為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
促銷方案策劃 促銷方案名稱篇一
1、市場狀況：圣誕節(jié)這個西方節(jié)日越來越受到國人的喜愛和重視，成為都市時尚人群的節(jié)日，人們選擇此時段饋贈禮物、送上祝福，是訪友、團聚、饋贈的節(jié)點。
2、同業(yè)情況：同行同業(yè)每年必在這個節(jié)點進行圣誕氣氛布置，同時舉辦大 型營銷活動，以增強集客和銷售，尤其在建業(yè)即將27日開 業(yè)，競爭十分激烈。
3、萬達廣場：
（1）在圣誕節(jié)為消費者呈現(xiàn)出豐富多元的商品，打造濃郁的異國風(fēng)情，從而營造出良好的口碑和影響力。
（2）商管以pr活動為主，重點拉動客流，百貨以大力度促銷吸引客流，提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。
12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動主導(dǎo)，借洛陽萬達四周年店慶的契機，商管整合萬達主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進顧客在各商戶的消費次數(shù)與金額，力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍，關(guān)注萬達話題，充分刺激消費，提高整個廣場銷售和客流。
目標(biāo)客群：重點針對年輕、時尚、個性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購和為主要消費目的的年輕客層，打造洛陽市的精致時尚類購物中心。
活動時間：12月18日（三）—12月25日（三）
活動策略：12月5日，廣場內(nèi)外營造圣誕節(jié)日氣氛，從商戶的圣誕陳列、音樂播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛，為消費者營造一個愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購物體驗。
1。主題 圣誕歡樂巡游 時間 12月20、21日、22日、24日 xx：00開始，每次1個小時，中途休息半個小時
地點：全場，動線設(shè)計需包含金街、步行街、百貨及其他主力店
內(nèi)容：圣誕老人、可愛小丑廣場巡游，并免費派送糖果、氣球、大歌星兩小時免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營造節(jié)日氣氛。
2。 主題 20xx中國民間春晚優(yōu)秀節(jié)目選拔賽
時間：12。21日 15：00
地點：中庭
內(nèi)容：本著“民間、挖掘、傳承、弘揚、推進”的宗旨，20xx年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會、中國民間藝術(shù)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦，北京設(shè)立主會場，設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個分會場。洛陽萬達廣場為華中分會場海選地點。
3。主題 線上微博活動： show出圣誕親子裝 時間 12月18日—12月25日 地點 線上微博 內(nèi)容 凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽萬達廣場官方微博，即可獲得圣誕抽獎禮品，每天限量20份（大歌星2小時免唱券+萬達百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券），活動期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場領(lǐng)取。
4。主題 大玩家免費玩
時間 12月01日—12月31日
地點 大玩家
內(nèi)容：辦卡及買贈套餐送抽獎券；12月13—xx日一次性預(yù)存20xx元送10枚游戲幣 5。主題 馨享喜刷刷 時間 12月21日—12月25日 每晚18：00—20：30 地點 全場 內(nèi)容 銀行聯(lián)手共獻禮，預(yù)計超過60萬的會員收到各銀行刷卡贈禮活動消息（暫定工行、交行、建行）。12月15日一次性兌出6000彩票返1000彩票；
4、12月21日上午大玩家跳舞機、籃球機免費玩
6。主題 全場滿額贈禮 時間 12月21日下午16：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點：南門口 內(nèi)容 喜迎店慶第一波：全場消費滿88元起，即送雞蛋一份； 滿300元，贈萬達電影票一張；滿600元，贈超市50元購物卡一張；滿1000元，贈福臨門5l食用油一桶；滿20xx元，贈百貨購物200元卡。
7。主題 十萬好禮來就送 時間 12月21日 8：00 地點：萬達百貨五樓 內(nèi)容 喜迎萬達廣場四周年慶，21號開門營業(yè)送禮品，顧客可免費到步行街東門、南廣場（百貨南門一樓）領(lǐng)取禮品券到萬達百貨五樓領(lǐng)取禮品。僅限當(dāng)天，領(lǐng)完為止。
8。主題 happy 購物大抽獎 時間 12月24日 20：00 地點 中廳一樓服務(wù)臺 內(nèi)容 迎圣誕節(jié)第二波：廣場消費88元即可參加抽獎，20：00到服務(wù)臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個或碧桂園抽紙（700份禮品先到先得）。
一等獎：獎品電動車，1名（現(xiàn)場抽到為止）
二等獎：完美生活專業(yè)戶外帳篷，2名，各一個（現(xiàn)場抽到為止）
三等獎：電飯煲，3名，各一個（現(xiàn)場抽到為止）
四等獎：電磁爐， 4名，各一個
五等獎：九陽豆?jié){機，5名，各一個
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六等獎：不銹鋼熱水壺，6名，各一個
七等獎：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個
八等獎：大歌星邀請函，8名，各一個
九等獎：雨傘，9名，各一個
十等獎：心相印包紙，10名，各一包
9。主題 步行街滿100贈100
時間 12月20日—12月25日
地點 全場
內(nèi)容 贈券時間：滿100贈100。
服裝類商戶消費滿100元，送1張100元現(xiàn)金券； 餐飲類商戶消費滿100元，送2張50元現(xiàn)金券； 水吧類商戶消費滿30元，送3張10元現(xiàn)金券； 精品類商戶消費滿100元，送2張50元現(xiàn)金券；
贈券時間：12月20日—25日；用券時間：12月26日—31日 10。主題 店慶暢想，四周年購物嗨翻天 時間 12月13日—19日、12月20日—25日 地點 萬達百貨08：00—次日02：00 內(nèi)容 12月13日—19日流行服飾50當(dāng)110元，滿100元領(lǐng)取抽獎券，21日晚百貨五樓22：00抽彩電；12月20日—25日流行服飾100當(dāng)300元，21日晚0：00點午夜場力度升級；
11。主題 滿68即送好禮
時間 12月21日—27日
地點 華潤萬家
內(nèi)容 滿68元送4—5元商品；滿138元送4—5元商品；滿138元送10—15元商品；
12。主題 萬達影城—辦卡免費看大片
時間 12月01日—12月31日
地點 萬達影城
內(nèi)容
1、店慶尊享：會員卡辦理好禮相贈
12月全月100元辦理imax卡、優(yōu)享卡新開卡或續(xù)充值贈周年慶大禮包一份：（1張70元免費觀影券+2張50元vip折扣券+2張40元imax折扣券）
2、店慶尊享：早場給力特權(quán)升級
憑萬達影城任意會員卡可享受12：00前觀看影片享受2d影片 25元3d影片 30元 imax、vip廳 40元（限價影片除外、每張會員卡每場限購4張、每天限購8張） 3、圣誕夜狂歡high起來。20xx年萬達影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣平安夜通宵場次，詳情請參見店內(nèi)海報。
13。主題 萬達大歌星—21號上午免費唱，啤酒買一箱送一箱
時間 12月01日—12月31日
地點 大歌星
內(nèi)容 1—31號進店送紅包（內(nèi)含20xx年每月三張優(yōu)惠券）；12月12月愛要大聲唱出來情歌大賽；12月22店慶當(dāng)天街舞表演+抽獎；12月24—25日舞蹈社團表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。
xx。主題 車展
時間 12月01日—12月31日
地點 室內(nèi)中庭
電臺宣傳；手機短信電梯轎箱廣告（廣場范圍3—5公里住宅小區(qū)電梯內(nèi)）；網(wǎng)絡(luò)（洛陽萬達廣場微博、微信）；新媒體（萬達廣場本身led和各個商家pos機循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò)電視）
促銷方案策劃 促銷方案名稱篇二
活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)
時間：20xx.10.29
參加人員：
主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動安排：
1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會負責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。
2、 營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進行二次營銷及深度挖掘。
3、 活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、 后期維護。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。
促銷方案策劃 促銷方案名稱篇三
超市商場專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。
一、活動目的
1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。
2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。
二、活動主題
夏日換膚好時節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。
三、活動時間
20xx年5月20到5月22日。
四、活動地點
北京西單商場所有門店。
五、活動方式和內(nèi)容
1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。
2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。
3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。
4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。
促銷方案策劃 促銷方案名稱篇四
中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。
：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進行美白之時，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量。
：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。
利用中秋佳節(jié)，人月兩團圓之際，刺激需求，拉動銷量。
1、產(chǎn)品活動
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店營養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷活動期間購買本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動
凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
1、店鋪pop，展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動方案你們準備好了嗎?利用節(jié)假日進行美容院促銷活動方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細介紹
(1)免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷：
美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計價，第三種是當(dāng)月消費50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。
運用方法：
1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計。
2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費易接受。
如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(3)消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者消費服務(wù)或購買化妝品。
美容院抽獎促銷活動方案的設(shè)計旨在促進美容院的消費，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運用方法：凡是進店消費的顧客都可以享受免費抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費進行一次美容院指定的項目或服務(wù)，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
容院國慶節(jié)促銷前準備工作
十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間，美容院該如何進行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準備工作，供各位美容院經(jīng)營者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷售激勵政策
在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。
一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。
促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷步驟：
市場調(diào)查分析。
想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個目標(biāo)。
a、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。
b、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。
c、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。
在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇： a、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；b、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；c、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；d、服務(wù)策略(專車接送等)；e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準備。
工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。