演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
演講稿可以不脫稿嗎篇一
在質量安全方面，恒邦可謂下足了苦功。從一個小縣城的牟平氫化廠到全國500強的恒邦冶煉，恒邦對產品質量安全的要求也在不斷提高，從最初的滿足公司要求向達到國家標準發展，現在我們考慮更多的是在達到公司和國家標準的同時更多考慮進了客戶的需要，就是在這樣的不斷發展中恒邦的產品質量也在不斷精益求精。
恒邦每年在質量安全方面過億的投入，大量的人力、物力、財力的投入只為確保恒邦的黃金品質、永續發展！恒邦一直在貫徹著"效益是企業的生命，質量是效益的靈魂"的思想，因為恒邦知道產品質量的優劣，對一個企業的發展和品牌形象的形成與信譽的累積是多么重要！只有立足品質，強化產品質量，才能讓企業得到長足的發展。
產品質量要提升，認真的態度是保證。要讓每一位員工，都深刻知認識到必須做好每個細微環節，要知道稍有不甚，就會造成質量事故。正所謂"千里之堤，潰于蟻穴"。造成這些都是些簡單的操作細節上的問題，但也正是這些細節決定了成敗。海爾總裁張瑞敏說過："什么是不簡單，把每件簡單的小事做好就是不簡單"。如何把每件小事做好？那就要求有認真的工作態度來保證。技術員設計好每一個零部件，確保產品質量性能可靠；質檢員嚴格監控外協件的質量不松懈，避免為別人的錯誤買單；工人們也嚴把質量關，高標準、嚴要求地去裝配好每一個零件，領導也要不定期的監督檢查現場，勤指導、頻教育，促進員工工作質量的穩定與提升。生產每一臺設備只要我們責任心多一點，問題就會少一點，質量就會高一點。
或許依然有人會認為質量安全就是遠離那些假冒偽劣產品那么簡單，事實上并非如此，質量安全必須要我們每一個公民的監督和參與。曾幾何時我們看到街頭的垃圾食品時是否選擇了漠視甚至明知故犯？曾幾何時我們購買的產品出現質量問題時我們是否會追根溯源直至追究責任？沒有，我們都沒有，我們統一選擇了淡漠，而這種淡漠卻恰恰是對那些存在嚴重質量安全問題的商家的縱容。（一些消費者沒有形成質量安全意識，總生活在"物美價廉"的想象中，明知是假依然要買假的行為對假冒偽劣產品也是一個無形的推動力）這不得不讓我們反思，我們究竟能為質量安全做些什么呢？還記得葉志平嗎？或許他會給我們一個答案。就是他，一個普通的四川安縣桑棗中學校長創造了一個奇跡：他讓2300余名師生只用了1分36秒的時間在里氏8。1級的地震中安全撤離！在他當校長的時間里，他主張加固學校的所有建筑，更是對其中的一棟一直沒有通過驗收的實驗教學樓，進行一次次的加固。最終在地震中他的學校里沒有一個學生喪失生命，甚至那棟沒有通過驗收的教學樓也依然屹立不倒，而當時那座樓上的教室里，坐著700多名學生和他們的老師！結果這棟教學樓里的700多名學生和老師均都安全脫險！朋友們，質量安全就在我們身邊，它需要我們每一個人時刻關注著，只有我們都維護了身邊的質量安全，才能真正保證個人的健康，家庭的安全，企業的興盛和國家的和諧！
演講稿可以不脫稿嗎篇二
產品質量要提升，認真的態度是保證。要讓每一位員工，都深刻知認識到必須做好每個細微環節,要知道稍有不甚,就會造成質量事故。下面是本站小編為大家整理的產品質量安全演講稿，希望大家能夠從中有所收獲!
尊敬的各位領導、評委，親愛的同事們：
大家上午好。我是來自恒邦冶煉股份有限公司的，很高興今天能站在這里和大家探討質量安全。首先請允許我代表我們公司感謝區質監局舉辦此次演講比賽活動，為我們提供了一個交流的平臺，讓我們能夠更加深入了解質量安全。今天我所要演講的題目是：“質量安全，我們共同的責任”。
1978年6月24日，我國原國家經委向全國發出了《關于開展“質量月”活動的通知》，決定每年9月份在全國開展質量月活動。轉眼間33年過去了，我國的經濟發展舉世矚目，但世界的形勢也對我國產品質量安全也提出了更高的要求。中國面臨的國際形勢更加嚴峻：一系列產品的國際標準被推行，成為西方國家限制中國出口的最好借口;而生產生活中的一次次質量安全事故也成為西方媒體攻擊我國的又一“例證”。一起起煤礦事故的高死亡率、一次次食品安全暴露出的問題、一樁樁豆腐渣工程導致的慘案，無不在提醒著我們，必須把質量安全的提到空前重視的高度，我國必須從產品大國向產品強國邁進!而想要實現這一艱難的邁進，僅僅依靠政府的努力是遠遠不夠的，必須讓每一位公民牢記：質量安全，是我們共同的責任!
然而依然有很多人置質量安全于不顧，不惜犧牲群眾的健康甚至生命來謀取暴利，他們總以為會利用高超的手段欺瞞世人，豈知多行不義必自斃。正如林肯曾經說過的：“你可以在所有的時候欺騙一部分人，也可以在一定的時期欺騙所有的人，但決不能在所有的時候欺騙所有的人!”一旦人們識破了你的偽裝，人們將不再信任，而失去群眾信任的企業必將走向滅亡。三聚氰胺毀掉了一個三鹿;含有敵敵畏的金華火腿讓金華身敗名裂;一個腳踏板毀了豐田一百多年的信譽和形象。
一樁樁慘痛的教訓讓世人再次警醒，也為各大企業敲響了警鐘。恒邦也在吸取教訓，不斷確質保量中，一步步走到今天。或許很多人會疑惑，化工企業的產品質量安全和我們有什么關系，那是企業的事兒。誠然，產品質量安全關乎企業的直接效益和信譽，但是他們卻沒看到化工企業的產品質量安全同樣與人品群眾的切身利益息息相關。冶金化工企業的質量安全不同于諸如食品等其他領域，冶金化工企業的質量安全如果出了問題，往往會造成不可逆轉的影響，任何一次不正當操作帶來的產品質量下降很可能伴隨著重大的財產損失甚至人員傷亡，同時也可能會帶來重大的環境污染，給周邊群眾的生活帶來巨大的影響。
在質量安全方面，恒邦可謂下足了苦功。從一個小縣城的牟平氫化廠到全國500強的恒邦冶煉，恒邦對產品質量安全的要求也在不斷提高，從最初的滿足公司要求向達到國家標準發展，現在我們考慮更多的是在達到公司和國家標準的同時更多考慮進了客戶的需要，就是在這樣的不斷發展中恒邦的產品質量也在不斷精益求精。
演講稿可以不脫稿嗎篇三
你們好!
這天我要演講的題目是：保護環境。
保護環境是每個人的職責，社會無論如何發展，人類都得承認一件事實，那就是大自然是人類的母親，我們呼吸一口空氣，喝的每一滴水，都離不開自然。人類賴以生存的星球只有地球。
我們身邊觸目驚心的事例歷歷在目，如：路邊的小樹被折，小草被踐踏，小花被采摘，難道他們不痛，不悲哀嗎?亂砍濫伐，無節制的開采礦產資源。人們就是這樣，無所事事的破壞生態平衡。作為小學生，我們就應從身邊做起，從小事做起，保護花草樹木，不亂丟垃圾，不使用一次性筷子，盡自我一份微薄之力。
在此我呼吁大家;請保護環境，只有這樣才是最終保護了人類自己!因為地球只有一個，人類不能克隆。
我的演講到此結束，謝謝大家!
演講稿可以不脫稿嗎篇四
演講稿是人們在工作和社會生活中經常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達 主張、見解!下面是本站小編為你整理的幾篇三分鐘脫稿演講稿，希望能幫到你喲。
同學們：
俗話說：“笑一笑，十年少”。其實，微笑不僅能讓你年輕，還是一座溝通人際關系的橋梁，一劑化解人們矛盾的良藥。
你聽說過關于日本原一平先生的故事嗎?
原一平本是一位極其普通平凡的保險推銷員，他相貌平平，身高只有158厘米，但是，他為什么能成為日本家喻戶曉，婦孺皆知的名人呢?正是因為他有事沒事就研究微笑，對著一面隨身攜帶的小鏡子練習，并把這些微笑應用到工作中去，才走向了成功，成為鼎鼎有名的人。
原一平在工作中，在生活中，一共研究出了39種微笑，并且自己也將這39種微笑練得非常自然。有的微笑能讓人感到溫暖，有的微笑能讓人感到親切，有的微笑能帶給人們力量，有的微笑能讓煩躁不安的人立刻安靜下來，有的微笑能讓你不由自主地去聆聽。
正是他的微笑，才讓人樂意購買他推銷的保險，認為他推銷的保險有百利而無一害;正是他的微笑，讓客戶與他成為無話不談、無事不說的知心朋友。
的確，微笑能溝通人的心靈，把彼此間的距離拉近，甚至幫助你走向成功。
可見，微笑有時候還能化干戈為玉帛。
每天你給別人一個真誠的微笑，別人也會給你一個微笑。
微笑能讓別人對你所懷的顧慮在一瞬間消失;微笑能讓你與別人的關系融洽;微笑是溝通彼此心靈的無聲語言。既然如此，那么，朋友，就請大方起來，請別吝嗇你的微笑。
謝謝大家!
玫瑰不及百合的高潔與典雅，百合不及薰衣草的浪漫優雅，但就是普羅旺斯的薰衣草花海也不及友誼的芬芳與美麗。朋友是個令人愉快的東西，他們總在不經意間給我們支持和安慰，在朋友面前，我們可以縱情放肆的苦笑，在朋友面前，沒有那些矯揉造作，阿諛奉承。有的是直言與關愛，理解與寬容。
在阿拉伯有這樣一個傳說，兩個朋友一起去沙漠旅行，但他們在途中吵架了，一個人甚至還給了另外一個人耳光，挨打的覺得搜到了侮辱，但他在沙子上寫道，“今天，我的好朋友打了我。”他們在沙漠中繼續旅行，后來遇到了風沙，他的朋友又救了他，他就用小刀在木頭上刻下，“今天我的朋友救了我。”他的朋友很好奇，問他，為什么要這麼做?他卻回答說，“朋友對我的壞確實我不順心，但一吹風事就過去了。但朋友對我的好，我要提醒自己時刻銘記在心。”“萬兩黃金容易的，知音一個也難求。”所以有了朋友我們就一定要好好珍惜。他們是我們人生的一筆財富，有了朋友我們才會幸福快樂充實的度過每一天。沒有朋友的人在富有也是貧窮的。
你身體里的滿強熱血，是真摯的友誼在靜靜的流淌永不止休，夜空中那璀璨的繁星，是朋友那永不湮滅的雙眸，當全世界都背叛你當眾人都離你而去，回首，朋友還在我們的身后為我們默默地守候。
同學們，還記得你生病時為你著急上火的那個人嗎?還記得天涼了囑咐你多穿衣服還給你送上一杯熱乎乎的奶茶的那個人嗎?還記得那個你哭他也哭你笑他也笑，陪著你我是風風火火或是平靜的度過一年或是兩年美好的高中生活的那個人嗎，他們就是我們的好朋友我摯親摯愛朋友。親愛的同學們，請你們用最嘹亮的聲音回答我，你們愛不愛自己的朋友?你們會不會與他們不離不棄!
什么樣的朋友才算真正的好朋友?這個問題一定有很多人都在問。現在，我就教給大家一個最簡單的評判標準，那就是——如果你和她很長時間沒有聯系，你們再見面時依然有說不完的話，不陌生，不疏離，感覺像從來都沒有分開過一樣。哪怕什么都不說，在一起也不覺得尷尬。這樣的朋友，就是你一生的好朋友了。
其實，有時候，你太容易在友情中受傷，不是朋友的原因，而是因為你對朋友的期望太高。她和你是好朋友，不意味著她就沒有交別的朋友的權利，不意味著她就不能和別人聊得熱火朝天，也不意味著她事事都要顧慮你的感受和你的看法。就算是最好的朋友，她也可以拒絕你的要求，也可以不同意你的觀點，也可以對你提出批評，也可以和別人聊得熱火朝天暫時忘記你的存在。哪怕你再反對，她也有權利選擇她自己的選擇，熱愛她自己的熱愛。反之，你也是一樣。不要總是說自己被友情弄得傷痕累累，很多的傷都是你對友情的要求過高才造成的結果。
每個人都喜歡聽好話，嘴上抹蜜的人比起那些不擅長表達的人，好像總是要多那么幾個朋友。但是聰明的你們，當你看一個朋友對你是不是真心的時候，一定要好好想想她對你做過些什么，而不是她對你說了些什么。即使是在言語上傷害過你的友人，如果在你最需要幫助的時候幫助過你，為你挺身而出過，都是值得你信賴的朋友，要珍惜。
當你遇到另一種情況，那就是朋友已經傷害了你，你是否應該原諒她。
雖然，從小我們被教育寬容是一種美德。但是，你一定要在心里給自己設定一個底線。如果不觸碰，一切都好說，如果觸碰了，你就要認真地考慮一下，你們之間的朋友關系到底應該繼續還是結束。其實，你不一定要費盡心思去守護一份友情的。你想想，如果大家都說她不好，你非要說她好，就等于你告訴她，就算她做了任何傷害，你都是可以接受的，也是可以被寬容的。
如果在很久之后，你想起她對你的傷害，你還是覺得不能原諒，你也完全不必原諒她。但是，你一定要放下，不要去打聽關于她的一切。因為她無論是好上天還是壞到底都跟你沒有任何關系了。各走各的路，無需嫉妒，更不必悔恨。
最后，用一句話來概括友情：在一起很歡喜，分開后很想念，只是想念也很歡喜。
演講稿可以不脫稿嗎篇五
什么樣的朋友才算真正的好朋友?這個問題一定有很多人都在問。現在，我就教給大家一個最簡單的評判標準，那就是——如果你和她很長時間沒有聯系，你們再見面時依然有說不完的話，不陌生，不疏離，感覺像從來都沒有分開過一樣。哪怕什么都不說，在一起也不覺得尷尬。這樣的朋友，就是你一生的好朋友了。
其實，有時候，你太容易在友情中受傷，不是朋友的原因，而是因為你對朋友的期望太高。她和你是好朋友，不意味著她就沒有交別的朋友的權利，不意味著她就不能和別人聊得熱火朝天，也不意味著她事事都要顧慮你的感受和你的看法。就算是最好的朋友，她也可以拒絕你的要求，也可以不同意你的觀點，也可以對你提出批評，也可以和別人聊得熱火朝天暫時忘記你的存在。哪怕你再反對，她也有權利選擇她自己的選擇，熱愛她自己的熱愛。反之，你也是一樣。不要總是說自己被友情弄得傷痕累累，很多的傷都是你對友情的要求過高才造成的結果。
每個人都喜歡聽好話，嘴上抹蜜的人比起那些不擅長表達的人，好像總是要多那么幾個朋友。但是聰明的你們，當你看一個朋友對你是不是真心的時候，一定要好好想想她對你做過些什么，而不是她對你說了些什么。即使是在言語上傷害過你的友人，如果在你最需要幫助的時候幫助過你，為你挺身而出過，都是值得你信賴的朋友，要珍惜。
當你遇到另一種情況，那就是朋友已經傷害了你，你是否應該原諒她。
雖然，從小我們被教育寬容是一種美德。但是，你一定要在心里給自己設定一個底線。如果不觸碰，一切都好說，如果觸碰了，你就要認真地考慮一下，你們之間的朋友關系到底應該繼續還是結束。其實，你不一定要費盡心思去守護一份友情的。你想想，如果大家都說她不好，你非要說她好，就等于你告訴她，就算她做了任何傷害，你都是可以接受的，也是可以被寬容的。
如果在很久之后，你想起她對你的傷害，你還是覺得不能原諒，你也完全不必原諒她。但是，你一定要放下，不要去打聽關于她的一切。因為她無論是好上天還是壞到底都跟你沒有任何關系了。各走各的路，無需嫉妒，更不必悔恨。
最后，用一句話來概括友情：在一起很歡喜，分開后很想念，只是想念也很歡喜。
演講稿可以不脫稿嗎篇六
尊敬的叔叔、阿姨、兄弟姐妹，大家早上好!
我們是廣東佳爾麗不銹鋼廚具有限公司來這里舉辦的產品說明會。在我們大豐市金豐南路163號，我們專賣店下個月的18號就要開張了，在開張之前我們將做些宣傳活動。到時我們將邀請大家參加我們的開張典禮!
今天早上來的時候，有位阿姨笑呵呵地跟我說，你們是做什么的?是不是賣狗皮膏藥的?告訴大家，我們不是賣狗皮膏藥的，也沒有什么保健品賣給大家，更沒有什么鈣片賣給大家吃。我們是做廚具宣傳的，廚具就是家家每戶都在用的鍋碗瓢盆。
我們這次活動的目的是讓大家來一次廚房用具大改革，讓我們在座的中老年朋友享受現代生活的時尚和健康，同時我們也希望大家幫助我們宣傳，今天來的人雖然不多，等我們活動結束后凡是拿到我們的禮品的叔叔、阿姨，請你們回去再說說，明天多帶些人過來。廣告廣告就是讓大家都知道。也許有人要問，人家做廣告都是上電視，你們到我們這里搞什么宣傳，告訴大家我們不但要上電視做廣告而且我們還要請使用過我們產品的叔叔、阿姨，上電視為我們講話，為我們做廣告。金獎、銀獎、不如老百姓自己講，金杯、銀杯、不如老百姓自己的口杯。我們不請電視明星打廣告，我們把這幾千萬的代言費變成產品反饋給咱們老百姓，把最好的產品、最實惠的產品，介紹給大家。在這次活動中，公司總部決定在咱們大豐投資30萬，這30萬我們將設為三個不同檔次的禮品，大禮品我們指1000元左右的產品，中禮品我們指100元左右的產品，小禮品我們指10元左右的產品，小禮品只要你來參加就可領到，但大禮品、中禮品，我們要搞現場互動的，所以你要認真聽，只要你聽明白了，你才能成為幸運者把我們的產品拿回家，買回家。
今天我們為大家請來的第一位廚房專家是大家看到我們臺上的高效免火節能鍋，這款產品的特點是：節能、環保、健康、安全。
‘高效節能鍋’我們又把它叫做“免火再煮鍋”，它是一款省時、省錢的鍋，各位中老年朋友都喜歡用雞、排骨等~~~來燉湯吃，燉爛一只雞用普通的鍋要用上一個多小時，而用我們這只節能鍋10分鐘就能解決問題，也許大家說我在吹牛，哪有這么神奇的鍋?沒關系，下面我們現場燒一只雞給大家看，眼見為實，看看我是不是在吹牛(現場操作，注意講節能鍋的使用方法及功能等)。
我們看這鍋外表不是很特別，但是它是采用進口不銹鋼料做成的，綠色環保，上面的鍋蓋是雙層的有保溫作用，里面還有一個鍋蓋是透明的，是玻璃鋼的，讓你在煮東西的時候觀察到里面有沒有燒開，鍋的外側有兩個卡子，看好了，可以用手掰開，然后我們來看一下：現在拿在我手上的就是可以直接放在我手上的就是可以直接放在煤氣爐上或液化氣燒的鍋，桌子上的這個是保溫筒，它同樣是雙層不銹鋼，大家一定要注意：保溫桶不能燒的，會燒壞的，當你把食物燒開后也就10分鐘左右，如同燒開了水，然后把鍋離開火直接放在保溫筒里，把卡子卡好，蓋好鍋蓋，你就可以去做其它事情了，美味可口的雞湯就算做成了。
為什么這種節能鍋有這么神奇?大家看到沒有，在這只鍋的下面有個聚熱鋼圈，當你把鍋放在火上燃燒時，它會1小時吸熱，這樣離開火后能保持鍋里的食物繼續沸騰25分鐘以上，它為我們節約了時間，節省了75%以上的煤氣，現在一般的家庭用煤氣一年要4筒氣，一桶氣就算100元，就得400元，而用我們這只節能鍋一年一桶氣都用不著，如果你用上20xx年20xx年，能節省多少錢大家都算得出來，因此這是非常節能非常省錢的鍋。說到這里，有好多的叔叔、阿姨肯定不服氣，說我家里有高壓鍋，燉雞也快呀，其實高壓鍋的性能大家不是不知道，有的人家是有高壓鍋但用的很少，因為高壓鍋容易爆炸，而我們的高效節能鍋在煮任何食物時都是正常氣壓蒸煮，無高壓裝置、無需通電，安全可靠，絕對放心，高壓鍋燉出來的湯不好吃，營養不高，而我們這款產品煮出來的食品是原汁原味，營養不流失，吃得開心。
有人要問了，這款產品除了煲湯，還能做什么?可以這么回答大家，除了不好炒菜外，其它的幾乎這只鍋都能做到，如煮飯、熬粥，而且能保溫6個小時，夏天可當作冰桶，是我們在座的中老年朋友最理想的廚房用品(把燉好的雞給大家看看，以提高現場氣氛)。
大家說我們介紹的這款高效節能鍋好不好?有沒有想要的?我們現場將舉行第一場互動，大家聽好了，我手上有一張“特別訂購卡”，如果你想要我們產品的，可以舉手向我們工作人員領取，只有5個名額，順便說一下這只鍋的市場價，大家可以看到盒子包裝上有：998元。想要的明天早上5：00過來的時候一定要帶500元來，當你買了我們這只鍋的時候，我們再發一張貴賓反饋卡給你，這張卡有什么意義，告訴大家，它如同銀行卡，銀行卡是你自己的，你自己花，不用我說的太明白了，說的太明白了，現場會打架的，究竟是什么樣的驚喜，明天就會知道。我(小陸)能保證明天買到我們產品的，你肯定會高興得不得了，能笑上三個月。聽好了只有5個名額，5位幸運者將參加我們專賣店的開張典禮，現場互動正式開始，(小提示：如果沒有人領卡，可以重復解釋，爭取全部被領)
今天的第一場產品說明會已接近尾聲了，最后我把今天發禮品的程序說一下，(特別強調現場紀律及明天來的時間)
演講稿可以不脫稿嗎篇七
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。產品營銷的演講稿怎么寫?本站小編為大家整理了產品營銷演講稿，歡迎大家閱讀。
聯通成立以來，不僅給公眾提供了一個新的選擇，也給我提供了一個迎接挑戰、施展才能的舞臺。回憶這幾年，我從一個普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過程。
我先天并不具備營銷員的素質。從小優越的家庭環境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領導要調我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機嘛，應該不會太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發現，市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經驗，那一段時間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時，只要對方稍微給我一點臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會再去第二次。一段時間下來，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經過半個多月的反復調查，我發現有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個項目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經過三個多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個用戶已經讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實現目標，我把眼光投向了國稅局。曾經在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經輾轉，我打聽到了幾個所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個月的電話聯系。期間我不放過任何一次機會，一方面，通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協議時，他說：是你堅持不懈、誠懇敬業的精神打動了我。在他的大力支持下，我在一個月內，先后與幾十個用戶成功簽訂服務協議。
在國稅局成功地打開第一個缺口之后，我乘勝追擊、以點帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務協議，并在規定時間內，實現既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯通，聯通就是我!如果聯通不做強做大，我的自尊又何在?為了聯通的強大、為了我的自尊，作為聯通人，此時此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關心和領導的激勵，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個人的能力，做大做強企業，才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯通榮辱與共和要盡自己的力量把事業做強做大的目標，幾年來，在營銷大客戶的同時，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務無數次。
回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場的歷練中，我不僅得到領導、同志們以及用戶群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價值。我想，是聯通給了我這個盡情發揮自己潛力的平臺;是聯通給了我這個充分體現自己人生價值的空間。
今年，我們迎來了前所未有的發展機遇，日益加劇的市場競爭，同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯通的發展壯大，做出更大的貢獻!
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、專”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。
例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之后處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤于調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。
眼勤，應養成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。
所謂“專”，就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執行。
現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，為以后的市場營銷工作打下基礎，謝謝。
各位領導，各位朋友大家
剛開始，我認為這份工作就是簡單的開票，整理報表，接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變萬化，暗藏玄機。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產品才能令客戶滿意?為此，在剛開始的工作中，我經歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的回答驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個客戶因為我極不專業的介紹選擇了別的企業的產品。這件事情對我的觸動很大，雖然領導沒有批評我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領導的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!
這件事情以后，我認真審視了自己：我沒有積極主動的去學習，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個業務員溝通，虛心的向生產、供應和財務等各部門的人員請教。
換個態度對待自己的工作，反而覺得工作充實而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產品也越來越了解，而且還自我摸索出不同銷售區域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產品;怎樣有策略的競爭別人已經占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產品的優勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶溝通的過程中，如何揚長避短，實事求是地為客戶推薦最適合他們的產品。我還發現：河南及周邊地區大部分客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨及時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的服務好每一個客戶，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。
“聞道有先后，術業有專攻。”即使簡單的內勤服務工作，也有專業的地方，那需要靠經驗的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡單的工作，做的比別人出色。
越是微不足道的工作，其實也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會忽略它的重要性，卻無法否認它的存在價值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。
朋友們，如果你在公司正從事著非常細微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業水平，擁有讓別人信服的工作態度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個廣闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上展現各自的風采，攜手共創百年豫光，輝煌豫光。