為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
科創(chuàng)園招商方案 科創(chuàng)園模式篇一
價(jià)格定位：69-368
消費(fèi)群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士
消費(fèi)習(xí)慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品
消費(fèi)特征：有一定時(shí)間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。
產(chǎn)品劃分：
1. 店鋪熱賣產(chǎn)品推薦：貴族專供89元；造境128元；經(jīng)典禮盒226g168元；
2. 體驗(yàn)專區(qū)：七彩體驗(yàn)裝,；k220,45；k330,48；
3. 貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；k550 228元；
4. 辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；k220 89元；
5. 送禮好茶葉：造境128元210g；k330 138元；經(jīng)典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；k330 500g;k880 368元210g；k400 500g;k550 500g;k880 500g;
主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經(jīng)典168禮盒；
1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題
① 招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？
② 送禮很貴，便宜的又沒有檔次？
③ 自己喝的茶葉還能更好一點(diǎn)？
2. 解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能性
① 產(chǎn)品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。
② 手工茶，尊貴，又不失檔次。
③ 好茶，好價(jià)格，只選對(duì)的。
1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題
① 辦公室只有純凈水？
② 工作沒有精神，效率不高？
③ 不會(huì)分享？
2. 解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能
① 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料
② 茶葉含有茶多酚，能刺激神經(jīng)，提高工作效率
③ 一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關(guān)系。
1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題
① 送禮不上檔次？
② 送禮不實(shí)用，起不到作用？
③ 禮品太貴？
2. 解說產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的功能
① 經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝，尊貴，高檔
② 茶葉天天泡，別人問哪里買的？是xxx送的。
③ 華而不貴，有品質(zhì)的好產(chǎn)品
廣告訴求：有追求，有面子，有身份。
廣告投放：鉆石展位為主（培養(yǎng)自己的客戶），直通車為輔。
① 同消費(fèi)群體的店鋪
② 相同訴求的店鋪
③ 相同風(fēng)格的店鋪
① 了解客戶需求，決絕客戶疑問。
② 提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率
③ 薦店鋪主賣產(chǎn)品
④ 未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。
維護(hù)老客戶，提高重復(fù)購(gòu)買次數(shù)，提高顧客忠誠(chéng)度
① 每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）
② 每天電話回訪7天前的日常客戶訂單，并記錄回訪結(jié)果、配合完成建檔。
③ 每個(gè)月至少發(fā)4次短信，3次關(guān)懷問候，1次促銷。
④ 客戶分等級(jí)，重點(diǎn)客戶獨(dú)立建立檔案跟進(jìn)（消費(fèi)次數(shù)大于2次，或金額大于500元。）
⑤ 建立微信公共帳號(hào)、微博認(rèn)證帳號(hào)，對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)。(每天發(fā)布信息數(shù)不少于10條)
⑥ 每周進(jìn)行客戶檔案梳理，并針對(duì)性的做維護(hù)。
科創(chuàng)園招商方案 科創(chuàng)園模式篇二
經(jīng)濟(jì)效益：第一年實(shí)現(xiàn)純收益300萬(wàn)元，第二年2千萬(wàn)元，第三年1億元人民幣。
社會(huì)效益：三年成為河南汽車旅游服務(wù)規(guī)模效益品牌實(shí)力第一名，成為河南旅游的知名企業(yè)。
效益戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)略，服務(wù)戰(zhàn)略。
效益戰(zhàn)：效益永遠(yuǎn)是企業(yè)的第一任務(wù)，第一追求，終極目標(biāo)，企業(yè)必須為自己為員工為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，追求企業(yè)的高效益高成長(zhǎng)快發(fā)展。效益最大化最佳化和跨越式發(fā)展。
價(jià)格戰(zhàn)：價(jià)格戰(zhàn)，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)役，是爭(zhēng)取市場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的最直接最簡(jiǎn)單的戰(zhàn)爭(zhēng)法則。價(jià)格戰(zhàn)必須打，而且要打好打贏價(jià)格戰(zhàn)。
服務(wù)戰(zhàn)：服務(wù)力=競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)力-生產(chǎn)力。服務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的硬指標(biāo)硬任務(wù)硬工程，服務(wù)工作做不好，特別是國(guó)賓汽車旅游服務(wù)企業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命線。一定要把服務(wù)文化體系建設(shè)好，落實(shí)好，為企業(yè)贏得口碑，贏得發(fā)展。
20xx年8月至20xx年8月。20xx年5月至8月，為試運(yùn)營(yíng)期;第一年，20xx年8月至20xx年8月;第二年，20xx年8月至20xx年8月;第三年，20xx年8月至20xx年8月。
第一年“公車公營(yíng)”車輛規(guī)模不少于80臺(tái)。第二年以后保持車輛規(guī)模在300臺(tái)以上。
(一)、效益計(jì)劃
1、品牌效益
品牌就是效益，品牌創(chuàng)造效益。影響力=生產(chǎn)力。企業(yè)的品牌，看是無形，實(shí)為有形，為企業(yè)的發(fā)展提供巨大的潛力與空間。只要企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，這就是企業(yè)的第一發(fā)展力。
2、規(guī)模效益
“公車公營(yíng)”一定要上規(guī)模，有規(guī)模才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，才能創(chuàng)造企業(yè)的品牌。規(guī)模效益的另外一層意識(shí)是，橫向拓展企業(yè)發(fā)展規(guī)模，創(chuàng)造多元化經(jīng)濟(jì)效益與企業(yè)綜合效益。
3、文化效益
科創(chuàng)園招商方案 科創(chuàng)園模式篇三
1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：
2.企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造□服務(wù)□批發(fā)□零售□農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
1.目標(biāo)顧客描述：
2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
7.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
(1).選址細(xì)節(jié)：
(2).選擇該地址的主要原因：
(3).銷售方式(選擇一項(xiàng)并打∨)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4).選擇該銷售方式的原因：
4.促銷
1.企業(yè)將登記注冊(cè)成
□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
2.企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理員工
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型：預(yù)計(jì)費(fèi)用：
3.企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工薪酬、納稅)：
種類：預(yù)計(jì)費(fèi)用：
4.合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：
2.交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：
3.辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
1.原材料和包裝
2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
科創(chuàng)園招商方案 科創(chuàng)園模式篇四
一、 活動(dòng)前言
為進(jìn)一步營(yíng)造我校濃厚的科技創(chuàng)新和學(xué)術(shù)研討氛圍，構(gòu)建青年學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)體系，鼓勵(lì)和動(dòng)員大學(xué)生開展科技發(fā)明創(chuàng)作，全面激發(fā)青年學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，展示我校應(yīng)用型育人成果，以濃厚的科技學(xué)術(shù)氛圍迎接黨的__勝利召開。
二、 活動(dòng)目的： 通過這個(gè)科技創(chuàng)新的主題，進(jìn)一步讓同學(xué)們明白科教興國(guó)的意義和科技迅速發(fā)展的應(yīng)用。同時(shí)通過這個(gè)活動(dòng)，進(jìn)一步拉近同學(xué)們之間的感情。
三、 活動(dòng)形式： 班級(jí)制作小型模擬磁鐵飛機(jī)場(chǎng)
四、活動(dòng)參與人員：教育學(xué)班全體人員和邀請(qǐng)的嘉賓
五、活動(dòng)時(shí)間： 12月1日16:00—19:30
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：南二教學(xué)樓南二d101
七、 活動(dòng)流程策劃：
(1) 前期準(zhǔn)備：
2、 團(tuán)宣傳委員在班級(jí)宣傳有關(guān)科技創(chuàng)新的相關(guān)事宜，以及告訴大家有關(guān)小型模型磁鐵飛機(jī)場(chǎng)的注意事項(xiàng)。
3、 團(tuán)組織委員將班級(jí)的同學(xué)們分成5個(gè)組，每組有十個(gè)成員。并把同學(xué)帶到南二教學(xué)樓的教室進(jìn)行活動(dòng)。
(2) 活動(dòng)中：
1、 工作人員分發(fā)給每組所需的材料，包括：鐵磁60個(gè)每組，小型模型飛機(jī)1架、報(bào)紙一疊、膠水、大頭筆、卡紙一張。
2、 工作人員講解制作的過程：先將一張報(bào)紙剪成四份，將所剪的報(bào)紙折成一個(gè)圓柱形，重復(fù)這個(gè)過程，直至出現(xiàn)10個(gè)圓柱形報(bào)紙。
3、 將卡紙對(duì)折三次，最外面對(duì)折的1/4矗立成對(duì)稱圖形，形成一個(gè)長(zhǎng)方形的跑道。
4、 將10個(gè)圓柱形的報(bào)紙柱子作為這個(gè)跑道的支架，在跑道的兩側(cè)鋪滿陽(yáng)極的磁鐵。形成一個(gè)陽(yáng)極的飛機(jī)跑道。在跑道的結(jié)尾用大頭筆畫一個(gè)標(biāo)記，作為一個(gè)降落點(diǎn)。在降落點(diǎn)鋪滿陰極的磁鐵。
5、 在小型模擬飛機(jī)上面粘貼7個(gè)陽(yáng)極磁鐵，包括機(jī)身、機(jī)翼、機(jī)尾等，用透明膠固定好。
6、 當(dāng)所有的工作完成后，將飛機(jī)放到跑道上面，因?yàn)榇盆F陰陽(yáng)極的關(guān)系，飛機(jī)就一直處于飛翔狀態(tài)，到降落點(diǎn)的地方，飛機(jī)就會(huì)被陰極磁鐵吸引住，從而形成降落情況。
(3) 活動(dòng)結(jié)束后：
1、 團(tuán)支書安排工作人員收拾場(chǎng)地。
2、 團(tuán)支書安排人員同學(xué)們寫心得體會(huì)。
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
序號(hào) 項(xiàng)目 經(jīng)費(fèi)
1 卡紙： 10張/20元
2 磁鐵 300顆/150元
3 小型飛機(jī) 10只/80元
4 嘉賓牌 5個(gè)/25元
5 膠水 5只/10元
6 透明膠、大頭筆 10個(gè)/35元
7 報(bào)紙 5疊、免費(fèi) 8 共:320元
九、 預(yù)期效果：
1、 同學(xué)們通過這個(gè)科技創(chuàng)新的活動(dòng)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到磁鐵的用處和如何制作一個(gè)小型的模擬飛機(jī)場(chǎng)。
2、 有可能的一種情況是，飛機(jī)可能因?yàn)樨?fù)擔(dān)太重，以至于飛不起來，但是我們會(huì)根據(jù)效果而對(duì)飛機(jī)進(jìn)行改裝。