心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過(guò)思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
分享羊皮卷心得體會(huì)篇一
最后，我又看完了一本書。我發(fā)的書好像差不多看完了。這也是我自己成就感的一點(diǎn)點(diǎn)提升。感覺(jué)好久沒(méi)這么充實(shí)了。還不如多讀書，能豐富一個(gè)人的心智，當(dāng)然也能讓人忘記很多事情，真正深入書本，從書本中找到一些生活的感悟，找到屬于自己的心理天空，在浩瀚的書海中找到自己的真實(shí)自我，為自己尋找一片藍(lán)天。這樣才能真正找到支點(diǎn)。
羊皮紙寫得真好。去年這個(gè)時(shí)候，我聽經(jīng)理說(shuō)我很欣賞這本書。當(dāng)時(shí)對(duì)自己沒(méi)什么感覺(jué)。沒(méi)想到這本書會(huì)給自己帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)。這一刻，我真的明白了，也感受到了。但是，自我離這本書的價(jià)值和目標(biāo)還很遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。但是很多方面有很多不足，距離一會(huì)兒半就能解決。關(guān)鍵是自我沒(méi)有太多的毅力和毅力，很多事情堅(jiān)持不了多久，也沒(méi)有切實(shí)可行的辦法去做。說(shuō)出來(lái)的只是死水。
首先要確立一個(gè)什么樣的目標(biāo)，什么樣的目標(biāo)才是實(shí)際的、最有價(jià)值的，才能讓自我充滿活力，始終勇往直前，同時(shí)又沒(méi)有辦法讓自我選擇，只能一直往下走！
還是那句話，就是為這個(gè)目標(biāo)設(shè)定一個(gè)期限，多長(zhǎng)時(shí)間是最好的，小我能達(dá)到多長(zhǎng)時(shí)間，在什么時(shí)間段內(nèi)，小我對(duì)于這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該達(dá)到什么程度，要為此做出多大的犧牲！
其次，在此期間，我應(yīng)該做些什么來(lái)輔助這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以使這樣一個(gè)目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，為了達(dá)到這樣一個(gè)輝煌的目標(biāo)，我應(yīng)該付出怎樣的代價(jià)、工作形式、工作方法和心態(tài)！
最后，關(guān)鍵是要鼓勵(lì)自己有一個(gè)執(zhí)著的決心，不斷追求向上的自信，讓一切按照自己的計(jì)劃順利進(jìn)行，否則一切都是扯淡。
分享羊皮卷心得體會(huì)篇二
“高山滑雪是人與環(huán)境以及時(shí)間的競(jìng)賽，當(dāng)我看到輸贏之間只差極短的時(shí)間時(shí)，我就不禁搖頭，同情那輸家。第一名的時(shí)間是1分37秒22，第二名時(shí)間是1分37秒25，也就是說(shuō)，冠軍與平庸之間，只差0。03秒，連眨眼的時(shí)間都不夠！”這正是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍小⒆罡挥徐`感也最偉大的美國(guó)作家奧格。曼狄諾在《世界上最偉大的推銷員》一書中，對(duì)一個(gè)人的人生成敗發(fā)出的感慨。而《羊皮卷》是作者在通過(guò)6年的整理，匯集了戴爾。卡耐基、拿破化。希爾、本杰明。富蘭克林，阿爾伯特。哈伯德、喬伊斯兄弟等以及包括作者自己在內(nèi)的50位聞名遐邇的人類歷史上的“成功大師”的杰作之后，匯編而成的一部曠世奇作。作者用他們對(duì)人生獨(dú)到犀利的視角，極富感召力的理論，引得人們從中汲取思想的養(yǎng)料，獲得啟示，引發(fā)思考，使之成為本世紀(jì)最值得收藏的一部勵(lì)志書。《羊皮卷》在美國(guó)發(fā)行至今，已被譯成法、德、阿拉伯等17種語(yǔ)言并售出20__多萬(wàn)冊(cè)，成為全世界空前暢銷的勵(lì)志書，并引發(fā)了各地有關(guān)成功話題的討論。
行進(jìn)在人生的路途中，有時(shí)我們失去方向感，找不到一處坐標(biāo)，而奧格。曼狄諾的《羊皮卷》就像上帝之光一樣，閃耀著刺眼的光芒，為我們指引著前進(jìn)的方向，帶領(lǐng)我們走向人生輝煌成功的巔峰。毫無(wú)疑問(wèn)，《羊皮卷》是一部引導(dǎo)我們走向人生成功的巔峰之作！
其實(shí)，何止是高山滑雪，我們大家再熟悉不過(guò)的劉翔的110米欄，菲爾普斯的泳壇絕技，哪一項(xiàng)不是在爭(zhēng)分奪秒，與時(shí)間賽跑呢？一不留神，便只能遺憾地與成功擦肩而過(guò)了！就算姚明的nba，丁俊暉的斯洛克，表面看起來(lái)與時(shí)間不如前面之緊密，可誰(shuí)又能說(shuō)，時(shí)間之于成功，就完全了無(wú)干系了呢？我相信，答案肯定是否定的。由此可見，時(shí)間之重要性。而人生，又何嘗不是一場(chǎng)比賽，從而需要我們?nèi)σ愿暗嘏c時(shí)間賽跑呢？所以，管理好了了自己的時(shí)間，生活就不會(huì)亂成一團(tuán)糟。當(dāng)然，距離成功也僅有一步之遙了。
本杰明。富蘭克林有句睿智而警醒的忠告，“今天能做的事，決不要推遲拖延到明朝”。中國(guó)也不缺乏，“做一天和尚撞一天鐘”，有人視此為自己的不二法門；有人呢，以此來(lái)時(shí)刻告誡自己，堅(jiān)決不要做那撞鐘的和尚。還記得小學(xué)有篇課文《寒號(hào)鳥》，每當(dāng)寒風(fēng)來(lái)臨的時(shí)候，寒號(hào)鳥盡管冷得直哆嗦，一句“寒風(fēng)凍死我，明天就做窩”，就再無(wú)其它了。而一個(gè)又一個(gè)明天之后，寒號(hào)鳥除了依然重復(fù)那句“寒風(fēng)凍死我，明天就做窩”之外，并沒(méi)有付諸任何的實(shí)際行動(dòng)。其結(jié)果也就可想而知了，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)寒冷的夜晚過(guò)去，有一天早晨，便再也沒(méi)能醒過(guò)來(lái)了。“明日復(fù)明日，明日何其多”，這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了，我們也再明白不過(guò)了，可某些時(shí)候，我們卻依然甘為一只寒號(hào)鳥。“可以推到明天的事，今天決不做——今朝能不做，就不做，拖到明天再想過(guò)”。于是，可以明天拜訪的客戶，今天就算了；可以明天再解決的問(wèn)題，就明天再想吧。我，也極其不幸地淪為了一只寒號(hào)鳥，閆總早在元月中旬時(shí)就布置的，卻偏偏要拖到今天才算完成，非得臨時(shí)抱佛腳。在此，虛心接受閆總及公司各位同仁的批評(píng)！
成功與拖沓、推遲決不兼容。為了成功，我們必須能夠治愈自己“明日復(fù)明日”的毛病。“希望如此吧”、“期望吧”、“也許吧”、“明天會(huì)好起來(lái)的”，如果，這些成了我們生活的方式，日復(fù)一日地空等下去的話，相信一切都變好的那天永遠(yuǎn)都不會(huì)到來(lái)的。不要再自我欺騙，也不要再逃避了，如果，生命只剩下了三天，或者三分鐘，我們又該如何？開始著手我們一直推遲在做的事情吧，從今天開始，從現(xiàn)在開始！
人們常說(shuō)，“時(shí)間就是金錢”。實(shí)際上，這還不夠準(zhǔn)確。時(shí)間通常比金錢重要得多，就算我們的薪水只有普通家政人員的那么點(diǎn)兒，可我們能買給自己的時(shí)間卻絕不會(huì)比比爾。蓋茨先生的少一秒！擁有了時(shí)間，一切則有可能；反之，則一切皆為虛空。每天早晨醒來(lái)，我們便自動(dòng)獲得了24個(gè)小時(shí)，整整86400秒呀！一分不多，也一秒不少！時(shí)間是我們最為寶貴的財(cái)富！無(wú)論是我們的工作、生活，還是學(xué)習(xí)，無(wú)一不需要它；也無(wú)論是馬斯洛先生所說(shuō)的生理需求、安全需求、社交需求，還是尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求，無(wú)一能缺少它。既然時(shí)間如此之攸關(guān)，如何更合理地利用自己的時(shí)間，使它在最大程度上更好地為自己服務(wù)，就顯得尤為重要了。
1、每天列出一個(gè)“任務(wù)清單”高層和低層，成功和不太成功的人，不論職位高低大多都知道“任務(wù)清單”，然而其中的區(qū)別在于高層的人每天都使用。因此，多做事真正的秘密在于：每天列一個(gè)“任務(wù)清單”，把它放在顯眼的地方，以它作為一天當(dāng)中行動(dòng)的指導(dǎo)。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，一定要設(shè)定優(yōu)先順序，分清輕重緩急。不是清單上能列多少就使勁去做多少，也不是沿著清單從頭至尾，從上到下依次完成。最好的辦法是，仔細(xì)研究一下清單，給每一項(xiàng)任務(wù)都標(biāo)上號(hào)。最重要的任務(wù)標(biāo)為1號(hào)，其次的標(biāo)為2號(hào)，以此類推。完成任務(wù)時(shí)，先著手解決“1號(hào)”任務(wù)，直到完成為止，然后再往下進(jìn)行，解決“2號(hào)”任務(wù)，一直就這么按照清單上的標(biāo)號(hào)進(jìn)行，直到完成每一項(xiàng)任務(wù)。一天結(jié)束時(shí)，再準(zhǔn)備一個(gè)新的清單，看看哪些最重要的任務(wù)尚未完成，那就標(biāo)為“1號(hào)”，以此類推。天天堅(jiān)持下去，相信成果一定會(huì)很顯著的。關(guān)于這一點(diǎn)，本人慚愧得很，只是將每周的計(jì)劃列了出來(lái)，沒(méi)有做出細(xì)分，以后改進(jìn)。
2、合理利用資源托馬斯。卡菜爾曾經(jīng)提出，“人是使用工具的動(dòng)物，沒(méi)有工具，人將一無(wú)是處；有了工具，他將主宰萬(wàn)物”。這些話值得我們銘記于心。多少次我們辛苦工作，都一無(wú)所獲，卻突然發(fā)現(xiàn)有件工具可以為我們節(jié)省大量的時(shí)間、精力，使我們少走了許多彎路。在開發(fā)新醫(yī)院時(shí)，我們可以調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源，已開發(fā)醫(yī)院的客戶資源、新開發(fā)醫(yī)院的配送商資源，或者僅僅只是同行或是朋友所提供的一點(diǎn)兒少得可憐但很實(shí)用的信息，都會(huì)讓我們覺(jué)得豁然開朗，甚至有柳暗花明又一村的感覺(jué)。
3、制定合適的拜訪路線及時(shí)間制定合適的拜訪路線，在提高工作效率方面起著不可或缺的作用。醫(yī)院甲在城南，醫(yī)院乙在城北，中間隔了二三十公里，交通也不是很方便。如果我們將甲、乙兩家醫(yī)院安排在同一天拜訪，是不是會(huì)辛苦，而效率還很低下呢？那為什么不把在甲附近或是一條線上的醫(yī)院丙、丁安排在一起呢？這樣不是更節(jié)約時(shí)間、節(jié)約成本么？當(dāng)然，特殊情況，比如甲、乙兩醫(yī)院當(dāng)天都有非解決不可的問(wèn)題時(shí)除外。同樣，拜訪時(shí)間的安排也至關(guān)重要。明知道a主任上午會(huì)很忙，相信選擇下午的時(shí)間拜訪會(huì)比較好，拜訪效果也許更佳；b主任每周三下午3點(diǎn)—5點(diǎn)都會(huì)參加醫(yī)院的例會(huì)，那么我們最好選擇在周三下午之外的時(shí)間拜訪，實(shí)在有要緊之事，也最好安排在周三下午3點(diǎn)之前，或是5點(diǎn)之后。這樣，就不會(huì)無(wú)謂地浪費(fèi)時(shí)間去等待。
4、抓住重點(diǎn)，各個(gè)擊破任何形式的集中都會(huì)產(chǎn)生一種驚人的現(xiàn)象。經(jīng)放大鏡匯聚之后的太陽(yáng)光線能夠?qū)⒁粡埌准堻c(diǎn)燃。我們的時(shí)間、精力也如同這太陽(yáng)光線，集中到一定程度，就能成功地得到夢(mèng)寐以求的東西。重點(diǎn)醫(yī)院，或是一般醫(yī)院的重點(diǎn)客戶，我們就必須傾注自己最主要的時(shí)間、精力、財(cái)力。20/80法則，是宇宙間亙古不變的法則，猶如黃金分割點(diǎn)樣。
5、堅(jiān)持到底，達(dá)成目標(biāo)通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于有市場(chǎng)潛力，也有開發(fā)可能，只是暫時(shí)因?yàn)橹饔^或是客戶原因而給擱置的醫(yī)院，也不要輕易放棄，一定要堅(jiān)持不懈，終有一天會(huì)順利達(dá)成目標(biāo)的！
分享羊皮卷心得體會(huì)篇三
其實(shí)所有生物真正想要的是珍妮弗的感情和平和的心態(tài)。我們只是讓幻想蒙蔽了雙眼，以為一切都會(huì)被勝利解決。
——《羊皮卷》
不管人們做什么，他們都在努力得到他們想要的。窮的時(shí)候，我們努力去擺脫貧窮，也是為了擺脫內(nèi)心的尷尬；我們追求愛(ài)情的時(shí)候，是不是覺(jué)得那個(gè)人可以填滿你的心，其實(shí)是為了驅(qū)逐內(nèi)心的孤獨(dú)；當(dāng)我們追求名氣的時(shí)候，會(huì)帶來(lái)很多人的榮耀和認(rèn)可，那就是擺脫深深的自卑。
現(xiàn)實(shí)生活太豐富多彩，各種誘惑五顏六色。所以，我們迷失在誘惑中。
這并不是說(shuō)我們要接受自己要做的事情，卑微無(wú)助的活著。人生只有一次，時(shí)間一去不復(fù)返。要獲得一門精彩的人生課程，努力是必要的。
就在我工作的空閑時(shí)間，夜深人靜的時(shí)候。我們都需要問(wèn)問(wèn)自己，為了什么？貪財(cái)？對(duì)情感的追求？一場(chǎng)爭(zhēng)名奪利？這一切會(huì)讓你幸福嗎？會(huì)讓你的心安靜下來(lái)嗎？你有沒(méi)有為了這個(gè)傷害過(guò)別人，甚至利用或者欺騙過(guò)別人？如果你一開始就錯(cuò)了，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到正確的結(jié)果。
這里有一個(gè)故事：
有三個(gè)信徒問(wèn)無(wú)德禪師如何活得快樂(lè)。武德禪師問(wèn)：“你想快樂(lè)什么？”
一個(gè)信徒說(shuō)：“我覺(jué)得有錢就幸福了。”
b信徒說(shuō)：“我想我有了愛(ài)就會(huì)幸福。”
c信徒說(shuō)：“我覺(jué)得我有名聲就開心了。”
武德大師說(shuō)：“如果你有這些想法，你永遠(yuǎn)不會(huì)快樂(lè)。當(dāng)你有了錢，有了愛(ài)，有了名聲，煩惱和煩惱就會(huì)占據(jù)你以后。”
三位信徒又一次問(wèn)：“怎樣才能真正快樂(lè)？”
武德禪師說(shuō)：“金錢只有用來(lái)給予才能幸福，愛(ài)情只有愿意給予才能幸福，名譽(yù)只有用來(lái)服務(wù)大眾才能幸福。這么簡(jiǎn)單。”
分享羊皮卷心得體會(huì)篇四
人生感悟：最好的化妝，不是去掩蓋一個(gè)人的缺點(diǎn)，而是去突出一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，就像愛(ài)情一樣，當(dāng)你愛(ài)一個(gè)人的'時(shí)候，你眼中只看到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，不是看不見缺點(diǎn)，而是不介意。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望，就讓其在忽視里自生自滅吧。我將滿懷激情地，去做那些華而不實(shí)的夢(mèng)，去深切地體驗(yàn)夢(mèng)的綺麗和美妙。
在新世紀(jì)，這個(gè)家庭對(duì)這里的一切已經(jīng)熟悉了將近一年。在開始閱讀時(shí)，“羊皮卷”充滿新鮮感。每次閱讀時(shí)，我都有一種集體榮譽(yù)和神圣感。在我意識(shí)到它的力量之前，我會(huì)慢慢地背誦它并記住它。
我要全心全意地歡迎今天。每天早晨，我都會(huì)保持一顆快樂(lè)的心，一顆感恩的心，并多考慮自己喜歡的東西。一整天，我都會(huì)感覺(jué)很好。這種心情是力量和成功的秘訣。就像陽(yáng)光可以融化冰冷的大地一樣，這種愛(ài)將溫暖新世紀(jì)的每個(gè)人。
我非常喜歡其中的文字：我贊美敵人，然后敵人變成了朋友，我鼓勵(lì)了朋友，然后朋友變成了手腳，我想考慮一下贊美別人的原因，從不八卦。：：這句話是一種屬靈的洗禮，我想告訴我們，“我每天要救自己三遍”，首先要從我自己身上找出問(wèn)題，然后問(wèn)自己是否可以做得很好？如何對(duì)待周圍的同事和朋友？這就是我想做的。請(qǐng)我們學(xué)習(xí)寬容，寬容和克制。在工作中，我們經(jīng)常談?wù)摲Q贊并與他人相處融洽。
我今天衷心地歡迎您。最重要的是我想愛(ài)自己，所以我將仔細(xì)檢查所有進(jìn)入我的身體，思想，精神，思想和靈魂的事物。這也告訴我們，愛(ài)別人的前提是愛(ài)自己，以清晰的心態(tài)區(qū)分事物的質(zhì)量，而不是傷害他人和自己。
現(xiàn)在，每次我閱讀“羊皮卷”時(shí)，都充滿了力量。羊皮卷的神奇之處在于它可以真正讓人們面對(duì)自己的內(nèi)心，喚醒原始的善良與人性。我將帶著微笑面對(duì)失敗，以便我可以更高，更穩(wěn)定地行走。有愛(ài)將是優(yōu)秀人才的第一步。從現(xiàn)在開始，我將面帶微笑地工作，遇到困難和麻煩，積極解決，不要抱怨，無(wú)論是朋友還是陌生人都感激面對(duì)所有遇到的事情，因?yàn)闆](méi)人值得學(xué)習(xí)，熱愛(ài)我所見和所歡迎每天都以積極的態(tài)度。
分享羊皮卷心得體會(huì)篇五
其實(shí)所有生物真正想要的是珍妮弗的感情和平和的心態(tài)。我們只是讓幻想蒙蔽了雙眼，以為一切都會(huì)被勝利解決。
—— 《羊皮卷》
不管人們做什么，他們都在努力得到他們想要的。窮的時(shí)候，我們努力去擺脫貧窮，也是為了擺脫內(nèi)心的尷尬；我們追求愛(ài)情的時(shí)候，是不是覺(jué)得那個(gè)人可以填滿你的心，其實(shí)是為了驅(qū)逐內(nèi)心的孤獨(dú)；當(dāng)我們追求名氣的時(shí)候，會(huì)帶來(lái)很多人的榮耀和認(rèn)可，那就是擺脫深深的自卑。
現(xiàn)實(shí)生活太豐富多彩，各種誘惑五顏六色。所以，我們迷失在誘惑中。
這并不是說(shuō)我們要接受自己要做的事情，卑微無(wú)助的活著。人生只有一次，時(shí)間一去不復(fù)返。要獲得一門精彩的人生課程，努力是必要的。
就在我工作的空閑時(shí)間，夜深人靜的時(shí)候。我們都需要問(wèn)問(wèn)自己，為了什么？貪財(cái)？對(duì)情感的追求？一場(chǎng)爭(zhēng)名奪利？這一切會(huì)讓你幸福嗎？會(huì)讓你的心安靜下來(lái)嗎？你有沒(méi)有為了這個(gè)傷害過(guò)別人，甚至利用或者欺騙過(guò)別人？如果你一開始就錯(cuò)了，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到正確的結(jié)果。
這里有一個(gè)故事：
有三個(gè)信徒問(wèn)無(wú)德禪師如何活得快樂(lè)。武德禪師問(wèn)：“你想快樂(lè)什么？”
一個(gè)信徒說(shuō)：“我覺(jué)得有錢就幸福了。”
b信徒說(shuō)：“我想我有了愛(ài)就會(huì)幸福。”
c信徒說(shuō)：“我覺(jué)得我有名聲就開心了。”
武德大師說(shuō)：“如果你有這些想法，你永遠(yuǎn)不會(huì)快樂(lè)。當(dāng)你有了錢，有了愛(ài)，有了名聲，煩惱和煩惱就會(huì)占據(jù)你以后。”
三位信徒又一次問(wèn)：“怎樣才能真正快樂(lè)？”
武德禪師說(shuō)：“金錢只有用來(lái)給予才能幸福，愛(ài)情只有愿意給予才能幸福，名譽(yù)只有用來(lái)服務(wù)大眾才能幸福。這么簡(jiǎn)單。”
分享羊皮卷心得體會(huì)篇六
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
分享羊皮卷心得體會(huì)篇七
由于去年暑假是如此的漫長(zhǎng)，讓我不得不找點(diǎn)事情來(lái)打磨時(shí)間，所以我選擇了閱讀這本《羊皮卷》，它是從世界上最偉大的文獻(xiàn)中的一本經(jīng)典著作，里面講述了一個(gè)個(gè)勵(lì)志的故事，還系統(tǒng)的講述了人生的哲理和成功的理念。
在《羊皮卷》中講述著人生的規(guī)則。它的精華所在就是用感恩的心面對(duì)生活、堅(jiān)持不懈、珍惜生命、重視自身價(jià)值。現(xiàn)在我們的生活每天都處在日新月異的變化之中，新的一天即將來(lái)臨，所有的一切即將成為過(guò)去，所以我們要由此開始人生的新篇章，開始從不同的篇章中學(xué)習(xí)不同成功的秘訣。
在本書中讓我感受頗深的是，健談是一種不可忽視的力量，它可以為我們打開一扇心靈之門，可以使我們?cè)诟鞣N各樣的團(tuán)體中引起關(guān)注。能言善辯可以更容易的或得他人的好感，而且好的交通能力還體現(xiàn)了一個(gè)人的修養(yǎng)。語(yǔ)言的力量是強(qiáng)大的，在生活中用好的語(yǔ)言會(huì)帶來(lái)很多便處。如果在交流中一個(gè)人的語(yǔ)言粗魯、火爆，這很容易激怒在場(chǎng)的聽眾，而且也沒(méi)有人愿意同這樣人交流。交流不僅可以向他人展示自己的才華，還可以提升我們的思維能力，這就是語(yǔ)言的魅力。可以讓我們?cè)诮徽勚杏H切自然，拉近自己和聽眾之間的距離是交流過(guò)程中不至于枯燥無(wú)味。
交通能力是非常重要的一項(xiàng)能力，對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)更為重要。在大學(xué)里善于交流的人總會(huì)交到更多的朋友同時(shí)也有更多的機(jī)會(huì)去表現(xiàn)自己提升自己，這樣在大學(xué)生活中就可以學(xué)到更多的東西。
因此，學(xué)會(huì)交流真的很重要。
分享羊皮卷心得體會(huì)篇八
這些大師們鮮活的成功啟示如同一段段支流，讀完此書，你將會(huì)把它們匯集成為自我企盼的奔流不止的大江大河。當(dāng)你領(lǐng)悟完這啟迪人心的《羊皮卷》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的變化已天翻地覆，身體里仿佛有一股成功的體悟在緩結(jié)地流動(dòng)，成功的大門隨即為你敞開。
生活中有人高估了自我，有些人卻低估了自我，有的人自負(fù)自滿，有的人惶恐不安，從而沒(méi)給自我一個(gè)正確的定位，迷失了方向。有時(shí)候我們常常會(huì)敗在自我的不自信，缺乏勇氣上，孰不知成功已在前方某個(gè)拐角處。還記得書中有這樣一句話“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮。”所以無(wú)論我們遇到何種挫折都要堅(jiān)信：今日，我開始新的生活；今日，我已爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭；今日，我重新來(lái)到這個(gè)世上，失敗不再是我奮斗的代價(jià)，我會(huì)在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入健康、歡樂(lè)的樂(lè)園，因?yàn)槲沂亲匀唤缰凶顐ゴ蟮钠孥E。
用感恩的心應(yīng)對(duì)生活，應(yīng)對(duì)生活中的人事物；感受世界的完美，用所付出的愛(ài)凈化自我的靈魂，去感化其他非己。我愛(ài)雄心勃勃的人，因?yàn)樗麄兘o我靈感。我愛(ài)失敗的人，因?yàn)樗麄兘o我教訓(xùn)。我愛(ài)王侯將相，因?yàn)樗麄円苍椒病Ｎ覑?ài)謙恭的人，因?yàn)樗麄兎欠病Ｎ覑?ài)富人，因?yàn)樗麄儭Ｎ覑?ài)窮人。因?yàn)楦F人太多了。我愛(ài)少年，因?yàn)樗麄冋嬲\(chéng)。我愛(ài)長(zhǎng)者，因?yàn)樗麄冇兄腔邸Ｎ覑?ài)美麗的人，因?yàn)樗麄冄壑辛髀吨嗝浴Ｎ覑?ài)丑陋的人，因?yàn)樗麄冇蓄w寧?kù)o的心。
每個(gè)時(shí)代都有各自不可磨滅的偉大成功者的思想精髓，并以文字的形式將其流傳下來(lái)。應(yīng)對(duì)世人事業(yè)的挫折、精神的荒蕪、思想的消極、命運(yùn)的困擾、生活的無(wú)助，他們期望用自我成功經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴因令人，用真實(shí)的故事去打動(dòng)人，撫慰人們迷茫的心靈，為人們指明一條條通向成功與幸福之路。
我們明白，那些優(yōu)秀的書籍給與我們的.東西，不是單純的知識(shí)，也不是瞬間即逝的刺激，而是生存的自信和做人必備的才能和勇氣，也喚醒我們的心靈，使人對(duì)成功堅(jiān)定信念。書籍并不是把外在的東西移交給我們，而是促使我們內(nèi)在的東西噴涌而出。奧格·曼狄諾的這本《羊皮卷》無(wú)疑會(huì)帶給你最期望得到的一切。
分享羊皮卷心得體會(huì)篇九
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營(yíng)養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對(duì)我來(lái)說(shuō)，來(lái)得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀的心路歷程。
在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛(ài)閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。
等孩子上小學(xué)了，開了幾次家長(zhǎng)會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來(lái)除了完 成老師布置的作業(yè)外，對(duì)玩具更感興趣，對(duì)閱讀還是沒(méi)有熱情。
回想起來(lái)，剛開始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。
沒(méi)有辦法，于是冷靜下來(lái)，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒(méi)有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問(wèn)階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡(jiǎn)單的容易理解的書。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書里各種角色的聲音說(shuō)話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問(wèn)書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級(jí)的小豆豆與二年級(jí)的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來(lái)。我讀的時(shí)候，要他聽，然后我學(xué)電視上的競(jìng)猜提問(wèn)，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽，然后他有權(quán)力提問(wèn)讓我來(lái)回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺(jué)得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買孩子感興趣的書。因?yàn)闆](méi)有了“閱讀拐杖”，若無(wú)興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來(lái)。沒(méi)想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問(wèn)了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題，他都一一答對(duì)了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對(duì)我說(shuō)：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來(lái)吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過(guò)來(lái)，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來(lái)探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂(lè)趣。