報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業(yè)管理、政府機構等。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記年度工作總結 書記述職工作報告篇一
一、加強政治思想教育，提高黨員整體素質(zhì)
按照從嚴治黨新要求，我始終以履行支部書記職責為主線，嚴格執(zhí)行組織決策部署。一年來主持召開支部黨員大會20余次，支委會10余次，做到黨建工作和業(yè)務工作同標同向，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。
組織支部黨員學習關于推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化實施方案的通知，開展專題交流會。以支部為基本單位，以“三會一課”為基本制度，把“兩學一做”作為黨員教育的基本內(nèi)容。保證支部履行職能發(fā)揮核心作用，保證領導干部忠誠干凈有擔當，并發(fā)揮表率作用，保證黨員同志以身作則，并發(fā)揮先鋒模范作用。
組織觀看中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會、觀看電視直播《學習貫徹黨的十九大精神中央宣講團報告會》，觀看《不忘初心、牢記使命、永遠奮斗》專題片以及十九大黨章公開課。深刻理解黨的十九大精神，領悟十九大召開的重要意義，以及當前和今后一段時間如何學習貫徹十九大精神等。
二、加強黨風廉政建設，健全各項監(jiān)督機制
一年來，我把黨風廉政建設作為支部黨建工作的重點，認真開展警示教育等系列活動：組織學習“黨風廉政教育月”的活動實施方案;組織支部所有黨員對照自己所在崗位梳理廉政風險點及防控措施;并對黨風廉政建設知識進行集中測試，增強黨員同志的黨風廉政知識;組織學習“魏鵬遠案件”，深入開展專題警示教育活動。結合物管支部具體工作實際，圍繞安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務的重點，抓好黨風廉政教育工作，把全面從嚴治黨放在心上、扛在肩上、抓在手上。通過系列活動，支部成員更加堅定理想信念，筑嚴思想防線;增強自律意識，保持清醒頭腦;正確對待名利，把握關鍵環(huán)節(jié)，自覺在黨和人民的監(jiān)督下開展工作。
三、健全支部組織建設，開展特色黨日活動
一年來，物管支部組織開展了多項特色黨日活動。
1.組織開展了“參觀聶榮臻元帥陳列館”的主題黨日活動。通過重溫崢嶸歲月，黨員回顧了黨的執(zhí)政歷史、建國歷程，進一步加強了對黨員同志的愛國主義教育，培養(yǎng)了支部黨員的愛國情操。
2.組織開展了“綠化碼頭，我們在行動”的主題黨日活動?；顒又欣^續(xù)推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，加強了黨員同志與群眾的聯(lián)系，強化了黨員“全心全意為人民服務”的宗旨意識。
3.組織開展“做悅讀職工，建書香儲備”主題黨日活動。通過開展主題讀書活動，營造良好的學習氛圍，提高職工工作熱情。
四、加強警示宣傳教育，筑牢安全生產(chǎn)防線
在安全方面，組織支部黨員集中觀看了《山東臨沂“6.5”金譽石化爆炸燃燒事故警示片》《新安全生產(chǎn)法的十大亮點》《加油站靜電危害》《20__年火警警示片》《一五七處環(huán)境應急救援視頻資料》等，并針對各個崗位存在的安全隱患做了分析與討論，為今后工作的開展起到了震懾與教育的作用。
還組織學習了關于開展20__年“百日安全無事故”活動的通知。加強組織領導，落實安全責任;突出警示宣傳教育的作用，營造濃厚的安全氛圍;強化日常管理，不斷鞏固檢查成果;多措并舉，筑牢了安全生產(chǎn)防線。
五、規(guī)范黨員隊伍管理，發(fā)揮堡壘模范作用
在黨員發(fā)展工作方面，物管支部遵循“總量控制、優(yōu)化結構、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的總要求，發(fā)展了2名入黨積極分子。圍繞支部業(yè)務工作，調(diào)動職工的積極性有序開展黨建工作，做到工作有目標，有計劃，有落實。支部班子帶頭，旗幟鮮明講政治、強化黨性修養(yǎng)、嚴格自律、擔當負責。黨員干部不斷增強政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識。以身作則，率先垂范，為全年的各項任務和指標的完成提供了強有力的保證。
六、工作不足及20__工作展望
回顧20__年，一五七處物管支部的黨建工作在局黨組和處黨委的正確領導下，雖然取得了一定的成績，但與新時代黨建工作的要求還有一定的差距，黨員隊伍建設還不能完全適應新時代要求，先鋒模范作用發(fā)揮不夠好;黨建工作載體還不夠鮮活，特色不夠明顯等，這些問題我們將在下一步工作中加以改進。
201__年是全面貫徹中共十九大精神的開局之年。不馳于空想、不鶩于虛聲，一步一個腳印，踏踏實實做好黨建和業(yè)務工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記年度工作總結 書記述職工作報告篇二
我館共舉辦各類型展覽59場，累計接待觀眾參觀70萬人次。展覽注重突出學術定位，不斷加大自主策劃和學術研究力度。與中國文聯(lián)、中國美術家協(xié)會、中國雕塑學會、中國國家畫院等國內(nèi)頂尖藝術機構緊密合作，為山東觀眾推出了“第十二屆全國美展山東巡展”、“第五屆全國青年美術作品展”、“第四屆中國雕塑展”、“第四屆中國油畫展”等國內(nèi)最高學術層次的精品展覽。策劃推出了何家英、潘魯生等國內(nèi)知名藝術家個人展覽的連續(xù)推出，得到學術界和社會各界觀眾的認可，社會影響力進一步提升。
二是不斷拓展自主策展廣度。在“大師引進工程”的支持下，我館自主創(chuàng)辦的“青未了——山東省高等學校美術院(系)應屆畢業(yè)生優(yōu)秀作品展暨劉大為藝術獎評選”已經(jīng)連續(xù)成功舉辦3屆。今年新策劃推出的“藝彩新鋒——山東美術新人新作展(20xx)”正式推出，共遴選出了23名省內(nèi)優(yōu)秀中青年美術創(chuàng)作者，分批次免費舉辦展覽并面向社會進行推介，目前推出4期展覽，舉辦“山東省青年美術人才研修班”一期，培訓人員45人次。
三是不斷增強文化惠民深度。積極開展送展覽到基層活動，先后策劃實施了“第十屆山東文化藝術節(jié)·全省優(yōu)秀美術作品大展”和“慶祝中國共產(chǎn)黨建立95周年暨紀念紅軍長征勝利80周年山東省優(yōu)秀美術作品展”、“畫什么·怎么畫——20xx山東油畫作品展”全省巡展，通過以上精品展覽，基本實現(xiàn)了巡展活動全省17市全覆蓋，并下沉到了部分縣、區(qū)，受眾人數(shù)近百萬人次，切實將文化惠民落到實處。
四是密切與國內(nèi)外美術界合作交流。由我館策劃推出的“齊魯三師——山東美術館館藏楊元武、單應桂、徐金堤國畫作品展”巡展已走進黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、山西等省進行巡展，產(chǎn)生了良好的`反響，目前正在省內(nèi)各地市進行巡展。國際藝術交流方面，隨省政協(xié)代表團赴澳門舉辦了“山東美術新人新作展”，引進了“中日友好自作詩書交流展”、與港澳臺美協(xié)合作，在濟南、北京舉辦了“藝海同舟——港澳臺魯首屆名家邀請展”。此外，與韓國慶南道立美術館、臺灣地區(qū)著名畫家李奇茂先生等機構和個人簽訂了合作協(xié)議，加強了雙邊合作與交流。
二、規(guī)范藏品征集，豐富館藏體系，不斷增強自身藏品研究和策展能力，發(fā)揮藏品最大社會效益。
一是高標準打造藏品庫房，推進藏品數(shù)字化建設。根據(jù)國家重點美術館評估標準，按照藏品庫房管理現(xiàn)代化、數(shù)字化、規(guī)范化的要求，采購了先進的畫庫密集柜和軟件管理系統(tǒng)，按畫種分類存放，并進行數(shù)字信息采集，試行了分子認證防偽，保證作品快捷、安全地查詢、整理、出入庫和有效地展示宣傳。
二是嚴格收藏程序，充分發(fā)揮專項資金使用效率。我館按照“鼓勵捐贈、榮譽收藏、有償收購”三位一體的藏品征集模式，以山東籍和山東地區(qū)美術名家為主要收藏對象，嚴格按照省財政廳制定的《山東美術館收藏專項資金使用管理辦法》規(guī)定程序開展收藏工作。今年新收藏作品170件(套)，藏品數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升，初步建立了較為清晰的收藏體系。
三是提高藏品資源利用效率，充分發(fā)揮藏品社會效益。我館館藏作品展覽策劃水平不斷提高，已形成了“山東美術館館藏精品展”、“山東美術館館藏‘十藝節(jié)全國美展’作品展”、“山東省重大歷史題材美術創(chuàng)作工程入選作品展”三大經(jīng)典藏品固定陳列，與周期性舉辦主題性館藏精品展并舉的格局。此外，利用豐富的館藏資源，傾力策劃推出了“齊魯三師——山東美術館館藏楊元武、單應桂、徐金堤作品巡回展”，館藏作品使用效率達80%以上。
四是藏品普查工作全國領先。為貫徹落實文化部關于開展全國美術館藏品普查工作的要求，我館在做好自身藏品統(tǒng)計和信息登記的同時，負責對全省15家參普美術館的藏品普查工作進行統(tǒng)一調(diào)度、指導和督導。目前，我館已按時完成普查，工作進度和工作質(zhì)量、創(chuàng)新做法等得到全國美術館藏品普查辦的高度評價，并根據(jù)邀請派出工作人員前往湖北、江西等地美術館開展藏品普查幫扶工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記年度工作總結 書記述職工作報告篇三
我校是一處農(nóng)村小學，現(xiàn)有22個教學班，在校學生934人，現(xiàn)有教職工49人。20xx年又是我校體育工作取得突破的一年，全區(qū)小學籃球聯(lián)賽中，我校取得女子第三名的好成績，國家學生體質(zhì)健康測試合格率達到95%以上,優(yōu)秀率達到10%以上。
我們以《學生體質(zhì)健康監(jiān)測評價辦法》、《中小學校體育工作評估辦法》、《學校體育工作年度報告辦法》三個規(guī)范性文件為目標，全面推進素質(zhì)教育，認真貫徹落實《學校體育工作條例》和《體育法》等法律法規(guī)及省市區(qū)有關文件精神。對照《中小學體育工作評估指標體系》，結合我校實際，堅持軟件從嚴，硬件從實的原則進行自查自糾，現(xiàn)以形成20xx年度《xxx小學體育工作報告》。
（一）管理到位，注重實效
余運動訓練制度》、《學生陽光體育活動實施方案》、《學生大課間體育活動實施方案》、《學校春秋運動會實施方案》、《學生體質(zhì)健康達標測試實施方案》、《學生體檢實施方案》、《體育場地器材管理制度》、《體育器材借用制度》、《陽光體育一小時體育活動方案》等等，體育規(guī)章制度的健全和完善，為各項體育工作的開展提供了依據(jù)和準繩，同時減少了管理上的“盲區(qū)”。學校體育工作領導小組定期召開體育工作聯(lián)席會議，對體育工作合理規(guī)劃、統(tǒng)籌安排、落實職責。
由校長召集，組織領導小組成員學習《學生體質(zhì)健康監(jiān)測評價辦法》、《中小學校體育工作評估辦法》、《學校體育工作年度報告辦法》等三個規(guī)范性文件和有關的法律法規(guī)，深化學生綜合素質(zhì)評價、學業(yè)水平測試和考試制度改革，系統(tǒng)設計和整體完善學校體育工作評價機制，全面落實發(fā)展學校體育的職責，推動落實發(fā)展學校體育的責任、政策和任務，重點反映學校體育開課率、教學實施總體情況、陽光體育運動開展情況、學校體育經(jīng)費投入、教學條件改善、教師隊伍建設和學生體質(zhì)健康狀況等關鍵指標，并創(chuàng)造機會讓體育教師外出聽課、培訓，了解新課程的理念；將體育工作納入學校整體工作計劃，學期初有體育工作領導小組根據(jù)學生年齡、性別特點和我校實際情況制定出具體的工作計劃，同時傳達到全體師生。領導小組對體育工作定期進行檢查、督促，使工作做得更加完善。
（二）領導重視，率先垂范
參加體育組的教研活動，深入基層接地氣，指導并參與聽評課活動，副校長堅持每天到體育組檢查工作，參與體育組的各項活動。學校領導在忙于日常事務的同時，抽出寶貴時間參與體育教研活動，這不僅是精神上的支持，更是行動上的典范。三是，為切實減輕學生過重課業(yè)負擔，我們嚴格落實國家體育與健康課時規(guī)定，嚴格執(zhí)行課程計劃，確保正常體育教學秩序和學生健康成長，開齊、開足了體育課程，每班每周 3節(jié)體育課，學校規(guī)定任何人不準擠占、挪用體育課，經(jīng)查實按教學事故處理，并納入學校的常規(guī)檢查。
（三）監(jiān)督檢查
監(jiān)督檢查是做好學校體育工作的有效手段。通過家長會、校園網(wǎng)等平臺通報一學期來學生學生參加體育活動情況，讓家長了解孩子的體質(zhì)狀況，有助于督促學生更好的參加體育鍛煉，有利于形成我鍛煉、我健康、我快樂的健康生活理念。我校根據(jù)上級文件要求，學期初公布張貼《保證學生每天一小時校園體育活動實施方案》及有關要求，同時設立監(jiān)督電話兩部，一部是小學511141，一部是中心學校5411054。學期末通報學生體育活動情況。
（四）課程教學
學方法，大膽課堂教學改革，激發(fā)學生學習興趣，做到考勤嚴格，考核有記錄，努力實現(xiàn)體育與健康教學的整體目標。
（五）校園體育活動
按照學校體育工作要求和有關文件精神，制定本校體育活動方案、工作要求和活動計劃，將校園一小時體育活動時間和內(nèi)容納入教學計劃，列入課程表，并嚴格執(zhí)行。學校每學期認真制訂陽光體育活動計劃，對體育課外活動進行總體安排，體育場地器材管理員合理規(guī)劃活動場地、提前調(diào)配和準備器材，班主任和指導教師加強跟班管理和指導，體育課外活動內(nèi)容豐富、指導到位、安全有序、規(guī)范高效，從時間、質(zhì)量上確實保證了學生每天不少于1小時的體育鍛煉。
有效開展大課間體育活動。學校根據(jù)《學生“大課間體育活動”實施方案》確定活動內(nèi)容和組織方式，活動時間為上午50分鐘的陽光大課間，每個班級都有自己的體育社團活動，活動各具特色、生機蓬勃，在讓學生得到鍛煉的同時，培養(yǎng)了學生良好的鍛煉習慣和組織紀律。體育教師負責組織指導，班主任跟班管理，政教處負責檢查，學校里形成了師生同活動、同鍛煉，逐漸形成了全員參與體育鍛煉的新景象。切實提高了學生的體質(zhì)健康水平，培養(yǎng)了學生良好的意志品質(zhì)。
社團體育活動由教導處組織，綜合組牽頭，藝體教師負責指導，教導處檢查實施。要求每一學生參加一個體育、藝術社團，定期開展活動。已成立的體育社團有：跳繩、竹竿舞、足球、籃球、乒乓球等社團。
（六）教師隊伍
我?，F(xiàn)專職體育教師3名，兼職體育教師4名，每5個班一名體育教師，基本達到了《國家學校體育衛(wèi)生條件試行基本標準》的體育教師配備要求。
體育教師職務評聘公平、公正。體育教師的工資待遇與其他任課教師同等對待。但是，體育教師組織開展的各項體育活動、體育代表隊訓練、大課間活動、學生體質(zhì)測試均沒有納入教學工作量，也就是說，體育教師多干的這些工作從學校角度來說是應該的，從個人角度來說付出的心血沒有得到匯報，更沒有納入績效考核。但是，不管怎么說，我校體育教師的思想覺悟、師德水平專業(yè)水平、敬業(yè)能力之高，從取得的成績看，用語言無法表達。
我們始終堅持每周一次教研活動、集體備課，堅持聽評課制度，經(jīng)常研究教法學法，如何上好每節(jié)體育課、抓好課余訓練。
我校體育教師參加完成了為期一周的淄博市農(nóng)村體育教師培訓，每年參加淄博市繼續(xù)教育和山東省遠程網(wǎng)絡培訓，全體教師都能按規(guī)定完成學年繼續(xù)教育學時和學分。
（七）場地器材與經(jīng)費
我校的體育器材由于是按照之前班級學生數(shù)配備，現(xiàn)在班級規(guī)模擴大，現(xiàn)有較大缺口。場地比較缺乏，尤其是田徑場等的缺失，對體育教學工作有較大的限制。公用經(jīng)費按規(guī)定用于體育支出，基本滿足學校體育活動、體育競賽需要。
（八）開展學生體質(zhì)健康測試
多年來，我們一直認真貫徹實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，學校成立了《國家學生體質(zhì)健康標準》測試工作領導小組，制定了《學生體質(zhì)健康監(jiān)測制度》。學生體質(zhì)健康測試，學校各班按照《學生體質(zhì)健康測試實施細則》要求，嚴格組織，對測試數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，達標率在97.02%以上，良好率64.61%以上，優(yōu)秀率10.84%，同時將數(shù)據(jù)按時報上級教育主管部門，全面了解學生的體質(zhì)健康狀況。
（一）雖然我校體育工作總體水平較好，但是，有的同志面對成績?nèi)菀鬃詽M，不思進取，工作中推諉扯皮，消極拖沓，缺乏團隊協(xié)作精神。今后我們要加強工作作風建設，提高認識、統(tǒng)一思想、團結協(xié)作、積極進取、創(chuàng)新工作，全面提高我校體育工作水平。
（二）把握大局，抓好工作細節(jié)。我們在工作實踐中，在把握住大局的同時，應抓好工作細節(jié)，力求規(guī)范、細致。反觀我們以前的體育工作，忽視細節(jié)，出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。這就需要各部門、各處室加大管理力度，抓嚴、抓實、抓細，減少工作中的疏漏。
（三）體育教師的工作量。嚴格執(zhí)行有關文件規(guī)定。
體育工作是學校教育教學工作的重要組成部分，本次自評是對我校體育工作的一次檢查和整改，我們要正確對待，高度重視，努力完成各項工作。全體體育工作人員要以此為契機，精誠團結、開拓進取、扎實工作，讓我校體育工作再上新水平而努力。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記年度工作總結 書記述職工作報告篇四
（一）在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
（一）年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，
對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
（四）加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系；
（二）加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記年度工作總結 書記述職工作報告篇五
一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀*貸利率、利息的多次下調(diào);
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、20xx年開發(fā)項目銷售具體分析
在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、中正錦城銷售情況
20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達%，回款金額*元。
2、中正睿城銷售情況
20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共套，截止12月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達%，回款金額*元。
截止20xx年12月底，以上兩個項目總預收房款-*元，實際收到房款*元，實際回收率達%，財務掛欠*元，其中銀行未放按揭款共計*元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款*元，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項目開盤工作
(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了中正錦城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了中正錦城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了中正錦城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。
(6)20xx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。
(7)20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。
2、辦理了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項目交房工作
我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計套，其中住宅套，已交付套，商鋪套，已交付套。其余未交付共計套，未交的原因主要集中在。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。
(三)部門對接工作
與銀行的對接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。
截止12月底，銀行共審批貸款筆，可放款xx元，已放款**元，未放款**元;對于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(三)部門具體工作
1、銷售臺賬的健全規(guī)范
20xx年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據(jù)管理
紹信、收款收據(jù)等均按財務要求進行開據(jù)，并及時核銷。
4、為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作
中正錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。
5、部門內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng)
20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結，不足之處請指正。
20xx年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!