每個人都有自己獨(dú)特的心得體會，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
黨課分享心得體會實(shí)用篇一
設(shè)計(jì)是一門藝術(shù)，也是一門實(shí)踐。設(shè)計(jì)不僅要有創(chuàng)意，更要能夠?qū)嵱?。通過設(shè)計(jì)實(shí)用的作品，我們可以感受到設(shè)計(jì)的價(jià)值和能力。在設(shè)計(jì)實(shí)踐中，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。
首先，設(shè)計(jì)要注重實(shí)用性。設(shè)計(jì)作品首先要能夠滿足人們的需求，解決實(shí)際問題。一個設(shè)計(jì)師不能只關(guān)注自己的創(chuàng)意和審美，更要考慮到用戶的體驗(yàn)和使用感受。例如，在設(shè)計(jì)家具時(shí)，我們要考慮到人體工學(xué)原理，保證坐姿舒適；在設(shè)計(jì)手機(jī)時(shí)，要考慮到人機(jī)交互，保證操作的便捷性。只有滿足用戶的實(shí)際需求，設(shè)計(jì)作品才能真正發(fā)揮其作用。
其次，設(shè)計(jì)要考慮到使用環(huán)境和場景。不同的環(huán)境和場景會對使用者的需求有不同的影響，因此設(shè)計(jì)師需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。例如，在設(shè)計(jì)辦公椅時(shí)，要考慮到辦公場景的長時(shí)間使用和人員流動性，需要確保椅子的舒適性和耐用性；在設(shè)計(jì)戶外廣告牌時(shí)，要考慮到陽光、風(fēng)雨等自然條件的影響，需要選擇耐候性和抗腐蝕性好的材料。通過考慮使用環(huán)境和場景，設(shè)計(jì)作品才能更好地適應(yīng)實(shí)際使用。
第三，設(shè)計(jì)要追求簡潔和易用性。簡潔是設(shè)計(jì)的基本原則之一，也是實(shí)用性的重要表現(xiàn)形式。設(shè)計(jì)中的冗雜和繁瑣會增加用戶的使用成本，降低其體驗(yàn)感。設(shè)計(jì)師應(yīng)該通過簡化和優(yōu)化，使設(shè)計(jì)變得更加簡潔，減少用戶的學(xué)習(xí)和操作難度。例如，在手機(jī)App的設(shè)計(jì)中，要避免過多的頁面跳轉(zhuǎn)和功能設(shè)置，保持界面的清爽和簡約；在家具的設(shè)計(jì)中，要避免過多的裝飾和繁雜的造型，保持簡潔和實(shí)用。通過追求簡潔和易用性，設(shè)計(jì)作品能夠更好地滿足用戶的期待。
第四，設(shè)計(jì)要注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。細(xì)節(jié)決定成敗，質(zhì)量決定口碑。設(shè)計(jì)師對于細(xì)節(jié)的關(guān)注和把握，能夠提升作品的品質(zhì)和實(shí)用性。在設(shè)計(jì)中，我們要注重每一個細(xì)節(jié)的處理，從色彩搭配到線條劃分，從材質(zhì)選擇到工藝制作，都要經(jīng)過精心的考慮和處理。同時(shí)，我們要注重質(zhì)量的控制，保證作品的耐用性和可靠性。只有在細(xì)節(jié)和質(zhì)量上下功夫，設(shè)計(jì)作品才能真正具備實(shí)用性和價(jià)值。
最后，設(shè)計(jì)要注重用戶反饋和改進(jìn)。設(shè)計(jì)是一門動態(tài)的過程，需要與用戶保持溝通和反饋。通過用戶的使用感受和意見反饋，我們能夠了解到設(shè)計(jì)作品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，進(jìn)一步改進(jìn)和完善。例如，在用戶使用新款手機(jī)時(shí)，我們可以通過用戶調(diào)查和用戶群體反饋，了解到用戶對于手機(jī)外形、界面等方面的喜好和不滿，從而進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。通過注重用戶反饋和改進(jìn)，設(shè)計(jì)作品能夠持續(xù)進(jìn)步，并更好地滿足用戶的需求。
總之，設(shè)計(jì)實(shí)用性是設(shè)計(jì)的核心價(jià)值，只有注重實(shí)用性，才能真正體現(xiàn)設(shè)計(jì)的能力和價(jià)值。設(shè)計(jì)師要注重實(shí)用性，考慮使用環(huán)境和場景，追求簡潔和易用性，關(guān)注細(xì)節(jié)和質(zhì)量，同時(shí)注重用戶反饋和改進(jìn)。通過不斷的實(shí)踐和反思，我們可以不斷提升自己的設(shè)計(jì)水平，創(chuàng)作出更具實(shí)用性的作品，為人們的生活帶來更多的便利與美好。
黨課分享心得體會實(shí)用篇二
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險(xiǎn)是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
黨課分享心得體會實(shí)用篇三
設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是為了解決問題和滿足需求。而實(shí)用性則是設(shè)計(jì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，一個實(shí)用的設(shè)計(jì)不僅能夠解決問題還能提高用戶的使用體驗(yàn)。設(shè)計(jì)實(shí)用的好處不僅體現(xiàn)在實(shí)際使用中，還能提升產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。因此，我們要在設(shè)計(jì)中注重實(shí)用性，不斷改進(jìn)和分享心得，以期能夠?qū)崿F(xiàn)更好的設(shè)計(jì)效果。
第二段：實(shí)用設(shè)計(jì)的要素和方法
實(shí)用設(shè)計(jì)的要素主要包括功能性、易用性和耐用性。在功能性方面，設(shè)計(jì)需要根據(jù)產(chǎn)品的需求明確功能，并通過合理的布局和界面設(shè)計(jì)等手段來實(shí)現(xiàn)；在易用性方面，設(shè)計(jì)需要考慮用戶的操作習(xí)慣，簡化操作步驟，提供清晰的導(dǎo)航和提示，使用戶能夠快速上手；而在耐用性方面，設(shè)計(jì)需要選擇合適的材料和制造工藝，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和壽命。此外，還需要通過用戶反饋和實(shí)際測試來不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)，提高實(shí)用性。
第三段：分享實(shí)用設(shè)計(jì)的心得體會
在設(shè)計(jì)實(shí)用方面，我有幾點(diǎn)心得體會。首先，要不斷學(xué)習(xí)和積累設(shè)計(jì)知識和經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是提高設(shè)計(jì)實(shí)用性的基礎(chǔ)，只有不斷充實(shí)自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，才能做出更好的設(shè)計(jì)。其次，要注重用戶體驗(yàn)和反饋。用戶的意見和反饋是改進(jìn)設(shè)計(jì)的重要依據(jù)，只有站在用戶的角度思考問題，才能更好地設(shè)計(jì)實(shí)用的產(chǎn)品。此外，要勇于創(chuàng)新和突破。實(shí)用設(shè)計(jì)并不是一成不變的，我們需要不斷嘗試新的創(chuàng)意和想法，去改變和完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)。最后，要進(jìn)行實(shí)用性測試和評估。在設(shè)計(jì)過程中，進(jìn)行實(shí)際測試和評估是非常必要的，通過實(shí)際的使用情況來了解設(shè)計(jì)的實(shí)用性和問題，并及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。
第四段：實(shí)用設(shè)計(jì)的案例分享
在我進(jìn)行實(shí)用設(shè)計(jì)的過程中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和問題，但也有一些成功的案例。一個成功的案例是我設(shè)計(jì)的一款智能手表。在設(shè)計(jì)過程中，我注重了手表的功能性和易用性。我增加了一些實(shí)用的功能，如心率監(jiān)測和運(yùn)動記錄等，并通過簡潔明了的界面和操作方式，使用戶能夠更方便地使用。此外，我還采用了耐用的材料和工藝，保證手表的質(zhì)量和壽命。這款手表上市后，得到了用戶的一致好評，并在市場上獲得了成功。
第五段：總結(jié)設(shè)計(jì)實(shí)用的重要性和分享設(shè)計(jì)心得的意義
設(shè)計(jì)實(shí)用是設(shè)計(jì)的核心價(jià)值之一，也是提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率的重要途徑。通過分享設(shè)計(jì)實(shí)用的心得體會，能夠讓更多的設(shè)計(jì)者受益，提高設(shè)計(jì)水平，并產(chǎn)生更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。同時(shí)，也能夠促進(jìn)設(shè)計(jì)界的交流與分享，推動設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。在今后的設(shè)計(jì)實(shí)踐中，我們應(yīng)該不斷改進(jìn)和完善自己的設(shè)計(jì)，注重實(shí)用性，并勇于分享自己的心得體會，以期能夠?yàn)閷?shí)用設(shè)計(jì)的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。
黨課分享心得體會實(shí)用篇四
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時(shí)事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識。
4、關(guān)于人性的知識
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時(shí)起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
黨課分享心得體會實(shí)用篇五
實(shí)用干貨，即實(shí)際有用的知識技巧，是我們生活和工作中必須具備的技能。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)用干貨已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上的智慧財(cái)富，每天都有大量的干貨被分享在各大社交平臺上。在這樣的背景下，我深深感受到了實(shí)用干貨分享的重要性。
第二段：分享的重要性
分享實(shí)用干貨是一種回饋社會的方式，讓別人學(xué)習(xí)到實(shí)用的知識技巧，并從中獲益，提高個人的生活和工作能力。另外，分享實(shí)用干貨也是一種成就感，讓自己為別人做出了貢獻(xiàn)，不僅給自己帶來滿足感，也讓自己得到他人的認(rèn)可與尊重。
第三段：如何分享實(shí)用干貨
要分享實(shí)用干貨，首先要有深入的了解和實(shí)踐過。其次，分享的方式要具有可操作性和有價(jià)值性，讓別人看到你分享的內(nèi)容，既能激發(fā)他們的興趣，又能實(shí)際運(yùn)用到他們的生活和工作中。
第四段：分享實(shí)用干貨的心得體會
在我分享實(shí)用干貨的過程中，我深刻認(rèn)識到，分享內(nèi)容的質(zhì)量是非常重要的。分享實(shí)用干貨要注重實(shí)用性，注重科學(xué)性，注重可操作性。同時(shí)，也要注重傳播方式，包括選對平臺，寫好標(biāo)題和博文內(nèi)容等。
第五段：總結(jié)
分享實(shí)用干貨不僅能夠提高個人的生活和工作能力，也是一種回饋社會的方式。通過分享，可以讓更多的人受益，也可以得到自己的成就感和他人的認(rèn)可與尊重。要分享實(shí)用干貨，需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和傳播方式，希望更多的人能夠加入到分享實(shí)用干貨的行列中來。
黨課分享心得體會實(shí)用篇六
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！
售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司?？墒堑沧鲞^銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個人氣的吐過血。當(dāng)我們在前方殺敵沖鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時(shí)面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫(yī)藥代表！
要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的?，F(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個**學(xué)畢業(yè)會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個行業(yè)起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。
黨課分享心得體會實(shí)用篇七
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時(shí)一個名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時(shí)候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時(shí)，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
黨課分享心得體會實(shí)用篇八
“實(shí)用干貨分享心得體會”是一個旨在分享各種實(shí)用技能和知識的平臺，許多人都會在這里分享自己的所學(xué)所得。在我看來，這個平臺不僅可以幫助我們學(xué)習(xí)更多的技能和知識，還能夠幫助我們提高自己的思維能力，鍛煉自己的溝通能力。今天，我想在這篇文章中分享我在實(shí)用干貨分享心得體會中所學(xué)到的一些知識和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：實(shí)用干貨分享的技巧
在實(shí)用干貨分享中，一個重要的技巧就是準(zhǔn)確理解觀眾的需求。我們需要了解我們的觀眾是誰，他們需要什么樣的信息和知識。只有當(dāng)我們了解到觀眾的需求，我們才能更好地滿足他們的需求。
另外，我們還需要使用簡單明了的語言來表達(dá)我們的意思。我們不應(yīng)該使用過于復(fù)雜的語言或者術(shù)語來展示自己的知識，而應(yīng)該盡可能地使用通俗易懂的語言，以便更多的人能夠聽懂。
第三段：干貨分享的價(jià)值
實(shí)用干貨分享不僅可以幫助我們學(xué)習(xí)更多的技能和知識，還可以提高我們的思維和表達(dá)能力。在分享的過程中，我們需要對自己的知識和經(jīng)驗(yàn)有更深入的理解，這會幫助我們更好地理解世界、獨(dú)立思考和發(fā)揮創(chuàng)造力。
另外，在分享中，我們也可以結(jié)識更多的朋友和同事。通過與他人的交流和互動，我們可以更好地了解他人的觀點(diǎn)和想法，從而拓寬自己的視野，增強(qiáng)自己的人際交往能力。
第四段：如何分享干貨
在分享干貨的過程中，我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，我們要注意時(shí)間分配，確保我們在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分享完自己的知識和經(jīng)驗(yàn)。其次，我們要注意言辭措辭，確保我們的語言清晰、準(zhǔn)確，不失偏頗。最后，我們還要關(guān)注演講技巧，包括使用聲音、表情等技巧，以便更好地吸引觀眾的注意力。
第五段：結(jié)語
實(shí)用干貨分享不僅可以幫助我們學(xué)習(xí)更多的技能和知識，還可以提高我們的思維和表達(dá)能力。通過分享和交流，我們可以結(jié)識更多的朋友和同事，拓寬自己的視野，增強(qiáng)自己的人際交往能力。因此，我建議大家積極參與實(shí)用干貨分享的活動，分享自己的知識和經(jīng)驗(yàn)，共同推動彼此的學(xué)習(xí)和成長。
黨課分享心得體會實(shí)用篇九
一個頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)
1)主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
黨課分享心得體會實(shí)用篇十
第一段：
家庭是一個人生活的港灣，是每個人一天辛苦工作之后的歸宿。在家庭中，我們需要掌握一些實(shí)用的技巧，使我們的生活更加便利和舒適。在這篇文章中，我將分享一些我個人的心得體會，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。
第二段：
首先，我想分享的是廚房技巧。在家中，廚房是飲食的中心。我發(fā)現(xiàn)，使用膠貼包裹住生姜，可以延長其保鮮期。另外，將西紅柿放入熱水中煮一會兒，再切開，可以減少剝皮的麻煩。此外，將蜂蜜加入儲存的蛋糕中，可以保持其濕潤；在煮飯時(shí)，加入一小段洋蔥，可以使米飯更加松散。這些小技巧雖然簡單，但卻對我們的生活產(chǎn)生了積極的影響。
第三段：
其次，我認(rèn)為家庭清潔技巧也是很重要的。清潔是家庭生活中必不可少的一部分。我發(fā)現(xiàn)，在清洗熨斗時(shí)，倒少量食醋在布上，然后用熨斗熨過去，可以輕松去除上面的痕跡。此外，使用檸檬汁或醋清洗馬桶，可以有效去除水垢。另外，要頻繁更換廚房用具中的抹布和洗碗布，以確保衛(wèi)生。這些簡單的技巧可以讓家庭保持整潔和清新。
第四段：
此外，我還想和大家分享一些節(jié)能減排的技巧。節(jié)約能源對于環(huán)境保護(hù)非常重要，也是我們每個人的責(zé)任。我發(fā)現(xiàn)，調(diào)低室內(nèi)空調(diào)和暖氣的溫度，可以節(jié)約電費(fèi)，并降低碳排放。此外，將插頭拔出插座，可以避免待機(jī)電流的浪費(fèi)。特別是在夏季，避免在高峰時(shí)段使用電器，可以減輕電網(wǎng)負(fù)荷，降低對環(huán)境的影響。這些小技巧雖然看似微不足道，但卻在日常生活中發(fā)揮著重要的作用。
第五段：
最后，我想分享一些提升家庭幸福感的技巧。在家庭中，幸福感是每個人的追求。我發(fā)現(xiàn)，與家人一起做家務(wù)可以增強(qiáng)親子關(guān)系和夫妻關(guān)系。此外，制定家庭時(shí)間表，將家庭活動和個人時(shí)間合理安排，可以更好地平衡工作和家庭。另外，經(jīng)常和家人一起做飯、看電影、聊天等，可以增加彼此之間的交流和接觸。這些小小的技巧可以使我們的家庭更加和諧和幸福。
總結(jié)：
家庭實(shí)用技巧分享心得體會，不僅僅能夠提升我們的生活質(zhì)量，還能夠增進(jìn)家庭成員之間的關(guān)系。通過在廚房技巧、家庭清潔技巧、節(jié)能減排技巧和提升家庭幸福感的技巧方面的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)分享，我相信每個人都可以找到適合自己家庭的方法。讓我們在這個溫暖的小天地中，創(chuàng)造出更加美滿幸福的生活。