演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點(diǎn)。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
賣家具銷售演講稿篇一
鄧樹生
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
我是全國工商聯(lián)鋼木門專委會會長，廣州市龍樹門業(yè)有限公司董事長鄧樹生。在這火紅的五月，我們相約永康，共同總結(jié)鋼木門發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在的優(yōu)缺點(diǎn)，既而探討鋼木門行業(yè)的發(fā)展方向，對于整個鋼木門行業(yè)來講，是一件非常有益的事情。剛才各位的發(fā)言都很精彩。下面，我將以鋼木門企業(yè)品牌建設(shè)為切入點(diǎn)，簡單的與大家探討企業(yè)如何品牌制勝。品牌，簡單來講，就是品質(zhì)和名聲。有好的品質(zhì)，加上在社會上有良好的口碑，就是一個企業(yè)做品牌的最重要載體。品質(zhì)是外在的，是可以用視覺與質(zhì)感觀察到的，做鋼木門就要做質(zhì)量好、材質(zhì)好、決不偷工減料的鋼木門；牌子與名聲，是無法直接感知的，是社會和消費(fèi)者對產(chǎn)品的一種評價。品與牌相輔相成，沒有良好的品質(zhì)，談不上會有良好的名聲，就算有，也是暫時的，不牢固的，三鹿奶粉就是一個非常好的例子。任何企業(yè)想做大、做強(qiáng)、做久，必須依靠品牌的力量。
如今，隨著行業(yè)的日益崛起和鋼木門企業(yè)品牌意識和營銷意識的逐步增強(qiáng)，將會有更多的企業(yè)家理解品牌的重要性，樹立品牌觀念，走品牌化的路線。品牌是一個企業(yè)永恒發(fā)展的生命線，作為一個理性的企業(yè)，不是單純追究銷量的多少與利潤的多少，而要將品牌價值的提升作為企業(yè)追求的目標(biāo)。這種無形的價值，才是一個企業(yè)對社會創(chuàng)造的積極財富。
隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國家宏觀調(diào)控與建材下鄉(xiāng)政策的有利環(huán)境，一大批鋼木門生產(chǎn)企業(yè)在這一背景下應(yīng)運(yùn)而生，許多鋼木門生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中。數(shù)量多導(dǎo)致良莠不齊，其中，一些企業(yè)注重品牌建設(shè)，走出了一條品牌經(jīng)營的路子，實(shí)現(xiàn)了從小打小鬧到發(fā)展品牌的跨越。當(dāng)然，由于市場空間的巨大，一批品牌意識淡薄的企業(yè)也從市場里分到一杯羹，這種注重利潤的思想，激增了鋼木門企業(yè)的數(shù)量，使原有的市場格局被打破，拼價格、降成本，使企業(yè)利潤空間逐漸減小，市場控制能力下降。我認(rèn)為，這是鋼木門行業(yè)發(fā)展初期階段的必然產(chǎn)物。隨著行業(yè)的不斷成熟，沒有品牌意識的企業(yè)，必然退出行業(yè)舞臺。
鋼木門企業(yè)如何做到品牌制勝?我認(rèn)為，需要五個條件，缺一不可：
第一．優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)研發(fā)是品牌的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)優(yōu)良、質(zhì)檢優(yōu)秀、這是企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的先決條件；外界對一個企業(yè)的最初認(rèn)知,是從接觸產(chǎn)品開始的。如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,但靠噓吹，不可能建立正常的品牌體系。鋼木門企業(yè)首先就是要做好的鋼木門的質(zhì)量，堅決不能以次充好、偷工減料。
龍樹鋼木室內(nèi)門自2004年開始生產(chǎn)以來，一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。生產(chǎn)流程嚴(yán)格把關(guān)，在不斷的積累中總結(jié)出了產(chǎn)品質(zhì)量控制六要素，從材料檢、到自檢、流程檢、抽檢、全檢等方面對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控，做到?jīng)Q不讓任何一件不合格的產(chǎn)品出廠。寧可損毀，不去損壞自己的牌子。
我們一直堅決抵制打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)是最低級的不正當(dāng)競爭。價格低自然導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)劣質(zhì)，對于企業(yè)本身、對于行業(yè)沒有絲毫的好處，只是增加行業(yè)的內(nèi)部消耗。
第二．售后服務(wù)有保證，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者滿意。
品牌的樹立，是從產(chǎn)品運(yùn)出工廠大門那一刻開始的。自己的產(chǎn)品，自己吹噓的再好也沒有用。沒有經(jīng)銷商的認(rèn)可，企業(yè)就等于失去了手腳，無法前行。沒有消費(fèi)者的良好口碑，就失去了品牌在當(dāng)?shù)靥嵘耐寥溃蔀榱藷o根之水。所以，鋼木門企業(yè)要走品牌之路，必須加強(qiáng)授后服務(wù)的保障。
部分企業(yè)會追求眼前的利益，重視售前的跟蹤，忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量問題。出現(xiàn)問題推卸責(zé)任，或者拖著不解決，或者直接說與廠家無關(guān)，讓經(jīng)銷商寒心，讓消費(fèi)者惡心。沒有售后服務(wù)就無從談起品牌建設(shè)。當(dāng)然也會有名聲，得到臭名聲。
廣州龍樹門業(yè)多年來一直承諾，凡是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，我們無條件退貨或者換貨。龍樹的服務(wù)在業(yè)內(nèi)享有很高評價的。龍樹除了鋼木門產(chǎn)品以外，還有木門、不銹鋼門、鋁合金門、生態(tài)門，即將要上馬安全門。市場部人員開發(fā)市場，爭取客戶；市場跟進(jìn)員跟蹤客戶；每種產(chǎn)品項目都有專門的客服人員，為經(jīng)銷商解決問題；成立消費(fèi)者回訪中心，為每一位購買龍樹產(chǎn)品的終端消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。形成了以市場部開發(fā)跟進(jìn)客戶、產(chǎn)品事業(yè)銷售部維護(hù)經(jīng)銷商、消費(fèi)者回訪中心服務(wù)消費(fèi)者的系統(tǒng)的服務(wù)體系。所以龍樹的服務(wù)無處不在，品牌的建設(shè)自然有了穩(wěn)固的基層基礎(chǔ)。經(jīng)銷商、消費(fèi)者的口碑，才是真正的口碑。
三．以媒介傳播提升產(chǎn)品知名度。
由于歷史原因，除了一些百年老字號的商品。中國真正的現(xiàn)代的品牌建設(shè)時間還很短。80年代至90年代中后期，由于通訊不發(fā)達(dá)，少數(shù)人擁有的電視與報紙是當(dāng)時人獲取外界信息的兩個途徑，大量的廣告宣傳造就了一批名聲雀起的企業(yè)，比如愛多vcd的風(fēng)云一時，秦池酒、孔府家酒也通過央視廣告標(biāo)王獲得大多數(shù)人的感知。最終成功與否我們姑且不論，但當(dāng)時的確是廣告創(chuàng)造品牌的黃金時代。
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)、通訊業(yè)、媒體的驚人發(fā)展，消費(fèi)者可以獲取外界信息的渠道越來越多，產(chǎn)品越來越豐富。消費(fèi)者整體的審美與鑒別能力的增強(qiáng)，消費(fèi)更趨于理性化。單純通過廣告想創(chuàng)造一個品牌難上難。
但是，媒體不能創(chuàng)造品牌，卻可以推動企業(yè)品牌的建設(shè)步伐。鋼木門企業(yè)在保證內(nèi)部完善的基礎(chǔ)上要積極向外進(jìn)行推廣，媒體依然是一個最主要的傳播途徑。
廣州龍樹門業(yè)自開始贏利之日起就注重媒體宣傳。龍樹理性的采取單點(diǎn)突破、全面跟進(jìn)的原則。以央視電視廣告為單點(diǎn)、各省市地方臺、各主流行業(yè)媒體全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略，先后在南方電視臺、湖南電視臺、湖北電視臺等近一半省級電視媒體進(jìn)行了推廣，在網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)媒體上做了全方位的宣傳;為龍樹品牌影響力的不斷提升做出了積極的貢獻(xiàn)。
廣告宣傳，企業(yè)必須要量力而行，不能盲目的投入而導(dǎo)致企業(yè)資金鏈的斷裂。目前，隨著媒體的市場運(yùn)營的成熟，電視臺的廣告費(fèi)用，尤其是品牌攔目的廣告價格節(jié)節(jié)攀升。比如央視的星光大道欄目，以5秒的廣告為例，2009年每月的廣告費(fèi)用不超過10萬，2010年上漲到了30萬；開心辭典也上漲到了20多萬。單這筆費(fèi)用，對于今年原材料價格上漲情況下的中小型鋼木門企業(yè)，就是一個巨大的壓力。也就等于一個月銷量10000套的鋼木門企業(yè)每套門增加了20-30元的成本。并且廣告要有持續(xù)性，維護(hù)廣告是一項巨大的成本。所以，企業(yè)要分階段、有針對性的進(jìn)行媒體推廣。
不可否認(rèn)，以龍樹、緊凱德為代表的許多鋼木門企業(yè)在中央電視臺都投放了廣告，做的都是欄目，都是非黃金時間播出的。縱然重慶美心在新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報進(jìn)行推廣，也是以美心產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整體作為宣傳的。我認(rèn)為這并不代表我們落后，因為門本身不是利潤豐厚的快速消耗品。只要持續(xù)不斷的進(jìn)行品牌推廣，非黃金時段同樣可以造就好的效果。
四．是以先進(jìn)的企業(yè)管理與文化，強(qiáng)化品牌內(nèi)涵，以企業(yè)精神和團(tuán)隊建設(shè)為核心。企業(yè)發(fā)展就象一個爬坡的球，失去了動力就要滑下來，而這個推動力就是來自市場的競爭和內(nèi)部員工的無形壓力。制止下滑就要有一個助推力，這個模式就是“制度管理”。龍樹按照這個管理模式確立起自己的文化理念和準(zhǔn)則，追求卓越的核心思想就是不斷創(chuàng)新，其體現(xiàn)在龍樹人不斷進(jìn)取的精神上。在這個精神支配下，龍樹把“爭作中國門業(yè)第一，擠進(jìn)中國五百強(qiáng)”作為企業(yè)目標(biāo)，把質(zhì)量、服務(wù)、品牌，一步一個腳印全力打造暢銷世界的中國品牌為理念，目前已經(jīng)形成了完整的龍樹企業(yè)文化體系。內(nèi)部形成了以企業(yè)目標(biāo)、理念等文化標(biāo)示、廠訓(xùn)、廠歌、員工培訓(xùn)、員工活動為主要的文化載體，外部形成了以vi識別、電視廣告、媒體廣告、形象大使、營銷峰會為載體的文化延伸。
值得向大家介紹的是龍樹區(qū)域營銷峰會。2009年，龍樹在提出向農(nóng)村市場進(jìn)軍口號，積極開發(fā)農(nóng)村市場的同時，本著決勝在終端，力爭增強(qiáng)龍樹經(jīng)銷商整體戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略部署，成立了龍樹培訓(xùn)組。專職人員3人，6人，各部門抽調(diào)舞蹈藝員5人，先后對湖南、四川、東三省、湖北、北京河北、廣州、廣西、福建等地展開營銷峰會，從企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷模式等細(xì)節(jié)方面對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力。今年，還將完成至少十個區(qū)域的培訓(xùn)工作，這是企業(yè)文化對外的延伸，也是一種非常有效的品牌宣傳方式。
五．行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定對于企業(yè)品牌建設(shè)提供了更堅實(shí)的基礎(chǔ)。
鋼木門專委會成立的第一件工作，就是建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可見行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)的規(guī)范起到了多么重要的作用。沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就無法衡量一個產(chǎn)品的優(yōu)劣，也無法評價產(chǎn)品價格是否合理，就無從談起企業(yè)的品牌建設(shè)。在鋼木門行業(yè)建立初期，由于巨大的市場空間，使每個生產(chǎn)企業(yè)都得到了豐厚的回報，而各級經(jīng)銷商也都從中受益。這種得益于市場巨大需求所產(chǎn)生的短期效益與不斷增長的鋼木門生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量所產(chǎn)生的矛盾凸顯，因為市場爭奪而變得更加突出。無序的市場競爭，惡性的價格戰(zhàn)也使企業(yè)和經(jīng)銷商感到無所適從。有了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場則會有序、透明，具有可對比和參照性，能讓經(jīng)銷商或代理商有更好選擇。品牌企業(yè)因為有良好品牌的積淀，有成熟的市場網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)經(jīng)營會很快進(jìn)入適應(yīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺后，及時調(diào)整發(fā)展思路，投入更大的品牌建設(shè)資金，很快占領(lǐng)真空市場。而品牌意識缺乏的企業(yè)，因為沒有或不重視品牌推廣，沒有前期的品牌積累，缺乏市場認(rèn)可度，在這段調(diào)整期要想及時占有市場將會有較大困難。想要在市場擁有一席之地，必須從樹立品牌意識開始，改變從前的經(jīng)營模式，建立一套科學(xué)規(guī)范的生產(chǎn)經(jīng)營體系。
好品牌需要用心去經(jīng)營和維護(hù)，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定助力企業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在無序的惡性競爭中有心無力，無法獲取回報，很容易喪失品牌持續(xù)建設(shè)的積極性。而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則可以促使品牌企業(yè)抽身而出，扎實(shí)做好基本功，增強(qiáng)抗市場風(fēng)險能力，更好地維護(hù)品牌。在激烈的市場競爭中，一個知名品牌就是一張王牌，是戰(zhàn)勝對手的利器，是使企業(yè)脫穎而出的法寶。
品牌建設(shè)是企業(yè)長抓不懈的一項事業(yè)。有人把對于品牌建設(shè)的投入叫花費(fèi)，我個人認(rèn)為對于品牌的投入是一項最明智的投資。好的品牌價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)際財富。龍樹今年針對品牌建設(shè)的預(yù)算是1200萬，先舍才能得，我相信這個投資的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資的本身，龍樹也從品牌建設(shè)的發(fā)展道路中得到了應(yīng)有的收益。
各位同仁，社會越進(jìn)步，對企業(yè)要求越高，對品牌要求更高。鋼木門行業(yè)的品牌是靠大家來共同創(chuàng)造的，我們都是鋼木門歷史的書寫者，我們有義務(wù)、有責(zé)任推動行業(yè)的健康發(fā)展，為鋼木門行業(yè)成為一個響鐺鐺的品牌而努力。最后，祝愿各位家庭幸福，事業(yè)興旺，萬事如意。謝謝！
賣家具銷售演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓，媒體界的朋友們，大家好！首先我代表國門1號對所有前來參加????的來賓表示熱烈的歡迎！我雖是家居人，但所說有不足之處請大家指出。
在中國，家居行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)。在過去30年里，經(jīng)歷了幼稚期和成長初期，現(xiàn)正處于成長中期。
目前，家居賣場的主流商業(yè)模式為賣場租賃模式，收取商戶租金為主要收益，而銷售方面以終端個人消費(fèi)者為主要對象。市場模式仍以市場發(fā)展寬度為主要擴(kuò)張思維，隨著國際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式對國內(nèi)市場的影響和潛移默化，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)模式已不能滿足行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要向深度思考。
如，隨著國內(nèi)精裝修樓盤政策的加強(qiáng)，房地產(chǎn)市場的逐步完善、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的推動與促進(jìn)以及低碳經(jīng)濟(jì)成為全社會共識，精裝修房屋將日益成為房地產(chǎn)市場主流趨勢，市場消費(fèi)者將從終端消費(fèi)者向房地產(chǎn)等集團(tuán)采購轉(zhuǎn)移的必然趨勢，而作為房地產(chǎn)市場上下游企業(yè)的家居企業(yè)也將面臨重大的市場轉(zhuǎn)變。
瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，09全年交易規(guī)模超2400億元，2011年僅第三季度，中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為1975.1億元，同比增長73.4%，巨大的市場交易額的吸引下，中國家居業(yè)必將重拳出擊家居電子商務(wù)業(yè)務(wù)，將家裝、建材一網(wǎng)打盡，提供網(wǎng)絡(luò)商城一站式服務(wù)。
某品牌曾以”鼠標(biāo)+水泥”向全國消費(fèi)者直銷的家具產(chǎn)品。可以預(yù)想，“網(wǎng)絡(luò)”將成為家居銷售的另一塊“硝煙”之地。（對現(xiàn)在行業(yè)
模式的闡述、思考）
基于上面的原因，我對行業(yè)模式的理解和新的闡釋，提出了以下的想法。首先以打造集團(tuán)采購及集團(tuán)供應(yīng)有機(jī)銜接平臺為龍頭；以建材家具傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、融合、轉(zhuǎn)型和提質(zhì)，一改終端服務(wù)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)的低端價值鏈組合的競爭模式，重組商品化商業(yè)模式為基礎(chǔ)；以研發(fā)設(shè)計開發(fā)和研發(fā)外包承接業(yè)務(wù)為核心價值，與供應(yīng)商共同綁定具有核心價值的集團(tuán)供應(yīng)優(yōu)勢；以倉儲物流、集團(tuán)采購服務(wù)業(yè)務(wù)平臺為目標(biāo)，為滿足集團(tuán)采購需方市場提供可能；以產(chǎn)業(yè)鏈為海外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)做保障，做大貿(mào)易業(yè)務(wù)，與品牌供應(yīng)商共同創(chuàng)造與凝聚市場價值；以資產(chǎn)經(jīng)營為資本和資金運(yùn)作為中長期期戰(zhàn)略性盈利為戰(zhàn)略管理先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累和較長期盈利。
其次，積極發(fā)揮期貨金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務(wù)；積極探索和培育擁有的產(chǎn)業(yè)升級愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)的企業(yè)；積極加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用行業(yè)升級模式助推行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新責(zé)任感助長品牌溢價，為品牌資產(chǎn)運(yùn)作提供可能；積極利用集采定位觸動地產(chǎn)行業(yè)采購、建筑工程采購、工程采購、國際行業(yè)采購組織等市場。（產(chǎn)業(yè)升級）
在行業(yè)升級、創(chuàng)新的同時，對商戶的利益保障問題也要提出了全面的保障方式方法。首先要保證商戶在傳統(tǒng)模式下的銷售增長利益，其次保證在新業(yè)務(wù)模式下的利益。新模式下的利益主要是通過研發(fā)中心的資源業(yè)務(wù)與制造業(yè)共同打造企業(yè)核心價值，通過國際貿(mào)易業(yè)務(wù)服務(wù)制造業(yè)國際市場開拓，通過電子商務(wù)oto+btc創(chuàng)新模式平臺實(shí)現(xiàn)
網(wǎng)上促銷傳播和交易互動，通過新模式下的管理模式固化利益實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)和流程。除此之外，擴(kuò)大商圈覆蓋，真正創(chuàng)新促銷手段和工具，再聯(lián)合眾多知名院校和知名策劃機(jī)構(gòu)等進(jìn)行研究討論。我深信，商戶的利益，是企業(yè)發(fā)展的根本，商戶持續(xù)的長期利益，是企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級的長期保障。（商戶利益保障）
隨著國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)各種政策的出臺和具體實(shí)施，在建材家具銷售量中，集團(tuán)采購業(yè)務(wù)的銷售量必將增加，而建材家具的采購也將從單一采購逐步轉(zhuǎn)變成集團(tuán)采購。建材產(chǎn)業(yè)的模式升級必將進(jìn)行，也必將會對集團(tuán)采購產(chǎn)生深刻影響。
任何一個行業(yè)的升級、蛻變，取決于整個行業(yè)發(fā)展的階段所帶來的契機(jī)，一方向又決定創(chuàng)新者的戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)略決心。金盛集團(tuán)和順鑫農(nóng)業(yè)審時度勢，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的責(zé)任感斥巨資打造產(chǎn)業(yè)升級項目——國門1號。但同時，“國門1號人”也深知，創(chuàng)造來自傳承，在逐步從升級模式到升級優(yōu)勢的核心價值打造過程中。國門1號將在較短期的時間內(nèi)，通過營銷創(chuàng)新，側(cè)重于成熟商圈終端購買的能力，并同時在落地業(yè)務(wù)上著力打造國家館、國際設(shè)計師體驗館等亮點(diǎn)業(yè)務(wù)，逐步教育和培養(yǎng)市場，用中長期的時間里，徹底完成整個項目的模式創(chuàng)新的戰(zhàn)略意圖。國門1號，將舉全體同仁的力量為中國家居行業(yè)的升級獻(xiàn)出全部。（產(chǎn)業(yè)升級下，國門1號）
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，來賓，媒體界的朋友們，我的演講到此，希望和大家的再次相會！