為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生計劃方案篇一
一、 活動背景：
帶來的環(huán)境問題及其誘因不斷地為人們所認(rèn)識，不止是煙霧、光化學(xué)煙霧和酸雨等的危害，大氣中二氧化碳濃度升高帶來的全球氣候變化業(yè)已被確認(rèn)為不爭的事實。
在此背景下，“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳技術(shù)”、“低碳發(fā)展”、“低碳生活方式”、“低碳社會”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策應(yīng)運而生。而動力與經(jīng)濟(jì)以至價值觀實行大變革的結(jié)果，可能將為逐步邁向生態(tài)文明走出一條新路，即，擯棄20世紀(jì)的傳統(tǒng)增長模式，直接應(yīng)用新世紀(jì)的創(chuàng)新技術(shù)與創(chuàng)新機(jī)制，通過低碳經(jīng)濟(jì)模式與低碳生活方式，實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展。
二、活動目的：
1、讓群眾了解國際、認(rèn)識國內(nèi)，特別是白銀的環(huán)境愛護(hù)的發(fā)展?fàn)顩r，并叢中有所體會、領(lǐng)悟以增強(qiáng)大家的使命感。同時也為了加強(qiáng)群眾的相互溝通、理解，形成一種團(tuán)結(jié)互助、上進(jìn)的氛圍。
2、通過對群眾環(huán)境問題的調(diào)查，切實反應(yīng)一些實際問題。
3、通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今白銀存在的實際問題，分析并做出解決方案。
4.宣傳低碳環(huán)保，讓更多的人參與到低碳環(huán)保的隊伍中來，共建兩型社會。
5.弘揚(yáng)國家政策。
叁、活動遺阱：
通過此次活動，我們向廣大群眾廣泛宣傳低碳生活、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保理念和知識，引導(dǎo)人們叢小事做起、叢自身做起，增強(qiáng)了群眾愛護(hù)環(huán)境、愛護(hù)生態(tài)的自覺性。號召大家一起節(jié)能減排，一起愛護(hù)環(huán)境，同時也讓大家更加了解低碳生活的理念。推動建立健全環(huán)境愛護(hù)協(xié)調(diào)機(jī)制，深入開展環(huán)境愛護(hù)宣傳教育。提高當(dāng)代青少年的使命感和義務(wù)感，喚醒人們愛護(hù)環(huán)境的意識。讓環(huán)保的思想深入每一個人的心中。
四、 活動主題
低碳生活、你我同行，共建兩型社會。
五、活動對象
白銀市全市人民
六、 活動口號
低碳現(xiàn)在、綠色未來
七、 指導(dǎo)單位
白銀市白銀區(qū)
八、支持單位：
白銀市白銀區(qū)
九、 活動時間：
20xx年07月xx日下午13:50——16:50
十、 活動地點： 嘉恒步行街(原體育場)
十一、 主辦單位：
白銀市白銀區(qū)
十二·活動的具體內(nèi)容：
(一)活動地點的選擇
家世界門前，原因是：此處是人員流動比較頻繁的地方，群眾覆蓋面比較廣，適合進(jìn)行宣傳類的活動。
十叁、活動具體計劃
第一階段: 13:50 前期準(zhǔn)備工作階段。
1)準(zhǔn)備一定數(shù)量的問卷調(diào)查、宣傳單、宣傳海報 、環(huán)保袋。(圖案如下：)
2) 活動旗幟、橫幅、衣服。
第二階段: 任務(wù)的分配與實施階段。
12:00召開商討會議，各志愿者明確工作任務(wù)和應(yīng)注意的問題。
12:30各部門必須到達(dá)場地，將桌子放在家世界左側(cè)門前，叁張桌子擺成一條直線，用于放橫幅，叁張桌子斜放在五張桌子的右側(cè)，將宣傳板靠在叁張桌子上，在桌子上可以放問卷調(diào)查的填寫后的蓋章。接著把弄好的圖片掛于家世界上方的平臺上。插排要安全放置。
(備注：以上活動安排如有變動，以當(dāng)天日程為主。)
第叁階段: 活動總結(jié):
1、將收集的資料整理分析并撰寫3份調(diào)查報告
2、活動演出
3、為群眾分發(fā)環(huán)保袋
4、組織志愿者內(nèi)部經(jīng)驗交流會
5、結(jié)束后將簽字橫幅展覽
十四、突發(fā)事件的解決方案
1、假如遭遇天氣問題，比如下雨等問題，活動推后舉行
2、假如有人缺席，由主席找人填補(bǔ)
十五、活動結(jié)束后的工作
志愿者要把全部工具帶回，打掃場地的衛(wèi)生，歸還桌椅。
十六、經(jīng)費預(yù)算
橫幅：一條 6米 30元
黑色水筆：四支 2.5元/支
中性筆： 四支 1元/支
調(diào)查報告100份 0.1元/份
圖片展品：5張 10元/張
繪制海報：5張 5元/張
環(huán)保袋：150個 2.5元/個宣傳單：200份 0.15元/份
合計：534元
人員安排
1.指揮 ：
副指揮 ：、
工作職責(zé):負(fù)責(zé)整體活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。
2、外聯(lián)部：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)拉人在橫幅上簽名，收集相片等工作
3、宣傳部
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)問卷調(diào)查的收發(fā)，圖片和橫幅的制作。桌椅、宣傳單、宣傳板、插排的租借與擺放。
4組織部：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外聯(lián)部拉來的人簽名和部署會場氛圍等工作
5辦公室
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)調(diào)查報告的整理、統(tǒng)計及機(jī)動組的工作職責(zé)
6活動實施：
13:50活動準(zhǔn)時舉行。
招生計劃方案篇二
1、能大膽說出環(huán)境受污染的來源，認(rèn)識其危害，感受自然、環(huán)境與人類生活的關(guān)系。
2、懂得怎樣保護(hù)環(huán)境，有強(qiáng)烈的環(huán)保意識和行為。
3、能與同伴合作交流對環(huán)境受污染及保護(hù)環(huán)境的感受。
活動準(zhǔn)備：
1、制作幻燈片。
2、大圖畫紙、水彩筆、環(huán)保標(biāo)語。
3、有初步的環(huán)保知識，并與家長探討過有關(guān)的話題。
活動過程：
一、看一看，說一說。
出示河水受污染的圖片，讓幼兒觀察，提出問題：你看了這些圖片發(fā)現(xiàn)了什么?(通過發(fā)現(xiàn)小魚死的死，逃的逃，從而認(rèn)識到河水受污染)
二、交流，分享。
1、認(rèn)識污染、了解各種污染。
師：你們知道什么是污染嗎?你們知道哪些東西被污染了。(分小組討論，并由幼兒記錄在圖畫紙上)。
2、出示幼兒的記錄，分享。
3、出示各種污染的圖片，認(rèn)識其危害。(擴(kuò)展幼兒對污染的認(rèn)識)
·音像店的噪音·太大的喇叭聲音
·亂圾垃圾·亂砍樹木
·空氣污染·空氣污染，果樹被毒死
三、討論：怎樣保護(hù)環(huán)境。
師：我們的地球受到了這么多的污染，那么我們怎樣做來保護(hù)它呢?(結(jié)合各種污染，引導(dǎo)幼兒說出自己能做到的環(huán)保行為，并給予肯定。在適宜時機(jī)出示保護(hù)環(huán)境的圖片。)
四、爭當(dāng)環(huán)保宣傳員。
1、師：我們怎樣才能讓更多的人參加到保護(hù)環(huán)境的活動中來?
2、用繪畫的方式制作宣傳展板，老師幫助幼兒添上文字說明，最后將展板放在幼兒園大門口向其他小朋友宣傳。
五、延伸活動：
利用周末和家長一起對環(huán)境進(jìn)行打掃，清理。
招生計劃方案篇三
1、學(xué)習(xí)使用剪刀，會用剪刀剪眼睛和嘴巴。
2、發(fā)展幼兒的動手動腦能力。
3、激發(fā)幼兒積極動手用塑料袋制作玩具的興趣，體驗成功的喜悅。
活動準(zhǔn)備：
`人手一只背心塑料袋、細(xì)繩、即時貼、小剪刀
活動過程：
2、組織幼兒討論如何制作風(fēng)箏。
(1)提問：“風(fēng)箏是什么樣子的?”“我們要怎樣做這個風(fēng)箏呢?”
(2)啟發(fā)幼兒想出在塑料袋上貼上眼睛、嘴巴等
3、教師提出要求
先用即時貼剪出眼睛、嘴巴和裝飾物，貼在袋子上，在用細(xì)繩做風(fēng)箏的線
4、幼兒制作，教師巡回指導(dǎo)
5、將做好的風(fēng)箏拿到戶外，四散奔跑著玩。
招生計劃方案篇四
青少年是公民道德建設(shè)的“基礎(chǔ)工程”、重點人群。201x年，我校啟動了 “實踐‘五愛’要求，爭做‘四有’新人”主題教育活動。該活動力求社會性、示范性和群眾性為一體的、生動活潑的活動，使學(xué)生受到深刻的教育，是加強(qiáng)學(xué)校社會主義精神文明建設(shè)和貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》的有效載體。我校師生積極響應(yīng)，頓時“學(xué)五愛、講四有”蔚然成風(fēng)。隊員們從自己做起，從小事做起“學(xué)文明 講文明 用文明”。以文明小公民的主人翁角色主動投入到創(chuàng)建活動中去。我校少先大隊成立了“少先隊環(huán)保中隊”，“環(huán)境保護(hù)，從我做起”是隊員們自己確定的口號，我們以“藍(lán)天、碧水、綠樹、清凈”為活動目標(biāo)，開始了我們的綠色大行動。
二、活動的設(shè)想
要想使學(xué)生樹立自覺文明衛(wèi)生的觀念，首先應(yīng)該讓他們有個深刻的認(rèn)知體驗，有個主動保護(hù)環(huán)境的意識。因此前期的活動我們以宣傳為主，通過資料整理、信息學(xué)習(xí)讓隊員體會：人人需要美好的生活環(huán)境，清凈衛(wèi)生的生活空間需要人人參與。其次,通過各種活動讓隊員在角色體驗中獲得感受，我們以家庭、學(xué)校、為主陣地，開展環(huán)保義務(wù)勞動、文明宣傳活動等等。體驗是最好的老師，在一步步實踐中讓學(xué)生懂得作為新世紀(jì)的少年應(yīng)該怎樣做一個環(huán)保小衛(wèi)士。在明理體驗后我們還將使活動深化，通過各種活動培養(yǎng)學(xué)生的自覺意識，促進(jìn)他們進(jìn)一步做綠色先鋒。
三、活動的目的
1.創(chuàng)造清潔的學(xué)習(xí)生活空間,培養(yǎng)隊員的環(huán)保意識。
通過開展校園保潔隊、校園文明隊的活動使我們的教室、校園保持衛(wèi)生整潔。通過“將文明環(huán)保帶回家”活動帶動各個隊員家庭做綠色文明家庭。我們通過這一系列的活動提高隊員的環(huán)保意識,培養(yǎng)他們做文明的接班人。
2.感召他人，影響社會，為文明創(chuàng)建添磚加瓦。
我們的綠色大行動足跡遍至家庭、學(xué)校，社會，我們以實際行動帶動身邊的人，促使他們加入文明創(chuàng)建的主力軍。
四、活動的范圍
活動對象：我校全體師生
活動時間：201x年3 月
活動陣地：學(xué)校操場
活動輔導(dǎo)員：鄭玉潔
五、活動的內(nèi)容
為了落實活動，我校各班開展了多次的班隊討論會、班干部研討會、并征得大隊部意見，聯(lián)合大隊干部確定活動計劃，布置活動內(nèi)容，明確活動要求。以班隊干部為主力，以系列活動為載體，以學(xué)校、家庭、社區(qū)為基地，引導(dǎo)學(xué)生用實際行動積極投身文明校園、文明城市創(chuàng)建活動，為爭創(chuàng)全國文明城市奉獻(xiàn)赤誠的童心。
1.分發(fā)倡議書
環(huán)境保護(hù)是一項民眾工程。我們賴以生存的地球只有一個，為了讓更多的人認(rèn)識地球現(xiàn)狀，了解她正經(jīng)受著前所未有的磨難，支持我們的綠色行動，全體隊員認(rèn)真查閱資料，起草倡議書，通過校園廣播臺進(jìn)行宣講，并將倡議書帶回家，歡迎家長加入我們的環(huán)保行列，呼喚人人懂環(huán)保理，人人做環(huán)保事。
2.出刊環(huán)保主題黑板報
通過學(xué)習(xí)環(huán)保知識，各班利用收集到的資料輪流出刊主題黑板報，讓隊員們充分關(guān)注環(huán)保，利用這個陣地宣傳環(huán)保的任務(wù)和意義。
3.布置班級環(huán)境
各班以班級大掃除為手段引導(dǎo)學(xué)生明白：整潔寧靜的環(huán)境有利于學(xué)習(xí)和生活，綠色清香的環(huán)境更有益于身心的健康發(fā)展。隊員們通過自制小作品，自帶盆栽等形式裝扮教室，使學(xué)習(xí)環(huán)境達(dá)到既嚴(yán)肅又活潑。
4.展示環(huán)保小作品
豐富多彩的文體活動是低年級學(xué)生喜聞樂見的。因此，我們利用每周的班隊課開展了制作環(huán)保書簽、學(xué)習(xí)環(huán)保歌曲、做環(huán)保讀書摘記等一系列活動。我們還針對學(xué)生實際，舉辦環(huán)保兒童想象畫等，讓學(xué)生在才藝展示中既鍛煉了能力又增長了環(huán)保知識。
5.開展環(huán)保體驗活動
保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)生活空間，需要你我伸出手來共同去實踐。我們的校園文明隊來到學(xué)校周邊廣場等地打掃衛(wèi)生。我們的校園保潔隊巡邏在校門口禁止不文明行為，定期清理校門口衛(wèi)生。我們的班級護(hù)綠隊更是堅持每兩周一次的大掃除，每日的衛(wèi)生大抽查，每節(jié)課前的衛(wèi)生自查。我們用自己的行動創(chuàng)造了優(yōu)美的社會環(huán)境和氛圍，感召他人，影響社會，并以此增強(qiáng)隊員們的生態(tài)環(huán)保意識和綠色文明意識。
6.舉辦環(huán)保主題隊會
為了總結(jié)我們的環(huán)保工作，我校各班開展了《我文明 我快樂》主題隊會。隊會以精彩的文藝節(jié)目抒發(fā)了我們的活動心得，通過評選“環(huán)保小衛(wèi)士”將主題活動推向高潮。
7.深化環(huán)保主題活動
招生計劃方案篇五
某某名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營地點：
(二)戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習(xí)慣
1.消費者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營理念
以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!
(五)經(jīng)營戰(zhàn)略
營銷策略：
(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng)性：
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。
(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店
人員及組織結(jié)構(gòu)
老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購員一名
(八)市場風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：
①消費者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。
②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。
對策
①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，構(gòu)成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。
③在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
招生計劃方案篇六
1、廣闊的市場
__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。
2、健康，實惠，浪漫與溫馨
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡，搶占一席之地
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實惠的價格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在__校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。
三、產(chǎn)品
西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計菜的量，價格，食譜等，糕點的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭
1、市場
__校區(qū)有兩萬多名學(xué)生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標(biāo)市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢
時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價格特點：確定適合學(xué)生身份的價格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。
4、競爭策略
堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略。
堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架(略)
六、風(fēng)險及對策
1、風(fēng)險
行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。
經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場風(fēng)險對市場不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。
2、對策
堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風(fēng)險的關(guān)鍵。
七、財務(wù)分析
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升。
招生計劃方案篇七
1、隨著世界各國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生產(chǎn)力水平不斷提高提高，人類對環(huán)境的影響越來越大環(huán)境問題已日益突出和尖銳化。嚴(yán)重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染問題已成為當(dāng)代人類社會面臨的重大問題。為營造一個健康、清潔、可持續(xù)發(fā)展的生存環(huán)境，各種環(huán)保活動方興未艾。拯救森林，筷行動—我對一次性筷子說：不!
2、(1)我國目前森林資源匱乏：20__年公布的第六次全國森林資源清查結(jié)果顯示，全國森林覆蓋率為18.21%，人均森林占有面積僅0.08公頃，在全球排名134位。中國森林目前面臨五大問題：森林資源保有量低，分布不均，質(zhì)量不高，林地流失嚴(yán)峻，以及林木嚴(yán)重過量采伐。中國木材供需壓力巨大。目前，木材缺口在9578萬立方米左右。
(2)消費進(jìn)一步加劇森林破壞：大量使用包括一次性木筷在內(nèi)的一次性消費品，無疑會給森林帶來更大的壓力。現(xiàn)代社會所消費的大量紙制品和木制品都需要從森林獲取原料。在中國，這樣的需求是巨大的。以一次性筷子為例，雖然它消耗的木材僅占全國總消耗量的1%不到，但也已達(dá)到166萬立方米。而這些木材，在使用之后都被當(dāng)作垃圾遺棄了。
(3)消費者積極行動起來是緩解這一問題的關(guān)鍵：環(huán)保組織提供切實可行的解決方案，使得消費者逐步提升對于綠色消費、生活方式的了解，最終認(rèn)同并采取實際行動。從一個人到千萬人，凝聚力量，真正推動環(huán)境保護(hù)。
(4)一次性筷子是對木材資源的極大浪費，也跟人們生活息息相關(guān)：自帶筷子出門、抵制一次性筷子的實踐可以幫助更多的人意識并體會到：環(huán)保和個人生活緊密相連，個人一個小的習(xí)慣改變，合起來就能對環(huán)境保護(hù)做出巨大貢獻(xiàn)。
項目具體思路
二、活動目的：
1、增強(qiáng)我校學(xué)生參與環(huán)保的意識;保護(hù)我們學(xué)校以及周邊的環(huán)境;培養(yǎng)打?qū)W生養(yǎng)成愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的意識;增強(qiáng)全校師生的環(huán)保意識。
2、通過資料發(fā)放、拉橫幅等方式有效宣傳溝通項目主題，建立鮮明的積極印象;通過售賣方式向公眾發(fā)放便于攜帶使用的環(huán)保筷，并積極倡導(dǎo)出門就餐時自帶使用;取得聯(lián)系方式，使得后續(xù)網(wǎng)絡(luò)互動活動成為可能;通過有創(chuàng)意的互動環(huán)節(jié)增強(qiáng)參與者的責(zé)任感與自豪感，為未來習(xí)慣的保持打好第一步基礎(chǔ);通過面向校園學(xué)生和公司白領(lǐng)的線下活動向公眾提供便于攜帶出門使用的環(huán)保筷，并積極倡導(dǎo)外出就餐時自帶使用;通過互動性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及其它活動方式形成集體氛圍，大眾共同參與內(nèi)容建設(shè)，并互相鼓勵、督促，幫助形成習(xí)慣，成為國內(nèi)規(guī)模的環(huán)保生活實踐。引入名人參與，借助媒體擴(kuò)散影響，傳達(dá)“個人一小步環(huán)境保護(hù)一大步”的概念并形成社會關(guān)注。
三、活動流程
活動地點：
活動時間：
(一)宣傳計劃。
介紹森林在維持生態(tài)平衡方面的作用，介紹一次性筷子的不環(huán)保和不衛(wèi)生。繼而推廣使用紙筷袋這一環(huán)保行為。
1.宣傳內(nèi)容：宣傳一次性筷子的不衛(wèi)生：一次性筷子消毒是用漂白粉漂白，對人體有很大危害性;制作一次性筷子會破壞森林資源，這又進(jìn)一步使生態(tài)惡化。
2.宣傳方式：(1)橫幅要介紹此次活動的目的和主題，要求主題鮮明，有創(chuàng)意。活動開始前與結(jié)束后一周均在校園內(nèi)，太谷縣大街上明顯的地方展出(是人流量多的地方)(2)環(huán)保知識宣傳冊在人流量較大的地方工作人員派發(fā)手冊。包括環(huán)保知識及筷袋活動宣傳知識。在手冊上畫把一次性筷子堆積起來的圖、設(shè)計為不同造型，賦予其一定環(huán)保內(nèi)涵，造成視覺沖擊，讓觀者有所感悟。要為一次性筷子的背景資料，通過鮮活的畫面讓大家感受到一次性筷子的生產(chǎn)和流通，對環(huán)境的影響以及一次性筷子的衛(wèi)生問題;同時也畫上環(huán)保筷子，比較二者的差距，提倡大家使用環(huán)保筷子。結(jié)束后在橫幅上簽下大家的名字加入環(huán)保。(3)廣播活動開始前一周在校園廣播電臺進(jìn)行活動宣傳，公布相關(guān)事宜，使吸引更多人的關(guān)注。
(4)網(wǎng)絡(luò)博客在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個關(guān)于環(huán)保的網(wǎng)絡(luò)博客號召廣大網(wǎng)友環(huán)保，讓大家對環(huán)保知識有進(jìn)一步的了解。
(一)喚醒拋棄塑料筷袋
大力講解紙筷袋的優(yōu)越性。展出一些精致筷袋的圖片和實物，吸引大家參與筷袋制作和筷袋使用。
1.筷袋優(yōu)點宣傳。方便實用，不論外出還是在學(xué)校用餐，都可用自己的餐具，避免感染傳染病。并且可減少對樹木的砍伐。同時也可介紹一些其他的環(huán)保小竅門。
2.筷袋自己動手做。提供材料讓大家現(xiàn)場制作。快袋上寫環(huán)保小標(biāo)語，推出一些個性筷袋，如情侶筷袋、友情筷袋，家庭筷袋等。
3.筷袋寶貝(化妝、著裝新奇，引人眼球)和參與者進(jìn)行互動，活躍現(xiàn)場氣氛，增加趣味性和影響力。
4.筷袋發(fā)售活動。在超市舉辦專賣場，面向全校發(fā)售筷袋，制作一些精美筷袋，在環(huán)保知識問答環(huán)節(jié)(順便進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研)中贈送給回答正確的同學(xué)。
(三)發(fā)放筷子
到各個飯店發(fā)放裝進(jìn)筷袋的筷子給客人并發(fā)放環(huán)保知識手冊，講解關(guān)于環(huán)保的知識，提倡自帶筷子。
四、基本經(jīng)費預(yù)算
橫幅40元/個_2.5米_10個=1000元
宣傳手冊2元/本_400本=800元
白t恤20元/件_20人=400元
紅帽子15元/頂_20人=300元
筷子1元/副_400副=400元
快袋紙40元
畫筆2元/個_6個=12元
布料針線繩子100元包括制作要出售的筷袋
總計：3052元