營銷策劃需要綜合考慮市場狀況、消費者需求和競爭對手等因素，以制定出最合適的市場推廣方案。小編為大家準備了一些獨特而有趣的營銷策劃范文，歡迎大家一起分享討論。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇一
svvt集團早在20xx年就開始醞釀航空產業發展戰略,利用三年或略多時間，按三步走的發展戰略，重組nj航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業務，逐步建成航空產業集團。
20xx年第一批飛機到位，開展通用航空業務。以通用航空業務為切入點，展開svvt集團航空產業發展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發揮作用。
中國的通用航空產業處于初級階段，市場規模小，通用航空產業是個具有極大發展潛力的產業。目前，整個華東地區也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區域優勢，svvt集團不失時機地進入這個行業，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團必須高起點進入，高速度發展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規模的大公司，配套產業齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規模效應，很難近期營利。而僅靠自身發展，形成規模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區的影響，成為行業關注焦點，隨時順應市場需求，依托大svvt集團及時擴大產能，還是可以擁有區域優勢的。
xx通用要利用市場先入者的優勢，充分發揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業影響，形成氣勢，確立在區域通用航空領域先入者的地位。二是發掘潛在客戶，建立業務網絡，探索發展航空產業的路子，為下一步svvt集團航空產業的推進打前站。
一目標市場：
根據r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業務。
二消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態勢：20xx年xx通用如果能飛起來，應該在nj及周邊地區沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
一傳統的媒體廣告具體方案略。
1．報紙、廣播、電視等傳統媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節目，也可以是宣傳企業品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業務掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業務范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業協會、企業家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業中、高層、專業市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業務，有了合作意向，才派員進一步交流。優點是節約成本。
4．建立網站。
盡快建立xx通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的.平臺，是一種較為經濟的手段。
二非傳統的營銷手段具體做法略。
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業務，帶動相關第三產業營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業如房產的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業市場的聯系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業形象，在活動中與企業家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業等相關部門。
8．商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業務突出者進行獎勵，也可以以業務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應開始廣告運作。
一通過邀請記者參加新聞發布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業發展戰略。
二設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。中量投入。
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入。
一市場部的任務。
xx通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系，不斷開拓新的市場。
二市場部的運作。
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經占了先機，我們已經處于領跑的位置，抓住機會持續領先，第二名距我們只有一步。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇二
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。
3、喜大大，互聯網領域專家。
4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運營智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運營。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運營。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運營的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時代。
23、喜大大——可信賴的'微信運營導師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時代大機會，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發展（事業）大參謀。
27、微時代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活——請找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來。
31、用商機點亮生活之喜。
32、誰說“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來。
37、成就微商新時代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無限。
39、喜大大，微信運營贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營銷全方位，商務致勝零距離。
42、科技，創造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運營享未來。
44、微信運營專家，推廣培訓行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運營，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
48、喜“微”世界，大達天下——喜大大科技。
49、微時代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營。
51、微信運營喜大大，真誠服務你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運營哪家強，權威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領域專家。
55、微行天下，喜大世界。
56、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運營，首選喜大大。
60、大事業，起于微營銷——喜大大科技。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇三
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析。
(一)、飲料市場概況。
1、市場規模。
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場構成。
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點。
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。
(二)、營銷環境分析的總結。
1、劣勢與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
2、優勢與機會。
(1)、本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。
(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間。
隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會。
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題。
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態勢。
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析。
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產品分析。
1、現有飲料產品分析。
現有飲料產品的不足：
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產品生命周期分析。
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
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大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇四
(levis)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創立的。
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。
讓每一個擁有levis的人覺得levis是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標:打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
平面廣告:。
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網絡廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網絡:4個月。
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算。
2、制作費用:。
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有levis，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levis才是結實耐磨的牛仔褲)。
2、傳統篇。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇五
市場背景:。
中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發展十分迅速。
產品情況:。
“森馬”品牌創立于，是中國休閑服飾行業的品牌，自創立以來，大膽采用虛擬經營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。
競爭狀況:。
作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進行了調查，發現一個極其有趣的現象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產品質量，服務態度，產品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費者分析。
一:針對石家莊市在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點:。
1:作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。
2:作為石家莊大學的分布，主要學校都以二本三本專科為主，且其中江西農村學生居多，因此整體消費水平不高。
3:位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學生購買行為的側重點:。
1:價格，因為位于大學的學生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2:款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3:質量，對于學生來說買到質量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質量好的產品是每個消費者的客觀心理。
三:大學生大致消費水平。
根據我們的調查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產品分析。
一:森馬坐位一個知名度高的產品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業的營銷重點應在提升森馬在大學生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學的社團和學生會活動，大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:。
廣告戰略與戰術。
本次廣告目標:提升森馬在石家莊大學生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學生對森馬的品牌忠誠度，促進森馬今年冬季服裝在贛大學生的市場份額。
石家莊大學在校大學生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費能。
力的人群及潛在消費群體。
訴求重點:體現森馬品牌在大學校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬。
模特選擇:選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，并結合校園潮人秀，選擇大學生身邊的模特。
五:廣告實施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關戰略。
一:在收視率高的湖南衛視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學生獲取信息的重要媒介。湖南衛視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節目很受歡迎。體育頻道則在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經費昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網絡媒介投放廣告。大學生已經離不開網絡，以上網絡媒介幾乎是大學生每每上網不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學生消費者。
三:聯合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯合下舉辦森馬杯大學生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰略。
一:結合網絡廣告的投放，開展森馬網絡投票活動，凡石家莊大學生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者，憑借大學生證到石家莊森馬店優惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷，結合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現場隨機派發小紀念品的方式。而無需再校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三:贊助大學生公益活動，提升品牌形象。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發現森馬標識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標識及廣告語。
畫面:道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:。
消費者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網絡在大學生生活中占的地位越來越重要，有些大學生幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標顧客。對于打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網絡媒體是森馬走進石家莊校園的重點。
網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息;互動性強，激發人們接受信息的興趣;能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設臵網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。
廣告主要投放到各大門戶網站的首頁，以增強關注程度。
三、校園內部宣傳贊助學校社團活動選擇理由:。
在活躍的大學校園里，學生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學社團活動在大學生中的影響力，學生可以通過了解社團活動，進而更加了解森馬。另外通過學校社團活動進行宣傳，可以依靠學生組織的幫助，深入學生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學生組織為依托，有必要的人力資源，可以節省一部分支出。
在大學校園聯合在校學生會或相關社團舉辦“森馬杯”大學生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學生在參與、關注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。
四、報紙、雜志。
發行量大、覆蓋面寬，讀者穩定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導性和紀錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發行地區和發行對象明確，選擇性較強。
主要發放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
經費預算。
第三部分廣告測試與評估。
一:調查背景。
1:廣告效果評估的標準。
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄:。
調查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇六
本文是由本站營銷策劃書頻道為大家提供的《廣告市場營銷策劃書》，希望對大家有所幫助。
惠州市安昊文化傳播有限公司是一家集廣告策劃、產品推廣、市場營銷策劃、禮儀慶典、活動策劃、vi設計、包裝設計、畫冊設計、燈箱廣告、燈光照明工程、戶內/外廣告噴繪和工程安裝;環保工程(工業廢水、廢氣、污水、粉塵、工業用水)處理及環保設備工程安裝項目為一體的企業。惠州市安昊文化傳播有限公司自成立以來，發展迅速，已為多個單位或企業成功策劃案例。本公司一直秉承著“銳意進取，精益求精，與時俱進，不斷創新”的.宗旨，以優質、用心的服務贏得了眾多企業的信賴和好評，樹立了公司良好的品牌及形象。我公司不僅僅提供專業的廣告策劃和營銷策劃服務，同時還建立了完善的售后服務體系，為客戶遇到的問題和困難提供指導和幫助。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠實現與客戶互利共贏!
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇七
廣告策劃的具體含義是根據企業基本營銷計劃和詳細廣告目標等信息作為基礎，之后在進行系統市場調查的基礎上實施與市場情況適應、與企業生產產品狀態適應、與相關消費者群體適應的一種科學有效的企業市場營銷廣告計劃方案，通過對上述情況了解之后再進行任務實施和檢驗操作以至為企業提供優質廣告策劃服務。以下是對廣告策劃與企業營銷策劃之間關系的具體分析。
我們應該了解到，企業市場營銷廣告策劃具有一定的產品創新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點，所以我們要在進行企業市場營銷的過程中依照原則辦事，企業市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1）企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會，做好企業產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業經營理念和創作藝術兩個方面，就相關經營理念角度而言，企業產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產品優點，還應該為廣大消費者群體提供產品雙面信息，將企業產品優異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。
告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。
2.2優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
綜上所述，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種，我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，之后在此基礎上反映出市場差異性，產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異，這有這樣才能在增加企業經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇八
一.行業動態調研及分析。
1.行業飽和程度。
2.行業發展前景。
3.國家政策影響。
4.行業技術及相關技術發展。
5.社會環境。
6.其他因素。
二.企業內部調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產能力，產品質量，生產水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)。
三.潛在進入者調研及分析。
1.行業進入成本/壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產能力，產品質量，生產水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應商的供應能力。
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
一.企業戰略制定。
二.產品策略制定。(提供原則或標準)。
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇九
我們應該了解到，企業市場營銷廣告策劃具有一定的產品創新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點，所以我們要在進行企業市場營銷的過程中依照原則辦事，企業市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1）企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會，做好企業產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業經營理念和創作藝術兩個方面，就相關經營理念角度而言，企業產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產品優點，還應該為廣大消費者群體提供產品雙面信息，將企業產品優異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。
（2）企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。
2.2優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
綜上所述，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種，我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，之后在此基礎上反映出市場差異性，產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的`基礎，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異，這有這樣才能在增加企業經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十
第二部分市場調研及分析。
一.行業動態調研及分析。
1.行業飽和程度。
2.行業發展前景。
3.國家政策影響。
4.行業技術及相關技術發展。
5.社會環境。
6.其他因素。
二.企業內部調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產能力，產品質量，生產水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)。
三.潛在進入者調研及分析。
1.行業進入成本/壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產能力，產品質量，生產水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應商的供應能力。
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定。
一.企業戰略制定。
二.產品策略制定。(提供原則或標準)。
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十一
摘要：隨著我國社會經濟的日益復雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。
關鍵詞：整合營銷廣告策劃企業競爭品牌競爭。
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。
企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什幺吸引消費者，最后，創造性地提出有利于本品牌發展的戰略，以及有利于企業發展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的.信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。
隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。
整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重復的，都是一次質的提升過程。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十二
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡。
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大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十三
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。
企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什幺吸引消費者，最后，創造性地提出有利于本品牌發展的戰略，以及有利于企業發展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。
隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的'作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。
整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重復的，都是一次質的提升過程。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十四
競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。以下內容需要回復才能看到。
在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優惠拍攝卡或某店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。
傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。
隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。
現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的，然后用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十五
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經濟增長和全球流行文化的同步，國內對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產品說明。
1）材質：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設計風格：歐美簡約風格。
3）設計理念：情侶對飾，產品成對關聯。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環等。
5）研發：知名法國設計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業研究咨詢報告》調查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續開發新品的潛力，成為企業核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產品信息來源：電視廣告、網頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學生市場：學生是最大的個性化產品消費群體。據統計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發達城市和大學生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節日禮品市場：自國外的情人節被引進到中國，中國情侶開始越來越關注并重視這個節日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產品的劣勢：
1）產品的知名度還不夠高。
2）國內的珠寶行業趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務必要在設計上多花點心思。
2.產品的優勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設計師針對情侶的特點進行設計，設計風格簡約，造型美觀大方。
3）產品類型多。還能依據情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產品還是頗具市場。
1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進軍中國內地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關產品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創意方向：突出情侶間的浪漫，強調年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創意說明：透過美女與野獸的故事創意，表達的是真愛的內涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產品介紹。
3）后期—產品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節目播出.
4.雜志選取：《女友》《格調》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十六
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質產品進入發達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業企業品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業都沒意識滿足于“中國制造”現狀，以為依靠“質優價廉”加工、代工技術就可以基業長存，是目前我國企業面臨的一項企業新危機。從金融危機后，企業陷入困境，而眾多企業和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業企業缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。
1、提高企業產品競爭力。
為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業開拓新市場，開發新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業回籠資金，擴大企業再生產。促進了產品的更新換代，避免產品積壓，提高企業贏利水平。
2、宣傳企業精神。
廣告策劃的創意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規范企業的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，并且對企業和企業產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業本身提出了相應的要求，使企業必須規范經營行為，建立科學的管理制度，完善企業形象以適應消費者對企業的要求。在廣告主題的引導下，企業更可據此做出長遠的戰略性決策。
3、推廣與強化企業形象。
廣告策劃為樹立企業整體形象推波助瀾。持續不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業在受眾者心中的形象具體化、優先化，提高消費者對企業的美譽度。從而將企業文化滲透給消費者并加以強化，形成企業內部強大的凝聚力，造就出一只具備戰斗力的團隊;使企業外部的消費者對企業產生更多的欣賞和信賴，并對企業文化給予認可。
4、規避市場風險。
廣告策劃能使企業保持經營特色，規避競爭風險。現代市場競爭激烈，任何企業如果想生存和發展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產平淡無奇，步人后塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創意策劃就能夠給企業提供新思路，促進企業不斷創新，不斷完善管理機制，使企業在競爭中保持活力。優秀的廣告創意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業帶來新的啟示，使企業的創新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業的產品保持個性和特色，不僅是企業獨特的市場賣點;也是企業的發展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業環境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業通過適當調整內部因素以適應外部環境，實現營銷目標。廣告只是企業促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發揮作用的。對企業來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應。總之，廣告策劃要服從企業策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業營銷活動，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業營銷的總體構思、戰略圖和具體安排。首先，表現在要體現市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業的目標市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業產品在市場中的位置如何。其次，表現在要體現產品策劃的意圖，一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次，表現在要體現價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后，要表現渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對于企業營銷有著反作用，對于實現企業營銷計劃是不可缺少的，起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業營銷的關系。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十七
“xx農莊”是xx省農業龍頭示范企業“xxxx實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家aaaa級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
xx生產的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。并被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品a級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了iso9001：2000質量管理體系認證。“xx牌”大米被授予xx名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示范加工企業”，被xx市糧食局授予“xx市應急大米加工企業”，“xx牌”商標被認定為“xx市著名商標”、“xx省著名商標”。
xx農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。
產品價位：3元/kg（低檔、散裝）。
年產量：
產品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
竟品產品定位分析：
華潤五峰---供港60年（以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味著品質高）。
金龍魚------明星家庭的選擇（沒有獨特賣點，尋求明星代言效應）。
楚農家------集聚精華，健康你我（打健康牌）。
中糧---------全球大米供應商（以自己獨特資源，做全球大米老大）。
1、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜肴來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，xx雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，xx農莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農藥超標）、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十八
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風景，采摘勝利的桂冠。
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質行天下。
5、代理賣房來集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷售資源，售代理精品房源。
7、集榮，攜手萬千商家，引領行業成長。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢想征途的先鋒。
9、能力，決定態度。態度，實現美好。
10、集榮出品，衣食無憂！
11、集萬千可客戶的信任是我們的榮譽，為客戶服務我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專業，輝煌造就于信任。
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創美好未來。
17、集天下營銷之道，策劃于雙方共榮（贏）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠。
19、睿智所集，榮樂萬家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無類。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產，集萬家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長。
27、集優取長榮萬家，信譽服務傳天下。
28、營銷整合是我們的強項，追求共贏是我們的夙愿，行動創新是我們的動力，聯合誠信是我們的.保證，專注于一手房，上海集榮在長三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬物，集（匯）之榮成。
32、載萬物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬間，榮百家之所長。
35、集營房產，買房首選。
36、集萬眾之想，榮天下地產。
37、集百家之長，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營無盡之市場，銷天下之商機；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產價值。
40、安得廣廈千萬間，唯有集榮營銷成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專業！
46、精銳創新集智服務，一線營銷榮澤萬家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長，榮萬家共贏。
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇十九
6、結論：
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調查費用；
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇二十
甲方：
乙方：
現有甲乙雙方就廣告代理一事，本著“互惠互利，共同發展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：
甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規。
乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規定（刊登細則）。
甲方有權審查乙方提交的廣告內容和表現形式，如廣告內容和形式不符合法律法規的規定，有權要求乙方做出修改，乙方做出修改前，甲方有權拒絕發布。乙方代理甲方媒體的廣告，享受優惠的代理價格為：甲方刊例價格的六折。雙方約定在甲方媒體刊發廣告，一律實行先款后登的原則。
甲方給乙方頒發廣告代理委托授權書，作為乙方的廣告代理資格證明。
甲方同意乙方在宣傳手冊、網站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體，甲方有義務為乙方提供相關宣傳內容，如：甲方媒體背景、發行量、讀者群、廣告報價等。
甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯卡（廣告聯播）可直接到甲方辦理廣告業務，并享受甲方給予乙方的優惠待遇。
乙方廣告客戶實行會員制，在對會員報價時不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優惠價，若低于此優惠價，甲方有權拒絕刊登廣告。
10、甲方媒體如果有重大變化和調整，應及時通知乙方。
11、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年，續簽再議。
12、其他未盡事宜，雙方另行商定。
13、本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）
xx年xx月xx日xx年xx月xx日
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇二十一
辦公地址：__________
聯系電話：__________
傳真：______________
郵政編碼：__________
乙方：______________
辦公地址：__________
聯系電話：__________
傳真：______________
郵政編碼：__________
為了推動我國________項目體育運動的發展，增進運動技術的交流與合作，甲乙雙方根據各自職能簽署xx賽事廣告營銷協議。本協議中，甲方是組織實施賽事的＿賽事運作機構，乙方是中國境內依法注冊的合法企業法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的.廣告資源的營梢。經甲乙雙方友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關的法律法規的規定，為明確雙方的權利義務，就有關事宜達成如下協議：
1．1賽事組委會是指具有合法資質，并已經與賽事主辦方簽訂了承辦協議的賽事籌備組織。
1．2“某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機構、其繼承者、獲得授權者及銷售商。
1．3“賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場館內外標志、場地帳篷、信紙文具、新聞發布會、活動舞臺、賽程／節目冊封面等能夠展示企業形象的資源。
1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個品牌。
1．5“產品”指的是“某某公司”生產的下面幾種產品及其附屬物。
1．6“地域”指的是乙方可以在合同期限內可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區。
合同的有效期為____年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規定的各項權利。
3．1乙方對體育賽事的廣告費用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產品、提供服務等方式。
3．2乙方向甲方支付貨幣____萬元，分____次付清，付款的時間分別為____________，付款的方式為________________。
3．3乙方向甲方提供產品____，市場價值為____萬元，提供貨物的時間為____，交貨的方式為____________。
3．4乙方向甲方提供的服務為____，市場價值為____，提供服務的時間為____，提供服務的方式為__________。
第四條甲方權利
4．1甲方有權確定賽事廣告的位置。
4．2甲方有權要求乙方按照合同的規定按時支付贊助費用。
4．3甲方有權要求乙方提供與比賽風格內容合適的資料。
4．4在統一制作各種廣告、宣傳品時，甲方有權要求乙方支付制作費用。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）
xx年xx月xx日
大米廣告營銷策劃書（通用22篇）篇二十二
人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過于單調，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉移了大眾的視線，效果更好。
2、。圖文比文字更具效果。
單單是文字，人們看了幾行之后，會產生視覺疲勞，適當出現圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
3、、產品標識在廣告右下角位置最佳。
人們常規的看文字方向習慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發視覺效應。
4、標題越短越好。
好的標題，要一針見血，不易過于冗長，還要新穎，有創意。
5、廣告越生動越令人難忘。
廣告的內容可以適當采用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達的意思。