時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
營銷計(jì)劃的要素篇一
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇，貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時(shí)時(shí)留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.天助軟件的手動輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報(bào)道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
20xx年6月20日—20xx年2月20日
1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報(bào)道40篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為3，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為4，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度預(yù)計(jì)：1萬元 google預(yù)計(jì)：5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化3000元，阿里誠信通會員續(xù)費(fèi)：2600元 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：4000元行業(yè)網(wǎng)vip會員費(fèi)用：20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：600元/年 其它：總共預(yù)計(jì)：2.72萬元
營銷計(jì)劃的要素篇二
1、營銷計(jì)劃制訂后，并不意味著就一成不變，而要根據(jù)市場的變化主動對營銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這就需要對營銷計(jì)劃再進(jìn)行細(xì)致的分解，包括月度銷量進(jìn)貨的分解和區(qū)域市場拜訪頻率的分解，這才能既保證營銷計(jì)劃的穩(wěn)定性，又能保證營銷計(jì)劃的適應(yīng)性，銷售計(jì)劃的動態(tài)調(diào)整。
2、滾動式營銷計(jì)劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評估，并對各區(qū)域的營銷計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，這樣才能使?fàn)I銷計(jì)劃可以保持整體性的動態(tài)發(fā)展。
3、滾動式營銷計(jì)劃執(zhí)行的核心就是：先"由大到小"，再"由小到大"。也就是先從年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃到周度計(jì)劃，然后再從周度計(jì)劃、月度計(jì)劃、季度計(jì)劃到年度計(jì)劃，前一個(gè)階段是對營銷計(jì)劃的整體性進(jìn)行掌控，后一個(gè)階段就是通過富有層次的滾動執(zhí)行和調(diào)整，來達(dá)到對整個(gè)營銷計(jì)劃在適應(yīng)性方面的保障。
1、競爭環(huán)境判斷：既包括整個(gè)醫(yī)藥市場大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境，由于不同公司的市場重點(diǎn)不同，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競爭環(huán)境各有特點(diǎn)，因此營銷計(jì)劃的執(zhí)行也不能一刀切，應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使?fàn)I銷計(jì)劃符合實(shí)際狀況。
2、行業(yè)趨勢判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的，因此營銷計(jì)劃在執(zhí)行過程中根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對措施，使?fàn)I銷計(jì)劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點(diǎn)。比如醫(yī)藥行業(yè)，可能營銷計(jì)劃的目標(biāo)是加強(qiáng)周邊市場二三級城市的覆蓋，但由于價(jià)格因素在有些城市受到一定制約，將迫使各企業(yè)不得不加強(qiáng)核心城市的鞏固和產(chǎn)品創(chuàng)新，這就是整個(gè)行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應(yīng)地也就促使?fàn)I銷計(jì)劃在實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)整。
3、消費(fèi)趨勢判斷：消費(fèi)趨勢指的是消費(fèi)心理和消費(fèi)行為模式的變化趨勢，比如現(xiàn)在超市和賣場等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，使消費(fèi)者的行為模式發(fā)生了很大的變化，以前買東西是在批發(fā)市場、批發(fā)點(diǎn)和百貨商場，而現(xiàn)在買東西大多數(shù)都是在超市和賣場，因此一份加強(qiáng)批發(fā)通路建設(shè)的營銷計(jì)劃，就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場，而在發(fā)達(dá)城市，就只能調(diào)整這份營銷計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)發(fā)展的現(xiàn)狀。
1、企業(yè)的區(qū)域性組織是營銷計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)部門，其關(guān)系著營銷計(jì)劃能否真正執(zhí)行到位，而且這又是最接近市場變化的層面，因此只有強(qiáng)化區(qū)域營銷計(jì)劃的執(zhí)行效果，才能使?fàn)I銷計(jì)劃真正達(dá)到動態(tài)地調(diào)整。
2、強(qiáng)化區(qū)域營銷計(jì)劃的執(zhí)行效果，也就是提高分支機(jī)構(gòu)對營銷計(jì)劃實(shí)施的系統(tǒng)性，一定要規(guī)定區(qū)域做好營銷計(jì)劃的分解工作，真正發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行營銷計(jì)劃的能動性，使?fàn)I銷計(jì)劃在實(shí)施過程中提高針對性。
1、動態(tài)調(diào)整在不同層次上各有不同：營銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性和針對性，并不是說就可以任意對營銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，而應(yīng)該在不同層次上進(jìn)行不同程度的調(diào)整。對全國性計(jì)劃而言，要體現(xiàn)全國市場的特點(diǎn)；對省級計(jì)劃而言，要體現(xiàn)省級市場的共同特點(diǎn)；對地區(qū)計(jì)劃而言，要體現(xiàn)地市級市場的共同特點(diǎn)。因此，動態(tài)調(diào)整通過在不同層次上的差異，其實(shí)是一種共同性基礎(chǔ)上的調(diào)整，既考慮了各區(qū)域市場的特點(diǎn)，又保持了統(tǒng)一的共性。
2、動態(tài)調(diào)整是在穩(wěn)定性基礎(chǔ)上的調(diào)整：動態(tài)調(diào)整除了上點(diǎn)提到的層次性，還有時(shí)間性的問題，而時(shí)間性就構(gòu)成了營銷計(jì)劃的穩(wěn)定性，也就是說動態(tài)調(diào)整并不是可以隨時(shí)對營銷計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，同樣，也要反映一年、一季、一月和一周的共性，同時(shí)還要兼顧各種共性之間的協(xié)調(diào)，從而在整體上保持一種動態(tài)、平衡的發(fā)展。
營銷計(jì)劃的要素篇三
英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切裕读羷Α分欣钤讫埖牟筷?duì)所向披靡，《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團(tuán)隊(duì)合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無限價(jià)值。
打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)
時(shí)間：2個(gè)工作日
目標(biāo)：擬定完整的團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃，包括確定團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號等。 操作步驟：（1）2個(gè)工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫；
（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿。
時(shí)間：3個(gè)工作日
目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
時(shí)間：2個(gè)工作日
目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)
操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
時(shí)間：3個(gè)工
作日
目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵學(xué)課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。 操作步驟：（1）第一個(gè)工作日內(nèi)完成激勵教學(xué)視頻的下載和激勵語言的整理；
（2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時(shí)間：1個(gè)工作日
目標(biāo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃。
操作步驟：1個(gè)工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程、午休活動、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。
（1） 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域
的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
（2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
（4） 鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
（5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
（6） 營銷團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
（7） 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會享受工作，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對工作。
（8） 時(shí)刻牢記，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。
隊(duì)伍架構(gòu)示意圖
隊(duì)伍組建安排
（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任銷售主管進(jìn)行管理，一個(gè)月完成組建，一個(gè)月完成完善），等相關(guān)培訓(xùn)流程、資料、業(yè)務(wù)上了軌道，發(fā)展銷售二、三部（計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開始組建）等；
（2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志；
（3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機(jī)會的代理商合作，業(yè)績包括線上、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量；
潛在客戶開發(fā)、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計(jì)劃等。
說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作，堅(jiān)決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
運(yùn)營策劃
在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團(tuán)隊(duì)下級成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn)、完善。
執(zhí)行協(xié)調(diào)
經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
總結(jié)提升
團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時(shí)候也得虛心接受。
計(jì)劃完備
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊(duì)在開展正式工作之前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個(gè)全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗。
說話算數(shù)
在營銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià)，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。所以，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類事件發(fā)上，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對團(tuán)隊(duì)下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
角色分明
團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位，時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時(shí)，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信。
雷厲風(fēng)行
任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā)、堅(jiān)決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。
會帶隊(duì)伍
在所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)是最不好帶的；所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)又是最好帶的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊(duì)的.凝聚力會有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績就上去了。
對團(tuán)隊(duì)成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實(shí)施獎懲。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司，由公司進(jìn)行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎懲：
（1） 不遵守團(tuán)隊(duì)決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者，扣2分；
（2） 不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績者，扣2分；
（3） 團(tuán)隊(duì)定期開會缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動者，扣1分；
營銷計(jì)劃的要素篇四
目 錄
一、 企業(yè)概況……………………………………………………….. (1)
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………….. …………(1)
三、 產(chǎn)品/服務(wù)分析……………………………………….………….(2)
四、 競爭分析.…………………...…………………………………...(3)
五、 市場營銷計(jì)劃與分析…………………………………………...(6)
六、 運(yùn)作分析………………………………………………………...(7)
七、 管理層分析..…………………………………………………….(7)
八、 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測………...………………………………………(9)
一、企業(yè)概況
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：
本公司主要經(jīng)營電腦、手機(jī)、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷售這些 電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤，mp3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精 心經(jīng)營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 企業(yè)類型：零售、服務(wù)
□生產(chǎn)制造 ■零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
王加磊：，20xx年暑假參加全國電子設(shè)計(jì)競賽。
20xx年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽獲二等獎。
20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過的手機(jī)促銷員。
20xx年兼任電子工程學(xué)院專心電腦維修站技術(shù)支持。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機(jī)維修、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教育 課
三、產(chǎn)品/服務(wù)分析
產(chǎn)品用途及市場評估：
公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場，發(fā)展?jié)摿o比巨大。 這些電腦或多或少會出現(xiàn)點(diǎn)問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。
電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過硬的技術(shù)為他們解決在使 用電子產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)的問題。
電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類電子產(chǎn)品的相關(guān)配件， 如：電腦鍵盤，鼠標(biāo)，音響，耳機(jī)，手機(jī)套等等。
服務(wù)方式及宗旨：
我們堅(jiān)持顧客利益至上，誠信經(jīng)營，努力提高自我技能知識，為廣 大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
宗旨: 以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織 改進(jìn)操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是 上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
四、競爭分析
現(xiàn)有和潛在的競爭者分析：
現(xiàn)有競爭者：捷誠數(shù)碼，商院diy電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼 優(yōu)勢1、價(jià)格優(yōu)勢。
2、店面位置較好。
3、有固定客源。
劣勢 1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。
潛在競爭者：淘寶網(wǎng) 京東
本公司競爭優(yōu)勢：
1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專業(yè)的，有一定的專業(yè)基礎(chǔ)。
2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對店內(nèi)對外銷售比較有利。
3.自己本身對電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢。
4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低。
5.各有所長的團(tuán)隊(duì)可以互相彌補(bǔ)，更好為廣大顧客服務(wù)。
戰(zhàn)勝對手的方法：
1、尋找更好的貨源，不斷的更新產(chǎn)品。
2、發(fā)揮我們各自的特長，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、積極的學(xué)習(xí)，提高自身技能。
4、定期搞促銷活動，贏得更多客戶源。
5、加強(qiáng)售后復(fù)位，穩(wěn)住客源。
營銷計(jì)劃的要素篇五
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：我園主營為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主。
20xx年，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價(jià)格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞，經(jīng)過了三年的實(shí)踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應(yīng)求。對此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營，才能把產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的人身心收益
本企業(yè)類型：零售
二、創(chuàng)業(yè)者概況
本人從事過餐飲、復(fù)印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮，在一個(gè)偶然的機(jī)會接觸了農(nóng)牧業(yè)，決定從事。
本人84年高中畢業(yè)后，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過了中級課程，隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級和面點(diǎn)三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述
我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品。因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區(qū)銷售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率
我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對和平區(qū)、河北區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū)，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關(guān)心，已意識到了農(nóng)藥對人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識，所以對本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢：成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營養(yǎng)價(jià)值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易
營銷計(jì)劃的要素篇六
總府.可園位于東順城南街與天仙橋街之間。項(xiàng)目北面為蜀都大道相距約為200米；項(xiàng)目南面為東大街相距約為300米；項(xiàng)目東面為錦江相距約為300米左右；項(xiàng)目西面為大慈寺相距約為100米，到春熙路步行僅5分鐘，到東大街步行3分鐘，離地鐵2號線300米左右，據(jù)此總府.可園享有了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。本區(qū)域接近成都商業(yè)最繁華的春熙路。商業(yè)氛圍和辦公氛圍濃厚，生活和居家配套齊全。總府.可園周邊有馳名中國的大慈寺、水井坊，標(biāo)志性地標(biāo)合江亭，成都的母親河錦江等人文景觀。已成雛型的成都華爾街（東大街），即將開工的太古廣場、鐵獅門、成都國際金融中心等。未來這片區(qū)域必將媲美香港的銅鑼灣，北京的王府井、東京的銀座，與春熙路交相輝映成為成都乃至西南的商業(yè)中心。
東大街—金融街沿線已匯集各類金融機(jī)構(gòu)262家，其中，銀行機(jī)構(gòu)98家（外資銀行9家占全市11家的80%），保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)60家（合資保險(xiǎn)12家占全市14家的85%），證券業(yè)機(jī)構(gòu)28家，基金1家，期貨4家，其他類金融機(jī)構(gòu)61家，是西部城區(qū)金融機(jī)構(gòu)種類最為齊全的區(qū)域。在東大街—金融街沿線，群光廣場、喜年廣場、時(shí)代廣場、明宇金融廣場、太古廣場、鐵獅門、成都國際金融中心、成都環(huán)球貿(mào)易廣場等建設(shè)熱火朝天，西部金融中心雛形已形成。東大街—金融街，橫跨城市中心地帶，串聯(lián)起春鹽、攀成鋼商圈，既是傳統(tǒng)的商業(yè)金融街區(qū)，也是世界上最早紙幣“交子”的誕生地，金融人文歷史悠久。“正是把握住了東大街—金融街的優(yōu)勢和特點(diǎn)，在20xx年，成都獲批全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)后，成都市提出了打造中國西部華爾街，建設(shè)西部金融中心的構(gòu)想。”
到20xx年東大街及延線將建成國內(nèi)一流、中西部領(lǐng)先的金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。 根據(jù)省、市政府出臺的金融建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，作為金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，將包括鹽市口至東大街二環(huán)路口一線，全長3.8公里，主要吸引金融分支機(jī)構(gòu)、營運(yùn)前臺入駐，
重點(diǎn)發(fā)展金融市場，形成金融機(jī)構(gòu)密集、要素市場完備、集散功能強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)和市場集聚區(qū)。
而來自錦江區(qū)一份更為詳細(xì)的金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃則提出，錦江區(qū)將以東大街為主軸，沿東大街由西向東劃分為金融起步區(qū)、金融市場交易區(qū)、金融商務(wù)核心區(qū)、金融商業(yè)拓展區(qū)，成線狀從兩端向中心發(fā)展。依托區(qū)域內(nèi)高檔商務(wù)樓覆蓋各金融機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)，連點(diǎn)成片向東大街主軸成放射狀發(fā)展。逐步形成布局合理、功能互補(bǔ)、相互促進(jìn)的金融空間格局。著力聚集各類金融機(jī)構(gòu)，形成金融前臺聚集區(qū)；重點(diǎn)發(fā)展金融交易市場，成為西部金融市場中心；大力發(fā)展金融中介服務(wù)，建成服務(wù)金融發(fā)展的高地；積極發(fā)展金融配套服務(wù)，打造聚集金融前臺、中小金融機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的西部第一、全國一流的投融資平臺。
據(jù)調(diào)查，到20xx年，僅東大街就將聚集200多家金融機(jī)構(gòu)，金融從業(yè)人員將達(dá)到30萬人， 目前已吸引了包括匯豐、渣打等多家國際銀行入駐；另一方面，該區(qū)域因?yàn)槲挥诔鞘凶钪行模覅^(qū)域以商業(yè)地產(chǎn)為主，住宅地產(chǎn)極為稀缺，高端住宅更是除了九龍 倉·時(shí)代尊邸、朗御尚有部分住宅產(chǎn)品，以及東大街延線的雍錦匯項(xiàng)目，幾乎是處于一房難求的趨勢。
而總府.可園正位于東大街中心區(qū)域的核心。其獨(dú)特的地段位置可遇不可求，同時(shí)也造就了房產(chǎn)的不可復(fù)制性、不可替代性。總府.可園價(jià)值的高端性也就不言而喻。
根據(jù)規(guī)劃，西起紅星路三段、東至府南河邊、南起東大街、北達(dá)蜀都大道的大慈寺片區(qū)將建成具有國際影響力的全國最大的新城市商業(yè)中心。規(guī)劃中的大慈寺將以集群街區(qū)為主，包括國際化、綜合性現(xiàn)代休閑購物集群街區(qū)；原生、原真、原創(chuàng)的文化、旅游商業(yè)集群街區(qū)；具有強(qiáng)烈現(xiàn)代感和本土特色的城市中心商業(yè)區(qū)和風(fēng)景展示區(qū)。
大慈寺片區(qū)將以春熙路、紅星路兩大商業(yè)步行街為依托，以二號地鐵線建設(shè)為契機(jī)，建成一個(gè)以大慈寺為中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商業(yè)文化 “寺市合一” 的新街區(qū)，并以紅星路步行街為紐帶，將三大片區(qū)融為一體，共同構(gòu)成城市中央商務(wù)區(qū)(cbd)的核心
西部國際金融中心（九龍倉成百地塊）與春熙路傳統(tǒng)區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€(gè)商圈兩
個(gè)核心的局面，而紅星路廣場則挑起了兩個(gè)核心商圈，現(xiàn)在太古廣場的進(jìn)駐，將進(jìn)一步推動春熙路大商圈形成兩個(gè)核心，而地鐵站點(diǎn)也將成為這兩個(gè)核心的有效連接點(diǎn)”，crc聯(lián)盟專家都認(rèn)為，春熙路商圈會因太古廣場、鐵獅門的加入，而加快東移步伐，“東側(cè)走中高端，北側(cè)走中端傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，這將是春熙商圈未來的基本格局”。
近水樓臺先得月，總府.可園也將因傳統(tǒng)商圈的東移成為最直接的受益者
春熙路是成都最繁華的商業(yè)街，也是中國最知名的商業(yè)街之一，由春熙東路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四條步行街組成。春熙路商圈是指由它為中心發(fā)展成的春熙路商圈，商圈指總府路以南、上東大街以北、紅星路以西、鹽市口以東約0.7平方公里的地區(qū)，是成都老城區(qū)三大商圈之一。該區(qū)域內(nèi)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2700余家，網(wǎng)點(diǎn)總面積約122萬平方米，從業(yè)人員約15萬人。由于區(qū)域內(nèi)云集了一百、太平洋百貨、新世界、伊藤洋華堂、商業(yè)場、東風(fēng)商貿(mào)廣場、川賓、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商貿(mào)企業(yè)，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有11家。每天商圈內(nèi)的人流量超過50萬人次；節(jié)假日在80萬以上，甚至達(dá)到百萬。20xx年銷售額在300億以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁榮
春熙路永遠(yuǎn)都是成都的沸點(diǎn)，春熙路的地產(chǎn)價(jià)值永遠(yuǎn)都是成都的標(biāo)桿
蜀都大道全長17.6公里，為雙向6車道快速通道，他東接成渝高速，西接成溫高速，串聯(lián)起成都市的所有環(huán)形通道及南北大道。是成都市的最重要的東西大干道。蜀都大道東風(fēng)大橋段毗鄰府南河風(fēng)景最為優(yōu)雅的河段僅一步之遙，為居家休閑提供了絕佳的配套環(huán)境
總府.可園離蜀都大道僅有200米左右，也使得了總府.可園客戶的出行變得更加快捷通暢，更為工作和生活帶來了眾多的便利。
地鐵2號線全長23公里，共設(shè)有站點(diǎn)20座。地鐵西起成灌客運(yùn)站，向東延伸，經(jīng)蜀漢路，羊西線二環(huán)路口、白果林、中醫(yī)藥大學(xué)、將軍衙門，在天府廣場與1號線交匯，再向東經(jīng)青年路，沿東大街向東，經(jīng)牛市口、過五福橋，穿
過沙河堡火車站（成都東客站），止于經(jīng)干學(xué)院站。2號線東南走向，穿越城市cbd區(qū)域，是我市地鐵線網(wǎng)的骨干線；它將經(jīng)過成都市的四大客運(yùn)樞紐：新成都站、天府廣場地鐵樞紐、成都中醫(yī)藥大學(xué)地鐵站以及成灌客運(yùn)站。
隨著20xx年地鐵2號線的建成，也必將帶動沿線物業(yè)價(jià)格的高漲，而總府.可園正好位于東門大橋站300米內(nèi)，是絕佳的地鐵物業(yè)。
1、根據(jù)成都發(fā)展規(guī)劃，東大街將被重點(diǎn)打造成為成都的“金融街”。從交通來看，東大街四通八達(dá)的交通條件，加上規(guī)劃地鐵二號線貫穿了東大街沿線，區(qū)域未來的交通條件相當(dāng)?shù)谋憷纳虡I(yè)配套來看，區(qū)域臨近成都人氣最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐飲娛樂配套完善，消費(fèi)能力很強(qiáng)，各種類型的商業(yè)都運(yùn)行良好，對未來商業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。區(qū)域附近有眾多高檔寫字樓，商務(wù)辦公的氛圍濃厚，各大銀行也在該區(qū)域內(nèi)分布，金融業(yè)也發(fā)展的很快。
眾多高端人士的進(jìn)入，其強(qiáng)大的消費(fèi)能力必將帶動此區(qū)域物業(yè)價(jià)格的提升。 而總府.可園的升值空間也將無限擴(kuò)大。
2、.眾多品牌開發(fā)商的進(jìn)駐，其開發(fā)項(xiàng)目集合商務(wù)辦公、酒店、商業(yè)等為一體，將大大提高東大街一線的商務(wù)環(huán)境，促進(jìn)成都“金融街”的建設(shè)。
造成有大量需求的客戶群體，無論投資或居住都是最佳的選擇。
3、這一區(qū)域的新建住宅價(jià)格普遍在14000-30000元/平米之間，二手房住宅價(jià)格普遍集中在9000-12000之間。
建議定價(jià)15000-160000元/平米（精裝房）。
營銷計(jì)劃的要素篇七
一、項(xiàng)目介紹
項(xiàng)目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞
經(jīng)營范圍：土雞、土雞蛋
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
項(xiàng)目投資：10萬元
場地選擇：下孤山林地
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動充足，山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細(xì)，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
2、市場競爭與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。
社會效益分析：林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí)，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。
生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。
3、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利
在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達(dá)到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收，促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。
三、項(xiàng)目計(jì)劃
1、近期計(jì)劃
在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng)，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌。
2、遠(yuǎn)期計(jì)劃
在三年之內(nèi)，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
四、成本預(yù)算
1、薪資預(yù)算
飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名，月薪1000元。
2、投資預(yù)算
說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。
(1)場地建設(shè)費(fèi)：5000元
(2)值班室、飼料間：6000元
(3)運(yùn)輸車一輛：20000元
(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費(fèi)20xx元
(5)網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元
綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)
3、經(jīng)營成本預(yù)算
年飼養(yǎng)土雞12000只，總成本為10.1萬元。
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;
(7)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請專家評價(jià)選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理，場地進(jìn)行蛇鼠防御工作。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系，由雞販推廣營銷。
(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷：直接推銷。
(6)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場設(shè)立銷售點(diǎn)，進(jìn)行直接銷售。
3、經(jīng)營計(jì)劃
(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式。
(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。
(3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。
(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。
(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。
(6)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
營銷計(jì)劃的要素篇八
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是*近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。以下就是本人的工作計(jì)劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們*實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到*好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
營銷計(jì)劃的要素篇九
金虎辭舊歲，玉兔迎新春。20xx年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個(gè)新的高度。
現(xiàn)在將我20xx年的工作重點(diǎn)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，營銷部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通，起到溝通的及時(shí)有效性；
2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作。如營銷部內(nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題、客戶來司考察、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展；
3、每月定期匯總整理營銷部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，方便上級及營銷部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對比效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力；
4、與財(cái)務(wù)做好溝通，定期與財(cái)務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)
收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對其進(jìn)行相應(yīng)的了解，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋；
6、及時(shí)做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲備，做好營銷部的人力資源工作。
7，營銷總監(jiān)20xx年可能赴市場前線，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起營銷部的日常工作的順利開展，使自己能對營銷部內(nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時(shí)跟營銷總監(jiān)溝通匯報(bào)。
在我的工作當(dāng)中，不免會與各個(gè)部門或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：
一）是對客戶服務(wù)，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶，對于營銷部有客戶來訪時(shí)，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作；
二）是對營銷部人員的服務(wù)，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展；
三）是對營銷總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助營銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。
四）是對各部門與公司的服務(wù)。
營銷部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求
極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達(dá)成20xx年的銷售目標(biāo)。
以下是個(gè)人對于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：
1、加強(qiáng)對商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進(jìn)行演練和考核。
2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營銷工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強(qiáng)商務(wù)助理的營銷渠道管理及服務(wù)能力。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度。
以上，是我對20xx年的一些想法及設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，與營銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳！