正的坐在小椅子上，每天都是東游西蕩，看見好玩的東西就馬上跑過去玩玩，有時還惡作劇。特別是午睡的時候，他總是愛做一些讓大家哭笑不得的事情，老師一不注意，他就會爬到別的孩子床上搗亂，弄得整個睡房的孩子都活躍起來，老師批評輕點(diǎn)，對他沒有作用，嚴(yán)厲批評，他又哭鼻子，真沒辦法。
對于這類孩子，我改變了自己的教育方式，就是讓他幫老師做事情，做好了立即給予表揚(yáng)。經(jīng)過一段時間的.努力，一天中午，我正忙著收拾小朋友的玩具，鵬鵬來到我的身邊說：“李老師，我來幫你擦桌子吧?”我心里樂開了花，鵬鵬的改變不少，于是我點(diǎn)點(diǎn)頭，遞給他一塊抹布，他也就開始忙碌起來了。一會兒，他就把桌子擦得干干凈凈的，以后我看到他，總是摸摸一下他的頭，表揚(yáng)他幾句，每次他來幫忙時，都非常的高興，也能很好的完成老師交給的任務(wù)。經(jīng)過幾個月的耐心教導(dǎo)，鵬鵬成為一個積極向上，樂于助人的好孩子了。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十五
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)。
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點(diǎn)，效果也許更好。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十六
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的逐年提高,人們對教育的重視程度與日俱增,特別是幼兒教育。以下本站小編為你帶來幼兒園保育員心得分享，希望對你有所幫助!
今天早上，舒雨的媽媽對我說：“周老師，舒雨感冒了，我叫他不要來讀書，但他一定要來，請你多關(guān)注他，發(fā)現(xiàn)有什么不對的就給我打電話。”我牢記舒雨媽媽的話，一會兒問他舒服嗎?一會兒問他要喝水嗎?一會兒摸摸他的頭，看看發(fā)燒沒有。孩子見我這樣疼他關(guān)心他，心里很高興。
中午，當(dāng)孩子們躺下時，我開始給他們蓋被子，來到舒雨的身旁,我輕輕地給他蓋好被子，發(fā)現(xiàn)窗戶是開著的，外面北風(fēng)呼呼地刮著，我明白舒雨為什么愛感冒了。我輕輕地關(guān)上窗子，伏在舒雨的耳邊悄悄地說：“冬天天氣冷，開窗睡覺最容易感冒，以后你午睡時要關(guān)上窗子好嗎?”“好的，謝謝你老師。”孩子小聲說。時間一分一秒地過去，許多孩子都進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，只有舒雨還在那里瞪著他的大眼睛，一點(diǎn)睡意都沒有。我來到他的身邊小聲問：“睡不著嗎?”孩子點(diǎn)點(diǎn)頭。“那你起來吧!”“不，老師我怕影響別人。”“你輕輕地起來，輕輕地走出去，就不會影響別人了。”“好吧。老師謝謝你，我以后再也不帶東西來幼兒園了，其實大人說的都是為你好。”舒雨邊走邊說。
望著舒雨的背影，想著他的那句“我怕影響別人，我再也不帶東西來幼兒園了，其實大人說的都是為你好”的話，我思緒萬千，這不是我一直想要的結(jié)果嗎?是什么東西讓孩子變化這么大呢?是愛，是我對孩子的愛讓他感動，是我對他的關(guān)懷讓他受到感染。所以說要教育好孩子就必須先愛孩子，有愛才有教育，愛是教育的真諦。
說起我在尋烏縣幼兒園工作也已經(jīng)有快一年的時間了，通過這些時間來的學(xué)習(xí)、了解以及和孩子之間的相處，使我感受很深，幼兒園孩子們的表現(xiàn)促使我不得把思維放的更開，保育工作做的的更細(xì)。
我一直以為孩子思維很簡單，只要哄哄或是騙騙就過去了，但是有一件發(fā)生在我們班的蹊蹺事情卻改變了我的看法。一次吃中午飯的時候我發(fā)現(xiàn)我們班上有一位小朋友，他在每次吃飯的時候總是喜歡把肉類食物吃完，剩下一些青菜不喜歡吃就放到別的小朋友的碗里，還主動告狀說別的小朋友沒有吃完青菜，用老師批評其它孩子的辦法，來達(dá)到老師喜歡他的目的。剛開始我還批評其他的小朋友，可是每次看到其他孩子委屈的淚水我就認(rèn)為事情總有些蹊蹺，我決定把事情弄個清楚。
于是在第二天中午吃飯的時候我便特別注意了他，他把肉類吃完以后，趁我給小朋友添飯的時候把自己盤子里的青菜倒在了旁邊的一個小朋友的盤子里，接著我走到了他的旁邊問他：“豆豆你的青菜呢?”他說“我吃完了!”我說：“我怎么剛剛看見你剛才把青菜倒在旁邊的小朋友的碗里了?”“不是的，古老師，是她喜歡吃青菜，我把我的送給了她。”豆豆說。“是嗎?那咱們來問問她吧，她是豆豆說的那樣的嗎?”我問了旁邊的小朋友。她很委屈地說：“不是的，古老師是豆豆不想吃了倒給我的”。哦!我很清楚的了解到事情的原由，但我并沒有立即去批評豆豆，而是告訴他趕快把別的飯吃完。
我決定和他的家長談?wù)劊槍Υ思虑槲依孟挛珉x園的時間和豆豆的媽媽進(jìn)行了溝通。得知原來他在家里也是從來都不吃青菜的。
后來我把這件事情告訴了我班級的另外兩位老師，讓她們兩個人也來配合我改掉豆豆的壞毛病，豆豆是個思維能力很快、身手敏捷、聰明、好動、自尊心好強(qiáng)很愛面子的孩子，為了保護(hù)他的自信心不被其他孩子毀滅，上午的活動課程我們做了些改動，通過集體活動和談話讓孩子們知道青菜也要多吃。
通過此件事情后，我想了很多很多：幼兒雖然年紀(jì)不大，但是對事情已經(jīng)具備了初步的分析和判斷的能力，如果經(jīng)常和孩子談心，他們會對老師產(chǎn)生信任的承度更深厚的，教育還是就是把握生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把自由快樂通通放給孩子，我希望我可以激活孩子的思維，可以讓孩子獨(dú)立地思考，有自己的思想。我希望師生都是“太陽”，都閃爍著思想的“光芒”。
這半年多來我雖然取得了一些進(jìn)步,但同時也存在著這樣那樣的欠缺,但我想:只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,多請教有經(jīng)驗的老師,多和孩子們溝通,心中裝著孩子們,相信在今后的工作中,會不斷進(jìn)步,對得起領(lǐng)導(dǎo)對我信任,對得起孩子家長的期望,對得起自己的本職崗位。
時間在幼兒的成長中過去了,對于我個人要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多,無論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。“愛”是無私的,也是做好一位保育員的前提。要把好的方面堅持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過來,使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。
時光似箭歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間又是匆匆流走的一年，歷史的年輪在我生命中烙下了深深的印記。為此，時光也便成了記錄我人生。
日記。
的“記錄本”。
清晨來園時，孩子們在家長的陪同下走進(jìn)活動室，我就會熱情地迎接，并從家長懷里接過孩子：“你今天真漂亮。”“你真能干，自己來幼兒園的。”“你今天早飯吃什么呀?”讓孩子一進(jìn)幼兒園就有一份好心情。因為我想讓孩子明白：老師是多么愛他們。
晨間鍛煉時，我喜歡與孩子一起玩、一起瘋，并隨時關(guān)注孩子的活動情況。如果熟了，就及時提醒孩子們脫衣服，并用干毛巾擦去孩子背上的汗。活動結(jié)束，我會督促孩子及時把衣服穿上。因為我想孩子們明白：老師多么愛他們。
午餐時，我忙碌的穿梭在孩子們中間，隨時關(guān)注他們的進(jìn)餐情況，并告訴他們盤中餐的營養(yǎng)。看到孩子們吃得津津有味時，我覺得沒有什么事情比這更幸福的事情了。我想讓孩子們明白：老師是多么愛他們。
午睡時，我總是不厭其煩的幫這個孩子脫衣服，幫那個孩子掖掖被角，并讓故事伴隨孩子進(jìn)入甜美的夢想。孩子們熟睡了，我還是不斷地來回巡視，幫助蹬被子及時蓋好，以免著涼。因為我想讓孩子們明白：老師是多么愛他們。
孩子們身體不適時，我更是用心關(guān)注，了解他的現(xiàn)狀，并隨時做好準(zhǔn)備。當(dāng)孩子嘔吐或大便在身上時，我又會毫不猶豫地伸出雙手，幫孩子孩子清理污物，并換上干凈的衣服。因為我想讓孩子們明白：老師是多么愛他們。
游戲時，我與孩子玩做一團(tuán)，盡情地享受童年的歡樂。當(dāng)孩子不小心踩了別人一腳時，我就引導(dǎo)孩子向?qū)Ψ秸f“對不起”，以表歉意。
借東西時，我要求孩子對同伴說：“請你把這東西借給我，好嗎?”歸還時，我督促孩子對孩子對同伴說：“謝謝!”
離園時，我提醒孩子要與老師、同伴說聲“再見。”
晚上入睡時，我要求孩子孩子與父母道聲“晚安。”
…….
無數(shù)件小事，一個個平凡的日子，如涓涓的溪流，滋潤了我，也滋潤了孩子們。我讓孩子們明白：愛人者才能被人愛，只有愛成為我們的追求，成為我們的一種習(xí)慣時，我們生命之花才會更加馥郁芬芳。
幼兒園保育員的工作心得和經(jīng)驗分享（匯總17篇）篇十七
本年我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”，“責(zé)任重于泰山”的認(rèn)識，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和父母的安全認(rèn)識及廣泛開展安全教育活動為途徑，主動推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實際，制定本年度安全教育工作計劃。
一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。
2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3、繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級簽定工作。進(jìn)一步落實專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的優(yōu)良局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環(huán)境。
4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全認(rèn)識和應(yīng)對能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、班任教師要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時聯(lián)系父母帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持24小時值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不人身安全和健康事故，應(yīng)及時做好處理，并及時上報、及時與幼兒父母取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時要認(rèn)真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。
7、“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個孩子。
二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開展安全教育活動，提高全體師生安全認(rèn)識。
1、加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全認(rèn)識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全認(rèn)識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的`發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動，強(qiáng)化教室教師的安全認(rèn)識，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。
2、創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
3、在幼兒一日活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。
4、積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長。
1、定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺賬記錄。
2、嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。
3、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計時間與記錄。
4、嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
5、加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。伙管員做到日有檢查，周有小結(jié)，月按時匯報。
6、加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。