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保險公司活動策劃方案篇一
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下,76個關聯行業相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規模
隨著婚慶市場的快速發展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加,市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番。
(3)企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,從從業平均人數來看,全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少,婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業,但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規范,提升從業者的專業素質,20xx年4月底,中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確,婚慶產業的區域性特點也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上,結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強,很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市,生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業品牌正在形成
由于結婚產業是一個新興的服務行業,除原來相關行業的遷移品牌外,真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成,但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業,正在逐漸形成行業品牌,優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區,已經出現了連鎖經營的服務企業,這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場
市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
(7)新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。
(四)我國婚慶行業發展前景
☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業的發展,使這個行業走上可持續發展的道路;
☆ 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶
典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業;
☆ 歷史與創新:慶典行業即使一個古老的行業,又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新,因此慶典行業有著極大的提升空間。
☆ 慶典行業向多元化發展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
☆ 婚慶產品的豐富:隨著社會的發展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。
據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專業婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
三、市場分析
(一)市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。婚慶行業屬于服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之,做到適時適地的改變自己的方案和業務,去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
(3)區域經濟水平及其結婚消費差異分析
從20xx-2007年中國行政大區結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區明顯高于其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。
在一項對婚禮費用的調查中發現,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 買首飾 12000 19%
3 服裝 6000 10%
4 樂隊司儀 3800 6%
5 拍婚紗照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用車輛 1700 3%
合計 62620 100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 宴請 6000 37%
2 首飾 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚紗照 1500 9%
5 煙酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚禮用車 600 4%
合計 16100 100%
(4)結婚消費需求的發展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升
3 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化
4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規模略有擴大,
但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6 經濟發展較快的城市里,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。
四、公司戰略
(一)總體戰略
有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業對婚慶市場覬覦已久,在產品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
(二)發展戰略
(1)前期(5—8年)
主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開發的地區,其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當的方法擠占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發做準備。
(2)后期(8—10年)
通過前期的經營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網絡及信息網絡,進一步開拓市場,實行多元化與產業鏈戰略,為公司后期的發展提供相關的支持。
(3)長期(10—15年)
逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰略,按照公司的長期規劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。
五、營銷策略
(一)目標市場
江寧及其周邊地區的有需求意向的青年男女。
(二)產品與服務
(1)產品
顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業的策劃團隊,可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。
(2)服務
作為一個以服務行業為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優質
、滿意的服務。
■售前服務:通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓,努力培養每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優質的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質
量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋信息處理,根據消費者需要不斷優化經營結構,最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發展“添磚加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司將實行統一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:
■憑優質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度。
■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網絡,覆蓋整個服務區域;建立完善的優質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。
(三)服務價值定價
針對國內市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業平均價格的基礎上,另外我們主要以優質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定數據之后,結合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施。
(四)競爭策略
(1)價格競爭
公司創業初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。
(2)服務競爭
公司以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣大顧客提供最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。
(3)優勢競爭
由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優勢,而我們四位大學生也勇于打破傳統婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。
(4)與主要對手的競爭
就目前江寧區內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。
1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節省大量宣傳成本。
2、服務方面我們采取一條龍式的服務,突出我們的專業化,必要的時候可以請總部協助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。
(五)推廣策略
保險公司活動策劃方案篇二
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時， 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
精心、細心、貼心、零距離服務
20xx年4月19日 —5月19日
八月樓步行街廣場
所有市民
介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。
③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。
①有來即送：活動當天，（a）凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； （b）有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）
②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；
⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。
①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。
②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！
“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、和一裝飾公司站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；
6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m（廣告尺寸以實際為準）；
湘西和一裝飾有限責任公司
柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
保險公司活動策劃方案篇三
臨近年關，企業為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發展前景，特舉辦此次感恩答謝會。
1)加強與政府部門的良好關系，為后期長遠合作繼續奠定堅實基礎。
2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優惠活動，整合資源，借力打力，借助會銷模式快速促進傳統媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對同行業媒體加深溝通與交流，了解同行業公司于產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。
4)團隊內部策劃、組織、執行類似市場活動，實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執行能力，為后期其他類型活動積累團隊基礎。
全體到場嘉賓將在活動結束后獲得企業傳媒精心準備禮盒一份，內含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)
15年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數量為3位)每位將獲得ipad2一部
現場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現場簽單客戶即可享受3折優惠!
現場簽約創意二維碼客戶，即可獲贈公司傳媒優質候車亭點位一個
首個現場簽單客戶可獲得由公司贈送的ipad2一部，數量有限，先到先得
由董事長在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現場氣氛。
邀請專業講師一名，進行市場趨勢、新產品規劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶興趣，達到現場簽單的目的。
入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環境。
就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。
烘托現場氣氛，讓到場嘉賓真切感受公司新產品，在會場設施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養價值。
時間：20xx年11月07日-11月20日
1、20xx年11月10日策劃案定稿后，與第三方公司進行協商，確定實施的細節，活動規模等，并著手安排工作
2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。
時間：20xx年11月21日-12月03日
1.主席臺背景幕布(數量為1塊)+易拉寶(數量為4塊)
2.互動展示環節使用二維碼(數量根據菜品與餐桌數確定)
3.活動用墻上創意設計畫面(數量為2塊)
4.投影儀+幕布各1臺
5.活動抽獎獎品與贈品購買：
年度最佳合作伙伴贈送：ipad2(3位)
現場首個簽約客戶贈送：iphone4s(1位)
抽獎一等獎：iphone5 (1位)
抽獎二等獎：ipad2 (2位)
參與獎(到場嘉賓答謝送禮)：禮盒(加印二維碼，內含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個，宣傳彩頁及資料)
6.活動意向合作書、調查問卷、優惠政策撰寫
7.相機及攝像機
內容：單反相機，公司相機負責活動現場錄像
8.筆記本電腦
內容：筆記本電腦2臺
9. 會議記錄用品
內容：紙質筆記本，筆
10.活動電子版邀請函
內容：關于活動邀請函的設計與邀請
11.傳統媒體20xx年樣式優化演講方案ppt設計
12.新移動媒體與二維碼現場演講方案及ppt設計
13.活動所需模特隊與樂隊
1)報紙媒體宣傳
2)戶外候車亭宣傳
3)生活網站廣告位
本次活動規模為：60-70人左右，邀請政府部門及簽約大客戶數量為：xx人左右。
銷售部根據活動規模全員展開邀約工作，要求必須是公司總經理及以上級別。并及時回收客戶的回執，保證電話邀約質量，并按時上報李乾慧處統計。上次體驗會統計到場率為30%。
1)在流程和內容進行詳細的講解;
2)公司內部模擬彩排一遍;
3)在會場現場模擬全部流程，包括禮儀迎賓環節。
1)提前一天現場布置，完成擺桌，講臺布置，易拉寶布置，現場創意墻畫布置，背景幕布展板布置，調試音響與投影儀等設備，互動二維碼粘貼至明日上菜餐盤上，并驗收;
2)提前一天下午5點擺放餐桌用品(調查問卷、合作意向書)，花籃，充氣拱門，會場裝飾物布置，并驗收。
1)8點30前婚慶公司全體項目人員到位
2)9點前確認全部會場設施布置到位
3)9點前禮儀迎賓，模特隊走秀，樂隊表演全部到位
4)9點前音響師，主持人，攝像師準備完畢，活動正式開始。
保險公司活動策劃方案篇四
愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的節日之一。 正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍氛圍，我們在愚人節辦""愚"樂無極限"主題的活動，希望在惡搞中給人們帶來輕松幽默，也能讓人們了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使人們能更加積極樂觀輕松地看待生活與學習。
1.以人人可參與活動的方式讓大家在愚人節里過足愚人癮。
2.每個活動都有奇異的懲罰規則，讓人防不勝防。
3.在活動過程中增加諸多的意外環節讓大家愚在外，樂在內。最終達自愚自樂的效果。
多媒體房間申請(3-27) 策劃擬定(3-26 前) 主持人選定(3-29前) 道具準備(3-30前) ppt，背景音樂，資料(3-30前) 活動競猜題目準備(3-30前) 宣傳 場地布置(活動前) 六、愚人節活動流程 晚會以一個有關"愚人節"的語音或視頻介紹為開始，然后主持人上臺致辭并宣布晚會開始。
活動部分：愈搶愚樂 讓大家以最快的速度發送"愚樂無極限"到為大家提供的手機號碼，對前三名發送者送上每個人阿爾卑斯兩個，(ps:在公布規則后才公布手機號碼，告知大家在活動進行中任然可以發送經典段子以及愚人節的囧事分享，并不定時選幾條分享給大家) 愈戰愚樂
規則：從臺下觀眾中選人來臺上玩事先準備的小游戲(變態版超級瑪麗)，事先說好能以十條條命一下通過第一關者獎勵阿爾卑斯3，最優者獎勵旺旺雪餅一袋，失敗者懲罰,懲罰方式見策劃附。每個人最多給4分鐘時間。(ps:主持人在游戲過程中可以念) 愈快愚樂 道具：(寫有動作內容的)小紙條，氣球。 首先通過抽簽形勢選取各組參加的運動項目并自己臨時想個換人口號。
四個組的運動項目分別為：
(1)俯臥撐6個并數數，必須數1-6的數而且全數完但是不能和真正的數對上號，錯則從來
(2)吹爆氣球一個。
(3)念一段繞可令，錯則從來。
(4)所有動作必須在一分鐘完成且沒錯誤出現。 錯誤最多兩人接收懲罰，其余兩人在裝水的紙杯中加糖，醋，鹽讓被懲罰者喝。最后每人獲得阿爾卑斯兩個或旺旺雪餅兩小袋。
愈搖愚樂 道具：可樂，小紙條(寫有臺詞)：標有號碼
規則：選四個觀眾，兩人一組。首先給一人一罐可樂讓他們搖，然后和分別另一罐沒搖動的混合(此過程不能讓他們看到)，然后讓他們分別從混有對手搖動的那罐的兩罐中選一罐現場快速打開(對著自己)。
凡是選擇未搖動可樂的獲得一罐可樂，反之接收小冒險懲罰。事先準備好四段肉麻瓊瑤式臺詞，先告訴接收懲罰者可以從現場任選一位觀眾和自己接收懲罰，等選上觀眾后卻告訴是讓觀眾們從四個臺詞中選擇一段狠的給選擇他們的人做懲罰，等他們選擇后告訴他們是讓被懲罰著向被選擇者深情的念出所選臺詞。懲罰在大家滿意后分別發個沒個懲罰者兩個阿爾卑斯。
愈娛愚樂 道具：紙杯，水，鹽，醋，糖。
規則：讓大家發推薦者姓名短信到之前那個號碼，推薦個被大家愚的人來接收懲罰，讓前三個被推薦者上臺，也讓推薦者上臺。讓被推薦者在事先準備好的三杯水中加糖，醋，鹽來報復推薦者，但弄好后卻讓被推薦者自己喝。而推薦者則需要在手機中選擇一個異性的號碼撥打，在一分鐘內讓ta說出"愚"樂無極限五個字。否則真的要被推薦者好好的用剛才的方式報復一次作為懲罰。最后六個人均可以獲得阿爾卑斯兩個。
愈演愚樂 道具：a4紙張(寫好詞語)
規則：選六個人。分兩隊，一個隊一個隊的比。主持人把寫在紙上的詞語(或一句話)給第一位隊員看，隊員1用肢體語言將看到詞語的意思傳達給隊員2，不允許咬嘴型，不允許發聲。隊員2按照自己理解的意思表演給隊員3，以此類推，最后隊員6告訴大家他認為隊員5表演的是一個什么詞語。說出結果與紙上的詞語意思最靠近的為過關。
愈看愚樂 讓現場觀眾觀看一段搞笑視頻(十分鐘左右)。在歡笑中結束活動。
ppt：1人 背景音樂，資料(包括瓊瑤式臺詞四句，搞笑視頻等)：
2人 教室申請：1人
道具獎品購買：1人
主持人：2人
活動現場次序維持：2人
活動拍照：1人(建議再聯系辦公室一人) 活動現場布置：5人
百事可樂(10罐)：20.00 阿爾卑斯：15.00 醋：3.00 鹽:1.50 白糖：2.50 礦泉水(大瓶)：2.50 氣球:10.00 紙杯：5.00 雙面膠：1.50 合記：60左右。
保險公司活動策劃方案篇五
喜迎元旦，共創未來
促進公司員工團結，激發員工工作熱情，加強企業文化建設。
1、評選“年度五星員工”
2、拔河比賽
負責部門：企劃部
參加部門：公司所有部門
公司全體在職員工
1、“五星員工”評選：公司所有部門
2、拔河比賽：公司籃球場
1、準備宣傳單和要發的通知;
2、發通知和活動策劃書給各部門負責人;
3、在公司網站首頁發布相關信息和公示;
4、發郵件到每個公司員工的信箱中，動員大家的積極性與參與熱情，詳細介紹本活動并讓他們咨詢;
5、海報宣傳，可在公司食堂門口張貼和各個宿舍信息欄公示。
1、評選基本條件與標準
基本條件：
(1)在公司連續任職時間1年以上。
(2)本年度無任何的違紀評比和處罰。
(3)具有較強的工作能力、盡職盡責、高質量的完成本職工作。
(4)嚴格要求自己，自覺遵守公司各項規章制度。
(5)富有創新精神，能夠提出有建設性的建議。
(6)具有團隊精神，在工作中與他人合作融洽。
評選標準：
(1)有責任心：盡心盡力做好本職工作，勤奮、認真。
(2)有細致心：善于發現工作中的疏漏并能及時糾正。
(3)有進取心：工作中積極進取、主動好學，善于開拓創新。
(4)有榮辱心：真正意識到企業與自我發展的關系，企興我榮，企衰我恥。
2、評選部門劃分
根據公司機構的特征和員工崗位的多重性，為了體現和增強評選的先進性、代表性、性，本次評選活動我們將公司分為兩大部分：首先各部門在自己內部選出員工，然后由各部門選出的員工代表其所屬部門參加公司的“五星員工”評選。
3、具體流程：
(1)針對此次活動制定出合理的評選制度和相關獎勵事項;
(2)制作出合理的調查表(附“五星員工”選票)，并全數打印出來;
(3)溝通聯系好各個部門的負責人，按各個部門人數發放調查表，并交待相關事宜;
(4)各部門負責人把調查表統一發放給每個員工，務必每個員工人手一份，并強調不能棄權與明確回收時間;
(5)主辦方做好監督工作，并提供各種咨詢;
(6)從各部門負責人收回所有選票并進行統計，選出較好的合理化建議與獲票數最多的員工;
(7)主辦方收回選票并進行統計，選出五名員工評為“員工”，選出一人為“五星員工”;頒獎儀式與拔河比賽當天頒獎同時進行。
獎項及獎金設置：
“員工”每人獎勵20xx元;“五星員工”獎勵5000元。拔河比賽勝出部門獲得由公司組織的海南三亞旅游一次。
保險公司活動策劃方案篇六
為使酒店員工生日聚會形式更加豐富多彩，以生日聚會為平臺促進各部門同事間的相互溝通，增強集體凝聚力和團隊精神，營造健康積極向上的企業文化氛圍，公司擬于20xx年11月3日(星期六)組織9月、10日過生日員工進行戶外燒烤活動，具體方案如下：
一、 活動時間：20xx年11月31日
二、 活動地點：獅山公園燒烤場
三、 參加人員人數：預計18人(9月、10月過生日員工及相關領導代表)
四、 行程安排：
1、集合時間：9：00
20xx年11月3日上午9：00參與活動的人員統一在酒店正門集合。9：15乘車前往獅山公園燒烤場，行程預計0.5小時。
2、燒烤時間： 10：00—13：00
至燒烤場后，自由組合分兩組進行燒烤。
3、戶外拓展游戲時間：13：00-14：00(游戲內容及規則詳見附件一)
4、自由活動時間：14:00-16:00
這段時間里，大家可以在此自由活動，可以看風景游玩，可以打牌，可以自行組織一起游戲……
5、組織一起返回酒店時間：16:00
16：00在獅山公園正門集合，共同返回酒店，也可自行返回。
：(具體燒烤材料采購清單請見附表二)
(1)需采購的物品有食物類;水果類;飲品類;配料類;工具類等，均有綜合部 下采購單，由采購組前往統一購買。
(2)燒烤爐，鐵絲網，桌椅等可在公園燒烤現場內租用。
六、活動總經費預算：
1、燒烤場地、桌椅等租賃費：100元
2、交通費：100元
3、燒烤物資采購費：900元
4、戶外活動獎品：100元 此次燒烤預算總費用為： 1200元
1、此次活動為戶外運動，參與人員建議穿著輕便寬松衣服和運動鞋。
2、必須嚴格遵守時間規定，并準時到達集合點，及時清點人數。一切聽從負責人的安排。
3、全體人員出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。 4、期間出現任何突發情況時，要及時上報活動組織者并做好應變工作。 5、自行保管好隨身攜帶物品，特別是手機、錢包及其他貴重物品。 6、秋高氣爽，注意防火;注意燒烤時的安全，以免燒傷燙傷。 附件1：
游戲一：巧傳氣球
游戲規則：比賽分成若干組，每組人數相等，每組隊員依次通過用身體四肢以外的部分將氣球傳遞，然后再回傳，最先完成者獲勝。中途氣球掉落者需從新回到起點重來。
獎勵辦法：獲勝者可獲得小紀念品。 項目支持：氣球若干個
游戲二：多人綁腿跑
游戲規則：比賽分成若干組，每組人數相等，將每組的隊員同一方向的腳分別相互綁住，兩組進行比賽，從起點跑到終點再返回，最先到達者獲勝。 獎勵辦法：優勝者可獲得小紀念品。