演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫演講稿呢？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
賣家具銷售演講稿篇一
鄧樹生
各位領導、各位同仁：
大家下午好！
我是全國工商聯(lián)鋼木門專委會會長，廣州市龍樹門業(yè)有限公司董事長鄧樹生。在這火紅的五月，我們相約永康，共同總結鋼木門發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)行業(yè)存在的優(yōu)缺點，既而探討鋼木門行業(yè)的發(fā)展方向，對于整個鋼木門行業(yè)來講，是一件非常有益的事情。剛才各位的發(fā)言都很精彩。下面，我將以鋼木門企業(yè)品牌建設為切入點，簡單的與大家探討企業(yè)如何品牌制勝。品牌，簡單來講，就是品質和名聲。有好的品質，加上在社會上有良好的口碑，就是一個企業(yè)做品牌的最重要載體。品質是外在的，是可以用視覺與質感觀察到的，做鋼木門就要做質量好、材質好、決不偷工減料的鋼木門；牌子與名聲，是無法直接感知的，是社會和消費者對產品的一種評價。品與牌相輔相成，沒有良好的品質，談不上會有良好的名聲，就算有，也是暫時的，不牢固的，三鹿奶粉就是一個非常好的例子。任何企業(yè)想做大、做強、做久，必須依靠品牌的力量。
如今，隨著行業(yè)的日益崛起和鋼木門企業(yè)品牌意識和營銷意識的逐步增強，將會有更多的企業(yè)家理解品牌的重要性，樹立品牌觀念，走品牌化的路線。品牌是一個企業(yè)永恒發(fā)展的生命線，作為一個理性的企業(yè)，不是單純追究銷量的多少與利潤的多少，而要將品牌價值的提升作為企業(yè)追求的目標。這種無形的價值，才是一個企業(yè)對社會創(chuàng)造的積極財富。
隨著我國房地產業(yè)的飛速發(fā)展，國家宏觀調控與建材下鄉(xiāng)政策的有利環(huán)境，一大批鋼木門生產企業(yè)在這一背景下應運而生，許多鋼木門生產企業(yè)在生產和經營過程中。數(shù)量多導致良莠不齊，其中，一些企業(yè)注重品牌建設，走出了一條品牌經營的路子，實現(xiàn)了從小打小鬧到發(fā)展品牌的跨越。當然，由于市場空間的巨大，一批品牌意識淡薄的企業(yè)也從市場里分到一杯羹，這種注重利潤的思想，激增了鋼木門企業(yè)的數(shù)量，使原有的市場格局被打破，拼價格、降成本，使企業(yè)利潤空間逐漸減小，市場控制能力下降。我認為，這是鋼木門行業(yè)發(fā)展初期階段的必然產物。隨著行業(yè)的不斷成熟，沒有品牌意識的企業(yè)，必然退出行業(yè)舞臺。
鋼木門企業(yè)如何做到品牌制勝?我認為，需要五個條件，缺一不可：
第一．優(yōu)良的產品品質與技術研發(fā)是品牌的基礎。
產品質量有保證，技術優(yōu)良、質檢優(yōu)秀、這是企業(yè)進行品牌建設的先決條件；外界對一個企業(yè)的最初認知,是從接觸產品開始的。如果沒有過硬的產品質量,但靠噓吹，不可能建立正常的品牌體系。鋼木門企業(yè)首先就是要做好的鋼木門的質量，堅決不能以次充好、偷工減料。
龍樹鋼木室內門自2004年開始生產以來，一直視產品質量為企業(yè)生命。生產流程嚴格把關，在不斷的積累中總結出了產品質量控制六要素，從材料檢、到自檢、流程檢、抽檢、全檢等方面對產品質量嚴格監(jiān)控，做到決不讓任何一件不合格的產品出廠。寧可損毀，不去損壞自己的牌子。
我們一直堅決抵制打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)是最低級的不正當競爭。價格低自然導致產品品質劣質，對于企業(yè)本身、對于行業(yè)沒有絲毫的好處，只是增加行業(yè)的內部消耗。
第二．售后服務有保證，讓經銷商與消費者滿意。
品牌的樹立，是從產品運出工廠大門那一刻開始的。自己的產品，自己吹噓的再好也沒有用。沒有經銷商的認可，企業(yè)就等于失去了手腳，無法前行。沒有消費者的良好口碑，就失去了品牌在當?shù)靥嵘耐寥溃蔀榱藷o根之水。所以，鋼木門企業(yè)要走品牌之路，必須加強授后服務的保障。
部分企業(yè)會追求眼前的利益，重視售前的跟蹤，忽視產品的售后服務與產品質量問題。出現(xiàn)問題推卸責任，或者拖著不解決，或者直接說與廠家無關，讓經銷商寒心，讓消費者惡心。沒有售后服務就無從談起品牌建設。當然也會有名聲，得到臭名聲。
廣州龍樹門業(yè)多年來一直承諾，凡是產品的質量問題，我們無條件退貨或者換貨。龍樹的服務在業(yè)內享有很高評價的。龍樹除了鋼木門產品以外，還有木門、不銹鋼門、鋁合金門、生態(tài)門，即將要上馬安全門。市場部人員開發(fā)市場，爭取客戶；市場跟進員跟蹤客戶；每種產品項目都有專門的客服人員，為經銷商解決問題；成立消費者回訪中心，為每一位購買龍樹產品的終端消費者提供貼心的服務。形成了以市場部開發(fā)跟進客戶、產品事業(yè)銷售部維護經銷商、消費者回訪中心服務消費者的系統(tǒng)的服務體系。所以龍樹的服務無處不在，品牌的建設自然有了穩(wěn)固的基層基礎。經銷商、消費者的口碑，才是真正的口碑。
三．以媒介傳播提升產品知名度。
由于歷史原因，除了一些百年老字號的商品。中國真正的現(xiàn)代的品牌建設時間還很短。80年代至90年代中后期，由于通訊不發(fā)達，少數(shù)人擁有的電視與報紙是當時人獲取外界信息的兩個途徑，大量的廣告宣傳造就了一批名聲雀起的企業(yè)，比如愛多vcd的風云一時，秦池酒、孔府家酒也通過央視廣告標王獲得大多數(shù)人的感知。最終成功與否我們姑且不論，但當時的確是廣告創(chuàng)造品牌的黃金時代。
進入21世紀，隨著市場經濟的飛速發(fā)展，網絡、通訊業(yè)、媒體的驚人發(fā)展，消費者可以獲取外界信息的渠道越來越多，產品越來越豐富。消費者整體的審美與鑒別能力的增強，消費更趨于理性化。單純通過廣告想創(chuàng)造一個品牌難上難。
但是，媒體不能創(chuàng)造品牌，卻可以推動企業(yè)品牌的建設步伐。鋼木門企業(yè)在保證內部完善的基礎上要積極向外進行推廣，媒體依然是一個最主要的傳播途徑。
廣州龍樹門業(yè)自開始贏利之日起就注重媒體宣傳。龍樹理性的采取單點突破、全面跟進的原則。以央視電視廣告為單點、各省市地方臺、各主流行業(yè)媒體全面跟進的戰(zhàn)略，先后在南方電視臺、湖南電視臺、湖北電視臺等近一半省級電視媒體進行了推廣，在網絡媒體、行業(yè)媒體上做了全方位的宣傳;為龍樹品牌影響力的不斷提升做出了積極的貢獻。
廣告宣傳，企業(yè)必須要量力而行，不能盲目的投入而導致企業(yè)資金鏈的斷裂。目前，隨著媒體的市場運營的成熟，電視臺的廣告費用，尤其是品牌攔目的廣告價格節(jié)節(jié)攀升。比如央視的星光大道欄目，以5秒的廣告為例，2009年每月的廣告費用不超過10萬，2010年上漲到了30萬；開心辭典也上漲到了20多萬。單這筆費用，對于今年原材料價格上漲情況下的中小型鋼木門企業(yè)，就是一個巨大的壓力。也就等于一個月銷量10000套的鋼木門企業(yè)每套門增加了20-30元的成本。并且廣告要有持續(xù)性，維護廣告是一項巨大的成本。所以，企業(yè)要分階段、有針對性的進行媒體推廣。
不可否認，以龍樹、緊凱德為代表的許多鋼木門企業(yè)在中央電視臺都投放了廣告，做的都是欄目，都是非黃金時間播出的。縱然重慶美心在新聞聯(lián)播后的天氣預報進行推廣，也是以美心產業(yè)集團整體作為宣傳的。我認為這并不代表我們落后，因為門本身不是利潤豐厚的快速消耗品。只要持續(xù)不斷的進行品牌推廣，非黃金時段同樣可以造就好的效果。
四．是以先進的企業(yè)管理與文化，強化品牌內涵，以企業(yè)精神和團隊建設為核心。企業(yè)發(fā)展就象一個爬坡的球，失去了動力就要滑下來，而這個推動力就是來自市場的競爭和內部員工的無形壓力。制止下滑就要有一個助推力，這個模式就是“制度管理”。龍樹按照這個管理模式確立起自己的文化理念和準則，追求卓越的核心思想就是不斷創(chuàng)新，其體現(xiàn)在龍樹人不斷進取的精神上。在這個精神支配下，龍樹把“爭作中國門業(yè)第一，擠進中國五百強”作為企業(yè)目標，把質量、服務、品牌，一步一個腳印全力打造暢銷世界的中國品牌為理念，目前已經形成了完整的龍樹企業(yè)文化體系。內部形成了以企業(yè)目標、理念等文化標示、廠訓、廠歌、員工培訓、員工活動為主要的文化載體，外部形成了以vi識別、電視廣告、媒體廣告、形象大使、營銷峰會為載體的文化延伸。
值得向大家介紹的是龍樹區(qū)域營銷峰會。2009年，龍樹在提出向農村市場進軍口號，積極開發(fā)農村市場的同時，本著決勝在終端，力爭增強龍樹經銷商整體戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)略部署，成立了龍樹培訓組。專職人員3人，6人，各部門抽調舞蹈藝員5人，先后對湖南、四川、東三省、湖北、北京河北、廣州、廣西、福建等地展開營銷峰會，從企業(yè)文化、產品特點、營銷模式等細節(jié)方面對經銷商進行全方位的培訓，增強經銷商的戰(zhàn)斗力。今年，還將完成至少十個區(qū)域的培訓工作，這是企業(yè)文化對外的延伸，也是一種非常有效的品牌宣傳方式。
五．行業(yè)標準的制定對于企業(yè)品牌建設提供了更堅實的基礎。
鋼木門專委會成立的第一件工作，就是建立行業(yè)標準，可見行業(yè)標準對企業(yè)的規(guī)范起到了多么重要的作用。沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，就無法衡量一個產品的優(yōu)劣，也無法評價產品價格是否合理，就無從談起企業(yè)的品牌建設。在鋼木門行業(yè)建立初期，由于巨大的市場空間，使每個生產企業(yè)都得到了豐厚的回報，而各級經銷商也都從中受益。這種得益于市場巨大需求所產生的短期效益與不斷增長的鋼木門生產企業(yè)數(shù)量所產生的矛盾凸顯，因為市場爭奪而變得更加突出。無序的市場競爭，惡性的價格戰(zhàn)也使企業(yè)和經銷商感到無所適從。有了行業(yè)標準，市場則會有序、透明，具有可對比和參照性，能讓經銷商或代理商有更好選擇。品牌企業(yè)因為有良好品牌的積淀，有成熟的市場網絡，生產經營會很快進入適應行業(yè)標準狀態(tài)，在行業(yè)標準出臺后，及時調整發(fā)展思路，投入更大的品牌建設資金，很快占領真空市場。而品牌意識缺乏的企業(yè)，因為沒有或不重視品牌推廣，沒有前期的品牌積累，缺乏市場認可度，在這段調整期要想及時占有市場將會有較大困難。想要在市場擁有一席之地，必須從樹立品牌意識開始，改變從前的經營模式，建立一套科學規(guī)范的生產經營體系。
好品牌需要用心去經營和維護，而行業(yè)標準的制定助力企業(yè)的發(fā)展，品牌企業(yè)在無序的惡性競爭中有心無力，無法獲取回報，很容易喪失品牌持續(xù)建設的積極性。而行業(yè)標準則可以促使品牌企業(yè)抽身而出，扎實做好基本功，增強抗市場風險能力，更好地維護品牌。在激烈的市場競爭中，一個知名品牌就是一張王牌，是戰(zhàn)勝對手的利器，是使企業(yè)脫穎而出的法寶。
品牌建設是企業(yè)長抓不懈的一項事業(yè)。有人把對于品牌建設的投入叫花費，我個人認為對于品牌的投入是一項最明智的投資。好的品牌價值遠遠高于企業(yè)創(chuàng)造的實際財富。龍樹今年針對品牌建設的預算是1200萬，先舍才能得，我相信這個投資的收益會遠遠超過投資的本身，龍樹也從品牌建設的發(fā)展道路中得到了應有的收益。
各位同仁，社會越進步，對企業(yè)要求越高，對品牌要求更高。鋼木門行業(yè)的品牌是靠大家來共同創(chuàng)造的，我們都是鋼木門歷史的書寫者，我們有義務、有責任推動行業(yè)的健康發(fā)展，為鋼木門行業(yè)成為一個響鐺鐺的品牌而努力。最后，祝愿各位家庭幸福，事業(yè)興旺，萬事如意。謝謝！
賣家具銷售演講稿篇二
尊敬的各位領導，來賓，媒體界的朋友們，大家好！首先我代表國門1號對所有前來參加????的來賓表示熱烈的歡迎！我雖是家居人，但所說有不足之處請大家指出。
在中國，家居行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)。在過去30年里，經歷了幼稚期和成長初期，現(xiàn)正處于成長中期。
目前，家居賣場的主流商業(yè)模式為賣場租賃模式，收取商戶租金為主要收益，而銷售方面以終端個人消費者為主要對象。市場模式仍以市場發(fā)展寬度為主要擴張思維，隨著國際先進的產業(yè)發(fā)展模式對國內市場的影響和潛移默化，現(xiàn)有產業(yè)模式已不能滿足行業(yè)的發(fā)展，國內產業(yè)的發(fā)展需要向深度思考。
如，隨著國內精裝修樓盤政策的加強，房地產市場的逐步完善、相關產業(yè)政策的推動與促進以及低碳經濟成為全社會共識，精裝修房屋將日益成為房地產市場主流趨勢，市場消費者將從終端消費者向房地產等集團采購轉移的必然趨勢，而作為房地產市場上下游企業(yè)的家居企業(yè)也將面臨重大的市場轉變。
瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，09全年交易規(guī)模超2400億元，2011年僅第三季度，中國網購市場交易規(guī)模為1975.1億元，同比增長73.4%，巨大的市場交易額的吸引下，中國家居業(yè)必將重拳出擊家居電子商務業(yè)務，將家裝、建材一網打盡，提供網絡商城一站式服務。
某品牌曾以”鼠標+水泥”向全國消費者直銷的家具產品。可以預想，“網絡”將成為家居銷售的另一塊“硝煙”之地。（對現(xiàn)在行業(yè)
模式的闡述、思考）
基于上面的原因，我對行業(yè)模式的理解和新的闡釋，提出了以下的想法。首先以打造集團采購及集團供應有機銜接平臺為龍頭；以建材家具傳統(tǒng)業(yè)務創(chuàng)新、融合、轉型和提質，一改終端服務業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)的低端價值鏈組合的競爭模式，重組商品化商業(yè)模式為基礎；以研發(fā)設計開發(fā)和研發(fā)外包承接業(yè)務為核心價值，與供應商共同綁定具有核心價值的集團供應優(yōu)勢；以倉儲物流、集團采購服務業(yè)務平臺為目標，為滿足集團采購需方市場提供可能；以產業(yè)鏈為海外貿易網絡做保障，做大貿易業(yè)務，與品牌供應商共同創(chuàng)造與凝聚市場價值；以資產經營為資本和資金運作為中長期期戰(zhàn)略性盈利為戰(zhàn)略管理先導，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累和較長期盈利。
其次，積極發(fā)揮期貨金融業(yè)務的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務；積極探索和培育擁有的產業(yè)升級愿景、使命相一致新業(yè)務的企業(yè)；積極加強品牌建設，利用行業(yè)升級模式助推行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新責任感助長品牌溢價，為品牌資產運作提供可能；積極利用集采定位觸動地產行業(yè)采購、建筑工程采購、工程采購、國際行業(yè)采購組織等市場。（產業(yè)升級）
在行業(yè)升級、創(chuàng)新的同時，對商戶的利益保障問題也要提出了全面的保障方式方法。首先要保證商戶在傳統(tǒng)模式下的銷售增長利益，其次保證在新業(yè)務模式下的利益。新模式下的利益主要是通過研發(fā)中心的資源業(yè)務與制造業(yè)共同打造企業(yè)核心價值，通過國際貿易業(yè)務服務制造業(yè)國際市場開拓，通過電子商務oto+btc創(chuàng)新模式平臺實現(xiàn)
網上促銷傳播和交易互動，通過新模式下的管理模式固化利益實現(xiàn)的標準和流程。除此之外，擴大商圈覆蓋，真正創(chuàng)新促銷手段和工具，再聯(lián)合眾多知名院校和知名策劃機構等進行研究討論。我深信，商戶的利益，是企業(yè)發(fā)展的根本，商戶持續(xù)的長期利益，是企業(yè)完成產業(yè)升級的長期保障。（商戶利益保障）
隨著國內關于房地產業(yè)各種政策的出臺和具體實施，在建材家具銷售量中，集團采購業(yè)務的銷售量必將增加，而建材家具的采購也將從單一采購逐步轉變成集團采購。建材產業(yè)的模式升級必將進行，也必將會對集團采購產生深刻影響。
任何一個行業(yè)的升級、蛻變，取決于整個行業(yè)發(fā)展的階段所帶來的契機，一方向又決定創(chuàng)新者的戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)略決心。金盛集團和順鑫農業(yè)審時度勢，順應產業(yè)發(fā)展趨勢，以產業(yè)升級發(fā)展的責任感斥巨資打造產業(yè)升級項目——國門1號。但同時，“國門1號人”也深知，創(chuàng)造來自傳承，在逐步從升級模式到升級優(yōu)勢的核心價值打造過程中。國門1號將在較短期的時間內，通過營銷創(chuàng)新，側重于成熟商圈終端購買的能力，并同時在落地業(yè)務上著力打造國家館、國際設計師體驗館等亮點業(yè)務，逐步教育和培養(yǎng)市場，用中長期的時間里，徹底完成整個項目的模式創(chuàng)新的戰(zhàn)略意圖。國門1號，將舉全體同仁的力量為中國家居行業(yè)的升級獻出全部。（產業(yè)升級下，國門1號）
再次感謝各位領導，來賓，媒體界的朋友們，我的演講到此，希望和大家的再次相會！