心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇一
在我們的生活中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，意外也可能隨時(shí)發(fā)生。為了在意外和風(fēng)險(xiǎn)面前能夠得到適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，人們開(kāi)始考慮購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)來(lái)保障自己的財(cái)產(chǎn)和健康。但是，到底保險(xiǎn)的作用是什么？人們應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)并在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)把握好自己的需求呢？在這里，我將分享我自己對(duì)于保險(xiǎn)的感想、心得和體會(huì)。
第二段：保險(xiǎn)的定義和作用
在我的理解中，保險(xiǎn)是一種可以為人們?cè)诔霈F(xiàn)預(yù)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)提供經(jīng)濟(jì)賠償?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，其核心是將風(fēng)險(xiǎn)分散到一定的人群中，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)。這樣一來(lái)，每個(gè)人在遭受損失的時(shí)候可以得到一定程度的經(jīng)濟(jì)賠償，減輕由于意外和風(fēng)險(xiǎn)所造成的財(cái)務(wù)壓力，使生活變得更加穩(wěn)定和安全。因此，保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪兴缪莸淖饔梅浅Ｖ匾?/p>
第三段：如何購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候，首先需要明確自己的需求。根據(jù)不同的需求和保險(xiǎn)類(lèi)型，我們可以分析不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行比較。同時(shí)，我們還需要注意保險(xiǎn)的保障范圍、保費(fèi)金額、理賠方式和服務(wù)態(tài)度等方面的問(wèn)題。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前，我們還需要對(duì)不同的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估和研究，以此來(lái)最大程度地保障我們的利益安全。
第四段：保險(xiǎn)的意義和價(jià)值
保險(xiǎn)不僅僅只是一個(gè)金融產(chǎn)品，更是人們生活中的一種精神支持。在意外和風(fēng)險(xiǎn)面前，我們可以依靠保險(xiǎn)來(lái)保障我們的財(cái)產(chǎn)和健康，從而在經(jīng)濟(jì)路上少走彎路，減輕生活的負(fù)擔(dān)和壓力。同時(shí)，保險(xiǎn)也能夠?yàn)槿藗儙?lái)精神的安慰和信心，讓我們更加勇敢地面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)和困難。
第五段：總結(jié)
綜上所述，保險(xiǎn)不僅能夠讓我們的生活更加穩(wěn)定和安全，更能夠?yàn)槲覀兊木裆顜?lái)積極的影響。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的過(guò)程中，我們需要充分了解自己的需求和不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的保險(xiǎn)效果。同時(shí)，我們還需要增強(qiáng)保險(xiǎn)的意識(shí)和精神，讓保險(xiǎn)成為我們生活中的一種自然而然的選擇。
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇二
我來(lái)xx人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！
首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi)，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪量！
其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù)，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn)；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù)；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?？偠灾?，要有所側(cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)！
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇三
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶(hù)。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶(hù)介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶(hù)有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè)，并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶(hù)的想法，了解清楚客戶(hù)的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶(hù)。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻?hù)介紹保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶(hù)大多數(shù)都不是很專(zhuān)業(yè)的，太多專(zhuān)業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶(hù)卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí)，就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶(hù)相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶(hù)可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶(hù)直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。
第四，建立與客戶(hù)間的信任?；仡欁约撼晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶(hù)都是些非常信任我的客戶(hù)。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶(hù)免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶(hù)帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶(hù)甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶(hù)對(duì)自己的信任感，有句話說(shuō)得好：客戶(hù)是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶(hù)介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。
還有一點(diǎn)，就是在給客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶(hù)的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶(hù)分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶(hù)在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶(hù)需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶(hù)翻閱。
以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇四
保險(xiǎn)作為現(xiàn)代人財(cái)富保護(hù)的一種方式，受到越來(lái)越多人的重視。但是，對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)仍然存在很多誤區(qū)，例如認(rèn)為保險(xiǎn)不需要或者只要最低限度的保障就可以了。在我的人生經(jīng)歷中，保險(xiǎn)起到了非常重要的作用，我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。在此，我想分享一下我的保險(xiǎn)感想、心得和體會(huì)。
第二段：保險(xiǎn)的重要性
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具，可以在不確定的情況下為我們提供經(jīng)濟(jì)保障。無(wú)論是在人身意外還是財(cái)產(chǎn)損失的情況下，都可以保證我們得到最基本的生活保障。在我的人生經(jīng)驗(yàn)中，有兩個(gè)例子能夠說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性。一次我和家人去旅游，突然遇到了水災(zāi)，導(dǎo)致我們身上的現(xiàn)金和購(gòu)物的物品全部損失。幸運(yùn)的是，我們購(gòu)買(mǎi)了旅游保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司及時(shí)賠償了我們的經(jīng)濟(jì)損失，減輕了我們的負(fù)擔(dān)。另一個(gè)例子是我家親人因病去世，由于我們家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱是他，因此家庭面臨著極大的經(jīng)濟(jì)壓力，然而我們購(gòu)買(mǎi)了人身保險(xiǎn)，這時(shí)保險(xiǎn)公司及時(shí)賠償了我們的經(jīng)濟(jì)損失，讓我們能夠度過(guò)難關(guān)。
第三段：保險(xiǎn)選擇
在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，一般需要考慮自己的需求、財(cái)產(chǎn)和健康狀況等因素。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為理財(cái)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)是保險(xiǎn)選擇的重要方向。在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，需要注意保險(xiǎn)費(fèi)的大小和保險(xiǎn)責(zé)任的范圍，以免因?yàn)楸ｋU(xiǎn)責(zé)任不明確而影響理賠。
第四段：保險(xiǎn)利益理賠
如果購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，但是如果與保險(xiǎn)公司出現(xiàn)理賠爭(zhēng)執(zhí)，我們要怎么辦呢？在我的經(jīng)驗(yàn)中，秉持誠(chéng)實(shí)信用原則、維權(quán)能力強(qiáng)、對(duì)比多家保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量、保險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)等因素，能夠幫助我們更好地維權(quán)。并且，我們還可以在社交網(wǎng)絡(luò)上尋求有同樣經(jīng)歷的人的經(jīng)驗(yàn)分享，獲得更加全面的理賠經(jīng)驗(yàn)。
第五段：結(jié)論
綜上所述，保險(xiǎn)在我們生活中扮演著重要的角色，為我們提供保障、防范風(fēng)險(xiǎn)。因此，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是一項(xiàng)十分重要的投資，有助于提高我們的生活質(zhì)量和名存實(shí)權(quán)。希望每個(gè)人及時(shí)購(gòu)買(mǎi)、謹(jǐn)慎選擇保險(xiǎn)，以便更好地面對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇五
保險(xiǎn)是一種重要的金融工具，它擁有著廣泛的應(yīng)用和深遠(yuǎn)的影響。人們?cè)谏钪谐３?huì)遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)則可以幫助我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)分擔(dān)損失，提供安全保障。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融產(chǎn)品，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。在我對(duì)保險(xiǎn)有了更深入的了解后，我對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)意識(shí)有了一些新的感想、心得和體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)意識(shí)的培養(yǎng)至關(guān)重要。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能夠及時(shí)購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。然而，很多人對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)仍然較為模糊，或者缺乏必要的保險(xiǎn)意識(shí)。這意味著在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他們可能沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，進(jìn)而承受了較大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們應(yīng)該積極培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)，了解不同種類(lèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，選擇適合自己的保險(xiǎn)方案，并在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)采取保險(xiǎn)措施。
其次，保險(xiǎn)可以提供更廣泛的保障。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們通常只關(guān)注到對(duì)生命健康、財(cái)產(chǎn)等的保護(hù)，而忽略了保險(xiǎn)的更多功能。實(shí)際上，保險(xiǎn)還可以為我們提供更加全面的保險(xiǎn)服務(wù)，例如旅行保險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)能夠在我們旅行時(shí)提供緊急救援和醫(yī)療保障，也能夠在我們因個(gè)人失職而導(dǎo)致他人損害時(shí)提供賠償。因此，我們應(yīng)該意識(shí)到保險(xiǎn)的廣泛適用性，以便在生活的各個(gè)方面都能夠得到保障。
另外，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者是一種福音。保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意味著保險(xiǎn)公司會(huì)推出更多更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)。這一競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制迫使保險(xiǎn)公司提高服務(wù)質(zhì)量、降低保費(fèi)，并創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此，相比于過(guò)去，如今的消費(fèi)者在保險(xiǎn)市場(chǎng)上有了更多的選擇空間和更多的權(quán)利。我們可以根據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)情況，進(jìn)行充分比較和選擇，以找到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，我們也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管，確保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是公正和規(guī)范的。
最后，保險(xiǎn)是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。保險(xiǎn)公司在為個(gè)人和企業(yè)提供保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，也肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任。他們承擔(dān)著賠付風(fēng)險(xiǎn)和支持社會(huì)救助的責(zé)任。保險(xiǎn)業(yè)除了提供保險(xiǎn)服務(wù)外，還通過(guò)投資和金融活動(dòng)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)該積極履行社會(huì)責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部管理和研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為社會(huì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
綜上所述，保險(xiǎn)是一種重要的金融工具，它不僅僅是提供保障的方式，更是一種生活態(tài)度和價(jià)值觀的體現(xiàn)。培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)、充分利用保險(xiǎn)功能、理性選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品以及關(guān)注保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，這些都是我們對(duì)于保險(xiǎn)的感想、心得和體會(huì)。相信通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的深入了解和應(yīng)用，我們可以更好地保護(hù)自己，迎接未知的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更加安心和可持續(xù)的生活。
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇六
我來(lái)中國(guó)人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的`小成績(jī)，本來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧！這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解！
首先，我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作！我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi)，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜訪量！
其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們?cè)诎菰L客戶(hù)時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù)，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn)；或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù)；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)?？偠灾?，要有所側(cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力！
還有就是，我個(gè)人主張做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢！想入保險(xiǎn)就找我！除此以外，不要再多說(shuō)一句話！因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N(xiāo)保險(xiǎn)，人家是買(mǎi)還是不買(mǎi)？買(mǎi)吧，也許人家根本不想買(mǎi)；不買(mǎi)吧，你已經(jīng)開(kāi)口了，沒(méi)準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買(mǎi)了，你很難判斷是人家真正想買(mǎi)，還是給你面子，這就對(duì)你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢(qián)因素，很有可能使本來(lái)單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性！
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇七
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿(mǎn)分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
保險(xiǎn)干部心得體會(huì)和感想篇八
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹?lái)越重要的角色。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，我們?cè)谠馐懿恍沂录r(shí)能夠得到經(jīng)濟(jì)上的安全保障。在這里，我想分享一些我對(duì)保險(xiǎn)的感想心得體會(huì)。
首先，保險(xiǎn)讓我感受到了風(fēng)險(xiǎn)的存在和不確定性。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前，我常常對(duì)未來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)持樂(lè)觀態(tài)度。但是，當(dāng)我開(kāi)始參與各種保險(xiǎn)項(xiàng)目時(shí)，我意識(shí)到生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，可能隨時(shí)降臨。無(wú)論是意外事故、健康問(wèn)題還是財(cái)產(chǎn)損失，我們都不能將其輕忽視之。保險(xiǎn)讓我認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法完全避免，但可以通過(guò)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)來(lái)減輕損失。
其次，保險(xiǎn)讓我認(rèn)識(shí)到了我自己的責(zé)任和義務(wù)。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我需要仔細(xì)了解并選擇適合我的保險(xiǎn)產(chǎn)品。我必須考慮到自己的需求和預(yù)算，找到最合適的保險(xiǎn)方案。此外，作為一個(gè)保險(xiǎn)持有人，我有責(zé)任及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)用，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)費(fèi)被支付，才能確保保險(xiǎn)合同的有效性。這讓我意識(shí)到，擁有保險(xiǎn)是一項(xiàng)責(zé)任，需要我積極地承擔(dān)義務(wù)。
第三，保險(xiǎn)讓我意識(shí)到了共同保障和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)是一種集體的機(jī)制，通過(guò)大量人支付保費(fèi)來(lái)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)有人遭受損失時(shí)，整個(gè)保險(xiǎn)系統(tǒng)會(huì)提供幫助和賠償。這種共同保障和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神使我感到溫暖和安心。我們不再是孤立的個(gè)體，而是生活在一個(gè)相互關(guān)愛(ài)和支持的社會(huì)中。
第四，保險(xiǎn)讓我明白財(cái)產(chǎn)保護(hù)的重要性。在購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，我開(kāi)始重視我所擁有的財(cái)產(chǎn)和財(cái)富。我不再將其視為理所當(dāng)然的東西，而是將其視為我辛勤努力的成果。保險(xiǎn)讓我更加關(guān)注如何保護(hù)我的財(cái)產(chǎn)和財(cái)富，以避免可能的損失。我學(xué)會(huì)了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，如購(gòu)買(mǎi)家庭保險(xiǎn)、車(chē)輛保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。這讓我更加安心和自信，也讓我對(duì)自己的未來(lái)更有信心。
最后，保險(xiǎn)讓我認(rèn)識(shí)到生活中其他人的重要性。保險(xiǎn)并不僅僅是個(gè)人的事情，它影響著整個(gè)社會(huì)。當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，我們也為其他人提供了風(fēng)險(xiǎn)保障。當(dāng)他們?cè)馐軗p失時(shí)，我們也是他們的支持者和幫助者。這種共同關(guān)心和互相幫助的精神讓我看到了人與人之間的聯(lián)系和社會(huì)的溫暖。保險(xiǎn)不僅僅是金錢(qián)的問(wèn)題，更是一種社會(huì)責(zé)任和關(guān)愛(ài)。
總而言之，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在和不確定性，意識(shí)到自己的責(zé)任和義務(wù)，體會(huì)到共同保障和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的重要性，明白財(cái)產(chǎn)保護(hù)的重要性，并認(rèn)識(shí)到生活中其他人的重要性。保險(xiǎn)不僅為我們提供了經(jīng)濟(jì)上的安全保障，更為我們帶來(lái)了人與人之間的聯(lián)系和社會(huì)的溫暖。我相信，通過(guò)更加普及和推廣保險(xiǎn)的理念，在我們的生活中，會(huì)有更多的人感受到保險(xiǎn)的力量，從而共同創(chuàng)造一個(gè)更加有保障和安全的社會(huì)。