最新銷售方案 銷售方案有哪些3篇(優秀)

一、市場營銷策劃書的執行概要和目的

企業的概況。

二、目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

三、swot分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢。

機會：市場機會與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢，規避劣勢與風險。

四、市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

銷售額(增長率)

毛利 / 利潤(增長率)

市場占有率(增長率)

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

五、市場營銷策劃采取的營銷戰略

市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位-

產品策略：-

定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷策略：促銷方式。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

六、行動方案

營銷活動(時間)安排。

七、預計的損益表及其他重要財務規劃表：

調研、策劃費

廣告費

人員促銷費

公關活動費

營業推廣費

……

費用支出要盡量詳列!

八、風險控制：風險來源與控制方法

各種危機處理預案

謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……

顧客投訴

貨物供應不足或不準時

發現假貨

有關方面發難

怎樣應對?

一、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的`，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案

1) 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

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鄉鎮移民搬遷實施方案

為了切實做好xx鄉困難群眾移民搬遷工作，科學合理實施移民搬遷，使搬遷群眾告別土窯洞，告別茅草房、危漏房，告別不宜居住環境，告別貧困，按照縣上安排，結合我鄉實際，特制定本實施方案。

一、指導思想和原則

(一)指導思想

以黨的精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，堅持以人為本，針對貧困人口，因地制宜，整合資源，集中投入，建設移民新村，壓濾機濾布確保搬遷人口盡快脫貧致富，居住環境有所改善。

(二)指導原則

按照“因地制宜、發揮優勢、統一征地、統一規劃、統一標準、分戶建房、規范管理”的原則，由政府主導，群眾參與，按照建設社會主義新農村的標準規劃實施。搬遷建房群眾原有莊基，將嚴格按照“節約土地，提高土地利用率”的要求實施莊基復墾。

二、工作任務及時限要求

1、移民搬遷涉及兩個村：

二坪村移民搬遷采取整村搬遷的方式，共涉及全村69戶中的59戶，其中14戶為特困戶(其余10戶在縣城或當地建有新房，不予考慮)。工程占地約30畝，涉損果樹640株，濾布廠 搬遷地點選為村莊主干道路兩側。

消水村三組移民搬遷涉及三組58戶中的48戶，其中6戶為特困戶(其余10戶已新建新居，不需搬遷)。工程占地約30畝。

2、階段工作任務

(1)、3月30日前全面完成移民搬遷各項前期準備工作，包括建房征地、青苗賠付、收取押金、簽訂鄉村、村戶之間搬遷協議、解決耕地調整等問題。

(2)、4月11日前開工建設，成立鄉村建設管理小組，分村包抓，解決施工過程中的困難和問題，確保移民搬遷工作順利進行。

(3)、8月30日前全面完成移民搬遷各項建設任務，迎接縣上驗收。

三、工作步驟

第一階段：工作準備階段(xx年3月1日—xx年3月10日)

1、鄉、村成立移民搬遷工作領導機構，組織強有力的人員主抓移民搬遷工作。

2、召開移民搬遷動員大會。

第二階段：宣傳調查摸底階段(xx年3月11日—xx年3月20日)

1、鄉村工作組進村宣傳，調查摸底，統計搬遷人口，做好群眾思想動員工作，及時發現并解決存在的問題和困難。

2、調研分析：工作組將摸底及調研情況向鄉政府反饋，及時匯總情況，爭取項目支持，共同協調，研究解決存在的問題。

第三階段：規劃階段(xx年3月21日—xx年4月10日)

1、鄉村與移民戶簽訂好移民搬遷協議。

2、http:// 進行集中安置住房設計和基礎設施規劃。

3、鄉村統一解決土地調整，同時簽訂復墾協議。

4、征收賠償款及建設戶保證金。

5、清障及賠付。

第四階段：建設實施階段(xx年4月11日—xx年7月30日)

1、分戶按規劃建房。

2、特困戶在召開群眾會評議并通過的基礎上，由村委會集中建房。

3、移民新村基礎設施統一規劃、施工建設。

第五階段：檢查驗收階段(xx年8月1日—xx年8月30日)

1、做好建房尾留工作。

2、清理周邊環境，配套相關設施。

3、收集相關資料，做好小結，迎接驗收。

五、工作要求

1、提高認識，加強領導。實施移民搬遷是縣、鄉政府爭取的惠民工程，工程時間緊，任務重，相關村要充分認識這項工作的重要性、緊迫性和艱巨性，精心規劃，扎實工作，動員各搬遷戶密切配合，在規定時間內完成建設任務。

2、精心組織，合理安排。鄉村要按照《實施方案》合理分解任務，認真落實，按時限完成各項建設任務。

3、強化督查，確保完成任務。此次移民搬遷工作作為重點工作之一，鄉村領導小組對移民搬遷工作加強協調及督促檢查，確保工程按時、保質保量完成。

****市第×××中學校舍搬遷工作實施方案

一、指導思想：

×××中學新教學樓，在上級領導的支持下，在全校師生的祈盼中順利竣工了，屆時學校將整體搬入新區，這是學校現階段工作中的一件大事，它無疑是一次新的.創業與跨越，也是×××中師生創造新輝煌的一個全新平臺。

早日搬入新教學樓——是×××中人共同的一個美好愿景，但搬遷工作繁雜而艱辛，我們號召全校師生齊心協力、奉獻拚搏，為新校區的搬遷與完善，貢獻我們的汗水與力量，要做到緊而有序，忙而不亂，人人以大局為重，個個為學校盡力，按時完成整個搬遷工作，以嶄新的姿態走進創造新業績的主戰場，走進那屬于我們每個×××中人的廣闊天地!

我們的口號是：

安全、有序、和諧、高效。

二、搬遷工作的組織機構與成員

搬遷工作指揮部

總指揮：陳 *、張**

下設六個工作組：

(一)、搬遷工作領導小組

組 長：陳 *、張**

副組長：王 *、鄭**、侯**、王**、車 *、富 *

成 員：張 *、李**、劉 *、劉 *、王**、沈**

張**、王**

(二)、搬遷組

組 長：侯**、鄭**、富 **

副組長：張 *、李**、劉 *、王**、張**

組 員：(略)

工作職責：

1、認真做好學校校產清理，周密制訂有關搬遷各個細節的計劃;

2、落實搬遷工作的車輛與人員，采購搬遷所需一切物品;

3、隨時與各部門保持聯系，及時做好搬遷前各項準備工作;

4、根據搬遷計劃，認真組織與指導各處室、各學年的搬遷工作;

5、組織人員，落實搬遷后的各項檢查。

下設四個小組：

(a)、行政組： 組 長：張 *、李**

(b)、初一組： 組 長：沈**、潘**

(c)、初二組： 組 長：劉 *、果 *

(d)、初三組： 組 長：王**、許**

(三)、協調、增援組

組 長：陳 *、王**

組 員：盧**、劉**、吳**、張 *

圖書館、閱覽室—— 趙 *、王 *、林 *

實 驗 室—— 趙**、方 *、高**

檔 案 室—— 張**

待命教師若干人

工作職責：

1、協調和指導各處室、各學年按計劃做好搬遷工作;

3、協調各部門，做好新校區搬遷后的完善工作。

4、組織人員待命，隨時準備對薄弱部門給予人力支援。

(四)環境保護、安全保衛組

組 長：張**、王 **

工作職責：

1、新校區第一次衛生清理情況的檢查和搬遷后老校區的衛生檢查;

2、各處室、各班級的搬遷安置情況及中途的安全;

3、校園內安全隱患大檢查;

5、對老校區的環境要求是：片紙不留、整潔清新

對新校區的環境要求是：愛護環境、井然有序

(五)、宣傳組

組 長：車 *

組 員：鐘**、李**

(六)典禮籌備組

組 長：陳 *、張**

組 員：王**、張 *、盧**、劉**、于 *

三、搬遷工作安排

整個搬遷工作分為三個階段——

1、準備階段(xx年6月15日 —— 月 日)

(1)思想動員、統一認識，明確搬遷工作的目的要求，各行政部門做好物品的打包、清理、編號工作，進入待裝運狀態;(校長室)

(2)成立相應組織機構，落實有關人員，明確各自職責;(校長室)

(3)調查摸底，周密制訂搬遷工作實施方案;(校長室)

(4)清點學校財產，制表成冊;(后勤處、搬遷組)

(5)繪制新校區布局平面示意圖，編制教室、教師辦公室和各處室分配計劃;(搬遷組)

(6)編制搬遷具體計劃，落實運輸車輛、民工以及所需物品(紙箱、包裝紙、繩索、編織袋等);(各組處、搬遷組)

(7)召開各處室、各班級有關人員會議，具體落實搬遷時間、任務、要求和注意事項;(協調組、搬遷組)

(8)、學校教師、學生物品的再分配計劃。(后勤處)

(9)、新辦公桌椅、教室講桌的組裝。(搬遷組)

2、搬遷、整理階段( 月 日 —— 月 日)

搬遷的擬定順序為：

各部門的搬遷具體時間另行通知。

3、檢查驗收、總結階段( 月 日 —— 月 日)

(1)、對學校整體情況進行檢查登記，對學校固定資產進行重新清查、核實整理。

(2)、找出存在的問題，特別是安全隱患，并拿出解決的措施和建議。

(3)、各部門對整個搬遷工作進行總結，學校對在整個搬遷工作過程中表現突出和做出巨大貢獻的集體和個人進行表彰和獎勵。

四、搬遷工作要求

1、提高認識，主動積極參加搬遷工作，使整個搬遷工作安全有序、和諧高效地進行。

2、所有處室人員和教師學生，都必須服從搬遷指揮部的統一安排調度，嚴格遵守時間，有令則行，安全高效，不影響搬遷秩序和進度，工作認真、盡職盡責。

3、所有部門打包時，必須寫明物品名和處室名，按秩序進行，以免混亂。

4、搬遷時要有人跟車，數量要有清單(一式三份)，責任到人，裝卸時要注意安全，防止財物散失與損壞。

5、高度重視安全，發現安全隱患要立即向搬遷指揮部報告，以便及時妥善處理。

6、做好搬遷期間學校財產的安全保衛工作，安排好新、舊教學樓的24小時的保護力度，做到萬無一失。

7、全體教職工要以大局為重，發揚團隊精神與互助精神，各部門間要團結協作、相互溝通，同志間要互相提醒、互相幫助、互相照顧，共同完成搬遷工作。

齊齊哈爾市第×××中學校