報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇一
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調(diào)研及產(chǎn)業(yè)投資建議分析報(bào)告顯示，國內(nèi)外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到20xx年低點(diǎn)的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學(xué)上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質(zhì)。從20xx年1月情況來看，國內(nèi)生豬惜售現(xiàn)象明顯，且這一態(tài)勢將在20xx年得到延續(xù)。
肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價(jià)格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導(dǎo)致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現(xiàn)單月價(jià)格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。
從近期情況看，國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定，價(jià)格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學(xué)上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
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行業(yè)的回暖終將傳導(dǎo)到企業(yè)層面，肝素鈉價(jià)格反彈給相關(guān)上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤億元，同比增長。并且海普瑞在去年完成收購美國spl公司，成為全球第一大肝素原料藥供應(yīng)商。多家券商認(rèn)為肝素鈉業(yè)務(wù)已有拐點(diǎn)態(tài)勢。
千紅制藥的肝素產(chǎn)業(yè)也將在20xx年以穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉(zhuǎn)向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務(wù)發(fā)展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產(chǎn)品銷售過億的年度目標(biāo)。據(jù)悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實(shí)現(xiàn)開門紅。復(fù)方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。
報(bào)告描述
《20xx-20xx年商業(yè)市場調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》是對商業(yè)行業(yè)市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過行業(yè)市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場。
《20xx-20xx年商業(yè)市場調(diào)查及投資策略分析報(bào)告》的目的在于分析商業(yè)市場環(huán)境變化情況，把握市場投資機(jī)會，借以指導(dǎo)推動市場開發(fā)工作。同時及時回答商業(yè)市場開發(fā)工作中需要解決的各種問題。
報(bào)告目錄
產(chǎn)品定義與分類
1、產(chǎn)品定義
2、產(chǎn)品分類
3、產(chǎn)品用途
報(bào)告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、報(bào)告簡介
4、市場結(jié)論
第一章 商業(yè)市場發(fā)展概述
第一節(jié) 20xx-20xx年全球商業(yè)市場發(fā)展總體概況
第二節(jié) 商業(yè)市場主要國家和地區(qū)發(fā)展概況
第三節(jié) 20xx-20xx年中國商業(yè)市場發(fā)展概況
第一節(jié) 20xx-20xx中國商業(yè)產(chǎn)量分析
第二節(jié) 20xx-20xx中國商業(yè)價(jià)格分析
第三節(jié) 20xx-20xx年商業(yè)市場走勢預(yù)測
第三章 中國商業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析
第一節(jié) 進(jìn)口市場分析
一、進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
二、進(jìn)口地域格局
三、20xx-20xx年進(jìn)口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)
一、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
二、出口地域格局
三、20xx-20xx年出口數(shù)量與金額統(tǒng)計(jì)
第三節(jié) 進(jìn)出口政策
一、貿(mào)易政策
二、傾銷
三、反傾銷
四、區(qū)域或本土保護(hù)政策
五、貿(mào)易壁壘
第四節(jié) 未來商業(yè)進(jìn)出口趨勢預(yù)測
一、20xx-20xx年商業(yè)進(jìn)口數(shù)量與金額預(yù)測
二、20xx-20xx年中國商業(yè)出口數(shù)量與金額預(yù)測
第四章 20xx-20xx年中國商業(yè)市場重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析
第一節(jié) 20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、華東地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華東地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、華東地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第二節(jié) 20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、華南地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華南地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、華南地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第三節(jié) 20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、華中地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華中地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、華中地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第四節(jié) 20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、華北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華北地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、華北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第五節(jié) 20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、西北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、西北地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、西北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第六節(jié) 20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、西南地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、西南地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、西南地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第七節(jié) 20xx-20xx年東北地區(qū)商業(yè)市場運(yùn)行情況
一、東北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、東北地區(qū)商業(yè)市場特點(diǎn)
三、東北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第五章 商業(yè)市場價(jià)格走勢及影響因素分析
第一節(jié) 20xx-20xx年市場價(jià)格走勢
第二節(jié) 市場價(jià)格地區(qū)分布與主要影響因素
一、市場價(jià)格地區(qū)分布
第六章 商業(yè)市場發(fā)展特點(diǎn)分析
第一節(jié) 市場周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)
第二節(jié) 市場壁壘
一、市場進(jìn)入門檻
二、市場成長門檻
三、市場壁壘預(yù)測
一、市場發(fā)展優(yōu)勢分析
1、原材料優(yōu)勢
2、生產(chǎn)優(yōu)勢
3、運(yùn)輸優(yōu)勢
4、銷售優(yōu)勢
5、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)
6、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
7、技術(shù)員工培養(yǎng)
二、市場發(fā)展劣勢分析
第四節(jié) 市場競爭程度
一、市場集中度
二、市場競爭類型
第一節(jié) 市場需求
一、20xx-20xx年國際市場需求
二、20xx-20xx年國內(nèi)市場需求
第二節(jié) 市場產(chǎn)能
一、20xx-20xx年國際產(chǎn)能
二、20xx-20xx年國內(nèi)產(chǎn)能
第三節(jié) 20xx年商業(yè)行業(yè)新增產(chǎn)能分析
一、新增產(chǎn)能分布情況
二、20xx年市場整體產(chǎn)能分析
第四節(jié) 市場飽和度
第五節(jié) 市場供需發(fā)展預(yù)測
第八章 商業(yè)主要品牌分析
第一節(jié) 商業(yè)品牌構(gòu)成
第三節(jié) 品牌滿意度分析
第九章 商業(yè)產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）
第一節(jié) a企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場定位
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第二節(jié) b企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場定位
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第三節(jié) c企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場定位
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第四節(jié) d企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場定位
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第五節(jié) e企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產(chǎn)品及市場定位
三、企業(yè)財(cái)務(wù)分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第十章 商業(yè)產(chǎn)業(yè)政策
第一節(jié) 國內(nèi)政策
一、商業(yè)所在國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)目錄位置
二、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)政策
三、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)招商政策
四、產(chǎn)品運(yùn)輸政策
五、產(chǎn)品銷售政策
六、產(chǎn)品回收政策
第二節(jié) 國外政策
一、產(chǎn)品政策
二、貿(mào)易保護(hù)政策
第十一章 商業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場分析
第一節(jié) 細(xì)分產(chǎn)品特色
第三節(jié) 20xx-20xx年細(xì)分產(chǎn)品市場規(guī)模及增速預(yù)測
第一節(jié) 產(chǎn)品替代品分析
第二節(jié) 產(chǎn)品互補(bǔ)品分析
第十三章 市場銷售渠道及客戶群研究
第一節(jié) 市場銷售渠道結(jié)構(gòu)
一、主力型渠道
二、緊湊型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二節(jié) 市場營銷渠道建立策略
一、大客戶直供銷售渠道建立策略
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇二
刺繡是民間傳統(tǒng)優(yōu)秀工藝，它以繡針引絲、絨、棉等各種彩線，按設(shè)計(jì)的花樣，在絲錦、綢緞、布帛等織物上刺綴運(yùn)針，以繡跡構(gòu)成花紋圖案或文字，是一種以彩線造型的藝術(shù)。刺繡常和美麗的絲織錦緞并列，并被稱為“錦繡”，錦上添花，錦繡亦常被人們用來比喻最美好的事物，如錦繡河山、錦繡前程、錦繡中華、錦心繡口等等。
中原刺繡歷史悠久，古時稱“鑿”、“鈷鑿”，民間稱為“針繡”、“扎花”，俗稱就是“繡花”。由于刺繡多為婦女所作，故又稱“女紅”。
中原民間刺繡集實(shí)用與審美為一體，蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵。它不僅緊密聯(lián)系著人民群眾的生活、習(xí)俗、欣賞情趣和宗教信仰，而且映襯著不同時代的物質(zhì)文明。
第一節(jié)
刺繡發(fā)展脈絡(luò)
刺繡源流，數(shù)千年來大體是這樣一條脈絡(luò)：先是刺繡衣裳，又?jǐn)U展到起居日用品，后又上升到與書畫結(jié)合的刺繡觀賞品，以刺繡生活用品和刺繡書畫兩類最為源遠(yuǎn)流長。
一、魏晉以前的服飾刺繡
刺繡的起源離不開養(yǎng)蠶和繅絲，先民們在四五千年前就開始種植桑麻，從事紡織業(yè)。隨著蠶絲的使用和紡織品的產(chǎn)生，刺繡工藝逐漸興起，主要是美化裝飾人們的服飾。據(jù)西周先秦時的《尚書》上記載，從舜開始，就將象形文字分類用在衣裳上，規(guī)定“衣畫而裳繡”。古時，在衣和裳的分配上，按上陽下陰來區(qū)分。衣穿在上身表示陽，以畫為主。裳穿在下身表示陰，取繡為飾。當(dāng)時，華夏民族的部族聯(lián)盟首領(lǐng)在舉行慶典、祭祀等禮儀活動中，就開始穿著繪繡各種圖案的禮服。上衣繪以自然、動物界中的日、月、星辰、山、龍、華蟲（雉雞）圖紋，下裳繡以日常生活中使用的宗彝、水藻、水、粉米、黼、黻圖形。宗彝是虎尊；黼是像斧形的花紋，顏色半黑半白；黻是兩弓相背的圖案，顏色半青半黑。這12種紋飾圖案均有不同的象征取義；日、月、星辰，取其照臨；山，取其穩(wěn)重；龍，取其應(yīng)彎；華蟲，取其文麗；宗彝，取其忠孝；水藻，取其潔凈；火，取其光明；粉米，取其滋養(yǎng)；黼，取其決斷；黻，取共明辨。這些標(biāo)志圖案被以后歷代帝王所采用，并逐漸形成定制，稱為“十二章服”，只有皇帝才能用12章，即從文樣的多少來區(qū)分職位高低。
春秋日期，刺鄉(xiāng)工藝經(jīng)過殷商的發(fā)展，漸趨成郭，始有“衣必文繡”風(fēng)尚。管子《輕重乙篇》說道：“一女必有一刀、一椎、一絉、一（長針），然后成為女?！蹦右舱f：“女工作文采，田工作刻鏤?！薄搬槨焙汀白怠倍际欠昙x、織鄉(xiāng)用的工具，“文采”就是指繪畫和刺鄉(xiāng)。先民們八月衣、繡褲、繡袍，用辮針綴出龍、鳳、虎等夸張變形的圖案，有些還間以花草、枝蔓或幾何圖形，所鄉(xiāng)線條流暢，用色豐富，對比和諧，畫面極富韻律感。
秦漢時代，百業(yè)興盛，經(jīng)濟(jì)繁榮，絲織業(yè)也尤為發(fā)達(dá)，促進(jìn)了刺繡的進(jìn)一步發(fā)展。刺鄉(xiāng)成為民間崇尚廣用的服猸，不僅“五色繡衣，縟繡羅紈，素弱冰錦”，而且坐臥的席子也要“繡茵”，床上帳幔也是“黼繡帷幄”。民間如此，朝遷貴族更不待言。其宮室以絲織藻繡裝飾，其至“柱檻衣以綈綿”。由此可見漢代刺鄉(xiāng)服飾的繁榮。此時也開始有了宮遷刺繡。漢恰巧繡品，紋飾主要波狀的云紋、翱翔的鳳鳥、奔馳的猛獸、山水以及帶狀花紋和幾何圖案，風(fēng)格粗獷，構(gòu)圖緊密，針法整齊，線條極其暢，反映了剛剛擺脫野蠻以后的舒展和歡暢。
魏晉南北朝，是一個“供暖教彌增”（佛教因造像眾多，故也稱之為“像教”的時代。“領(lǐng)目蒲桃繡，腰中合歡綺”（南朝沈約詩），刺繡除了繼續(xù)不斷地發(fā)展和擴(kuò)張日常生活中的衣飾、佩飾范圍和層面外，也開始為宗教服務(wù)。佛教信徒為表示虔誠，便選擇表示尊榮并耗時費(fèi)工的刺繡，繪制佛像。謂為繡佛。如現(xiàn)存最早的北魏時期的《刺繡佛像供養(yǎng)人》殘片，四女一男供養(yǎng)人，均穿胡服，身旁各繡名款。供養(yǎng)人的長衫上還鄉(xiāng)有忍冬紋和卷草紋，顯示了佛教外來文化與本土文化在刺繡上的相互交融。該繡片兒除花邊外，均為滿地施鄉(xiāng)。佛像鄉(xiāng)法嚴(yán)整精工，不少鄉(xiāng)像流存到英國、日本的博物館中。
二、唐宋時與書畫結(jié)合的觀賞性藝術(shù)刺鄉(xiāng)
二是刺繡發(fā)達(dá)與當(dāng)時朝延獎勵提倡、普及民間有關(guān)。據(jù)《宋史?職官志》載，北宋京都汴梁（今開封）設(shè)“文繡院”，集南北藝人，制畫繡。上行下效，民間刺鄉(xiāng)亦大為風(fēng)行。且當(dāng)時社會，男耕女織，女孩都要學(xué)習(xí)女紅，掌握刺繡技藝，并由此有了“閨秀”之說。唐詩人胡令能一首七絕詩《觀鄭州崔郎中諸妓繡樣》（一作《詠繡障》）曾描述了當(dāng)時刺繡的水平：“日暮堂前花蕊嬌，爭拈小筆上床描。秀成安向春園里，引得黃鶯下柳條。”一群活潑的繡花女正競相拈取小畫筆，在秀床上描繪花樣，當(dāng)她們將秀好的繡屏放到春日花園時，雖是人工繡就，但卻栩栩如生，引得黃鶯跳下柳條飛來相棲。
三是書畫入繡，形成觀賞性的藝術(shù)繡。自晉唐以來，文人士大夫嗜愛書法并及于繪畫。刺繡深受繪畫藝術(shù)影響，尤其是工筆花鳥畫對刺繡的影響最大。文人們的積極參與，使刺繡與書畫結(jié)合更為緊密，以至于形成了畫師供稿、藝人繡制，畫繡結(jié)合的新趨勢。唐代刺繡，無論有無圖案，皆滿地施繡。及宋，觀賞性繡作，以名人書畫為樣本，佛繡人物、山水樓閣、花卉禽鳥，均成為刺繡圖樣。因此，構(gòu)圖、紋樣的取舍流向便顯得非常重要，繡時需度其形勢，努力追求書畫的趣致和傳神意境，以體現(xiàn)書畫氣韻。刺繡也因此由日用與觀賞兩者兼容并蓄，發(fā)展到日用與觀賞分而治之，由實(shí)用進(jìn)而為精巧藝術(shù)，發(fā)展為觀賞性繡作。明代著名書法家董其昌在其《筠清軒秘錄》中記載：“宋人之繡，針線細(xì)密，用絨止一二絲，用針如發(fā)細(xì)者，為之設(shè)色精妙光彩射目。山水分遠(yuǎn)近之趣，樓閣待深邃之體，人物具瞻眺生動之情，花鳥極綽約讒唼之態(tài)。佳者較畫更勝，望之三趣悉備，十指春風(fēng)，蓋至此乎?！贝硕蚊枋?，可以使我們了解宋代觀賞性繡作的主要特色。
三、明清時的地方繡
元代的主要繡品是珠繡，其顯著特色就是大量運(yùn)用金銀線，但刺繡不如宋繡精工細(xì)作，用線稍粗，落針不密。
明代承繼宋代刺繡的優(yōu)良傳統(tǒng)，刺繡繼續(xù)蓬勃昌盛，其制作普及到生活的眾多方面，廣泛流行于社會各階層。其實(shí)用繡作，改進(jìn)材料，品質(zhì)普遍提高；藝術(shù)繡作上，也能夠推陳出新，尤其是民間，開始出現(xiàn)有地方特色的繡種。
清代刺繡，承續(xù)明繡，興盛不衰，民間服飾、日用品及繡字、繡畫，皆發(fā)展到鼎盛。民間日用服飾品，除家庭婦女自繡自用外，各地還出現(xiàn)了繡鋪、刺繡作坊、刺繡行會，制作商品繡件出售，逐漸形成商品繡。品種主要有門、帳幔、桌衣床幃、枕套被面、巾帽鞋面、荷包香囊等。這可從《紅樓夢》一書寫到的繡品中窺見一斑：如繡衣、繡袍、繡褲、繡鞋、繡帳、繡靠背、繡毯、繡椅搭、繡簾、繡幔、繡墩、繡旌、繡茵、繡靴、繡絳、繡帶、繡床裙、繡帕、繡香囊、繡巾、繡幕、繡鳳鑾、繡枕、繡荷包、繡桌圍、繡盤、繡幄等，不下40余種，7000余件。
社旗縣山陜會館也保存著晚清50多件完好的刺繡珍品。這些繡品均出自民間繡工之手，具有地道的河南民俗特色。這批刺繡的特點(diǎn)是幅面寬大，展開如錦繡畫卷，富麗堂皇；繡品設(shè)計(jì)平謹(jǐn)，線條流暢，針法承繼宋繡，又匯宮廷與民間繡法之長，大膽創(chuàng)新，使用了平針、鎖針、套針、十字針、墊繡、釘金盤銀等十多種針法，繡工粗放灑脫，簡而不陋，劈線均勻，繡面細(xì)膩平齊。繡品內(nèi)容皆以人物為主，以民間傳說、歷史典故為題材，如“群仙會”、“十八學(xué)士”、“二十四孝”等。圖案結(jié)合一些裝飾性很強(qiáng)的花草、鳥獸、博古等，以民間雙關(guān)語、諧音寓吉祥之意，如蝠（福）、桂花（貴華）、芙蓉（福榮）等。繡品“金龍”、“二龍戲珠”、“鳳凰牡丹”中的龍鳳形象金光燦燦，恍如躍然而出。所繡人物，面部多采用墊繡，凸起繡面，形如浮雕，富有立體感。繡品還運(yùn)用了畫繡結(jié)合，以畫補(bǔ)繡的方法，“二十四孝”中的鹿和馬，就以淡墨勾畫，效果生動。
清代繡品最為突出的特點(diǎn)，是民間雨后春筍般涌現(xiàn)出了許多地方繡，除上海顧繡外，有北京的京繡、開封的汴繡、山東的魯繡、溫州的甌繡、福建的珠繡等，以及后人譽(yù)為“四大明繡”的蘇繡、粵繡、湘繡和蜀繡，各自爭奇斗艷，一針一線，綻開美麗雅致的刺繡藝術(shù)之花。尤其是與書畫結(jié)合的藝術(shù)繡，針線細(xì)密，設(shè)色精妙，往往裝裱成軸卷，觀賞者往往誤以為是書畫。如蘇州博物館所藏顧繡“杏花村”一圖，取杜牧《清明》一詩意境，圖下方，有老翁披藍(lán)襖，束黃帶，著草鞋，左執(zhí)酒壺，右撐雨傘，于翠柳岸邊向騎牛兒童問路。中間設(shè)水相隔，另一邊叢綠垂楊間有店鋪，竹籬門庭上，小紅酒旗隨微風(fēng)輕搖。窗內(nèi)倚酒壇，似飄醇香，店家正在倚窗待客。此繡圖，運(yùn)絲若筆，淡彩暈染，又以詩配畫，情景交融，讓觀眾在旖旎的春色里，感受到勃勃生機(jī)和田園牧歌的情境。
“四大名繡”中的蘇繡，是江蘇蘇州一帶刺繡產(chǎn)品的總稱，其特點(diǎn)是繡工精細(xì)、針法活潑、圖案秀麗、色彩雅潔，具有詩意美。雙面秀“貓”，是蘇繡代表作之一，一對貓眼睛，藝人們需用20中顏色的絲線才能繡得炯炯有神，栩栩如生。
湘繡源于民間刺繡，清代后才形成體系，是湖南長沙一帶刺繡產(chǎn)品的總稱。由于絲細(xì)，亦稱“羊毛細(xì)繡”。其特點(diǎn)是以中國畫為基礎(chǔ)，運(yùn)用70多種針法和100多種顏色絲線，充分發(fā)揮針法的表現(xiàn)力，著色富于層次，形象富于寫實(shí)，質(zhì)感強(qiáng)烈，繡品若畫，擅長表現(xiàn)獅虎。民間有“蘇貓、湘虎”之說。湘繡獅虎毛紋剛健直豎，眼球有神，幾可亂真?；B山水條屏，是其傳統(tǒng)產(chǎn)品。
蜀繡以四川成都為中心，又稱“川繡”。其特點(diǎn)是民間色彩濃厚，自然純樸，厚重工整，針法嚴(yán)謹(jǐn)，構(gòu)圖簡練。繡品以繡魚為佳，其他像“芙蓉鯉魚”、“雞冠花”等都為蜀繡的傳統(tǒng)題材。
粵繡指廣州和潮州地區(qū)的刺繡，其特點(diǎn)是色彩強(qiáng)烈明艷，具有西方繪畫韻味。因喜用金線，故有富麗堂皇的效果；又因多用墊繡，繡品立體感強(qiáng)。百鳥朝鳳、三羊開泰、海生動物，是其傳統(tǒng)題材。
由此可以看出，民間刺繡是由農(nóng)家女自發(fā)刺繡服飾裝飾生活，閨閣淑女以刺繡自娛自樂，發(fā)展到官宦府第刺繡章服，繼而文人畫工書畫參與形成藝術(shù)繡。隨著刺繡在生活中的廣泛應(yīng)用，在地方繡的發(fā)展中又逐漸形成了商品繡。
第二節(jié) 民間刺繡常用針法
一、鎖繡
鎖繡是唐代以前民間一直沿用的一種針法，一針從另一針預(yù)留的鎖套中穿出，連環(huán)不斷如辮狀，故也叫辮繡針。該針發(fā)纖縝整齊，文理清晰，富有表現(xiàn)力，故歷經(jīng)千年，代代相傳。
二、平繡
該針法需按繡地畫稿繡齊，故又叫齊針。豫西一帶刺繡常用此針法，一般先將布料綁縛在撐子（撐子是用四根木條的方形框架）上，使其平展，然后將花樣圖紙貼在布料背面，借光亮度使花樣顯示在布面上，再用墨筆描繪出來，即可用絲線和繡針（俗稱麥芒針）進(jìn)行刺繡。針要繡在畫稿之外蓋住墨線，落針在畫稿之內(nèi)，拉緊后再繡第二針。豫西一帶所用絲線分素線（純白線）與彩線兩類，用素線刺繡的花，需用彩筆染色，分出花、葉、葉、枝、干，如圖畫中的暈染；用彩線刺繡，可根據(jù)需要，隨時選線配色。
三、十字繡
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇三
-----律迪迪
目的：通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。
適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。
產(chǎn)品市場容量及發(fā)展趨勢
本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機(jī)電五金市場，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場上產(chǎn)品銷售的第一手資料。
目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價(jià)格競爭激烈。
剩下的無味水管市場以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。
與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問題還是價(jià)格，其次是不出質(zhì)量問題。
競爭對手產(chǎn)品分析
1.競爭對手產(chǎn)品情況
產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時代商標(biāo)的半透明包裝布包裝
2.競爭對手市場策略
時代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級、市級區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會承擔(dān)違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價(jià)格相對直接從廠家采購的價(jià)格更低，因其有價(jià)格低，運(yùn)輸時間短，售后保障好的優(yōu)點(diǎn)，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進(jìn)行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證。
1、商標(biāo)品牌策略
對于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標(biāo)字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國內(nèi)認(rèn)可的檢測報(bào)告準(zhǔn)備齊全，確保日期為一年以內(nèi)。
對于容易出現(xiàn)問題的非標(biāo)產(chǎn)品可以采用印有其他商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。
為擴(kuò)大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標(biāo)的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)
一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會對我們的 產(chǎn)品更加有信心。
3、市場策略
雖然各市場的情況差異較大，但是全國對于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的市場，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時候除去價(jià)格和質(zhì)量之外最擔(dān)心的就是亂發(fā)貨的問題，本來市場上沒有我們的產(chǎn)品，經(jīng)過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時候出現(xiàn)了另外一個競爭者，客戶就會覺得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購，進(jìn)而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇四
專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2015美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2015年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。
如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些關(guān)鍵人物。
第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個小賬本，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文。
打點(diǎn)這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的重要性給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ啻烫杰娗椋绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。
otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。
醫(yī)藥代表工作的總體思路
由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。
要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。
實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度
醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實(shí)際上也在從另一個角度推介企業(yè)。
必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。
利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。
介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。
結(jié)束語
根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。
現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程?？傊?，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種光賣不管的被動文工作報(bào)告。
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇五
調(diào)查地點(diǎn)：北京市
調(diào)查方法：電話訪問
調(diào)查時間：年月底
被訪者：歲之間的城市居民
樣本量：
調(diào)查機(jī)構(gòu)：北京科思瑞智市場調(diào)查公司
報(bào)告內(nèi)容：
旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對生活的體味。但隨著旅游逐步深入生活，關(guān)于旅游的投訴也常見于報(bào)端。據(jù)最近的一次調(diào)查顯示，五分之一的受訪者對隨團(tuán)旅游表示不滿意，不滿意的原因主要來自導(dǎo)游和旅行社方面。對于沒有隨團(tuán)出游的受訪者，旅游費(fèi)用以及旅行社的信譽(yù)仍是主要的影響因素。
該項(xiàng)調(diào)查由北京科思瑞智市場調(diào)查公司（xxx）于年月底在北京實(shí)施，調(diào)查采用電話訪問的方法，共完成有效問卷份，調(diào)查對象為年齡在歲之間，家中有電話的北京居民。調(diào)查結(jié)果可以推論北京有電話的居民。
旅游服務(wù)一直以紛爭不斷而出名，從調(diào)查顯示的結(jié)果看，人們對隨團(tuán)旅游的評價(jià)的確不高。在有隨團(tuán)旅游經(jīng)驗(yàn)的受訪者中，有五分之一的人對其最近一次隨團(tuán)旅游表示不滿意，而表示滿意的只有三分之一，近一半的受訪者表示服務(wù)一般。
導(dǎo)致受訪者不滿意的主要原因是“導(dǎo)游未盡職責(zé)”和旅行社“降低等級標(biāo)準(zhǔn)”。這兩項(xiàng)的比例分別達(dá)到。其次是“擅自變更行程安排”占，和“配套設(shè)施不完善”占。
在整個旅游過程中，游客與旅行社的接觸更多的在出游前期的報(bào)名環(huán)節(jié)。而在旅行途中，導(dǎo)游則很大成分上充當(dāng)了旅行社的代表。游客對旅行社服務(wù)的不滿意在得不到導(dǎo)游的妥善處理后，則很容易轉(zhuǎn)化成對導(dǎo)游的不滿。
科思瑞智的研究人員認(rèn)為，旅游作為一個服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)者花錢購買的既是旅游社和導(dǎo)游提供的服務(wù)。對服務(wù)的滿意程度的高低是保持回頭客的關(guān)鍵所在。對于旅行社來說，其所提供的服務(wù)并非殺雞取卵的短期利益行為，所帶來的回報(bào)應(yīng)是長期收益。隨著世貿(mào)組織的加入，國外旅行社加入競爭，必然會使旅行社的客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。對于某些愿意嘗新，或更加信任外國貨的人來說，參加外國旅行社出游具有不小的誘惑力。國內(nèi)旅行社可能會發(fā)現(xiàn)，他們所面臨的問題很簡單，就是服務(wù)質(zhì)量的競爭。
受訪者中，有成的人沒有隨團(tuán)出游過。其中，近一半的人是由于“沒有時間”，而三分之一左右的受訪者則是因?yàn)椤百M(fèi)用較高”。還有的受訪者表示不隨團(tuán)旅游是因?yàn)椤皩β眯猩绮恍湃巍?。從這一結(jié)果看，費(fèi)用和旅行社的信譽(yù)問題是阻礙人們參團(tuán)旅游的重要因素。
從交叉分析看，家庭收入越高，有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的人所占比例越大。在家庭月收入低于元時，左右的人沒有隨團(tuán)旅游的經(jīng)歷，而在家庭月收入達(dá)到元以上時，則超過一半的人有隨團(tuán)出游的經(jīng)歷?？磥?，盡管對旅行社而言，價(jià)格的可調(diào)節(jié)余地不太大，但普通工薪階層對旅游費(fèi)用的可支持能力依然有限。
或許在達(dá)到規(guī)模效益情況下，價(jià)格還可以適當(dāng)調(diào)整，畢竟目前，降價(jià)仍是屢試不爽的刺激需求的看家法寶。但對于信譽(yù)問題，樹立起良好的形象，扭轉(zhuǎn)人們心中已形成的觀念則非短時間內(nèi)即可達(dá)到的，因?yàn)槿藗兏敢饨邮芘c自己觀念相近的意見。
調(diào)查顯示，消費(fèi)者在選擇何時出行方面越來越理智，有可能是吸取十一期間黃山慘案的教訓(xùn)。四成的受訪者表示愿意在學(xué)生的寒暑假出游，兩成的受訪者會利用單位休假出游，依然希望在春節(jié)、五一、十一等節(jié)假日出游的受訪者不到。
另有相關(guān)分析顯示，不同年齡的消費(fèi)者對出游時間的選擇有顯著差異。年齡在到之間，有的人會利用孩子的寒暑假帶孩子出去旅游；而年齡在到歲的年輕人則更多的會在單位休假期間出游。
對于出游時間的選擇，個人因人而議。但可以看出，人們在出行時間安排上都注意避開節(jié)假日的高峰期，因而外出旅游的時間結(jié)構(gòu)發(fā)生變動，學(xué)生的寒暑假將會是頗受青睞的旅游時期，這也提醒旅行社針對學(xué)生組織的旅行團(tuán)可以成為旅行社經(jīng)營的另一方向。
就像自助餐一樣，旅游也可以自助。但目前來看，了解自助旅游的人還不是很多，只有左右。與沒有隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的受訪者相比，有經(jīng)歷的受訪者的了解比例更高一些。但無論是否有隨團(tuán)旅游的經(jīng)歷，當(dāng)受訪者被詢問是否希望嘗試旅游自助時，一半左右的人表示希望。
相關(guān)分析顯示，年輕人更愿意嘗試自助旅游，隨年齡的增加，希望嘗試的比例逐步降低。這種差異還表現(xiàn)在家庭收入的差異上：家庭月收入在元以上，超過半數(shù)的受訪者希望嘗試，而家庭月收入元以下，則只有近三分之一的人希望嘗試。
交叉分析顯示希望嘗試旅游自助的人有％將選擇寒暑假出行，％的人選擇單位休假期間。研究人員認(rèn)為，考慮自助旅游的主要消費(fèi)群是學(xué)生，因此開發(fā)寒暑假檔期的自助旅游更具可行性。
，目的是換個環(huán)境、換個心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對于娛樂設(shè)施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。人均消費(fèi)一般在元以內(nèi)。國內(nèi)游基本是在個人休假期間，他們大多有一個旅游計(jì)劃，只要時間允許，一般半年或三個月會參團(tuán)或自助旅游一次。對于服務(wù)價(jià)格并不十分敏感，但對服務(wù)質(zhì)量要求較高。他們也是個人出境游的主要消費(fèi)者。
二是“探險(xiǎn)者”，主要由富冒險(xiǎn)精神的學(xué)生和年輕人構(gòu)成，他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往西藏、新疆等富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識和經(jīng)驗(yàn)極為豐富，是身邊很多人的旅游導(dǎo)師。自助旅游和連鎖式的學(xué)生旅館是他們的最愛。事實(shí)上，絕大多數(shù)的學(xué)生出游都屬于此類。
三是“拍照留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，即風(fēng)景名勝，傾向于哪兒人多就去哪兒。作為紀(jì)念日的象征，拍照是必不可少的，為此經(jīng)常穿著高跟鞋和旗袍跋山涉水。他們基本選擇國內(nèi)參團(tuán)游，對價(jià)格和服務(wù)都比較敏感，旅游過程中購物也是一大主題。
四是“合家歡”，基本都是全家集體行動，一方面體現(xiàn)對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。這一群體跟團(tuán)的不多，基本都是自己安排住宿和交通，而且傾向于借宿親友家。其消費(fèi)能力取決于家庭總收入，但傳統(tǒng)上的“窮家富路”的觀念使其在旅游景區(qū)配套服務(wù)的消費(fèi)總量上相當(dāng)可觀。如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價(jià)格和周到的服務(wù)，則這一市場潛力非常巨大。
針對此項(xiàng)研究結(jié)果，科思瑞智的策略研究員張弛先生指出，劇烈的社會經(jīng)濟(jì)變革中，人們的生活方式和觀念發(fā)生了很大變化，人們從寄希望于未來和下一代轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注自身的生活體驗(yàn)。一方面，在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費(fèi)被越來越多的人認(rèn)同；另一方面，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游被很多并不富裕的家長作為子女養(yǎng)成過程中的一種必要投資。從過去的“單位組織旅游”到越來越個性化的消費(fèi)選擇，盡管在放長假期間的特定時段旅游服務(wù)呈現(xiàn)了供不應(yīng)求，但旅游服務(wù)的供應(yīng)商（包括旅行社、風(fēng)景區(qū)乃至配套服務(wù)機(jī)構(gòu)）正面臨如何滿足不同消費(fèi)者的需要以擴(kuò)大市場的緊迫問題。認(rèn)真研究不同消費(fèi)群的旅游需要，明確自身的目標(biāo)市場和服務(wù)定位，集中有限的資源在細(xì)分市場上，根據(jù)顧客需要進(jìn)行旅游服務(wù)的組合設(shè)計(jì)，借助口碑效豎立自己的品牌，當(dāng)是國內(nèi)旅游服務(wù)供應(yīng)商面對、未雨綢繆之良策。
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇六
1、聯(lián)合利華，工作報(bào)告
2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達(dá)到可以忽略的程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國市場的時間。
____年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個時候進(jìn)入中國也是xxx能給其最大扶持的時機(jī)，所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)。科研人員負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項(xiàng)。可見科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。
三、專業(yè)的市場策劃
目前在中國的大學(xué)中，還沒市場策劃這個專業(yè)，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內(nèi)企業(yè)還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末？加上句：ｐ&ｇ，創(chuàng)造生活無限美，雖然沒說的ｐ&ｇ屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于ｐ&ｇ公司的。
以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會有個觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會著重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的公司文化
一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長時間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個產(chǎn)品又出新的了。另外一個好處就是：減少產(chǎn)品的市場壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會有這個功能。各個不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競爭，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對外一個明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。
六、多品牌占領(lǐng)市場
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購買，但結(jié)果卻不是如此。
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇七
近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高，以及人們營養(yǎng)多元化與健康意識的增強(qiáng)，果蔬汁也從原來單一的品種發(fā)展到今天種類更加豐富，營養(yǎng)更加豐富，口感多樣化，花色品種繁多的“多元化”局面。各廠商紛紛開始研究果蔬汁飲品市場，探索新的發(fā)展方向和新的營銷模式。
目前國內(nèi)蔬菜汁飲料尚屬開發(fā)階段。
由于果蔬中含有豐富的維生素和礦物質(zhì)，果蔬汁飲料在國外非常流行，產(chǎn)銷量正逐年增長。我國果蔬資源極為豐富，隨著生活水平的提高，人們對營養(yǎng)和健康也越來越重視?！盃渴帧闭悄軌虮３衷叩臓I養(yǎng)成分，經(jīng)復(fù)配后，口味獨(dú)特，品質(zhì)上乘。
北京牽手果蔬飲品有限公司近年依靠國家蔬菜基地和其強(qiáng)大的科研能力，組織專家對果蔬飲品進(jìn)行課題研究，研制生產(chǎn)出全新一代的“牽手”果蔬汁。在總結(jié)研究中國果蔬飲品消費(fèi)群體的特征及果蔬汁市場的總體狀況后，向全國市場大規(guī)模推出“牽手”果蔬汁等系列飲品。
電視廣告是認(rèn)知果蔬汁的主要途徑。電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對于果蔬汁的選擇，電視廣告中對營養(yǎng)的描述會引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的口味習(xí)慣去選擇。對于企業(yè)來說，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)是至關(guān)重要的。在這一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是相同的。
針對選用果蔬飲品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購買季節(jié)等因素，從消費(fèi)能力、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對一、二類城市進(jìn)行了比較分析。
市場消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市。一類城市的果蔬飲品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前果蔬飲品市場價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識有關(guān)聯(lián)。
消費(fèi)動機(jī)：一類城市“自我營養(yǎng)”，二類城市“饋贈親友”。一類和二類城市“購買過但并未經(jīng)常飲用”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的；而“飲用過但未購買過”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購買群體主要集中在年輕人，而飲用的主要對象則主要集中在中年女性群體。
果蔬飲品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我飲用，饋贈親友，給家人服用和送禮。
消費(fèi)季節(jié)：盛夏及秋冬季雖為旺季，但人們意識里的季節(jié)概念開始淡化，無論春夏秋冬四季都對果蔬汁有強(qiáng)烈的需求，只不過夏季氣溫高人們對飲料的需求量大，所以說，夏季無疑是果蔬飲品的銷售旺季。但同時也有大部分的中老年消費(fèi)者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在果蔬飲品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。
消費(fèi)心理：關(guān)心口味、價(jià)格、包裝、功效的飲用者為數(shù)不少。果蔬飲品的消費(fèi)種類目前依然是以口感，營養(yǎng)為主，此類產(chǎn)品的廣告及商場促銷對消費(fèi)者有較強(qiáng)的引導(dǎo)作用。
產(chǎn)品所描述的營養(yǎng)是否確實(shí)，是否名副其實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達(dá)68％，這從一個側(cè)面反映了當(dāng)今果蔬飲品市場存在著一些產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實(shí)的現(xiàn)象，這點(diǎn)必須加以正確引導(dǎo)，廣告進(jìn)行宣傳強(qiáng)化。當(dāng)被詢問到“對最常購買的果蔬飲品的滿意之處”時，除了口感、價(jià)格外，一類城市的被調(diào)查者有20％提到了要在超市等處購買方便的情況下才去買，而二類城市的被調(diào)查者有26％提到了口味，11％提到了包裝，而只有9％提到了購買方便。可見，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不同存在著一些差異。
購買習(xí)慣分析購買主要地點(diǎn)：超市、自選商場和食品便利店是消費(fèi)者購買果蔬飲品的主要地點(diǎn)，也是果蔬飲品比較集中的地區(qū)；大商場則是消費(fèi)者最少購買的地方(均不到5％)；這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對果蔬飲品的定位均是介乎普通飲品和功能性飲品之間的。相比較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65％，商場及食品店的選擇只有20％。
購買數(shù)量：大多數(shù)的i肖費(fèi)者都傾向于每次購買一至三聽果蔬飲品，如一類城市這一比例達(dá)到73％，這跟果蔬飲品的伊格和消費(fèi)者存在著一定的營養(yǎng)觀念有關(guān)。
促銷方式：果蔬飲品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和”有獎銷售，，為主；從比率看，對消費(fèi)者而言，“有獎銷售”對消費(fèi)者的購買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的營養(yǎng)意識相對較弱，同時說明消費(fèi)者對果蔬飲品的認(rèn)識更側(cè)重于普通飲品、對其營養(yǎng)成分更信賴廣告的宣傳介紹。
雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類果蔬飲品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于果蔬飲品的種類并沒有多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者果蔬飲品的消費(fèi)還沒有進(jìn)入成熟期，沖動性購買仍有潛力，但是消費(fèi)群體開始由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。
面對此種狀況，廠商要想在激烈競爭的市場中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場的變化。
1.由于人們對果蔬飲品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，口味與營養(yǎng)是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而，消除消費(fèi)者對產(chǎn)品口感與營養(yǎng)的擔(dān)心，是目前果蔬飲品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)果蔬汁流行趨勢，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要的。
2．在媒體傳播方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“有獎銷售”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來，便會贏得消費(fèi)者。
3．在銷售渠道方面，由于超市和社區(qū)食品店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個渠道。
4．由于果蔬飲品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對各類果蔬飲品的晶牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的果蔬飲品品牌不下十余個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類果蔬飲品之間的價(jià)位相差不大，因而如何在保證價(jià)位的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)這不僅是引導(dǎo)普通消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。
5．通過對一、二類城市的對比分析，我們發(fā)現(xiàn)一類城市無淪在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但二類市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ涸谀壳耙活惓鞘惺袌鱿鄬︼柡偷木置嫦?，積極爭取二、三類城市的市份額，不失為一種好的市場策略，而提高二類城市消費(fèi)者的保健意識，是爭取二類城市市場份額的當(dāng)務(wù)之急。
刺繡市場分析報(bào)告優(yōu)選篇八
直繡是指用直線條從一邊到另一邊直接鄉(xiāng)成形體的繡法。不論是豎直、斜直或都是橫直都屬于直繡。這種繡法可以認(rèn)為是最先產(chǎn)生的繡法。直繡包括直針、纏針兩種。其做法很簡單，后起的許多針法都根源于此。
完全用垂直線繡成形體，線路起落針全在邊緣，全是平行排比，邊口齊整。配色是一個單位一種色線，沒有和色。針腳太長的地方就加線釘住，后來就演變成鋪針加刻的針法了。
是用斜行的短線條纏繞著形體繡作，由這邊起針到那邊落針，方向是一致的。針跡要勻密，邊口要齊整，如果線紋亂，針口毛，則不足取。這種針法繡小型花葉和枝干可以采用，但只宜于單一色的形體，如一瓣花，一片葉有色調(diào)深淺的就不大適用。繡細(xì)花瓣以彩不復(fù)雜，如菊花之類以及繡字是適宜的。初學(xué)刺繡以及普通繡鞋面花之類的多用此法。在手上、手繃上都可以繡，所以會繡的人也最多。
盤針是表現(xiàn)彎曲形體的針法。它包括切針、接針、滾針、旋針?biāo)姆N。其中，切針產(chǎn)生最早，以后發(fā)展到旋針。
切針也叫刺針。針與針相連而刺，第二針須接第一針的原眼起針，針跡要細(xì)如魚籽，所謂“一芝麻三針”，就在于此。這種針法在縫紉中是常用的。它可以繡曲線。過去開臉多用這種方法。由于它不能藏去針腳，多作輔助針法。
直針線條可以拉長，但因太長線松而會拋起。切針可以延長線條。但會露出針腳。它之所以產(chǎn)生，就是由于它既容易藏去針腳，又可以隨意接長。它是以第二針緊接第一針尾的里面接連著繡的，針跡長短相等勻稱。它的用途是繡線條，繡馬鬃、松針、水草、花須和繡字等。用短針接繡曲線也是適宜的。
滾針也叫曲針，針針逼緊而繡。第二針插入第一針中偏前些，緊逼其線，把針腳藏在線下，第三針接第一針針尾偏前些，下面以此類推。除第一針外，其余的起落針全要在繃子上面，一手拉起原來的線條，藏去起落針腳。繡成后，猶如一筆寫成，不露針跡，并且粗細(xì)如一整齊。粗的用全根線。細(xì)的用劈線。 4.旋針 旋針是用接針或者滾針的方法盤旋而繡的一種針法。繡的時候，順著形體迴旋的紋路用短針盤針，勻密而不露針腳。如果繡仕女的發(fā)髻、卷曲的樹木、蜿蜒的龍蛇、渦漩的波浪和蓬松卷曲的毛發(fā)，都可用這種針法。沈壽刻繡用散整針作為旋針的內(nèi)容，并且運(yùn)用它繡人像。也是對旋針這一針法的充實(shí)。
套針始于唐代，盛行于寧代，至明代的露香園顧繡，清代的沈壽時，就進(jìn)一步發(fā)展了。套針流傳很廣，是蘇繡的主要針法。套針的基本方法有單套、雙套二種，在蘇繡中另 有木梳套、集套、扁毛套和活毛套等。
單套又名平套。其繡法是：第一批從邊上起針，邊品齊整；第二批在第一批中落針，第一批需留一線空隙，以容第二批之針；第三批需轉(zhuǎn)入第一批尾一厘許，爾后留第四批針的空隙；第四批又接入第二批尾一厘許??；其后，依此類推。先批后批，鱗次相覆，犬牙交錯，邊盡處，針口仍需齊整，在分的地方留一水路。也有的在輪廓邊緣滾一圈疊住，不留水路。
雙套的繡法與單套的鄉(xiāng)法相同，只是比單套套得深，批數(shù)短。它以第四批和第一批相接，即第二批接入第一批四分之三處，第三批接入第一批四分之二處，第四批接入第一批四分之一處。
木梳套的繡法和單套相同，但比單套松稀。它是在第一批出邊后，第二批在第一批一半處落針的，第隔一線套一針，第二批接入第一批尾的一厘許，在第二批留下的空隙中來入。每批的長短相等。用這種針法繡的東西比較粗，是套針中最差的一種，為繡日用品、花卉所用。
集套的繡法也如單套，但外口的第一批針多，繡一批少一批針數(shù)，批批藏短針。繡到最后，周圍的線路全集中在一個眼中，一批一批相覆，猶如單套。這種繡法多用來鄉(xiāng)日用品花瓣和圓形物體。
扁毛套是繡鳥毛的套法，也就是繡片毛的套法。 其方法是：根據(jù)片毛的紋路進(jìn)行套繡，套法和雙套相同，只是線條略有長短。因此，也有人稱它為“長短套”。
活毛套是繡走獸用的針法。其套法有兩種：一種是先平繡三針，然后在第三針上加上一針交叉針。這種繡法有一定規(guī)律，都是一組一組繡上去的。第二種是里面緊，外面帶有放射形，由外向內(nèi)繡，第二批套上的線覆在前一批的一半處落針，按照動物的形狀轉(zhuǎn)勢。也有用兩種繡法一起繡的。邊緣用第一種，里面用第二種。活后套也可用來繡鳥的絨毛。
擻和針，又稱長針。這種針法是長短針參錯互用的，后針從前針的中間羼出，邊口不齊，有調(diào)色和順的長處，可用來繡仿真形象。由內(nèi)向外繡，帶有放射形象，色彩比較調(diào)和，形象活潑，繡大幅頗為富麗。
搶針，又叫戧針，是用短直針順著形體的姿態(tài)，以后針繼前針，一批一批地?fù)屔先サ尼樂ā？梢哉f，這種針法是直針的發(fā)展。其配色是把深淺分成批數(shù)，一批一批地逐漸使其勻接，按照配色的難易來看，這種針法可能產(chǎn)生在套針之前。它要求批批勻掙，針口齊整。
扎的線要對花如十字紋，如同扎鞋底花紋。
釘線是一種特制的細(xì)色線代替金線的繡法。這種色線叫棕線，也叫包根線。其繡法和平金相仿，因?yàn)樗木€色多，能繡的物體也比平金廣得多。日用品常用這種方法繡制。
散錯針以多種針法變化運(yùn)用，達(dá)到陰陽濃淡適度，力求所繡的開化逼真。有如散整針、虛實(shí)針之類。還有亂針，因其線路交錯重疊，所以也歸入此類。
散整針是套針、施針、接針、長短針兼用的混合針法。繡時，需視實(shí)際需要而采用，如繡云煙，濃處用套針細(xì)線，是整針；淡處曲處用接針、長短針和施針；極淡處用稀針；用更細(xì)的線，則是散針。
虛實(shí)針是虛、實(shí)并用、以實(shí)形虛的針法。例如，繡鉛筆畫的人面。按光線明暗的部位，用旋針及縱橫參錯的短針繡，針眼不覆，針跡不露。印堂、頷下（頦下、頸上），耳孔、背光的陰暗面，縱橫參錯的實(shí)針，以顯示光線的陰暗面，面額、眉睫中間，眼珠，顴頰、鼻梁、鼻端、耳邊、耳垂、唇、頦（頰下）、頷等背光的陽面，用短針、稀針漸至于虛，以顯陽光的明亮。針愈稀，線愈淡，乃至于不銹的地方與繡地同，這就是虛實(shí)針。又如，繡篤筆畫的山水，象斧劈的石，平遠(yuǎn)的水，在著墨處皆用密針深色，不著墨處則用虛針淡色。
虛實(shí)針里面有兩種針法：一種是參差針，一種是虛針。
這種針法是不規(guī)則地用針用線，用長短色線交叉重疊成形，先以混合色線為底，再叉疊其他色線，根據(jù)底色來調(diào)和，叉疊次數(shù)不拘，直到形似為止。亂針雖是不規(guī)則的針法，但所有錯綜攙合的線條組織需直斜橫斜地交叉，不用垂直或水平的線條交叉，以免形成方塊的感覺。亂針繡重在色彩光線的表現(xiàn)，因此，要掌握施用色線后的效果。亂堆濫疊，就容易蕪雜乏味。亂針與虛實(shí)針不同的地方是虛實(shí)針用縱橫參差的短針，是局部應(yīng)用，而亂針則是用錯綜挽合的長短針，是全部施用。因?yàn)樗吘壊积R整，空間需配合繡滿，針腳又粗松，所以只適宜于描、照片、油畫等圖像。