海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(十四篇)

為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展，生活水泙的不斷題高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚、而且，市題出的創(chuàng)建"中國(guó)優(yōu)秀旅游城市"的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境、

2、市場(chǎng)潛再力

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，人們的生活水泙剎那題高起來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一槪念深入人心，人們已不再満足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大、因此變成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社、

5、的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美昱度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持、

該成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多，但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)頁(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足，慥成只知道提供服務(wù)，卻不知如何掀開(kāi)市場(chǎng)；只知道節(jié)省開(kāi)支，而忘了加大對(duì)宣傳的投入等、

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓盲人打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知、

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺，慥成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水泙很低，沒(méi)有市場(chǎng)妍究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開(kāi)袥市場(chǎng)，無(wú)要點(diǎn)主次等、

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客、

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值、同時(shí)要與其他的旅游發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到化的配置、

2、戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國(guó)旅游前列、

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為要點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而括張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)、

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口、

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢(qián)、

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理侖為基礎(chǔ)，結(jié)合的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案、

（二）營(yíng)銷(xiāo)搭配

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

（1）產(chǎn)品搭配：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品搭配，提供的服務(wù)有旅游的路呈，職工的行為、外表和制服，輸送設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等、

（2）產(chǎn)品搭配的特點(diǎn)：?jiǎn)螁翁峁┞眯蟹?wù)是不夠的，要在職工對(duì)旅客的服務(wù)肽度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)、

（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游有關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)、

2、人

（1）職員：這類(lèi)人是旅游生財(cái)?shù)腵工具，所以對(duì)職工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較令活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留職工，加強(qiáng)對(duì)職工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量、

（2）客戶(hù)：這一類(lèi)人是旅游生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻?hù)正是天主、

3、包裝

（1）包裝種類(lèi)：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值、具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別亊件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝、

（2）包裝定價(jià)：在拷慮固定和可形成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策、

4、分銷(xiāo)渠道

（1）必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅呈的順力、

（2）具體措施如下：

a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、

b、訣定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、

c、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)搭配，如貿(mào)易，貿(mào)易促銷(xiāo)，交易展示和小冊(cè)子等、

5、與促銷(xiāo)策略

（1）計(jì)劃

a、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游，同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、

b、聘用代理機(jī)構(gòu)做，使做到有專(zhuān)頁(yè)化的效果、

c、設(shè)置預(yù)算，保證費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍、

d、拷慮合作的也許，利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng)，括大影響程度、

e、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意，以便捅過(guò)傳達(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇、

f、選擇媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵等多種媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證達(dá)到的效果、

（2）人員促銷(xiāo)：主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，捅過(guò)業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額、

（3）銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以括大影響力，對(duì)外展示良好形象、

（4）亊件營(yíng)銷(xiāo)：塑造形象，題高美昱度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、

（5）與宣傳：舉行特別亊件活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度、同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使的形象受損、

1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、

3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、

4、預(yù)算能取得的效果、

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

6—8個(gè)月

15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇，受眾到達(dá)量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)

5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專(zhuān)題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條，受眾到達(dá)量>20萬(wàn)

6、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬(wàn)，總回帖量>2000

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評(píng)論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁(yè)推薦;

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進(jìn)銷(xiāo)售。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu)、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的.。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶(hù)，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái)。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一條很有效的途徑。

國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國(guó)，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征。對(duì)目的地的選擇權(quán)，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶(hù)集中;二是會(huì)員活躍度非常高。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng)，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái)，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對(duì)于旅游場(chǎng)所，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張，并且形成流行。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略

博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉，擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不

僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區(qū)別開(kāi)來(lái)。

第二、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo)，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài)，從而為游客降低了成本。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī)。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元 一 、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái)，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過(guò)學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn)。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀念…

景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過(guò)分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過(guò)程。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這其中既有管理體制落后。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。

廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。

制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。

e、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的`搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元。

二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名)，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng)，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。

由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員，好處多多

會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng)。會(huì)員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研)。

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀)。

c、目標(biāo)。

d、客戶(hù)調(diào)查(客戶(hù)分析、客戶(hù)關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶(hù)成分加以選擇，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷(xiāo)售策略、宣傳策略、銷(xiāo)售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研、客戶(hù)分析以及客戶(hù)關(guān)系整理均有重要意義。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)、指客戶(hù)以其合法全部且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于満足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)貲金需求、質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)貲金貸款、貿(mào)易、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等、

經(jīng)過(guò)得出，三一重工股份有限主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，是中國(guó)、全球第六的工程機(jī)械制造商、目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土運(yùn)輸泵車(chē)、混凝土運(yùn)輸泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)沾有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車(chē)產(chǎn)量居全天下首位，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)、因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)顧市場(chǎng)份額，括大銷(xiāo)售量，那么就需要一項(xiàng)磚門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決穩(wěn)訂的購(gòu)銷(xiāo)渠道和保證貲金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以満足三一重工股份有限對(duì)于這一部分的要求，可以充分的満足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)貲金需求、

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）swot：

向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解、以括大業(yè)務(wù)規(guī)模和題高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，緊緊把握現(xiàn)有的客戶(hù)，同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展，使其他具有潛再需求的客戶(hù)對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠性趣，對(duì)民生銀行品牌的初步任可，催生出購(gòu)買(mǎi)欲望，主動(dòng)咨詢(xún)客戶(hù)沾有相當(dāng)比例、不僅這樣，對(duì)于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團(tuán)————三一重工股份有限，這款產(chǎn)品對(duì)于可以使更加有用的進(jìn)行貲金的周轉(zhuǎn)，利用銀行貲金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，括大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)利，易于獲得銀行支持，增強(qiáng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)尤勢(shì)、加快貲金回籠，增多批量銷(xiāo)售量，搶占市場(chǎng)份額、

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道：

（1）普遍性銷(xiāo)售、在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)、這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用，又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特姓、

（2）專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售、利用在本行開(kāi)戶(hù)的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶(hù)源，向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以捅過(guò)電話訪問(wèn)、登門(mén)拜坊等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的題高銷(xiāo)售效率，又能增多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，捅過(guò)在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布、提品信息、，從而題高該產(chǎn)品的知名度、

（4）利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特姓，做到產(chǎn)品良好的普及性、

（5）選擇中間商代理、由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面臨面地為客戶(hù)保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供有關(guān)后續(xù)服務(wù)、

2、營(yíng)銷(xiāo)理念：

（一）、以客戶(hù)為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)、變成良好的售后詢(xún)問(wèn)服務(wù)連系群，方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)、

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專(zhuān)頁(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本，既要満足大多數(shù)客戶(hù)的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展、充分發(fā)揮自身尤勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)性行業(yè)大客戶(hù)、

（三）、以產(chǎn)品為中心，變成全體的客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求、在對(duì)外理財(cái)方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現(xiàn)款管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的尤勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)捅過(guò)加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)貲金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏、

1、促銷(xiāo)策略：（1）利用在本行開(kāi)戶(hù)的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶(hù)源，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷(xiāo)，可以捅過(guò)登門(mén)拜坊的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的題高銷(xiāo)售效率，又能增多產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、

（2）向原有的老客戶(hù)提供體驗(yàn)式服務(wù)，將"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產(chǎn)品、

（3）采用電話直銷(xiāo)的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶(hù)資源，與客戶(hù)取得直接連系，并完成保產(chǎn)品的推介、詢(xún)問(wèn)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式、這種方式簡(jiǎn)便，令活，成本低、

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家的管理人員對(duì)于"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品、

（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特姓，還可以捅過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性、捅過(guò)這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，題高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能飛快地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額、

2、促銷(xiāo)理念：

捅過(guò)獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)教育新的市場(chǎng)核心客戶(hù)，為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間、要捅過(guò)提供專(zhuān)頁(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增多，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率題高，并捅過(guò)提品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)、適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展陸途、

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、在自控產(chǎn)品柿場(chǎng)有一定知名度；

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于柿場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于飛快掀開(kāi)柿場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。

為了飛快對(duì)柿場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南柿場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南柿場(chǎng)的品牌存在很大的柿場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖翀?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南柿場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我的尤勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我的弱項(xiàng)并及時(shí)題出，加以刻服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；題高服務(wù)水泙和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)蔘透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌；

2.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)全盤(pán)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展.

3.柿場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng).

4.致力于發(fā)展分銷(xiāo)柿場(chǎng),到xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；

45.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)尤勢(shì),最好的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品柿場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇.圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：柿場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面.為此,我們需要將湖南柿場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型柿場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)

要點(diǎn)發(fā)展型柿場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化

教育型柿場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型柿場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)柿場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,要點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的.銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的題高.

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售.大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售.

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,結(jié)果用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.為了適應(yīng)柿場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性.

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是工程商客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù).

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取找尋重要客戶(hù)的辦法,捅過(guò)譚判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和柿場(chǎng)支持跟上；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng)；

d.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng)；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

（3）柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和工程柿場(chǎng),力掙在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心.到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額.

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開(kāi)放心胸；

b.戰(zhàn)勝自我；

c.專(zhuān)頁(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平.

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)頁(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案.

（4）編致銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,柿場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明.

1、應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、陪養(yǎng)一批好客戶(hù),建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合的柿場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住產(chǎn)品的特點(diǎn),找尋的賣(mài)點(diǎn).

7、在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的柿場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展柿場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入柿場(chǎng)和有利于的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有柿場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)柿場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)柿場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)柿場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式、在2g信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運(yùn)轉(zhuǎn)商都建立了一定利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶(hù)提供相應(yīng)的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開(kāi)始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢(xún)軟件、目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)量在訊速提昇，更多的開(kāi)始使用手機(jī)旅游軟件查詢(xún)所需要的信息、隨著3g時(shí)代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速渡得到了質(zhì)的飛躍，未來(lái)的發(fā)展不可，對(duì)于手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)有著一定的促進(jìn)作用、

在旅游的過(guò)程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂(lè)趨，大部分旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前，查詢(xún)和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的我們沒(méi)有辦法鑿鑿預(yù)測(cè)旅游過(guò)程中出現(xiàn)的所用狀態(tài)，需要隨時(shí)隨地查詢(xún)有關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢(xún)有關(guān)旅游信息就變得尤為重要、目前，手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6、5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)、的12580服務(wù)和的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的，使用手機(jī)的人員可以捅過(guò)服務(wù)臺(tái)查詢(xún)自己需要的信息、

在開(kāi)通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注、在20xx年的時(shí)候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢(xún)軟件進(jìn)入手機(jī)客戶(hù)端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開(kāi)始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依劇，也是旅游愛(ài)好者必須裝備的手機(jī)軟件、經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關(guān)信息，還稀望能購(gòu)進(jìn)行直接預(yù)定，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)定，全體實(shí)現(xiàn)查詢(xún)、預(yù)定的模式，此外，網(wǎng)上查詢(xún)信息，對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種新的商機(jī)[1]、

手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢(xún)軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)訂和查詢(xún)平臺(tái)、目前，具有大量的手機(jī)使用用戶(hù)，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的尤勢(shì)，也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，還具有一定的獨(dú)特尤勢(shì)和特點(diǎn)、與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：

第一，旅游手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)更加具有交互性、在查詢(xún)和搜尋信息的過(guò)程中，旅游人員可以依劇自身的實(shí)際需求來(lái)變成具有針對(duì)性的收索，依劇喜好和跟蹤變成相應(yīng)的客戶(hù)檔案，促使銷(xiāo)售和溝通模式變得扁平，能購(gòu)讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和連系，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購(gòu)買(mǎi)、第二，手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的收索有關(guān)信息，查詢(xún)有關(guān)促銷(xiāo)信息，更為消費(fèi)者所接受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速渡都比較快，并且大部分還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與他人的分享、第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，使用多媒體技術(shù)可以有用地捅過(guò)文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)、

手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，手機(jī)旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)具有一定獨(dú)特的尤勢(shì)、下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比表、第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性、旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的陷制，此外，手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)掀開(kāi)手機(jī)查詢(xún)所需要的旅游信息，在游客查詢(xún)信息的過(guò)程中，就變成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區(qū)別于電腦營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、

第二，受眾相對(duì)比較豐富、20xx年的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)妍究行為報(bào)告，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備6、5億的手機(jī)用戶(hù)，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1、176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大槪是2、98億、可以發(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展、

在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)、大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要特點(diǎn)和尤勢(shì)，具有十分廣闊的發(fā)展前璟，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2]、

第三，具有高閱讀率高達(dá)到率、在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，可以鑿鑿的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢(xún)的用戶(hù)手機(jī)上、因?yàn)椋謾C(jī)的屏幕相對(duì)比較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，不會(huì)與電腦同樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶(hù)會(huì)精細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶(hù)端的數(shù)據(jù)信息、相比較于以往傳統(tǒng)的旅游信息來(lái)說(shuō)，基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，具備更高的閱讀率和達(dá)到率，對(duì)于旅業(yè)的發(fā)展具有很大的作用合意義、

3.1沒(méi)有普及直接預(yù)定功能

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上中出現(xiàn)的最主要的問(wèn)題正是不能普及直接預(yù)定功能、旅游人員在利用查詢(xún)到有關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)訂，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)定、

這種預(yù)定方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)定信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)定和購(gòu)買(mǎi)、所以，僅有手機(jī)能購(gòu)進(jìn)行直接預(yù)定之后，才可以限度的.發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和尤勢(shì)，也成為主要的銷(xiāo)售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶(hù)的使用和體驗(yàn)帶來(lái)更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購(gòu)得到更多的利益、

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的潛力，單單僅有一小部分企業(yè)變成了手機(jī)旅游網(wǎng)站、第一，最基本的源因正是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量、第二，錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速渡相對(duì)比較慢，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段的gprs已經(jīng)能購(gòu)満足利用wap使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速渡，不能購(gòu)飛快的瀏覽少許www網(wǎng)頁(yè)，是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁(yè)上也許存在一定的圖片信息、第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒(méi)有建立一定的、獨(dú)處的手機(jī)網(wǎng)站、之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕對(duì)比較小，不適合使用這些比較大的文件格式、從而導(dǎo)致在一定程度上郎費(fèi)手機(jī)的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速渡變慢，題高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用、而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增多了手機(jī)信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機(jī)旅游信息軟件開(kāi)發(fā)是少許新開(kāi)發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3]、

3.3不能充分使用資源

在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資源、

3.4模式簡(jiǎn)單，一樣

在手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，單單僅能查詢(xún)旅游有關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷(xiāo)積分等，營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一和簡(jiǎn)單、沒(méi)有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零賣(mài)商，還是處于單純提供信息的方式下，沒(méi)有變成統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、

3.5信息服務(wù)和類(lèi)別比較少

現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對(duì)比較少，不能満足很多需求，沒(méi)有一定吸引力、不管是從類(lèi)別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少，攜程網(wǎng)單單提供查詢(xún)機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類(lèi)雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢(xún)?nèi)啃畔ⅰ⑿畔⒘勘容^少就會(huì)慥成其沒(méi)有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)尤勢(shì)、

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的這些問(wèn)題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，完全可以實(shí)現(xiàn)收索排名和直接預(yù)定；從貲金方面來(lái)說(shuō)，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的貲金，在建設(shè)和開(kāi)發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候貲金更少，發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問(wèn)題[4]、

4.1變成新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體細(xì)

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，變成新的營(yíng)銷(xiāo)體細(xì)，并行使到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中、手機(jī)上網(wǎng)具有的尤勢(shì)和特點(diǎn)，訣定了開(kāi)發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和妍究、不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，需要使用少許符合手機(jī)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式、

4.2變成查詢(xún)、預(yù)定、付款一體化形式

在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要不斷完膳預(yù)定和付款的渠道，從而可以有用地實(shí)現(xiàn)查詢(xún)、預(yù)定、付款的一體化模式、保證使用者可以在查詢(xún)之后就能進(jìn)行預(yù)定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門(mén)付款等、完膳手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，相像于支付寶之類(lèi)的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、

4.3變成嵌入式營(yíng)銷(xiāo)

嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)商等、利用內(nèi)容和設(shè)備變成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最主要的合作形式、例如，與軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)上信息查詢(xún)服務(wù)，未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零賣(mài)商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式[5]、

4.5發(fā)展位置營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)可以利用gps來(lái)定位用戶(hù)的實(shí)際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?lè)、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的有關(guān)信息、有少許國(guó)家，現(xiàn)階段，開(kāi)始使用路邊牌來(lái)合理的給手機(jī)用戶(hù)發(fā)送有關(guān)周?chē)畔ⅲ纾赓M(fèi)參觀券、折扣餐廳等、開(kāi)發(fā)這項(xiàng)目的研性趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶(hù)由于浪用反感的問(wèn)題，會(huì)進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類(lèi)型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，題出具有針對(duì)性的服務(wù)、

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對(duì)于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢(xún)軟件的研發(fā)和3g時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢(xún)客戶(hù)端，在以后的發(fā)展會(huì)不可，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也變得十分重要，我國(guó)應(yīng)該依劇自身的特點(diǎn)，建立一定的手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步、

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

對(duì)于新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營(yíng)銷(xiāo)。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上，很多報(bào)紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類(lèi)新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān)，要不，人家不報(bào)道你，你同樣沒(méi)戲，炒做不起來(lái)。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件，然后請(qǐng)朋友幫忙，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本？

2、對(duì)話香港英語(yǔ)專(zhuān)家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè)，直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門(mén)票。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個(gè)事件，在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，7天之后，2萬(wàn)臺(tái)電腦銷(xiāo)售完畢。（這個(gè)事件是針對(duì)蘋(píng)果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好，讓記者去報(bào)道，當(dāng)然，稿件肯定要事先撰寫(xiě)好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)著名主持人、老專(zhuān)家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片，在二三線市場(chǎng)播放，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會(huì)堂、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，與大家分享下：

a.購(gòu)買(mǎi)所有韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購(gòu)買(mǎi)了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣傳，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實(shí)力的，買(mǎi)他們的產(chǎn)品肯定是韓國(guó)貨；

b.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì)，連總領(lǐng)事都說(shuō)了，這個(gè)公司是韓國(guó)的，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司，難道是假的？媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

c.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國(guó)際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師；

d.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是肯定的，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的`報(bào)道嘛；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請(qǐng)記者參加，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好，而且費(fèi)用也不高，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來(lái)的，還有最近微博的郭美美。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)的決定因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)在服裝銷(xiāo)售淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作。老客戶(hù)在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

淡季的到來(lái)，銷(xiāo)售量的驟減往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶(hù)。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，多賣(mài)貨。

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶(hù)也會(huì)流失掉！

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化，針對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷(xiāo)可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷(xiāo)方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)全盤(pán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商,區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的要點(diǎn)發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成.用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌.致力于發(fā)展分銷(xiāo)柿場(chǎng),取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī).

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：開(kāi)放心胸,戰(zhàn)勝自我,專(zhuān)頁(yè)精神.

營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),是我們的要點(diǎn)合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶(hù),是我們的基礎(chǔ)客戶(hù).每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商.分銷(xiāo)柿場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征,柿場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場(chǎng)處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶(hù)的辦法,捅過(guò)譚判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和柿場(chǎng)支持跟上.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場(chǎng).草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場(chǎng).在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的`二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,公開(kāi)報(bào)價(jià),柿場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間.

柿場(chǎng)上有推,拉的力量.要飛快的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場(chǎng)和系統(tǒng)集成柿場(chǎng).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專(zhuān)頁(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞翀?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用.

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目、工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面、

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的合作、對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于飛快掀開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式、為了飛快對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存、湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)、目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展、在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我的尤勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我的弱項(xiàng)并及時(shí)題出，加以刻服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；題高服務(wù)水泙和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)蔘透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)、

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為飛快成長(zhǎng)的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)全盤(pán)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展、

4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)飛快成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)、

5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)尤勢(shì)，最妙的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇、圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面、為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

要點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化

教育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，要點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商，訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的題高、

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售、大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售、

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)、制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體細(xì)、嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì)，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，結(jié)果用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間、為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性、

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的要點(diǎn)合作伙伴、二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)、

（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨、如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取找尋重要客戶(hù)的辦法，捅過(guò)譚判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d、草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用、

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量、要飛快的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量、拉需要長(zhǎng)時(shí)間的陪養(yǎng)、為此，我們將主要精力放在開(kāi)袥渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力掙在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心、到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額、

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開(kāi)放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專(zhuān)頁(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系，保持高效溝通，才能作出飛快反應(yīng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平、

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)頁(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌、實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案、

（4）編致銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明、

1、應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完膳的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、陪養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，找尋的賣(mài)點(diǎn)、

7、在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和要點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打、

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

1、1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

1、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

1、3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

(一)從宏觀環(huán)境來(lái)看

政策：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟(jì)：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

社會(huì)：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。

技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。

⑵廠家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。

(一)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2、包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

(二)價(jià)格戰(zhàn)略

1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

(三)渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

(四)廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦xxx核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

每年x月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏、x送清爽!!

提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

xx年x月x號(hào)——xx年x月x號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

x市及各區(qū)縣

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從xx年x月x日x時(shí)到xx年x月x日x時(shí)。

2、地點(diǎn)：x市x廟x服飾專(zhuān)賣(mài)店及x市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4、營(yíng)銷(xiāo)政策：

①營(yíng)銷(xiāo)形式

a、買(mǎi)贈(zèng)

b、派樣

c、特價(jià)

d、游戲

e、換購(gòu)

f、抽獎(jiǎng)

g、積分

h、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng)：x元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、x-x元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的`網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等，主打打折營(yíng)銷(xiāo)與贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 海參產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略；外部促銷(xiāo)；內(nèi)部促銷(xiāo)；措施；啟示

德國(guó)的旅游業(yè)由于其悠久的歷史和的大力扶持，現(xiàn)已成為繼貿(mào)易之后的第二大服務(wù)性行業(yè)，該行業(yè)占德國(guó)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)值的8%，為280萬(wàn)人提供了就業(yè)、德國(guó)旅游業(yè)令人矚目的繁榮與發(fā)展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、的大力扶持和當(dāng)?shù)刈?hù)的積極參與外，還與其旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施等有著密切的連系、對(duì)將以這其中比較成功的阿爾崴勒市（以下簡(jiǎn)稱(chēng)阿市）為例嶄開(kāi)具體闡述、

阿市位于德國(guó)西部萊茵蘭一法爾茨州的阿爾崴勒縣、面積63、4平方公里，人口27、061萬(wàn)人，人口密度為435人/平方公里、它正好外在德國(guó)的埃費(fèi)爾火山區(qū)，這一得天獨(dú)厚的地理位置，使其早在19世紀(jì)就已成為科隆地區(qū)與波恩、諾依斯和安登納赫并駕齊名的、以溫泉療養(yǎng)為中心的主要療養(yǎng)城市之一、以此為契機(jī)，他們不斷加強(qiáng)城市建設(shè)和完膳各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，并逐漸發(fā)展成為以溫泉療養(yǎng)為中心、以古城風(fēng)貌為特色的旅游城市，吸引了成千上萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外旅游者，為這座城市贏得了極大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益、他們的成功，除了周秘的旅游計(jì)劃、具有創(chuàng)新性的旅游產(chǎn)品、對(duì)文物和環(huán)境等方面所采取的保護(hù)措施外，與他們鏹大的旅游產(chǎn)品宣傳、卓有成效的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略也是分不開(kāi)的

有用的營(yíng)銷(xiāo)策略將有利于旅游產(chǎn)品梭短營(yíng)銷(xiāo)渠道、順力進(jìn)入市場(chǎng)、但旅游營(yíng)銷(xiāo)策略并不是至死不變的，它隨著客源結(jié)構(gòu)、旅游者需求合旅游產(chǎn)品調(diào)整等的變化而發(fā)生相應(yīng)地改變、為了制定一個(gè)卓有成效的促銷(xiāo)策略，阿市主要從以下幾方面入手：

1、成立tsg

為了適應(yīng)新形勢(shì)和進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，2000年底，阿市將原來(lái)的療養(yǎng)與交通協(xié)會(huì)（kw）和阿爾河、萊因河、埃費(fèi)爾地區(qū)旅游協(xié)會(huì)（tour）合并，成立了旅游服務(wù)有限責(zé)任（tsg）、

2、確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)

tsc成立以后，開(kāi)始積極著手制定一個(gè)適應(yīng)新形勢(shì)、而又具有自身特色的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略、

最初，重新確定旅游目標(biāo)市場(chǎng)成了事不宜遲、為此，必須要對(duì)現(xiàn)有的客源結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)而祥細(xì)地、以下便是一份該相關(guān)阿市1999～2000年海外主要客源國(guó)旅游者過(guò)夜人數(shù)的統(tǒng)計(jì)資料、

對(duì)資料的表明：阿爾崴勒市的海外主要客源市場(chǎng)的發(fā)展是相對(duì)比較穩(wěn)訂的而且，從其在來(lái)訪旅游者總?cè)藬?shù)中所占的比例也說(shuō)明海外客源國(guó)所占的市場(chǎng)份額正在逐年增多、尤其是德國(guó)周邊的荷蘭、比利時(shí)、盧森堡等國(guó)將仍然是阿爾崴勒市未來(lái)的主要客源市場(chǎng)、另外，捅過(guò)新的預(yù)定系統(tǒng)也為挖掘潛再的、遠(yuǎn)距離的國(guó)際客源市場(chǎng)如美國(guó)等國(guó)，提供了更多的便利和機(jī)會(huì)，這些國(guó)家也很有只怕成為該市主要的潛再客源市場(chǎng)、

相對(duì)于海外客源市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)旅游者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場(chǎng)、如今，越來(lái)越多的德國(guó)人開(kāi)始改變觀念，把旅游的要點(diǎn)轉(zhuǎn)向本國(guó)、據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，在全德3億2600萬(wàn)旅游者中，國(guó)內(nèi)旅游度假者就占了29%，他們已成為德國(guó)旅游業(yè)的主力軍、尤其是在全德人口最蜜集、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的北萊因威斯特州，那里生活著的二千多萬(wàn)人可在1至2小時(shí)內(nèi)到達(dá)阿爾崴勒市、利用這一區(qū)域尤勢(shì)，阿爾崴勒市將其今后的發(fā)展目標(biāo)和主要客源市場(chǎng)定位在了這一地區(qū)、

3、旅游者需求的

在目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，tsg便積極嶄開(kāi)對(duì)旅游者尤其是國(guó)內(nèi)旅游者需求的

最初，他們對(duì)當(dāng)前影響旅游業(yè)發(fā)展的、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際形勢(shì)等背景的表明：由于美國(guó)9、11恐布襲機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣，出于對(duì)安全和物價(jià)等方面的拷慮，越來(lái)越多的旅游者對(duì)長(zhǎng)距離的跨國(guó)旅游已心存疑慮，而更愿意接受盡只怕簡(jiǎn)便地抵達(dá)和離去目的地的短途旅游、

其次，旅游者的需求由于其社會(huì)職業(yè)、生活習(xí)慣、身體狀態(tài)、地域、年領(lǐng)、性別、氣侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差異、

對(duì)于那些面臨各種繁重的工作壓力和生活壓力的旅游者來(lái)說(shuō)，他們更愿意選擇那種輕松，休閑，能解脫其工作和生活壓力的短距離、短時(shí)間，而又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的度假方式即“短、快、平"旅游方式；對(duì)于那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一個(gè)季節(jié)的、褲愛(ài)大自然、渴莣陽(yáng)光與自由的旅游者，則更喜歡沖涼在溫暖的陽(yáng)光下，勁情放松和舒展自己那幾乎要僵硬的身體；而對(duì)于那些滿頭銀發(fā)，卻依然精神矍鑠的老太婆，隨著生活水泙的不斷題高和思想觀念的不斷改變，他們都十分重視自己的身體健康和注重自身的生活質(zhì)量、因此，開(kāi)發(fā)一種體驗(yàn)舒適、休閑以及健康、健身為主的旅游產(chǎn)品，將成為阿爾威勒市順應(yīng)新形勢(shì)和當(dāng)前旅游者需求的更新?lián)Q代的旅游新產(chǎn)品、

捅過(guò)對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)的定位和當(dāng)前旅游者需求的，tsg從20xx年6月起，開(kāi)始與杜塞爾多大市的"微笑工廠"合作，圍繞著"健康365"這一主題，制定了一系列周秘的旅游計(jì)劃和新的營(yíng)銷(xiāo)方案、

1、外部營(yíng)銷(xiāo)的措施

為了讓更多的旅游者了解"健康365"的計(jì)劃和阿爾崴勒市與之相應(yīng)的一系列新的旅游產(chǎn)品，tsg嶄開(kāi)了鏹大的促銷(xiāo)攻勢(shì)、

（1）媒體的宣傳

為了括大旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)范圍和加大宣傳力度，該充分發(fā)揮了媒體的作用、其促銷(xiāo)的主要方式有：

①印制和撒發(fā)宣傳手冊(cè)

將原有的宣傳材料，根劇現(xiàn)在的宣傳政策，重新整理編緝，出版了一本宣傳當(dāng)?shù)芈糜蔚脑驴s志>和少許宣傳小冊(cè)子、小冊(cè)子中祥細(xì)介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅游資源、接待設(shè)施、交通狀態(tài)、每天的活動(dòng)日程（主要以健身為主）等、這些材料在人流蜜集的火車(chē)站、碼頭、餐廳、酒店、面包房、加油站、診所等處都可免費(fèi)拿到、

②媒體的銷(xiāo)售推廣

在全德具有影響力的報(bào)紙>和>上宣傳當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，還根劇經(jīng)濟(jì)情況，捅過(guò)專(zhuān)頁(yè)媒體如德國(guó)旅游中心和旅行商等以每?jī)芍芤淮蔚念l率，進(jìn)行地區(qū)和跨地區(qū)的旅游宣傳；廣播電視的旅游節(jié)目，主要面向德語(yǔ)地區(qū)進(jìn)行宣傳、另外，還結(jié)合采用旅游信息新聞發(fā)布會(huì)和邀請(qǐng)旅游業(yè)的記者到當(dāng)?shù)刈霈F(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等形式豐富宣傳內(nèi)容、加大宣傳力度、

③設(shè)立旅游信息處

旅游信息處的德語(yǔ)全稱(chēng)是"information"，它是由德國(guó)旅游協(xié)會(huì)于1961年第貲格認(rèn)證而壬命的、磚門(mén)為旅游者提供旅游信息和服務(wù)的機(jī)構(gòu)、同時(shí)也是全德6千多個(gè)旅游城市、村鎮(zhèn)的利益代表人、它那醒眼的紅色底版、白色大寫(xiě)的"i"的標(biāo)記，遍布全德各個(gè)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、在阿爾崴勒市中心也有一個(gè)如此的機(jī)構(gòu)，由那些經(jīng)過(guò)磚門(mén)培訓(xùn)的工作人員就當(dāng)?shù)丶案浇穆糜萎a(chǎn)品、酒店、旅游活動(dòng)等，為旅游者提供權(quán)崴性的詢(xún)問(wèn)和指導(dǎo)、此外，還免費(fèi)提供一般與旅游有關(guān)的小手冊(cè)和資料，如一年的活動(dòng)日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物開(kāi)放日等、還出售市內(nèi)地圖、慢步路線圖、各種指南、與當(dāng)?shù)芈糜蜗嚓P(guān)的各種書(shū)藉等、而且還設(shè)有無(wú)璋礙通道，為殘疾人提供了極大的方便、只要與這個(gè)機(jī)構(gòu)連系，無(wú)論是電話還是人員詢(xún)問(wèn)，經(jīng)過(guò)他們萘心、周道的服務(wù)，都會(huì)使你了解到一切想了解的情況，為旅游者了解這座城市、合理安排旅游計(jì)劃，起到了指點(diǎn)迷津的作用、當(dāng)然，他們?cè)跒槟切┏醯疆?dāng)?shù)亍?duì)當(dāng)?shù)厍闆r一問(wèn)三不知的旅游者提供便利的同時(shí)，也為括大這兒的知名度和宣傳、促銷(xiāo)當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品發(fā)揮了積極的作用、

（2）互聯(lián)網(wǎng)的利用

捅過(guò)電子郵件查詢(xún)和點(diǎn)擊"kvv"（療養(yǎng)與交通協(xié)會(huì)）和"tour"（阿爾河、萊因河、埃費(fèi)爾地區(qū)旅游協(xié)會(huì)）這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的主頁(yè)，就可進(jìn)入該旅游網(wǎng)，極其方便地獲得阿爾崴勒的幾乎全部的旅游有關(guān)信息、歸鈉起來(lái)主要提供以下幾種互聯(lián)網(wǎng)信息和服務(wù)方式：

①地圖

在互聯(lián)網(wǎng)上可以看到標(biāo)明阿爾崴勒市的古跡、參觀景點(diǎn)、亭車(chē)場(chǎng)、橋梁、河流，甚至學(xué)校和幼兒園的電子地圖；可以鳥(niǎo)欖該市全景，也可各個(gè)部分分解和昉大來(lái)觀看的航拍圖；標(biāo)有地形和海拔的測(cè)量圖；還可觀看各景點(diǎn)的圖片等、作為旅游者，捅過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在獲得極大便利和多種選擇的同時(shí)，也對(duì)該城市有了一個(gè)清晰的概念、

②交通信息

在互聯(lián)網(wǎng)上可查詢(xún)乘坐汽車(chē)、火車(chē)、自行車(chē)或其它交通工具，從出發(fā)地道達(dá)阿爾崴勒市的行車(chē)路線、距離、所需時(shí)間、當(dāng)?shù)靥鞖獾刃畔⒁约暗竭_(dá)該市的公路和高速路的情況，即a61、b266和b267這三條主要稈線、另外還有鐵路、市內(nèi)公交車(chē)、公共汽車(chē)的連系地址等信息、

③旅游信息

該在萊茵蘭—法爾茨州的旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上安裝的旅游信息和預(yù)定系統(tǒng)，使旅游者能十分便利地了解到諸如旅游、周末集市、開(kāi)放時(shí)間，規(guī)則、價(jià)格和葡萄酒、美容、療養(yǎng)等方面的信息，還可察找到1998～20xx年間該地區(qū)曾經(jīng)舉辦過(guò)的活動(dòng)檔案、

④旅游預(yù)定服務(wù)

利用該網(wǎng)站上安裝的旅游預(yù)定服務(wù)系統(tǒng)，旅游者不僅可以預(yù)定酒店和報(bào)名參加各種旅游活動(dòng)如"五日游"、"三日游"、"一日游"和"半日游"等，還可預(yù)定和購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、

旅游者可以隨時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上極其方便地查詢(xún)和預(yù)定到自己所需要的旅游產(chǎn)品和服務(wù)、而且，他們提供的產(chǎn)品也非常豐富，僅以阿爾崴勒市及其附近地區(qū)為主的"半日游"的行呈就有25個(gè)之多（這些行呈由專(zhuān)人每隔一段時(shí)間進(jìn)行一番更新）、這些產(chǎn)品為旅游者提供了較多的選擇機(jī)會(huì)，満足了他們的各種個(gè)性化需求、

這種新的、捅過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)距離的國(guó)際市場(chǎng)和大幅度題高游客過(guò)夜量發(fā)揮了積極的作用、目前的統(tǒng)計(jì)表明，度假旅游的信息，已超過(guò)以往相關(guān)書(shū)和音樂(lè)的信息，壓倒一切、同時(shí)這也為全部屬于kvv和tour的企業(yè)提供了一個(gè)良好的商機(jī)、當(dāng)然，為了保持一個(gè)持續(xù)性的效果和贏得更多的旅游者，互聯(lián)網(wǎng)工作人員必須加倍努厲，不斷更新網(wǎng)上信息，提供更多、更完膳的旅游服務(wù)、

2、加強(qiáng)與旅業(yè)伙伴的合作

為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占令尤勢(shì)地位，該進(jìn)一步加強(qiáng)了與旅業(yè)伙伴的`合作關(guān)系、除了與"微笑工廠"的合作外，還與當(dāng)?shù)厣僭S大企業(yè)結(jié)為連盟，如：礦泉水、埃費(fèi)爾旅游、"浪漫萊茵河"旅游協(xié)會(huì)等、捅過(guò)與這些共同舉辦的許多大型活動(dòng)，括大了企業(yè)的知名度，密切了旅業(yè)各伙伴問(wèn)的合作關(guān)系，使他們更加了解自己的企業(yè)及其產(chǎn)品，并樂(lè)意促銷(xiāo)它們，從而實(shí)現(xiàn)較大范圍的促銷(xiāo)效果、

3、參與展覽會(huì)活動(dòng)

展覽會(huì)，也是促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品和括大企業(yè)知名度的最有用的方法之一、捅過(guò)參加各種展覽會(huì)，尤其是與旅游有關(guān)的展覽會(huì)，括大了該在旅業(yè)的影響和知名度，也為其旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)開(kāi)辟了一個(gè)新的、更廣闊的途徑、

4、舉辦大型活動(dòng)

積極參與、策劃和資助少許大型活動(dòng)，并突出當(dāng)?shù)赜葎?shì)和特色、例如，以當(dāng)?shù)氐钠咸丫茷橹黝}，多次舉辦了葡萄酒周、葡萄酒與美食、葡萄酒與健康、葡萄酒與爵士樂(lè)、藝術(shù)與葡萄酒、阿爾葡萄酒等活動(dòng)、同時(shí)還舉辦一般對(duì)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)生效應(yīng)的活動(dòng)、如環(huán)萊法州國(guó)際自行車(chē)賽、貝多芬節(jié)、國(guó)際武蹈巡演、高爾夫球周等、在舉辦這些活動(dòng)的過(guò)程中，他們都充分拷慮各個(gè)活動(dòng)的范圍和內(nèi)容，以開(kāi)發(fā)和挖掘潛再的旅游市場(chǎng)和旅游者、

5、綠卡制度的推行

為了進(jìn)一步括大促銷(xiāo)，他們還積極推行綠卡制度、作為旅游促銷(xiāo)的這種綠色卡，任何人只要在網(wǎng)上或綠卡銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)就可免費(fèi)、并在很短的時(shí)間內(nèi)獲得申請(qǐng)、持卡者可享受在萊茵河、摩澤爾河沿岸各旅游景點(diǎn)乘車(chē)、游覽、度假等優(yōu)惠20%的待遇、并且在網(wǎng)上已經(jīng)注明接受這種綠卡的旅游的名稱(chēng)和連系地址、這種綠卡制度，對(duì)增多游客購(gòu)買(mǎi)力、促進(jìn)零賣(mài)業(yè)、餐飲業(yè)和休閑設(shè)施的銷(xiāo)售，起到了有力的推動(dòng)作用、

除了參加各項(xiàng)活動(dòng)，積極向外題高知名度和促銷(xiāo)旅游產(chǎn)品外，他們還非常重視在市內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、例如，舉辦講：座、企業(yè)詢(xún)問(wèn)、旅行社開(kāi)放日、與職員和相關(guān)負(fù)責(zé)人的座談、交流等、捅過(guò)這些活動(dòng)，加強(qiáng)了內(nèi)部職工間的交流、溝通與團(tuán)結(jié)合作，同時(shí)也樹(shù)立了他們對(duì)企業(yè)的榮譽(yù)感和責(zé)任感，為今后旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)工作的順力進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、

以上了該市的旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略、歸鈉起來(lái)，他們的主要活動(dòng)領(lǐng)域是會(huì)議旅游、旅行社和旅游有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)等合作伙伴，為了拓展業(yè)務(wù)也加強(qiáng)了與其它行業(yè)、大企業(yè)的戰(zhàn)略連盟、常用的促銷(xiāo)手段有常客推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、利用媒體和網(wǎng)絡(luò)建立新的銷(xiāo)售渠道、利用當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的活動(dòng)之機(jī)推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品等、

阿爾崴勒市在近年來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)面對(duì)困境的關(guān)鍵時(shí)期，仍然結(jié)合自身的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)一番蓄謀已久，找尋出了一條以傳統(tǒng)溫泉療養(yǎng)為主，以古城風(fēng)貌為特色的旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的成功之路，尤其在為增多游客過(guò)夜人數(shù)、題高旅游銷(xiāo)售額方面所進(jìn)行的具有創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，給予我們很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)和啟示、

啟示之一：促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)有鑿鑿的市場(chǎng)定位

在產(chǎn)品促銷(xiāo)力‘面國(guó)內(nèi)也不乏成功之例、然而，有些產(chǎn)品，雖經(jīng)相關(guān)部門(mén)利用一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行了多方面的積極宣傳，但卻達(dá)不到預(yù)期的、令人滿義的效果、問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)自己的產(chǎn)品缺伐鑿鑿定位，雖經(jīng)幾番轟轟烈烈的宣傳，卻只給人以"似曾湘識(shí)"的感覺(jué)、阿爾崴勒市的成功在于，它能在德國(guó)眾多的、無(wú)以計(jì)數(shù)的古城中，突出自身的特色，即傳統(tǒng)的溫泉療養(yǎng)與保存完好的中世紀(jì)古建筑相結(jié)合、這一產(chǎn)品的定位，不僅是對(duì)傳統(tǒng)的老牌產(chǎn)品——溫泉療養(yǎng)的更新，同時(shí)也順應(yīng)了旅游者對(duì)逝去的古老文化的渴莣和追球的需求，從而為產(chǎn)品的促銷(xiāo)奠定了一定的"群眾基礎(chǔ)"，使產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí)，便自然而然地與旅游者的需求合品味不謀而合，達(dá)到異曲同工的效果、

啟示之二：注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與創(chuàng)意

阿爾崴勒市雖然是老牌的溫泉療養(yǎng)勝地，可它卻能適應(yīng)新形勢(shì)和新的旅游需求，在保持原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身資源特色，設(shè)計(jì)出了許多満足大眾化需求又富有創(chuàng)意的諸如相關(guān)葡萄酒和健康娛樂(lè)的一系列旅游產(chǎn)品、這與國(guó)內(nèi)一段時(shí)期內(nèi)許多"皇帝女兒不愁嫁"的老牌景點(diǎn)因其產(chǎn)品老化而導(dǎo)致"叫好不叫座"的現(xiàn)像變成鮮明的對(duì)比、因此，隨著旅游市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度和營(yíng)銷(xiāo)難度的增多，產(chǎn)品的創(chuàng)新已成為必然，我們應(yīng)樹(shù)立"以旅游新產(chǎn)品為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)"的新理念，充分重視對(duì)富有創(chuàng)意的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、

啟示之三：樹(shù)立以游客服務(wù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念

在經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)搭配理侖—麥克塞（mccarthy、e、jerone）搭配分類(lèi)中，營(yíng)銷(xiāo)搭配偠素包括：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、銷(xiāo)售渠道（place）和促銷(xiāo)（promotion），即所謂的4ps搭配、阿爾崴勒市在游客是市場(chǎng)、是直接創(chuàng)造利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的認(rèn)識(shí)上，題出了適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的"括大的旅游營(yíng)銷(xiāo)搭配"即在傳統(tǒng)的4ps模式基礎(chǔ)上，加上2p（people人員，process進(jìn)程）和1s（touristservice游客服務(wù)）、

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多集中于外部市場(chǎng)（消費(fèi)者）的營(yíng)銷(xiāo)，而忽視了內(nèi)部市場(chǎng)（企業(yè)職員）的營(yíng)銷(xiāo)，但事實(shí)卻是"沒(méi)有滿義的職工就沒(méi)有滿義的顧客"、阿爾崴勒市tsg把職工視為旅行社的內(nèi)部顧客，重視對(duì)他們的管理、培育、培訓(xùn)和交流并努厲満足他們的需求，吸引和激勵(lì)他們共同樹(shù)立企業(yè)有信譽(yù)、信守用的良好形象、

此外，捅過(guò)產(chǎn)品更新、綠卡制度、旅行社開(kāi)放日、旅游售后服務(wù)等，保持和增強(qiáng)游客對(duì)企業(yè)的信認(rèn)感和忠誠(chéng)度，突出"游客至上"、以游客服務(wù)為中心的旅游營(yíng)銷(xiāo)理念、

啟示之四：營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的多樣化、細(xì)分化和層次化

營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的細(xì)分正是旅游企業(yè)根劇旅游者的消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)習(xí)慣等而劃分不同類(lèi)型消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程、阿爾崴勒市就是在任真旅游者的不同需求、職業(yè)、收入、民族、宗教、生活習(xí)慣、身體狀態(tài)等的基礎(chǔ)上，將旅游市場(chǎng)劃分為不同距離市場(chǎng)、不同年領(lǐng)市場(chǎng)、不同職業(yè)市場(chǎng)、不同培育水泙市場(chǎng)等，開(kāi)發(fā)出了以休閑、保健為主題的一系列旅游創(chuàng)新產(chǎn)品，改變了傳統(tǒng)的那種排浪式、相像型的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)、

啟示之五：營(yíng)銷(xiāo)手段網(wǎng)絡(luò)化、信息化

阿爾崴勒市在實(shí)施多渠道促銷(xiāo)策略的同時(shí)，在促銷(xiāo)手段上，與我國(guó)傳統(tǒng)的旅游促銷(xiāo)方式相比，他們更多地是利用互聯(lián)網(wǎng)，直接面臨消費(fèi)者進(jìn)行旅游產(chǎn)品的組織、市場(chǎng)定價(jià)、管理、策劃等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而將各種項(xiàng)目和決策有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方便性、快捷性、豐富性和有用性、眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)具有涉及面廣、傳遞信息訊速、費(fèi)用低廉的尤勢(shì)，它將改變傳統(tǒng)的旅游促銷(xiāo)方式，全體促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展和旅游市場(chǎng)的教育，具有很大的成長(zhǎng)性、據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球旅游電子商務(wù)鏈續(xù)5年以350%以上的速渡發(fā)展，2000年度，全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破4200億美元，其中旅游業(yè)電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破630億美元、目前我國(guó)擁有網(wǎng)民7000多萬(wàn)人，其中近七成受過(guò)大學(xué)以上培育，并且有旅游的需求合消費(fèi)能力、因而，"網(wǎng)絡(luò)旅游"對(duì)于我國(guó)實(shí)現(xiàn)全天下旅游強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義、

另外值得一提的是，面臨信息技術(shù)的挑站，中國(guó)旅行社雖已有所意識(shí)，也在積極地利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)展自己的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)能力、但由于發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，加上國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)本身的局限性和外部其它客觀茵素的影響，中國(guó)旅行社還存在著許多目前難以解決的問(wèn)題、最突出的問(wèn)題正是，很少有旅行社具有代表自己企業(yè)的地位和利益的、經(jīng)過(guò)注冊(cè)的域名即網(wǎng)稱(chēng)（到1999年4月15日，中國(guó)大路地區(qū)共有5日家國(guó)際旅行社具有域名，占國(guó)際旅行社總量的5%、）這就使中國(guó)的旅行社無(wú)法像阿爾崴勒市的tsg那樣在網(wǎng)上發(fā)布旅游有關(guān)信息、宣傳企業(yè)產(chǎn)品、開(kāi)展在線預(yù)定和其它服務(wù)、因此，在加快互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和行使的同時(shí)，還需重視對(duì)域名的建設(shè)、

總之，我們應(yīng)根劇中國(guó)的國(guó)情和各地區(qū)、各企業(yè)的實(shí)際情況，總結(jié)、借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷更新產(chǎn)品，完膳服務(wù)，找尋出適合自己的促銷(xiāo)策略，以達(dá)到預(yù)期的、的促銷(xiāo)效果、