從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇一
《威尼斯商人》是英國(guó)偉大的戲劇家莎士比亞寫(xiě)的一部具有極大諷刺性的喜劇，這部劇作的一個(gè)重要文學(xué)成就，就是塑造了夏洛克這一惟利是圖、冷酷無(wú)情的典型形象。
《威尼斯商人》的故事大概是這樣的：在威尼斯生活著很多不同經(jīng)歷不同品格的商人。故事的主人公就是一個(gè)成功的商人他的名字叫：安東尼奧。他聰明、勤奮、慷慨大方博得了大家的信任。所以事業(yè)發(fā)展很快。最近又一批買(mǎi)賣(mài)即將成功這使他萬(wàn)分高興。這時(shí)安東尼奧的朋友巴薩尼奧正匆匆走來(lái)原來(lái)他深深的愛(ài)上了鮑西婭公主想去求婚。但他覺(jué)得只有自己穿上最好的衣服才能和公主相配但他現(xiàn)在很貧困因此只好向安東尼奧借錢(qián)。安東尼奧答應(yīng)了朋友的請(qǐng)求。
但他全部的財(cái)產(chǎn)都在貨船上但貨船還沒(méi)有到岸。那么只有向夏洛克借錢(qián)了。夏洛克是一個(gè)心胸狹窄、貪圖小便宜的人他一直很嫉妒安東尼奧的才華。當(dāng)他得知安東尼奧要向自己借錢(qián)心中暗暗高興。于是在條約里寫(xiě)到：“如不按時(shí)還錢(qián)就要從你的身上割下一磅肉。”安東尼奧冒著生命危險(xiǎn)答應(yīng)了。
巴薩尼奧和鮑西婭結(jié)婚了。但是一個(gè)壞消息傳入了他們的耳中。安東尼奧的船隊(duì)沉沒(méi)了夏洛克逼他馬上還錢(qián)。但安東尼奧現(xiàn)在一貧如洗。夏洛克把他告上了法庭準(zhǔn)備按條約上說(shuō)的去做。在法庭上法官說(shuō):“你只能從他身上割下一磅肉不允許有一滴血要不然你就是違約。”可夏洛克根本做不到。最后法官判夏洛克敗訴并把他財(cái)產(chǎn)的一半分給安東尼奧另一半歸國(guó)家。
事后安東尼奧才得知那個(gè)聰明的法官就是鮑西婭裝扮的.為了救朋友她想出了這個(gè)妙計(jì)。不久大家得知了一個(gè)好消息：安東尼奧的船隊(duì)并沒(méi)有沉沒(méi)現(xiàn)在已經(jīng)抵達(dá)港口了。
我被《威尼斯商人》里的每一個(gè)情節(jié)所感動(dòng)也從中感悟到了很多人世間的道理。從安東尼奧、巴薩尼奧、鮑西婭的身上我看到了他們都有對(duì)朋友真誠(chéng)、友好的一顆心.為了朋友的幸福安東尼奧冒著生命危險(xiǎn)滿足了朋友的需要為了讓朋友得到幸福寧可犧牲自己。
讀完《威尼斯商人》，我覺(jué)得讀書(shū)可以讓我懂得好多人世間的道理分清善惡指引我的未來(lái)——做一個(gè)善良聰明有愛(ài)心的人。
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇二
藥品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專(zhuān)家型銷(xiāo)售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷(xiāo)售專(zhuān)家是無(wú)法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門(mén)拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過(guò)客戶介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，于信賴(lài)。
第四，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
作為一個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說(shuō)每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷(xiāo)售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過(guò)合理使用資源（銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售工具、促銷(xiāo)費(fèi)用、人力資源）來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。
（一）藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷(xiāo)商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷(xiāo)商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：
經(jīng)銷(xiāo)商、制藥廠——藥庫(kù)——小藥房 醫(yī)師——患者
（二）藥品流通渠道的疏通
藥品銷(xiāo)售心得體會(huì)
從事藥品銷(xiāo)售十余年來(lái)，我的感受很多，我覺(jué)得，在銷(xiāo)
藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因
少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很
了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹 合適的藥品，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一
些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷(xiāo)之前，我先詳細(xì)了
解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥
品，這樣，客戶就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷(xiāo)售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方
時(shí)，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己
慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果
戶，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷(xiāo)售以來(lái)的體會(huì)，相信我的這些心
得會(huì)幫助我在以后的銷(xiāo)售工作中越做越好。
第一，必須提高綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個(gè)專(zhuān)家型銷(xiāo)售人才，知識(shí)面要寬，能力全面，以強(qiáng)烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)充滿自信，能力知識(shí)全面的銷(xiāo)售專(zhuān)家是無(wú)法抗拒的！具體方法，首先對(duì)各中渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運(yùn)作品種，期望的目標(biāo)品種，運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門(mén)拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過(guò)客戶介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)，于信賴(lài)。
第四，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
萬(wàn)變不離
其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷(xiāo)售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂(lè)觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷(xiāo)售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大。
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇三
讀書(shū)是一種提升自我的藝術(shù)。“玉不琢不成器，人不學(xué)不知道。”讀書(shū)是一種學(xué)習(xí)的過(guò)程。一本書(shū)有一個(gè)故事，一個(gè)故事敘述一段人生，一段人生折射一個(gè)世界。“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”說(shuō)的正是這個(gè)道理。
讀詩(shī)使人高雅，讀史使人明智。讀每一本書(shū)都會(huì)有不同的收獲。“懸梁刺股”、“螢窗映雪”，自古以來(lái)，勤奮讀書(shū)，提升自我是每一個(gè)人的畢生追求。讀書(shū)是一種最優(yōu)雅的素質(zhì)，能塑造人的精神，升華人的思想。
讀書(shū)是一種充實(shí)人生的藝術(shù)。沒(méi)有書(shū)的人生就像空心的竹子一樣，空洞無(wú)物。書(shū)本是人生最大的財(cái)富。猶太人讓孩子們親吻涂有蜂蜜的書(shū)本，是為了讓他們記住：書(shū)本是甜的，要讓甜蜜充滿人生就要讀書(shū)。讀書(shū)是一本人生最難得的存折，一點(diǎn)一滴地積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世界上最富有的人。
讀書(shū)是一種感悟人生的藝術(shù)。讀杜甫的詩(shī)使人感悟人生的辛酸，讀魯迅的文章使人認(rèn)清社會(huì)的黑暗，讀巴金的文章使人感到未來(lái)的希望。每一本書(shū)都是一個(gè)朋友，教會(huì)我們?nèi)绾稳タ创松Ｗx書(shū)是人生的一門(mén)最不缺少的功課，閱讀書(shū)籍，感悟人生，助我們走好人生的.每一步。
書(shū)是燈，讀書(shū)照亮了前面的路;書(shū)是橋，讀書(shū)接通了彼此的岸;書(shū)是帆，讀書(shū)推動(dòng)了人生的船。讀書(shū)是一門(mén)人生的藝術(shù)，因?yàn)樽x書(shū)，人生才更精彩!
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇四
“長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天……”一滴清水，能夠折射太陽(yáng)的光輝；一本好書(shū)，能夠凈化一個(gè)人的靈魂。
——題記
古城的'殘片，大樹(shù)的幾根重落枝條，臨街老店被涂蓋得字號(hào)，半扇院門(mén)的插閂以及那些完美的回憶都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南舊事》中的狀況都又出此刻了我的面前。
也許，童年，十幾億的開(kāi)始，也是一個(gè)夢(mèng)的符號(hào)，它代表經(jīng)歷滄桑后的人對(duì)純真年代的懷念。讀著《城南舊事》，我漸漸地走進(jìn)了書(shū)里，它們就如一股細(xì)流，靜靜的，慢慢的滲入我的腦海中。
《城南舊事》這本書(shū)讓人陶醉，它如一位繪畫(huà)大師，締造出了真實(shí)的人性世界，為我呈現(xiàn)了一出精彩絕倫的演出。
他讓我明白了一個(gè)道理：古來(lái)一切有成就的人，都很?chē)?yán)肅地對(duì)待自我的生命，當(dāng)他活著一天，總要盡量多勞動(dòng)，多工作，多學(xué)習(xí)，不肯虛度年華，不讓時(shí)光白白的浪費(fèi)掉。
合上書(shū)，房間里飄著一股淡淡的幽香，久久不散……
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇五
文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛(ài)情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛(ài)上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說(shuō)是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒(méi)能和自己所愛(ài)的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭(zhēng)中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛(ài)意，后來(lái)思嘉又因?yàn)殄X(qián)，陸續(xù)嫁給過(guò)兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛(ài)艾希禮的思嘉最終愛(ài)上了瑞德，可是最后瑞德卻沒(méi)有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書(shū)中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛(ài)國(guó)豪情，而且居然他還出身名門(mén)(美國(guó)西點(diǎn)軍校炮兵專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來(lái)像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂(lè)于助人的人。
他對(duì)思嘉的愛(ài)是十分真切的。他對(duì)思嘉可以算得上是一見(jiàn)鐘情，在那場(chǎng)舞會(huì)后他就再也沒(méi)有忘記過(guò)那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛(ài)思嘉，照料思嘉，讓她事事稱(chēng)心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說(shuō)過(guò)，再永恒的愛(ài)也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛(ài)，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開(kāi)他時(shí)，他的心，再也回不來(lái)了。他愛(ài)思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說(shuō)，只是通過(guò)行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來(lái)不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒(méi)有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇六
一、分享閱讀是讓孩子從“聽(tīng)故事”過(guò)渡到“讀故事”的安全橋梁。
美國(guó)著名閱讀專(zhuān)家吉姆崔利斯說(shuō)過(guò)：“你讀得越多，你就知道得越多;你知道的越多，你就越聰明;你越聰明，你在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間就越長(zhǎng);你學(xué)習(xí)的時(shí)間越長(zhǎng)，你獲得的文憑就越多、越高;你獲得的文憑越多、越高，你工作的時(shí)間就越長(zhǎng);你工作的時(shí)間越長(zhǎng)，你賺的錢(qián)就越多。”人類(lèi)80%的知識(shí)都是通過(guò)閱讀獲得的，而獲取知識(shí)最好方法就是閱讀，它是最直接有效的學(xué)習(xí)途徑。因此，學(xué)業(yè)成績(jī)?nèi)Q于閱讀能力;學(xué)習(xí)障礙很大程度上因?yàn)殚喿x障礙引起;閱讀的自主性和主動(dòng)性與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性相關(guān)度最高。
目前因孩子小，只能聽(tīng)故事，對(duì)于純文字的書(shū)籍還瞧不懂。而分享閱讀就是利用心理學(xué)家和教育學(xué)家根據(jù)兒童認(rèn)知規(guī)律編寫(xiě)的分享閱讀讀本，配合特定的分享閱讀教育方法和教育輔助材料，它以輕松、愉悅的方式培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，提高孩子的閱讀能力，讓孩子在互動(dòng)中享受閱讀帶來(lái)的快樂(lè)，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)閱讀，在閱讀中悄悄成長(zhǎng)。在學(xué)校，老師指導(dǎo)孩子，并和孩子在輕松、愉快的親密氣氛中共同閱讀一本書(shū)，回到家，家長(zhǎng)和孩子再共同閱讀一遍，一起完成親子作業(yè)，在這個(gè)活動(dòng)中使孩子對(duì)父母之愛(ài)的需求得到了最大程度的滿足，這樣讓孩子與家長(zhǎng)有更親密、更和諧的親子關(guān)系，同時(shí)也逐步提高孩子對(duì)閱讀活動(dòng)的參與水平，最終讓孩子過(guò)渡到自己獨(dú)立讀故事(也就是閱讀)過(guò)程中。
二、分享閱讀是一種工具，重要的不是在閱讀中學(xué)習(xí)而是學(xué)會(huì)閱讀。
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)44%的天才男童和46%的天才女童在5歲前就開(kāi)始閱讀了。越早開(kāi)始閱讀的孩子，智力發(fā)展越迅速，比較容易成為出類(lèi)拔萃的優(yōu)秀學(xué)生。由于分享閱讀的故事語(yǔ)言?xún)?yōu)美自然，詞匯豐富，最重要的是每個(gè)詞語(yǔ)，每個(gè)句子都經(jīng)過(guò)了認(rèn)知心理學(xué)家的反復(fù)推敲，文字及內(nèi)容簡(jiǎn)單易記，充分考慮了孩子的可理解性、熟悉性和生動(dòng)性，完全符合孩子言語(yǔ)能力和理解能力。孩子聽(tīng)這些故事時(shí)，會(huì)覺(jué)得生動(dòng)有趣;孩子嘗試模仿和自己閱讀時(shí)，會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)單而易操作，同時(shí)學(xué)校利用“大h和小h”智力玩具將每?jī)?nèi)容所講融入游戲活動(dòng)，使孩子在閱讀中得到快樂(lè)。
三、分享閱讀不以識(shí)字為目的，卻可以讓孩子在不知不覺(jué)中學(xué)習(xí)漢字。
分享閱讀活動(dòng)中，同樣的一個(gè)字，孩子會(huì)在不同的語(yǔ)言環(huán)境中多次遇見(jiàn)。一方面，看到似曾相識(shí)的老朋友，孩子會(huì)有一定的親切感;另一方面，在不同的上下文中理解同一個(gè)字的不同意義，可以讓孩子不斷加深和豐富對(duì)該字的理解，從而加深孩子的記憶力和表達(dá)能力。現(xiàn)在孩子通過(guò)學(xué)習(xí)在生活中能準(zhǔn)確運(yùn)用詞匯，讓我們聽(tīng)見(jiàn)后都感到特別驚訝和自豪，覺(jué)得孩子真的長(zhǎng)大了，知識(shí)面廣了。
四、分享閱讀是一種不以教育為明顯目的，卻能夠?qū)⒆拥陌l(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期巨大影響的理想早期教育方式。
孩子在分享閱讀過(guò)程中，感受到的是愛(ài)，而不是被逼迫、被評(píng)價(jià)的厭倦和壓力;孩子仿佛是在和成人一起做游戲，但在游戲過(guò)程中，他們不知不覺(jué)地學(xué)會(huì)了閱讀，喜歡上閱讀，還學(xué)會(huì)或熟悉了許多生字;表面上看起來(lái)孩子只是進(jìn)行了閱讀，但通過(guò)分享閱讀，他們還發(fā)展了思維能力、語(yǔ)言能力和交往能力;雖然他們好象只是學(xué)會(huì)了朗讀幾個(gè)小故事，但這種小小年紀(jì)就能進(jìn)行閱讀的成功感，會(huì)對(duì)他們的自我接納和自信心的發(fā)展帶來(lái)巨大益處;孩子在分享閱讀中養(yǎng)成的閱讀習(xí)慣，將會(huì)使他們受益終生。
現(xiàn)在我們身處知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不論是城市還是農(nóng)村，不論是富裕還是貧窮，不要讓每一個(gè)孩子在閱讀能力方面落后，讓孩子們?cè)陂喿x中學(xué)會(huì)詞匯的運(yùn)用，體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，以從閱讀中獲得的更多知識(shí)和信心吧。
分享心得體會(huì)和感悟 分享讀書(shū)心得體會(huì)篇七
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力
銷(xiāo)售攻心能力
整合資源的能力
3、銷(xiāo)售三境界
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪
3)一問(wèn)三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
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沒(méi)有一把神奇的鑰匙，能像一冊(cè)書(shū)籍，打開(kāi)我們封閉已久的心靈。書(shū)，是許多人如饑似渴的東西。當(dāng)然，對(duì)我這個(gè)小女孩來(lái)說(shuō)，更是迫不及待，自從我跨進(jìn)二小的校園就被這濃濃的書(shū)香吸引著讓我真正體會(huì)到了以書(shū)為友伴書(shū)成長(zhǎng)得快樂(lè)。
這段時(shí)間我還閱讀了許多作文，其中有許多寫(xiě)的很好的文章，使我從中受益匪淺。我還學(xué)到了許多好詞好句，又增進(jìn)了我的作文水平。
"書(shū)箱是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。"我以后一定會(huì)抓緊時(shí)間多看書(shū)，豐富自己的課外知識(shí)。
記得有一次，我真的把我學(xué)到的知識(shí)用到了實(shí)際生活中。
一年冬天，我和小伙伴去玩，看到一個(gè)有冰的池塘，并且冰下還有魚(yú)兒在動(dòng)，伙伴們很疑惑，我告訴她們其實(shí)水面動(dòng)了冰但是冰下面還是水，她們用佩服的眼光看著我，我知道了，書(shū)上的知識(shí)在什么時(shí)候都可以用到的。
"讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神"在以前，我對(duì)讀書(shū)非常厭煩。與其坐在書(shū)桌前，像書(shū)呆子一樣一本又一本的"啃書(shū)"，還不如高高興興地玩呢。因?yàn)椴粣?ài)讀書(shū)，所以每次寫(xiě)作文時(shí)，就好似一管快空了的牙膏，一點(diǎn)一點(diǎn)地往出擠現(xiàn)在，看的書(shū)多了，作文寫(xiě)得也好了。
書(shū)是人類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)品，是人類(lèi)進(jìn)步的階梯。書(shū)像一首美妙的詩(shī)歌，譜寫(xiě)出我們的人生；書(shū)更像一盞明燈，指引我們走向正確的道路。所以，我要讀更多的書(shū)，豐富我的知識(shí)。
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烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見(jiàn)習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)習(xí)小隊(duì)開(kāi)始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始，記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷。
剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊，只能說(shuō)“會(huì)打”，卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。
微笑，耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵，迎來(lái)成功的銷(xiāo)售。
雅戈?duì)栙u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷(xiāo)售狀況，我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣(mài)出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
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隨著教育的國(guó)際化、信息化，多媒體運(yùn)用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用是大力推動(dòng)語(yǔ)文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)更加個(gè)性化、情境化、多樣化、綜合化。
語(yǔ)文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒(méi)有多媒體的加入，很多知識(shí)要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽(tīng)的很被動(dòng)，學(xué)得也很被 動(dòng)，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、獨(dú)立，呈現(xiàn)出了一個(gè)自主課堂。例如：在上《只有一個(gè)地球》這課時(shí)，我一開(kāi)始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺(jué)得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺(jué)這些有趣的畫(huà)面后，他們笑了，我也笑了。因?yàn)閷W(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動(dòng)討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機(jī)、小鳥(niǎo)為什么會(huì)飛呢”等許多問(wèn)題，整個(gè)課堂非常活躍。
開(kāi)放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗(yàn)開(kāi)放，向社會(huì)開(kāi)放，教學(xué)場(chǎng)所向教室外、學(xué)校外開(kāi)放。這就更離不開(kāi)多媒體的運(yùn)用。記得在上《少年閏土》這一課時(shí)，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對(duì)海邊生活比較陌生。于是上課時(shí)，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識(shí)，使語(yǔ)文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫(huà)面和聲音有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使直觀性的畫(huà)面和富有樂(lè)感的音樂(lè)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們?cè)谶@樣的氛圍中會(huì)全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會(huì)被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時(shí)，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開(kāi)心，我分別配合畫(huà)面用了兩段音樂(lè)。在配樂(lè)朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時(shí)，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂(lè)感動(dòng)了，當(dāng)讀到他們和好的時(shí)候，同學(xué)們又被歡快的音樂(lè)所感染，而變的十分開(kāi)心。音樂(lè)所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無(wú)窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語(yǔ)文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識(shí)，開(kāi)拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。