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    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:曼珠

    策劃方案包括任務(wù)目標(biāo)、資源需求、時(shí)間安排和預(yù)期結(jié)果等重要內(nèi)容。策劃方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ),以下是一些經(jīng)典范文供大家參考。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇一

    從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:

    途徑。

    定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。

    短信預(yù)約。

    微信建圈。

    老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

    在獲取新生源的方式上,我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案:

    如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題,市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

    今天,我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升,并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西,最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。

    我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái):課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

    作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì),沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼,更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的.施行,對(duì)授課老師來(lái)說(shuō),也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái),根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

    家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:

    邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富;

    邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);

    主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法。

    會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。

    小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類(lèi),并根據(jù)不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi),供大家參考一下:

    分班考試成績(jī)90——95分的:考試成績(jī)+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。

    小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。

    要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之,希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇二

    在暑假期間,為便于機(jī)構(gòu)招生,招生機(jī)構(gòu)會(huì)策劃好暑期招生。

    活動(dòng)方案。

    下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

    一.招生人員。

    招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

    二.工作要求。

    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

    2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

    三.工作安排。

    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

    2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

    3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

    4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

    四.具體事項(xiàng)。

    (一)人員安排。

    1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。

    (二)招生時(shí)間。

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

    (三)招生對(duì)象。

    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。

    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。

    (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

    (4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

    五.工資分紅。

    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

    六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。

    1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。

    2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

    3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

    4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

    5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。

    家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。

    一.招生戰(zhàn)略。

    1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

    2.招生方法。

    第一步:全面宣傳。

    具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,重要路段。

    第二步:重點(diǎn)實(shí)施。

    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

    具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

    第三步:游說(shuō)。

    具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

    具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

    招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

    4、預(yù)約學(xué)員。

    約見(jiàn)的方法電話預(yù)約。

    電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

    6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)。

    三.招生內(nèi)容。

    暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日。

    招生對(duì)象1幼小銜接班。

    2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

    3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。

    具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為:幼小銜接班20人。

    新初一新初二新初三各15人。

    新高一新高二新高三各15人。

    活動(dòng)目標(biāo):此活動(dòng)的對(duì)象為2--6歲的小朋友及家長(zhǎng),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作,并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分,家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲,由老師帶領(lǐng),指導(dǎo),組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行,替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。

    主辦方:

    時(shí)間:20xx年6月15日。

    活動(dòng)地點(diǎn):

    適合對(duì)象:2--6歲的小朋友及家長(zhǎng)。

    場(chǎng)地布置:

    (1)老師穿統(tǒng)一的工作服;

    (2)做好宣傳展板、及橫幅,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn),安排宣傳咨詢(xún)老師。

    (3)提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù),備好禮品,保證每個(gè)參加的人都能得到禮品,包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

    游戲互動(dòng)環(huán)節(jié):每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片,沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章,累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物,以次類(lèi)推。

    1、游戲名稱(chēng);《吹泡泡》。

    適合對(duì)象:2―3歲幼兒。

    場(chǎng)地材料:吹泡泡用具。

    游戲目的:讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降?與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界,一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。

    2、游戲名稱(chēng):《快樂(lè)繞障礙》。

    適合對(duì)象:3―6歲幼兒。

    場(chǎng)地材料:瓶子,氣球。

    玩法:用瓶子擺設(shè)障礙,幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。

    3、游戲名稱(chēng):擊打多多瓶適合對(duì)象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂(lè)多瓶子,小球場(chǎng)地:小三班玩法:用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.

    親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié):專(zhuān)職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動(dòng)---家長(zhǎng)反饋---結(jié)束語(yǔ)(總結(jié)活動(dòng)效果)。

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    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇三

    城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。

    xx師范大學(xué)(閔行校區(qū),xx市東川路500號(hào))。

    xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。

    xx師范大學(xué)研究生院。

    一、宗旨。

    思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng),以問(wèn)題為導(dǎo)向,以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專(zhuān)業(yè)局限,旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考,關(guān)注重大文化議題,提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開(kāi)理性對(duì)話的能力;推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐,提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。

    本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題,關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問(wèn)題。活動(dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者,通過(guò)多種形式,搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái),推動(dòng)相關(guān)研究的深入,同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生,營(yíng)造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。

    二、內(nèi)容。

    1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題,邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。

    2、學(xué)員參與、聆聽(tīng)名家演講,在專(zhuān)家指導(dǎo)下,參與專(zhuān)題討論和文獻(xiàn)研讀,并就各自研究問(wèn)題進(jìn)行深入交流。

    3、主要師資如下(按姓氏拼音為序):陳建華(上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部)、陳越(陜西師范大學(xué)文學(xué)院)、戴錦華(北京大學(xué)中文系)、丁耘(復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系)、賀雪峰(華中科技大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長(zhǎng)江學(xué)者"特聘教授)、季劍青(北京社會(huì)科學(xué)院)、姜濤(北京大學(xué)中文系)、金宇澄(著名作家)、魯明軍(四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院)、羅崗(華東師范大學(xué)中文系)、毛尖(華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系)、倪文尖(華東師范大學(xué)中文系)、彭麗君(香港中文大學(xué)宗教及文化研究系)、吳曉東(北京大學(xué)中文系)、張春田(華東師范大學(xué)思勉人文高研院)、張屏瑾(同濟(jì)大學(xué)中文系)、鄭時(shí)齡(同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院院士)、朱康(華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系),等等。

    4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排,隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。

    三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取。

    1、國(guó)內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生(含碩士生、博士生)、青年教師,皆歡迎報(bào)名,亦接收少量?jī)?yōu)秀本科生。

    論文格式要求:(1)標(biāo)題宋體、三號(hào),正文宋體、五號(hào),1、5倍行間距;(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位;(3)中文摘要300字左右;(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁(yè)下注,文末另附參考文獻(xiàn)。

    3、主辦單位組織專(zhuān)家,評(píng)審、選拔優(yōu)異者,確定錄取名單(正式注冊(cè)學(xué)員40人,另根據(jù)報(bào)名情況,可開(kāi)放旁聽(tīng)學(xué)員20人),并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。

    4、暑期班結(jié)束后,學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)。

    四、費(fèi)用。

    1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿;本校學(xué)員,食宿請(qǐng)自理。

    2、主辦方為外地學(xué)生(本科生、碩士生、博士生)學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼,上限500元【憑票報(bào)銷(xiāo)(所在地往返上海,動(dòng)車(chē)二等,普通火車(chē)硬座、硬臥)】;外地青年教師往來(lái)差旅費(fèi),敬請(qǐng)自理。

    五、聯(lián)系方式。

    聯(lián)系人:崇xx(暑期學(xué)校秘書(shū))。

    e-mail:

    附件:xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。

    xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。

    xxx師范大學(xué)研究生院。

    20xx年x月x日。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇四

    現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很難招生,想要在暑假期間進(jìn)行招生活動(dòng),就要寫(xiě)暑假培訓(xùn)班招生活動(dòng)實(shí)施方案。下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假班招生。

    活動(dòng)方案。

    的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

    一.招生背景:

    當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

    二.招生戰(zhàn)略。

    1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

    2.招生方法。

    第一步:全方位轟炸。

    具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到自己的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫(huà)片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。

    第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。

    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

    具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

    第三步:游說(shuō)。

    具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

    具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

    招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

    成功者決不放棄,放棄者決不成功。

    1、尋找學(xué)員。

    不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

    2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。

    對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。

    80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

    (1)圈定市場(chǎng)范圍。

    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。

    (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

    (4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

    (5)讓他們工作起來(lái)。

    3、找到真正的學(xué)員。

    通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

    4、預(yù)約學(xué)員。

    約見(jiàn)的方法。

    電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。

    電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

    6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)。

    一.招生人員。

    招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

    二.工作要求。

    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

    2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

    三.工作安排。

    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

    2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

    3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

    4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

    四.具體事項(xiàng)。

    (一)人員安排。

    在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長(zhǎng)聊天。

    (二)招生時(shí)間。

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

    (三)招生對(duì)象。

    根據(jù)個(gè)人招生需求自定。

    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。

    (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

    (4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

    五.工資分紅。

    1~10人每人50元。

    11~20人每人60元。

    20人以上每人70元。

    另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

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    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇五

    1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

    2.招生方法。

    第一步:全面宣傳。

    具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門(mén)面,重要路段。

    第二步:重點(diǎn)實(shí)施。

    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

    具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù),家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

    第三步:游說(shuō)。

    具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。

    具體實(shí)施:放置咨詢(xún)桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢(xún)臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

    招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

    4、預(yù)約學(xué)員。

    約見(jiàn)的方法電話預(yù)約。

    電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

    6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)狀況)。

    三.招生內(nèi)容。

    暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日。

    招生對(duì)象1幼小銜接班。

    2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

    3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。

    具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為:幼小銜接班20人。

    新初一新初二新初三各15人。

    新高一新高二新高三各15人。

    一、招生前期準(zhǔn)備工作。

    1.確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師;。

    5.工作人員安排:鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。

    注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

    二、正式招生。

    3.招生對(duì)象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理,英語(yǔ)。

    三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作。

    1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;。

    2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度;。

    四、合理分配教師及學(xué)生。

    注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

    五、后期教學(xué)安排。

    5.對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。

    7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí)。

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    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇六

    活動(dòng)目標(biāo):此活動(dòng)的對(duì)象為2——6歲的小朋友及家長(zhǎng),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有多個(gè)有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作,并由小朋友的年齡來(lái)區(qū)分,家長(zhǎng)自行選擇合適寶寶的游戲,由老師帶領(lǐng),指導(dǎo),組織。并教授家長(zhǎng)把經(jīng)驗(yàn)延伸至家中進(jìn)行,替家長(zhǎng)打造出優(yōu)秀的親子時(shí)光。

    主辦方:

    時(shí)間:20xx年6月15日。

    活動(dòng)地點(diǎn):

    適合對(duì)象:2——6歲的'小朋友及家長(zhǎng)。

    場(chǎng)地布置:

    (1)老師穿統(tǒng)一的工作服;

    (2)做好宣傳展板、及橫幅,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn),安排宣傳咨詢(xún)老師。

    (3)提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數(shù),備好禮品,保證每個(gè)參加的人都能得到禮品,包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

    游戲互動(dòng)環(huán)節(jié):每位小朋友會(huì)發(fā)一張卡片,沒(méi)玩一種游戲會(huì)得到一個(gè)章,累計(jì)5個(gè)章印就會(huì)有一份禮物,以次類(lèi)推。

    1、游戲名稱(chēng);《吹泡泡》。

    適合對(duì)象:2―3歲幼兒。

    場(chǎng)地材料:吹泡泡用具。

    游戲目的:讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會(huì)上升而有的泡泡會(huì)下降?與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界,一起從親身體驗(yàn)中搜索答案。

    2、游戲名稱(chēng):《快樂(lè)繞障礙》。

    適合對(duì)象:3―6歲幼兒。

    場(chǎng)地材料:瓶子,氣球。

    玩法:用瓶子擺設(shè)障礙,幼兒與家長(zhǎng)用氣球繞過(guò)障礙物到終點(diǎn)。

    3、游戲名稱(chēng):擊打多多瓶適合對(duì)象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂(lè)多瓶子,小球場(chǎng)地:小三班玩法:用養(yǎng)樂(lè)多瓶子擺一條長(zhǎng)龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝。

    親子活動(dòng)組織的各個(gè)環(huán)節(jié):專(zhuān)職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動(dòng)———家長(zhǎng)反饋———結(jié)束語(yǔ)(總結(jié)活動(dòng)效果)。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇七

    暑假是托輔機(jī)構(gòu)的黃金招生期,也是各托輔機(jī)構(gòu)跨越的一個(gè)重要階段。暑假招生的成敗決定了一個(gè)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)上是否能夠成功跨上一個(gè)更高的臺(tái)階,所以,托輔機(jī)構(gòu)一定要在這個(gè)階段理性分析市場(chǎng)的需求,打一場(chǎng)漂亮的“機(jī)構(gòu)升級(jí)”戰(zhàn)役,根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗(yàn),我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)?lái)一些幫助。

    從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:

    途徑。

    定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。

    短信預(yù)約。

    微信建圈。

    老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

    在獲取新生源的方式上,我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案:

    一、招生傳單。

    如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題,市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

    今天,我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升,并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西,最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。

    二、一元課或者課。

    我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái):課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。

    作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì),沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼,更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行,對(duì)授課老師來(lái)說(shuō),也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái),根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。

    三、家長(zhǎng)會(huì)形式。

    家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:

    邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富;

    邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);

    主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法。

    會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。

    四、簽約特訓(xùn)課程。

    小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類(lèi),并根據(jù)不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi),供大家參考一下:

    分班考試成績(jī)90——95分的:考試成績(jī)+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。

    小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。

    要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之,希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇八

    xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    20xx年6月20日至8月10日。

    三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)。

    九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。

    四、參加人員。

    xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

    五、活動(dòng)目的。

    xx教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

    3、宣傳xx教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

    4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。

    一、招生過(guò)程:

    2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;。

    3、招生時(shí)間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時(shí)間,防止中暑。

    4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則,增加報(bào)名人數(shù)。

    二、開(kāi)課前準(zhǔn)備工作:

    2、對(duì)上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營(yíng)造好的上課環(huán)境;。

    3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展;。

    三、開(kāi)課中:

    4、課程結(jié)束后,開(kāi)一個(gè)小會(huì),共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題,大家一起解決問(wèn)題,保證我們的課程正常進(jìn)行。

    四、開(kāi)課結(jié)束后。

    2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié),為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

    五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)。

    1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個(gè)人的安全;。

    2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí),注意安全;。

    3、招生過(guò)程中注意時(shí)間,避免高溫時(shí)刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥;。

    六、開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算。

    2、打印宣傳單,預(yù)計(jì)200元,招生期間免費(fèi)提供水,每天大概40瓶,預(yù)計(jì)800元;。

    3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計(jì)200元;。

    4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用,豐富大家業(yè)余時(shí)間,促進(jìn)大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。

    一:目的。

    隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時(shí)也鍛煉我們自己。

    二:招生對(duì)象及地點(diǎn)。

    三:授課計(jì)劃。

    1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計(jì)劃的講解。

    2.教一些簡(jiǎn)單的。

    國(guó)學(xué)。

    知識(shí),讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

    3.教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。

    4.每2周開(kāi)展一次班會(huì),鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

    四:授課“老師”

    湖南師大,湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

    五:上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

    收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。

    我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑椋WC學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心,同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持,謝謝!

    報(bào)名時(shí)間:

    聯(lián)系方式:7月15日前。

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    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇九

    ??(一)學(xué)校概況:(略)。

    ??(二)招生專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別、專(zhuān)業(yè)、科類(lèi)、計(jì)劃和學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

    ??(三)報(bào)考條件:符合當(dāng)年高考或高職單考單招報(bào)考條件,并已辦理高考或高職單考單招報(bào)名手續(xù),且在校期間無(wú)任何違紀(jì)處分記錄的高中畢業(yè)生,符合以下條件者:

    ??參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)》的相關(guān)規(guī)定體檢合格。空中乘務(wù)、表演藝術(shù)(汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與模特藝術(shù))專(zhuān)業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),詳見(jiàn)我校空中乘務(wù)專(zhuān)業(yè)招生簡(jiǎn)章。

    ??在報(bào)名資格確認(rèn)時(shí)需提供《普通高校招生報(bào)名證》或《單考單招高職報(bào)名證》。每位考生限報(bào)一個(gè)專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別。

    ??(四)考試與專(zhuān)業(yè)志愿填報(bào)。

    ??由學(xué)校自主命題和組織考試,分文化考試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩部分:

    ??1、文化考試(總分450分)。

    ??(1)考試內(nèi)容:語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。

    ??(2)考試形式:筆試。

    ??2、專(zhuān)業(yè)志愿填報(bào)。

    ??按專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別的考生文化考試總分從高分至低分,第一專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別按照招生計(jì)劃250%比例劃定填報(bào)專(zhuān)業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線,第二專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別按照招生計(jì)劃300%比例劃定填報(bào)專(zhuān)業(yè)志愿的分?jǐn)?shù)線。

    ??3、確定綜合素質(zhì)測(cè)試名單。

    ??允許每位考生填報(bào)兩個(gè)專(zhuān)業(yè),按照專(zhuān)業(yè)志愿優(yōu)先的原則,第一專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別根據(jù)該專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃250%的比例從高分到低分確定一專(zhuān)業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單,第二專(zhuān)業(yè)歸屬類(lèi)別根據(jù)該專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃300%的.比例從高分到低分確定一專(zhuān)業(yè)志愿綜合素質(zhì)測(cè)試名單。若一專(zhuān)業(yè)志愿不足,則從二專(zhuān)業(yè)志愿調(diào)劑(從高分到低分)。非調(diào)劑考生參加一專(zhuān)業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測(cè)試,經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)測(cè)試。

    ??4、綜合素質(zhì)測(cè)試(總分300分)。

    ??(1)測(cè)試內(nèi)容:考核考生的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性。

    ??(2)測(cè)試形式:面試。

    ??(3)測(cè)試方式:由學(xué)校綜合素質(zhì)考評(píng)小組負(fù)責(zé)實(shí)施,考評(píng)小組由5—7位人員組成(設(shè)組長(zhǎng)1名),按照實(shí)施細(xì)則制定的選拔測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)(另文報(bào)批)進(jìn)行考評(píng),并由學(xué)校紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)全程監(jiān)督。

    ??5、考(測(cè))試評(píng)分。

    ??各專(zhuān)業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分,綜合素質(zhì)測(cè)試滿分300分,總分滿分750分。

    ??6、加分政策。

    ??凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的,可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。

    ??(1)在省級(jí)(含)以上部門(mén)組織的文藝、體育競(jìng)賽中獲得個(gè)人第5、6名或三等獎(jiǎng)勵(lì)的,加30分;個(gè)人第3、4名或二等獎(jiǎng)勵(lì)的,加40分;個(gè)人第1、2名或一等獎(jiǎng)勵(lì)的,加50分。

    ??(2)在全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽中獲得省級(jí)賽區(qū)三等獎(jiǎng)?wù)呒?0分;獲二等獎(jiǎng)?wù)撸?0分;獲一等獎(jiǎng)?wù)撸?0分。

    ??同時(shí)符合上述多項(xiàng)條件者,只能取其最高的一項(xiàng)分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)提供證明材料復(fù)印件,并查驗(yàn)原件。考生加分須在學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上集體確認(rèn)。

    ??(五)錄取。

    ??1、按照公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。

    ??2、各專(zhuān)業(yè)考生的錄取,按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)和加分項(xiàng)三項(xiàng)合計(jì)總分,從高分到低分依次錄取。考生如生源不足,經(jīng)省教育考試院同意,轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計(jì)劃,在相應(yīng)的批次錄取。

    ??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息,在本校招生信息網(wǎng)和xx教育考試網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行公示,公示時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

    ??4、公示結(jié)束后,學(xué)校將擬錄取考生名單報(bào)省教育考試院,經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書(shū)。已錄取的考生不得參加當(dāng)年高考和高職單考單招;未錄取的考生可參加當(dāng)年高考及高職單考單招。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十

    隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時(shí)也鍛煉我們自己。

    二:招生對(duì)象及地點(diǎn)。

    三:授課計(jì)劃。

    1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計(jì)劃的講解。

    2.教一些簡(jiǎn)單的國(guó)學(xué)知識(shí),讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

    3.教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對(duì)話。

    4.每2周開(kāi)展一次班會(huì),鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

    四:授課“老師”

    湖南師大,湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

    五:上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

    7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

    收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):每人200元。

    我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們?cè)撟龅氖虑椋WC學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)各位家長(zhǎng)放心,同時(shí)也希望得到各位家長(zhǎng)的支持,謝謝!

    報(bào)名時(shí)間:

    聯(lián)系方式:7月15日前。

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    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十一

    只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,研究家長(zhǎng)的心理。例如,了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,以及在入讀幼兒園時(shí),家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

    (二)根據(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容。

    1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處,變劣為利,以迂為直。

    例如:針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低,我們可以讓家長(zhǎng)理解為,付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面,讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。

    2、找特點(diǎn),將別的幼兒園沒(méi)有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。

    例如,公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù),由于名額的關(guān)系,在公立幼兒園,孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢(shì)所在。

    3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,與家長(zhǎng)盡可能地溝通。

    辦學(xué)理念,是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念,從某種意義上說(shuō),就是幼兒園生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,在這個(gè)方面,跟家長(zhǎng)充分溝通,有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。

    (一)線上招生。

    招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面,協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放,而最方便快捷的,莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號(hào),在微信上進(jìn)行軟文宣傳,可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合社會(huì)時(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過(guò)硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)。可以通過(guò)h5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng),如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長(zhǎng)參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。

    1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠。

    手機(jī)報(bào)名,時(shí)間設(shè)置成1周,1周以后,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。

    為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

    前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠;。

    前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。

    前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

    前200名報(bào)名的,都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包1個(gè)。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十二

    xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院,迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人,教學(xué)上取得了較大成績(jī),積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立,為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系,通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)員們已取得了豐碩的成果,多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此,第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名,9月初開(kāi)學(xué)。

    xxx。

    具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。

    導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家擔(dān)綱,每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單:。

    采取工作室固定教學(xué)法,由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況,制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃,因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。

    2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次(每次3天)的本工作室學(xué)員面授;如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間,以及面授地點(diǎn)等,由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。

    3、每月交一次作業(yè),面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。

    4、學(xué)制一年。

    1、開(kāi)學(xué)面授,即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等;

    2、在《書(shū)法》設(shè)“專(zhuān)家工作室”欄目,及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況;

    3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授,不予補(bǔ)課;

    4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》;

    5、學(xué)期結(jié)束后,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。

    6、學(xué)習(xí)期滿后,評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員,優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。

    1、報(bào)名需交相關(guān)材料:

    a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張(篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方);

    b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起,20xx年8月25日截止。

    2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料,并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后,8月下旬開(kāi)始電話或短信通知,學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄,切勿加密,以免延誤。報(bào)名及匯款地址:xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人:xxx,郵編:xxx。

    3、聯(lián)系人:xx。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十三

    招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

    1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

    2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

    3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

    1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

    2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

    3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

    4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

    在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長(zhǎng)聊天。

    在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

    根據(jù)個(gè)人招生需求自定。

    (1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

    (4)電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

    1~10人每人50元。

    11~20人每人60元。

    20人以上每人70元。

    另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十四

    1、學(xué)校簡(jiǎn)介:

    2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類(lèi)職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

    職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,但這種銷(xiāo)售不是一次性交易,而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

    所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,而更重要的'是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

    二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

    1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

    由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

    2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

    而采取的步驟有:

    (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。

    (二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢(shì),并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹(shù)立自身特色品牌。

    (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,通過(guò)宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

    定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。

    也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

    三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

    1、人員推銷(xiāo),指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語(yǔ)言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。

    或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,多層次展開(kāi),校長(zhǎng)打開(kāi)局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

    2、廣告,具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

    廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

    3、促銷(xiāo),指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

    4、公共關(guān)系,具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

    主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

    又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

    四、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

    所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,積極探索運(yùn)用新的渠道,形成自己的獨(dú)特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

    五、招生生源背景分析:招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的:如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

    一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

    (1)圈定市場(chǎng)范圍。

    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。

    (3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

    (4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

    (5)讓他們工作起來(lái)。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十五

    活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日。

    活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

    活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員。

    通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。

    為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動(dòng):

    通過(guò)“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

    外展宣傳:

    1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。

    2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。

    話術(shù)如下:

    12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng),完整填寫(xiě)你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,盼望你們可以積極參與。

    在外展宣傳過(guò)程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。

    學(xué)生到訪。

    校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

    在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

    互動(dòng)嬉戲。

    1、問(wèn)題:剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口。

    2、問(wèn)題:哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的?答案:拔河。

    校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)干凈,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

    “雙12連連看”主題宣講。

    分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

    地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫,要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全,避開(kāi)消失意外狀況。

    學(xué)生離開(kāi):預(yù)約試聽(tīng)課。

    組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi),課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

    制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

    設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪勝利率。

    1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放)。

    2、短信群發(fā)(內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以?xún)?nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。

    3、電話邀約(通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))。

    4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng))。

    5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào),通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)。

    禮品:100個(gè)。

    活動(dòng)用品:300元。

    學(xué)習(xí)資料:100份。

    活動(dòng)用品:200元。

    贈(zèng)課卡:200張。

    活動(dòng)用品:xx元。

    估計(jì)收益。

    簽單數(shù):6單,金額:xxx元。

    學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。

    11月10—15日。

    1、活動(dòng)方案確定,籌劃按書(shū)寫(xiě)。

    2、活動(dòng)所需的物料。

    3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。

    11月16—21日。

    1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。

    2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱。

    11月22—30日。

    1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。

    2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)。

    11月1—12日。

    活動(dòng)效果評(píng)估,后期連續(xù)跟蹤。

    1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。

    2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢(xún)問(wèn)。

    3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢(xún)問(wèn)到訪人員把控,避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。

    1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);

    2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);

    3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體損害;

    4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,依據(jù)宣傳效果,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。

    1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢(qián)。

    2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十六

    教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。

    20xx年6月20日至8月10日。

    xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。

    教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

    教育是以"追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn),以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨,以"名師輔導(dǎo)"為核心,以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.:

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

    3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十七

    招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。

    二.工作要求。

    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

    2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。

    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。

    三.工作安排。

    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

    2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

    3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

    4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

    四.具體事項(xiàng)。

    (一)人員安排。

    在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長(zhǎng)聊天。

    (二)招生時(shí)間。

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

    根據(jù)個(gè)人招生需求自定。

    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。

    (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。

    (4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

    五.工資分紅。

    1~10人每人50元。

    11~20人每人60元。

    20人以上每人70元。

    另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十八

    20xx年6月20日至8月10日。

    九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。

    教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。

    教育是以“追先賢,因材施教。勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:

    1、利用暑假的空閑時(shí)間,在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力。

    3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

    暑假招生方案策劃書(shū)(實(shí)用19篇)篇十九

    一、開(kāi)設(shè)課程:

    a、英語(yǔ)類(lèi)

    1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))

    2、國(guó)際音標(biāo)精品班

    3、新概念英語(yǔ)精品班

    一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)

    4、初、高中語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)班

    b、同步班

    1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)

    2、初中段;初一-初二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理

    3、高中段:高一-高二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)

    c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初:六年級(jí):作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)

    中考:初三:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)

    高考:高三:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)

    二:學(xué)費(fèi)

    全部課程:500元(每門(mén))

    三:優(yōu)惠政策:

    1、報(bào)二門(mén),每門(mén)優(yōu)惠50元,報(bào)三門(mén),每門(mén)優(yōu)惠100元,報(bào)四門(mén)每門(mén)

    優(yōu)惠150元。

    2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本,練習(xí)冊(cè)1本)

    3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)

    4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。

    5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。

    6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。

    7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。

    五、招生任務(wù)目標(biāo)

    300門(mén)次課程,招生學(xué)員人數(shù)在150人以上

    六、招生提成政策;

    1、工作人員:

    完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后,每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。

    2、老生介紹學(xué)員:介紹一個(gè)新學(xué)員,學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元,依次類(lèi)推。

    3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè),6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè),11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。

    七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇:

    10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人

    5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人

    5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人

    八、招生宣傳方式

    1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、

    試聽(tīng)卡。

    2、學(xué)校周?chē)⒔值馈⒋遄訌堎N招生海報(bào)。

    3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。

    4、樓下設(shè)置咨詢(xún)桌。

    5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),班主任,代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。

    6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。

    暑假就要到了,又迎來(lái)了各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季。那么一套優(yōu)質(zhì)的招生方案就尤為重要。我給大家分享一個(gè)暑假招生方案,供大家參考。

    招生時(shí)間:暑假前一個(gè)月

    招生地點(diǎn):各個(gè)幼兒園、小學(xué)、游樂(lè)場(chǎng)等孩子多的公共場(chǎng)所。 招生人員:招生員、老師或兼職高中生、大學(xué)生。(高中生進(jìn)行完高考后就沒(méi)有事情做了,可以聯(lián)系他們來(lái)做一個(gè)兼職工作,他們的工資是,賣(mài)出去一張課程體驗(yàn)卷提成10元。) 招生道具:課程體驗(yàn)卷(價(jià)值20元)

    招生話術(shù):這位家長(zhǎng)您好,我是華夏未來(lái)教育的老師,我姓徐。暑假我校有一個(gè)為期一周的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程,學(xué)費(fèi)只要20元,這個(gè)課程學(xué)完后,您的孩子可以達(dá)到見(jiàn)詞能讀,聽(tīng)詞可寫(xiě)的學(xué)習(xí)效果。

    授課時(shí)間:期末考試結(jié)束,還沒(méi)有出考試成績(jī)的那一周進(jìn)行。 授課期間活動(dòng):在教學(xué)進(jìn)入第五天的時(shí)候,邀請(qǐng)所有的.家長(zhǎng)來(lái)參加一堂公開(kāi)課,讓家長(zhǎng)親眼看一下這5天學(xué)習(xí)后的驚人效果,從而達(dá)到后續(xù)報(bào)名的目的。

    為什么要選在第五天而不是最后一天呢?“那么沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng),為了給孩子一個(gè)做事有始有終的學(xué)習(xí)榜樣,即便您沒(méi)報(bào)名,也請(qǐng)堅(jiān)持完后面兩天的學(xué)習(xí)課程。”(后面兩天我們還有時(shí)間繼續(xù)對(duì)這部分沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)做思想工作。)

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    策劃書(shū)是在項(xiàng)目實(shí)施前,對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)、任務(wù)、方法、資源、預(yù)算等進(jìn)行全面規(guī)劃和說(shuō)明的書(shū)面材料。上面是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的策劃書(shū)案例,供大家參考學(xué)習(xí)。
    護(hù)士要善于與患者溝通,關(guān)心他們的生活和情緒狀態(tài),給予他們溫暖和安慰。這是一份精心撰寫(xiě)的護(hù)士總結(jié)范文,希望對(duì)大家在總結(jié)寫(xiě)作中有所啟發(fā)。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、護(hù)士姐妹們
    一份合理的裝修合同應(yīng)該包括項(xiàng)目報(bào)價(jià)和詳細(xì)的施工方案。小編為大家整理了一些裝修合同范文,希望對(duì)大家有所幫助。甲方(業(yè)主)。身份證號(hào)碼:聯(lián)系電話:施工方負(fù)責(zé)人(以下
    合理的規(guī)章制度可以有效預(yù)防和解決各類(lèi)糾紛和矛盾,提升組織的內(nèi)部和外部形象和信譽(yù)。組織領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)起到榜樣和示范作用,樹(shù)立規(guī)章制度的權(quán)威性和可信性。為完善衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)
    培訓(xùn)期間,我結(jié)識(shí)了許多同行業(yè)的優(yōu)秀人才,通過(guò)交流和合作,拓寬了自己的人脈圈。接下來(lái)是一些來(lái)自不同領(lǐng)域和不同人群的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些思考。
    班主任工作計(jì)劃的執(zhí)行需要班主任發(fā)揮自身職責(zé)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),引導(dǎo)學(xué)生積極參與并獲得實(shí)際效果。以下是小編為大家整理的班主任工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。一、本班學(xué)生基
    在工作中,我們可能會(huì)遇到各種勞動(dòng)糾紛,需要借助勞動(dòng)仲裁申請(qǐng)書(shū)來(lái)解決問(wèn)題。如果你不知道如何寫(xiě)一份勞動(dòng)仲裁申請(qǐng)書(shū),不妨先看看以下范文,或許能給你一些啟發(fā)。
    通過(guò)撰寫(xiě)心得體會(huì),我們可以將知識(shí)融會(huì)貫通并獲得更深入的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)。我們?yōu)榇蠹沂占砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。近年來(lái),制藥業(yè)飛速發(fā)展,
    一個(gè)好的個(gè)人簡(jiǎn)歷能夠突出你的優(yōu)勢(shì)、與其他人區(qū)分開(kāi)來(lái),并讓你在眾多候選人中脫穎而出。以下是一些經(jīng)典的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板,通過(guò)參考這些模板,或許能幫助您更好地編寫(xiě)自己的個(gè)
    定期進(jìn)行工作匯報(bào)可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流與合作,形成更高效的工作模式。以下是小編為大家整理的工作匯報(bào)范文,供大家參考。希望通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文,可以對(duì)如何寫(xiě)好一份
    建筑的發(fā)展與城市化進(jìn)程密切相關(guān),城市的發(fā)展離不開(kāi)建筑的支撐。如果你對(duì)某個(gè)特定建筑風(fēng)格感興趣,以下的總結(jié)范文可以幫助你更好地了解和欣賞這種風(fēng)格的建筑。
    今天的會(huì)議對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義重大,希望大家能夠充分發(fā)揮自己的智慧和想法。尊敬的評(píng)委、參賽選手,大家好!在這個(gè)重要的場(chǎng)合,我想和大家一起探討今天我想和大家一起思考的是
    隨著城市化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下面是一些關(guān)于房地產(chǎn)法律法規(guī)的解讀和案例分析,希望能為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一些法律保障和指導(dǎo)。
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以對(duì)自己在過(guò)去一個(gè)月的工作表現(xiàn)做出客觀的評(píng)價(jià)。接下來(lái)是幾篇關(guān)于月工作總結(jié)的典型范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。1。售后服務(wù)工作要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的足夠
    讀后感是一個(gè)展示我們對(duì)書(shū)籍理解和思考能力的機(jī)會(huì),也是一個(gè)分享自己觀點(diǎn)的平臺(tái)。以下是小編為大家收集的讀后感范文,請(qǐng)大家一起來(lái)欣賞。《西游記》是我最喜歡品讀的經(jīng)典作
    主持詞應(yīng)該能夠?qū)χ匾马?xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),使得與會(huì)者們?cè)跁?huì)議結(jié)束后對(duì)每個(gè)議題都有所收獲。請(qǐng)大家仔細(xì)觀看以下的視頻,里面包含了一些主持人的技巧和心得分享。
    每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)屬于自己的理想,它可以給我們指引方向。在下面的范文中,你可以看到來(lái)自不同人群和不同領(lǐng)域的理想總結(jié),他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)或許能給你帶來(lái)一些啟
    月工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處,為接下來(lái)的工作提供指導(dǎo)和改進(jìn)的方向。對(duì)于那些不知道如何下手寫(xiě)月工作總結(jié)的人來(lái)說(shuō),這里準(zhǔn)備了一些范文,供大家參考和借鑒
    合同協(xié)議是商務(wù)合作不可或缺的一部分,它可以保護(hù)交易雙方的合法權(quán)益。查看以下的合同協(xié)議案例,可以幫助你更好地理解合同的結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)。設(shè)備(配件)名稱(chēng)計(jì)量單位數(shù)量要求
    范文范本的寫(xiě)作風(fēng)格獨(dú)特,能夠?yàn)槲覀兲峁┎煌膶?xiě)作思路和風(fēng)格選擇。以下是一些范本作品的精彩摘錄,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍?xiě)作上的靈感和思考。全鄉(xiāng)廣大干部群眾:大洲鄉(xiāng)
    教師心得體會(huì)是教師在教育教學(xué)實(shí)踐中所形成的經(jīng)驗(yàn)和心得的總結(jié)。總結(jié)是作為一名教師,我深刻感受到教育的重要性。教師心得體會(huì)是對(duì)教學(xué)實(shí)踐的總結(jié)和反思。寫(xiě)教師心得體會(huì)首
    工作方案的制定需要考慮資源的合理利用、時(shí)間的合理安排以及任務(wù)的合理分配。作為參考,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的工作方案范文,希望能夠?yàn)榇蠹以谥贫üぷ鞣桨笗r(shí)提供一些
    投資需要有戰(zhàn)略眼光和決策能力,不能被短期波動(dòng)所影響。不同投資項(xiàng)目的實(shí)際操作和效果可能存在差異,以下是一些投資案例,供大家做參考。很多低收入家庭在日常生活中都會(huì)遇
    由衷地感謝各位的到來(lái),今天我們將一同慶祝這個(gè)難忘的日子。在下面的范文中,你可以找到一些有關(guān)主持流程和注意事項(xiàng)的重要信息。老師們、同學(xué)們,大家下午好!學(xué)國(guó)學(xué)以傳承
    在求職或面試過(guò)程中,自我介紹是必不可少的,它能夠展示我們的素質(zhì)和能力。接下來(lái)是一些成功的自我介紹范例,希望對(duì)大家有所幫助。我的名字叫xxx。這個(gè)名字對(duì)于別人
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問(wèn)題,并進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)和提升。以下是幾份不同風(fēng)格的月工作總結(jié)范文,供大家參考,希望能夠?qū)?xiě)作有所啟發(fā)。簡(jiǎn)單的有限元分
    實(shí)施方案需要考慮各種因素,包括時(shí)間、資源、人力等等。在這些實(shí)施方案的范例中,每一步都經(jīng)過(guò)精細(xì)的思考和計(jì)劃。為進(jìn)一步明確全區(qū)鄉(xiāng)村振興“美好鄉(xiāng)村”建設(shè)內(nèi)容和目標(biāo),切
    5.致辭的開(kāi)頭需要吸引聽(tīng)眾的注意力,可以使用引用、問(wèn)題、故事等方式引發(fā)興趣。以下是一些優(yōu)秀致辭的摘錄,希望能給你帶來(lái)靈感和借鑒。各位來(lái)賓、朋友們,大家好!我是工
    建筑是人類(lèi)創(chuàng)造的物質(zhì)環(huán)境,它反映著人類(lèi)的文化、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)水平。接下來(lái)是一些具有特色和創(chuàng)新的建筑項(xiàng)目,希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)和靈感。總承包方:________(以下
    承包合同在項(xiàng)目開(kāi)始前通常需要進(jìn)行談判和協(xié)商,以確保雙方達(dá)成一致意見(jiàn)。以下是一些成功案例中使用的承包合同范本,希望能給您提供一些靈感。乙方:公司系甲、乙雙方共同組
    讓我們共同期待著今天的盛會(huì),為這個(gè)美好時(shí)刻留下難忘的回憶。10.一份好的總結(jié)范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的重要性和寫(xiě)作的技巧。男:時(shí)光如梭,聚焦今朝,我們又站
    值此隆重的場(chǎng)合,我代表全體工作人員對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎!在這里,我為大家整理了一些關(guān)于主持人的精彩演講視頻,讓我們一起來(lái)欣賞。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各
    幼兒園工作計(jì)劃的制定要符合幼兒的個(gè)體差異和發(fā)展需求,注重因材施教,促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。以下是小編整理的幼兒園工作計(jì)劃案例,希望能給您提供一些有用的參考和指導(dǎo)。
    規(guī)章制度的執(zhí)行需要明確和公正的執(zhí)法機(jī)構(gòu),以確保規(guī)章制度的有效實(shí)施。規(guī)章制度的范文,為大家提供了一個(gè)參考,希望對(duì)大家在規(guī)章制度的編寫(xiě)方面有所啟發(fā)。一、工作期間,應(yīng)
    教案的編寫(xiě)需要考慮小班學(xué)生的實(shí)際情況和能力水平,以實(shí)現(xiàn)有效的教學(xué)效果。歡迎教師們提交自己編寫(xiě)的小班教案,我們將會(huì)進(jìn)行評(píng)審和分享,為更多的教師提供參考。
    活動(dòng)總結(jié)應(yīng)該突出活動(dòng)的創(chuàng)新點(diǎn)和亮點(diǎn),同時(shí)也要反思活動(dòng)中的不足之處。以下是小編為大家收集的活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。公司安全環(huán)保科:根據(jù)工程建設(shè)工單安全環(huán)保
    月工作總結(jié)是對(duì)個(gè)人工作能力和業(yè)績(jī)的一種客觀評(píng)價(jià),有助于我們提高自身的工作水平。這里提供了一些月工作總結(jié)的范文和寫(xiě)作技巧,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。
    學(xué)期工作計(jì)劃還可以幫助我們預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)可能的時(shí)間緊張情況,保證任務(wù)的及時(shí)完成。不知道如何編寫(xiě)學(xué)期工作計(jì)劃?以下是一些范文,希望能夠幫到你。4、初三教學(xué)常規(guī)檢查每周
    規(guī)劃計(jì)劃需要定期評(píng)估和調(diào)整,以適應(yīng)不斷變化的情況和需求。下面是一些針對(duì)不同領(lǐng)域的規(guī)劃計(jì)劃實(shí)例,可以幫助大家更好地了解如何制定規(guī)劃計(jì)劃。一部繁雜龐大的百年家族史,
    閱讀范文有助于我們培養(yǎng)良好的寫(xiě)作習(xí)慣,比如邏輯思維、條理清晰等。以下是小編為大家搜集整理的一些范文范本,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作提供一些參考和借鑒。老師們、同學(xué)們、家
    每一次教育教學(xué)都是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn),我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)并提煉出有價(jià)值的心得。以下是小編為大家整理的教師心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。作為一名教師,我深知自己肩負(fù)著
    教研能夠促進(jìn)教師之間的交流合作,形成良好的專(zhuān)業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)力量。接下來(lái)是一些教研實(shí)踐中積累的成功經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所啟示。本學(xué)期理化生勞技教研組在認(rèn)真貫徹學(xué)校教導(dǎo)
    演講稿的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)練明了,避免使用過(guò)多的生僻詞匯和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。接下來(lái),你將看到幾篇經(jīng)典演講稿范文,它們將給你提供一些寫(xiě)作上的啟示。五月春風(fēng)輕拂,五月花海飄香
    最后,在實(shí)施方案完成后,我們需要對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,以提高下一次實(shí)施的效果。在實(shí)施方案的選擇和設(shè)計(jì)中,以下范文為您提供了一些思考和參考的角度。
    總結(jié)是一種對(duì)學(xué)習(xí)和工作過(guò)程進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式,可以幫助我們反思和改進(jìn)自己的表現(xiàn)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟發(fā)。1、絕對(duì)制止有
    合同協(xié)議是指當(dāng)事人在一定的條件下達(dá)成的約定,用于規(guī)范雙方權(quán)利和義務(wù)的文件。它具有法律約束力,能夠明確各方的權(quán)利和責(zé)任。我們?cè)诠ぷ骱蜕钪薪?jīng)常需要簽署各種各樣的合
    辭職信的寫(xiě)作可以幫助我們整理思緒,對(duì)過(guò)去的工作經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思。辭職信的范文是我們學(xué)習(xí)和提高寫(xiě)作水平的重要參考之一,希望對(duì)大家有所幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):各位領(lǐng)導(dǎo),
    讀后感既是對(duì)作品的回應(yīng),也是對(duì)自己思想和情感的審視和認(rèn)知。以下是小編為大家找到的一些精彩讀后感范文,在閱讀和分析的同時(shí),也可以參考其中的寫(xiě)作技巧和思路。
    通過(guò)教師工作總結(jié),教師能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問(wèn)題,提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家收集的教師工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。教師工作總結(jié)八:如
    銷(xiāo)售合同是一種法律約束雙方權(quán)益的文件,它規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方在銷(xiāo)售商品或服務(wù)時(shí)的權(quán)利和責(zé)任。在下面,我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍┏R?jiàn)的銷(xiāo)售合同模板,以便大家能夠更快地起草合同
    演講稿范文包含演講的開(kāi)場(chǎng)白、主要觀點(diǎn)、論據(jù)和結(jié)尾等部分,具有邏輯性和說(shuō)服力。以下是一些經(jīng)典的演講稿范文,值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和模仿。我沒(méi)有閱讀過(guò)大海的書(shū)稿。在夢(mèng)里我
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的短板。在這里,小編整理了一些經(jīng)典的月工作總結(jié)案例,供大家參考,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作的靈感。自xxxx年5月份
    無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)商品、提供服務(wù)還是合作項(xiàng)目,合同協(xié)議都是確保雙方合法權(quán)益的重要法律憑證。合同協(xié)議的范文僅供參考,具體情況可根據(jù)需要進(jìn)行修改和調(diào)整。鑒于甲方需要就___
    范本的選擇應(yīng)該考慮到不同領(lǐng)域和不同類(lèi)型的寫(xiě)作任務(wù),以滿足讀者的需求。以下是小編為大家收集的范文范本,希望能夠?qū)Υ蠹姨嵘龑?xiě)作能力有所幫助。李女士和她的丈夫張先生婚
    教師工作計(jì)劃需有明確的目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),能夠及時(shí)反饋和調(diào)整教學(xué)策略。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀教師工作計(jì)劃范文,供大家學(xué)習(xí)和參考。教師要注重情感教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生
    通過(guò)撰寫(xiě)述職報(bào)告,可以客觀地評(píng)價(jià)自己在工作中的成績(jī)和不足之處,為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供參考和指導(dǎo)。請(qǐng)大家參考以下述職報(bào)告范文,了解如何結(jié)構(gòu)化和組織自己的工作成果和經(jīng)
    寫(xiě)述職報(bào)告對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用。以下是小編為大家整理的最佳述職報(bào)告范文,請(qǐng)大家參考。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!1、20xx年x月-x
    在撰寫(xiě)述職報(bào)告之前,要先梳理出自己的工作內(nèi)容、職責(zé)以及所取得的貢獻(xiàn)。大家不妨從以下這些范文中找到一些適合自己的寫(xiě)作思路和技巧。根據(jù)市局有關(guān)開(kāi)展基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子年
    承包合同是約定工程建設(shè)或服務(wù)項(xiàng)目承包金額、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等重要內(nèi)容的法律文件。接下來(lái),我們一起來(lái)看看關(guān)于承包合同的實(shí)際案例,以便更好地理解合同的要點(diǎn)。
    無(wú)論是工作報(bào)告還是學(xué)術(shù)報(bào)告,都需要明確的結(jié)構(gòu)和清晰的語(yǔ)言。希望大家能夠通過(guò)閱讀這些范文,提升自己的思維能力和工作水平。為期一周的秘書(shū)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕,在這
    感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái),我很榮幸能主持今天的會(huì)議。以下是各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家們?yōu)榇蠹姨峁┑目偨Y(jié)范文,供大家參考。各位來(lái)賓,各位親朋好友,大家好!今天為xx先生與xx
    年終總結(jié)是對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的一個(gè)評(píng)估,也是對(duì)下一年目標(biāo)的制定和規(guī)劃。接下來(lái)是小編為大家準(zhǔn)備的一些年終總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作思路和參考。從事物流工作已
    教學(xué)計(jì)劃是一種系統(tǒng)性的教育活動(dòng)規(guī)劃,用于指導(dǎo)教師組織和安排學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法。小編希望通過(guò)教學(xué)計(jì)劃范文的分享,為大家提供一些參考和幫助,祝愿大家教學(xué)工作順
    優(yōu)秀作文揭示了作者的獨(dú)特觀點(diǎn)和深入思考,讓人深感作者的才情和能力。為了幫助大家理解和掌握優(yōu)秀作文的寫(xiě)作技巧,以下是一些范文,供你參考。“浩軒,吃飯啦!”我正和一
    活動(dòng)方案是為了達(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟的總結(jié)和概括,它可以幫助我們有條不紊地開(kāi)展活動(dòng)。小編整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)方案范文,希望能夠幫助大家更好地編寫(xiě)自己
    教師工作總結(jié)還可以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事提供參考,以便進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流和借鑒。以下是小編為大家收集的教師工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
    通過(guò)寫(xiě)檢討書(shū),我們可以培養(yǎng)出良好的自我反思和自我批評(píng)的習(xí)慣,從而不斷提升自己。請(qǐng)大家共同分享小編為大家整理的一些優(yōu)秀的檢討書(shū)范文,共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。尊敬的老師:以
    自我介紹需要有適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言組織能力和表達(dá)技巧,以確保信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性和完整性。希望通過(guò)這些自我介紹范文的分享,能幫助大家提升自我展示的能力。制作。手抄報(bào)。對(duì)于三年
    通過(guò)衛(wèi)生工作總結(jié),我們可以對(duì)衛(wèi)生工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和提煉,為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。小編收集了一些成功的衛(wèi)生工作總結(jié)范文,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有
    買(mǎi)賣(mài)行為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起到了資源配置和價(jià)值傳遞的重要作用,對(duì)于促進(jìn)社會(huì)繁榮和個(gè)人發(fā)展都具有積極意義。以下是小編為大家整理的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
    優(yōu)秀的作文可以展現(xiàn)作者的思維深度和語(yǔ)言表達(dá)能力,給人以啟示和思考。以下是小編為大家整理的一系列優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家一些寫(xiě)作的靈感。今天是個(gè)讓人高興,又讓
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