當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
論工作總結(jié)的重要性篇一
隸書每個朝代的發(fā)展都會賦予新的含義，下面我們來了解一下兩漢時期的隸書，是是以什么形式來進(jìn)行傳播以及記載的。
兩漢銘刻隸書，歷來是人們研究漢隸的主要對象，也是書藝風(fēng)格流派發(fā)展演變的源頭，標(biāo)志著書法藝術(shù)發(fā)展的第一個高峰。現(xiàn)今尚有200余種，有的原石已不存，僅留拓本。其中有兩個現(xiàn)象值得注意，一是西漢刻石極少;二是大多集中在山東、山西、河北、河南、陜西等中原地區(qū)，尤以山東境內(nèi)最多，達(dá)100多種。尹按“西漢刻石”、“東漢崖刻”、“東漢碑刻”分別述之。
一、西漢刻石《魯孝王刻石》是西漢隸簡書未發(fā)現(xiàn)前最著名的西漢隸刻，金代明昌二年(1191年)修理孔廟時在魯靈光殿址西南釣魚池石塊中發(fā)現(xiàn)，屬漢宣帝五鳳二年所刻。書體近似先秦隸書，波挑含蓄，古拙樸厚，兩個“年”字帶縱長的豎畫，與居延漢簡中的一些字體相似，此刻石與西漢《魯靈光殿址刻石》、《祝其卿墳壇刻石》、《上谷府卿墳壇刻石》等均在山東曲阜。
西漢刻石文辭簡短，大多無“碑”的形制，其功用中的禮儀文化色彩遠(yuǎn)不能與東漢碑刻相比。刻工時用單刀沖刻法，呈現(xiàn)出一種拙樸蒼勁的本色，很少帶有精美的人文色彩。在布局上，時用豎線界格，人為地把擴(kuò)充了的書刻空間縮小了，似受簡牘書寫習(xí)慣所拘，這也與東漢碑刻不同，東漢碑刻幾乎很少用界格。這是研究兩漢隸書審美視覺變化的重要依據(jù)之一。《萊子侯刻石》、《麃孝禹刻石》就是界格西漢刻石隸書。
二、東漢崖刻。《鄐君開通褒斜道刻石》，東漢明帝永平九年(66年)刻在石門崖壁，南宋時被晏袤發(fā)現(xiàn)，曾自刻釋文，題記于刻石書后。后來被苔草封蔽，清代陜西巡撫畢沅為撰寫關(guān)中金石記，搜訪而見，隨著而傳于世。書刻隨石勢而布，字形大小參差錯落，結(jié)體寬博疏朗，點畫平直瘦勁，波挑不顯，以平出之法寫隸體。
《司隸校尉楊孟文石門頌》，簡稱《石門頌》，東漢桓帝建和二年(148年)刻在上述書刻的旁邊，是為楊孟文(名漁)再次修鑿褒斜棧道以作的紀(jì)功刻石。書刻23行，每行30字或31宇，布局大致齊整，顯露出一種精心的安排。書體被康有為推為逸晶第一，筆勢跌宕，剛?cè)嵯酀?jì)，氣勢開張，波挑用緩筆提送，似棉裹金勾，運筆依石勢而動，平直之中隱隱起伏，有一種飄逸感，確實是漢隸中不可多得的杰作。
三、《司隸校尉楊淮表記》，簡稱《楊淮表記》，東漢靈帝熹平二年(173年)刻在石門崖壁上。楊淮是楊孟文的長孫。楊淮鄉(xiāng)人卞玉途經(jīng)石門時，有感于楊氏一門開鑿棧道的功績，撰文表記。書跡是否也出自卞玉之手，尚難論斷。文7行，每行25至26字不等，書風(fēng)介于上述兩崖刻之間。
四、《武都太守李翕西狹頌》，簡稱《西狹頌》，東漢靈帝建寧四年(171年)刻，仇靖撰，是為表頌李翕修建西狹險路的功績，字大3寸許，共20行，每行20字。隔年又在陜西略陽縣西30里處析里橋棧道旁的白崖—亡刻書，因刻石在修建的“郙閣”內(nèi)，故稱《郙閣頌》，也是為表頌李翕修建析里橋棧道，文9行，每行27字，仇紼書，仇靖撰。
五、東漢碑刻。東漢碑刻至今還存100多種，大多集中在山東，尤以曲阜孔廟里的碑刻群最令人注目。又大多為桓、靈兩帝時所立，書風(fēng)莫一相同，被世人奉為隸書之極則。
論工作總結(jié)的重要性篇二
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實責(zé)任，促進(jìn)了廉政建設(shè)工作的順利開展。
按照我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議的要求，把全局的責(zé)任進(jìn)行分解，把廉政建設(shè)的責(zé)任和要求落實到每個水務(wù)人員身上，明確了每個工作人員的職責(zé)要求，做到了責(zé)任明確、任務(wù)明確、要求明確，促進(jìn)了廉政建設(shè)工作的順利開展。同時落實，同時檢查，同時考核，促進(jìn)了各項工作的順利進(jìn)行。
二、積極開展“學(xué)黨章、守紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)”專題教育活動及貫徹落實“八項規(guī)定”情況。
開展“學(xué)黨章、守紀(jì)律，轉(zhuǎn)作風(fēng)”專題教育活動以來，水務(wù)局堅持貫徹落實黨的十八大精神，切實加強(qiáng)黨的紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，以開展“學(xué)黨章、守紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)”專題教育活動為主線，結(jié)合工作實際，圍繞中心，服務(wù)大局，全面推進(jìn)支部思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，不斷提高支部黨員的素質(zhì)和工作效率，為全面完成機(jī)關(guān)各項工作任務(wù)提供堅強(qiáng)有力的思想保障和組織保證。
為認(rèn)真貫徹落實中央八項規(guī)定以及縣委、縣政府關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的相關(guān)精神，我局結(jié)合水務(wù)工作實際，嚴(yán)格對照規(guī)定要求，認(rèn)真組織全局干部職工學(xué)習(xí)文件精神，相繼出臺了各項規(guī)章制度，用實際行動來轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，堅持以抓作風(fēng)建設(shè)促進(jìn)各項工作的開展，并取得了明顯的成效。
三、認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政準(zhǔn)則、“八項規(guī)定”，規(guī)范了工作程序。
為認(rèn)真落實廉政建設(shè)的各項規(guī)定，我們堅持把各項工作與廉政建設(shè)相結(jié)合，嚴(yán)格遵守黨務(wù)會議制度，凡涉及重大或較大問題，在匯報縣領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上，都在黨務(wù)會議上經(jīng)過充分的醞釀后再做決定，從而規(guī)范了工作程序，確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)落到了實處。在開展重點監(jiān)察和專項整治過程前，都先召開會議，強(qiáng)調(diào)和安排廉政建設(shè)工作，要求嚴(yán)格遵守“八項規(guī)定”，嚴(yán)格遵守政務(wù)大廳的辦事流程，不越級或越權(quán)受理，不違反工作程序，從而保證了各項工作的順利進(jìn)行，在具體工作中做到了廉潔執(zhí)法，公正執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法。
四、嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”制度，把廉政建設(shè)責(zé)任制落實到具體人和具體工作中。
強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明抓責(zé)任，落實一崗雙責(zé)，每個水利人員既對所分管的具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，也對廉政建設(shè)負(fù)責(zé)，不論是分管領(lǐng)導(dǎo)、股室負(fù)責(zé)人還是一般人員，都強(qiáng)調(diào)“一崗雙責(zé)”和廉政建設(shè)的重要性。主要負(fù)責(zé)人在反腐倡廉建設(shè)中始終做到重點工作親自部署，重要工程親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重大案件親自督促督辦。
五、開展經(jīng)常性的黨風(fēng)黨紀(jì)政紀(jì)教育，增強(qiáng)了每個黨員干部和監(jiān)察人員廉潔自律的自覺性。
通過開展警示教育活動，觀看廉政建設(shè)警示教育片，接受正反兩方面的教育，使我局全體干部職工樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，有力的推動了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。通過學(xué)習(xí)，大家都認(rèn)識到，只有時時用黨紀(jì)國法約束自己，時時加強(qiáng)世界觀、人生觀和價值觀的改造，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)自律意識和拒腐防變能力，從點點滴滴嚴(yán)格要求自己，才能從思想深處構(gòu)筑反腐倡廉和道德意識的防線，真正做好廉政建設(shè)工作。
六、認(rèn)真開展了懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，構(gòu)筑了拒腐防變的防線。
對照我局建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系工作規(guī)劃和局監(jiān)察室2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)主要任務(wù)及分工的具體要求，認(rèn)真貫徹落實了“八項規(guī)定”、，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，全體干部職工做到了依法行政，公正執(zhí)法，有效的構(gòu)筑了拒腐防變的防線。
當(dāng)前和今后一個時期，水利建設(shè)投資大、項目多、戰(zhàn)線長、覆蓋廣，強(qiáng)化水利系統(tǒng)各級干部職工廉潔自律意識是非常重要的，要進(jìn)一步完善小型水利建設(shè)中的廉政風(fēng)險防范機(jī)制，強(qiáng)化源頭治理，強(qiáng)化權(quán)力運行監(jiān)督制約，強(qiáng)化關(guān)口前移，嚴(yán)格基建程序，完善各項制度。
七、嚴(yán)格執(zhí)行廉政建設(shè)的各項規(guī)定，保證了用水許可證的審核發(fā)放工作順利進(jìn)行。
在審查頒發(fā)用水許可證工作中，我們始終堅持了嚴(yán)格審查資料，由水資辦和紀(jì)檢監(jiān)察室分頭把關(guān)，共同會審，并經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)行現(xiàn)場驗收，驗收合格后，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)研究決定后同意后頒發(fā)證件。發(fā)證工作嚴(yán)格遵守政務(wù)大廳工作流程，做到了公開、公正、廉潔、高效，沒有發(fā)生違反規(guī)定的事例和行為。
八、赴下身子全面完成各項目標(biāo)任務(wù)
(一)、預(yù)計今年解決3.3373萬人飲水安全，超出州達(dá)目標(biāo)任務(wù)的317%，全縣累計達(dá)32.3973萬人農(nóng)村飲水安全。
(二)、新增有效灌溉面積2.469萬畝(超出州下達(dá)任務(wù)252%)，恢復(fù)灌溉面積1.635萬畝，改善灌溉面積1.57萬畝，新增補充灌溉面積0.43萬畝，全縣有效灌溉面積達(dá)到20.524萬畝。
(三)、新增節(jié)水灌溉面積1.428萬畝(超出州下達(dá)目標(biāo)任務(wù)42%)，新增蓄引提水能力621.5萬方，新增節(jié)水能力70萬方。節(jié)水灌溉面積達(dá)到10.153萬畝。
(四)、全年預(yù)計水產(chǎn)品產(chǎn)量1070噸(州下達(dá)任務(wù)1065噸)，超額完成州下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。
論工作總結(jié)的重要性篇三
一、鼓勵員工學(xué)習(xí)
鼓勵全體員工相互學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，全體職工自覺維護(hù)公司利益和食堂利益形成一種規(guī)范的規(guī)章制度。。
二、落實管理制度
1.由人事部直接領(lǐng)導(dǎo)管理和高管參與監(jiān)督管理。
2.做到分工明確，任務(wù)責(zé)任到個人。
3.根據(jù)市場行情變化，對采購物品進(jìn)行更變，是成本降低到最小。
4.統(tǒng)一衛(wèi)生健康檢查，對有傳染病的人員嚴(yán)禁進(jìn)食堂工作。
5.制約食堂內(nèi)部人員對食品隨意吃的行為。
三、加強(qiáng)了操作流程管理
1.固定專業(yè)廚師主廚，紅，白案分開操作，各自主持當(dāng)日的工作安排
2.實行清潔衛(wèi)生值日制度，每天安排一個對食堂內(nèi)所有的衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
3.嚴(yán)格勞動紀(jì)律，嚴(yán)禁在食堂內(nèi)，吸煙，喝酒，打架，斗毆的事件發(fā)生。
4.統(tǒng)一服裝。統(tǒng)一掛工牌上班工作。
5.高度重視安全，一年中，沒有發(fā)生任何大小事故。
四、存在的問題
1.進(jìn)一步提高管理水平和業(yè)務(wù)能力，盡量不造成工作失誤，損壞食堂的利益事件發(fā)生。
2.加強(qiáng)成本核算進(jìn)一步壓縮采購開支。
3.教育全體員工要主要節(jié)約增收。
五、改進(jìn)的措施
1.進(jìn)一步搞好食堂管理，認(rèn)真聽取上級領(lǐng)導(dǎo)對食堂的意見。
2.加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，成為有技術(shù)，懂服務(wù)的好員工。
3.加大清潔衛(wèi)生和食品安全的管理力度。
4.發(fā)揮管理的特權(quán)，鼓勵員工多動腦筋多想辦法。齊心協(xié)力把食堂辦好。
過去的一年里，雖然取得了一些成績，但還存在一些問題，當(dāng)我們在新的一年里認(rèn)真面對存在的問題，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)一心，仔細(xì)探索，努力辦好食堂，為綠欣餐飲貢獻(xiàn)一份力。
論工作總結(jié)的重要性篇四
一、基礎(chǔ)工作
學(xué)校體育工作是學(xué)校整個教育體系的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為此，我校領(lǐng)導(dǎo)十分重視體育工作，已將業(yè)余訓(xùn)練工作列入學(xué)校目標(biāo)管理內(nèi)容。在領(lǐng)導(dǎo)和全體體育教師團(tuán)結(jié)協(xié)作下，確保了學(xué)校體育工作順利運作。學(xué)校特別重視田徑訓(xùn)練隊的訓(xùn)練和管理工作，指定校田徑教練組，負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作。
二、訓(xùn)練工作
學(xué)期初田徑隊根據(jù)實際情況，進(jìn)行正常人員調(diào)整，制定切實可行的訓(xùn)練計劃，并建立運動員個人檔案，運動隊建立了兩個年齡梯隊，做好各年齡段的銜接工作。在日常訓(xùn)練中加強(qiáng)管理，確保了每周訓(xùn)練三次(星期一、三、四)下午中學(xué)(16:30-17:15)、高中(17:25-18:00)時間段訓(xùn)練，保證了訓(xùn)練質(zhì)量和效果。教練員、班主任、任課教師和家長四配合做好運動員的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和生活各方面銜接配合工作，確保運動員的德智體三個方面全面發(fā)展。各教練員充分利用課余時間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷對訓(xùn)練工作進(jìn)行總結(jié)和反思，從而不斷提高訓(xùn)練水平。
三、注重思想教育
要帶好學(xué)校田徑隊，首先要加強(qiáng)對運動員的思想教育。例如經(jīng)常講一些我國優(yōu)秀運動員是怎樣刻苦訓(xùn)練，頑強(qiáng)拼搏創(chuàng)造好成績?yōu)閲鵂幑獾氖吕．?dāng)然，單有學(xué)生自己的積極性是不夠的，還要取得家長們的支持。少數(shù)家長有顧慮，一則怕參加訓(xùn)練后影響學(xué)習(xí)成績，二則心疼孩子，怕累壞了，練壞了。我們向家長講清道理，講明訓(xùn)練目的、時間、方法等具體問題，消除家長的顧慮，保證訓(xùn)練不致于影響學(xué)習(xí)成績。另一方面通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任一起做工作。
平時除了抓好學(xué)生的訓(xùn)練外，還及時了解學(xué)生訓(xùn)練的身體狀況反應(yīng)。另外還要關(guān)心田徑隊員平時的學(xué)習(xí)情況，提醒督促他們要學(xué)習(xí)訓(xùn)練兩不誤。
總之，我們相信在教練的共同努力下，我校的田徑隊成績會步步提升，勇創(chuàng)佳績。
一、得到領(lǐng)導(dǎo)支持，取得老師配合
本學(xué)年開始，在校長的組織與幫助、各學(xué)科任老師的支持下，繼續(xù)進(jìn)行田徑隊的訓(xùn)練工作。在訓(xùn)練前認(rèn)真制定每周的.訓(xùn)練計劃，從四至六年級中挑選運動員，并同各班班主任了解訓(xùn)練隊中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同家長取得一致認(rèn)可。訓(xùn)練開始后，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和教師間去聽取訓(xùn)練隊的意見和建議，對提到的問題進(jìn)行一一處理。如果學(xué)生學(xué)習(xí)成績下降，就采取短時停訓(xùn)的辦法，促使其提高學(xué)習(xí)成績;對品質(zhì)薄弱的隊員，進(jìn)行思想教育，勒令其改正。
二、積累訓(xùn)練經(jīng)驗，開展系統(tǒng)訓(xùn)練
田徑隊訓(xùn)練隊員主要以跑為主，其中分為短跑和中長跑，還有投擲項目。在訓(xùn)練過程中，邊找資料，邊做記錄。然后針對每個學(xué)生的特點進(jìn)行分項，編寫行之有效的訓(xùn)練計劃。
三、一分耕耘，一分收獲
標(biāo)還很遠(yuǎn)，需要繼續(xù)努力。
四、存在不足
1.學(xué)生參加業(yè)余學(xué)習(xí)班過多與訓(xùn)練時間沖突。
2.運動量安排不夠適當(dāng)。
3.學(xué)校場地與比賽場地不符，學(xué)生比賽難以適應(yīng)。
4.學(xué)生比賽經(jīng)驗不足，心理素質(zhì)和意志品質(zhì)差。
5.學(xué)生條件不錯，但不愿意參加訓(xùn)練，得不到家長的有利支持。 以上是本學(xué)期田徑隊訓(xùn)練工作的一個簡要總結(jié)，在今后的訓(xùn)練工作中，要發(fā)揚優(yōu)點，改進(jìn)不足，為學(xué)校體育工作發(fā)揮自己的最大力量。
一年來，校田徑隊訓(xùn)練工作在上級領(lǐng)導(dǎo)、校領(lǐng)導(dǎo)及班主任老師的配合下，通過全組教師的共同努力，運動隊成績比以往有明顯的進(jìn)步，并在各級各類比賽中取得了理想成績，從而使我校田徑隊訓(xùn)練工作逐漸走上軌道，為開創(chuàng)南四中體育運動新局面打下了基礎(chǔ)。
一、基礎(chǔ)工作
論工作總結(jié)的重要性篇五
龍騰祥云辭舊歲，金蛇狂舞喜迎春。xx年，遇到很多人，發(fā)生很多事，有過激情，有過彷徨，最終以快樂結(jié)束了這個期待已久而又無奈的xx。
最難忘的是三月到五月，離開自己一直喜歡的工作崗位，從一名管理者到無業(yè)游民。在這兩個月，一直很彷徨，不知道以后的路將何去何從，亦不知過去的幾年留下了什么。離開了團(tuán)隊，離開了公司，就像離開家的孩子，再也回不去的家。
在過去三年多里，我不得不承認(rèn)，xx人壽給我很多我從來沒有想過的榮譽和物質(zhì)。從一個不愛說話，通關(guān)不及格的小男生，到一個成熟穩(wěn)重的管理者。短短的三年時間，xx改變了我的人生觀和價值觀，甚至是我的世界觀。
我深愛這家公司，就像我的生命。“只要xx不背叛我，我永遠(yuǎn)不會背叛xx”這是我進(jìn)xx不久說的豪言壯語。現(xiàn)在，我離開了，不知是我背叛了xx，還是xx背叛了我，這已經(jīng)不重要了。特別感謝xx的同事們，給了我很多快樂和笑容；很感謝那些見過面和沒有見過面的客戶，沒有你們的支持就沒有今天的我；還要感謝東北那幫哥們，讓我無以言表的想念你們。xx讓我懂得了感恩！
我經(jīng)常把xx比喻成太陽，業(yè)務(wù)員就是水面，主管就是水中的魚。xx照在水面是那么波光粼粼，永遠(yuǎn)xx快樂。人生有很多不確定的因素，就像你永遠(yuǎn)不知道水面下面是什么。
怎么也沒有想到，我這條咸魚翻進(jìn)了太平洋，成為了浩瀚太平洋中的一員。從六月到現(xiàn)在，覺得自己一直在忙碌，每天都有忙不完的事情，每天都有學(xué)不完的知識。從xx到太平洋，我改變了很多。
首先，從外勤到內(nèi)勤。一字之差，卻有天壤之別。外勤的激情燃燒了三年多，是該停下腳步思考一下，理性的判斷和做事。
其次，從粗放到專注。以前是以客戶為主要對象，現(xiàn)在以業(yè)務(wù)員為主要對象，更加關(guān)注自己的言行舉止。
現(xiàn)在做事更加嚴(yán)謹(jǐn)慎重，該說的，該做的，都是一門學(xué)不完的課程。雖沒有過去的激情和干練，卻換來現(xiàn)在的穩(wěn)重和專注；雖沒有過去的身份和榮譽，卻換來了現(xiàn)在的成長和追求；雖沒有過去的收入和瀟灑，卻換來了現(xiàn)在的珍惜和內(nèi)涵。半年來，我適應(yīng)了現(xiàn)在的工作和個險的工作節(jié)奏，更加適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。我喜歡這個崗位，喜歡這種充實的工作。如果讓我重新選擇，我依然會跳進(jìn)太平洋。
在接下來的一年，我會更加珍惜這份工作，更加賣力的去做事。
作為一名專職講師，一名主管訓(xùn)練室的專職講師，一名培訓(xùn)部的專職講師，必須樹立正確的價值觀。
xx的我是一個執(zhí)行型的講師，一個包裝型的講師，一個跑龍?zhí)椎闹v師。通過這半年的成長和努力，對公司的機(jī)制和培訓(xùn)部的工作有了全面的了解和掌握，這也樹立了我對xx年工作的信心。xx的我要做一個思考型的講師，一個內(nèi)涵型的講師，一個主角的講師。作為一名講師，必須會授課，但授課并不是講師的一切工作，因為我是一名分公司的講師。
在接下來的一年，聚焦?fàn)I銷，統(tǒng)一思想，全面貫徹執(zhí)行總公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針，結(jié)合分公司實際情況，將培訓(xùn)部工作和營銷緊密聯(lián)系，發(fā)揮主觀能動性把本職工作和分內(nèi)職責(zé)全面落實。在深入學(xué)習(xí)和執(zhí)行“新人成長線”的同時，配合總公司結(jié)合分公司實際情況推動xx年“主管生產(chǎn)線”，并以此為契機(jī)全面推動“13481”工程，以基本法為抓手結(jié)合“雙輪驅(qū)動”完善團(tuán)隊組織架構(gòu)，擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，將規(guī)模人力推向新高點，從而拉動業(yè)績平臺，全力完成xx全年業(yè)務(wù)目標(biāo)，保證市場份額和排名。
首先，不斷學(xué)習(xí)和研討、開發(fā)新人課程，提高新人對行業(yè)和公司的認(rèn)知，從而提高參考率。在培養(yǎng)兼講的同時提高兼講的授課能力和提升效果，統(tǒng)一思想，學(xué)員的評價是對授課質(zhì)量評估的有力參考。在幫助兼講的同時，要對兼講提出合理要求，并將授課效果及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，及時作出評估和提出意見。
其次，對專務(wù)晉升培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)和績優(yōu)培訓(xùn)做好訓(xùn)前準(zhǔn)備和對學(xué)員資料的研讀，了解學(xué)員的基本信息和工作狀態(tài)。結(jié)合之前開班的經(jīng)驗和不足的地方，不斷完善課程和提高培訓(xùn)效果。在培訓(xùn)班結(jié)束之后做好訓(xùn)后追蹤工作，可以通過短信、電話追蹤等方式及時了解學(xué)員的想法和工作狀態(tài)。
最后，不斷突破和創(chuàng)新。在xx年個險培訓(xùn)工作報告中，總公司明確提出個險培訓(xùn)工作繼續(xù)堅持“以客戶需求為導(dǎo)向”，圍繞“雙輪驅(qū)動”和“兩個聚焦”，以加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)、落實培訓(xùn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化應(yīng)式培訓(xùn)項目為重點工作，打造“四線一面”，優(yōu)化個險培訓(xùn)體系，不斷提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能與留存，為個險落實“持續(xù)推動人力發(fā)展，切實改善隊伍結(jié)構(gòu)”，有效提高人均產(chǎn)能及經(jīng)營主線提供強(qiáng)有力的支持。根據(jù)總公司會議精神，結(jié)合分公司和培訓(xùn)部的實際情況，以“四線一面”為主線，以“雙輪驅(qū)動”和“兩個聚焦”為有力抓手，全面完善分公司培訓(xùn)體系和制度。同時在貫徹執(zhí)行總公司統(tǒng)一戰(zhàn)略方針的同時，發(fā)揮主觀能動性結(jié)合“目標(biāo)、責(zé)任、大局、執(zhí)行”走具有分公司特色的發(fā)展路線。“新人成長線”和“主管生產(chǎn)線”的推出，必將引領(lǐng)xx年工作的方向和重點。
我對xx年充滿了信心，并時刻準(zhǔn)備著！
論工作總結(jié)的重要性篇六
來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96％，完成計劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個百分點；低檔煙計劃任務(wù)170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。
銷售主要特點：
1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)辏哟罅司頍熧忂M(jìn)和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。
2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。
1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對ppt匯報材料進(jìn)行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。
3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進(jìn)行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。
5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
６、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確
我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準(zhǔn)。
2、對于銷售預(yù)期不足
今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。
論工作總結(jié)的重要性篇七
日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，本人順利的'完成了本學(xué)期的工作。回顧這一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
本學(xué)期以來，我認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)活動及教學(xué)學(xué)習(xí)，還利用書籍、網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真學(xué)習(xí)了美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)、積極探索特色美術(shù)教育課程的有關(guān)內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，使自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。平時有機(jī)會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。為保證教學(xué)質(zhì)量，努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實踐中，立足用活新老教材，實踐新理念。力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期，我每周14節(jié)課美術(shù)，包括兩節(jié)幼兒班美術(shù)課程，課時量比較大。在日常教學(xué)中，我堅持切實做好課堂教學(xué)工作。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學(xué)生對美術(shù)更有興趣，同時提高學(xué)生的審美水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學(xué)反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計，有利于啟發(fā)學(xué)生的新型教育方法，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負(fù)責(zé)的美術(shù)的美術(shù)課程，我采用邊學(xué)習(xí)、邊教學(xué)的方法，堅持系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲。總之，在課堂教學(xué)，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
本學(xué)期我校開展了一系列的活動， 我能夠積極參與到活動當(dāng)中，不僅參與美術(shù)宣傳工作，組織學(xué)生參與創(chuàng)作作品。對于學(xué)校布置下來的每一項任務(wù)，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。
1、對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，需要進(jìn)一步提高。
2、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，許多設(shè)想由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點，為開創(chuàng)美術(shù)教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。