當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
課程的心得體會篇一
課程設計是我們專業課程知識綜合應用的實踐訓練，著是我們邁向社會，從事職業工作前一個必不少的過程.”千里之行始于足下”，通過這次課程設計，我深深體會到這句千古名言的真正含義.我今天認真的進行課程設計，學會腳踏實地邁開這一步，就是為明天能穩健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎.
說實話，課程設計真的有點累.然而，當我一著手清理自己的設計成果，漫漫回味這3周的心路歷程，一種少有的成功喜悅即刻使倦意頓消.雖然這是我剛學會走完的第一步，也是人生的一點小小的勝利，然而它令我感到自己成熟的許多，另我有了一中”春眠不知曉”的感
悟. 通過課程設計，使我深深體會到，干任何事都必須耐心，細致.課程設計過程中，許多計算有時不免令我感到有些心煩意亂：有2次因為不小心我計算出錯，只能毫不情意地重來.但一想起周偉平教授，黃焊偉總檢平時對我們耐心的教導，想到今后自己應當承擔的社會責任，想到世界上因為某些細小失誤而出現的令世人無比震驚的事故，我不禁時刻提示自己，一定呀養成一種高
度負責，認真對待的良好習慣.這次課程設計使我在工作作風上得到了一次難得的磨練. 短短三周是課程設計，使我發現了自己所掌握的知識是真正如此的缺乏，自己綜合應用所學的專業知識能力是如此的不足，幾年來的學習了那么多的課程，今天才知道自己并不會用.想到這里，我真的心急了，老師卻對我說，這說明課程設計確實使我你有收獲了.老師的親切鼓勵了我的信心，使我更加自信.
最后，我要感謝我的老師們，是您嚴厲批評喚醒了我，是您的敬業精神感動了我，是您的教誨啟發了我，是您的期望鼓勵了我，我感謝老師您今天又為我增添了一幅堅硬的翅膀.今天我為你們而驕傲，明天你們為我而自豪。
課程的心得體會篇二
4月28日，我有幸參加了微課培訓，幾天的培訓使我受益匪淺，感受頗深。
隨著信息技術的發展，涌現了許多新世代的產物，微課就是其中的一種。之前接觸到微課的時候，對它很模糊，沒有明確的認識，我們會認為微課是一次簡短的課堂活動，或是記錄課堂活動的一小段視頻，或是將40分鐘的一節課分解成多個課堂碎片等等。在經過培訓之后才有了較深入的了解。認識到微課是以闡釋某一知識點為目標，以短小精悍的在線視頻為表現形式，以學習或教學應用為目的的在線教學視頻。它主要表現在短小精悍，“短”是指視頻長度短;“小”是指主題小;“精”是指設計，制作，講解精良;“悍”是指學習效果震撼令人難忘。
我們的教學一直是老師與學生面對面教學，之后出現了在線教學，但單純的面對面教學是最低效的，在線學習會比面對面教學更有效，怎樣能達到最有效的教育模式呢?那就將這兩種模式結合在一起形成混合學習模式。我們傳統的課堂教學是學校上新課，家里做作業，所有內容齊步走，只照顧到三分之一的學生，也沒有做到因材施教，學生課后遇到問題怎么辦呢?沒辦法解決就會到課外輔導班。而現在所推行的翻轉課堂則是在家里看視頻上新課，到學校來做作業參加討論，家中他們可以按照自己的步調學習，隨時在線與同學互動，回到課堂老師可以對有疑惑的同學進行個別講解，也可對某知識點重點講解。由此在課堂中可以解決學生出現的問題，學生也可回到家中再次觀看視頻進行學習。
此次培訓中我還學到了微課設計與制作的環節，包括選題設計、撰寫教案、準備教學素材與練習測試、制作課件、教學實施與拍攝、視頻后期編輯以及教學反思。制作微課的方法，我們可以用錄屏軟件、攝像工具、錄播教室、智能筆、ipad和專用軟件等。其中的一些方法對于我們是很適用的，而且所用工具我們也可以找到，我們現在缺乏的應該是技術。
以后當我們學會了微課并能很好制作的時候，我們會不會為微課而微課呢?會不會用微課代替課堂的新知識教學呢?微課的作用為“解惑”而非“授業”，它用于不受時間空間限制的網絡在線課后輔導，并不能完全代替課堂的新知識教學。微課是為教學模式的創新準備的，其存在的理由就是讓教師教得更輕松，學生學得更快樂、更高效。
用焦建利教授的話來說：“今天，我們任何人，都可以借助網絡，向其他任何人學習我們想要學習的幾乎任何東西，只要你愿意，你就和這個世界緊密聯系在一起”，這就是借助了網絡，借助了微課。通過這一載體讓我們學習到更多的知識，也看到了微課的發展趨勢。今后，要努力鉆研，讓微課在教學中得到實踐。
課程的心得體會篇三
本學期實時測量技術實驗以電子設計大賽的形式，老師命題，學生可以選擇老師的題目也可以自己命題，并且組隊操作其他的事情(包括設計總體方案、硬件電路、軟件設計、焊接、調試等工作)。趣味性強，同時也可以學到很多東西。
我們認為，在這學期的實驗中，在收獲知識的同時，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師，以及不懈的努力，不僅培養了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學會了很多學習的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。
之所以使用avr單片機作為我們的執行核心，不僅是因為老師說avr現在是社會上應用比較多的單片機，也因為想通過使用avr鍛煉自己的c 語言編程能力，養成良好的c語言編程風格。不管怎樣，這些都是一種鍛煉，一種知識的積累，能力的提高。完全可以把這個當作基礎東西，只有掌握了這些最基礎的，才可以更進一步，取得更好的成績。很少有人會一步登天吧。永不言棄才是最重要的。
而且，這對于我們的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發現其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮斗一樣，我們都可以在實驗結束之后變的更加成熟，會面對需要面對的事情。
與隊友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護才能將作品做的更加完美。而團隊合作也是當今社會最提倡的。曾經聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因為欠缺團隊合作的精神和技巧。
電壓電流測量裝置雖然結束了，也留下了很多遺憾，因為由于時間的緊缺和許多課業的繁忙，并沒有做到最好，但是，最起碼我們沒有放棄，它是我們的驕傲!相信以后我們會以更加積極地態度對待我們的學習、對待我們的生活。我們的激情永遠不會結束，相反，我們會更加努力，努力的去彌補自己的缺點，發展自己的優點，去充實自己，只有在了解了自己的長短之后，我們會更加珍惜擁有的，更加努力的去完善它，增進它。只有不斷的測試自己，挑戰自己，才能擁有的成功和快樂!to us, happiness equals success! 快樂至上，享受過程，而不是結果!認真對待每一個實驗，珍惜每一分一秒，學到最多的知識和方法，鍛煉自己的能力，這個是我們在實時測量技術試驗上學到的最重要的東西，也是以后都將受益匪淺的!
趣味性強，不僅鍛煉能力，而且可以學到很多東西，在與老師和同學的交流過程中，互動學習，將知識融會貫通。老師提出的革新非常的好，認為本學期的實驗模式非常實用。但是提議可以申請將課程濃縮，在一定時間內只做這個，只有高度的集中才能作出好的東西。時間的緊缺成為一個很大的問題。也希望老師可以為我們知道一下以后的發展方向。如果可以讓每個人都有動手焊接以及參與其他的各個流程，有專門的知道就更好了。
與隊友的合作更是一件快樂的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護才能將作品做的更加完美。而團隊合作也是當今社會最提倡的。曾經聽過，mba之所以最近不受歡迎就是因為欠缺團隊合作的精神和技巧。
課程的心得體會篇四
緊張而刺激的沙盤模擬實訓在忙碌中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現，接受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業經營的酸甜苦辣，但我們b組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協力地完成了艱辛為期8年的經營任務，很好地體現了團隊精神，如果沒有團隊精神，我們組不會有現在的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我認識到團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。
在這次課程學習中我被安排做營銷總監，于是通過學習我慢慢了解到該怎么做，企業將生產何種產品?生產多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目標市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難。但是，作為營銷總監所要具備的一個素質是：在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。
(一)成功之處
1.對產品線把握準確，適時開發與退出
經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態，當發現p1和p2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出p2市場，主營p3，這也是注重市場細分的體現。
2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量
后兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。
3.眼光長遠，適宜長期發展
我們具體研究了8年市場產品需求表，了解到到最后兩年才有p4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時如果再買生產線材料等，p4不如p3，所以我們組放棄了p4的研究，主攻p2，p3。
(二)小不足之處
1.凡事預則立，不預則廢
經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚有長遠的戰略眼光。
2.職能分工不明確
經營的前期，由于分工不明確，營銷總監沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的戰略分析與企業發展
3.與他人合作不夠謹慎
由于經驗不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業經營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業陷入困境，大傷元氣，并花費企業數年時間來走出困境、挽回損失。
4.生產能力沒跟上銷售需求
由于資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎于沒有統籌規劃，使得資金緊缺。
5.規則不夠熟悉
由于對游戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。可謂在企業困難時期，雪上加霜。
(三)經驗總結
1.廣告投入要適度。在經營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。
2.要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。
3.在有資金的情況下，現金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。
4.在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。
5.必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設備，加大生產以至于可以拿到更多訂單。
(四)、總結
通過這門課程，我最深刻的感受是——“凡事預則立，不預則廢?！薄拔丛嬛?，而已成竹在胸!”其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。
總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。
課程的心得體會篇五
也許20xx年對我們這群孩子很不平凡，因為從此我們擺脫了高考的壓力，飛出了父母的羽翼，開始了我們的大學生活，學專業課程學習心得。在大學里我們自由，輕松，我們活的很自得。但在這種環境中我們也會對今后的路該怎么走而惆悵，對所學專業不甚了解，大有不知路在何方的迷茫。但在幾個月的專業課程學習后，我的心境豁然開朗了，也許大一對我來說就是一個過渡的過程，我們現在的專業課不在是高考的那種應試了，大學我們需要的是一種質的提升，我們需要從江湖派華麗蛻變為學院風格。
談到我大學的第一次專業課，應該是讓我印象很是深刻。老師讓我們默寫自己擅長的素描，內容不限。我卻在寫生，老師就教育我們應該誠實，讓我深深認識到學藝先做人呀。在接下來的素描學習中我深刻的認識到：素描它是一切造型藝術的之母。是繪畫藝術的基礎表現，也是美術基礎教學中的一種手段和教學效果。
同時，優秀的素描作品也應該是一種藝術永恒，它有著自己的思想、時代的脈搏和情感體驗。素描可以使我更加熱愛自然，了解自然，素描的學習對象就是自然中的物體。在與自然面對面的觀照中，我會發現這些平凡的物體充滿了有機的運動和神奇的秩序。還有使它使我更加熱愛生活。素描訓練了我們的大腦和眼睛，使我重新認識了生活的價值，你可以將身邊普普通通的物品，通過你的手，變成一幅與他人不同的藝術作品。而且通過繪畫這些普普通通的作品，我們可以對生活中的一些細節有了更好了解。
在學習素描這門課程時，我了解了透視這個概念，以前我是根本不知道，原來在畫中一條路它會慢慢的變小變窄，我覺得這個真的很神奇，所以有一段時間，我的電腦桌面就是一張畫，畫中有一條路是主體，它向著遠方慢慢的延伸，最后消失成一點。在生活中路明明是一平行的線，在畫中怎么會這樣呢，學習透視這個概念，我才知道為何會這樣，同時我覺得繪畫真是一門神奇的藝術。
讓我還了解到習作的優劣還取決于觀察事物的深度和知識面的廣度，取決于藝術修養和技術水平的高低。因此，“畫外功夫”要正確引導，多掌握一些課外知識，如：文學、美學、歷史等方面的知識，使他們多了解不同素描流派產生和發展的過程，以及它們的主張和特點。這樣能夠使擴大知識面，開擴眼界，有助于提高繪畫水平在基礎未打好之時，對于那種專門追求風格、流派的做法，加以引導和糾正。要認識到：沒有渾厚的基本功作基礎，單純地去追求某些風格、流派的做法是有害無益的。因為不僅要具備照著物象摹寫的能力，更重要的是要培養自己的理解、記憶和想象能力。這樣，才能真正具備全面的造型能力……調整修改應本著整體的原則，反復分析研究，反復比較，理解形與神的關系。
要用第一眼看到物象時那種新鮮強烈的感覺來檢查畫面效果，找出畫面與物象之間的差距，檢查物象與物象之間的組織結構、形體比例是否準確，質量、空間關系是否恰當，主次虛實是否有序。這些因素的調整，主要是想通過反復的校對和比較，能夠更深入地研究對象和表現對象。這里所講的“表現”是說：在素描訓練時，應當要用對物象深入的形容和新的發現來不斷地激起表現的愿望，激起類似創作的激情。
素描訓練，不僅是描摹現象，而且是藝術地再現。所畫的那部分不僅是物象的一部分，也是構成畫面的有機組成部分。不僅要看這部分是否畫對了，而且還要看它是否有表現力。要求表現就是要講究線條，講究黑、白、灰，講究概括，講究畫面的構成和組織，要力求形神兼備，要像寫文章那樣講究文采，像戲劇那樣講究韻味。要通過表現使素描基本功成為創作性活動。由于同一班的學生受教師的影響比較大，要求他們做到風格多樣是不可能的。同時，在基礎未打好時，就過分地熱衷于“個性”會給自己在一定程度上造成偏食的壞習慣，不利于今后的發展。
一個半月的素描學習結束，通過這次素描的學習，我對素描從一無所知到深入了解而進一步深入的認識。
我是學環境藝術設計的專業。而素描作為造型藝術的基礎，也是我學習環藝設計的基礎中的基礎，更要努力學習素描。在學習素描這段時間內，我認識到越來越受到人們的重視。不管什么風格的基礎素描，它們的基本要求是一致的。只是對素描造型諸要素各有不同側重而已。葉老師教導我們：在基礎素描教學中應本著現實主義的原則，要求用寫實的手法表現對物象的真實感受。作品應以客觀物象為依據，根據對物象的認識和感受，藝術地表現一定環境與光影下的具體物質。環藝設計是具體設計東西，不是需要飄逸的想象，而是實實在在的整體構架。
其中素描兩個環節很重要，輪廓準確和注意材料。要求輪廓準確是克服造型似是而非的主要辦法。造型似是而非是初學者最普遍的毛病。要求輪廓準確，可以培養學生在學習上嚴格的作風和求實的態度。這里所說的輪廓準確并不是說要在素描第一階段就死扣輪廓。第一階段打輪廓時，能做到構圖恰當、比例準確、要點鮮明、形象明了。就應該是輪廓準確了。這是環藝設計至關重要的一個環節。
注意整體是觀察物象和處理畫面的一種至關重要的方面。這就要求在開始完成一份素描作業時，要根據對物象的觀察和感受，對整體效果有一個整體把握。先把整體大體定位起來，再進行局部細節的深入刻畫。昨天和局部是對立和統一的關系，并不存在純粹的整體，整體的豐富性有賴于對局部的深入刻畫。
先整體，后細節，再整體。素描的整個進程大致這樣。但在深入描繪各個局部的過程中自然地形成了很多小的階段，應當要求在習作的每個階段都要考慮整體，并為掌握整體而調整整個畫面，使每個階段停下筆來都是一張形象生動的畫、一個形象的產品。所以掌握整體是對局部而言，在一個階段必須把主要精力用于刻畫物象的整體特性，有了具體物體的整體特性才能有提高的基礎能力。
在學習的過程中，還要學會速寫?？匆娨粋€好的建筑，就要在腦海中形成一個明晰的輪廓，快速用筆速畫出此建筑的整體外形和反應物體特色的局部。這要求快而準，這需要長時間的練習而達到這一步。
素描不僅是描摹表象，還要反應物品的內涵，“藝術”的再現。不僅要畫對，而且還要看它是否有表現力，講究線條與色彩，講究畫面的協調與組織。
通過素描的學習，奠定和夯實了今后創造的基石。
在素描課程結束后，我們又馬不停蹄的開始我們的色彩學習。在色彩開始之初，老師鼓勵我們從大家的畫中汲取精華，我們臨摹了莫奈，凡高等大師們的佳作。在凡高的向日葵中我們感受了那暖陽下的生命，在莫奈的日出印象中我們仿佛身臨其境與他一起徜徉于小鎮的江面看日出……對美術者來說，臨摹是必須的，可以在最短的時間內掌握技法，只是要注意不要在臨摹過程中形成概念化的毛病，臨摹是手段不是目的，掌握技法后把目光投向現實的世界才可以迅速提高。掌握色彩的規律并不是最終的目的，規律是死的，也很容易束縛住人，要慢慢地從千篇一律的規律中走出來，最終能把自己的情感和要表達的心情融進去。
課程的心得體會篇六
微課——這個校本教研新形式的產物時，我覺得挺困惑的。我有空就進入教師網學習，看看里面的微課，看多了我就悟出了道?！拔⒄n”其實就是無生上課，就是教師根據事先設計的教案，在沒有學生的情況下面對聽課者上課。它在傳統的聽課、評課活動的基礎上增添了“說課”和“答辯”等環節。它具有以下特點：
“微課”可以在辦公室或其他場所進行，它觀察、研究對象主要是教師的教，對學生的狀態只能作出猜測?；顒拥哪繕酥饕谟趲椭處煾倪M教學方案，培訓教學技能等。
教師在學科組內參加活動。每人上“課”、被評的時間控制在5分鐘左右，聽“課”者由其他參加者(同組教師和專業人員)組成。在活動的過程中，每一位教師不僅登臺上“課”，展示自己對某堂課的準備情況，同時又可作為學生向同事、向專業人員學習，并參與對教學效果的自評與他評，不斷反思、修改自己的課前備課，總結經驗，提升能力。
由于在較短的時間內集中開展“無生上課”活動，參加者能及時聽到他人對自己教學行為的評價，獲得反饋信息。較之常態的聽課、評課活動，“現炒現賣”，具有即時性。由于是課前的組內“預演”，人人參與，互相學習，互相幫助，共同提高，在一定程度上減輕了教師的心理壓力，不會擔心教學的“失敗”，不會顧慮評價的“得罪人”，較之常態的評課就會更加客觀。
我切切實實的感受到：微課雖然是無生上課，但上課的老師心中必須有學生，只有這樣才能真正展示出老師的教學技巧和老師的教學素養。微課其實是老師與學生在心靈上交流、互動的教學模式。只有心中有生才能上好微型，從而達到提高自身教學技能的目的。
課程的心得體會篇七
一、概述
營銷策劃實習期間，我組共有四人，，進行策劃前期，我組人員進行了充分的市場調查，最后決定對九陽豆漿機進行市場營銷策劃，但后來在與九陽豆漿機的代理商進行溝通的時候出現了一些問題，所以又經研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經銷商達成了一致意見。
二、具體工作
產品確定之后，我組開始分配任務，負責協助我收集關于太陽能的資料，像調查市場需求，同行業的競爭者等等，張陽則協助我做ppt報告。經過調查以及通過與京普太陽能經銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標。下面是我整理的一些資料：
目標
孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市，經濟發展相對落后，但近幾年發展成不斷上升趨勢。由于經濟危機的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京普太陽能專賣店的營業額成下降趨勢，經過調查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動，預計在此次促銷活動中，銷售太陽能50臺，并且經過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的知名度。
swot分析
正如一個企業要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位置，我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細的市場調查，現就我公司所處的swot環境做如下分析，我公司秉著由外而內的原則，對swot分析方法做了一下修改，改后成為tows分析，以便我們能夠更客觀的認識到我們的優勢與不足。
threats(威脅)：根據調查，孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經營太陽能的商店有8家，分別經營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等，他們通過廣告宣傳、產品推銷等方法對消費者產生一定的吸引力，分銷我公司太陽能的消費人群，競爭較大。還有一些具有同等功能的產品存在著潛在的競爭。行業行情短時間內變化不穩定，難以把握。
opportunities(機會)：國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源，太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高，購買能力也越來越強，太陽能能夠更好的為人們所接受。
京普太陽能具有自身的優勢，2月20日，我市舉行一年一次的古會，人口定會增加，我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術團進行演出)。以此吸引人群。
weaknesses(劣勢)：資金短缺，缺乏足夠的流動資金，出現資金中途斷流現象。
經驗不足，營銷人員雖具有創業激情與信心，但在企業經營管理方面仍凸現經驗尚缺。
面對競爭者等的挑戰，盡管最終均能得以解決，但是顯現及時攻關能力較為薄弱。管理體制與機制尚待進一步系統化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。
strengthes(優勢)：京普太陽能本身具有8大優勢(國際技術、國際品質，超前集熱、冬天更好用，超強保溫、保溫效果成倍提高，大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補、持續熱水、節能80%以上，黃金傾角、超強穩固，雙保險、多智能、安全放心，原裝配件、保證系統安全運行) 通過e5檢驗，是中國著名品牌，全面通過iso9001:20xx國際認證，品質保證。有一定的客戶資源，具備一支在行業里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質管理團隊。一個完善的售后服務體系。
市場分析(宏觀市場分析)
經濟環境
二十一世紀的今天，生態環境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗，人類破壞自然所造成的惡性循環正在一步一步地威脅著我們。面對環境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺，當務之急，我們必須選擇一種節能降耗、環保自然的能源滿足未來的生活、生存需求，太陽能熱水器利用太陽輻射為能源，以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優勢，受到越來越多的環保人士的青睞。
科技環境
京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統、自動上水控制器、循環泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統。整個系統自動運行，使用安全，維護方便?？筛鶕盟?、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合。太陽能集熱系統工程實現低溫排空功能，當集熱器不集熱時，系統自動將集熱器及管路系統中的熱水排回貯水箱，系統不但防凍，更有效的利用了熱水。
保溫水箱內設有電加熱輔助供熱系統，根據天氣及季節的變化，該系統將給予穩定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求，通過光電互補、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時自動供應足量的熱水。
政策、法律環境
國家積極鼓勵開發新能源，保護環境，促進經濟的發展。在太陽能的開發利用方面，曾有多項發明獲獎。
微觀市場分析
競爭者的情境
我市雖然同時有8家經營太陽能，但據調查顯示，在這8家當中，只有太陽雨和天普的生意相對較好，其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業額之下，而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業額高，是因為他廣告做的好，宣傳力度相對較大，所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。
消費者的情境
據我市人口統計顯示，我市有100萬人口，假設4口人組成一個家庭。那么我市就有25萬個家庭，除去20%的是已經買過的家庭，還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高，剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭，前面說過我市雖有8家太陽能銷售店，但比孫圩子太陽能專賣店營業額高的只有兩家。
我們將這剩下的60%分為：30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業額低的那五家，而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好，而且目前的銷售額相對較好約占12%，天普約占10%，孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。也就有2萬個家庭的潛在客戶。而通過此次活動，我們加大宣傳，同時讓利與顧客，我們的潛在顧客就又會相對增多。
企業自身的情境
京普陽光太陽能熱水器有限公司是國內出名的太陽能熱水器生產企業之一，京普太陽能工程系列嚴格按照iso9001：20xx國際認證體系設計、加工。本公司擁有尖端的科技人員及先進的工業設備，工程部匯集了一大批長期從事太陽能模塊工程、光電等方面專業的設計師，并擁有一批訓練有素、經驗豐富的安裝隊伍，產品規范、適用、高檔、可靠的特點，贏得了客戶的認可。
戰略
綜合調查分析和孫圩子京普太陽能專賣店所處的地理位置，通過研究決定采用邀請藝術團演出的方式來擴展宣傳，主要有一下理由：
1、選擇一天或幾天做活動，能起到集中作用，有對比效果
2、活動期間讓利與顧客，能夠起到促進作用。孫圩子京普太陽能專賣店具體實施的措施是：
(買一贈六再抽獎
禮品：1、浴霸 2、高級紫砂茶具 3、不銹鋼毛巾架 4、全棉浴巾 5、高檔辦公杯 6、精美雨傘
抽獎：新老顧客憑有效票據均可參加抽獎 (獎項有大小，人人都能中))
注：凡結婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人過壽購機者免費送電影一場。
3、我們始終堅持“五心”服務：熱心 恒心 忠心 細心 貼心
同時我們向顧客承諾：
a、訂機后廠家漲價不漲價，廠家掉價退差價
b、安裝后出現質量問題包退包換
c、真空管脫膜漏氣十五年包換
三、個人心得
通過這次實際策劃，對預算控制的把握，讓我更真實的體會到實際活動不同與紙上談兵，有時它會遇到很多我們無法遇到的問題，就拿這次活動來說，活動期間突然有一名演員病倒，這就是我們提前沒有預料到的，但我們沒有自亂陣腳，而是通過經銷商妥善的處理了這件事，把這位演員送到醫院，舞臺上由原先的演員演出變成了與群眾互動，結果效果出奇的好。如果有機會我想更多的參加一些這樣的活動，以提高我的實戰經驗。
課程的心得體會篇八
會計工作是經濟管理的重要組成部分，在經濟發展中發揮著基礎作用。建立和實施會計制度規范了單位的會計核算，提供了真實完整會計信息，規范有序的會計環境和有效的會計制度對經濟的健康有序的發展起到了重要作用。會計部門是企業的信息中心，為了規范單位的會計核算，真實完整地提供會計信息，每個獨立生產經營與核算的企業，都必須以《會計法》、《企業會計準則》、《會計基礎工作規范》為基礎和準繩進行會計核算，并結合各單位所處的會計環境，設計出符合市場經濟要求，滿足會計規范管理需要，適應本單位生產經營特點，能夠指導具體業務操作的具有內部約束力的會計制度，從而適應經濟環境的發展要求。
二、基礎會計作為會計的入門課程，通過該課程的學習，使我從理論上對會計有了基本認識。
通過對基礎會計的逐步系統學習，使自己了解了會計要素，對會計要素進一步細致劃分，產生了會計科目，了解了會計分錄、會計憑證、會計賬簿、會計報表，以及會計核算的基本流程。會計是適應經濟發展的要求而出現的，是經濟發展到一定程度的結果和產物，進行會計核算從根本上說是為相關人員的提供決策有用的信息，而日常企業發生的經濟業務是紛繁復雜、多種多樣的，為了達到這一目的，必須對日常的經濟業務和事項，按一定的要求和方法進行分類，從而產生了會計要素，會計要素是一種粗線條的大的類別劃分，因此在會計要素的基礎上進行了進一步地劃分，出現了會計科目。而會計科目中的數字與決策所需要的信息還有很大的差距，這樣還需要會計核算程序，對企業日常發生的經濟業務和事項進行歸類入科，編制會計記賬憑證，然后對會計憑證逐條登記到會計賬簿，再由會計賬簿編制會計報表，從而最終生成決策有用的信息，也從而完成了會計核算、會計監督的職能?；A會計中的會計業務的核算是以工業企業為主的，而工業企業的主要經濟業務就是供→產→銷，即原料采購→產品生產→產品銷售三個環節，以上三個環節即為一個營業周期，資金循環一次。工業企業的經濟業務比較全面，了解了工業企業的會計核算方法和流程，對其他行業企業的會計核算也能觸類旁通，有利于會計知識的進一步學習和研究。
三、基礎會計的學習是以后會計課程學習的基礎。
基礎會計，顧名思義是會計知識的基礎，是入門課程，比如，它對會計核算業務的介紹雖然是以經濟業務比較全面的工業企業為對象的，但它對經濟業務介紹的深度是很淺的，各項會計核算都很簡單，是以單位最基本、最經常發生的經濟業務為例的。正是這樣，所以對會計核算的全面較深的講解是中級財務會計和高級財務會計的內容，而對產品成本的核算則是成本會計的內容，而通過會計核算對企業進行監督管理，則要學習管理會計，同樣，會計電算化、會計制度設計、財務管理、審計也都要以基礎會計為基礎，所以，基礎會計的重要性是顯而易見的?；A打的牢不牢直接關系到后面專業課程的學習效果，所以基礎會計的學習要以知識的扎實為主。
四、基礎會計學習應注意的一些方法和態度。
1.學習態度正是因為基礎會計的重要性，所以，我們從態度上應該重視它，認真學好它，提高學習的興趣。
2.知識定位在強調它的重要性的同時，我們還要看到，基礎會計畢竟只是基礎會計，它的內容是基礎的，所以我們學習的時候一定把它定位在這樣一個高度：對基礎會計中的知識以課本知識為主，不要進行太多太深的擴展，更多更深的知識在后續專業課程中會依次介紹，對會計核算的流程只要有一個全面的基本了解即可。
3.學習方法首先，基礎會計中對知識的介紹是循序漸進、由淺入深的，對會計核算流程的介紹更是有先后順序的，而不象中級財務會計是獨立成體系的，正是這樣，所以剛開始學習時要按照章節的先后順序由前向后逐漸學習，最好不要打亂順序，從而人為增加學習難度。其次，要溫故而知新，會計知識的聯系是比較緊密的，同時基礎會計又是如此之重要，所以學完之后經常復習一下，不僅有利于基礎會計知識的鞏固，也有利于后面專業知識的理解。
課程的心得體會篇九
如果看不到現代信息技術為提高教育質量、擴大教學對象、變革教學方法提供的物質支撐，就很難有效的利用信息技術為幼教事業的發展服務?，F代信息技術引入幼兒園課堂教學活動中，這在教育史上不能不說是一個質的飛躍。
孩子的成長需要不斷獲得新的信息。學習過程是學習者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感官獲取信息，再經過思維加工納入自身認知結構的過程。幼兒作為學習者，有些信息可以直接用感官受到，有些則需要通過電影、電視、這類媒體，或通過文字、數字這類符號間接的感受到。利用 cai 軟件，教師可以在教學中展示一系列由精心組合的文本、聲音、圖像、視頻等媒體構成的教學內容組合物，使受教育者同時得到多種信息?，F代信息技術在幼兒園的運用，為教師尋找教學用具提供了極大的方便，讓教師從繁重的、費時的教具制作之中解脫出來。教師們可以將大部分的時間騰出來觀察幼兒、了解幼兒，并根據他們的需要及時調整活動計劃，使預成課程與生成課程有機結合。在制作課件的過程中，教師們還可以通過共同的探討、分工合作，最后實現國內教育資源共享，而計算機特有的復制功能，又為國際合作、互通信息提供了可能。
幼兒天真爛漫、活潑好動、富于想象力，但經歷淺、知識面窄。所以，在美術活動中，要積極運用各種新穎的引課藝術，創設與教材相適應的樂學氛圍，使幼兒在特定的情境中，激起求知的欲望，展開豐富的想象，產生探究的興趣，積極參與學習、主動探究創造。而現代信息技術尤擅于將形、聲、光、色、動、靜溶為一體，突破時空限制，調動學習積極性，使幼兒積極主動愉快地參與教學活動。教學實踐證明，在美術活動中，引入現代信息技術，可創造生動、活潑、愉悅、高效地學習氛圍，優化教學過程，提高教育、教學效果和質量，促進教學改革像一個更科學、與時俱進的方向發展。
“良好的開端，是成功的一半”，一個活動的開始是教師譜寫一首優美的教學樂章的前奏，是師幼情感共鳴的第一音符。精心設計好這個“開端”，使幼兒從活動開始就產生強烈的求知欲望，對于幼兒學習新知是至關重要的。因此，在美術活動教學過程中，教師可根據教學內容特點和幼兒的心理特征及年齡特征，遵循趣味性和針對性的原則，根據新內容和幼兒的學習實際巧妙運用電教媒體，促使幼兒產生強烈的求知欲，從而進入最佳學習狀態。
每一個活動都有其重點和難點，學習興趣是幼兒對學習的一種積極地認識傾向，它是幼兒獲取知識、拓寬眼界、豐富心理活動的最主要的推動力。讓靜態的知識動態化，讓抽象的知識具體化，讓單維的知識結構轉化為多維的網狀知識結構的特性，適應了幼兒的認知方式，促進了幼兒的思維能力的發展。此外，形象生動的畫面，言簡意賅的解說，悅耳動聽的音樂，及時有效的反饋，給教學增添了無窮的樂趣，使幼兒有身臨其境之感，引發直接興趣，優化了教學過程，大大提高學習效率。
軟件在教學中還可以將不易被幼兒理解的難點部分作定格處理、分解演示或反復顯示，可以加深幼兒對教學內容的理解，化深奧為淺顯，化靜態為動態、化抽象為具體，使幼兒樂學、愛學、學有成效。美術活動也不例外，如何化解這些重點和難點，讓幼兒更好地掌握它，這時教師可借助現代信息技術，根據教學內容的不同，再現情境，把教材、教師所講和幼兒思維融在一起，幫助幼兒使其受阻思維順暢發展，達成對事物深刻理解，進而突出重點，突破難點，增強教育效果。
課程的心得體會篇十
開學前，我參加(四進四信心得體會)了縣里組織的學習培訓活動，感到收獲甚多，小學數學課程標準培訓學習心得體會。現就這次的培訓活動談談自己的一些心得體會：
一、理解新課程的基本理念，改變教學方法。
新課程標準的基本理念之一是“實現人人學有價值的數學;人人都能獲得必需的數學;不同的人在數學上得到不同的發展”。理念之二是“學生的數學學習內容應當貼近學生的生活，這些內容要有利于學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數學活動”?；纠砟钪恰皩W生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者與合作者”教師要深入、全面地學習課程標準，理解課程標準的精神實質，掌握課程標準的思想內涵，通曉課程標準的整體要求，才能目的明確、方向集中地鉆研教材，具體、準確地把握教材的重點、難點，創造性地設計教學過程，從而得心應手地駕教材，靈活自如地選擇教法。
二、學習方式主要包括：自主學習、合作學習、探究性學習。自主學習就是自己作為學習的主人，而不受他人支配的學習方式《小學數學課程標準》學習心得心得體會。它強調學習的主動性、獨立性、自控性，關注學習者的興趣和責任，有助于弘揚主體性和自主精神。合作學習是指學生在小組或團隊中為了完成共同的任務，有明確的責任分工的相互性學習。它強調學習的交往性、互動性、分享性，有助于培養學生的合作精神，團隊意識和集體觀念。探究性學習是在教師的指導下，從自身生活中選擇和確定專題，通過學生自主獨立地發現問題獲取知識，應用知識解決問題的學習方式
它強調學習的問題性、過程性、開放性，有助于形成學生的內在的學習動機，批判的思維品質和思考問題的習慣。
三、健全新的評價機制。
不但有終結性的評價，還要有發展性評價，發展性評價應該側重的是一個階段后，對學生學習過程中的進步發展，在知識、技能、情感、價值觀等多元領域的綜合評價，其目的在于幫助學生制訂改進計劃，促進更好的發展，這樣，評價的激勵功能、診斷功能才會有始有終科學的。
總而言之，新教材新理念，為我們教師提供了更寬廣的舞臺，也對我們每位教師提出了更高的要求。愿我們每位教師都能踐行課標理念，還原數學本色。