冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）

活動策劃是一項創造性的工作，需要將各種元素有機地結合起來，營造出獨特的氛圍。以下這些活動策劃范文覆蓋了不同規模、不同類型的活動，希望能滿足大家的需求和期望。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇一

攜程作為中國領先的綜合性旅行服務公司，成功整合了高科技產業與傳統旅游業，向超過1.41億會員提供集無線應用、酒店預訂、機票預訂、旅游度假、商旅管理及旅游資訊在內的全方位旅行服務，被譽為互聯網和傳統旅游無縫結合的典范。

公眾賬號。

攜程酒店ebooking管理。

營銷特點。

在微信營銷中，可以利用微信賬號間的互推，利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能進行微信推廣，借助微博、網絡新聞、社交網立占等方式宣傳微信，無論是微信自身，還是綜合其他網絡媒體都會使用。

攜程于在線網上平臺、各大論壇、帖吧、相冊、人人網、豆瓣、博客等社交平臺上宣傳推廣攜程ebooking酒店管理系統。如同微博一樣，通過網站的粉絲引流量到微信上來，使攜程ebooking酒店管理系統更加快速廣泛地傳播。而且在社交網站上推廣，對比微博來說，不容易被刪掉，很容易就可以被用戶看到，會長期保存在網頁上，覆蓋率較高。

實施方法。

與微信聯手的合作，是攜程ebooking酒店管理系統在線上市場推廣邁出的重要一步。攜程非常重視微信這個新平臺，在官網、微博、淘寶官方店和其他門戶網上全面展示“攜程ebooking酒店管理系統”微信公眾賬號的“二維碼”，對其微信展開宣傳。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇二

單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報紙、路牌廣告等)實現企業與消費者之間的對接，而活動營銷則是直接與消費者溝通。

2、變被動為主動。

在消費者看來，單純的媒體傳播和廣告都是被動的接受，而公關活動，更多的是吸引目標受眾主動參與，通過體驗，更多了解產品和品牌信息。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇三

類型：體驗式營銷。

5月4日，大眾汽車在自己的網站上發布最新兩款甲殼蟲系列--亮黃和水藍，首批新車一共20輛，均在線銷售。這是大眾汽車第一次在自己的網站上銷售產品。網站采用flash技術來推廣兩款車型，建立虛擬的網上試用駕車。將動作和聲音融入活動中，讓用戶覺得他們實際上是整個廣告的一個部分。用戶可以自由選擇網上試用駕車的的不同環境，高速公路，鄉間田野或其他不同場景。

網上試用駕車使得網站流量迅速上升。每天參與的獨立用戶平均為470個，每個用戶在線時間翻倍，達到19分鐘，每頁平均瀏覽1.25分鐘。并最終成功生成了25份在線訂單。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇四

類型：口碑式營銷。

“多芬”是聯合利華公司旗下品牌之一，近年，推出了崇尚美麗，展示美麗的“真美運動。并通過設立“真美運動”網站的形式，使和消費者互動溝通的愿望得以實現。“真美運動”網站的內容包括：1、網站社區：多芬“真美運動”提出問題“什么是真正的美麗?”，討論區域供消費者與消費者之間互動，訪問者可以交流關于“美麗”的理解，這個網站成為一個討論美麗、自尊等女性話題的全球性社區。2、專家專區：消費者可以同著名的“自尊”研究專家進行實時網絡對話。3、及時提供各種調查結果、白皮書、廣告、報道等內容，供消費者自主選擇。

此次互動營銷得到了廣告界的高度認可。在系列活動推出兩個月之后，多芬美國銷量上升6%;半年之后，在歐洲的銷量上升了7%。該活動后來又獲得在廣告界頗負盛名的艾菲實效獎。

通過觀察以上幾個互動營銷的經典案例，我們可以得出下面的結論：把消費者作為一個利益相關方進行平等的互動交流，發起消費者之間的內部互動，可以為品牌帶來獨特的競爭優勢;解決客戶關系問題。陳格雷先生在其營銷2.0理念中，曾提到：未來的品牌應該是半成品。另一半應由消費者體驗、參與來確定。現在，越來越多的企業已經逐漸意識到：在品牌塑造方面，不應該再像在傳統廣告模式中那樣，向消費者硬性單向的灌輸品牌理念。企業應該邀請更多的消費者參與到互動的對話之中，再通過尋找“巧妙”的辦法來主導和引領這樣的對話，有效培養出消費者對品牌持久的關注度。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇五

這一天是全年中白天最短、夜間最長的一天。由此，白天開始一天天變長，夜間開始一天天變短。是冬天真正來臨的日子，這一天，全國人民都要吃餃子“以防天冷凍掉耳朵”，為讓小朋友既感受到的節氣，又能感受到自己動手包餃子的氣氛和樂趣，培養小朋友集體生活的樂趣，我們特舉行了本次集體。

1、鍛煉小朋友的動手能力，培養自力更生的意識。

2、感受集體勞動的快樂。

3、和父母一起包餃子增進父母親情

12月22日

小 班9：40開始

中 班9：50開始

大 班10:00開始

大大班10:10開始

1、請家長準備：搟面杖 、鍋拍、圍裙（班主任合理安排）以校訊通、黑板報形式告知家長時間、地點、家長需要準備的物品（提前三天通知家長）。

2、幼兒園廚房準備：餃子餡、包餃子面. 廚房以班級為單位分好，廚房12月22日上午9：40之前準備好餃子餡、包餃子面.等待班級生活老師來領取。

3、班級準備:洗手、帶好圍裙。

以班級為單位親子開始包餃子。

分工：

1、家長孩子分別搟皮、包餃子

2、班級生活老師：負責廚房領取包餃子面團、和指定家委會人員負責把包好的餃子送到廚房。

3、班主任和配班教師：負責維持班級秩序、指導家長孩子搟餃子皮、包餃子、活躍班級親子包餃子氣氛。

4、家委會指定專人：負責拍照、指導、維持秩序。

1、生活老師和指定家委會專人：集中包好的餃子送進廚房并負責把煮好的餃子送回班里。

2、班主任和配班教師協同家委會：組織孩子開展兒歌、唱歌、故事等（班主任設計好）（等待餃子煮熟）。

3、家委會指定專人：負責維持家長秩序。

1、生活老師和指定家委會專人：負責把煮熟的餃子分發到小朋友的餐盤中，請小朋友們品嘗自己包的餃子。

2、邀請家長品嘗----家委會指定專人負責分發和維持秩序。

1、家長品嘗完畢家委會指定專人：負責組織家長回到班級門口填寫表格、順序離開幼兒園。

2、班級整理、餐后散步、午休---結束。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇六

活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業的整體營銷思想，活動策劃案應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業保持一定的市場銷售額。

如何策劃一個成功的線上活動?

線上活動是指依托于網絡的，在網絡上發起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。

首先理清活動思路。

線上活動的策劃案分為兩塊，創意案和執行案。兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎，創意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。

活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創意展示出來。

一般來一個活動創意案會有2——3個創意可供選擇。創意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創意來源(引子)，活動基本內容。說清楚兩點即可。

創意來源：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。

活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。

活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的，盡管如此，即使沒有創意案，做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間。

活動執行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：

網感：對互聯網要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。

創意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創意。

系統思維：活動從創意到執行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。

溝通表達能力：一個活動從創意到執行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。

一、活動目的。

是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節，才能達到活動的效果。

二、活動誘導。

1、話題情感引導，照片評選、參與感。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。

2、物質獎項設置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續性，否則用戶的參與熱情會降低。

獎品最好與品牌相關，定制個性化，且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。

創意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。

線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。

1、市場分析。

從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐。

2、活動主題。

3、活動時間。

即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。

4、活動平臺。

活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。優點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發功能，也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作)，推廣費用較高。

大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

四、活動推廣。

大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶。市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。

站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發、人工發帖、合作推廣等。

五、活動反饋。

b.邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦;。

c.真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

六、效果預期和目標。

線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。

目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

這一部分是方案能夠執行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇七

互聯網時代，我們通過微博微信，找明星代言，或者在給商家打廣告，這些都可以歸納為網絡營銷。確切的說，我們所做的事情都有一個目的，傳播商家信息、產品，達到營銷的目的。

如今，網絡營銷推廣已經成為提升品牌形象、強化用戶品牌認知的途徑。網絡營銷推廣方式很多種，今天常春藤主要為給大家說說線上活動推廣。

線上活動是指依托于網絡的，在網絡上發起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程。

總之，線上活動是一種低成本的營銷推廣手段，線上活動可以根據業務需要有節奏的開展。

一個成功的活動當然是需要有明確的活動主題，線上活動可能是一次促銷，一次拉新，一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動是干嘛的，對用戶有什么用。

通過一次成功的線上活動，可以增加成千上萬的粉絲，也可能送出幾十萬張的優惠券，帶來數萬筆的訂單。

那么，如何才能策劃一個有效的線上活動，吸引更多的用戶參加，常春藤通過實例為你來分析。

細數各大網絡營銷案例，你會發現，絕大部分成功的營銷活動都是有計劃、有預謀的策劃的。

例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購物節，都是提前一個月以上的時間就可以是策劃、預熱，最后才能夠保證在活動當天達到預期效果。

不過，要讓用戶參與到線上活動，商家要格外注重互動性。互動營銷玩得好的話，商家不僅能增加用戶的參與性，還能刺激用戶傳播，實現銷售目的，增強商家在潛在目標人群中的認識度。

當然，不同群體對獎品的要求也不相同，學生群體、時間較為自由的群體則更注重娛樂性和趣味性。白領群體則關注活動產品的性價比，兼顧價格與質量。

1有獎轉發。

“掃碼贏紅包”。雙11前夕，移動端用戶掃碼獲得紅包，可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢，紅包金額越大，就需要在指定時間內找到越多好友掃碼。

2投票。

通過用戶訪談發現，用戶參加大型活動期間的互動游戲，有部分原因是受活動氛圍影響，尋求融入感。如果活動沒有參與感，那么用戶進行分享轉發的動力就不夠強，這樣的活動就會導致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進來，例如投票活動就是非常好的具有參與性的活動，用戶是投票的選手，他為了能夠拿到大獎，必然會邀請自己的好友幫他投票。

3抽獎。

有吸引力的禮品，這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國5日游，或者是一個名頭，例如最佳歌手等等，一定要讓用戶覺得這個禮品對他來說非常有吸引力。

4公益捐款。

從用戶參與意愿看，近80%的用戶會在公益活動期間參與互動。

5手氣測試。

參與互動游戲的用戶中，70%以上會受游戲影響。簡單的游戲規則，能夠讓用戶在簡單的動作下即可完成，保證良好的體驗。從成交轉化率看，大多數用戶會在游戲中獲得優惠券，受到直接影響。而瀏覽頻次提升購物趣味性，獲取優惠為一體的互動游戲，可以有效提升產品曝光率。

從以上5種線上活動可以看出，用戶參與互動活動的心理驅動因素主要有娛樂、獲取優惠、情感偏好，三者基本各占三成。部分用戶會出于獵奇心理參與活動，但占比不到6%。

市場定位決定線上活動。

互動營銷的活動需要結合市場定位，人群行為態度的差異決定互動營銷方式的異同。游戲的娛樂性，適合年輕用戶群體或時間相對自由的用戶群體;而分享的互動營銷，則適合社交需求強的群體。

在參與互動營銷的用戶中，三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談論互動，不參與會有孤立感。所以，策劃適合群體共同參與的互動營銷活動可以更大地提升營銷傳播度。

總結：任何一個線上推廣活動，都是從提出創意，收集用戶群體資料，大數據整合后，在公司內部獲得認可，才可以執行活動，最后是根據活動效果的跟蹤和分析。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇八

目前的線下實體店對電商的擔憂和畏懼，已經到了誠惶誠恐的地步。他們真的想知道，除了自我傷殘型(蘇寧的線上/線下同價)，和投降歸順型(銀泰放棄線下，投誠天貓)之外，到底還有沒有“活路”可走。對于眼花繚亂的轉型故事和慘痛的轉型效果，卻被豪邁的說成“不轉型是等死，轉型是找死，寧愿死在路上，也不能被歷史所拋棄”。市場上的輿論導向，也已經到了可以混淆視聽的地步，明明是自我毀滅的道路，還給予大加贊賞，其勇氣可嘉，其魄力可嘆。可是只有企業自己才知道，每次“割肉”到底有多痛!

那么現在是否有一些看起來比較靠譜的，利用電商提升線下企業業績的案例呢?今天，就跟大家介紹一家卓越的線下王者，她的名字家喻戶曉，本文的題目就是“我是宜家，我不怕天貓”。

首先，我們來看一組宜家最新的經營數據，“宜家，全球338家門店，275億歐元銷售額，7.75億人流量，11億官網訪問量。全球最大十家商場中有八家在華落戶，宜家中國的銷售額超過63億元，比上一財年增長17%。”

在電商對傳統線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，為什么宜家的業務卻穩步提升，最近在北京的第二家，同時也是中國的第十四家盛大開業，其在全球的增長率僅3.1%，而在中國的年收入增長率超過17%。這些業績的取得，至少可以說明以下三個問題：

——線下實體店模式沒有死，方法得當，大有可為。

——人們不但喜歡在天貓上購買“便宜”和“便利”，更喜歡線下完美的購物“體驗”。

——線下實體店利用o2o，可以走出一條成功之路。

當我們看到這些經營數據以后，一起來看一看到底宜家做了些什么，讓它能夠一騎絕塵、獨領風騷，成為線下實體商業o2o的成功實踐者。以下重點探討的是宜家的電商/o2o戰略。

一、宜家把互聯網/電商/o2o當成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

宜家首先是建立了強大的自媒體矩陣，包括信息完善，頗具吸引力的官方網站;可以看產品、看信息、看庫存，然后生成購物清單的app和網站;建立在新浪微博上的網上社區(65萬粉絲);聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標，都是通過產品與互動，來為宜家塑造“為大眾創造美好生活”的品牌定位。消費者可以非常便利的找到自己想要的東西，但是如果你要購買，就必須去宜家賣場，各種信息能夠讓你非常容易在現場找到。可能有人會問，這算是什么電商，這明明是傳統的宣傳方式。那么，宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳，而不作交易呢?(其實，品途網劉宛嵐女士，于12月25日發表的“宜家：電商?o2o!”)已經非常清楚的闡述了宜家電商戰略為什么不做交易的原因，在此我重新組織一下這些認同的觀點：

1.宜家如果開展網絡銷售，將不再具備強大的品牌優勢，會讓消費者更多的關注價格和功能。

3.當大量的宜家粉絲，可以方便的到網上購買，那么她/他們將會減少去線下門店的機會。那么這些消費者，將無法再到宜家商場感受“驚喜”的購物體驗。因為在宜家購物，已經被塑造成了家庭聚會的“嘉年華”(本文后面會闡述)。

4.時至，宜家成立70年，一直以穩健經營著稱、以利潤最大化為經營訴求。而盲目擴大銷售，損害品牌(打折營銷)的行為，從來都不是宜家的理念。

安排一定的、適當的品類在線上銷售能帶來明顯的銷量增長，但這永遠不會成為宜家的主流，因為家居這種講究體驗的產品，最大的舞臺還是在線下店鋪里。

二、宜家把線下購物體驗做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”

1.人們到商場購物，她/他的核心需求是什么?是快速找到她/他想要的產品。而宜家在產品歸類上，每人用于記錄購買的便簽，任意一臺電腦，查詢產品非常方便，以及熱情好客的“黃衣人”(宜家的店伙伴)。讓你很容易找到你喜歡的產品。

2.宜家的商城內場面宏大，燈光明亮，指示牌清晰可見，設計好的路線科學有效(基本讓你從首層到頂層，可以全部逛完)，而且，由于場地巨大，你逛完了，還可以順便在其中就餐。(順便說一句，宜家新的商城把就餐的區域擴大了2倍)。

3.各種設計的產品，充分體現簡約、環保、超值的特點。絕大部分的家居，都是支持消費者自己進行簡單的拼裝，這充分滿足了個人“制造”家居的欲望。(人們對自己制作的產品，是尤其驕傲和珍惜的)。

4.宜家每年都有超過3000款新產品，如果你上一次逛宜家是3個月以前，保證你現在去逛，又會有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起，讓人有“身臨其境”的感覺，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不會有人管你。這樣讓很多消費者不得不把整個環境中的家居全部買回，以確保能有同樣的店內“場景”帶來的驚喜感覺。

每次去宜家都是人頭攢動，擁擠不堪。你可以沒有明確的購物需求，但當人們一次次把“可愛的”家居買到手，展現在你面前的時候，你總有一種唯恐落后的感覺。生意好，就會人氣旺;人氣旺，就會生意好!

三、宜家營銷的核心是“ikeafamily”，宜家會員俱樂部。

人們在店里填好表格，即可免費獲得會員卡。而會員卡只是宜家獲得消費者數據的開始。這種低門檻的方式，讓大量消費者趨之若鶩。會員卡的功能其實和別的企業都差不多，但宜家需要的是消費信息，這樣可以便于做出消費者購買喜好分析。

當宜家在做營銷活動的時候，她們知道信息泛濫，群發的效果并不好。俱樂部的經營人員會隨時對銷售部的記錄進行評估，對數據進行分揀和分析。比如，把購買了某款沙發的用戶歸為一類。每當有新貨品(比如某款地毯)進入后，俱樂部的經營人員將結合進貨品類和會員信息，為不同需求的會員定制不同的短信通知，并交由第三方公司發送到會員手機上面。

為了獲得大量的消費行為信息，店內所有的環節都是建立在“會員刷卡”的基礎上。為了提醒會員刷卡，宜家在每個工作日都提供免費且不限量的咖啡，刷卡即得。別小看這些咖啡，其實花費不小，因為都是用咖啡豆磨制的。但這很值得，在這里，常常可以看到顧客在會員店里排著隊，用宜家沒上漆的小鉛筆頭填寫著自己的資料。不難發現，這些吸引會員的好處，在送達會員的同時，也將宜家的企業文化，價值理念更深一層地注入進去。

通過宜家粉絲博客，會員們通常會在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個人的生活。而通過粉絲們的交流宜家更加重視會員的反饋。宜家了解口碑的力量，會員的口口相傳也給宜家帶來巨大的收獲。

宜家的所有營銷活動都是圍繞會員進行的，會員在宜家會獲得各種的待遇和優惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季節性大促銷時，也會提前3-5天(平日非周末)提醒會員，可以提前購買。所以，宜家的會員都會有很強的尊崇感。(不像大多數線下店的會員，形同擺設，遠不如參加團購或大促的投機消費者)宜家知道，為了吸引顧客因為“ikeafamily”而驕傲，就要把會員所期待的利益全部回饋給他們。

綜上所述，宜家電商的戰略其實就是o2o戰略，它把以下三件事情做到了極致：

——宜家把互聯網/電商/o2o當成新的渠道，只作宣傳，不做交易。

——宜家把線下購物體驗做到了極致，塑造了家庭“購物嘉年華”。

——宜家營銷的核心是“ikeafamily”，宜家會員俱樂部。

宜家的o2o戰略構建了一個完美的商業模式，這個商業模式就是，“讓線上為線下導流，其在線上所做的一切就是用內容吸引消費者，然后為到店里消費做準備”。

相信宜家的o2o實踐一定會對國內線下實體店的經營者，帶來一陣春風，也希望這個案例能帶給大家更多的思考和開始一些更切實可行的轉型之路。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇九

一個完整的線上活動，首先需要一個網絡平臺的支持，通常是門戶網站等。

活動發起人首先制定活動的策劃方案和計劃，然后進行市場調研，可行性分析和結果預測。

然后在網絡上面發起活動通知和活動細則，活動注意事項等信息，

活動進行階段，由網友參與，并在網絡上進行活動的各項流程，活動結束后，由參與者或其他人員發布活動總結和感想等。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十

各種車型、內飾、參數、評測都可以通過app展示給您的客戶，現場來不及介紹沒關系，客戶回家慢慢看!特別適合戶外巡演和展會。

(2)“在線預約”輕松搞定。

客戶小手點幾下就輕松完成試乘試駕、維修保養等“在線預約”。店里做好提前安排，客戶再不用耗費時間等待了。

(3)“免費推送、持續營銷”

不花錢，活動信息通過app推送直達，圖文并茂。客戶還能通過微博分享給好友，形成客戶間的二次營銷，帶來意想不到的新客戶。

(4)路線查詢，只需一“點”app內置的地圖可以輕松指引客戶到店里來。

(5)貼心功能，“日久生情。

違規查詢、救援服務、停車位查詢、路況查詢等常用功能都能在您的app中實現，客戶習慣培養出來了，自然更依賴日后在店里做維修保養!

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十一

活動主題：

11月小額兌換活動方案。

活動時間：

11月1日-11月30日。

活動對象：

擁有小額商城幣、話費支付能力的mo生活會員。

活動目的：

促進小額存量資金(積分/商城幣)的進一步消耗，促進話費的進一步使用，提升網站流量和交易用戶數。

活動內容：

1、【玩游戲，送話費】用戶可在游戲活動頁面使用1個商城幣或1個勛章兌換5次抽獎機會，多換多抽。

2、【小額兌換專區】提供價值小額商品(含實物、虛擬商品、電影票、彩票)，支持現金、商城幣、話費組合支付購買。專區內購物，單筆訂單每滿25元即可獲得1枚勛章(滿50元送2枚勛章)，1枚勛章可兌換5次抽獎機會，多買多送。

3、【集勛章送流量】用戶可在頁面中使用3個勛章兌換20m流量包，或使用6個勛章兌換50m流量包，流量包次月到賬，當月有效。活動結束后勛章作廢。

4、【開會員送勛章】用戶新開通mo生活會員或聯名會員，即可次日獲得5個勛章。

5、【雙11秒殺】11月11日當天，價值188元的大閘蟹禮券秒殺價僅需11元，庫存僅11份，搶完即止。

6、【購物送大閘蟹】11月3日--11月14日期間，每天在本活動頁面上當日累計消費最高的5名客戶贈送價值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當日累計消費最高11名)。

7、【曬單送流量】用戶完成訂單后，微博曬單成功，即可獲得10m流量包。

參與方式：

1、用戶登錄網站，通過首頁焦點廣告進入活動詳情頁面;。

3、用戶每完成1次抽獎，即消耗1次抽獎機會;。

6、用戶新開通mo生活會員，即可獲得5個勛章，勛章次日到賬;。

7、用戶完成訂單后，微博曬單(通過“我的訂單”—“微博曬單”發送微博)，次月即可獲得10m流量包。

8、11月3日--11月14日期間，每天在本活動頁面上當日累計消費最高的5名客戶贈送價值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當日累計消費最高11名)。參與活動時間以訂單支付時間為準。

9、次日公布中獎名單，如遇周末將順延至周一公布，詳見“中獎公告”。mo生活10086客服將于您中獎后的10個工作日內與您聯系，確認獲獎信息和發獎方式，若無法取得聯系，將視為自動放棄。

活動說明：

1、活動商品下單后須1小時內付款，逾期需重新下單;。

2、活動商品的準備。

效果預估：

需要對活動進行一個效果預估，可以從以往的活動進行參考，不可過高或過低的預估效果，過高會使得效果不理想，過低則可能導致活動直接無法通過，所以效果預估需要用數據說話，大體上是參考前幾個活動或去年同期活動的效果進行預估!

預算成本：

活動期間：

進行有效的宣傳推廣，統計每天的數據，發現問題及時進行調整。

活動總結：

活動結束后，需要對整個活動進行總結，優點是什么，缺點是什么，有哪些漏洞，重做一次該怎么做，這些都對以后的活動有很好的提升!

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十二

案例描述：

北京故事借助微信，半年時間在全國積累了5萬個粉絲和會員，3月18日，北京故事針對這些粉絲和會員啟動“0投入、0風險、0庫存”微店合伙人計劃，搶占移動電子商務的先機。

通過微客寶，活動當天共有1068個會員申請了微店，成為微店合伙人。

成果：

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十三

廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，美國最早實行廣告策劃制度，1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，促使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段。一系列央視廣告策劃的作品呈現于廣大觀眾的視角。

國際紐約廣告節頒獎典禮隆重舉行。紐約廣告節上的各項殊榮主要授予在傳播、廣播、營銷及媒體等領域深深打動并征服了全球觀眾的優秀廣告設計作品。央視廣告策劃的成功案例《水墨篇》榮獲金獎。

該廣告設計片由中央電視臺委托廣而告之廣告公司制作完成，這是中國首次在此類別獎項中斬獲金獎，也是該廣告片在獲得新加坡promaxbdaasia最佳形象宣傳片金獎、最佳動畫金獎后再次獲得世界性大獎。

《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”這一理念，以水墨作為核心載體，采用墨在水中暈染開來的方式，使墨的形態不斷變幻，由山巒而至大海，由仙鶴成游龍，乃至變幻出長城，太極等具有中國特色的元素，創造了一個新穎的表現形式，融合了中國傳統文化和繪畫的表現力，使中國傳統的水墨畫與現代的動畫技術結合，突破傳統，賦予了中國文化以新的生命力，有力地詮釋出品牌打造過程中“從無形到有形，從有界到無疆”的廣告設計內涵。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十四

談到腦白金的營銷，業內人士莫不拍案叫絕。

作為純一品種的催進健康品，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領域”的特點，導演了該領域的神奇征象。歷經四個春秋，常勝不衰，在1月又創下了單品銷量二個多億元的優良的成績，沖破了神州催進健康品行業單品單月的發賣記錄，的確值當咱們去研究，去尋味。本人曾經賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結，希望能引起營銷人士的重視。現將本人的觀點摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。

軟文策劃要講究時代性。

腦白金獨創的軟文告白，以較少的啟動資金，令其在短期內迅速啟動了市場，創出了名牌，更重要的是將催進健康品營銷向前推進了一大步，這就是腦白金創造的奇跡。

腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳衰老與年輕態的概念，引出產品的多項催進健康功能，這在國內，甚至世界范圍內，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等，無論從內容的新聞性、權威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強烈的閱覽欲望，因為里面蘊含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時效性很強，在其時，的確收到了相當的閱覽效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產生了某種神奇的印象，至少達到了“引起注重，產生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產生試用的沖動。隨后登場的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點。

這種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，起到了倍增的效果，但隨著產品的普及，產品的神秘感也在消退。在催進健康品行業大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章，就會遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯怪其他企業的模仿情勢，可見這種軟文風格的影響力，在消費者心中有多大多深。

山還是那座山，水卻不是原來的水，當山水發生了微妙的變化時，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對同樣的產品，消費者的認識卻發生了變化，這種潛移默化的錯位，還會令新誕生的軟文一帆風順嗎?除非市場是新的，顧客也是新的，另有時機重演過去的運作方式，那種經驗還可繼續推廣。然而，現實并非如許。時時要以消費者為中心，重視消費者的心里反應，這是營銷界公認的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。

經歷四個春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經被千千萬萬的消費者享用過，對于大大都消費者來講，腦白金的確有效，但已不象當初那么神秘。就象男女戀愛一樣，由好感、相識、相戀到相處，在一路的時間多了，難免有碰碰磕磕，就會缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會出現裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續與消費者作溝通，可能難以再次深深感動消費者。除非再創新招，追求新的營銷策略，或許還可另創奇跡。

軟文是有時代性的，不同的歷史時期，不同種風格的軟文起著不同的宣傳作用。細細比較腦白金在報刊上刊登的軟文，咱們發明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測驗考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創新的原因吧。

而從其他企業的催進健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。

難道軟文營銷在催進健康品史上走到了盡頭?

終端營銷的扎實性。

終端營銷，不論在催進健康品行業，還是所有快速消費品行業，都被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創造時機、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果。這臨門一腳，球進還是不進，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級市場、商場的終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。

催進健康品尤其注重終端。逢年過節，只要到賣場、超級市場兜一圈，你會發明催進健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業只知大投告白，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。如許的例子并不少見。

腦白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當腦白金在大做告白的時候，不少競品在終危坐享其成，這其中包孕國產產品與入口產品，另有一些假冒腦白金，也魚目混珠，爭取市場份額。這種“黑市”競爭，在內地相當嚴重。那些催進健康品不必投入太多的營銷費用，只是在終端的回扣上舍得付出，營業員就會極力推薦該產品，從而分享腦白金的市場份額。因此，打假便成了腦白金的常務工作之一。據不純粹統計，假冒腦白金搶占了五分之一還強的市場份額。以1二個億為參照，算一算，就知這個數目有多大。

這同時表了然腦白金的終端另有須要進一步改善管理，做得更扎實些，不要給競品太多的可乘之機。其實，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當多的藥房終端，營業員不了解腦白金的作用，還以為是補腦用品。另外，有的營業員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營業員如何向顧客去推薦產品?稍看過電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質的區別。

另外，從終端產品的陳列來看，一些藥房、超級市場里，恒壽堂的終端形象就相當凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營業員的培訓上，也覺得力度還可加強。本人做過如許的試驗，以消費者的身份尋訪藥房，發明有些營業員在推薦產品時，并沒把握要領，還說什么可以增記憶力強憶。這種不了解產品的推薦做法，可能也是導致顧客購其它牌的原因之一吧。

不管怎么說，終端作為催進健康品營銷最要害的環節，起著至關重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節流成本，還可以直接促成發賣。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，腦白金也不破例。

品牌知名度與美譽度的錯位。

據發賣總數統計，如果以人均一瓶消費量為基準，全國則有三四千萬人吃過腦白金。再測算它的口碑流傳效應，就可推算出腦白金知名度高達何種程度。難怪邊遠地區的小學生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。

從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的催進健康品，短期內迅速急速上升，到產起作用益，時間也只有幾個月。其時主要靠新聞炒作與軟文的強力拉動，靠產品宣傳的神秘色彩、產品的使用效果與策劃人員的品牌運作能力，使產品的知名度與美譽度達到一定的高度。后隨著市場的擴張、資金的積累與營銷方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領市場潮流，準確地抓住了國人的送禮情節，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，軟文持續鞭策市場向前發展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽度也相應走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實，在此之前，也有催進健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現上沒有這么直白;在此之后，其它催進健康品的送禮說法，給人感覺就有了跟進之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢。

腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊涵的意義或表現手法各有側重。大山版告白開始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應，一方面可以擴大知名度，另外一方面可以樹立美譽度。從溝通效果來看，大山版告白令人敬而遠之。老頭老太版則純粹在流傳一個送禮概念，土得掉渣的告白表現，肢體語言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過節都要捎幾盒腦白金回家。

咱們從實踐中得知，大山版告白對流傳知名度、鞭策產品發賣，作用并不大，但老頭版相當明顯，告白一投放市場，名氣很快就出來了，銷量立刻陡升，其商業價值的確很高。大大都被調查者還認為，老頭版告白沒有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠不比姜昆、大山，也就是說，大山版告白美譽度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說了些什么，但對老頭的每一絲表情都想的起來很牢，摹擬起來繪聲繪色，效果非常好。消費者買腦白金，主要的動機是送禮或自己服用，而送禮市場超出跨越功能市場的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。

兩則告白文化內涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長;其產生的效果卻迥乎異常。從知名度來講，后者更利于流傳，從美譽度來分析，前者并沒有如愿以償，特別是在后期，無法守住美譽度的回落。這就造成了高知名度與低美譽度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯位跟尾。

到今朝為止，腦白金歷時四個年度，知名度一直在攀升，但美譽度卻在下降。從一些市場反饋的信息表明，有的市場知名度幾乎達到100%，尤其以“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉頭購買頭率也在降低，這意味著消費者正在流掉。

市場在變化，消費者在變得理性。媒體的多面報導，消費者的期望值過高檔多種因素，也是促制品牌錯位的主要原因。大山版告白對挽回腦白金的美譽度，已無回天之術，新版告白卻姍姍來遲。

腦白金品牌知名度與美譽度的這種錯位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發賣狀況。要挽回這種場合排場，單靠策劃，恐怕難以解決。

禮品與功能要各得其所。

業內人士都知道，腦白金從啟動到現在，策劃上最成功的地方有兩處：市場導入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩居催進健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認為最缺乏創意的告白之一，但它卻是鞭策發賣最好地告白表現，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!

從營銷的角度來看，咱們不能說這則告白不好，作為企業，并不求創意多有藝術美感，能獲什么國際大獎，創造發賣才是根本，利益永遠排在第一位。

在國內很多地區范圍市場，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對功能市場有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費者對產品都存在“第一印象”，如很多消費者只想的起來“紅桃k”是補血的，“三株”是調理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營業員在消費者購買腦白金時，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒有真正確立其功能市場，故而也會造成腦白金淡季銷量下滑。

功能是催進健康品得以立足的根蒂根基，沒有功能支持的催進健康禮品是空中樓閣，是催進健康品行業不正常的征象，是消費行為不成熟的表現。為什么參類催進健康品只有逢年過節銷量才好，而其他時段不好呢，就是因為其重了禮品而輕了功能。

如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無新意，從催進健康品市場前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場細分、概念細分與時段細分，在節日做送禮市場，在非節日做功能市場。

在周邊市場，腦白金改善睡眠的功能被極少數消費者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺時，就買腦白金來改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認為，女人睡多了，容易發胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變為僅睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費者流掉，市場范圍也變得更窄。

作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統一性，產品概念要前后呼應，否則讓人無所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說，實在讓消費者難以理解。在訴求功能時，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無法自圓其說。在武漢等華中市場，不少消費者就如許悄悄流掉，轉用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機，一舉打響品牌。

其實，在廣大周邊地區，大部分消費者都把催進健康品看成藥品，買催進健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風俗習慣上看，送禮講究也比較多，有的人認為送催進健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過節盡量不送催進健康品，寧愿送錢、煙以及酒。針對這部分人群，腦白金應加強宣傳引導，如送禮軟文內容可側重于：送煙酒等于謀財害命，送錢等于不孝，以此引導消費。

值當一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請笑星做代言人，雖然有利于樹產品的美譽度，但有不嚴肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。

因此，對于腦白金，無論送禮也好，功能也好，只要彼此統1、以及諧，各得其所，真正從消費者的角度思慮，以消費者為中心，開展創意策劃，總會取得意想不到的收成。

電視告白投放掉誤。

腦白金在市場推廣時，以報紙、電視、書摘與戶外四種媒體相配合，組成了強勢的宣傳陣營。其報媒以及書摘較富有經驗，運作得很成功，但電視與戶外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領。

自9月以來，腦白金開始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見了效益。嘗到甜頭的營銷人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續跟進。甚至在3~6月催進健康品淡季，也違反市場紀律，瘋狂的加大電視投入，費用花了一億多元，幾乎占總告白費的一半，營銷成本相對于猛漲，產出并未水漲船高，造成了不可彌補的損掉。

與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團，在電視媒體方面有豐富的運作經驗。其99年的告白投入為6.19億元，主營業務收益竟然達到了44.9億，其投入產出比為1：7.25。其的告白投入規劃為10個億，主營業務收益預估為75~80億。腦白金即便在經驗十足的報媒配合下，其投入產出比也無法與哈藥相比。

不科學地投放電視告白，營銷人員違違市場紀律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導火線。冷靜分析一下，就會發明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。

首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱、全國70%城市能收到的四大衛視，腦白金僅在湖南衛視投有少量告白;各地區范圍收視率高的省級臺也基本放棄，僅有個別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺。據了解，各地級市能收到的電視臺達1五個以上，腦白金僅投放一至兩個收視率并不高的電視臺，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產出比掉衡。

其次，作為一個全國性品牌，腦白金僅上地市臺，無法樹立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺告白操作不規范，可信度低，會牽連到腦白金，使其信譽大打扣頭，影響了產品的可信度。

第三，只集中在極少數電視臺，高密度地轟炸，腦白金容易使消費者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費了告白成本，并且降低產品的美譽度。

腦白金的電視媒體規劃，過度強調價扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實際上，忽視重點電視頻道的收視效益，千人成本會增高，告白流掉嚴重，品牌形象也會受損。特別是省級電視臺，收視率相對于較高，但腦白金的告白卻上不去，營銷人員進一步拓展市場、開發周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!

電視告白的選擇與合理投放，實際上是一門很深的學問，需要實踐上的積累，理論上的完美，才能應用自如，游刃有余。以報媒告白運作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習慣，至少需要一定的時間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說過，在告白的投放中，總有一半是浪費的，但他不知到盡頭浪費在哪兒。作為職業策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費的泉源。

概念訴求有待整合。

腦白金的知名度能迅速打響，其個性化、高檔次的商業定名功不可沒。腦白金是一個極好的商業名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區分于所有其他類別的催進健康品。

這種特殊的差異化定名，在商業法則中的確勝人一籌，令同類競品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統統歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。

但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭論。從商業營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實在難以理解。有些消費者認為，將腸道與大腦聯系起在一路，無論告白軟文如何解釋說理，總感應太牽強。

從常識上看大腦與腸道并無直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發光彩，保持年輕狀態。且國內外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動物、人體實驗也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。

在國內，大部分消費者是不會去深刻了解催進健康品的機理，他們只相信直白的東西，越簡略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫學知識，告白怎么做，他們怎么走，但這是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補腦”的，后來告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發明腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補腦的!

值當光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功能類產品的領頭羊，但至少也擁有相當多的忠實消費者，轉頭率仍然較高。

更讓營銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產品本身關聯性不大，但因為“定位第一法則”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當時的風尚禮品，為腦白金帶來了比功能市場更為可觀的利潤。

作為職業策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補腦的，在概念訴求與功能訴求上就會更統一，他的市場前景肯定會更加美好!

經銷渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個服務處，有兩千多家經銷商，幾乎平均每個服務處就擁有10家經銷商。

同一地區范圍的經銷商多了，他們彼在這之間的利潤就會受到影響，就可能產生利益沖突，這種僧多粥少的場合排場，必將會導致經銷商之間的價格戰。經銷商為了擴張自己的生意，賺取更多的利潤，不惜采取不正當手段，使出殺手锏，降低價錢傾銷奪取客戶。如許就會連鎖到終端的零售價，零售商為了吸引消費者，增進發賣，也不惜采取降價辦法，造成產品價格混亂的場合排場，最終損傷品牌。三株就是教訓深刻的例子。

三株公司最早采取“分銷”制，每地區范圍只有1-2家經銷商經營產品。后來三株在各地注冊了子公司，報酬體系體例也從初期的“年新制”轉向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭利潤最大化，鼎力大舉擴充經銷商，只要有現款，誰均可以來提貨。更有一些司理們違反公司規定，低價出手產品，造成連鎖反應，結果使零售點價格降到最低點，出廠價格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點甚至只賣29元，終端幾乎零利潤，商家的積極性嚴重受挫，店主與營業員不愿發賣三株。不妙的是，又逢常德事件發生，消費者去零售點打算買三株時，營業員的態度更消極，對三株采取添油加醋地負面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場。前車可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓，決定花鼎力大舉氣壓縮經銷商，防患于未然。

壓縮經銷商，或許是一種有效的市場維護方法，但若步調紛歧致，就會引出沖貨與竄貨問題的發生。腦白金各子公司是獨立核算的，他們之間也存在利益競爭。當a地開始壓縮經銷商時，a地的營銷網絡在一定時期內，可能存在空白點，這時候b地的腦白金有可能會流向a區。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發生，腦白金的部分地區范圍市場，表現得相當明顯。另有一種可能是a地經銷商不力，而b地經銷商勢力太強，將貨品強力推向a市場，造成一種不正當競爭。

再者，壓縮經銷商，會使網絡權時不健全，至少有三個月時期將影響產品的銷量，導致市場下滑，這個下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴，壓縮經銷商雖能片面穩訂價格，但那種惡意的、報酬的因素依然可能存在，還會侵擾腦白金的局部價格體系。

當然，低價發賣產品，也不排除零售商一相甘愿的強制行為。比如春節期間，一些大賣場為招徠生意，特選幾種暢銷的產品特別降低發賣，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣場居然將腦白金的零售標價比出廠價還低。面對這種降價行為，廠家又無能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽之任之。這時候，最好的方式就是自己又全部從賣場買進，寧愿損掉進場費，也要保護品牌利益，維護價格體系。

經銷商多了，渠道自然會亂，出現價格問題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。

規范發賣渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺嚴格規范的懲罰條目，限定經銷商的數量，壓縮到最低，確保發賣渠道的順暢。如經銷商超出范圍，則將他們產生的回款，不計較入總部對地區范圍市場的任務考核量，抵制不良沖量行為。

經銷渠道是產品變為商品的必經之途，渠道暢通，發賣自然可能成功;渠道不腸，產品就會嚴重積壓。犧牲短暫利益，實行更久遠的品牌戰略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風險的膽識。

產品形態喜中有憂。

腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復合形態的催進健康品，是假冒腦白金無法效仿的有利形態。

腦白金的特殊形態，為其入市創造了差異點。相比而言，因腦白金是國家衛生部唯一批準的膠囊加口服液產品，其它同類產品則無此批文，無法跟進，所以形態特征就是很好的區分標準。

但在催進健康品市場，假冒偽劣品總是屢禁不止，當腦白金遮天蔽日打告白時，一些假冒產品就坐享其成。不少消費者并不清晰真假腦白金在形態上有區別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態，就成了腦白金打假的護身符。相關職能部門見了沒有口服液的假腦白金就沒收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。

從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產品形態，完全可以令競爭者不可企及，但實際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強的市場份額，打假也無法控制假冒產品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護主義佑護外，還可能存在明顯的“空白市場”。空白市場則可能是腦白金自己造成的。

首先，咱們來分析一下其價格。腦白金平均每天需破費的價格比假冒的要高，這明顯的價格差距，給假冒廠家一個極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價上風發賣，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營業員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費者不顧身體康健，花較少的錢誤買了假腦白金。另有一些消費者因分辨不出個子丑寅卯，結果營業員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購買。在一些地區范圍市場，這種征象相當凸起。由于公關不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區范圍市場的藥房、超級市場、商場被贗品充斥，魚目混珠，嚴重搶占了腦白金的市場份額，影響了腦白金的品牌形象。

其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見的病理，其市場范圍之廣完全可以見證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢想年輕常在的老年人，對腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對腦白金更是奉若神的總稱。據市調了解，另有相當多的中學生在高考、中考期間也吃過腦白金。他們的父母以為腦白金是補腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績，因此就買腦白金給子女補腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷市場奠定了基石。

但隨著產品進入成熟期，市場越來越深入。“潤腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對性更強，造成了相當部分的女性消費者流掉，特別是希望補腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場，腦白金并不能成為各自的領頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場卻最具消費潛力，腦白金無上風可言。

又因腦白金的個性化包裝形態，將兩種功能產品捆綁在一路，成本自然會高，面對消費者的純一需求，反而成了劣勢，束厄局促了腦白金的發賣。

其實，不用你多考慮，那肯定會有兩個產品，兩種功能類別，它決不會是今天的腦白金!

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十五

1、鍛煉小朋友的動手能力，培養自力更生的意識。

2、感受集體勞動的快樂。

3、和父母一起包餃子增進父母親情

冬至日，12月22日

小班9：40開始

中班9：50開始

大班10：00開始

大大班10：10開始

一、請家長準備：搟面杖、鍋拍、圍裙（班主任合理安排）

以校訊通、黑板報形式告知家長時間、地點、家長需要準備的物品（提前三天通知家長）

三、班級準備：洗手、帶好圍裙

包餃子階段：（30分鐘）

以班級為單位親子活動開始包餃子

四、分工：

1、家長孩子分別搟皮、包餃子

4、家委會指定專人：負責拍照、指導、維持秩序、

五、煮餃子階段：（20分鐘）

1、生活老師和指定家委會專人：集中包好的餃子送進廚房并負責把煮好的餃子送回班里

2、班主任和配班教師協同家委會：組織孩子開展兒歌、唱歌、故事等活動（班主任設計好）（等待餃子煮熟）

3、家委會指定專人：負責維持家長秩序

六、吃餃子階段：（30分鐘）

1、生活老師和指定家委會專人：負責把煮熟的餃子分發到小朋友的餐盤中，請小朋友們品嘗自己包的餃子。

2、邀請家長品嘗————家委會指定專人負責分發和維持秩序

七、結束階段

1、家長品嘗完畢家委會指定專人：負責組織家長回到班級門口填寫表格、順序離開幼兒園

2、班級整理、餐后散步、午休———活動結束

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十六

12月xx日就是冬至節，冬至是農歷二十四節氣之一，是我們中國傳統的民間節日。節前家長督促孩子理發，閩南地區人們會用糯米、梗米粉做紅白雙色湯圓，但隨著社會的進步，人民生活水平不斷提高，湯圓的地位也隨之被取代，幼兒對節日和相關習俗的，了解也越來越少。為了使幼兒了解傳統節日的習俗，感受節日的氣氛，在冬至到來之際，我園將開展“過冬至幸福至”活動。

1、了解冬至節這一傳統節日的習俗和由來。

2、知道制作湯圓的過程，積極參與活動，品嘗自己制作的湯圓。

3、通過參與集體的活動，感受傳統節日熱鬧的氣氛。

20xx年12月xx日下午。

1、周一升旗儀式國旗下的.講話，以“冬至、圣誕雙節”為主題進行宣傳。

2、各班根據實際，開展民俗文化活動、集中活動、親子活動、搓湯圓、嘗湯圓等相關活動，引導幼兒體會到勞動與分享的樂趣。

3、通過學園微信公眾平臺，及時轉發學園、各班級針對冬至開展的相關特色活動。

4、家園共育：

(1)請家長冬至節當天帶領幼兒感受閩南地區冬至的傳統習俗，將傳統文化繼承下去。

(2)講講關于冬至的故事或進一步了解關于冬至的相關文化。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十七

20xx年12月22日晚自習期間。

職業技術學院11級財經系各班教室。

（1）本次活動要求財經系各班同學們都能夠積極參與，體會活動給大家帶來的樂趣。

（2）各班班委與本次活動負責人應相互合作，相互配合，共同為本次活動做好充分的準備，同時能夠積極才與本次活動主題內容，為班級起好帶頭作用。

（3）其次各班的活動負責人應該在班里征求每位同學的建議，由活動策劃人將每位同學的意見進一步整理，制成活動策劃書。

（1）在萬物懶散的.冬季里舉辦此次活動，為了能夠揚起同學們的激情，活躍財經系同學們地氣氛。

（2）舉辦此次活動，為了增強各班同學們的凝聚力，團結力。讓同學們在學校在班級里也能感受到家的溫暖和溫馨。

（3）舉辦此次活動亦能夠提高同學們對節日，對生活的熱情，豐富我們的校園生活，進而調動起同學們對學習的熱情和積極性。

活動具體內容及安排：

（1）慶祝冬至的到來，各班同學在班里自己動手包餃子，冬至日吃餃子是中華民族優良的傳統習俗，在班級里進行包餃子，同學們一起吃大家共同包好的餃子享受其中的樂趣，感受學校的溫暖。

（2）隨著冬至和圣誕節的到來，各班組織慶雙節節目，要求各班同學都積極參與其中，一起歡度雙節。（節目不限，可以在班里唱自己喜歡的歌，講自己喜歡的故事，展現自己的才藝等等~）。

（3）在節目表演娛樂之際，班級同學可以自制圣誕賀卡，互相贈送，共同感受圣誕節帶來的歡樂之情。

（4）在班級同學共同慶祝雙節之時，別忘了邀請導員和老師們共同參與其中大學生“慶冬至迎雙節”活動策劃書大學生“慶冬至迎雙節”活動策劃書。在班里可以請各位老師品嘗自己班同學包的餃子，并贈送老師們節日禮物，同時送給老師們最真誠的祝福。

（6）如果各班有興趣也可以到鄰班一起拉節目，娛樂，互相分享自己班的節日歡樂之情，活躍活動氣氛。

（7）在各項節目活動結束之余，各班每位同學不妨將自己對紀律部的看法，建議寫下來，最后由各班負責人收繳紀律部，以此來完善紀律部，為財經系營造一個更好地學習氛圍。

（1）將活動用品準備充分，以免活動中途誤事而掃（活動具體用品由各班負責人與同學們共同制定備齊）。

（2）在班級如果用電（如煮餃子時）請給位同學注意安全，小心謹慎。

（3）活動旨在讓每位同學能夠滿意，并從中受益，因此，各班同學應該和諧友好相處，避免活動中因意見不同等問題而帶來的不快現象大學生“慶冬至迎雙節”活動策劃書策劃書。

活動總結：相信通過本次活動11級財經系同學們對生獲得熱情會日益高漲，對學習的積極性也會有所提升，同時也定會使各班同學感到學校像家一樣溫馨。大家在活動中不僅找到了樂趣，更提高了自身各方面的能力，進而也會增強各班的團結力和凝聚力。

至此，冬至行，慶雙節活動策劃結束，最后祝大家雙節快樂！

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十八

廣告策略是將廣告目標具體化為一系列實踐方法。是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。

每一大類下又細分具體策略，在廣告活動中要根據具體情況來使用。

廣告的產品策略不僅是市場營銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導和刺激消費需求的重要戰略。

產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。

廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。

目標市場定位策略，就是企業為自己的產品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時，必須依據企業的目標市場的特點，來規定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。

廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。

廣告的促銷心理策略，則是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1.訴諸感覺，喚起注意;2.賦予特色，激發興趣;3.確立信念，刺激欲望;4.創造印象，加強記憶;5.堅定信心，導致行動。

廣告策略是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。

需要是人們進行實踐活動的原動力。是廣告訴求定位的主要依據。

引起人們的注意，是廣告成功的基礎。

聯想能夠使人們擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者產生愉悅的情緒，對形成購買動機和促成購買行為有重要影響。

廣告運用記憶原理，使人們在實現購買時能記起廣告內容，并起到指導選購的作用。

在廣告中根據不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。包括無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。

無差別市場廣告策略，是在一定時間內向一個大的目標市場運用各種媒體，作相同內容的廣告。

差別市場廣告策略，是在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內容的廣告。

集中市場廣告策略，是指在一定時期內，廣告宣傳集中力量在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇十九

：促進班級同學之間的.互相了解與交流，增添冬至節日的歡樂氣氛，鍛煉同學們的動手能力、使同學們盡快地適應遠離父母大學生活。

：xx班班委。

：xx班全體同學。

1、班委經商量之后確定此次活動的時間，并由生活委員選擇活動地點，然后再通知全班同學活動的具體時間和地點。

2、各位同學到達地點后，決定由班長把全班分為三組（每組十人，三個女生，七個男生）比賽包餃子，選出包的最快最好的一組進行獎勵，最慢的一組進行懲罰。

3、最后，由班委清理現場（生活委員來結賬，團支書來做活動記錄等等）。

：由飯店提供餃子餡和面，同學們進行和面、包餃子。

：12月21日14：00。

校外飯店。

經費由班費支付。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇二十

1、在冬至來臨之際，讓員工一起過節，增進大家之間的親密聯系和相互交流，也各自送上節日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統節日、感受家的`溫暖、集體的溫馨。

2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統節日的內涵，了解更多具體的工藝，學習能力。

3、感受節日氣氛、發揚傳統文化，繼承傳統習俗。

xx年12月22日下午制作：16：30—20：45派發：20：45—21：30。

餐廳。

（略）。

“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓、餃子共慶冬至佳節。

（一）宣傳：海報、廣播站宣傳、微信公眾平臺；海報張貼在宣傳欄。

（二）參加方式：排隊領取“免費劵”（每人只限1份）數量有限，先到先得。

（三）會場所需物品：照相機1臺。攝像機1臺。一個音箱，兩個移動話筒。

1、16：30—19：40湯圓、餃子制作。

2、19：40—20：30蒸餃子。

3、19：30—20：00煮湯圓。

4、20：30—20：45餃子裝袋。

5、20：45—21：30派送。

6、21：30結束。

1、集體照合影；

2、主辦方做總結。

（略）。

（略）。

（略）。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇二十一

他用自信展望：我想在擦鞋領域做成no.1。

大學畢業后當擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂享其中。“大學生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢，現在的幸福感無與倫比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會員分享了自己的創業感悟。

緣起。

大城市打拼發現擦鞋商機。

綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫面，李洪福每天不知要重復多少次。

兩年前，沈陽人李洪福從天津輕工學院本科畢業，學電子商務專業的他也和多數懷揣夢想的同學們一樣，將人生的落腳點選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業裝和皮鞋穿梭在各個知名企業中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市。”嚴重缺乏歸屬感讓李洪福對自己的人生開始了認真的思考。“之所以留在大城市繼續那個看似體面實則痛苦的夢，就是因為自己放不下上過大學這個事實。”

一個偶然的機會，李洪福發現擦鞋這個領域很有潛力。在進一步做了考察后，他發現了里面的商機。“現在的90后多數自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會或沒時間去打理，而且現在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續保養都是個空白。”李洪福說，這個發現讓他產生了回老家創業的沖動，并開始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學藝。

抉擇。

回鄉創業做個快樂“擦鞋哥”

12月，李洪福的“大學生香薰洗鞋店”在于洪區松山路低調開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團團轉。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時起床擦鞋，一直干到24時。“在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說，他之所以將“大學生”三個字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個擦鞋工是個大學生，大學生沒什么了不起，也可以為別人擦鞋。

剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個大學生當擦鞋工有些可惜。“大學畢業當擦鞋工，那上大學還有啥意義?”每到這時，李洪福都會微微一笑：“千萬不要把大學生的身份看得如何高，其實這個身份什么都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學生埋怨工作不好找，其實就是這個身份把他們害了。”

自信。

大學生能把鞋擦出技術含量。

經歷了剛開店時的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經做得風生水起。“每個月的純收入能有15000元左右。”李洪福說，擦鞋這個行業在多數人的眼里還是個低微的工作，一般人都會和低文化者或殘疾人聯系在一起。“其實大家都out了。現在的擦鞋行業已經與時俱進了，不僅僅是個辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學生的參與。除了擦鞋，現在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項目的技術含量都挺高。”

李洪福說，大學生涯給了他更多的靈感，他利用網絡第一個推出團購擦鞋，并使用微信向會員即時傳遞優惠活動。“上大學時，導師告訴我們，上大學的意義并不是那一紙學歷，而是學會分析問題、解決問題的能力。我想我做到了。”李洪福說，大學生當擦鞋工并不屈，因為可以把鞋擦出技術含量，可以幫你把這行做得更好。

展望。

希望未來成為擦鞋領域的no.1。

“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實寫照。“擦鞋這個工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信，目前的發展僅僅是個開始。“我現在特別熱愛這個工作，并決定將它做大做強。”李洪福說，他希望自己也能像那些有著類似創業經歷的成功人士一樣，在擦鞋這個領域做成no.1。

“我現在已經看到了高校對擦鞋市場的需求，已經準備在一些大學旁邊開分店，并逐步發展成連鎖店。”李洪福說，他對大學生就業難的現狀非常關注，也希望能有更多的大學生能放下身段加入自己的行列。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇二十二

為了體現黨和政府的關懷和溫暖，深入了解居民生活，提升社區服務形象，促進社區和諧，與社區居民建立良好的服務關系。切實幫助社區弱勢群體生活問題，使社區弱勢群體真正感受到集體的溫暖，讓弱勢群體度過一個溫暖的冬至之夜，特組織社區黨員集體走訪社區弱勢群體，為弱勢群體送去冬至溫暖。

促進和諧社區，關愛社區弱勢群體

通過實際行動去幫助那些需要幫助的社區弱勢群體。

暫定。

1、孤寡老人：為老人送去冬至團子。

2、流動困難兒童：為其送去學習文具。

3、殘疾困難家庭送上冬至慰問金。

分片區進行摸底，上報孤寡老人、流動困難兒童、殘疾困難家庭各一名，匯總后，根據名單和社區黨員一起集體走訪。

1、為孤寡老人送去冬至團子。

2、為流動困難兒童送去學習文具。

3、為殘疾困難家庭送去大米、食用油。

冬至將至，做湯圓、吃湯果一直是老寧波的傳統習俗。近日，小港街道各社區紛紛舉行冬至做湯團，送湯果等活動，溫馨和睦的鄰里關系在冬至日燃起了一股股暖意。

在xx小區里，一群新老居民圍著大桌子熱熱鬧鬧地搓起湯圓。大媽大嬸動作麻利地搓湯圓，可小區新居民80后的小王卻對小面團無能為力。“為什么我一搓就混成一塊了，應該怎么搓才能變成湯圓呀?”“先放3個在手心，太多了，會黏在一起的。然后雙手合在一起，均勻打著圓圈，動作一定要輕柔，不然湯圓會碎的。”62歲的社區新居民周翠娣大媽在一旁細心地親手示范指導。

“早些年每到冬至都會做湯圓，我們小時候那會兒，老早就會搓湯圓了。哪像現在，大家都去買了吃，孩子們當然不會搓湯圓了。”社區老居民張xx老人笑著說，如果不是社區組織活動，她在家里是肯定不會搓湯圓的。

社區黨支部書記xx說，此次社區里舉行迎冬至搓湯圓活動，是為了進一步弘揚社區傳統文化、社區新老居民同城服務理念，下一步，社區還將在新小區舉行更多活動，增加彼此間的交流，讓新老居民盡快融合起來。

在xx社區，社區居民圍在一起做起了寧波傳統的湯果。蘋果、桔子、棗子、酒釀再加上小圓子，一鍋熱騰騰的湯果就做好了。紅聯社區工作人員第一時間為社區獨居老人打包送了過去，讓獨居老人們在寒冷的冬至日能嘗到寧波老底子的味道，著實溫暖了老人們的心。

俗話說，冬至大如年。社區居民親手做湯圓、煮湯果等，在繼承和發揚民間傳統文化的同時，也有力地促進了社區鄰里之間的和睦、和諧。

冬至活動策劃的成功案例（優秀23篇）篇二十三

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

冬至是養生的大好時機，主要是因為“氣始于冬至”。因為從冬季開始，生命活動開始由衰轉盛，由靜轉動。此時科學養生有助于保證旺盛的精力而防早衰，達到延年益壽的目的`。冬至時節飲食宜多樣，谷、果、肉、蔬合理搭配，適當選用高鈣食品。各地在冬至時有不同的風俗，但多數地方有冬至吃餃子的習俗。冬至經過數千年發展，形成了獨特的節令食文化。吃餃子成為多數中國人冬至的風俗。當然也有例外如在山東省滕州市流行冬至當天喝羊肉湯的習俗，寓意驅除寒冷之意。

1、在冬至來臨之際，讓所有在院的同學一起過節，增進大家之間的親密聯系和相互交流，也各自送上節日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統節日、感受家的溫暖、集體的溫馨。

2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統節日的內涵，了解更多具體的工藝，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進一步鍛煉同學的動手能力和學習能力。

3、感受節日氣氛、發揚傳統文化，繼承傳統習俗。

xx校區億家餐廳。

xx理工學院蚶江校區全體學生(大一學生派代表參賽)。

“湯圓”的制作及吃湯圓共慶冬至佳節。

(一)宣傳：海報、led、橫幅、廣播站宣傳、報名單傳單。

1、海報：10張貼在膳委宣傳欄。

2、led的宣傳：主教學樓。

4、橫幅10條：內容(待定)，掛在校園醒目處、活動現場等以增加宣傳力度。

5、報名及組隊：13號—16號。

(二)參加方式：各班通知報名。

1、安排人員到各班進行通知，選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作。(各班選派5——10人作為代表)。

2、晚自習9：00下課，各班同學到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。

3、主材料由贊助商提供，副材料材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點。

(三)邀請主持人：4名(待定)。

(四)會場所需物品：照相機4臺，邀請攝影協會。調音器兩臺、無線麥克風4支。

(五)布置場地：

1、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指示圖。

2、嘉賓席設于食堂二樓三張圓桌。

4、國貿：一班二班三班、港口：一班二班，英語：一班，

會計：一二班，會計：三四班，在第一食堂二樓，共十一個班級。

2、19:00各班代表團入場。

3、19:15由經管系學工辦主任林益彬老師致開幕辭。

4、各班進行湯圓的制作(過程中主持人、、、小游戲、、、)。

5、20:50邀請嘉賓入場，進嘉賓席。

6、有請嘉賓致節日慶賀。

6、21:10各班同學就席，同慶冬至佳節。

7、由請到場嘉賓致閉幕辭。

1、拍照留戀：各位領導嘉賓，膳食委員會成員，全體人員。

2、膳食委員會全體人員留下整理現場衛生。

3、對活動的照片進行展示(待定)。

4、全體膳食委員會成員做工作總結。

1、橫幅10條：單價60元/條10×60=600(元)。

2、預備面粉100斤：單價5元/斤5×10=500(元)。

3、活動氣球：單價5元/包5×4=20(元)。

4、一次性手套：單價4元/包20×4=80(元)。

5、飲用水：單價22元/箱4×22=88(元)。

總經費：600+500+20+80+88=1288(元)。