為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生計(jì)劃方案篇一
一、 活動(dòng)背景：
帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題及其誘因不斷地為人們所認(rèn)識(shí)，不止是煙霧、光化學(xué)煙霧和酸雨等的危害，大氣中二氧化碳濃度升高帶來(lái)的全球氣候變化業(yè)已被確認(rèn)為不爭(zhēng)的事實(shí)。
在此背景下，“碳足跡”、“低碳經(jīng)濟(jì)”、“低碳技術(shù)”、“低碳發(fā)展”、“低碳生活方式”、“低碳社會(huì)”、“低碳城市”、“低碳世界”等一系列新概念、新政策應(yīng)運(yùn)而生。而動(dòng)力與經(jīng)濟(jì)以至價(jià)值觀實(shí)行大變革的結(jié)果，可能將為逐步邁向生態(tài)文明走出一條新路，即，擯棄20世紀(jì)的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式，直接應(yīng)用新世紀(jì)的創(chuàng)新技術(shù)與創(chuàng)新機(jī)制，通過(guò)低碳經(jīng)濟(jì)模式與低碳生活方式，實(shí)現(xiàn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。
二、活動(dòng)目的：
1、讓群眾了解國(guó)際、認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)，特別是白銀的環(huán)境愛(ài)護(hù)的發(fā)展?fàn)顩r，并叢中有所體會(huì)、領(lǐng)悟以增強(qiáng)大家的使命感。同時(shí)也為了加強(qiáng)群眾的相互溝通、理解，形成一種團(tuán)結(jié)互助、上進(jìn)的氛圍。
2、通過(guò)對(duì)群眾環(huán)境問(wèn)題的調(diào)查，切實(shí)反應(yīng)一些實(shí)際問(wèn)題。
3、通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今白銀存在的實(shí)際問(wèn)題，分析并做出解決方案。
4.宣傳低碳環(huán)保，讓更多的人參與到低碳環(huán)保的隊(duì)伍中來(lái)，共建兩型社會(huì)。
5.弘揚(yáng)國(guó)家政策。
叁、活動(dòng)遺阱：
通過(guò)此次活動(dòng)，我們向廣大群眾廣泛宣傳低碳生活、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保理念和知識(shí)，引導(dǎo)人們叢小事做起、叢自身做起，增強(qiáng)了群眾愛(ài)護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)生態(tài)的自覺(jué)性。號(hào)召大家一起節(jié)能減排，一起愛(ài)護(hù)環(huán)境，同時(shí)也讓大家更加了解低碳生活的理念。推動(dòng)建立健全環(huán)境愛(ài)護(hù)協(xié)調(diào)機(jī)制，深入開(kāi)展環(huán)境愛(ài)護(hù)宣傳教育。提高當(dāng)代青少年的使命感和義務(wù)感，喚醒人們愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)。讓環(huán)保的思想深入每一個(gè)人的心中。
四、 活動(dòng)主題
低碳生活、你我同行，共建兩型社會(huì)。
五、活動(dòng)對(duì)象
白銀市全市人民
六、 活動(dòng)口號(hào)
低碳現(xiàn)在、綠色未來(lái)
七、 指導(dǎo)單位
白銀市白銀區(qū)
八、支持單位：
白銀市白銀區(qū)
九、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年07月xx日下午13:50——16:50
十、 活動(dòng)地點(diǎn)： 嘉恒步行街(原體育場(chǎng))
十一、 主辦單位：
白銀市白銀區(qū)
十二·活動(dòng)的具體內(nèi)容：
(一)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇
家世界門(mén)前，原因是：此處是人員流動(dòng)比較頻繁的地方，群眾覆蓋面比較廣，適合進(jìn)行宣傳類的活動(dòng)。
十叁、活動(dòng)具體計(jì)劃
第一階段: 13:50 前期準(zhǔn)備工作階段。
1)準(zhǔn)備一定數(shù)量的問(wèn)卷調(diào)查、宣傳單、宣傳海報(bào) 、環(huán)保袋。(圖案如下：)
2) 活動(dòng)旗幟、橫幅、衣服。
第二階段: 任務(wù)的分配與實(shí)施階段。
12:00召開(kāi)商討會(huì)議，各志愿者明確工作任務(wù)和應(yīng)注意的問(wèn)題。
12:30各部門(mén)必須到達(dá)場(chǎng)地，將桌子放在家世界左側(cè)門(mén)前，叁張桌子擺成一條直線，用于放橫幅，叁張桌子斜放在五張桌子的右側(cè)，將宣傳板靠在叁張桌子上，在桌子上可以放問(wèn)卷調(diào)查的填寫(xiě)后的蓋章。接著把弄好的圖片掛于家世界上方的平臺(tái)上。插排要安全放置。
(備注：以上活動(dòng)安排如有變動(dòng)，以當(dāng)天日程為主。)
第叁階段: 活動(dòng)總結(jié):
1、將收集的資料整理分析并撰寫(xiě)3份調(diào)查報(bào)告
2、活動(dòng)演出
3、為群眾分發(fā)環(huán)保袋
4、組織志愿者內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
5、結(jié)束后將簽字橫幅展覽
十四、突發(fā)事件的解決方案
1、假如遭遇天氣問(wèn)題，比如下雨等問(wèn)題，活動(dòng)推后舉行
2、假如有人缺席，由主席找人填補(bǔ)
十五、活動(dòng)結(jié)束后的工作
志愿者要把全部工具帶回，打掃場(chǎng)地的衛(wèi)生，歸還桌椅。
十六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅：一條 6米 30元
黑色水筆：四支 2.5元/支
中性筆： 四支 1元/支
調(diào)查報(bào)告100份 0.1元/份
圖片展品：5張 10元/張
繪制海報(bào)：5張 5元/張
環(huán)保袋：150個(gè) 2.5元/個(gè)宣傳單：200份 0.15元/份
合計(jì)：534元
人員安排
1.指揮 ：
副指揮 ：、
工作職責(zé):負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。
2、外聯(lián)部：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)拉人在橫幅上簽名，收集相片等工作
3、宣傳部
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)問(wèn)卷調(diào)查的收發(fā)，圖片和橫幅的制作。桌椅、宣傳單、宣傳板、插排的租借與擺放。
4組織部：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)外聯(lián)部拉來(lái)的人簽名和部署會(huì)場(chǎng)氛圍等工作
5辦公室
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)調(diào)查報(bào)告的整理、統(tǒng)計(jì)及機(jī)動(dòng)組的工作職責(zé)
6活動(dòng)實(shí)施：
13:50活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)舉行。
招生計(jì)劃方案篇二
1、能大膽說(shuō)出環(huán)境受污染的來(lái)源，認(rèn)識(shí)其危害，感受自然、環(huán)境與人類生活的關(guān)系。
2、懂得怎樣保護(hù)環(huán)境，有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)和行為。
3、能與同伴合作交流對(duì)環(huán)境受污染及保護(hù)環(huán)境的感受。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、制作幻燈片。
2、大圖畫(huà)紙、水彩筆、環(huán)保標(biāo)語(yǔ)。
3、有初步的環(huán)保知識(shí)，并與家長(zhǎng)探討過(guò)有關(guān)的話題。
活動(dòng)過(guò)程：
一、看一看，說(shuō)一說(shuō)。
出示河水受污染的圖片，讓幼兒觀察，提出問(wèn)題：你看了這些圖片發(fā)現(xiàn)了什么?(通過(guò)發(fā)現(xiàn)小魚(yú)死的死，逃的逃，從而認(rèn)識(shí)到河水受污染)
二、交流，分享。
1、認(rèn)識(shí)污染、了解各種污染。
師：你們知道什么是污染嗎?你們知道哪些東西被污染了。(分小組討論，并由幼兒記錄在圖畫(huà)紙上)。
2、出示幼兒的記錄，分享。
3、出示各種污染的圖片，認(rèn)識(shí)其危害。(擴(kuò)展幼兒對(duì)污染的認(rèn)識(shí))
·音像店的噪音·太大的喇叭聲音
·亂圾垃圾·亂砍樹(shù)木
·空氣污染·空氣污染，果樹(shù)被毒死
三、討論：怎樣保護(hù)環(huán)境。
師：我們的地球受到了這么多的污染，那么我們?cè)鯓幼鰜?lái)保護(hù)它呢?(結(jié)合各種污染，引導(dǎo)幼兒說(shuō)出自己能做到的環(huán)保行為，并給予肯定。在適宜時(shí)機(jī)出示保護(hù)環(huán)境的圖片。)
四、爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保宣傳員。
1、師：我們?cè)鯓硬拍茏尭嗟娜藚⒓拥奖Ｗo(hù)環(huán)境的活動(dòng)中來(lái)?
2、用繪畫(huà)的方式制作宣傳展板，老師幫助幼兒添上文字說(shuō)明，最后將展板放在幼兒園大門(mén)口向其他小朋友宣傳。
五、延伸活動(dòng)：
利用周末和家長(zhǎng)一起對(duì)環(huán)境進(jìn)行打掃，清理。
招生計(jì)劃方案篇三
1、學(xué)習(xí)使用剪刀，會(huì)用剪刀剪眼睛和嘴巴。
2、發(fā)展幼兒的動(dòng)手動(dòng)腦能力。
3、激發(fā)幼兒積極動(dòng)手用塑料袋制作玩具的興趣，體驗(yàn)成功的喜悅。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
`人手一只背心塑料袋、細(xì)繩、即時(shí)貼、小剪刀
活動(dòng)過(guò)程：
2、組織幼兒討論如何制作風(fēng)箏。
(1)提問(wèn)：“風(fēng)箏是什么樣子的?”“我們要怎樣做這個(gè)風(fēng)箏呢?”
(2)啟發(fā)幼兒想出在塑料袋上貼上眼睛、嘴巴等
3、教師提出要求
先用即時(shí)貼剪出眼睛、嘴巴和裝飾物，貼在袋子上，在用細(xì)繩做風(fēng)箏的線
4、幼兒制作，教師巡回指導(dǎo)
5、將做好的風(fēng)箏拿到戶外，四散奔跑著玩。
招生計(jì)劃方案篇四
青少年是公民道德建設(shè)的“基礎(chǔ)工程”、重點(diǎn)人群。201x年，我校啟動(dòng)了 “實(shí)踐‘五愛(ài)’要求，爭(zhēng)做‘四有’新人”主題教育活動(dòng)。該活動(dòng)力求社會(huì)性、示范性和群眾性為一體的、生動(dòng)活潑的活動(dòng)，使學(xué)生受到深刻的教育，是加強(qiáng)學(xué)校社會(huì)主義精神文明建設(shè)和貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的有效載體。我校師生積極響應(yīng)，頓時(shí)“學(xué)五愛(ài)、講四有”蔚然成風(fēng)。隊(duì)員們從自己做起，從小事做起“學(xué)文明 講文明 用文明”。以文明小公民的主人翁角色主動(dòng)投入到創(chuàng)建活動(dòng)中去。我校少先大隊(duì)成立了“少先隊(duì)環(huán)保中隊(duì)”，“環(huán)境保護(hù)，從我做起”是隊(duì)員們自己確定的口號(hào)，我們以“藍(lán)天、碧水、綠樹(shù)、清凈”為活動(dòng)目標(biāo)，開(kāi)始了我們的綠色大行動(dòng)。
二、活動(dòng)的設(shè)想
要想使學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)文明衛(wèi)生的觀念，首先應(yīng)該讓他們有個(gè)深刻的認(rèn)知體驗(yàn)，有個(gè)主動(dòng)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。因此前期的活動(dòng)我們以宣傳為主，通過(guò)資料整理、信息學(xué)習(xí)讓隊(duì)員體會(huì)：人人需要美好的生活環(huán)境，清凈衛(wèi)生的生活空間需要人人參與。其次,通過(guò)各種活動(dòng)讓隊(duì)員在角色體驗(yàn)中獲得感受，我們以家庭、學(xué)校、為主陣地，開(kāi)展環(huán)保義務(wù)勞動(dòng)、文明宣傳活動(dòng)等等。體驗(yàn)是最好的老師，在一步步實(shí)踐中讓學(xué)生懂得作為新世紀(jì)的少年應(yīng)該怎樣做一個(gè)環(huán)保小衛(wèi)士。在明理體驗(yàn)后我們還將使活動(dòng)深化，通過(guò)各種活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)意識(shí)，促進(jìn)他們進(jìn)一步做綠色先鋒。
三、活動(dòng)的目的
1.創(chuàng)造清潔的學(xué)習(xí)生活空間,培養(yǎng)隊(duì)員的環(huán)保意識(shí)。
通過(guò)開(kāi)展校園保潔隊(duì)、校園文明隊(duì)的活動(dòng)使我們的教室、校園保持衛(wèi)生整潔。通過(guò)“將文明環(huán)保帶回家”活動(dòng)帶動(dòng)各個(gè)隊(duì)員家庭做綠色文明家庭。我們通過(guò)這一系列的活動(dòng)提高隊(duì)員的環(huán)保意識(shí),培養(yǎng)他們做文明的接班人。
2.感召他人，影響社會(huì)，為文明創(chuàng)建添磚加瓦。
我們的綠色大行動(dòng)足跡遍至家庭、學(xué)校，社會(huì)，我們以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)身邊的人，促使他們加入文明創(chuàng)建的主力軍。
四、活動(dòng)的范圍
活動(dòng)對(duì)象：我校全體師生
活動(dòng)時(shí)間：201x年3 月
活動(dòng)陣地：學(xué)校操場(chǎng)
活動(dòng)輔導(dǎo)員：鄭玉潔
五、活動(dòng)的內(nèi)容
為了落實(shí)活動(dòng)，我校各班開(kāi)展了多次的班隊(duì)討論會(huì)、班干部研討會(huì)、并征得大隊(duì)部意見(jiàn)，聯(lián)合大隊(duì)干部確定活動(dòng)計(jì)劃，布置活動(dòng)內(nèi)容，明確活動(dòng)要求。以班隊(duì)干部為主力，以系列活動(dòng)為載體，以學(xué)校、家庭、社區(qū)為基地，引導(dǎo)學(xué)生用實(shí)際行動(dòng)積極投身文明校園、文明城市創(chuàng)建活動(dòng)，為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市奉獻(xiàn)赤誠(chéng)的童心。
1.分發(fā)倡議書(shū)
環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)民眾工程。我們賴以生存的地球只有一個(gè)，為了讓更多的人認(rèn)識(shí)地球現(xiàn)狀，了解她正經(jīng)受著前所未有的磨難，支持我們的綠色行動(dòng)，全體隊(duì)員認(rèn)真查閱資料，起草倡議書(shū)，通過(guò)校園廣播臺(tái)進(jìn)行宣講，并將倡議書(shū)帶回家，歡迎家長(zhǎng)加入我們的環(huán)保行列，呼喚人人懂環(huán)保理，人人做環(huán)保事。
2.出刊環(huán)保主題黑板報(bào)
通過(guò)學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)，各班利用收集到的資料輪流出刊主題黑板報(bào)，讓隊(duì)員們充分關(guān)注環(huán)保，利用這個(gè)陣地宣傳環(huán)保的任務(wù)和意義。
3.布置班級(jí)環(huán)境
各班以班級(jí)大掃除為手段引導(dǎo)學(xué)生明白：整潔寧?kù)o的環(huán)境有利于學(xué)習(xí)和生活，綠色清香的環(huán)境更有益于身心的健康發(fā)展。隊(duì)員們通過(guò)自制小作品，自帶盆栽等形式裝扮教室，使學(xué)習(xí)環(huán)境達(dá)到既嚴(yán)肅又活潑。
4.展示環(huán)保小作品
豐富多彩的文體活動(dòng)是低年級(jí)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的。因此，我們利用每周的班隊(duì)課開(kāi)展了制作環(huán)保書(shū)簽、學(xué)習(xí)環(huán)保歌曲、做環(huán)保讀書(shū)摘記等一系列活動(dòng)。我們還針對(duì)學(xué)生實(shí)際，舉辦環(huán)保兒童想象畫(huà)等，讓學(xué)生在才藝展示中既鍛煉了能力又增長(zhǎng)了環(huán)保知識(shí)。
5.開(kāi)展環(huán)保體驗(yàn)活動(dòng)
保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活空間，需要你我伸出手來(lái)共同去實(shí)踐。我們的校園文明隊(duì)來(lái)到學(xué)校周邊廣場(chǎng)等地打掃衛(wèi)生。我們的校園保潔隊(duì)巡邏在校門(mén)口禁止不文明行為，定期清理校門(mén)口衛(wèi)生。我們的班級(jí)護(hù)綠隊(duì)更是堅(jiān)持每?jī)芍芤淮蔚拇髵叱咳盏男l(wèi)生大抽查，每節(jié)課前的衛(wèi)生自查。我們用自己的行動(dòng)創(chuàng)造了優(yōu)美的社會(huì)環(huán)境和氛圍，感召他人，影響社會(huì)，并以此增強(qiáng)隊(duì)員們的生態(tài)環(huán)保意識(shí)和綠色文明意識(shí)。
6.舉辦環(huán)保主題隊(duì)會(huì)
為了總結(jié)我們的環(huán)保工作，我校各班開(kāi)展了《我文明 我快樂(lè)》主題隊(duì)會(huì)。隊(duì)會(huì)以精彩的文藝節(jié)目抒發(fā)了我們的活動(dòng)心得，通過(guò)評(píng)選“環(huán)保小衛(wèi)士”將主題活動(dòng)推向高潮。
7.深化環(huán)保主題活動(dòng)
招生計(jì)劃方案篇五
某某名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：
(二)戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì)，包裝獨(dú)特，這也是我們的特色之一。
(三)消費(fèi)者分析
消費(fèi)者特征與習(xí)慣
1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開(kāi)展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營(yíng)理念
以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體
以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)簡(jiǎn)單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!
(五)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
營(yíng)銷策略：
(1)促銷計(jì)劃和廣告策略①宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購(gòu)買5杯以上就送貨上門(mén)，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。
提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。
奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：
經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
(六)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：
(1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。
(2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。
(七)營(yíng)銷渠道
透過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店
人員及組織結(jié)構(gòu)
老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購(gòu)員一名
(八)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。
②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。
對(duì)策
①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，構(gòu)成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。
③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。
招生計(jì)劃方案篇六
1、廣闊的市場(chǎng)
__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。
2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。
3、打破市場(chǎng)平衡，搶占一席之地
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營(yíng)者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng)，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營(yíng)理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營(yíng)中西餐，兼營(yíng)糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在__校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。
三、產(chǎn)品
西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國(guó)人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng)，僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、由于餐廳的容量有限，主要針對(duì)四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以訂單式經(jīng)營(yíng)，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
1、市場(chǎng)
__校區(qū)有兩萬(wàn)多名學(xué)生，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)
我們的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額，市場(chǎng)相對(duì)成熟，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來(lái)組織管理，營(yíng)銷。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架(略)
六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
1、風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。
2、對(duì)策
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來(lái)越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂(lè)，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
七、財(cái)務(wù)分析
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費(fèi)，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000，包括人力費(fèi)用，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來(lái)本餐廳，平均消費(fèi)25元，每日流動(dòng)資金700，每月利潤(rùn)7500，所以本計(jì)劃可行。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的上升。
招生計(jì)劃方案篇七
1、隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和生產(chǎn)力水平不斷提高提高，人類對(duì)環(huán)境的影響越來(lái)越大環(huán)境問(wèn)題已日益突出和尖銳化。嚴(yán)重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染問(wèn)題已成為當(dāng)代人類社會(huì)面臨的重大問(wèn)題。為營(yíng)造一個(gè)健康、清潔、可持續(xù)發(fā)展的生存環(huán)境，各種環(huán)保活動(dòng)方興未艾。拯救森林，筷行動(dòng)—我對(duì)一次性筷子說(shuō)：不!
2、(1)我國(guó)目前森林資源匱乏：20__年公布的第六次全國(guó)森林資源清查結(jié)果顯示，全國(guó)森林覆蓋率為18.21%，人均森林占有面積僅0.08公頃，在全球排名134位。中國(guó)森林目前面臨五大問(wèn)題：森林資源保有量低，分布不均，質(zhì)量不高，林地流失嚴(yán)峻，以及林木嚴(yán)重過(guò)量采伐。中國(guó)木材供需壓力巨大。目前，木材缺口在9578萬(wàn)立方米左右。
(2)消費(fèi)進(jìn)一步加劇森林破壞：大量使用包括一次性木筷在內(nèi)的一次性消費(fèi)品，無(wú)疑會(huì)給森林帶來(lái)更大的壓力。現(xiàn)代社會(huì)所消費(fèi)的大量紙制品和木制品都需要從森林獲取原料。在中國(guó)，這樣的需求是巨大的。以一次性筷子為例，雖然它消耗的木材僅占全國(guó)總消耗量的1%不到，但也已達(dá)到166萬(wàn)立方米。而這些木材，在使用之后都被當(dāng)作垃圾遺棄了。
(3)消費(fèi)者積極行動(dòng)起來(lái)是緩解這一問(wèn)題的關(guān)鍵：環(huán)保組織提供切實(shí)可行的解決方案，使得消費(fèi)者逐步提升對(duì)于綠色消費(fèi)、生活方式的了解，最終認(rèn)同并采取實(shí)際行動(dòng)。從一個(gè)人到千萬(wàn)人，凝聚力量，真正推動(dòng)環(huán)境保護(hù)。
(4)一次性筷子是對(duì)木材資源的極大浪費(fèi)，也跟人們生活息息相關(guān)：自帶筷子出門(mén)、抵制一次性筷子的實(shí)踐可以幫助更多的人意識(shí)并體會(huì)到：環(huán)保和個(gè)人生活緊密相連，個(gè)人一個(gè)小的習(xí)慣改變，合起來(lái)就能對(duì)環(huán)境保護(hù)做出巨大貢獻(xiàn)。
項(xiàng)目具體思路
二、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)我校學(xué)生參與環(huán)保的意識(shí);保護(hù)我們學(xué)校以及周邊的環(huán)境;培養(yǎng)打?qū)W生養(yǎng)成愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的意識(shí);增強(qiáng)全校師生的環(huán)保意識(shí)。
2、通過(guò)資料發(fā)放、拉橫幅等方式有效宣傳溝通項(xiàng)目主題，建立鮮明的積極印象;通過(guò)售賣方式向公眾發(fā)放便于攜帶使用的環(huán)保筷，并積極倡導(dǎo)出門(mén)就餐時(shí)自帶使用;取得聯(lián)系方式，使得后續(xù)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)成為可能;通過(guò)有創(chuàng)意的互動(dòng)環(huán)節(jié)增強(qiáng)參與者的責(zé)任感與自豪感，為未來(lái)習(xí)慣的保持打好第一步基礎(chǔ);通過(guò)面向校園學(xué)生和公司白領(lǐng)的線下活動(dòng)向公眾提供便于攜帶出門(mén)使用的環(huán)保筷，并積極倡導(dǎo)外出就餐時(shí)自帶使用;通過(guò)互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及其它活動(dòng)方式形成集體氛圍，大眾共同參與內(nèi)容建設(shè)，并互相鼓勵(lì)、督促，幫助形成習(xí)慣，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模的環(huán)保生活實(shí)踐。引入名人參與，借助媒體擴(kuò)散影響，傳達(dá)“個(gè)人一小步環(huán)境保護(hù)一大步”的概念并形成社會(huì)關(guān)注。
三、活動(dòng)流程
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：
(一)宣傳計(jì)劃。
介紹森林在維持生態(tài)平衡方面的作用，介紹一次性筷子的不環(huán)保和不衛(wèi)生。繼而推廣使用紙筷袋這一環(huán)保行為。
1.宣傳內(nèi)容：宣傳一次性筷子的不衛(wèi)生：一次性筷子消毒是用漂白粉漂白，對(duì)人體有很大危害性;制作一次性筷子會(huì)破壞森林資源，這又進(jìn)一步使生態(tài)惡化。
2.宣傳方式：(1)橫幅要介紹此次活動(dòng)的目的和主題，要求主題鮮明，有創(chuàng)意。活動(dòng)開(kāi)始前與結(jié)束后一周均在校園內(nèi)，太谷縣大街上明顯的地方展出(是人流量多的地方)(2)環(huán)保知識(shí)宣傳冊(cè)在人流量較大的地方工作人員派發(fā)手冊(cè)。包括環(huán)保知識(shí)及筷袋活動(dòng)宣傳知識(shí)。在手冊(cè)上畫(huà)把一次性筷子堆積起來(lái)的圖、設(shè)計(jì)為不同造型，賦予其一定環(huán)保內(nèi)涵，造成視覺(jué)沖擊，讓觀者有所感悟。要為一次性筷子的背景資料，通過(guò)鮮活的畫(huà)面讓大家感受到一次性筷子的生產(chǎn)和流通，對(duì)環(huán)境的影響以及一次性筷子的衛(wèi)生問(wèn)題;同時(shí)也畫(huà)上環(huán)保筷子，比較二者的差距，提倡大家使用環(huán)保筷子。結(jié)束后在橫幅上簽下大家的名字加入環(huán)保。(3)廣播活動(dòng)開(kāi)始前一周在校園廣播電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，公布相關(guān)事宜，使吸引更多人的關(guān)注。
(4)網(wǎng)絡(luò)博客在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于環(huán)保的網(wǎng)絡(luò)博客號(hào)召?gòu)V大網(wǎng)友環(huán)保，讓大家對(duì)環(huán)保知識(shí)有進(jìn)一步的了解。
(一)喚醒拋棄塑料筷袋
大力講解紙筷袋的優(yōu)越性。展出一些精致筷袋的圖片和實(shí)物，吸引大家參與筷袋制作和筷袋使用。
1.筷袋優(yōu)點(diǎn)宣傳。方便實(shí)用，不論外出還是在學(xué)校用餐，都可用自己的餐具，避免感染傳染病。并且可減少對(duì)樹(shù)木的砍伐。同時(shí)也可介紹一些其他的環(huán)保小竅門(mén)。
2.筷袋自己動(dòng)手做。提供材料讓大家現(xiàn)場(chǎng)制作。快袋上寫(xiě)環(huán)保小標(biāo)語(yǔ)，推出一些個(gè)性筷袋，如情侶筷袋、友情筷袋，家庭筷袋等。
3.筷袋寶貝(化妝、著裝新奇，引人眼球)和參與者進(jìn)行互動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加趣味性和影響力。
4.筷袋發(fā)售活動(dòng)。在超市舉辦專賣場(chǎng)，面向全校發(fā)售筷袋，制作一些精美筷袋，在環(huán)保知識(shí)問(wèn)答環(huán)節(jié)(順便進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研)中贈(zèng)送給回答正確的同學(xué)。
(三)發(fā)放筷子
到各個(gè)飯店發(fā)放裝進(jìn)筷袋的筷子給客人并發(fā)放環(huán)保知識(shí)手冊(cè)，講解關(guān)于環(huán)保的知識(shí)，提倡自帶筷子。
四、基本經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅40元/個(gè)_2.5米_10個(gè)=1000元
宣傳手冊(cè)2元/本_400本=800元
白t恤20元/件_20人=400元
紅帽子15元/頂_20人=300元
筷子1元/副_400副=400元
快袋紙40元
畫(huà)筆2元/個(gè)_6個(gè)=12元
布料針線繩子100元包括制作要出售的筷袋
總計(jì)：3052元