寫心得體會(huì)是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的一種整理和總結(jié),可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。這些總結(jié)心得的范文各具特色,有的淺顯易懂,有的深入透徹,都值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇一
通過(guò)服務(wù)禮儀培訓(xùn),感受頗深,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)文明禮儀的重要性和必要性,理清了以往對(duì)于文明禮儀的膚淺認(rèn)識(shí)和模糊觀念。下面是帶來(lái)的服務(wù)禮儀培訓(xùn)心得,希望可以幫到大家。
服務(wù)是每個(gè)行業(yè)越來(lái)越關(guān)注的話題,應(yīng)該說(shuō)我們農(nóng)行的每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié),但在具體的服務(wù)工作中,不是我們淡忘了禮儀禮節(jié),就是禮儀禮節(jié)做不到位,或者無(wú)法明顯地表達(dá)出來(lái)。通過(guò)這次培訓(xùn)感觸頗深,使我從真正意義上理解了禮儀的含義,禮儀是一種在人際關(guān)系和社會(huì)交往過(guò)程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范,是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn)。
我想這次培訓(xùn)禮儀目的:讓自己變成受別人歡迎的人-----外國(guó)人把商務(wù)禮儀叫做“商務(wù)外交”。記得曾經(jīng)在大學(xué)里禮儀老師常說(shuō)對(duì)我們說(shuō)三句話,第一句:“世界不會(huì)因你而改變”:要適應(yīng)別人,而不是試圖改變別人。在非原則性的事上不要隨便對(duì)人說(shuō)“不”,不要把自己的想法、看法強(qiáng)加于人。好心過(guò)度有的時(shí)候是一種傷害。所以我們應(yīng)該做到:勇敢的面對(duì)生活,智慧的生活,凡是存在的都是合理的,只有合理的才會(huì)存在。不要試圖去改變一切你看不慣的東西,因?yàn)椴还苣阍趺磁Γ廊淮嬖冢驗(yàn)槭澜绮粫?huì)因你而改變。藝術(shù)的生活,交往藝術(shù):待人接物之道。
在商務(wù)禮儀中,有兩大基本原則:一是要擺正位置,二是要端正態(tài)度。所謂“在何位置思何職”,是什么身份就要做符合身份的事才合宜。比如要分清上級(jí)和下級(jí),長(zhǎng)輩和晚輩,主人和客人等等關(guān)系。干什么做什么,干什么說(shuō)什么,干什么像什么,才能達(dá)到良好的溝通。
做為一名農(nóng)行的服務(wù)人員,要嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行,在今后的工作中,微笑的聆聽(tīng)客戶的來(lái)電,耐心的解答客戶的請(qǐng)求,用一顆健康的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們的客戶,用一顆健康的心態(tài)來(lái)面對(duì)自己的工作,用良好的儀容儀表和精神面貌來(lái)塑造農(nóng)行良好的服務(wù)品牌形象,使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給新老客戶留下美好的印象,爭(zhēng)取做到一名優(yōu)秀的農(nóng)行服務(wù)人員!
這次參加了酒店組織的主管領(lǐng)班強(qiáng)化培訓(xùn)班的課程,使我有機(jī)會(huì)能聆聽(tīng)同行業(yè)資深專家的講座,面對(duì)面的和專老師進(jìn)行交流,接受指導(dǎo),在第一課時(shí)所講的主管領(lǐng)班必備酒店服務(wù)禮儀中,課程中所陳述的內(nèi)容,使我深有感觸。
作為一家高檔次的酒店,不僅具有先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備,豪華的裝潢,優(yōu)雅的環(huán)境,更要擁有優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù),然而這些服務(wù)的前提是必須要給客人留下良好的第一印象,我個(gè)人認(rèn)為,好的第一印象是從初見(jiàn)客人的禮儀開(kāi)始的。
應(yīng)該說(shuō)我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié),但在具體的接待服務(wù)工作中,不是我們淡忘了禮儀禮節(jié),就是禮儀禮節(jié)做不到位,或者無(wú)法明顯地表達(dá)出來(lái),在這次培訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了去贊美、發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),用包容的心態(tài)去看待事物,用良好的儀容儀表和精神面貌來(lái)塑造酒店良好的品牌形象,使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給賓客留下美好的印象。
要切實(shí)規(guī)范服務(wù)行為,我將按照王教授所講的服務(wù)禮儀的要求,努力規(guī)范自己的服務(wù)行為,做到標(biāo)準(zhǔn)化,正規(guī)化,在為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)體現(xiàn)自身服務(wù)的價(jià)值,展示良好個(gè)人修養(yǎng)。
在服務(wù)窗口工作久了,很多人難免會(huì)因?yàn)閱握{(diào)、重復(fù)的工作模式而失去最初的熱忱。不但一聲聲親切的問(wèn)候被淡化近無(wú)了,就連最起碼的唱收唱付也被很多人給省略了,于是服務(wù)禮儀的培訓(xùn)就顯得尤為重要。很早就知道金教授是國(guó)內(nèi)知名禮儀專家,能有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)他的講座感覺(jué)是一次非常難得的機(jī)會(huì),所以每一次組織學(xué)習(xí)的時(shí)候,我不但仔細(xì)的聽(tīng)更是認(rèn)真的記,而且在業(yè)余時(shí)間也上網(wǎng)觀看了金教授的講座。
通過(guò)禮儀培訓(xùn),讓我感受頗深,我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)文明禮儀的重要性和必要性,理清了以往對(duì)于文明禮儀的膚淺認(rèn)識(shí)和模糊觀念。服務(wù)禮儀是指服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和應(yīng)遵守的行為規(guī)范,是服務(wù)人員在工作崗位上,通過(guò)言談、舉止、行為等,對(duì)自己所服務(wù)的對(duì)象表示尊重和友好的行為規(guī)范和慣例。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是服務(wù)人員在工作場(chǎng)合適用的禮儀規(guī)范和工作藝術(shù)。服務(wù)禮儀是體現(xiàn)服務(wù)的具體過(guò)程和手段,使無(wú)形的服務(wù)有形化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。良好的禮儀可以贏得陌生人的友善,贏得朋友的關(guān)心,贏得同事的尊重。
學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,其實(shí)是會(huì)讓人受益終身的一件事情。因?yàn)闆](méi)有哪一項(xiàng)工作是不需要接觸外界的,也沒(méi)有哪一份職業(yè)是不用和人打交道的。每當(dāng)我看見(jiàn)或得到文雅得體的禮儀時(shí),心中就會(huì)有敬重的感覺(jué)。通過(guò)學(xué)習(xí),知道了禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的和諧之美、綜合之美、完善之美,更代表一種深刻的道德指引。
任何學(xué)習(xí)都不能是走過(guò)場(chǎng),只要用心,任何學(xué)習(xí)都會(huì)有所收獲。學(xué)習(xí)也不是單純理論知識(shí)的積累,更是要運(yùn)用到工作實(shí)踐中去。如果說(shuō)原本我還很自信自己一直做得都還算不錯(cuò)的話,通過(guò)學(xué)習(xí)我才知道什么是差距。差距不僅僅體現(xiàn)在理論高度的欠缺,更多的還是體現(xiàn)在日常工作中的不足。
一想到如何把自己的本職工作做得力求完美,我就想起鄭廳長(zhǎng)在一次講話中提出的“嚴(yán)、實(shí)、細(xì)、恒”這四個(gè)字。引申這四個(gè)字,我自己認(rèn)為就是嚴(yán)肅紀(jì)律,實(shí)事求是,細(xì)致入微,堅(jiān)持不懈。作為一個(gè)工作在一線的值班站長(zhǎng),每天都有可能遇到意想不到的突發(fā)事件,每天都有可能接觸不同層次不同修養(yǎng)成的人。如何掌握政策的原則性和靈活性是至關(guān)重要的,如何在平時(shí)的工作中積累經(jīng)驗(yàn)又能務(wù)實(shí)創(chuàng)新是不可或缺的,如何同形形色色不同階層的人正確處理好關(guān)系也是必不可少的。
服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了,但學(xué)習(xí)的目的遠(yuǎn)沒(méi)有因此而結(jié)束,相反我覺(jué)得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合的開(kāi)始。曾幾何時(shí),我也有過(guò)對(duì)司機(jī)嚴(yán)厲的語(yǔ)氣,有過(guò)不耐煩的態(tài)度,有過(guò)不屑的神情,現(xiàn)在想想確實(shí)讓我覺(jué)得內(nèi)疚和自責(zé)。學(xué)習(xí)過(guò)后,我在重新定位自己,審視自己的時(shí)候,心中也為自己樹(shù)立了新的標(biāo)桿,究竟如何去做,不是看我現(xiàn)在說(shuō)得如何冠冕堂皇,而是要在實(shí)際的工作中看我如何去做,那就請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?nèi)タ次业男袆?dòng)吧!
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇二
按照新聞出版總署20__年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃,我參加了教育部社會(huì)科學(xué)司與新聞出版總署人事司于20__年5月14日至25日承辦的第十五期全國(guó)高校出版社社長(zhǎng)、總編輯崗位培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)令我豁然開(kāi)朗,從一場(chǎng)場(chǎng)精彩的講座中,我加深了_的領(lǐng)會(huì),培訓(xùn)課程從政策法規(guī)、管理案例、專題講座到專題討論無(wú)不體現(xiàn)了新聞出版總署干部教育培訓(xùn)司、教育部社會(huì)科學(xué)司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)出版干部的培養(yǎng)和關(guān)心,通過(guò)學(xué)習(xí)使我的出版觀念進(jìn)一步得到更新,真是受益匪淺。
歸納起來(lái)這次學(xué)習(xí)收獲,本人主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):
1、學(xué)到了新知識(shí),獲取了新信息。這次學(xué)習(xí),較為系統(tǒng)地了解和掌握了教育、出版形勢(shì)和今后的任務(wù),系統(tǒng)學(xué)習(xí)了新聞出版方針政策和法律法規(guī),數(shù)字出版的發(fā)展前景及對(duì)策等方面的知識(shí)和信息,使我們對(duì)樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的思維方式,對(duì)當(dāng)前出版業(yè)現(xiàn)狀等有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,對(duì)轉(zhuǎn)型期出版工作也有了新的認(rèn)識(shí)和思考。十天的學(xué)習(xí),又使我們獲取了許多新信息、補(bǔ)充了許多新知識(shí)。
2、拓展了新思路,注入了新觀念。參加這次培訓(xùn),我們不僅學(xué)到了知識(shí),而且開(kāi)闊了眼界。從李朋義先生的對(duì)“出版企業(yè)的戰(zhàn)略制定”到戚德強(qiáng)先生的“拓展國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)戰(zhàn)略”講座都使我受到很大震憾。也看到了我們的差距和今后努力的方向。
3、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了出版社所面臨的形勢(shì),在轉(zhuǎn)企背景下的出版社強(qiáng)生之道以及出版能力的建設(shè)有了一定清醒的認(rèn)識(shí),對(duì)我們分析轉(zhuǎn)制后出版社的專業(yè)特色,選擇適合自己的發(fā)展方向有積極意義。同時(shí)對(duì)出版信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的形勢(shì)也有了進(jìn)一步的思考。
4、獲取了資源,培養(yǎng)了感情。一是積累了新的專家資源。認(rèn)識(shí)了國(guó)家新聞出版總署的專家和官員,并聆聽(tīng)了他們的講座,受益匪淺;二是密切了與其他出版社社長(zhǎng)、總編的感情。通過(guò)數(shù)十天朝夕相處,充分交流聯(lián)絡(luò)了感情,建立了友誼,非常有益于今后工作的開(kāi)展。對(duì)我們開(kāi)闊視野,促進(jìn)了合作,有積極的意義。
5、通過(guò)這期培訓(xùn)學(xué)習(xí),本人圓滿地完成了培訓(xùn)任務(wù),收到了很好的學(xué)習(xí)效果。回到單位后,我將這次學(xué)習(xí)中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享,組織全社人員學(xué)習(xí)這些講座,組織大家討論,共同提高。并就加強(qiáng)出版物內(nèi)容管理和創(chuàng)新、出版信息化、數(shù)字化等方面的領(lǐng)導(dǎo)工作,積極更新、開(kāi)發(fā)高教、高職教材;進(jìn)一步加強(qiáng)審讀把關(guān),為我社“”實(shí)施精品戰(zhàn)略、出版精品力作打下基礎(chǔ)。
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熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇三
這一次公司組織了為期十天的新員工培訓(xùn),在這十天里,我不僅學(xué)到了很多知識(shí),也認(rèn)識(shí)了很多小伙伴。在這十天的培訓(xùn)中,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)跟我們教授的工作經(jīng)驗(yàn)和更好更快工作的一些方法,提高我的自信心。在之前幾天的工作中,因?yàn)樽约航?jīng)常犯錯(cuò),所以我逐漸喪失了自信心。但通過(guò)培訓(xùn),讓我又重拾自信,相信自己能夠做好這份工作。如果自己都不相信自己的話,那這份工作我肯定做不好。在這次培訓(xùn)中,認(rèn)識(shí)了很多和我一樣也是新來(lái)公司的小伙伴,我們建立了深厚的友誼。在剛剛來(lái)到公司的時(shí)候,大家都是人生地不熟的,如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人就會(huì)覺(jué)得很孤單。但是通過(guò)這次培訓(xùn),認(rèn)識(shí)了很多的人,幫助我更快的融入公司這個(gè)大家庭。
公司花費(fèi)時(shí)間和精力組織我們新員工進(jìn)行培訓(xùn),肯定是希望我們能夠更快更好的掌握工作內(nèi)容,更高效率的完成工作。在這次培訓(xùn)之后,我也會(huì)更加努力的工作,更加勤奮的學(xué)習(xí)新的知識(shí),爭(zhēng)取把工作做到,早日學(xué)完所有技能,早日能夠獨(dú)立完成工作。謝謝公司組織的這次培訓(xùn),給了我一個(gè)認(rèn)真學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我為更好的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇四
第一段:引言(200字)。
在每個(gè)人的成長(zhǎng)之路上,都有許多值得收獲的經(jīng)驗(yàn)和感悟。而這些收獲,不僅僅是在學(xué)校的課堂上獲得的知識(shí),更多的是在實(shí)踐中鍛煉和總結(jié)出來(lái)的。個(gè)人收獲不僅包括專業(yè)上的知識(shí)和技能,還有個(gè)人品德的提升和人際關(guān)系的建立。從學(xué)生到職場(chǎng)人,我在不同的階段都有著各自的收獲,下面將就這些收獲進(jìn)行進(jìn)一步的探討。
第二段:學(xué)生時(shí)代的收獲(200字)。
作為學(xué)生,我在學(xué)校里度過(guò)了最重要的成長(zhǎng)時(shí)期。這個(gè)階段,我不僅學(xué)習(xí)到了課本上的知識(shí),還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主管理能力。養(yǎng)成了積極思考的習(xí)慣。此外,我還參與了眾多的課外活動(dòng),不僅加深了對(duì)知識(shí)的理解,而且拓寬了眼界,鍛煉了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
第三段:大學(xué)生涯的心得(200字)。
進(jìn)入大學(xué),我從學(xué)生變成了一個(gè)成年人。大學(xué)生活豐富多彩,各類課程和社團(tuán)活動(dòng)的選擇也使我受益匪淺。我學(xué)會(huì)了自我管理,合理安排時(shí)間,提高了自己的自律能力。同時(shí),我也明確了專業(yè)方向,認(rèn)識(shí)到自己的興趣所在,并努力追求自己的夢(mèng)想。
第四段:職場(chǎng)生涯的收獲(200字)。
進(jìn)入職場(chǎng)后,我逐漸接觸到了真實(shí)的社會(huì)環(huán)境和職業(yè)壓力。通過(guò)工作中的不斷努力與積極進(jìn)取,我逐漸獲得了工作上的經(jīng)驗(yàn)和技能,并且從中汲取了職業(yè)道德和素養(yǎng)的養(yǎng)分。同時(shí),職場(chǎng)上的人際關(guān)系也讓我認(rèn)識(shí)到溝通的重要性和如何處理人際關(guān)系的技巧。
第五段:個(gè)人成長(zhǎng)的重要性與展望(200字)。
個(gè)人收獲對(duì)于每個(gè)人的成長(zhǎng)道路至關(guān)重要。它不僅是知識(shí)和技能的積累,更是對(duì)自我的深入認(rèn)識(shí)和提升。通過(guò)這些收獲,我發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和不足,有助于我更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,并不斷提升自己。同時(shí),這些收獲也讓我明白,只有不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),才能應(yīng)對(duì)社會(huì)的變化和挑戰(zhàn),為自己和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
總結(jié):在個(gè)人收獲中,學(xué)生時(shí)代的收獲是基礎(chǔ),大學(xué)生涯的收獲是成長(zhǎng)的關(guān)鍵,職業(yè)生涯的收獲是投資未來(lái)的重要資本。個(gè)人收獲的重要性在于它是個(gè)人成長(zhǎng)的基石,是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的推動(dòng)力量。因此,不管身處何時(shí)何地,我們都應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷積累自己的收獲,為未來(lái)的成就鋪墊道路。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇五
每當(dāng)我站立不穩(wěn),想要倒下時(shí),我就握緊拳頭,告訴自己:堅(jiān)持到底,就是勝利。雖然我們的軍訓(xùn)沒(méi)有部隊(duì)里的正規(guī)、嚴(yán)格,但從中足可以讓我們深深的體會(huì)到“綠橄欖”的真正內(nèi)涵,真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣,不覺(jué)心中油然而生了一種對(duì)中國(guó)軍人的崇高敬意。
軍訓(xùn)雖然短暫,但足以讓我們體會(huì)到人生的路途中并非總是一帆風(fēng)順,時(shí)常會(huì)有荊棘存在,坎坷同行;我們需要團(tuán)隊(duì)精神,每一個(gè)步伐,每一個(gè)口號(hào),團(tuán)隊(duì)精神讓它們發(fā)出一個(gè)單一的聲音整齊。而團(tuán)隊(duì)精神需要個(gè)人,一天天的訓(xùn)練,使我們深深了解到團(tuán)隊(duì)精神之重要,可以說(shuō)剛開(kāi)始我們的隊(duì)伍缺乏默契,以致疏遠(yuǎn)了整齊,隊(duì)伍便顯得毫無(wú)生氣。
我們要達(dá)到整齊,就必須不斷糾正步伐的錯(cuò)誤,一遍不行,再一遍,再不行,再一遍……“只要功夫深,鐵杵磨成針”、“功夫不負(fù)有心人”,嘗試和毅力讓我們漸成一個(gè)集體,只要有團(tuán)隊(duì)精神,一切就會(huì)成功。軍訓(xùn)結(jié)束了,在操場(chǎng)上,我們拼盡了全力,個(gè)個(gè)斗志激昂,身姿挺拔,因?yàn)槲覀冎溃瑹o(wú)論成績(jī)?nèi)绾危娪?xùn)生活都將是我們?nèi)松?dāng)中最絢爛的一筆。
我們雖然經(jīng)歷了烈日和風(fēng)雨的洗禮,但卻使我們的意志得到了充分磨練,挑戰(zhàn)困難的信心和勇氣得到了增強(qiáng)。緊張的時(shí)間安排和軍事化管理,培養(yǎng)了我們干練的作風(fēng),使我們更加深刻地領(lǐng)會(huì)到了令行禁止、尊重與服從的真諦;每日的內(nèi)務(wù)整理,從每一個(gè)小處、每一個(gè)細(xì)節(jié)使我們真正體會(huì)到了一絲不茍的精神。
通過(guò)比一比、賽一賽的形式,樹(shù)立了我們勇?tīng)?zhēng)第一的信念,競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體主義觀念得到了培養(yǎng)。特別讓我感動(dòng)的是,個(gè)別同學(xué)帶病參訓(xùn),不喊苦,也不叫累,咬緊牙關(guān),向疾病、傷痛和自己的身體挑戰(zhàn),同學(xué)們頂著烈日,徒步行走,沒(méi)有一個(gè)人掉隊(duì),真正發(fā)揚(yáng)了頑強(qiáng)拼搏的精神。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇六
軍訓(xùn)終于開(kāi)始了,一向向往軍營(yíng)生活的我,現(xiàn)在總算可以親身體會(huì)一下了。
軍訓(xùn),一個(gè)能給人無(wú)形的壓力的字眼,一個(gè)能影響人一生的字眼,一個(gè)很多人都向往的字眼。看,同學(xué)們一個(gè)個(gè)英姿颯爽,昂首挺胸站在操場(chǎng)上,是青松,是大海,是寒梅……當(dāng)然,軍訓(xùn)也是辛苦的,看那嚴(yán)明的紀(jì)律,那雷令風(fēng)行的作風(fēng),還有那鐵一般的體魄,鋼一般的意志,無(wú)不給人以一種肅然起敬的威嚴(yán)。蘇軾曰:立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)韌不拔之志。
赤日炎炎,沒(méi)有一絲風(fēng),樹(shù)葉也無(wú)精打采的,可訓(xùn)練場(chǎng)上的同學(xué)們個(gè)個(gè)精神煥發(fā),隊(duì)伍整整齊齊。軍姿一站就是半個(gè)小時(shí),雖然每個(gè)人的衣服都濕了,但是同學(xué)們都堅(jiān)持了下來(lái),堅(jiān)決服從軍令。幾個(gè)小時(shí)下來(lái),許多同學(xué)站得都麻木了,手腳不再聽(tīng)使喚,有的同學(xué)干脆就席地而坐。軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因?yàn)檐娪?xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采,體會(huì)到了軍人的氣質(zhì),同時(shí)軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。
當(dāng)然,我也有累了想打退堂鼓的時(shí)候,也想找個(gè)借口不參加了,就在這個(gè)時(shí)候我看見(jiàn)了陪我們一起流汗的教官和輔導(dǎo)員,“他們不曾退縮,我又怎敢撤退,我要成為最優(yōu)秀的學(xué)員”,我在心中不停地默念,終于做到了堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利,我是一個(gè)意志堅(jiān)強(qiáng)的男孩,堅(jiān)持讓我走到了今天,我可以驕傲地說(shuō),我沒(méi)有流過(guò)一滴淚,沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一分鐘的假。世界不相信眼淚,只有強(qiáng)的靈魂才能毅力不倒,只要我們堅(jiān)持下去,就會(huì)看到勝利在向我們招手。
團(tuán)結(jié)就是力量。通過(guò)軍訓(xùn),我對(duì)“團(tuán)結(jié)”和“大局”的認(rèn)識(shí)更加深了一層。軍人崇尚集體主義,思考問(wèn)題總是從整體的角度出發(fā),這既是傳統(tǒng),也是需要。比如隊(duì)列訓(xùn)練講究整齊劃一,步調(diào)一致,一人出錯(cuò),影響全局。一個(gè)人的力量是渺小的,一個(gè)連的人凝聚在一起,便如大海一樣壯闊,一樣高遠(yuǎn)。當(dāng)我們連以整齊的步伐,洪亮的口號(hào)在操場(chǎng)中訓(xùn)練時(shí),領(lǐng)導(dǎo)、教官都被我們團(tuán)結(jié)的力量所震撼。
通過(guò)軍訓(xùn),我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)挫折,如何在以后的人生路上披荊斬棘,如何去踏平坎坷,做到自制、自愛(ài)、自理、自強(qiáng),走出一條自己的陽(yáng)光大道,開(kāi)創(chuàng)一片自己的天空。我會(huì)將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏,當(dāng)作是人生的瑰寶,讓它的精神貫穿我的整個(gè)一生。
等待著,等待著,盼望已久的軍訓(xùn)終于開(kāi)始了。綠色的服裝,綠色的帽子,再加上綠色的球鞋,我們陶醉在一片綠色的海洋中。人們都說(shuō),軍訓(xùn)會(huì)很苦很累,他不但會(huì)曬黑你的皮膚,而且會(huì)限制你很多自由。但即使如此,我依然沒(méi)有退縮,依然滿懷信心去迎接。
從7月16日開(kāi)始到現(xiàn)在,我們整整訓(xùn)練了7天,在這7天中,我們不但鍛煉了自己的意志,而且學(xué)會(huì)了一種精神——團(tuán)結(jié)。的確,團(tuán)結(jié)就是力量,引用--的的一句話就是再小的力量乘以十二億也就變成很大的力量。我想通過(guò)這次軍訓(xùn)以后,我會(huì)在學(xué)習(xí)和生活中發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)的精神努力幫助自己和他人。
隨著軍訓(xùn)的推進(jìn),漸漸喜歡上了這個(gè)團(tuán)結(jié)而又親切的團(tuán)體。漸漸喜歡上了嚴(yán)肅而又不失幽默的教官,漸漸喜歡上了認(rèn)真而又負(fù)責(zé)的老師······多想這種生活可以一直持續(xù)下去呀,可畢竟軍訓(xùn)時(shí)只是我們生活中一個(gè)小片段,可這個(gè)小片段讓我學(xué)會(huì)如何去面對(duì)挫折,如何再以后的路上走的更堅(jiān)定,如何讓我打造屬于自己的一片天空,這個(gè)小片段,我將永遠(yuǎn)的珍藏。
在剩下的日子里,我會(huì)用更多的熱情投入其中,認(rèn)真聽(tīng)取老師和教官的教誨,嚴(yán)格執(zhí)行教官的命令。任憑驕陽(yáng)如何猛烈,我都會(huì)堅(jiān)持到底。像軍人那樣,不抱怨苦和累,嚴(yán)格執(zhí)行命令,認(rèn)真遵守鐵的紀(jì)律,做合格的教科人。
軍訓(xùn)——一種人生體驗(yàn):戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機(jī)。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神,而且能鍛煉人的堅(jiān)強(qiáng)意志。我滿懷希望與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)生活。
教官來(lái)了,我們的神果立馬充滿了神奇的光彩。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐,陣陣響亮的口號(hào)聲,更有我們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲,那歌聲飄蕩在訓(xùn)練場(chǎng)的上空,時(shí)而盤旋,時(shí)而直沖而上,時(shí)而跌宕起伏,充溢在我們綠色的隊(duì)伍里,新鮮而有滋味。自然,這時(shí)很美麗的時(shí)候,但在軍訓(xùn)中生活是很累的,驕陽(yáng)似火,蚊蟲(chóng)如麻,我們頭頂淋漓的汗水,腳趾麻木地矗立……但我絲毫不能放松,我的戰(zhàn)友們也不會(huì)放松。這一切的酸甜苦辣是來(lái)之不易的真實(shí),又何嘗不是一種值得玩味的滋味呢?!站軍姿,給了我炎黃子孫不去脊梁的身體,也給了我龍之傳人的無(wú)窮的毅力;轉(zhuǎn)向訓(xùn)練,不僅增強(qiáng)了我的注意力,更鍛煉了我敏捷的思維。“不積小流無(wú)以成江海,不積跬步無(wú)以至千里。”歌聲“團(tuán)結(jié)就是力量”,這力量在高中時(shí)也曾體會(huì)過(guò),但感覺(jué)從未像現(xiàn)在這般深刻。在這里,當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而坐,不顧往日的斯文,而是將人的本性、熱情、積極性展露時(shí),就成就了我心中永久的記憶。沒(méi)有我們每位戰(zhàn)士的團(tuán)結(jié)努力,就不可能有一個(gè)完整而又有凝聚力的隊(duì)伍。
這次軍訓(xùn)是我第一次接觸“迷彩”,不同往日的綠色,它是一種新的混合色,以綠色為基調(diào),不同明暗程度的斑點(diǎn)綠為之裝點(diǎn),于是,生命中又多了一道“神奇”:軍人本色。上天賦予了我們很多選擇,而我們卻沒(méi)有去體驗(yàn)軍營(yíng)生活,這算是一種遺憾嗎?但是,很值得慶幸的是,上天寬容的把一次深入軍旅的生活賜予我們,那便是現(xiàn)在我們所經(jīng)歷的軍訓(xùn)生活。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇七
為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識(shí)水平,適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作,我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動(dòng),認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。“腳踏實(shí)地,大膽創(chuàng)新”是我教書(shū)育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),以新思路、新方法來(lái)指導(dǎo)自己的工作,認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
本學(xué)期我積極參加了百花獎(jiǎng)的賽課活動(dòng),在準(zhǔn)備公開(kāi)課的過(guò)程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請(qǐng)教,查閱了大量的資料,最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開(kāi)課《跳起舞》,為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符。
學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家分享,這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí)。通過(guò)多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材,撰寫的也多次在國(guó)家、省、市、區(qū)獲獎(jiǎng)。
二、師德表現(xiàn)總結(jié)。
關(guān)心集體,以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),注重政治理論的學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作,抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式,從不缺勤。服從學(xué)校安排,人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。
關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生,做孩子們的好朋友。記得王校長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò):“雖然你面對(duì)的是五、六十個(gè)學(xué)生,他們的能力水平高低不等,但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是唯一的,是完美的,我們不要在心里就給孩子劃分出等級(jí),那樣做對(duì)孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕睿瑳](méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長(zhǎng)的話,所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵,課堂上嚴(yán)格要求,課下每一個(gè)孩子都是我的朋友,一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉,我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō):“趙老師,如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽(tīng)到孩子這樣的話我所有的付出都值得!
學(xué)校無(wú)小事,處處是教育。值周教師的工作讓我有機(jī)會(huì)接觸更多的學(xué)生,我非常認(rèn)真地對(duì)待這項(xiàng)工作,并且能夠富有創(chuàng)造性地開(kāi)展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。
我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊(duì)可謂是本年度的一個(gè)工作亮點(diǎn),今年編排的舞蹈《好運(yùn)來(lái)》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎(jiǎng),我本人也被評(píng)為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評(píng)估檢查的活動(dòng)中,孩子們的表演打動(dòng)了在場(chǎng)的所有領(lǐng)導(dǎo),受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚(yáng)。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會(huì)上,舞蹈《好運(yùn)來(lái)》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演,迎來(lái)了陣陣掌聲。為了慶祝建隊(duì)55周年,團(tuán)省委在黑龍江省電視臺(tái)籌備了一場(chǎng)題為:民族精神代代傳的晚會(huì),我校舞蹈隊(duì)也光榮地被邀請(qǐng)表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻(xiàn)給你》,整個(gè)舞蹈從排練到演出只有七天時(shí)間,而且恰巧趕上十一長(zhǎng)假,我和孩子們放棄了休息時(shí)間,每天早早來(lái)到學(xué)校進(jìn)行排練,功夫不負(fù)有心人,在節(jié)目預(yù)檢的時(shí)候我們就受到了團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺(tái)導(dǎo)演的高度贊揚(yáng),說(shuō)我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會(huì)氣氛……”10月22日晚會(huì)在黑龍江省電視臺(tái)播出,效果非常好,坐在家里,通過(guò)電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時(shí)候,我相信每一個(gè)復(fù)華人的心情都會(huì)無(wú)比的激動(dòng)。
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剛補(bǔ)習(xí)班,在物流有限公司工作時(shí),我在上半場(chǎng)的物流工作流程,結(jié)合理論知識(shí)綜合猶豫不決,我的能力的提高,在經(jīng)驗(yàn)方面,應(yīng)該強(qiáng)化。我現(xiàn)在禮拜基本操作,相信再學(xué)改進(jìn)和完善。借此機(jī)會(huì),我前往結(jié)核病物流學(xué)半個(gè)月與需要學(xué)習(xí),改善。有一次,我等待的下班時(shí)間大概裝卸還司機(jī)心想卸貨,得訂購(gòu)第二天東南亞”事情做,第二天同事的批評(píng)和教誨,如果我被認(rèn)識(shí)事態(tài)的嚴(yán)重性,應(yīng)該做的事情。所以準(zhǔn)時(shí)跟蹤、徹底的服務(wù),在抵達(dá)目的地發(fā)送,裝卸簽團(tuán)狀況的追蹤、非政府機(jī)構(gòu)(ngo)“今天日相比,有今天。我覺(jué)得很簡(jiǎn)單,無(wú)法忍受開(kāi)始,之后才知道的。全體物流過(guò)程有多種學(xué)科。例如:招標(biāo)中,軍隊(duì)及時(shí)通知籌措派車,客戶的要求告訴運(yùn)行成本最低利益最大的客戶長(zhǎng)期持續(xù)合作監(jiān)裝分?jǐn)?shù)支規(guī)格、模特、準(zhǔn)確數(shù)、噸位等都要開(kāi),一定要仔細(xì)確認(rèn)單明顯,并負(fù)責(zé)召回第二天早晨電話追蹤到裝卸簽署訂單、呼叫票注冊(cè)收回對(duì)大將團(tuán)運(yùn)費(fèi),追司機(jī)召回文明禮貌豐盛,熱情服務(wù),徹底學(xué)會(huì)司機(jī)和溝通的報(bào)道,我們的工作,所以要辛苦勞動(dòng)是司機(jī)和安慰慰問(wèn)。
面前司機(jī)追運(yùn)費(fèi)特別分,自己要克服卑怯的心追究責(zé)任的潛力,熱情的熱情一定能好好處理,司機(jī)傳染的友誼和司機(jī)對(duì)公司帶來(lái)了自信,重要的是司機(jī)對(duì)公司的信賴,也要善于抓住司機(jī)們的心理,并主動(dòng)出擊,喜歡隨機(jī)應(yīng)變收到要循序漸進(jìn),這些都是我一生受用領(lǐng)悟到的道理。物流的過(guò)程中,實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,在此之前學(xué)到的書(shū)《知識(shí)和實(shí)際結(jié)合缺乏緊密結(jié)合,應(yīng)用事業(yè)進(jìn)行通過(guò)不斷增加見(jiàn)識(shí)深入到工作上,也有許多。人性的道理,檢查的知識(shí),鍛煉自己的能力,更好地對(duì)公司業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)的身高矗在工作中,展現(xiàn)出經(jīng)驗(yàn)不足、處理問(wèn)題不成熟,所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活嚴(yán)格。意識(shí)到自己的自信。教科書(shū)上學(xué)的知識(shí)是基本知識(shí),不管現(xiàn)實(shí)狀況如何變化,抓住了最基本的所有變數(shù)。有時(shí)候我覺(jué)得授課不上學(xué)的知識(shí)和挫折,我知道,娘家知識(shí)為基礎(chǔ)的書(shū)做鋪墊的應(yīng)對(duì)措施,什么容易社會(huì)?我意識(shí)到這個(gè)理論知識(shí),并支撐對(duì)好的方法并完善工作。
紙上談兵騎士石墨因睡覺(jué)淺躬知道絕對(duì)行事實(shí)。”我工作很深刻感受。學(xué)到的知識(shí)膚淺和實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)不足。給顧客打電話時(shí),先用筆記本”的提問(wèn),寫賬簿上遺漏點(diǎn),以免再次回答墮入水的最惡劣的狀況一張嘴和反應(yīng)靈敏的想法也因?yàn)闀r(shí)忽略清一色的記憶力。頭筆在單位爛比我在學(xué)校學(xué)了難以掌握的情況比與同事們?nèi)绾魏煤孟嗵幍娜穗H關(guān)系后集體病死,假如作業(yè)要觀察老人工人們?nèi)绾翁幚砗屯录吧霞?jí)會(huì)增加心,積極努力求教。要想不再局限于人際關(guān)系的公司職員和物流過(guò)程相關(guān)的顧客交往好,那日才的效率高的人們所說(shuō)的“武器”是我們的財(cái)仁日常業(yè)務(wù)中也有一定的道理。我是天生的比較樂(lè)觀,而且在與業(yè)務(wù)的自主和同事聊聊天,不僅可以神經(jīng),如何利用并學(xué)到不少工作以外的知識(shí)工作中總會(huì)萬(wàn)意想不到的問(wèn)題,應(yīng)該下定決心。有底。
物流設(shè)施,逐步完善公司優(yōu)雅舒適的工作環(huán)境中工作的另一半月中,不僅提高,個(gè)人能力的為人處事之道方面也漸漸隱忍成熟。今后更加努力遵守值班工作流程熟悉名聲限制公司維持公司、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神勉創(chuàng)造最大利潤(rùn)棋院物流事業(yè)恭祝!同事棋院物流如期推進(jìn)!
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二:工作中。
在工作上遇到不懂的我會(huì)虛心向老同志請(qǐng)教會(huì)與新同志一起探討面對(duì)一個(gè)全新的工作領(lǐng)域、工作任務(wù)、內(nèi)部氛圍和人際關(guān)系,我要盡快了解情況在工作中遇到不懂得我會(huì)一是問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)同事,二是查閱以前的文件我在日常工作中腳踏實(shí)地,誠(chéng)實(shí)待人,“心誠(chéng)則路正,路正則事業(yè)成”。在所里我認(rèn)識(shí)到了自己的不足正因?yàn)橛辛诉@種認(rèn)識(shí),我在工作崗位上深深感到自己的責(zé)任重大,堅(jiān)定了干好工作的信念,促使我更加熱愛(ài)本職工作,珍惜自己的崗位,兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真的做好每項(xiàng)工作。
三、嚴(yán)格按照單位的規(guī)章制度執(zhí)行。
我會(huì)注視自己的儀表儀容,即使小到穿衣戴帽、待人接物、為人處事等細(xì)小問(wèn)題,我也會(huì)注意自己的方式方法,有些不良現(xiàn)象不會(huì)帶到單位因?yàn)槲夷旮涣?qiáng)、身體健康,精力旺盛,具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。接受能力比較強(qiáng),對(duì)新業(yè)務(wù)比較敏感,能夠創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,進(jìn)入角色迅速,并且有信心、有決心,也有能力在這個(gè)新單位干好工作。
千里之外,始于足下。有理想才會(huì)有奮斗目標(biāo)。我相信我從現(xiàn)在開(kāi)始,從一點(diǎn)一滴開(kāi)始,踏踏實(shí)實(shí)地,一步一個(gè)腳印地前進(jìn),我會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
一個(gè)人能力有強(qiáng)弱,職務(wù)有高低,行業(yè)有不同,貢獻(xiàn)有大小,但是我相信我在工作期間竭其所能,盡職盡責(zé),做了對(duì)單位好的事情,為社會(huì)做了一分貢獻(xiàn),就會(huì)有一種成就感,有一種自我需要得到滿足后的幸福感,心理上的感覺(jué)就是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。總之我會(huì)努力完成所領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)我會(huì)讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的工作作出肯定的。
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個(gè)人收獲心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)、學(xué)習(xí)以及工作中不可缺少的一環(huán)。回顧過(guò)去,我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)各種各樣的經(jīng)歷,對(duì)這些經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和歸納是我們不斷進(jìn)步的關(guān)鍵。展望未來(lái),個(gè)人收獲心得體會(huì)能夠指導(dǎo)我們?cè)谖磥?lái)的道路上更好地把握機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。因此,個(gè)人收獲心得體會(huì)具有重要的意義,值得我們深入思考和探索。
個(gè)人的成長(zhǎng)是一個(gè)不斷積累經(jīng)驗(yàn)和思考的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到持之以恒的重要性。無(wú)論是學(xué)習(xí)新知識(shí)、培養(yǎng)新技能,還是樹(shù)立正確的價(jià)值觀和人生觀,只有持之以恒地堅(jiān)持下去,才能夠取得進(jìn)步。此外,我還學(xué)會(huì)了不斷反思與調(diào)整自己的行為和思維方式。通過(guò)反思,我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時(shí)調(diào)整,從而進(jìn)一步提升自己。
學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè),個(gè)人收獲心得體會(huì)在學(xué)習(xí)中也起到了重要的作用。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中的一些問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方法。例如,我發(fā)現(xiàn)提前做好學(xué)習(xí)計(jì)劃和時(shí)間安排是邁向成功的重要一步。同時(shí),我也意識(shí)到了積極主動(dòng)的重要性。只有積極主動(dòng)地尋求學(xué)習(xí)資源、與他人交流合作,才能夠更好地提高學(xué)習(xí)效果。此外,我還認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過(guò)程,需要不斷地更新知識(shí)和培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。
工作是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑,個(gè)人收獲心得體會(huì)在工作方面也有著重要的意義。工作中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)中互相支持與合作,還是在工作中與同事們分享經(jīng)驗(yàn)與心得,團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的關(guān)鍵。此外,我也認(rèn)識(shí)到了工作的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。只有對(duì)工作保持高度的責(zé)任感,并積極主動(dòng)地承擔(dān)工作中的困難和挑戰(zhàn),才能夠不斷提升自己并獲得更多的成就。
個(gè)人收獲心得體會(huì)對(duì)于未來(lái)規(guī)劃也具有重要的指導(dǎo)意義。通過(guò)總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我能夠更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而為未來(lái)做出更科學(xué)的規(guī)劃。此外,個(gè)人收獲心得體會(huì)也幫助我建立起積極向上的人生態(tài)度。無(wú)論未來(lái)面臨怎樣的困難和挑戰(zhàn),我都可以憑借著過(guò)去的積累和心得體會(huì),相信自己能夠克服困難,實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
總之,個(gè)人收獲心得體會(huì)是我們成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)和工作中的重要一環(huán)。通過(guò)個(gè)人收獲心得體會(huì),我們能夠更好地總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),指導(dǎo)未來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃。個(gè)人收獲心得體會(huì)是我們不斷進(jìn)步、提升自己的關(guān)鍵,也是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要支撐。因此,我們需要時(shí)刻保持思考和總結(jié)的習(xí)慣,不斷完善和提升自己。只有這樣,我們才能夠在人生的旅途中不斷收獲、不斷成長(zhǎng)。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十一
20xx年xx月xx日至4月x日,我在xx第二小學(xué)四(3)班進(jìn)行為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在指導(dǎo)老師吳妹老師和原班主任黃碧偉老師的耐心指導(dǎo)幫助下,我較好的完成了教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。
“師者,傳到授業(yè)解惑也”、“教師是人類靈魂的工程師”。就帶著這樣的理念和驕傲,我踏上了教師的實(shí)習(xí)之旅。
在實(shí)習(xí)期間,我把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論轉(zhuǎn)化到我的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中。而我本人也從一名學(xué)生逐漸蛻變成一名人民教師。剛步入教師這個(gè)崗位,一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是那么的新鮮,我努力地嘗試走進(jìn)老師這個(gè)角色,不管多么艱辛。
怎么才能夠進(jìn)入老師這個(gè)角色呢?我覺(jué)得個(gè)人的態(tài)度很重要。實(shí)習(xí)過(guò)程中,我常常提出這樣的問(wèn)題:我實(shí)習(xí)是為了什么?其實(shí)不管是過(guò)去的試教,還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)都是為了提高自己的教學(xué)技能和鍛煉教學(xué)的基本功。既然實(shí)習(xí)為我提供了這樣的.機(jī)會(huì),所以我就要好好的利用它。找到了方向,就應(yīng)該要沿著方向勇敢地走下去。所以我會(huì)時(shí)刻提醒自己:我是一位老師。
說(shuō)到這里我想給在座的師弟師妹提出幾點(diǎn)建議:
1、認(rèn)真學(xué)好理論知識(shí),語(yǔ)文教學(xué)法是一門非常重要的課程,大家要正確的看待,因?yàn)橹挥屑訌?qiáng)了理論的學(xué)習(xí)才能在實(shí)踐過(guò)程中得心應(yīng)手,才能減少在教學(xué)中屢屢碰壁。
2、注重實(shí)踐能力的培養(yǎng),我們平時(shí)試教也是一個(gè)教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程,它與正式上課不同的是坐在下面聽(tīng)課的是一群超齡小學(xué)生,但要知道試教的目的是培養(yǎng)自身的教學(xué)技能和基本功的鍛煉,所以試教過(guò)程中同樣要把自己看做一位老師,認(rèn)真對(duì)待每一次的試教活動(dòng)。
對(duì)于每一位即將踏上教師這個(gè)行業(yè)的實(shí)習(xí)生而言,實(shí)習(xí)的第一節(jié)課極為重要。那怎么樣才能把第一節(jié)課上好呢?我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)從以下方面努力:
《稼說(shuō)送張琥》中有這樣的一句話:博歡而約取,厚積而薄發(fā)。講的是只要事前準(zhǔn)備充足,就能達(dá)到很好的效果。所以我們課前一定要做好準(zhǔn)備,保證萬(wàn)無(wú)一失。在備課中,首先要認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)與難點(diǎn)。其次要明確教學(xué)目標(biāo),并針對(duì)教學(xué)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)方法。最后要編寫詳細(xì)具體的教案,記得周俊萍老師對(duì)我說(shuō)過(guò):一份合格的實(shí)習(xí)生教案需要做到兩備。一備教學(xué)內(nèi)容,二備學(xué)生。要上好一節(jié)課必須要考慮周全,把教學(xué)設(shè)計(jì)與學(xué)生的接受能力相結(jié)合,制定符合學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律的教學(xué)方法。
在正式上課之前,我都會(huì)一個(gè)人對(duì)著宿舍的那扇窗進(jìn)行多次的試講,雖然看是無(wú)聊,但十分有必要。在每次的試講過(guò)程中我都能找到教案的不足之處,經(jīng)過(guò)多次的修改,力求教案精益求精。同時(shí)在語(yǔ)言組織、內(nèi)容銜接、時(shí)間把握、和教學(xué)質(zhì)量上有很大的提高。
小學(xué)四年級(jí)的教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)感受能力的培養(yǎng)。所以在上課時(shí),應(yīng)該講學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交予學(xué)生,老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。重視學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性、和相互協(xié)作能力。
作為一名實(shí)習(xí)老師,在課堂上難免會(huì)有點(diǎn)緊張,而導(dǎo)致教學(xué)時(shí)突然“短路”。這需要經(jīng)常心理去暗示自己,我是老師,我能上好這節(jié)課。要使自己進(jìn)入教師這角色,這樣才能把課上好。不應(yīng)有過(guò)多的心理負(fù)擔(dān),上課時(shí)要面帶笑容,從容淡定地面對(duì)學(xué)生。
我在實(shí)習(xí)期間,一共上了五節(jié)課。基本上都能夠較好地完成教學(xué)目標(biāo),得到老師的一致好評(píng)。但其中也存在許多不足的地方。例如:講課的條理不夠清晰、課堂時(shí)間的把握得不好、課堂駕馭能力不夠、教學(xué)時(shí)表情語(yǔ)調(diào)沒(méi)能做到張弛有度等。這些問(wèn)題,我將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)工作中一一解決。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我受益匪淺,并使我愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè)。實(shí)習(xí)不僅是我人生中的一段珍貴的回憶,更是我偶的另一段人生的起點(diǎn)。我相信,在未來(lái)的路上,我會(huì)做得更加的優(yōu)秀。
最后,我祝愿我們的老師工作順利;祝愿和我一樣即將走出社會(huì)的同學(xué)們前程似錦;祝愿我們的師弟師妹明天會(huì)更好!
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十二
對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,我有了一些拙劣的見(jiàn)解,是我對(duì)自己一年工作的心得,工作的經(jīng)驗(yàn),雖然有欠缺但是愿意分享給大家,希望對(duì)大家有所幫助,不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。
責(zé)任與工作同在,很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開(kāi),其實(shí)這是錯(cuò)誤的,因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任,我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后,你就不管不問(wèn),推來(lái)推去,這讓客戶如何相信,會(huì)引起很多不好的反應(yīng),既然買給了客戶東西,如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,不要總是推脫,其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意,一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷售渠道,同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,滿足了,對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的給我能做宣傳,就能夠得到更多的客戶,收獲更多的資源。
多與客戶互動(dòng),客戶是人,不是一件物品,更不是一個(gè)符號(hào),他需要我們?nèi)贤ㄈチ私猓绻恢鲃?dòng)的去聯(lián)系,去維護(hù),就會(huì)成為一次性的客戶,買過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買,在客戶購(gòu)買是要多給客戶指點(diǎn),比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō),那我們就可以這么做,需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的,只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭,畢竟如果客戶在這里吃了虧,就不會(huì)再來(lái)了,更不會(huì)題我們宣傳,所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系,與他們溝通,而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),總需要我們做做好工作,去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,不管如何總要考慮好,做好自己的事情,把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出,情感是一種奇妙的東西,現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多,這并不能夠讓我們收獲多少,只會(huì)領(lǐng)我們失望,而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),去保持,才可以做好,才能夠完成,把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,這就有利于我們溝通,有利于我們做事,當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感,從而得到信任,達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問(wèn),是一次蛻變,只要做的好,付出的夠多,就能夠收獲更多,只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,才能夠成為合格的銷售人員。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十三
通過(guò)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn),重點(diǎn)學(xué)習(xí)研讀了自然資源部《關(guān)于20xx年土地利用計(jì)劃管理的通知》文件精神,該通知文件實(shí)質(zhì)上是國(guó)家層面關(guān)于土地利用計(jì)劃管理改革工作的具體操作性指導(dǎo)意見(jiàn),具有鮮明的改革導(dǎo)向,是貫徹新發(fā)展理念的'具體實(shí)踐。通知文件中對(duì)于如何核算消化批而未供土地和閑置土地的“存量”賬、如何配置新增用地計(jì)劃的“增量”賬、如何實(shí)施配置計(jì)劃指標(biāo)與處置存量土地“增存掛鉤”等問(wèn)題都講得清清楚楚、明明白白,甚至于具體到認(rèn)定批而未供土地、閑置土地處置到位的標(biāo)準(zhǔn)都有所明確,具有極強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性。
土地利用計(jì)劃管理改革,對(duì)自然資源部門土地精細(xì)化管理水平提出了新的更高要求,明確了在土地利用計(jì)劃指標(biāo)配置源頭階段就必須以真實(shí)有效的項(xiàng)目落地作為前提和依據(jù),節(jié)約集約、精打細(xì)算、科學(xué)合理配置好每一寸土地資源,徹底轉(zhuǎn)變以往相對(duì)粗放、甚至“攤大餅”式的計(jì)劃指標(biāo)配置模式,為后續(xù)土地供應(yīng)、開(kāi)發(fā)利用、批后監(jiān)管的精細(xì)化管理奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)改革新形勢(shì)、新要求,作為設(shè)區(qū)市一級(jí)自然資源部門,必須不折不扣貫徹落實(shí)好土地利用計(jì)劃管理改革政策精神。一是要學(xué)懂弄通政策精髓,原原本本、一板一眼的學(xué)懂、吃透、悟透新的政策精神和要義,真正轉(zhuǎn)變思維模式,貫徹新發(fā)展理念,指導(dǎo)工作實(shí)踐。二是要當(dāng)好指導(dǎo)員,積極向各縣(市、區(qū))解讀好、灌輸好新的土地利用計(jì)劃管理模式,引導(dǎo)各地摒棄逐級(jí)向上要用地指標(biāo)的老思想、老辦法,倒逼各地走上土地節(jié)約集約利用型綠色發(fā)展道路。三是要當(dāng)好宣傳員,充分利用門戶網(wǎng)站、微信公眾號(hào)以及各級(jí)媒體平臺(tái),加大改革政策宣傳力度,推動(dòng)各級(jí)政府部門、社會(huì)各界轉(zhuǎn)變對(duì)土地利用管理的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),提升外界對(duì)自然資源部門的認(rèn)可度和滿意度。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十四
進(jìn)入高中,就要接受為期五天的軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)不僅僅是對(duì)我們身體的考驗(yàn),更多是對(duì)我們意志的磨練。蘇軾有句話:"古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)韌不拔之志。"所以說(shuō),成功的大門都是向意志堅(jiān)強(qiáng)得人敞開(kāi)的。
實(shí)話講,軍訓(xùn)的內(nèi)容是單調(diào)的,每天都做著一樣的動(dòng)作,心中暗暗抱怨自己的汗水白流了好幾遲。軍訓(xùn)時(shí)教官是非常嚴(yán)厲的,在教官的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下,我們發(fā)現(xiàn),自己平時(shí)的習(xí)慣如此別扭。軍訓(xùn)時(shí),糾正錯(cuò)誤是困難的,炙熱的太陽(yáng)似乎為了懲罰我們這群有壞習(xí)慣的孩子,燃燒了自己每一寸的肌膚。不過(guò)努力的力量是巨大的,錯(cuò)誤也不會(huì)永恒不滅。雖然李教官還有差距,但是進(jìn)步的欣喜若狂擺在了每個(gè)人的面前。
軍訓(xùn)不僅僅不是行為上的操練,更是對(duì)精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽(yáng)光,每天就這樣開(kāi)始了。一天下來(lái)的疲憊讓我發(fā)覺(jué)在涼爽的空調(diào)間外頭還有另一種生活;讓我發(fā)覺(jué)平時(shí)充滿責(zé)備聲的家是多么溫暖;讓我發(fā)覺(jué)自己其實(shí)很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐,似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺(jué)的強(qiáng)忍中,潛藏的堅(jiān)強(qiáng)逐步被挖掘了出來(lái)。到了最后幾天,幾乎每個(gè)人都能以微笑的臉龐來(lái)結(jié)束當(dāng)天的訓(xùn)練。
軍訓(xùn)中,我們要感謝的人有許多。我們要感謝教官,他是唯一一個(gè)比我們流更多汗水的人。是他讓我們知道了真正軍人的樣子。我能清晰地記得教官在我們耳邊的口令聲。我們要感謝班主任,烈日炎炎中,他陪同我們一起訓(xùn)練,給我們無(wú)窮的力量和支持。
回想這些日子,我感慨的很多。"寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。"這是軍訓(xùn)的體會(huì)。"千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁,認(rèn)爾東南西北風(fēng)"這是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是用心體會(huì),他教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛(ài),它加深了我們對(duì)保衛(wèi)祖國(guó)的理解,他告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。
軍訓(xùn)就是這樣,理論上實(shí)踐,實(shí)踐上積累,積累中進(jìn)步。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十五
時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼間,兩周緊張而充實(shí)的軍訓(xùn)生活已從我們身邊悄悄溜走。這兩周,遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那樣漫長(zhǎng),反而讓人有一種難以忘懷而不愿割舍的留戀感,因?yàn)檫@其間,縱然苦,縱然累,卻有用勞累和辛苦換來(lái)的勝利的喜悅和人與人之間經(jīng)磨合日益深化的情誼。
軍訓(xùn)生活著實(shí)辛苦。每一天早晨5:30起床;“豆腐塊”等著你去疊,桌子、門窗、地面等著你去擦,臉盆、毛巾等著你去擺;匆忙洗漱后就是各種集合,各種軍歌唱響去吃早飯。回來(lái)休息還沒(méi)等屁股坐熱就開(kāi)始了嚴(yán)酷的訓(xùn)練。烈日當(dāng)頭,風(fēng)沙卷地,半小時(shí)軍姿成家常便飯,“加2分鐘……再加2分鐘……”從教官口中自然而出。反反復(fù)復(fù)地起步、跑步、正步走讓全身肌肉緊繃。更為悲哀的是,還要犧牲寶貴的午休時(shí)間去寫廣播稿。忙忙碌碌地過(guò)完了一天,晚上9:30熄燈。這與我們這群懶蟲(chóng)的作息時(shí)間有著天壤之別,適應(yīng)過(guò)程之艱難可想而知。
回到學(xué)校,我仔細(xì)思量,是什么讓我有毅力熬過(guò)這14天?原因有二,一是濃濃的情,二是深深的職責(zé)感。
教官的嚴(yán)酷僅僅是在訓(xùn)練場(chǎng)上,是真心期望我們經(jīng)過(guò)訓(xùn)練能有所收獲的表現(xiàn)。而在平時(shí)生活中,他會(huì)與我們談心、教我們唱軍歌、講一些自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),我們會(huì)親切地叫他“楊哥”。此外,22人一間宿舍,拉近了同學(xué)間的距離,大家一齊奮斗、一齊克服困難、一齊談天說(shuō)地,同學(xué)間的情誼更加深厚。當(dāng)然還有時(shí)刻關(guān)注我們?nèi)粘I畹妮o導(dǎo)員教師,看著他們?yōu)榱宋覀兒鸵贿B的榮譽(yù)心急如焚的樣貌,我才真正體會(huì)到他們的不易。正是因?yàn)橛羞@些人一向陪伴左右,我才能有信心和勇氣勇往直前。
另一方面,我是軍訓(xùn)班的副班長(zhǎng),深知自我在連隊(duì)和班級(jí)之間重要的橋梁紐帶作用,因而時(shí)刻堅(jiān)持一種緊張的狀態(tài)。在班級(jí)管理方面,為增進(jìn)新班級(jí)同學(xué)間的了解和班級(jí)同學(xué)的凝聚力,我與糾察干事在軍訓(xùn)前組織召開(kāi)見(jiàn)面會(huì);為確保軍訓(xùn)班同學(xué)的行為作風(fēng)、生活習(xí)慣和班級(jí)內(nèi)務(wù)貼合連隊(duì)要求,我每晚會(huì)組織召開(kāi)總結(jié)會(huì),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決;為了選出最適宜的軍訓(xùn)標(biāo)兵人選,我與其他班副班長(zhǎng)商定評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),確定候選人,組織同學(xué)投票,確保公平、公正、公開(kāi)原則。在班級(jí)同學(xué)的共同努力下,內(nèi)務(wù)成績(jī)?cè)谶B隊(duì)居高不下,并在校級(jí)第二次隨機(jī)抽查內(nèi)務(wù)評(píng)比中為連隊(duì)取得第一名的好成績(jī)貢獻(xiàn)力量。在個(gè)人表現(xiàn)方面,為起到模范和表率作用,我處處嚴(yán)格要求自我,在兩次隊(duì)列會(huì)操中均被選中代表連隊(duì)參賽,并取得了優(yōu)異的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)軍訓(xùn),我不僅僅學(xué)會(huì)了走隊(duì)列、射擊、打拳這些實(shí)際的技能,更有精神品質(zhì)的進(jìn)一步提高。“學(xué)雷鋒,在軍營(yíng)”。這是一次最好的學(xué)習(xí)實(shí)踐雷鋒精神的機(jī)會(huì)。艱苦樸素、服從命令、進(jìn)取樂(lè)觀、樂(lè)于助人等崇高的雷鋒精神在這兩周內(nèi)得到最好的傳承。而更重要的是,團(tuán)體主義意識(shí)在每一個(gè)人心中都留下了深刻的烙印。當(dāng)?shù)弥贿B男生方陣在第二次隊(duì)列會(huì)操中并不關(guān)鍵時(shí),我仍舊堅(jiān)持訓(xùn)練,不抱怨、不嫉妒。只要自我能為連隊(duì)貢獻(xiàn)力量,我就會(huì)倍感自豪;只要連隊(duì)好,我就會(huì)倍感光榮。
軍訓(xùn)很短,悄然而逝,但人生很長(zhǎng),一個(gè)又一個(gè)比軍訓(xùn)更為嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)正在遠(yuǎn)方招手。然而,此刻的我充滿信心和勇氣,因?yàn)樵谶@漫長(zhǎng)的旅途中會(huì)有人與我并肩作戰(zhàn),會(huì)有軍訓(xùn)教給我的毅力和執(zhí)著陪伴我克服每一次挑戰(zhàn)。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十六
在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)做得很差勁,我卻跟自己解釋說(shuō):“我不會(huì)?,因?yàn)開(kāi)x,我的計(jì)劃沒(méi)完成,因?yàn)開(kāi)x”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
一、要客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意。
做為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來(lái)理解我們。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到的成功率,但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來(lái)了!
三、不斷更新,不斷超越、不斷成長(zhǎng),蓄勢(shì)待發(fā)。
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
熱門個(gè)人心得與收獲(匯總17篇)篇十七
幼兒教師,陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師,一群充滿愛(ài)心,多才多藝,永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的,但更是高尚的;是溫柔的,但更是堅(jiān)強(qiáng)的;是純真的,但更是智慧的。
曾有人呼喚:幼兒園需要男教師,幼兒園需要注入陽(yáng)剛之氣。也曾有人說(shuō)“中國(guó)缺乏兩種男幼師,一種是高水平的能夠獨(dú)當(dāng)一面的管理型人才,一種是高度專業(yè)化的專家型教師”。總之,現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)男幼師的呼聲越來(lái)越高,因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)和教育當(dāng)然離不開(kāi)男性的參與。
去年暑假,教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂(lè)教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年,而他在這次公平、公正、公開(kāi)的選拔中脫穎而出,那個(gè)人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機(jī)會(huì)。
踏入幼兒園近一年以來(lái),有喜有憂,但我很欣慰,因?yàn)槲医佑|到了一群活潑、充滿純真可愛(ài)的孩子們。來(lái)幼兒園工作剛開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)槎际桥拢?jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整,和兩個(gè)學(xué)期的工作,現(xiàn)在適應(yīng)了。看到孩子們我會(huì)感到非常快樂(lè),尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時(shí),我感到非常滿足。
剛進(jìn)入幼兒園讓很多家長(zhǎng)也感到新鮮,不少家長(zhǎng)對(duì)其也比較期待。“我的孩子以前說(shuō)話嗲嗲的,現(xiàn)在有一位男教師任教后,也不知道怎么回事,聲音響亮了很多,而且也更加勇敢了,我覺(jué)得孩子班上有一位男教師,很幸運(yùn),挺好的。”雖然家長(zhǎng)這樣說(shuō),但對(duì)于我來(lái)說(shuō)心里既高興也覺(jué)得這好像是一種挑戰(zhàn),因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實(shí),所以說(shuō)幼兒園男教師這個(gè)職業(yè)同樣重要同樣有價(jià)值。也許存在就是合理,適合的就是的。既然選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè),就要朝著專業(yè)化的道路一步一個(gè)腳印走下去。讀懂孩子,詮釋自我,人生的價(jià)值在于能為社會(huì)做點(diǎn)什么?幼兒教育是充滿愛(ài)心和希望的事業(yè),它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù),需要愛(ài)的智慧和教育的技巧。
我會(huì)朝著職業(yè)園長(zhǎng)的愿景目標(biāo)努力奮斗,從名師的角度來(lái)塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,做到自我發(fā)展、自我超越。不過(guò),面對(duì)一些壓力當(dāng)然離不開(kāi)更多的人文關(guān)懷、尊重、認(rèn)可、和關(guān)愛(ài)。總之我會(huì)做事先做人,不因“物稀為貴”而驕橫,不以“持才受寵”而偏頗,更不為“世俗偏見(jiàn)”而羈絆。輕裝上陣,腳踏實(shí)地,勤學(xué)習(xí)、真實(shí)踐、會(huì)創(chuàng)造、樂(lè)奉獻(xiàn),在幼教的道路上越走越寬。
在這里我也呼吁有更多的男教師來(lái)從事這份光榮的職業(yè),和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。