實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例

廣告策劃是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的工作，需要團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)創(chuàng)新的精神。以下是一些成功的活動策劃案例，歡迎大家查閱和學(xué)習(xí)。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇一

不少培訓(xùn)學(xué)校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計(jì)劃呢?小編為大家分享的培訓(xùn)學(xué)校招生。

方案，僅供大家閱讀與借鑒!

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會展現(xiàn)自我。

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說。

繞口令。

講故事朗誦。

散文。

詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視電影廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))。

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

業(yè)推廣。

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;。

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇二

為做好2020年市直公辦義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，確保招生工作規(guī)范有序，保障符合就讀條件的適齡兒童少年全部接受九年義務(wù)教育，特制定本方案。

1.堅(jiān)持“免試、就近、劃片、分配”的原則。

2.堅(jiān)持公開、公平、公正原則。全面公開招生信息，實(shí)施“陽光招生”原則。各市直學(xué)校要及時(shí)將具體政策、招生計(jì)劃、劃片范圍、報(bào)名條件、招生程序、錄取結(jié)果、查詢方式、監(jiān)督舉報(bào)等相關(guān)信息全部公開。加強(qiáng)教育部門、中小學(xué)校、家庭和社會之間相互溝通交流。全社會都要關(guān)注各類殘疾兒童少年，確保各類殘疾兒童少年入學(xué)就讀。

3.堅(jiān)持嚴(yán)格控制班容量原則。小學(xué)一年級新生班容量限定在45人以內(nèi)，初中一年級新生班容量限定在50人以內(nèi)。

4.堅(jiān)決遏制擇校的原則。堅(jiān)決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風(fēng)，堅(jiān)決拒絕說情請托、權(quán)學(xué)交易等“以權(quán)入學(xué)”不良行為。

5.堅(jiān)持以流入地政府和全日制公辦學(xué)校為主的原則，做好符合條件的隨遷子女入學(xué)工作。

小學(xué)一年級招生對象：學(xué)區(qū)內(nèi)符合條件的年滿6周歲（20xx年8月31日以前出生）的城區(qū)戶口適齡兒童、符合條件的隨遷子女。各市直小學(xué)一年級不得以任何名義招收未滿六周歲的兒童、已注冊小學(xué)生學(xué)籍的學(xué)生。

具體內(nèi)容詳見。

（一）片區(qū)內(nèi)城區(qū)戶口的居民子女入學(xué)。

1.學(xué)生戶籍應(yīng)與法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍，并與監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證、實(shí)際居住地一致，按其法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證地址劃片入學(xué)；當(dāng)戶籍上的住址與實(shí)際住址不一致時(shí)，以法定監(jiān)護(hù)人持有的核發(fā)房產(chǎn)證的實(shí)際住址劃片入學(xué)；變更法定監(jiān)護(hù)人者，需提供法定監(jiān)護(hù)人在外地的相關(guān)證明，委托監(jiān)護(hù)人的戶籍證明、身份證和委托監(jiān)護(hù)公證書（法定監(jiān)護(hù)證明），經(jīng)審核確認(rèn)后，方可以學(xué)生及委托監(jiān)護(hù)人戶口、房產(chǎn)證及住址劃片入學(xué)。

2.具有堯都區(qū)戶籍需就讀小學(xué)一年級的適齡兒童及就讀初中一年級的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，由其父母或其他法定監(jiān)護(hù)人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證等證件到所屬服務(wù)區(qū)的公辦小學(xué)、初中登記、報(bào)名。就讀小一的還需提供出生證及預(yù)防接種證（卡），小學(xué)畢業(yè)生還需提供有關(guān)學(xué)籍信息。

3.拆遷戶子女，有建房手續(xù)的按拆遷協(xié)議上的住址劃片入學(xué)。

4.父母離異子女，以法院判決書或離婚協(xié)議書為依據(jù)，并以法定監(jiān)護(hù)人的實(shí)際住址為準(zhǔn)。

5.無房戶子女，原則上按戶籍所在地租住房屋地址劃片入學(xué)，但一般初中租房在五年以上、小學(xué)租房三年以上才予以安排，并提供符合國家規(guī)定的無房證明、租房合同及其他證明材料。特殊情況另行處理（指復(fù)轉(zhuǎn)軍人、外地調(diào)入堯都區(qū)工作者）。

6.經(jīng)濟(jì)適用房子女以房產(chǎn)證地址為準(zhǔn)，確因多種原因未辦理房產(chǎn)證的，由法定監(jiān)護(hù)人提供單位原始建房手續(xù)、交款發(fā)票、單位職工工作證明等佐證材料。

7.小學(xué)在外縣、市、省就讀的堯都區(qū)戶籍且符合條件的畢業(yè)生由父母提出申請，持戶口簿、房產(chǎn)證、全國統(tǒng)一學(xué)籍手續(xù)到戶籍所在地片區(qū)學(xué)校申報(bào)，按戶口和實(shí)際住址劃片入學(xué)。

8.辦理常住戶口或居住證的截止日期為2020年6月30日前。

（二）隨遷子女入學(xué)。

隨遷子女按父母所持同一實(shí)際住址的居住證和房產(chǎn)證（或合法的房屋租賃合同）劃片入學(xué)，切實(shí)簡化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，做好隨遷子女入學(xué)接受義務(wù)教育的工作。如本學(xué)區(qū)學(xué)位已滿，由教育行政部門統(tǒng)籌安排到相對就近有空余學(xué)位的學(xué)校入學(xué)。

（三）殘疾學(xué)生入學(xué)。

有學(xué)習(xí)能力的輕度適齡殘疾兒童少年（視殘、聽殘、智殘）除到特教學(xué)校就讀以外的，一律按服務(wù)區(qū)隨班就讀，適齡的重度殘障兒童少年由所在學(xué)區(qū)學(xué)校或特教校送教上門。

（四）多校劃片。

臨汾市第一小學(xué)和臨汾市第一中心學(xué)校小學(xué)部招生服務(wù)區(qū)一致，采取多校劃片超員電腦派位的招生入學(xué)辦法。服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)生采取自愿選擇就讀學(xué)校報(bào)名，報(bào)名結(jié)束后，兩所學(xué)校招生人數(shù)未超過招生計(jì)劃按照報(bào)名情況錄取；如某所學(xué)校報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃則按照電腦派位形式進(jìn)行分配。

1.8月8日——8月10日市直各中小學(xué)校在學(xué)區(qū)范圍內(nèi)公布招生政策、服務(wù)區(qū)的劃分范圍、報(bào)名時(shí)間及辦法。

2.8月11日——8月15日服務(wù)區(qū)內(nèi)符合條件的學(xué)生由法定監(jiān)護(hù)人持有關(guān)證件及復(fù)印件到學(xué)校報(bào)名。報(bào)名結(jié)束后，各市直中小學(xué)組織人員深入服務(wù)區(qū)調(diào)查落實(shí)。

3.市直各中小學(xué)在核實(shí)工作中，對不屬于本校服務(wù)區(qū)的學(xué)生應(yīng)及時(shí)告知學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人，法定監(jiān)護(hù)人接到告知通知書應(yīng)立即到服務(wù)區(qū)學(xué)校報(bào)名或由服務(wù)區(qū)所在地教育局按有關(guān)規(guī)定安排到相應(yīng)服務(wù)區(qū)學(xué)校就讀。

4.8月30日前市直各中小學(xué)將調(diào)查結(jié)果向市教育局匯報(bào)，上報(bào)擬錄取名單及電子稿e(cuò)xcel格式，填寫《2020年市直中小學(xué)義務(wù)教育階段學(xué)校新生錄取冊》（附件），并經(jīng)市教育局審核簽字后，由學(xué)校張榜公布錄取學(xué)生名單，并向錄取新生發(fā)放市教育局統(tǒng)一印制的《義務(wù)教育入學(xué)通知書》。

1.提高思想認(rèn)識。各學(xué)校要結(jié)合疫情防控工作具體要求，從嚴(yán)從細(xì)制定招生工作預(yù)案，并對報(bào)名工作進(jìn)行細(xì)化，將本服務(wù)區(qū)內(nèi)小區(qū)報(bào)名時(shí)間劃分出時(shí)間段，組織新生及家長分時(shí)間段有序報(bào)名。各學(xué)校要采取多種途徑提前告知家長，避免家長聚集報(bào)名。同時(shí)，要和衛(wèi)健委、疾控等相關(guān)部門對接，制訂嚴(yán)密的管理辦法，提前做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

2.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保市直學(xué)校招生工作的順利進(jìn)行，市教育局將加強(qiáng)對招生工作的監(jiān)督和管理，從嚴(yán)查處違規(guī)招生行為，確保招生工作規(guī)范有序進(jìn)行。任何學(xué)校不得提前組織招生工作，市直各學(xué)校也要成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，并上報(bào)市教育局基教科備案。

3.規(guī)范招生行為。各學(xué)校中小學(xué)校長是招生工作及學(xué)籍管理工作的第一責(zé)任人，各校嚴(yán)禁無計(jì)劃、超計(jì)劃組織招生，招生結(jié)束后，學(xué)校不得擅自招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生。市直各學(xué)校要按照本方案制定具體招生細(xì)則并張榜公布，市直各學(xué)校招生工作過程中，要公開招生政策、招生計(jì)劃、招生范圍、招生程序、錄取結(jié)果，自覺接受社會和家長的監(jiān)督。

4.執(zhí)行招生規(guī)定。各學(xué)校不得違反規(guī)定錄取招生服務(wù)區(qū)以外的擇校學(xué)生，對違規(guī)招生行為造成不良后果的，追究學(xué)校校長責(zé)任。義務(wù)教育入學(xué)通知書是政府執(zhí)行《義務(wù)教育法》的法律憑證，發(fā)放入學(xué)通知書是政府的執(zhí)法行為，學(xué)校憑入學(xué)通知書接收新生報(bào)到。任何義務(wù)教育的學(xué)校不得自行印制、發(fā)放入學(xué)通知書。

5.嚴(yán)格控制班額，實(shí)行均衡編班。任何學(xué)校必須按劃定的服務(wù)區(qū)進(jìn)行招生，班容量必須控制在省定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，小學(xué)一年級新生班容量限定在45人以內(nèi)。兩軌以上的學(xué)校均實(shí)行電腦隨機(jī)編班、教師抽簽確定任教班級的方式，編班和抽簽均由學(xué)校組織。編班和抽簽過程均要在局督查組、人大、政協(xié)、家長代表、教師代表、新聞媒體代表的監(jiān)督下實(shí)施，編班和抽簽結(jié)束后在校內(nèi)公示班主任、各學(xué)科教師和學(xué)生名單等信息。

6.提高服務(wù)質(zhì)量。各校要高度重視義務(wù)教育階段的招生工作，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。工作人員要明確職責(zé)，嚴(yán)守紀(jì)律，熟悉教育法規(guī)政策，熱情接待前來咨詢的家長和學(xué)生，做好耐心細(xì)致的宣傳、解釋工作，以積極認(rèn)真的態(tài)度維護(hù)招生工作的良好秩序，確保招生任務(wù)順利完成。

7.嚴(yán)格招生紀(jì)律，維護(hù)良好招生工作秩序。各學(xué)校要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，公布咨詢與監(jiān)督電話，建立和完善自我約束機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行教育部普通中小學(xué)招生入學(xué)“十項(xiàng)嚴(yán)禁”紀(jì)律要求和省市招生紀(jì)律，堅(jiān)決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。各市直學(xué)校校長要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”負(fù)總責(zé)。各校黨組織要切實(shí)加強(qiáng)對黨員干部的教育管理，要樹立“紅線”意識，堅(jiān)持教育在先、告知在先、預(yù)防在先；廣大黨員干部和教職員工要嚴(yán)格遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則，嚴(yán)守工作紀(jì)律，切實(shí)做到令行禁止。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要做出表率，帶頭不打招呼，不寫條子。同時(shí)，充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，大力宣傳各項(xiàng)招生政策及招生入學(xué)的相關(guān)信息，讓社會各界支持，讓家長學(xué)生理解，確保中小學(xué)招生入學(xué)工作規(guī)范有序進(jìn)行。對造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評、追究相關(guān)人員責(zé)任；市教育局和市政府教育督導(dǎo)部門將進(jìn)行督查，對違規(guī)違紀(jì)問題嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇三

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇四

為落實(shí)國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實(shí)保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，鞏固和發(fā)展普及九年義務(wù)教育成果，為進(jìn)一步規(guī)范我市中小學(xué)招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結(jié)合我市的實(shí)際情況，特制定本方案。

（一）根據(jù)生源、學(xué)校分布情況，確定各校對口招生入學(xué)范圍與招生計(jì)劃，依法實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作。

（二）堅(jiān)持戶籍優(yōu)先，以法定監(jiān)護(hù)人的居住地為準(zhǔn),安排義務(wù)教育階段適齡兒童少年免試劃片就近入學(xué)。

（三）小學(xué)秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲（即xxxx年8月31日以前出生）。

（四）由于校際之間差異的客觀存在和推動義務(wù)教育均衡發(fā)展的需要，優(yōu)質(zhì)初中學(xué)校實(shí)行劃片就近和指標(biāo)到校相結(jié)合的招生方式。指標(biāo)到校生的招錄按照《xxxx年海口市小升初指標(biāo)到校工作方案》執(zhí)行。

（五）學(xué)校應(yīng)依法保證適齡兒童少年入學(xué)，依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。

（六）義務(wù)教育階段學(xué)校原則上不招擇校生，學(xué)校招生不得與贊助費(fèi)掛鉤。

（七）新生錄取工作遵循“學(xué)校審批負(fù)責(zé)，招生辦備案”的原則進(jìn)行。

（一）城區(qū)學(xué)校。

1．本市戶籍人口子女就讀。

（1）父母（法定監(jiān)護(hù)人，下同）在城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(zhǔn)（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)），由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。

（2）父母租房居住的，應(yīng)是本人與父母在本市的唯一居住地（一戶一生，同一法定監(jiān)護(hù)人不受此限制）。租房居住未滿2年的本市戶籍人員子女，根據(jù)所轄區(qū)學(xué)校學(xué)位空缺情況，隨機(jī)派位入學(xué)。

（3）與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住，且在本市無第二居住地的，視購房和租房情況，參照本條第（1）或（2）項(xiàng)執(zhí)行。

2．非本市戶籍人口子女借讀。

（1）父母在城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(zhǔn)（有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn)），由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。

（2）父母租房居住的，應(yīng)是本人與父母在本市的唯一居住地（一戶一生），且持續(xù)居住時(shí)間滿二年,以劃片對口學(xué)校接收入學(xué)為主。

如果租房居住時(shí)間滿二年的人數(shù)多于片區(qū)接收學(xué)校學(xué)位空缺數(shù)，由接收學(xué)校隨機(jī)抽簽決定入學(xué)新生名單。未被抽簽錄取的新生由所轄區(qū)教育部門隨機(jī)派位入學(xué)。

3．進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工子女借讀。

根據(jù)《海南省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳等部門關(guān)于做好進(jìn)城務(wù)工就業(yè)農(nóng)民工子女義務(wù)教育工作實(shí)施意見的通知》（瓊府辦〔xxxx〕22號）規(guī)定，即：第一、本人及其父母屬農(nóng)村戶籍；第二、是九年義務(wù)教育適齡兒童少年；第三、隨父母或其他法定第一監(jiān)護(hù)人進(jìn)城且在戶籍所在地沒有監(jiān)護(hù)條件的；第四、父母或其他法定第一監(jiān)護(hù)人在市區(qū)政府所在地務(wù)工就業(yè)半年以上，且按《海南省流動人口管理規(guī)定》辦理暫住證或按《海南省流動人口暫住ic卡管理辦法》辦理暫住ic卡，不屬于辦證（卡）范圍的，須有申報(bào)暫住登記。符合上述條件的農(nóng)民工子女，可在我市借讀，并視購房和租房（半年以上）情況，參照以上1、2項(xiàng)執(zhí)行。

4．由于城區(qū)公辦學(xué)校學(xué)位有限，不符合(一)項(xiàng)1、2、3條就讀和借讀條件的新生建議到民辦學(xué)校或回原籍就學(xué)。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇五

為深入貫徹落實(shí)普通高中多元化招生政策，科學(xué)有效的選拔、錄取各類普通高中新生，培育和發(fā)展普通高中辦學(xué)特色，全面適應(yīng)普通高校招生工作，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)制定《xx市xx第一高級中學(xué)20xx年音樂特長生招生工作方案》，具體如下：

計(jì)劃招收音樂特長生總?cè)藬?shù)0-40人。其中，聲樂0-18人、舞蹈0-12人、器樂0-10人。因報(bào)名人數(shù)或?qū)I(yè)測試合格人數(shù)不足導(dǎo)致招生計(jì)劃空缺的，經(jīng)學(xué)校研究，報(bào)區(qū)教育體育局批準(zhǔn)，專項(xiàng)間可做適當(dāng)調(diào)整。

2、外地回xx考生。已辦理20xx年外地回xx報(bào)名手續(xù)的考生，持當(dāng)?shù)乜h（區(qū)、市）級以上教育行政部門出具的學(xué)籍證明、戶口簿（或身份證）及學(xué)生證、中學(xué)生素質(zhì)發(fā)展手冊到區(qū)教育體育局體衛(wèi)藝科報(bào)名。經(jīng)區(qū)教育體育局審核通過后，考生自行攜帶相關(guān)材料于20xx年5月15日8：30-17：00，至xx一中辦公樓一樓團(tuán)委辦公室辦理現(xiàn)場確認(rèn)手續(xù)。

3、志愿填報(bào)。取得體育藝術(shù)特長生、足球后備人才專業(yè)測試合格證的考生，即視為已填報(bào)所取得專業(yè)合格證相應(yīng)學(xué)校的特長批志愿，并自動鎖定，無需再進(jìn)行填報(bào)。獲得特長批資格的考生一律參加初中學(xué)業(yè)水平考試。

4、報(bào)名材料：

（1）考生身份證及復(fù)印件（審驗(yàn)后，原件退還）。

（2）考生學(xué)籍證明（加蓋公章）。

（3）近期一寸免冠彩色照片兩張（反面?zhèn)渥W(xué)生姓名和初中學(xué)校）。

注：報(bào)名學(xué)生需與招生學(xué)校簽訂藝術(shù)特長生培養(yǎng)協(xié)議書。在高中學(xué)習(xí)期間必須按協(xié)議要求參加省、市、區(qū)相關(guān)部門組織的比賽和演出活動，并以音樂特長生身份參加高考，否則將被學(xué)校視為不符合錄取條件，予以退學(xué)并取消學(xué)籍。

測試時(shí)間：20xx年5月21日（周六）。

（一）報(bào)考聲樂、器樂主項(xiàng)的考生。

時(shí)間：上午7：30到校，先在天問樓一樓閱覽室進(jìn)行分組，8：00—12：00統(tǒng)一測試專業(yè)。

地點(diǎn)：天問樓四樓音樂教室。

（二）報(bào)考舞蹈主項(xiàng)的考生。

時(shí)間：下午13：00開始抽簽測試。

地點(diǎn)：天問樓四樓舞蹈教室。

注：考生遲到15分鐘將取消考試資格。

（一）測試內(nèi)容（滿分100分）。

1、聲樂主項(xiàng)的考生：

（1）視唱練耳，占10分。

（2）主項(xiàng)，占60分。

（3）副項(xiàng)，占30分（副項(xiàng)必須為器樂或舞蹈，自20xx年起副項(xiàng)僅限器樂。）。

2、器樂主項(xiàng)的考生：

（1）視唱練耳，占10分。

（2）主項(xiàng)，占90分。

注：器樂主項(xiàng)的考生，不考副項(xiàng)。

3、舞蹈主項(xiàng)的考生：

（1）形體目測，占10分。

（2）軟開度，占30分。

（3）技術(shù)技巧，占20分。

（4）劇目，占40分。

（二）專項(xiàng)要求。

專項(xiàng)包括：聲樂、器樂、舞蹈三項(xiàng)，均需遵從以下要求。

1、聲樂：美聲唱法、民族唱法。

2、器樂：

（2）民族管弦：竹笛、二胡、琵琶、中阮、古箏、揚(yáng)琴等；

（3）打擊樂：馬林巴、排鼓等；

（4）鍵盤樂器：鋼琴。

3、舞蹈：古典舞、民族民間舞；

注：不招收拉丁舞、街舞、健美操、芭蕾舞、現(xiàn)代舞。

（三）測試要求。

1、聲樂：全部清唱，演唱一首歌曲。

2、器樂：除鋼琴外，其它樂器自備，演奏一首曲目。

3、舞蹈：自備練功服和表演服裝及伴奏，表演一個(gè)舞蹈。（伴奏音樂u盤，u盤內(nèi)只存有考試曲目）。

4、視唱練耳：考察學(xué)生基本音樂素養(yǎng)。（視唱：簡譜與五線譜任選其一，c大調(diào)、自然音級、無變化音。練耳：考察旋律音程模唱）。

注：表演過程中，評委中途叫停，不影響專業(yè)測試成績。

藝術(shù)專業(yè)測試成績達(dá)60分的人數(shù)超招生計(jì)劃1。5倍的專業(yè)，按招生計(jì)劃的1。5倍發(fā)放專業(yè)合格證；專業(yè)測試成績達(dá)60分的人數(shù)不足招生計(jì)劃1。5倍的專業(yè)，按專業(yè)測試成績達(dá)60分的人數(shù)發(fā)放專業(yè)合格證；專業(yè)測試成績達(dá)60分的人數(shù)不足招生計(jì)劃的專業(yè)，經(jīng)學(xué)校研究，報(bào)區(qū)教育體育局批準(zhǔn)，專項(xiàng)間可做適當(dāng)調(diào)整。（音樂特長生專業(yè)測試合格證按聲樂、舞蹈、器樂三個(gè)專業(yè)分類確定、發(fā)放）。

在考生取得專業(yè)合格證的前提下，高中招生考試總成績（語文、數(shù)學(xué)、英語）達(dá)185分及以上的考生如果大于招生計(jì)劃數(shù)時(shí)，按專業(yè)測試成績從高到低擇優(yōu)錄取（專業(yè)測試成績相同，根據(jù)文化課成績由高到低錄取，文化課成績?nèi)匀幌嗤模磪^(qū)教育體育局招生文件中的同分排序規(guī)則依次錄取），至招生計(jì)劃滿額為止；高中招生考試總成績達(dá)185分及以上的考生如果小于招生計(jì)劃時(shí)，只錄取文化課總成績達(dá)185分的考生。如有剩余計(jì)劃數(shù)經(jīng)學(xué)校研究，報(bào)區(qū)教育體育局批準(zhǔn)，專項(xiàng)間（聲樂、舞蹈、器樂）可做適當(dāng)調(diào)整。

（一）規(guī)范考試程序。由資格審查組對每名考生進(jìn)行身份核實(shí)，由考務(wù)組全面負(fù)責(zé)音樂專業(yè)測試，學(xué)校紀(jì)檢小組對考試全過程進(jìn)行監(jiān)督，區(qū)教育體育局派巡視員對整場考試進(jìn)行全程監(jiān)督。

（二）嚴(yán)格考試紀(jì)律。做到“公正、公平、公開”。工作人員在考前封存考務(wù)人員的通訊工具，考生進(jìn)入考場一律不得攜帶任何通訊工具及考試參考資料，對違規(guī)者視具體情況按扣分或作弊處理；各測試小組嚴(yán)格執(zhí)行考試辦法和要求，考試成績由評委共同簽字確認(rèn)。各專業(yè)測試考場及考評流程，均采取全程監(jiān)控錄像，并嚴(yán)格封存考生試卷。

（三）所有帶隊(duì)教師和家長禁止進(jìn)入校門。考生測試時(shí)需出具身份證和準(zhǔn)考證，由資格審查小組逐個(gè)核實(shí)，以防冒名頂替。

（四）公開公示。學(xué)校將對本校音樂特長生招生工作的專業(yè)測試方案、專業(yè)測試合格證發(fā)放名單、錄取學(xué)生名單等予以公示。

報(bào)名咨詢電話：xxx、xxx。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇六

各區(qū)教育局，局屬各小學(xué)，各民辦小學(xué)：

根據(jù)《開封市教育局關(guān)于20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生意見》(汴教文【20xx】142號)，結(jié)合我市市區(qū)實(shí)際，制訂本方案。

(一)堅(jiān)持“免試、就近或相對就近”的原則，公辦小學(xué)按照各級政府劃定的服務(wù)范圍分別招生。

(二)堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則，全面推行“陽光招生”，自覺接受社會監(jiān)督。

(三)堅(jiān)持“面向全體、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的原則。

依法保障適齡殘疾兒童和其他特殊人群子女接受義務(wù)教育，做到應(yīng)入盡入，同城同待遇。

(四)堅(jiān)持民辦小學(xué)三個(gè)自主(自主設(shè)定招生范圍、招生方式、招生標(biāo)準(zhǔn))的招生原則，但不得以考試的方式錄取學(xué)生。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇七

各中學(xué)、職業(yè)學(xué)校：

為了貫徹落實(shí)教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策，依照省市中職招生文件精神，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，制定20xx年中職學(xué)校春季招生工作實(shí)施方案。

以就業(yè)為導(dǎo)向，加大中職招生宣傳力度，擴(kuò)大中職招生規(guī)模，促進(jìn)中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調(diào)發(fā)展，大力發(fā)展農(nóng)村職業(yè)教育，為推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供智力支持和人才支撐。

為了加強(qiáng)對中等職業(yè)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣教育局成立中等職業(yè)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組成員如下：

組長：張進(jìn)球。

副組長：曹慶生葉永豐廖建懷李強(qiáng)。

成員：鄭共祥詹志揚(yáng)謝文松胡時(shí)雨方平余飛。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在職成科。

祁門中職學(xué)校計(jì)劃招生200人，具體專業(yè)計(jì)劃人數(shù)見中職學(xué)校的招生簡章。

1、制定計(jì)劃。根據(jù)縣教育局統(tǒng)一制定的20xx年中職招生計(jì)劃，我們將縣職業(yè)學(xué)校春季招生任務(wù)數(shù)分解到學(xué)校，并把職教招生任務(wù)納入各中學(xué)年終教育教學(xué)評估的考核內(nèi)容，各學(xué)校要根據(jù)縣局下達(dá)的招生任務(wù)制定相應(yīng)的職教招生工作方案，加大力度，采取切實(shí)可行的措施，確保20xx年我縣中職招生任務(wù)的圓滿完成。

2、招生宣傳。為保證正常的招生秩序，防止虛假的招生宣傳，今年職校招生宣傳內(nèi)容進(jìn)行歸口管理，由縣局統(tǒng)一審核，在縣局職成科的組織下，招生學(xué)校根據(jù)市、縣局有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行招生宣傳，重點(diǎn)宣傳今年職校招生的政策、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)前景，要強(qiáng)化對教師招生政策的學(xué)習(xí)和宣傳。各中學(xué)也要根據(jù)縣局的統(tǒng)一要求，積極配合招生學(xué)校，廣泛、深入地做好宣傳發(fā)動工作，動員和組織廣大學(xué)生積極報(bào)考縣內(nèi)職業(yè)學(xué)校。

3、組織報(bào)名。各中學(xué)要認(rèn)真貫徹執(zhí)行省、市、縣有關(guān)文件精神，樹立職業(yè)教育大局觀，促進(jìn)生源合理分流，本著對家長、學(xué)生和社會高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，正確引導(dǎo)，在學(xué)生自愿的情況下，組織學(xué)生進(jìn)行報(bào)名登記，鼓勵(lì)學(xué)生到職業(yè)學(xué)校就讀，做到人盡其才，量力而行，普職兼顧，合理分流。

4、考核工作。職業(yè)學(xué)校招生是今年我縣職業(yè)教育工作的一個(gè)重要組成部分，縣局將分別與各生源學(xué)校和招生學(xué)校簽訂目標(biāo)責(zé)任書，加大考核力度，并根據(jù)各校完成實(shí)際到校任務(wù)數(shù)和新生流失的情況，對職校招生工作中成績較好的學(xué)校進(jìn)行表彰，對不能完成職教招生任務(wù)的學(xué)校予以全縣批評。

各學(xué)校要依據(jù)縣局下達(dá)的招生計(jì)劃，及時(shí)分解指標(biāo)，注重目標(biāo)管理，強(qiáng)化考核工作，制定切實(shí)可行的學(xué)校考核獎(jiǎng)懲細(xì)則，確保高質(zhì)量地完成職教招生任務(wù)。

1、要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)教育是現(xiàn)代國民教育體系的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)。大力發(fā)展職業(yè)教育、加快人力資源開發(fā)，是深入實(shí)施科教興國戰(zhàn)略的重大舉措，是促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要途徑，是實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。各學(xué)校要成立由校長、負(fù)責(zé)職業(yè)招生的副校長、畢業(yè)年級班主任組成的職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，責(zé)任到人，加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)目標(biāo)和責(zé)任，層層建立考核機(jī)制。

2、要強(qiáng)化宣傳工作。今年的職校招生工作任務(wù)重、壓力大、要求高，涉及到考生和家長的切身利益，也是社會關(guān)注的熱點(diǎn)之一。各學(xué)校要強(qiáng)化宣傳工作，多形式、多渠道向?qū)W生及家長宣傳職業(yè)學(xué)校就業(yè)路子寬、就業(yè)形勢好的特點(diǎn)，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)，宣傳當(dāng)今職業(yè)教育改革和發(fā)展良好的政策環(huán)境，宣傳職業(yè)教育的重要地位和作用，動員和組織學(xué)生積極就讀我縣職業(yè)學(xué)校。

3、要嚴(yán)肅招生紀(jì)律。各學(xué)校要按照縣局要求，精心做好職校招生的宣傳和組織工作，要堅(jiān)持招生政策，規(guī)范招生程序，嚴(yán)肅招生紀(jì)律。

（1）在縣中職校招生期間，未經(jīng)縣教育局審核同意，任何縣外職業(yè)學(xué)校不得在我縣各中學(xué)進(jìn)行宣傳和招生，各中學(xué)也不得為其提供生源信息或組織生源。不得搞“生錢交易”，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（2）各中學(xué)要切實(shí)做好學(xué)生及家長的思想工作，不得強(qiáng)迫學(xué)生擇校，必須堅(jiān)持學(xué)生自愿的原則，尊重學(xué)生選擇的就讀學(xué)校和專業(yè)，不得違背學(xué)生的真實(shí)意愿，代學(xué)生填報(bào)或擅自更改學(xué)生填報(bào)的學(xué)校。

（3）不得搭車向?qū)W生收取任何費(fèi)用，嚴(yán)禁招生學(xué)校的無序競爭和不文明、不道德行為發(fā)生，同時(shí)各職業(yè)學(xué)校不得招收非畢業(yè)班在校學(xué)生，已經(jīng)查實(shí)將按縣教育主管部門的規(guī)定嚴(yán)肅處理。

1、20xx年3月4日—20xx年3月18日為縣中職學(xué)校春季招生時(shí)間。

2、20xx年5月10日前中職學(xué)校將春季招生新生入學(xué)名冊一式三份上報(bào)縣教育局。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇八

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇九

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價(jià)廣告。

所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo。

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇十

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇十一

為認(rèn)真做好20xx年全市中等職業(yè)學(xué)校招生工作，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

中等職業(yè)學(xué)校招生以應(yīng)屆初中畢業(yè)生為主，同時(shí)招收往屆初中畢業(yè)生、未升學(xué)普通高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役士兵。

2、志愿填報(bào)辦法。

應(yīng)屆初中畢業(yè)生，可以在畢業(yè)學(xué)校填寫教育行政部門統(tǒng)一印制的志愿表，也可直接到中職學(xué)校報(bào)名;往屆初中畢業(yè)生、應(yīng)往屆普通高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役士兵，可以持學(xué)歷證明和身份證直接到中職學(xué)校報(bào)名。

填報(bào)高中階段升學(xué)志愿，中職和普高同步進(jìn)行，中職志愿分國家改革發(fā)展示范校(立項(xiàng)建設(shè)學(xué)校)、省級示范校、其他一般學(xué)校三類，三類學(xué)校各可填報(bào)1個(gè)志愿。各初級中學(xué)要指導(dǎo)初中畢業(yè)生填報(bào)中職志愿，大力支持中職招生工作。

制定全市中職學(xué)校招生整體計(jì)劃和市直學(xué)校招生指導(dǎo)計(jì)劃;各縣(市)區(qū)教育局應(yīng)按比例和整體計(jì)劃，制定各中職學(xué)校招生指導(dǎo)計(jì)劃，在保證轄區(qū)內(nèi)中職學(xué)校招生人數(shù)的基礎(chǔ)上，輸送15%以上的初中畢業(yè)生到市直中職學(xué)校;行業(yè)企業(yè)學(xué)校由學(xué)校根據(jù)市場需求，制定招生計(jì)劃，報(bào)主辦單位審批。

經(jīng)審核符合法規(guī)政策，凡具備中職招生資格的職業(yè)院校及專業(yè)，將在《湘潭日報(bào)》公示，公示的學(xué)校及專業(yè)允許在本市招生。

5、錄取注冊。

各校錄取的學(xué)生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學(xué)校有關(guān)要求辦理報(bào)到、注冊手續(xù)。初中畢業(yè)生(或同等學(xué)歷)就讀中職，學(xué)制一般為三年;普通高中畢業(yè)及以上學(xué)業(yè)水平(或同等學(xué)力)的學(xué)生就讀中職，學(xué)制以1年為主;允許中職在讀學(xué)生分階段(6年內(nèi))完成學(xué)業(yè)。

6、中高職銜接招生。

根據(jù)省教育廳湘教通[20xx]144號《關(guān)于開展中高職銜接試點(diǎn)工作的通知》精神，鼓勵(lì)并支持職業(yè)院校開展中高職銜接試點(diǎn)工作。中高職銜接實(shí)行單獨(dú)招生定向培養(yǎng)，學(xué)生完成中職階段學(xué)習(xí)任務(wù)后，通過單獨(dú)招生考試，成建制進(jìn)入相應(yīng)高職學(xué)院學(xué)習(xí)，單獨(dú)編班進(jìn)行培養(yǎng)。

7、新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。

根據(jù)教育部辦公廳、農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于印發(fā)的通知》(教職成廳[20xx]1號)精神，在湘潭生物機(jī)電學(xué)校、湖南省經(jīng)貿(mào)中專、湘潭縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校、湘鄉(xiāng)市第一職業(yè)中專、韶山職業(yè)中專等5所學(xué)校，試行新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。試行學(xué)校按“培養(yǎng)方案”規(guī)定要求，進(jìn)行招生注冊、教育教學(xué)、考核評價(jià)，實(shí)施培養(yǎng)。

1、提高認(rèn)識。

各級教育行政部門和各類學(xué)校要把職業(yè)教育作為整個(gè)教育發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略突破口，站在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、就業(yè)再就業(yè)、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設(shè)人力資源強(qiáng)國的高度，高度重視中等職業(yè)教育的招生工作。

2、明確職責(zé)。

按照法規(guī)政策，保證職業(yè)院校特別是中職學(xué)校的招生規(guī)模，促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學(xué)校的職責(zé)。各級教育行政部門，應(yīng)爭取當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學(xué)校有義務(wù)接受并開展由教育行政統(tǒng)一組織的職業(yè)教育招生宣傳，要指導(dǎo)初中畢業(yè)生合理填報(bào)升學(xué)志愿，保證有50%的畢業(yè)生填報(bào)中職志愿。各中職學(xué)校要把握招生政策，成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，確保圓滿完成中職招生任務(wù)。

3、規(guī)范管理。

要加強(qiáng)高中階段招生制度建設(shè)，強(qiáng)化招生統(tǒng)籌管理，實(shí)行高中階段教育招生工作“五個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一制定招生計(jì)劃、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一組織填報(bào)志愿、統(tǒng)一招生錄取。

4、大力宣傳。

要運(yùn)用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體和手段，大力宣傳職業(yè)教育的重要性、職業(yè)教育改革發(fā)展成果以及國家有關(guān)優(yōu)惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學(xué)生和家長提供真實(shí)可靠的招生信息和熱情周到的服務(wù)，使學(xué)生和家長知曉中職學(xué)生“上學(xué)有資助，升學(xué)有通道，就業(yè)有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴(yán)明紀(jì)律。

明確“七嚴(yán)禁”的招生紀(jì)律：嚴(yán)禁超資質(zhì)招生，嚴(yán)禁虛假宣傳，嚴(yán)禁不實(shí)承諾，嚴(yán)禁買賣生源，嚴(yán)禁暑假集訓(xùn)，嚴(yán)禁虛假注冊，嚴(yán)禁校外辦班設(shè)點(diǎn)。

6、加強(qiáng)考評。

市教育局將對各縣(市)區(qū)教育局和各中職學(xué)校招生工作進(jìn)行專項(xiàng)督查，將中職招生計(jì)劃完成情況納入教育工作考核內(nèi)容，對招生措施得力、銳意進(jìn)取、成績突出的單位和個(gè)人給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。應(yīng)屆初中畢業(yè)生普職分流比、普職學(xué)校招生比，將作為市對縣(市)區(qū)政府教育“兩項(xiàng)督導(dǎo)評估”，及對縣(市)區(qū)教育局和市直學(xué)校年度績效考核的重要指標(biāo)，各縣(市)區(qū)教育局也要把相關(guān)指標(biāo)作為對所屬學(xué)校年度考核的重要指標(biāo)。

各縣(市)區(qū)教育局和各市直中職學(xué)校應(yīng)根據(jù)本方案，制定轄區(qū)內(nèi)，并報(bào)我局職成科備案。

實(shí)用招生工作培訓(xùn)方案案例篇十二