個人總結300字(10篇)

總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

個人總結300字篇一

(一)實習單位的簡介

_______有限公司是一家剛剛成立的私營公司，在職員工大部分為80后軟件精英，主營軟件開發(java方向)，電子產品批發零售，信息系統集成服務，公司行業主要是互聯網、電子商務、計算機軟件、計算機硬件等。公司地址在_________，現共有員工大概50人。主要有web開發部、jsp開發部、android開發部等。經過不斷地學習和實戰，每個部門都有其實力強硬的帶頭人，整體上是一個積極向上，團結奮進的創業型企業。

企業文化：人才是企業的財富，優秀的產品，良好的服務是企業價值的體現;愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活是企業凝聚力的源泉;尊重知識、集體奮斗、艱苦創業是企業發展的要求;責任意識、創新精神、敬業態度和精誠合作是企業文化的精髓;實事求是是企業的行為準則。

(二)實習崗位的簡介

我所在的實習崗位是一個所屬android部的程序開發崗位，主要工作是配合組長，做一些力所能及的東西。同時組長會針對性的給我一些網站或者資料，讓我學習，這些資料主要是和他現在做的項目相關的技術實現。我自己看一邊做個基本的了解，同時對這些技術和框架有個大體的認識。然后他會再結合他的項目，有針對性的給我講解這些技術的應用，是怎樣在他的項目里實現的。然后會給我分配一個小任務，讓我拿來練手的同時，又一遍溫習和鞏固先前學到的技術。

我的實習工作從一個app的界面開始，慢慢熟悉這個app的框架結構，然后把組長寫好的核心算法放進框架中，實現其功能?？偟膩碚f，我在這個團隊中主要擔任輔助的工作，將其他人寫好的模塊放進項目框架中，從中不斷學習amdroid開發的技巧和別人的代碼風格。

時間一晃而過，轉眼間到公司已經兩個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司各級領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步。

來這個公司雖然才短短兩個月，收獲挺多的，由對項目的一竅不通到現在對它的流程以及相關的技術都有所了解，也讓我深深體會到了溝通自學的重要性。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。

剛開始我們做這個程序的時候,大家都比較盲目,只是負責人說了一下,我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦,有時候凌晨三四點我們還在加班,可最后做出的作品是輸入速度太慢,我們的主管于是帶領我們到他們一

樓的微機室是去看他們以前編寫的程序;不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢?人家一個小時輸入的東西,我們的程序可能需要一個早晨,看完之后主管對我們說：這樣的程序送你,你會用嗎?

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜,最終卻是這樣的一個結果?？纱驌魵w打擊,我們又得重新來做!相對而言,我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰,我們終于又有新希望了，可是心情剛好,那么又傳來了消息，說他們的數據又發生的變動，有了新的調整,這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想工廠不是要實用嗎?這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變,無疑宣布我要失敗了。和我在一起的幾個同事也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了.

失敗，又一次被打敗!

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦,此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，一時間我一點思路也沒有了，所以我失敗了。

當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘;可是從某種意義上說我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，頂著那么大的壓力,我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，可我不能就這樣輕言放棄，我失敗了，我輸掉的是技能，不是人格;可我退縮了，就會失掉了人格，我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的!

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾!這次我想我會很用心的去學習，盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。

雖然加入公司這個大家庭已經有不短的時間了，對開發技術掌握的還不是很深，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。

通過和大家一段時間的相處，我深切地感受到，我們公司部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的`工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶，大家總是熱情真誠;面對技術上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，

我真正體會到了敬人、敬業、高效、高水平服務的真實意義，體會到了服務部服務、奉獻的意義，體會到了創造完美、服務社會的服務理念，知道了什么是創新就是生活。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我。

我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值

人生就是經歷著風風雨雨，在風雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗!

學習android有一段時間了，了解到在智能手機軟件不斷發展的今天,很多傳統pc機上的應用正在向智能手機客戶端轉移。但是在學習的過程中有出錯的操作以及隨之而來的全英文報錯內容，讓人感覺到非常的郁悶和煩躁!可是隨著時間的推移，隨著掌握的知識的增加，不知道從哪天開始忽然發現從最初的面對android時的煩躁到現在居然對android有了一探究竟的興趣!總結了一下自己學習android以來的一些心得，和大家分享一下!

1、首先在學習android的時候要有一份永不放棄的決心，從某些方面來說，學習android是一件非?？菰锏氖虑?，尤其是剛開始的時候，面對全英文的黑白操作界面，所以，持之以恒是最重要的!

2、自己創造一個android學習的環境!由于android有大量的操作需要記憶，很顯然，靠死記硬背是不科學的!的方法就是實踐，多操作，聯系的多了，自然而然的就記住了，而且還是記得最牢靠的!

3、細微處著眼。android是很嚴肅的，也許一個命令大小寫的錯誤就可能導致出錯，甚至多一個少一個空格，或者小符號，它也會給你個“小臉色”看看，這就要求我們在操作android虛擬機的時候非常的細心，有足夠的耐心!

4、留意android代碼的報錯。出現操作錯誤的時候，它會報錯，告訴你哪里出問題了，可能有的同學英語能力比較差，碰到報錯的時候看不懂，也就不去管它，這就導致了排錯非常的困難。所以，碰到報錯的時候即使我們看不懂，我們也努力的去讀，然后根據一字半字的去“猜”，然后等找到錯誤了它就會潛意識的讓我們明白那句全英文的報錯的大體意思，時間長了，碰到的次數多了，就算我們英語能力差，我們也可以“讀懂”它報錯的意思!

寫在最后我想告訴大家的就是學習android要多實踐，即使剛開始失敗了也要繼續，再失敗再繼續，再失敗再------學習android失敗是很正常的事情，希望大家能堅持，不要害怕失敗。遇到問題的時候先嘗試著自己解決，等解決不了的時候再請教別人!

不僅學android要如此，學習其他方面的東西也應該如此。學習靠積累，持之以恒方能見效。

在此，感謝我的實習單位給了我這次實習的機會，能讓我學到這么多在學校學不到的東西。同時也要感謝我的組長，能在那么繁忙的工作中還對我提出的問題耐心解答。也感謝我周圍的同事，不因為我是一個實習生而對我有偏見，他們待人都很誠懇，也因為他們，我才能這么快的融入到這個團隊中，帶著輕松愉快，積極奮進的心態結束了這些天的實習。再次感謝幫助過我的這些人!

個人總結300字篇二

時光如白駒過隙一般匆匆走過，每天自己一個人 去上班一個人回家 。這2個月就這樣結束了，再回首與孩子在一起的日子 ，我真的很開心，和他們在一起過生日 ，在一起玩耍。

實習 對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發展到如此強大當然也不是由想象 而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發展。在本次長達2個月左右的實習期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作 性質、義務和責任 。

2個月的實習，讓我第一次 與幼兒 親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛 上了幼兒教師 這個光榮的職業 ，同時也親自嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。

實習讓我第一次置身于社會 活動 中，與不同的人打交道。和小朋友 搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法 ，這也是一筆難得的財富。

實習讓我的思想 逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水 平。

這個月不僅是我人生 中一段珍貴的回憶 ，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。

通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心 ，這正是我們學習 和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園 的實際操作經驗 ，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間 里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持 ，奮斗，理解和珍惜 。這是我在學校 里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。

這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐 經驗。

在這一個月的時間里我才真正的知道了保育員的`工作也很辛苦.也很重要.也總結 出一些經驗。首先，整理好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭；對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創造一個清潔、講衛生的環境 ，同時培養幼兒注意保持個人和生活 場所衛生的好習慣 。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛生情況 ，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。

我在實習中增長了見識，我才知道，做老師 難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當了一回張老師呢！經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。

只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教 本來就是一門需要具有愛心的專業 。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親 般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇 。通過實習，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優秀 教師這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。

在實習期間，最大的感受就是理想 與現實的差距很大。當我寫好一份教案 ，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化 ，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察 有經驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長 的過程，也是必經的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實習，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學 活動能夠有實際的經驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎，經驗是我們的利器，實習則是綜合器，讓我們在每一次的教學活動中都能夠最大限度的發揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學風格，當然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了很多路 ，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學習之余，也要完成從一個學生到一個合格老師的轉變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉變，最后完成從一個好老師到具有自我 風格的專業型老師的轉變，也許這三次的轉變會花 費我們很多的時間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當我能夠自如的面對自己的學生，自然 的教授學生，自由的與家長 交談時，就是種子開始生長開花繁盛之時。

在這里我很感謝 我的帶班老師她把我當朋友一樣，她教會我很多不知道的東西。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。

最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛約高。茁壯成長。

個人總結300字篇三

20xx年10月起到現在，在新的環境中我又成長了2個月。我很榮幸能與各位同事共同學習、進步，現總結實習期間工作如下。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。

養雞本是一項非常繁雜的工作，雖然是單調地重復但也會遇到新的狀況，因此也是有挑戰性的。我的知識增長了也在心態上達到了新的境界。全然沒了以前的浮躁。這真是一筆來之不易的財富。

這次實習也分了2個階段，分別在種雞場和孵化場進行輪換班，這樣能讓我們在有限的世界里能了解的更多，并且能全面的了解雞場的結構和內容，讓我們能懂的更多，能與之于書本分開，能學到更多，進步更快。

實習內容：

1、免疫接種：

實習期間我們做了許多的疫苗，從育雛舍到育成舍在到蛋雞舍，分別都做了許多的疫苗，如雛雞的新之二聯苗的滴眼免疫，禽流感的肌肉注射免疫，以及蛋雞的新城疫的油乳苗的肌肉注射等。過實踐，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序

2、喂料

其實喂料也是一個比較有技術的事，從雛雞到蛋雞都是，蛋雞還好，因為是用機器傳輸自動投料，而雛雞和育雛雞就必須進行人工投料，就就需要指導老師和老員工們的指導了，這里面的經驗和知識都有得我們去學習。

3、人工受精

工授精是種雞場技術含量最高的工作，它關系到整個雞場的經濟效益的'好壞，實習期間，知道老師也教我們學習人工授精技術，基本掌握了技術要點，其中最難學習的就是翻肛，既要保證授精的方便性，又要盡可能的保護母雞，減少對其生殖道的損傷。其實最主要的是能不能翻出來，和速度問題，這些也都只有以后慢慢來領悟和學習。

4、稱重

稱重又分為大稱和小稱，大稱就是進行分群之前要分出大、中、小以及淘汰雞來，根據它們的體重大小來分別、然后進行分群，這樣是為了使雞群能得到體制以及成熟的整齊度，能更好的控制雞群。而且稱重前要在喂料之前進行。稱重也是一件浩大的工程，需要的人手比較多，在這方面我們還是欠佳，希望以后能多學習。

5、轉群、轉舍

我們這次實習就進行了2次轉群、轉舍，第一次就是把育成舍的雞轉到蛋雞舍，這次轉群全員都參加，而且在這過程中發現許多的雞都會因為搬運的問題而受傷，這轉群還是有技術的啊，只是我們這過程中沒有學到多少，體會到是有許多的，知道了怎么去做，明白了其中的意義。

6、撿種蛋

種雞場一般每天撿三次種蛋，每天產蛋量每棟雞舍8000枚左右，挑種蛋時必須將畸形蛋、破蛋、軟殼蛋挑出，并分別存放。最難挑的是畸形蛋，包括雙黃蛋、薄殼蛋、斑點蛋，挑蛋時必須非常仔細。但是我感覺的是種雞舍的員工們選蛋都不嚴格，這樣會導致孵化舍的工作壓力和效率降低，所以這也是值得改進的地方。

7、雞舍清潔衛生及消毒

每天都會進行雞舍的打掃，一般在喂料之后就進行，每天至少都會進行一次，并且對水線和蜘蛛網都會進行定期的打掃，沒天也會進行一次帶雞消毒一次，一般都是在下午，采用高壓電動消毒劑噴霧，人工受精完了以后進行。

1.部分工作人員的知識水平較低，甚至還有目不識丁的員工，不符合一個現代孵化車間對員工基本素質的要求。員工年齡普遍偏大，無法勝任動作細膩的工作，工作效率低，影響所有員工的工作積極性。招收員工要嚴格挑選。建議招收員工時，提高對員工的招聘要求。

2.員工缺少培訓。新進員工通常是直接工作，在工作中逐漸學習，一方面會影響工作效率，增加損失;另一方面，沒有培訓的員工缺少對工作的責任心，在工作時不夠認真。應加強員工培訓，增強其責任心。

3.沒有嚴格的規章制度，部分工作人員違規操作。在期間，發現部分員工在孵化箱放入外來種蛋，幫助別人孵化雛雞。很容易把外面的病菌帶入孵化場，影響孵化廠效益。建立嚴格的規章制度，以避免違規操作。

4.未能對員工明確分工，部分工人工作懶散，增加了運營成本。應明確分工，加強監管力度，提高工人積極性

時間過的真快，轉眼間，在種雞場的實習馬上要接近尾聲了。通過二個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行一線工作，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實工作處理的流程，認真觀摩了指導老師們針對具體的處理，使我從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。

在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

個人總結300字篇四

銀行試用期個人實習總結

敬愛的領導，你好，我自xx年7月畢業于華南師范大學后，加入了工行中山分行，現實習期滿一年，

下面將我一年的學習情況匯報如下：

我思想積極上進，熱愛中國共產黨，擁護黨的領導，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發的各種文件，認真學習姜建清、黃明祥、李濤行長的講話，認真貫徹執行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統”的思想，積極參與工行的發展改革。我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽核處罰暫行規定》、《工行員工手冊》等相關的法規和規章制度，樹立強烈的風險防范意識。

我先后參加了一個星期的支行業務培訓、省行組織在西湖培訓中心的一個星期業務培訓、反假鈔培訓、個人網上銀行培訓等，并在相關的.考試和考核中取得了優異的成績。我刻苦鍛煉基本技能，虛心學習，勤學好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學習業務知識，在個人儲蓄、網上銀行、外匯買賣、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的學習。

我先后在小欖支行梅花洞分理處、潮南分理處、儲蓄專柜實習，無論在那個網點我都虛心學習，勤勞肯干，得到了領導同事的好評。我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文娛活動。

我積極參與我行網訊“信息報道”工作，曾在我行網訊上發表相關文章，以后還將努力發表。我積極參加行里的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳戶”征文比賽得了二等獎。

在過去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發展。

個人總結300字篇五

b2b電子商務是指企業與企業之間，通過inter或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括制造、流通（商業）和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。

信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與inter信息是以web超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。

首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過inter發布企業相關信息（如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等）和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據idc調查，在inter上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1／10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用inter，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助inter，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過inter可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。

一個產品的`生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現象。

傳統的交易受到時間和空間的限制，而基于inter的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

個人總結300字篇六

在經過三個月的學習和工作，我認真思考了自己的工作，并記錄下來作為對工作的階段性總結。 同時，我向公司領導匯報了我的工作，并要求領導審查和批準我的就業申請。

首先，我感謝科林、楊總以及公司的部門領導和人力資源部對我的認可、招聘、各方面的培訓以及給我在公司發展的機會。感謝公司領導和同事對我的培訓、指導和幫助，讓我能在短短三個月內學到最多的知識和信息，并加以改進。由于我之前沒有相關行業的經驗，我知道我的不足是掌握我的公司、行業和產品體系知識。

1.仔細研究公司共享文件中的公司歷史和制度，了解公司深厚的歷史背景、嚴謹的工作氛圍和科學的管理體系，堅定了我在公司沃土上努力學習、扎根、努力發展的信念。我相信隨著公司的發展，我也一定會大大提高自己。

2.短時間內掌握更多的行業知識，在以后的工作中隨時學習補充行業知識。你不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快成為工作主角做好準備，還可以通過linkedin結交更多的外國朋友，在業務工作中學習行業知識，交流信息，相互學習，爭取在這個行業長期發展。

3.認真學習了商業知識。楊總不僅重視商業知識，而且重視商業知識培訓。與課堂式的理論灌輸相比，楊總有更多實用的方式來接待客戶，讓我們這些新人更好地了解和掌握公司、產品和業務知識，也讓我們在業務工作和溝通的'細節上贏得更多。它增強了我們對成功的信心。

對工作表現的態度和看法――

1.勤奮是商務工作的第一前提。在學習準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各種培訓，做好學習筆記和工作日記，及時詢問公司技術部和部門同事。項目信息是業務工作的前提。勤于搜索項目信息，總結和交流搜索項目的經驗，能讓我更好的獲得更多的項目信息，成功的幾率更大。在工作過程中，勤于總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法和經驗。

2.善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆?！痹诠ぷ鬟^程中，要對工作過程中的事情、項目信息、工作方法、業務形式進行總結和思考，這些都是工作和改進的條件。如果一個人只是機械地工作，沒有總結和思考，他就不會進步。但是，如果你在總結了自己的思路之后，不去實踐自己的思路，那是沒有幫助的，沒有幫助的，是幻想的，也不會有所改善的。

3、工作改進就是講究方法。該方法是在工作一段時間并回顧了以前的工作后總結和實踐的。工作方法的改進是一項循序漸進的工作，是一個長期的過程，是一個不斷總結、不斷改進的過程。在今后的工作中，我會不斷堅持改進工作方法，虛心學習，不斷提高，為公司創造相應的效益。

個人總結300字篇七

我記得我曾經發過一個說說，是有關我和一位學生的談話，內容是這樣的：我問一個學生：“你早起起來是干什么的？”學生：“洗臉。”我說：“洗過臉之后呢？”學生：“......”我接著說：“要只是洗臉，那你進教室干嘛？”學生：“......”我還接著說：“你要是早讀起來只是洗臉，你可以不用起來了，我和你們班主任說讓你睡個好覺，還能長身體。現在知道早讀起來要干嘛了嗎？”學生：“洗臉！”這有辦法溝通嗎？我就在困惑真是學生聽不懂我所說的話嗎？

今天和學生的談話觸動了我。我一直用自己的眼光看待這些學生，自認為他們這個年紀的孩子應該干什么，不應該干什么，他們都知道；我自認為是他們不想學習，不知道學習；我自認為的“差”學生沒有學習的欲望。而今天學生對我的自認為提出了自己的意見：“誰不想學習？誰不愿意學習？只是環境這樣！”這讓我措手不及，感到痛苦，陷入了深深的自責。我自認為做得可以了，那是我太高估自己了，課堂不只是我一個人的課堂。課堂是學生的課堂，學生是主體。在這之前，我作為一名老師要能管理好課堂，給學生一個學習的環境。然后才能實施我的教學計劃。

我的課堂陷入了一個誤區。教學生已經三個星期了，每次備課我都認為是可以的，可事實是，我還是一個人被動講，學生被動聽。我就有一個疑問，是學生真的不會，還是不想理老師？我知道自己水平有限，需要你們的配合。學生需要配合老師嗎？新課程倡導自主、合作、探究性學習。課堂上如果要求學生全力配合老師，將會是一種怎樣的課堂教學過程？老是高高在上，成為課堂上的主角，老師講什么，學生就必須聽什么；老師讓怎么做，學生必須俯首聽命；學生不能提出課堂要求之外的新觀點。面對這樣的困境我實在是束手無策。

我嘗試改革。我模仿名師課堂，可結果卻是不一樣的，我采用了課前自主預習導學案的方法，把最基本的問題讓學生課前就解決了。往往想象很美好，結果卻是不理想的。我一直反思自己的教學過程，汪重陽老師的`培訓有幾天是返崗研修，回校和我一起備課、上課。經過汪重陽老師的指導，我擺脫了一味只看教案，模仿名師的困境。經過汪老師指導，我知道了確定目標的重要性，目標確定的科學性，自己的教學要圍繞目標進行，自己對教學過程要有自己的方法，再參考教案以及其他老師的經驗。

在我實習的三個月里，我很高興學生都很喜歡我，信任我。好多學生有很多問題，他們主動找我聊天，我給他們正確的建議，給他們減輕學習上的壓力。但是，中學生正是叛逆的時期，他們總是不能朝著你期望的方向努力。這時候我利用晚自習的時間與這些同學聊天，詢問他家里的情況，親人的情況，朋友，他喜好，喜歡哪一門課，喜歡哪個老師，他將來想成為一位什么樣的人，過什么樣的生活......慶幸的是我確實改變了一部分不想學，沒有目標的學生的。但并不是所有的學生都能理解。舉個例子：我所教的三班有一個小男孩，他是班里班干部，又是學生會的一員。在我眼里他是一位善解人意的孩子。小小的孩子，他知道察言觀色他的老師。他認為他的老師們大部分都偏心其他班的，他極其不喜歡他們英語老師。說實話，別說孩子不喜歡他們英語老師，我也不喜歡。為什么？別急，聽我慢慢說來。我帶三班語文課以來，所說三班學生比較活躍，但還都是懂禮貌聽話的學生。我于是就與英語老師接觸了一下，經過與英語老師的幾次交談，我知道了，英語老師也是極其不喜歡三班的學生。尤其是有幾個女生，不過在我看來那幾個女生都有優點，都很可愛。我就問英語老師問什么不喜歡他們，她就說就是不喜歡，沒原因。我表示無語。作為一名老師一定要有愛心，我認為最起碼的就是要有寬容之心，忍耐之心，原諒之心。我能力有限，不能改變老師，我又不想讓學生受影響，所以我就這群孩子進行了一次次的談話，結果是他們理解了老師對他們的苦心，對他們的希望，家長對他們寄寓，自己應該對自己負責。理解是理解，面對他們所面臨的困境，他們還沒有能力面對自己不喜歡的老師，不喜歡的課程，而心無旁騖的學習。這一直是我最大的困惑，解決不了學生的問題。

針對我在實習中遇到的教學問題，我對大學課程的建議有以下幾點：一、針對中小學學習的各種文體做一個全面的講解，使學生在以后走上工作崗位面臨理解，了解的不透徹。二、針對管理班集的問題，在大學課程里應有這一方面的學習。三、語文課是一個萬能課，這對語文老師的能力提出了很高的要求，我希望大學課程里有一門研究孩子心理，讓老師即使解決孩子的問題。

個人總結300字篇八

專業名稱：

醫學影像：

所在班級：

學生姓名：

學號：

xx縣人民醫院

20xx年xx月xx日至20xx月xx日

自1895年德國物理學家倫琴發現xx線以后不久，在醫學上，xx線都被應用于人體檢查，進行疾病診斷，形成了放射診斷學。隨著科學技術的進步，由xx線所形成的放射診斷也在不斷發展，相繼出現了電子計算機斷層掃描（ct）、數字減影血管造影（dsa）、數字xx線攝影（cr）、核磁共振成像（mri）、介入放射學，加上超聲、核素掃描，組成了醫學影像學。

醫學影像學是應用基礎醫學與臨床醫學對疾病進行影像學診斷和治療的新興科學，它具有多學科的相互交叉與滲透，是一門綜合性很強的學科。在診斷疾病方面，影像學是通過影像技術手段獲得人體組織器官形態和功能改變的信息，結合臨床有關資料進行綜合分析作出診斷。而影像（介入性）治療是在影像的監視下，利用導管或穿刺技術，對病變進行治療或獲得組織學、細胞學、生化或生理資料，以明確病變的性質。疾病的影像學診斷與基礎醫學、臨床醫學關系極為密切，如大葉肺炎，病理分為充血期、紅色肝變期、灰色肝變期、消散期。在充血期，可有明顯的臨床表現，如發冷、發熱，白細胞升高，但此期影像學（xx表現）為陰性；在紅色、灰肝變期，xx線表現為大片狀形態與解剖肺葉一致的典型致密影；在消散期，表現為散在斑片狀致密陰形，若病人病程處在此期就診，xx線表現無法與肺結核區別，只有通過結合病史病程經過、實驗室檢查資料，進行綜合分析，才可能獲得正確的診斷。

以上例子說明，醫學影像學人才首先必須具備良好的基礎醫學和臨床醫學知識，可以說，一個影像學醫師首先應是一個臨床科的醫師，在此基礎上再深入扎實地學習影像專業的知識。這便決定了我們的教學內容，即：基礎醫學、臨床醫學、醫學影像學。此外，結合本專業的發展情況，外語、醫學電子學、計算機的醫學應用也是學習的重要內容。醫學影像學專業課的內容應包括各種影像儀器的操作，各種疾病影像學表現、診斷和介入影像學。一個高質量的影像學人才必須是熟練地操作各種儀器的能手，才能從中捕捉到更多對診斷有用的影像信息。

在介人性治療中，操作尤為顯得重要，否則，就不可能把導管或穿刺針送到靶器官或組織內去完成相應的治療或診斷，甚至還可能加重病人的痛苦或導致生命危險。影像診斷學是本專業教學的重點內容，不僅要傳授各種疾病的影像學表現、診斷，而且要注重培養學生對疾病鑒別診斷的辨證思維。在臨床，疾病的種類繁多，疾病的表現多種多樣，可謂“同病異癥”、“同癥異病”；同樣，影像學上亦有“同病異影”、“同影異病”，從錯綜復雜的現象中，進行恰如其分的鑒別、否定、肯定，形成影像學的'診斷邏輯思維，從而提高診斷的正確性，準確判斷病變所處的階段、病變的程度、治療手段的選擇以及預后。

1、掌握基礎醫學、臨床醫學、電子學的基本理論、基本知識；

2、掌握醫學影像學范疇內各項技術（包括常規放射學、ct、核磁共振、dsa、超聲學、核醫學、影像學等）及計算機的基本理論和操作技能；

3、具有運用各種影像診斷技術進行疾病診斷的能力；

4、熟悉有關放射防護的方針，政策和方法，熟悉相關的醫學倫理學；

5、了解醫學影像學各專業分支的理論前沿和發展動態；

6、掌握文獻檢索、資料查詢、計算機應用的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

1、劃定區域：病人檢查區域、醫護人員工作區域、病人及家屬等候區域，并設立標志。

2、嚴格按照操作規程使用各種設備。

3、在為病人檢查時，要對病人的非檢查部位做好防護。

4、工作人員要佩帶有效的、合格的輻射劑量儀器，按時送檢。對接受輻射劑量超標人員要及時脫離接觸射線，并及時查明原因，堵塞漏洞。

5、放射線機工作時，要關閉所有防護門，打開所有防護裝置，避免散射線危害。

6、因需要工作人員暴露于射線下工作時，要穿戴好防護物具。

7、定期請相關技術檢測部門對設備周邊環境進行檢測。

差不多一年的實習生涯在不知不覺中又結束了，雖然說在不知不覺中結束，但是，又在這將近一年的不知不覺中學到了很多，不管是在人際交往，處世態度還是其他多方面都學到了很多、自己要做到上班著裝整潔，熱情禮貌對待病人及其家屬，保守病人秘密，尊重病人隱私。

做好交接班工作，做到按時、認真、仔細并做好相關記錄。按時上、下班，不遲到、早退、不空崗、不做私活。加強與臨床科室聯系，做好病案隨訪，不斷總結經驗，提高診斷符合率。作為一名將要畢業的影像學學生來說，這次實習讓我知道了這個職務的重要性及所承擔的艱巨任務，在整個實習過程中，我自覺遵守醫院的各種規章制度及所實習各科室的各種規章制度，遵守勞動紀律，從不早退遲到，工作積極主動。

我希望能借此機會多學點，不斷提高自己，在老師對我提出的不足與缺陷中彌補，改正，使自己更加完美、在實習中，我以細心，責任心，耐心，愛心來對待每一位病人，在保證做好三查七對的同時，以熱情，友好的態度去與這些病人及其家屬交流溝通，去操作、在實習的幾個月中，我的理論知識得到了鞏固，同時，也學到了很多以前在學校學不到的知識，或者是在學校時感覺在聽天書，聽不懂，不理解的知識，在臨床上，這些似乎更易懂了，也更容易將它們牢記、當然，操作技術也得到了強化鞏固。

對于初出茅廬的我來說，這個社會的人際關系是很復雜的，與人的交流溝通的能力更強了，待人的耐心有了很大的進步，在這些的為人處世方面都能看出我的醫德醫風，態度、這一年，我工作心細，認真，沒有出過差錯，注意公共財物的保護，小心，正確使用各種儀器。

八個月的實習結束了，在這八個月的實習過程當中我學到了很多，但自己也深深的意識到自己的不足，現總結如下：

1、對所學的專業知識還是不扎實、全面，很多知識點很模糊。

2、做事情一心急就會出現粗心大意，很快改正。

3、考慮問題不夠全面，辦事有時沒有條理性。

最后希望自己能找到好工作，打造出自己精彩的人生。

個人總結300字篇九

在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作；在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感激，感激公司給我一個展示自我的機會。經過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將今年的工作情景總結如下。

在剛剛開始工作的時候，我盡快適應工作的環境，融入到―這個團體中。在領導及各位同事的`關懷、支持與幫忙下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自我的專業水平，積累經驗。異常是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，經過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經濟合理。

在此期間，經過辦理資質升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯系的重要性。經過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自我的專業技能，領會設計工作的核心，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業口號，為―的發展多做貢獻。

經過今年的工作，使我認識到自我的學識、本事和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自我還是有了必須的提高。經過不斷學習、不斷積累，已具備了必須的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。提高自身各項專業素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，職責心，努力提高工作效率和工作質量。

今年的工作中，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，由于剛剛步入社會開始工作，經驗不足，異常是設計工作是相比較較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規范；有些時候工作中比較懶散，不夠認真，工作效率有待提高；自我的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

在以后的工作與學習中，我會認真提高專業知識水平，加強職責心，為―的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自我應當貢獻的力量。我應加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教。

個人總結300字篇十

時光荏苒，歲月如風。彈指間，已到20xx年6月份，在貴州省習水縣習酒銷售公司（以下簡稱“習酒公司”）的大力培養和學校老師的關心下，我順利完成了本次畢業實習。在此先感謝給我關心和指導的習酒公司以及學校的指導老師們！

習酒公司是人才的聚集地，是事業生涯的平臺。我很榮幸能在習酒公司實習，更榮幸能分到黔東南片區進行實習。在為期八個月的實習中，讓我更深一層了解了自己，更進一步提高了自己的市場實踐能力。

下面將本人實習情況總結如下：

20xx年10月進入習酒公司以來，從企業文化的學習、市場基本運作的學習到活動參與策劃的運作、pop廣告宣傳設計，讓我深感到作為習酒公司實習生的驕傲與自豪，這段實習是我人生中重要的一個旅程。

我記得在投簡歷的時候，我寫過這樣幾句話，“市場營銷煉睿智，企業雄風戰未來；借鑒傳統思創新，結合現代想創意；知行合一優市場，狠抓發展強企業；與時俱進促文明，努力拼搏創佳績?！?/p>

下面我就這幾句話進行分析作為我的實習總結。

“市場營銷煉睿智。”在市場這幾個月來，掌握的理論知識得以了進一步的實踐，也讓我看到了實際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶，不管是經銷商還是終端經營戶，應該更細化的分類，應用“一型一策”的管理方法進行營銷管理。進入20xx年以來，隨著白酒市場的變化，特別是團購單位的消費行為發生變化之后，白酒市場又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面，終端建設成為了習酒公司的重點打造項目。在終端建設中，習酒公司花費了大量的財力、物力、人力，黔東南片區終端網點建設得到了進一步改善，但是我們還得多向金沙回沙酒學習，他們在終端建設方面經驗豐富，效果很明顯，從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺。在終端建設上我們習酒公司的市場還要做很多，例如客群維護方法、終端管理細則等等。

“企業雄風戰未來?！痹诎拙剖袌鲆欢认萑氲兔拥腵時候，習酒公司仍然在大力開展終端促銷活動，在很多人看來是不可理解的，認為習酒在作秀。但是習酒公司確實有那樣的資本，大投入也換來了市場的回報，在上半年的整個銷售看來，習酒公司完成今年的銷售任務是大有希望的，這就是大企業的風范。

“借鑒傳統思創新。”在現今營銷里，特別是今年的白酒市場，要想在傳統的營銷下得到進展已是舉步難行。但是，在黔東南部分市場，經銷商依然存在“你買我就賣，你不買我也不管”的銷售狀態。這一點是片區工作不能忽視的，在競爭如此激烈的今天，被動營銷是死路一條，主動營銷才會發展，主動營銷才能進步。在傳統的營銷中，我們片區要與經銷商共同努力，要協助好經銷商做市場，更好的去實現更多的銷售。而我們如何去創新呢？省內經銷商對習酒公司依賴程度是很大的，他們往往要靠習酒公司的促銷政策來做市場，假如沒政策，那么市場銷售就會相當的困難，導致習酒公司大量的投入。而作為廣告專業的我來講，我覺得終端廣告的宣傳還可以創新，在平日的x展架、pop廣告、橫幅的宣傳中，讓我看到了里面的部分不足，例如宣傳一次要報一次方案，導致廣告宣傳物料的浪費，而且活動宣傳效果不是很明顯。我覺得可以作如下改進，譬如在凱里市區，不同品系可以購買不同街道的燈箱廣告，充分利用資源，在沒有促銷宣傳的時候，我們可以作品牌宣傳廣告，在有促銷活動的時候，我們可以作活動宣傳。這樣一來，不僅僅美化了我們的廣告視覺，而且可以讓我們的忠實消費者及時了解活動信息。

“結合現代想創意?！痹谑袌鰻I銷里面，有很多優秀的營銷案例，我們習酒公司要學習的知識還有很多，特別是一線市場服務人員，要更大程度的去自我提升，自我修正。這幾個月來，我也充分接觸了我們習酒公司的一線市場服務人員，市場經驗豐富的他們依然缺乏很多東西，職業素養、服務態度、營銷工具應用等等都需要一線市場服務人員去學習、去掌握、去提高。正因為缺少這些東西，所以市場服務人員，特別是業務經理在執行任務的時候往往很被動，執行效果往往辜負期望。所以要想談創意，并不是領導的一兩句話能夠解決的，公司領導給的是方向指示，而要想出色的去完成任務，必須是一線的服務人員各方面素養要達到一定的標準。

“知行合一優市場?！币痪€市場服務的水平取決于落實的情況，狠抓落實是唯一實現優化市場的途徑。在市場服務中，不管是促銷活動的執行還是與經銷商合作溝通，關鍵一點是落實到點、執行到位。在片區工作中，我看到了這樣的現象，品牌經理往往很出色的策劃了一次活動，但是執行效果往往辜負期望，原因是業務經理在執行時，沒有用心去體會，沒有將活動的重點掌握，往往讀懂表面的意思時就放手去干。所以，在工作中，每一位一線市場服務人員必須做到“言出必行，行之必果”，如此以后一線市場才會更加優越。

“狠抓發展強企業?！边@一點我認為我們習酒公司做的最好的一點了，只有發展才有進步，只有發展才能更好的去開拓市場。在片區工作中，營銷責任制和任務分解是保障企業發展進步的經濟基礎，所以我覺得這一點值得很多營銷企業學習。

“與時俱進促文明。”隨著時代的發展，習酒公司對人才的要求也愈加嚴格，這也是與時俱進的一個表現，企業要發展，就要有高素質的人才作為技術保障和服務保障。在過幾年后，要想加入習酒公司團隊難上加難，首先學歷，最重要的是綜合素質。在職的習酒團隊也會接受到更加嚴格的訓練，更艱苦的磨練才會培養出更優秀的人才。文明進步應是習酒公司的一大發展追求，所以，在將來的日子里，我們應該把“文明”一次牢記心中，文明服務、文明工作、文明處事。

“努力拼搏創佳績。”這個是對我個人寫的，通過在習酒這段時間的學習，讓我深刻認識到現代社會的殘酷性和競爭性，在日后里，我將會更加努力拼搏，與時俱進，我將會更努力去學習更多的社會知識，全方位的提升自己。將自己塑造成為一個優秀的社會工作者！

最后，衷心祝愿習酒公司越來越強大！

以上是本人畢業實習個人總結，懇請公司領導給予批評和指正！