總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
光伏拓展工作總結(jié)篇一
進(jìn)入公司近一年，首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心愛護(hù)和批評指導(dǎo)，正是在這樣一個(gè)溫暖的大家庭中，我才能走的更遠(yuǎn)走的更好。這一年里我待過三個(gè)項(xiàng)目，臨時(shí)勘察過一個(gè)項(xiàng)目，無論是專業(yè)知識還是項(xiàng)目管理都取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年度個(gè)人工作情況作如下匯報(bào)。
（一）、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
20xx年春天，我很榮幸的加入了江蘇愛康實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，在工程技術(shù)中心項(xiàng)目管理部做一名高級土建工程師，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，公司行政人事部特地為我們新進(jìn)職員進(jìn)行了一個(gè)星期的融入企業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的企業(yè)文化。我也加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解和熟悉，說實(shí)話能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感自豪，同時(shí)也感到自身的不足。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，以一名退伍軍人的作風(fēng)要求自己——退伍不退色，更快更好地完成工作任務(wù)。
（二）、熟悉了解工程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況
1、新疆阿克蘇柯坪50兆地面電站項(xiàng)目——勘察洪水沖擊后現(xiàn)場柯坪項(xiàng)目處于沙漠戈壁地帶，夏季時(shí)常會發(fā)生暴雨襲擊造成山洪沖擊光伏發(fā)電區(qū)，此次柯坪勘察主要是由于光伏區(qū)山洪暴發(fā)導(dǎo)致支架水泥墩被沖擊移動，光伏組件陣列排布變形甚至不發(fā)電，雖然原設(shè)計(jì)有泄洪渠道，但畢竟是沙漠戈壁土體，如果沒有足夠強(qiáng)度的泄洪渠道是抵擋不住山洪暴發(fā)的，這就要求我們相關(guān)技術(shù)部門必須實(shí)地勘察，實(shí)地驗(yàn)算，實(shí)事求是的去完成設(shè)計(jì)和施工方案，即使發(fā)生損失也要在可控范圍內(nèi)，否則必將影響電廠發(fā)電，從而影響公司效益。
2、甘肅金昌清能100兆地面電站項(xiàng)目——負(fù)責(zé)現(xiàn)場土建相關(guān)工作
金昌清能項(xiàng)目處于戈壁地帶，采用現(xiàn)澆混凝土樁基礎(chǔ)，但現(xiàn)場土地鹽堿比較大，且溫差也很大，所以防腐防銹防凍工作量較大，這就要求我們現(xiàn)場的管理人員嚴(yán)格按要求按規(guī)范去督促檢查施工質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)不按要求規(guī)范施工的'及時(shí)提出解決方案或停工整改，一定要保質(zhì)保量按期完成項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電。如：支架的防腐，電纜溝的防凍，混凝土的防開裂等等。
3、山西孝義太子里30兆山頂電站項(xiàng)目——負(fù)責(zé)現(xiàn)場土建相關(guān)工作山西孝義太子里項(xiàng)目地處煤礦塌陷區(qū)且靠近村莊，光伏陣列區(qū)在梯田山頂上建造，實(shí)屬于全國第一家，危險(xiǎn)性大，這就要求我們時(shí)刻緊記保安全就是保生產(chǎn)，保安全就是保勝利，本項(xiàng)目采用螺旋樁基礎(chǔ)，站內(nèi)架空線路，施工難度高，但我們不畏艱難一一克服現(xiàn)場惡劣條件完成了相關(guān)光伏區(qū)的支架和組件吊運(yùn)及安裝工程。
4、統(tǒng)一集團(tuán)分布式10兆項(xiàng)目——現(xiàn)場負(fù)責(zé)人
1）材料供應(yīng)及時(shí)服務(wù)到位
由于此項(xiàng)目為我公司收購項(xiàng)目，支架和組件材料均為我公司負(fù)責(zé)提供，從簽訂合同之日起我司就很重視統(tǒng)一項(xiàng)目，支架及組件到場都在合同期限內(nèi)完成，這一點(diǎn)做得相當(dāng)好，也很受施工單位贊揚(yáng)，期間有導(dǎo)軌不符合要求，但我司相關(guān)人員接到命令立即派人到現(xiàn)場查看出方案，很快就現(xiàn)場解決問題，做到現(xiàn)場問題現(xiàn)場辦，不推辭，不耽擱，及時(shí)完成導(dǎo)軌組件安裝。
2）現(xiàn)場成品保護(hù)到位
此項(xiàng)目雖然是我司收購項(xiàng)目，但施工單位現(xiàn)場成品保護(hù)意識很強(qiáng)，怕彩鋼瓦屋面經(jīng)人多次施工踩踏破壞導(dǎo)致漏雨，故現(xiàn)場屋面施工便道均平鋪木工板做保護(hù)，事后還修補(bǔ)磨蹭掉的油漆及增補(bǔ)膠水，受到了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。現(xiàn)場的電氣設(shè)備更是保護(hù)的一塵不染，做到了現(xiàn)安裝現(xiàn)拆封使用。
3）主要電氣設(shè)備到場不及時(shí)
在整個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)軌支架和組件都安裝完成之后，相關(guān)主要電氣設(shè)備仍然還沒到場，如：逆變器，箱變等，說明我們的合同及相關(guān)管理還是有很大的不足之處的，雖然相關(guān)設(shè)備到場推遲，但通過我們的努力最終都能年前完成相關(guān)并網(wǎng)事項(xiàng)。
回想自己在公司這近1年的工作，雖然工作量比較大，但是并沒有什么閃光點(diǎn)，除了協(xié)調(diào)督促相關(guān)單位及時(shí)完成工作，也有不盡如意之處。
光伏拓展工作總結(jié)篇二
二、出差地點(diǎn):xx，
三、出差人員:xx，
四、出差目的:了解xx貨源、行情，
五、出差主要資料及地點(diǎn):
第一站、煙臺環(huán)海市場:19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向透過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)光午時(shí)1點(diǎn)左右，透過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模高^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站;山東淮坊市，到達(dá)時(shí)光午時(shí)4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、思考到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。
光伏拓展工作總結(jié)篇三
開學(xué)初，大一新生對大學(xué)生素質(zhì)拓展毫無概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實(shí)施辦法；在各團(tuán)支書基本了解后，進(jìn)一步有針對性的對各班學(xué)生進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)大家積極參與到這項(xiàng)活動中來。
為了素質(zhì)拓展活動的實(shí)效性，對每一項(xiàng)認(rèn)證的實(shí)施都有專人考核，記錄。各班班長和團(tuán)支書作為本班的第一責(zé)任人，對每個(gè)班級的活動，得分要了如指掌。本部門根據(jù)各班級的統(tǒng)一上報(bào)，在核實(shí)無誤后入檔，并作為向上級匯總的依據(jù)。
實(shí)施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”，應(yīng)該注意協(xié)調(diào)行動、形成合力。應(yīng)該因地、因時(shí)制宜，與學(xué)分認(rèn)證結(jié)合進(jìn)行。
該部門在團(tuán)委工作中不斷的努力，但是在本部門的工作中也發(fā)現(xiàn)了不少問題。如：本部成員由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，在許多事情的處理都不夠成熟，加之班級中部分同學(xué)缺乏素質(zhì)拓展的正確認(rèn)識，對部門工作的開展帶來消極影響，應(yīng)該加強(qiáng)成員自己各方面的能力培養(yǎng)加深自己對素質(zhì)拓展的了解；同時(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)同各系信息部之間的聯(lián)系，高效率高質(zhì)量的辦事更好的幫助同學(xué)們解決問題。這些是我們部門工作應(yīng)該改正之處，我們應(yīng)該不斷完善我們的工作體系，再次加強(qiáng)素質(zhì)拓展的宣傳力度是必不可少的，讓學(xué)生認(rèn)識到素質(zhì)拓展的重要性。
素質(zhì)拓展工作是一項(xiàng)特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實(shí)踐中將會不斷的努力探索，揚(yáng)長避短，使部門的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步走向完善，我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動一定會取得優(yōu)異的成績！
光伏拓展工作總結(jié)篇四
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
1、xx市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同xx
4、嶧嶧城：尚未解決
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之2xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
光伏拓展工作總結(jié)篇五
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實(shí)踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報(bào)、畫冊的編輯與設(shè)計(jì)的指導(dǎo)工作。另外，還負(fù)責(zé)畫院員工名片設(shè)計(jì)與__年、20____中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計(jì)。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負(fù)責(zé)《院刊》的版式設(shè)計(jì)以及部分編輯工作。
在擔(dān)任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價(jià)值》發(fā)表于《美術(shù)報(bào)》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。
八，工作中的體會和不足
在日常工作中，我主要是同時(shí)負(fù)責(zé)展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個(gè)部分的工作，其中大部分是設(shè)計(jì)的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計(jì)水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計(jì)任務(wù)。所以應(yīng)更進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在知識的更新和強(qiáng)化方面。另外要更好地提高工作效率和進(jìn)一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
光伏拓展工作總結(jié)篇六
素質(zhì)拓展就是將素質(zhì)拓展學(xué)分化，主要負(fù)責(zé)全院學(xué)生的學(xué)分管理，發(fā)布學(xué)院學(xué)生會承辦的各項(xiàng)活動信息并對其進(jìn)行監(jiān)督，我們始終保持著公平、公正的原則。素拓系統(tǒng)為同學(xué)們帶來校園最新的動態(tài)，使同學(xué)們了解各色活動的具體開展時(shí)間并根據(jù)個(gè)人喜好積極參加活動，德智體美勞全面發(fā)展。
素質(zhì)拓展現(xiàn)狀：在文體藝術(shù)與身心發(fā)展發(fā)面負(fù)責(zé)發(fā)布了各種院系文體活動，并從中監(jiān)督認(rèn)證，為同學(xué)們加上了每次參加活動的學(xué)分，充分實(shí)現(xiàn)素質(zhì)拓展學(xué)分化。在思想政治與道德素養(yǎng)方面對09、10級的同學(xué)我們已經(jīng)完成了多次認(rèn)證。其中，09級完成了3次，10級完成了2次。在社會實(shí)踐與志愿服務(wù)上我們也進(jìn)行了相應(yīng)的'學(xué)分認(rèn)證。除此之外，我們成功舉辦了三次科研訓(xùn)練。
當(dāng)然，素質(zhì)拓展管理系統(tǒng)依然不夠完善，但今后我們會：
1、為了素質(zhì)拓展的更有價(jià)值，得到同學(xué)們的跟多支持和認(rèn)可應(yīng)該加大對素質(zhì)拓展學(xué)分化的宣傳。
2、通過團(tuán)支部的成員加深同學(xué)對素質(zhì)拓展工作進(jìn)一步了解，了解素質(zhì)拓展公平公正的工作態(tài)度，了解素質(zhì)拓展工作的重要性，讓所有同學(xué)更多的接觸到素質(zhì)拓展系統(tǒng)，真正意識到素質(zhì)拓展的重要性以及其深遠(yuǎn)意義。
素質(zhì)拓展是除了進(jìn)一步整合并深化教學(xué)主渠道外有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動和工作項(xiàng)目，在“思想政治與道德素養(yǎng)”、“社會實(shí)踐與志愿服務(wù)”、“科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”、“文體藝術(shù)與身心發(fā)展”、“社團(tuán)活動與社會工作”、“技能培訓(xùn)”等六個(gè)方面引導(dǎo)廣大學(xué)生完善智能結(jié)構(gòu)，幫助同學(xué)們?nèi)娉砷L成才的素質(zhì)教育工程。
素質(zhì)拓展管理系統(tǒng)對于我們大學(xué)生來說是非常有意義的，它促進(jìn)我們當(dāng)代大學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。也從側(cè)面監(jiān)督我們大學(xué)生進(jìn)行人格魅力的培養(yǎng)，增強(qiáng)我們自己的軟實(shí)力，而且它讓我們變得全面變得強(qiáng)大，讓我們這些在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中立于不敗之地。素質(zhì)拓展工作建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，所以我們的工作還將面臨諸多新情況和新挑戰(zhàn)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷開拓進(jìn)取，并改進(jìn)工作方法，積極提高個(gè)人工作能力，進(jìn)一步增強(qiáng)崗位意識和責(zé)任意識，充分發(fā)揮素拓干部在學(xué)生組織中的重要作用，一步一個(gè)腳印、扎扎實(shí)實(shí)地工作，力爭將我院素質(zhì)拓展工作推上新的臺階，打開嶄新的一頁。
光伏拓展工作總結(jié)篇七
分布式光伏發(fā)電特指采用光伏組件，將太陽能直接轉(zhuǎn)換為電能的分布式發(fā)電系統(tǒng)。它是一種新型的、具有廣闊發(fā)展前景的發(fā)電和能源綜合利用方式，它倡導(dǎo)就近發(fā)電，就近并網(wǎng)，就近轉(zhuǎn)換，就近使用的原則，不僅能夠有效提高同等規(guī)模光伏電站的發(fā)電量，同時(shí)還有效解決了電力在升壓及長途運(yùn)輸中的損耗問題。
目錄 1概述
2特點(diǎn)
3解決方案
應(yīng)用場景解決方案方案特點(diǎn) 4國家補(bǔ)貼政策
5各國發(fā)展 德國西班牙中國 6服務(wù)意見
7影響
1概述
分布式光伏發(fā)電特指采用光伏組件，將太陽能直接轉(zhuǎn)換為電能的分布式發(fā)電系統(tǒng)。它是一種新型的、具有廣闊發(fā)展前景的發(fā)電和能源綜合利用方式，它倡導(dǎo)就近發(fā)電，就近并網(wǎng)，就近轉(zhuǎn)換，就近使用的原則，不僅能夠有效提高同等規(guī)模光伏電站的發(fā)電量，同時(shí)還有效解決了電力在升壓及長途運(yùn)輸中的損耗問題。目前應(yīng)用最為廣泛的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，是建在城市建筑物屋頂?shù)墓夥l(fā)電項(xiàng)目。該類項(xiàng)目必須接入公共電網(wǎng)，與公共電網(wǎng)一起為附近的用戶供電。
2特點(diǎn)
分布式光伏發(fā)電具有以下特點(diǎn)： 一是輸出功率相對較小。一般而言，一個(gè)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的容量在數(shù)千瓦以內(nèi)。與集中式電站不同，光伏電站的大小對發(fā)電效率的影響很小，因此對其經(jīng)濟(jì)性的影響也很小，小型光伏系統(tǒng)的投資收益率并不會比大型的低。
二是污染小，環(huán)保效益突出。分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目在發(fā)電過程中，沒有噪聲，也不會對空氣和水產(chǎn)生污染。
三是能夠在一定程度上緩解局地的用電緊張狀況。但是，分布式光伏發(fā)電的能量密度相對較低，每平方米分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的功率僅約100瓦，再加上適合安裝光伏組件的建筑屋頂面積有限，不能從根本上解決用電緊張問題。四是可以發(fā)電用電并存。大型地面電站發(fā)電是升壓接入輸電網(wǎng)，僅作為發(fā)電電站而運(yùn)行；而分布式光伏發(fā)電是接入配電網(wǎng)，發(fā)電用電并存，且要求盡可能地就地消納。
3解決方案
應(yīng)用場景
分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用范圍：可在農(nóng)村、牧區(qū)、山區(qū)，發(fā)展中的大、中、小城市或商業(yè)區(qū)附近建造，解決當(dāng)?shù)赜脩粲秒娦枨蟆＝鉀Q方案 分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，又稱分散式發(fā)電或分布式供能，是指在用戶現(xiàn)場或靠近用電現(xiàn)場配置較小的光伏發(fā)電供電系統(tǒng)，以滿足特定用戶的需求，支持現(xiàn)存配電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，或者同時(shí)滿足這兩個(gè)方面的要求。
調(diào)峰性能好，操作簡單；
由于參與運(yùn)行的系統(tǒng)少，啟停快速，便于實(shí)現(xiàn)全自動。
4國家補(bǔ)貼政策
《分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策》
最新的分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策在國內(nèi)部分地區(qū)相繼出臺，其補(bǔ)貼力度超過業(yè)內(nèi)預(yù)期。其中嘉興光伏產(chǎn)業(yè)園對建成的分布式項(xiàng)目給予每度電2.8元的補(bǔ)貼，在行業(yè)上下引起震動。在嘉興之后江西、安徽等地關(guān)于個(gè)人分布式光伏電站補(bǔ)貼政策也先后出爐。新能源行業(yè)分析師認(rèn)為，分布式光伏發(fā)電政策力度超預(yù)期，將有利于分布式光伏電站市場加速發(fā)展。
6月18日舉行的“2013長三角嘉興投資貿(mào)易洽談會暨嘉興太陽能光伏產(chǎn)業(yè)投資推介會”上傳出，嘉興光伏產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建成的個(gè)人分布式項(xiàng)目將得到每度電2.8元的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼三年，逐年下降5分錢。“平均下來，三年半就可以收回成本。”業(yè)內(nèi)人士戲稱，這下全國人民都要去嘉興建分布式電站了。
除了嘉興光伏產(chǎn)業(yè)園，桐鄉(xiāng)市出臺的《關(guān)于鼓勵(lì)光伏發(fā)電示范項(xiàng)目建設(shè)的政策意見(試行)》給予的補(bǔ)貼同樣豐厚。桐鄉(xiāng)市提出對裝機(jī)容量0.1兆瓦以上的示范工程項(xiàng)目實(shí)行“一獎雙補(bǔ)”。首先給予投資獎勵(lì)，即對實(shí)施項(xiàng)目按裝機(jī)容量給予每瓦1.5元的一次性獎勵(lì);其次是發(fā)電補(bǔ)助，政府對光伏發(fā)電實(shí)行電價(jià)補(bǔ)貼，建成投產(chǎn)前兩年按0.3元/千瓦時(shí)標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，第三至第五年給予0.2元/千瓦時(shí)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼;此外桐鄉(xiāng)市還鼓勵(lì)屋頂資源出租，對出租方按實(shí)際使用面積給予一次性30元/平方米的補(bǔ)助。
江西省則以實(shí)施屋頂光伏發(fā)電示范工程的形式給予專項(xiàng)資金補(bǔ)助。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)考慮國家政策、光伏組件市場價(jià)格等因素逐年調(diào)整，一期工程將補(bǔ)貼4元/峰瓦，二期工程暫定3元/峰瓦。居民自建屋頂光伏發(fā)電示范工程將獲得4000元左右的補(bǔ)貼。
新能源行業(yè)資深分析師表示，各省市補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)普遍在國家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上給予0.25-0.3元/度的補(bǔ)貼。國家層面期限長達(dá)20年的補(bǔ)貼方案也將很快出爐，預(yù)計(jì)為0.45元/度。國務(wù)院常務(wù)會議關(guān)于加快光伏行業(yè)健康發(fā)展的六項(xiàng)措施中已經(jīng)明確要求全額收購光伏發(fā)電量，再加上補(bǔ)貼力度較大，將帶動個(gè)人投資屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目的積極性。從而能消化掉部分過剩產(chǎn)能，曲線馳援國內(nèi)光伏制造行業(yè)。已知的出臺地方性分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼的地域有： 嘉興：光伏產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建成的個(gè)人分布式項(xiàng)目將得到每度電2.8元的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼三年，逐年下降5分錢。桐鄉(xiāng)：對裝機(jī)容量0.1兆瓦以上的示范工程施項(xiàng)目按裝機(jī)容量給予每瓦1.5元的一次性獎勵(lì)；其次是發(fā)電補(bǔ)助，政府對光伏發(fā)電實(shí)行電價(jià)補(bǔ)貼，建成投產(chǎn)前兩年按0.3元/千瓦時(shí)標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，第三至第五年給予0.2元/千瓦時(shí)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。合肥：居民自家建光伏發(fā)電項(xiàng)目或企事業(yè)單位建設(shè)光伏停車場，項(xiàng)目投入使用并經(jīng)驗(yàn)收合格后，按裝機(jī)容量一次性給予2元/瓦補(bǔ)貼，另外按照發(fā)電量給予每度電0.25元的補(bǔ)貼。江西：以實(shí)施屋頂光伏發(fā)電示范工程的形式給予專項(xiàng)資金補(bǔ)助，一期工程將補(bǔ)貼4元/峰瓦，二期工程暫定3元/峰瓦。
5各國發(fā)展
德國
德國可再生能源法規(guī)定了光伏發(fā)電的補(bǔ)貼辦法，對于屋頂光伏和地面光伏等各類光伏發(fā)電的應(yīng)用模式，其規(guī)模不同，補(bǔ)貼力度不同。
該國2012年最新修改的法律規(guī)定，光伏發(fā)電的上網(wǎng)電價(jià)從17.94歐分每千瓦時(shí)到24.43歐分每千瓦時(shí)。該國還規(guī)定，未來12個(gè)月內(nèi)如果安裝容量超過350萬千瓦，上網(wǎng)電價(jià)下降3%；如果超過750萬千瓦，上網(wǎng)電價(jià)下降15%。要求100千瓦以上的分布式電源必須安裝遠(yuǎn)程通信和控制裝置，以便調(diào)度實(shí)時(shí)了解其出力，并且可以進(jìn)行調(diào)度。
中國從2009年開始實(shí)施特許權(quán)招標(biāo)，推動地面大型光伏電站建設(shè)。[3] 國家發(fā)展改革委副主任、國家能源局局長吳新雄指出，要抓緊落實(shí)國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展指導(dǎo)意見的要求，大力開拓分布式光伏發(fā)電市場，促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的矛盾由來已久。中國光伏組件產(chǎn)量自2007年以來，連續(xù)5年位居世界第一。2011年，中國光伏組件產(chǎn)量是當(dāng)年新增安裝容量的10倍，90%的光伏組件需要銷往國外。
中國光伏產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重依賴國外市場的風(fēng)險(xiǎn)在歐美“雙反”時(shí)暴露無遺。為挽救中國光伏產(chǎn)業(yè)，國家2012年以來連續(xù)出臺政策支持分布式光伏發(fā)電發(fā)展。為了響應(yīng)國家政策，國家電網(wǎng)公司發(fā)布分布式光伏發(fā)電相關(guān)管理辦法，為促進(jìn)分布式發(fā)電的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
分布式光伏發(fā)電近3年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。中國從2009年開始了“金太陽”工程和光電建筑示范項(xiàng)目，給予分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)補(bǔ)貼，并按照投資規(guī)模的大小，確定補(bǔ)貼額度。截至2011年年底，國家已公布的光電建筑示范項(xiàng)目規(guī)模約為30萬千瓦；“金太陽”工程已公布的規(guī)模約為117萬千瓦。分布式光伏發(fā)電爆發(fā)式增長，但與之相關(guān)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理和運(yùn)行的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范不健全，導(dǎo)致問題集中顯現(xiàn)。
2012年年底，中國首個(gè)居民用戶分布式光伏電源在青島實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，從申請安裝到并網(wǎng)發(fā)電，整個(gè)過程用了18天就全部完成。
2013年1月25日，北京市首個(gè)個(gè)人申請的分布式光伏電源順利并入首都電網(wǎng)。據(jù)該用戶介紹，如果能得到每度電0.4-0.6元的補(bǔ)貼，這樣的小型電站的投資回報(bào)率將遠(yuǎn)高于銀行利率。[4] 各省市已基本完成上報(bào)分布式光伏示范區(qū)方案，各省市補(bǔ)貼方案將陸續(xù)出爐。江西、安徽等地關(guān)于個(gè)人分布式光伏電站補(bǔ)貼政策已先后出爐。其中，合肥市規(guī)定居民自家建光伏發(fā)電項(xiàng)目或企事業(yè)單位建設(shè)光伏停車場。
6服務(wù)意見
1.分布式電源對優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、推動節(jié)能減排、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。國家電網(wǎng)公司（以下簡稱公司）認(rèn)真貫徹落實(shí)國家能源發(fā)展戰(zhàn)略，積極支持分布式電源加快發(fā)展，依據(jù)《中華人民共和國電力法》、《中華人民共和國可再生能源法》等法律法規(guī)以及有關(guān)規(guī)程規(guī)定，按照優(yōu)化并網(wǎng)流程、簡化并網(wǎng)手續(xù)、提高服務(wù)效率原則，制訂本意見。
2.本意見所稱分布式電源，是指位于用戶附近，所發(fā)電能就地利用，以10千伏及以下電壓等級接入電網(wǎng)，且單個(gè)并網(wǎng)點(diǎn)總裝機(jī)容量不超過6兆瓦的發(fā)電項(xiàng)目。包括太陽能、天然氣、生物質(zhì)能、風(fēng)能、地?zé)崮堋⒑Ｑ竽堋①Y源綜合利用發(fā)電等類型。
3.以10千伏以上電壓等級接入、或以10千伏電壓等級接入但需升壓送出的發(fā)電項(xiàng)目，執(zhí)行國家電網(wǎng)公司常規(guī)電源相關(guān)管理規(guī)定。小水電項(xiàng)目按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.公司積極為分布式電源項(xiàng)目接入電網(wǎng)提供便利條件，為接入系統(tǒng)工程建設(shè)開辟綠色通道。接入公共電網(wǎng)的分布式電源項(xiàng)目，其接入系統(tǒng)工程（含通訊專網(wǎng)）以及接入引起的公共電網(wǎng)改造部分由公司投資建設(shè)。接入用戶側(cè)的分布式電源項(xiàng)目，其接入系統(tǒng)工程由項(xiàng)目業(yè)主投資建設(shè)，接入引起的公共電網(wǎng)改造部分由公司投資建設(shè)（西部地區(qū)接入系統(tǒng)工程仍執(zhí)行國家現(xiàn)行規(guī)定）。
5.分布式電源項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)和施工建設(shè)應(yīng)符合國家相關(guān)規(guī)定，并網(wǎng)點(diǎn)的電能質(zhì)量應(yīng)滿足國家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
6.建于用戶內(nèi)部場所的分布式電源項(xiàng)目，發(fā)電量可以全部上網(wǎng)、全部自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)，由用戶自行選擇，用戶不足電量由電網(wǎng)提供。上、下網(wǎng)電量分開結(jié)算，電價(jià)執(zhí)行國家相關(guān)政策。公司免費(fèi)提供關(guān)口計(jì)量裝置和發(fā)電量計(jì)量用電能表。
7.分布式光伏發(fā)電、風(fēng)電項(xiàng)目不收取系統(tǒng)備用容量費(fèi)，其他分布式電源項(xiàng)目執(zhí)行國家有關(guān)政策。
8.公司為享受國家電價(jià)補(bǔ)助的分布式電源項(xiàng)目提供補(bǔ)助計(jì)量和結(jié)算服務(wù)，公司收到財(cái)政部門撥付補(bǔ)助資金后，及時(shí)支付項(xiàng)目業(yè)主。
9.公司地市或縣級客戶服務(wù)中心為分布式電源項(xiàng)目業(yè)主提供接入申請受理服務(wù)，協(xié)助項(xiàng)目業(yè)主填寫接入申請表，接收相關(guān)支持性文件。
10.公司為分布式電源項(xiàng)目業(yè)主提供接入系統(tǒng)方案制訂和咨詢服務(wù)。接入申請受理后40個(gè)工作日內(nèi)（光伏發(fā)電項(xiàng)目25個(gè)工作日內(nèi)），公司負(fù)責(zé)將10千伏接入項(xiàng)目的接入系統(tǒng)方案確認(rèn)單、接入電網(wǎng)意見函，或380伏接入項(xiàng)目的接入系統(tǒng)方案確認(rèn)單告知項(xiàng)目業(yè)主。項(xiàng)目業(yè)主確認(rèn)后，根據(jù)接入電網(wǎng)意見函開展項(xiàng)目核準(zhǔn)和工程設(shè)計(jì)等工作。380伏接入項(xiàng)目，雙方確認(rèn)的接入系統(tǒng)方案等同于接入電網(wǎng)意見函。
11.建于用戶內(nèi)部場所且以10千伏接入的分布式電源，項(xiàng)目業(yè)主在項(xiàng)目核準(zhǔn)后、在接入系統(tǒng)工程施工前，將接入系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)相關(guān)材料提交客戶服務(wù)中心，客戶服務(wù)中心收到材料后出具答復(fù)意見并告知項(xiàng)目業(yè)主，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)答復(fù)意見開展工程建設(shè)等后續(xù)工作。
12.分布式電源項(xiàng)目主體工程和接入系統(tǒng)工程竣工后，客戶服務(wù)中心受理項(xiàng)目業(yè)主并網(wǎng)驗(yàn)收及并網(wǎng)調(diào)試申請，接收相關(guān)材料。
13.公司在受理并網(wǎng)驗(yàn)收及并網(wǎng)調(diào)試申請后，10個(gè)工作日內(nèi)完成關(guān)口電能計(jì)量裝置安裝服務(wù)，并與項(xiàng)目業(yè)主（或電力用戶）簽署購售電合同和并網(wǎng)調(diào)度協(xié)議。合同和協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行國家電力監(jiān)管委員會和國家工商行政管理總局相關(guān)規(guī)定。14.公司在關(guān)口電能計(jì)量裝置安裝完成、合同和協(xié)議簽署完畢后，10個(gè)工作日內(nèi)組織并網(wǎng)驗(yàn)收及并網(wǎng)調(diào)試，向項(xiàng)目業(yè)主提供驗(yàn)收意見，調(diào)試通過后直接轉(zhuǎn)入并網(wǎng)運(yùn)行。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。若驗(yàn)收不合格，公司向項(xiàng)目業(yè)主提出解決方案。
15.公司在并網(wǎng)申請受理、接入系統(tǒng)方案制訂、接入系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)審查、計(jì)量裝置安裝、合同和協(xié)議簽署、并網(wǎng)驗(yàn)收和并網(wǎng)調(diào)試、政府補(bǔ)助計(jì)量和結(jié)算服務(wù)中，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；由用戶出資建設(shè)的分布式電源及其接入系統(tǒng)工程，其設(shè)計(jì)單位、施工單位及設(shè)備材料供應(yīng)單位由用戶自主選擇。
7影響*****
1、對電網(wǎng)規(guī)劃產(chǎn)生影響。分布式光伏的并網(wǎng)，加大了其所在區(qū)域的負(fù)荷預(yù)測難度，改變了既有的負(fù)荷增長模式。大量的分布式電源的接入，使配電網(wǎng)的改造和管理變得更為復(fù)雜。
2、不同的并網(wǎng)方式影響各不相同。離網(wǎng)運(yùn)行的分布式光伏對電網(wǎng)沒有影響；并網(wǎng)但不向電網(wǎng)輸送功率的分布式光伏發(fā)電會造成電壓波動；并網(wǎng)并且向電網(wǎng)輸送功率的并網(wǎng)方式，會造成電壓波動并且影響繼電保護(hù)的配置。
3、對電能質(zhì)量產(chǎn)生影響。分布式光伏接入的重要影響是造成饋線上的電壓分布改變，其影響的大小與接入容量、接入位置密切相關(guān)。光伏發(fā)電一般通過逆變器接入電網(wǎng)，這類電力電子器件的頻繁開通和關(guān)斷，容易產(chǎn)生諧波污染。
4、對繼電保護(hù)的影響。中國的配電網(wǎng)大多為單電源放射狀結(jié)構(gòu)，多采用速斷、限時(shí)速斷保護(hù)形式，不具備方向性。在配電網(wǎng)中接入分布式電源后，其注入功率會使繼電保護(hù)范圍縮小，不能可靠地保護(hù)整體線路，甚至在其他并聯(lián)分支故障時(shí)，引起安裝分布式光伏的繼電保護(hù)誤動作。
光伏拓展工作總結(jié)篇八
一，進(jìn)一步加強(qiáng)對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。 協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。
二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。 根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。 邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
六，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。
七，工作中的體會和不足
光伏拓展工作總結(jié)篇九
二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
三、出差目的:了解市場狀況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤。
四、出差主要資料:
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。出差報(bào)告范文。
尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘?yàn)槲覀児編沓嗟目蛻簟Ｋ栽谂軜I(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。