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    暑假招生方案策劃書(實用19篇)

    時間:2025-06-10 作者:曼珠

    策劃方案包括任務(wù)目標、資源需求、時間安排和預(yù)期結(jié)果等重要內(nèi)容。策劃方案是項目成功的基礎(chǔ),以下是一些經(jīng)典范文供大家參考。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇一

    從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:

    途徑。

    定點場所的家長拜訪。

    短信預(yù)約。

    微信建圈。

    老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

    在獲取新生源的方式上,我們再具體介紹一下策劃方案:

    如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為,營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重,最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

    今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單,讓家長們覺得它的價值提升,并且要讓家長可以從中獲取實用的東西,最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

    我們做托輔機構(gòu)的,眼光要遠,不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

    作為托輔機構(gòu)的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,沒有額外的宣傳費用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的.施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費課程中來,根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

    家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意:

    邀約前提——家長資源豐富;

    邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);

    主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法。

    會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽。

    小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:

    分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費退30%,3分以上不退費。

    小學(xué)每期12小時,每周2小時。

    要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之,希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇二

    在暑假期間,為便于機構(gòu)招生,招生機構(gòu)會策劃好暑期招生。

    活動方案。

    下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動方案的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

    一.招生人員。

    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

    二.工作要求。

    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

    2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

    三.工作安排。

    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

    2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

    3.在組長的安排下進行電話招生。

    4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

    四.具體事項。

    (一)人員安排。

    1.在機構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。

    (二)招生時間。

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

    (三)招生對象。

    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。

    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。

    (1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

    (4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

    五.工資分紅。

    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

    六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)。

    1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達到最優(yōu)。

    2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

    3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

    4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。

    5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。

    家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。

    一.招生戰(zhàn)略。

    1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

    2.招生方法。

    第一步:全面宣傳。

    具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。

    第二步:重點實施。

    具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。

    具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

    第三步:游說。

    具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。

    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標。

    招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

    4、預(yù)約學(xué)員。

    約見的方法電話預(yù)約。

    電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭取面談的機會。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。

    三.招生內(nèi)容。

    暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

    招生對象1幼小銜接班。

    2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

    3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。

    具體班級計劃招生分別為:幼小銜接班20人。

    新初一新初二新初三各15人。

    新高一新高二新高三各15人。

    活動目標:此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長,在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作,并由小朋友的年齡來區(qū)分,家長自行選擇合適寶寶的游戲,由老師帶領(lǐng),指導(dǎo),組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行,替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。

    主辦方:

    時間:20xx年6月15日。

    活動地點:

    適合對象:2--6歲的小朋友及家長。

    場地布置:

    (1)老師穿統(tǒng)一的工作服;

    (2)做好宣傳展板、及橫幅,在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點,安排宣傳咨詢老師。

    (3)提前估算出來參加活動的人數(shù),備好禮品,保證每個參加的人都能得到禮品,包括家長以及非本校學(xué)生。

    游戲互動環(huán)節(jié):每位小朋友會發(fā)一張卡片,沒玩一種游戲會得到一個章,累計5個章印就會有一份禮物,以次類推。

    1、游戲名稱;《吹泡泡》。

    適合對象:2―3歲幼兒。

    場地材料:吹泡泡用具。

    游戲目的:讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界,一起從親身體驗中搜索答案。

    2、游戲名稱:《快樂繞障礙》。

    適合對象:3―6歲幼兒。

    場地材料:瓶子,氣球。

    玩法:用瓶子擺設(shè)障礙,幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

    3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.

    親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲---活動---家長反饋---結(jié)束語(總結(jié)活動效果)。

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    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇三

    城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。

    xx師范大學(xué)(閔行校區(qū),xx市東川路500號)。

    xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。

    xx師范大學(xué)研究生院。

    一、宗旨。

    思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識學(xué)養(yǎng),以問題為導(dǎo)向,以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限,旨在激勵學(xué)員獨立思考,關(guān)注重大文化議題,提高學(xué)員在公共空間中表達自己、展開理性對話的能力;推進研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實踐,提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。

    本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題,關(guān)注當代人文學(xué)界的前沿問題?;顒訑M邀請、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者,通過多種形式,搭建人文學(xué)科師生交流、互動的平臺,推動相關(guān)研究的深入,同時發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生,營造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。

    二、內(nèi)容。

    1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題,邀請海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。

    2、學(xué)員參與、聆聽名家演講,在專家指導(dǎo)下,參與專題討論和文獻研讀,并就各自研究問題進行深入交流。

    3、主要師資如下(按姓氏拼音為序):陳建華(上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部)、陳越(陜西師范大學(xué)文學(xué)院)、戴錦華(北京大學(xué)中文系)、丁耘(復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系)、賀雪峰(華中科技大學(xué)中國鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長江學(xué)者"特聘教授)、季劍青(北京社會科學(xué)院)、姜濤(北京大學(xué)中文系)、金宇澄(著名作家)、魯明軍(四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院)、羅崗(華東師范大學(xué)中文系)、毛尖(華東師范大學(xué)對外漢語系)、倪文尖(華東師范大學(xué)中文系)、彭麗君(香港中文大學(xué)宗教及文化研究系)、吳曉東(北京大學(xué)中文系)、張春田(華東師范大學(xué)思勉人文高研院)、張屏瑾(同濟大學(xué)中文系)、鄭時齡(同濟大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國科學(xué)院院士)、朱康(華東師范大學(xué)對外漢語系),等等。

    4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排,隨后會在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。

    三、報名要求與學(xué)員錄取。

    1、國內(nèi)外各高校、研究機構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會學(xué)、傳播學(xué)等人文社會學(xué)科的研究生(含碩士生、博士生)、青年教師,皆歡迎報名,亦接收少量優(yōu)秀本科生。

    論文格式要求:(1)標題宋體、三號,正文宋體、五號,1、5倍行間距;(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位;(3)中文摘要300字左右;(4)文中征引文獻采用頁下注,文末另附參考文獻。

    3、主辦單位組織專家,評審、選拔優(yōu)異者,確定錄取名單(正式注冊學(xué)員40人,另根據(jù)報名情況,可開放旁聽學(xué)員20人),并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。

    4、暑期班結(jié)束后,學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書。

    四、費用。

    1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿;本校學(xué)員,食宿請自理。

    2、主辦方為外地學(xué)生(本科生、碩士生、博士生)學(xué)員提供差旅費補貼,上限500元【憑票報銷(所在地往返上海,動車二等,普通火車硬座、硬臥)】;外地青年教師往來差旅費,敬請自理。

    五、聯(lián)系方式。

    聯(lián)系人:崇xx(暑期學(xué)校秘書)。

    e-mail:

    附件:xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報名表。

    xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。

    xxx師范大學(xué)研究生院。

    20xx年x月x日。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇四

    現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機構(gòu)都很難招生,想要在暑假期間進行招生活動,就要寫暑假培訓(xùn)班招生活動實施方案。下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假班招生。

    活動方案。

    的相關(guān)資料,希望對您有所幫助。

    一.招生背景:

    當前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

    二.招生戰(zhàn)略。

    1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

    2.招生方法。

    第一步:全方位轟炸。

    具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底,看是不是下一步進攻的對象,做好記錄。

    第二步:重點進攻。

    具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。

    具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,要達到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

    第三步:游說。

    具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。

    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。

    招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

    成功者決不放棄,放棄者決不成功。

    1、尋找學(xué)員。

    不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

    2、評審你的招生團隊。

    對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

    80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。

    (1)圈定市場范圍。

    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。

    (3)對現(xiàn)有代理進行分類。

    (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。

    (5)讓他們工作起來。

    3、找到真正的學(xué)員。

    通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

    4、預(yù)約學(xué)員。

    約見的方法。

    電話預(yù)約、代理邀請等。

    電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭取面談的機會。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。

    一.招生人員。

    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

    二.工作要求。

    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

    2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

    三.工作安排。

    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

    2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

    3.在組長的安排下進行電話招生。

    4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

    四.具體事項。

    (一)人員安排。

    在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長聊天。

    (二)招生時間。

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

    (三)招生對象。

    根據(jù)個人招生需求自定。

    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。

    (1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

    (4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

    五.工資分紅。

    1~10人每人50元。

    11~20人每人60元。

    20人以上每人70元。

    另以上為建議水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

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    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇五

    1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。

    2.招生方法。

    第一步:全面宣傳。

    具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。

    第二步:重點實施。

    具體目標:細細的進攻上次搜集到的目標。

    具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。

    第三步:游說。

    具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。

    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標。

    招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

    4、預(yù)約學(xué)員。

    約見的方法電話預(yù)約。

    電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭取面談的機會。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。

    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。

    三.招生內(nèi)容。

    暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

    招生對象1幼小銜接班。

    2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

    3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)。

    具體班級計劃招生分別為:幼小銜接班20人。

    新初一新初二新初三各15人。

    新高一新高二新高三各15人。

    一、招生前期準備工作。

    1.確定教學(xué)地點,教學(xué)對象和補習(xí)教師;。

    5.工作人員安排:鄭雅倩負責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報,負責(zé)在定點處宣傳。

    注:宣傳力度要足夠,以確保生源。

    二、正式招生。

    3.招生對象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級,初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理,英語。

    三、做好家長及學(xué)生的思想工作。

    1.讓口才能力和交流能力較強的負責(zé)人深度溝通,以便得到家長對補習(xí)班的支持和認可;。

    2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認可度;。

    四、合理分配教師及學(xué)生。

    注:這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

    五、后期教學(xué)安排。

    5.對于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);。

    7.教師之間經(jīng)常開展交流會,總結(jié)經(jīng)驗,相互學(xué)習(xí)。

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    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇六

    活動目標:此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長,在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作,并由小朋友的年齡來區(qū)分,家長自行選擇合適寶寶的游戲,由老師帶領(lǐng),指導(dǎo),組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行,替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。

    主辦方:

    時間:20xx年6月15日。

    活動地點:

    適合對象:2——6歲的'小朋友及家長。

    場地布置:

    (1)老師穿統(tǒng)一的工作服;

    (2)做好宣傳展板、及橫幅,在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點,安排宣傳咨詢老師。

    (3)提前估算出來參加活動的人數(shù),備好禮品,保證每個參加的人都能得到禮品,包括家長以及非本校學(xué)生。

    游戲互動環(huán)節(jié):每位小朋友會發(fā)一張卡片,沒玩一種游戲會得到一個章,累計5個章印就會有一份禮物,以次類推。

    1、游戲名稱;《吹泡泡》。

    適合對象:2―3歲幼兒。

    場地材料:吹泡泡用具。

    游戲目的:讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界,一起從親身體驗中搜索答案。

    2、游戲名稱:《快樂繞障礙》。

    適合對象:3―6歲幼兒。

    場地材料:瓶子,氣球。

    玩法:用瓶子擺設(shè)障礙,幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

    3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝。

    親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動———家長反饋———結(jié)束語(總結(jié)活動效果)。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇七

    暑假是托輔機構(gòu)的黃金招生期,也是各托輔機構(gòu)跨越的一個重要階段。暑假招生的成敗決定了一個機構(gòu)在經(jīng)營上是否能夠成功跨上一個更高的臺階,所以,托輔機構(gòu)一定要在這個階段理性分析市場的需求,打一場漂亮的“機構(gòu)升級”戰(zhàn)役,根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗,我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)硪恍椭?/p>

    從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:

    途徑。

    定點場所的家長拜訪。

    短信預(yù)約。

    微信建圈。

    老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

    在獲取新生源的方式上,我們再具體介紹一下策劃方案:

    一、招生傳單。

    如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為,營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重,最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

    今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單,讓家長們覺得它的價值提升,并且要讓家長可以從中獲取實用的東西,最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

    二、一元課或者課。

    我們做托輔機構(gòu)的,眼光要遠,不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

    作為托輔機構(gòu)的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,沒有額外的宣傳費用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費課程中來,根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

    三、家長會形式。

    家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意:

    邀約前提——家長資源豐富;

    邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);

    主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法。

    會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽。

    四、簽約特訓(xùn)課程。

    小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:

    分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費退30%,3分以上不退費。

    小學(xué)每期12小時,每周2小時。

    要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的??傊M蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇八

    xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。

    二、活動時間。

    20xx年6月20日至8月10日。

    三、活動開展地點。

    九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。

    四、參加人員。

    xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。

    五、活動目的。

    xx教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對一”個性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的:

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

    3、宣傳xx教育機構(gòu)的文化和知名度,為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。

    4、活動準備和具體方案。

    一、招生過程:

    2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成;。

    3、招生時間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時間,防止中暑。

    4、開展團報活動多多的原則,增加報名人數(shù)。

    二、開課前準備工作:

    2、對上課的地方,由負責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營造好的上課環(huán)境;。

    3、由負責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時候上課期間能正常開展;。

    三、開課中:

    4、課程結(jié)束后,開一個小會,共同總結(jié)和交流教課過程中的問題,大家一起解決問題,保證我們的課程正常進行。

    四、開課結(jié)束后。

    2、負責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié),為以后開展這類活動做好準備。

    五、開展活動期間注意事項。

    1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個人的安全;。

    2、開展學(xué)生或老師的活動時,注意安全;。

    3、招生過程中注意時間,避免高溫時刻,防止招生人員中暑,準備好降溫防暑的藥;。

    六、開展活動預(yù)算。

    2、打印宣傳單,預(yù)計200元,招生期間免費提供水,每天大概40瓶,預(yù)計800元;。

    3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計200元;。

    4、適量的員工活動費用,豐富大家業(yè)余時間,促進大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開展的更好。

    一:目的。

    隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時也鍛煉我們自己。

    二:招生對象及地點。

    三:授課計劃。

    1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計劃的講解。

    2.教一些簡單的。

    國學(xué)。

    知識,讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

    3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。

    4.每2周開展一次班會,鍛煉學(xué)生上臺演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

    四:授課“老師”

    湖南師大,湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

    五:上課時間及收費標準。

    7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

    收費標準:每人200元。

    我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會進行一場考試以檢驗學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心,同時也希望得到各位家長的支持,謝謝!

    報名時間:

    聯(lián)系方式:7月15日前。

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    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇九

    ??(一)學(xué)校概況:(略)。

    ??(二)招生專業(yè)歸屬類別、專業(yè)、科類、計劃和學(xué)費標準:

    ??(三)報考條件:符合當年高考或高職單考單招報考條件,并已辦理高考或高職單考單招報名手續(xù),且在校期間無任何違紀處分記錄的高中畢業(yè)生,符合以下條件者:

    ??參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的相關(guān)規(guī)定體檢合格。空中乘務(wù)、表演藝術(shù)(汽車營銷與模特藝術(shù))專業(yè)體檢需按空中乘務(wù)專業(yè)的標準,詳見我??罩谐藙?wù)專業(yè)招生簡章。

    ??在報名資格確認時需提供《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》。每位考生限報一個專業(yè)歸屬類別。

    ??(四)考試與專業(yè)志愿填報。

    ??由學(xué)校自主命題和組織考試,分文化考試和綜合素質(zhì)測試兩部分:

    ??1、文化考試(總分450分)。

    ??(1)考試內(nèi)容:語文、數(shù)學(xué)、英語。

    ??(2)考試形式:筆試。

    ??2、專業(yè)志愿填報。

    ??按專業(yè)歸屬類別的考生文化考試總分從高分至低分,第一專業(yè)歸屬類別按照招生計劃250%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數(shù)線,第二專業(yè)歸屬類別按照招生計劃300%比例劃定填報專業(yè)志愿的分數(shù)線。

    ??3、確定綜合素質(zhì)測試名單。

    ??允許每位考生填報兩個專業(yè),按照專業(yè)志愿優(yōu)先的原則,第一專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計劃250%的比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單,第二專業(yè)歸屬類別根據(jù)該專業(yè)招生計劃300%的.比例從高分到低分確定一專業(yè)志愿綜合素質(zhì)測試名單。若一專業(yè)志愿不足,則從二專業(yè)志愿調(diào)劑(從高分到低分)。非調(diào)劑考生參加一專業(yè)志愿的綜合素質(zhì)測試,經(jīng)調(diào)劑的考生則參加調(diào)劑的專業(yè)綜合素質(zhì)測試。

    ??4、綜合素質(zhì)測試(總分300分)。

    ??(1)測試內(nèi)容:考核考生的綜合素質(zhì)和專業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)性。

    ??(2)測試形式:面試。

    ??(3)測試方式:由學(xué)校綜合素質(zhì)考評小組負責(zé)實施,考評小組由5—7位人員組成(設(shè)組長1名),按照實施細則制定的選拔測試標準(另文報批)進行考評,并由學(xué)校紀檢監(jiān)察部門全程監(jiān)督。

    ??5、考(測)試評分。

    ??各專業(yè)考生的文化課考試各科滿分150分,綜合素質(zhì)測試滿分300分,總分滿分750分。

    ??6、加分政策。

    ??凡在高中段學(xué)習(xí)期間符合下列條件的,可在文化考試總分的基礎(chǔ)上增加30—50分。

    ??(1)在省級(含)以上部門組織的文藝、體育競賽中獲得個人第5、6名或三等獎勵的,加30分;個人第3、4名或二等獎勵的,加40分;個人第1、2名或一等獎勵的,加50分。

    ??(2)在全國性學(xué)科競賽中獲得省級賽區(qū)三等獎?wù)呒?0分;獲二等獎?wù)撸?0分;獲一等獎?wù)?,?0分。

    ??同時符合上述多項條件者,只能取其最高的一項分值作為考生附加分。上述加分因素需現(xiàn)場確認時提供證明材料復(fù)印件,并查驗原件。考生加分須在學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議上集體確認。

    ??(五)錄取。

    ??1、按照公開、公平、公正、擇優(yōu)錄取的原則。

    ??2、各專業(yè)考生的錄取,按照文化考試總分、綜合素質(zhì)測試成績和加分項三項合計總分,從高分到低分依次錄取。考生如生源不足,經(jīng)省教育考試院同意,轉(zhuǎn)入高考統(tǒng)招計劃,在相應(yīng)的批次錄取。

    ??3、凡被我校自主招生錄取的考生信息,在本校招生信息網(wǎng)和xx教育考試網(wǎng)同時進行公示,公示時間不少于10個工作日。

    ??4、公示結(jié)束后,學(xué)校將擬錄取考生名單報省教育考試院,經(jīng)審核同意后向考生發(fā)錄取通知書。已錄取的考生不得參加當年高考和高職單考單招;未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十

    隨著教育的不斷發(fā)展,學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力,為以后的學(xué)習(xí)打下堅實基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班,提高學(xué)生的能力,同時也鍛煉我們自己。

    二:招生對象及地點。

    三:授課計劃。

    1.監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè),并按計劃的講解。

    2.教一些簡單的國學(xué)知識,讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶。

    3.教英文字母以及一些簡單的英文對話。

    4.每2周開展一次班會,鍛煉學(xué)生上臺演講的能力,豐富學(xué)習(xí)生活。

    四:授課“老師”

    湖南師大,湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

    五:上課時間及收費標準。

    7月20日---8月20日(周六周日照常放假)。

    收費標準:每人200元。

    我們一定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情,保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量,在最后我們會進行一場考試以檢驗學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心,同時也希望得到各位家長的支持,謝謝!

    報名時間:

    聯(lián)系方式:7月15日前。

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    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十一

    只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應(yīng)該做一個詳細的市場調(diào)查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,以及在入讀幼兒園時,家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

    (二)根據(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容。

    1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處,變劣為利,以迂為直。

    例如:針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低,我們可以讓家長理解為,付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面,讓家長覺得值得。

    2、找特點,將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。

    例如,公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù),由于名額的關(guān)系,在公立幼兒園,孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。

    3、找準幼兒園的辦學(xué)理念,與家長盡可能地溝通。

    辦學(xué)理念,是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念,從某種意義上說,就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此,在這個方面,跟家長充分溝通,有助于幫助他們對幼兒園深入了解。

    (一)線上招生。

    招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號,在微信上進行軟文宣傳,可以適當?shù)亟Y(jié)合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過h5頁面進行傳播、擴散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

    1.手機報名享優(yōu)惠。

    手機報名,時間設(shè)置成1周,1周以后,手機報名活動自動關(guān)閉。

    為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

    前10名報名的享有8折優(yōu)惠;。

    前50名報名的享有9折優(yōu)惠。

    前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

    前200名報名的,都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十二

    xx省書法家協(xié)會書法院,迄今累計培訓(xùn)學(xué)員兩千余人,教學(xué)上取得了較大成績,積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗,贏得了良好的社會聲譽。導(dǎo)師班的設(shè)立,為廣大書法愛好者提供了更加完善的`教學(xué)體系,通過學(xué)習(xí),學(xué)員們已取得了豐碩的成果,多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此,第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報名,9月初開學(xué)。

    xxx。

    具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。

    導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實學(xué)的專家擔(dān)綱,每個工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單:。

    采取工作室固定教學(xué)法,由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個體情況,制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計劃,因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。

    2、導(dǎo)師適時召集不少于8次(每次3天)的本工作室學(xué)員面授;如增加面授次數(shù)或教學(xué)時間,以及面授地點等,由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。

    3、每月交一次作業(yè),面授時供導(dǎo)師點評。

    4、學(xué)制一年。

    1、開學(xué)面授,即發(fā)放部分參考資料及聽課證等;

    2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目,及時反映“工作室”教學(xué)情況;

    3、學(xué)員須按規(guī)定時間參加面授,不予補課;

    4、在學(xué)期間贈讀《書法》;

    5、學(xué)期結(jié)束后,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。

    6、學(xué)習(xí)期滿后,評選出10名優(yōu)秀學(xué)員,優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。

    1、報名需交相關(guān)材料:

    a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張(篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方);

    b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起,20xx年8月25日截止。

    2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料,并與導(dǎo)師協(xié)商確認后,8月下旬開始電話或短信通知,學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄,切勿加密,以免延誤。報名及匯款地址:xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人:xxx,郵編:xxx。

    3、聯(lián)系人:xx。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十三

    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

    1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

    2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

    3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

    1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

    2、在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

    3、在組長的安排下進行電話招生。

    4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

    在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長聊天。

    在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

    根據(jù)個人招生需求自定。

    (1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

    (4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

    1~10人每人50元。

    11~20人每人60元。

    20人以上每人70元。

    另以上為建議水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十四

    1、學(xué)校簡介:

    2、當前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

    職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的。

    所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

    二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

    1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。

    由分析結(jié)果建立目標市場,所謂目標市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

    2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

    而采取的步驟有:

    (一)確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出學(xué)校形象。

    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。

    (三)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

    定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智模式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。

    也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

    三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

    1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。

    或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

    2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。

    廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。

    3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>

    4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。

    主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。

    又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站,開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

    四、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

    所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋。

    五、招生生源背景分析:招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。

    一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。

    (1)圈定市場范圍。

    (2)列出現(xiàn)有代理的名單。

    (3)對現(xiàn)有代理進行分類。

    (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。

    (5)讓他們工作起來。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十五

    活動時間:xxxx年xx月xx日。

    活動地點:xx培訓(xùn)機構(gòu)。

    活動對象:新老學(xué)員。

    通過舉辦“雙12連連看”活動,提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進展招生轉(zhuǎn)化。

    為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動:

    通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

    外展宣傳:

    1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進展口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參與活動。

    2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。

    話術(shù)如下:

    12月中旬,xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動,你們只需要現(xiàn)在報名參與活動,完整填寫你的信息,就可以在這個周末到機構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡,盼望你們可以積極參與。

    在外展宣傳過程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項。

    學(xué)生到訪。

    校區(qū)地推員工負責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

    在校區(qū)內(nèi)前臺簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。

    互動嬉戲。

    1、問題:剛買的襪子為什么會有一個洞?答案:襪口。

    2、問題:哪項競賽是往后跑的?答案:拔河。

    校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀律和留意事項,時刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)干凈,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

    “雙12連連看”主題宣講。

    分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

    地推組長提前熟識活動流程,對每一個到訪的學(xué)生進展具體宣貫,要時刻留意學(xué)生的人身安全,避開消失意外狀況。

    學(xué)生離開:預(yù)約試聽課。

    組織參與活動的學(xué)生有序離開,課程參謀后期準時電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

    制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

    設(shè)計好活動追訪話術(shù),提高追訪勝利率。

    1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進展宣傳單頁的發(fā)放)。

    2、短信群發(fā)(內(nèi)容依據(jù)詳細信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。

    3、電話邀約(通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險)。

    4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎)。

    5、商超海報(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報,通過市場手段宣傳推廣)。

    禮品:100個。

    活動用品:300元。

    學(xué)習(xí)資料:100份。

    活動用品:200元。

    贈課卡:200張。

    活動用品:xx元。

    估計收益。

    簽單數(shù):6單,金額:xxx元。

    學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。

    11月10—15日。

    1、活動方案確定,籌劃按書寫。

    2、活動所需的物料。

    3、活動宣傳單頁、海報籌劃設(shè)計。

    11月16—21日。

    1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。

    2、提前宣貫活動流程,組織人員提前預(yù)熱。

    11月22—30日。

    1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。

    2、校區(qū)周邊進展活動宣傳,按時舉辦活動。

    11月1—12日。

    活動效果評估,后期連續(xù)跟蹤。

    1、外呼邀約確認把控到訪參與學(xué)員實際人數(shù)。

    2、市場預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避開無人員到校區(qū)詢問。

    3、短信群發(fā)確認熱線詢問到訪人員把控,避開人員爽約不到校區(qū)。

    1、全部需要參加此項活動的工作人員,請明確自身的活動職責(zé);

    2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé);

    3、校長需嚴格把控競賽中每個環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體損害;

    4、做好活動數(shù)據(jù)整理,依據(jù)宣傳效果,準時調(diào)整宣傳方案。

    1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算本錢。

    2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十六

    教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。

    20xx年6月20日至8月10日。

    xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。

    教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。

    教育是以"追先賢,因材施教;勝今朝,個性教學(xué)"為校訓(xùn),以"誠信辦學(xué)"為宗旨,以"名師輔導(dǎo)"為核心,以"一對一"個性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的.:

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力;。

    3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度,為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十七

    招生組長,招生業(yè)務(wù)員。

    二.工作要求。

    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標。

    2.組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。

    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。

    4.有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。

    三.工作安排。

    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

    2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。

    3.在組長的安排下進行電話招生。

    4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

    四.具體事項。

    (一)人員安排。

    在機構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個在設(shè)點周圍進行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長聊天。

    (二)招生時間。

    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

    根據(jù)個人招生需求自定。

    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。

    (1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

    (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!

    (3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。

    (4).電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。

    五.工資分紅。

    1~10人每人50元。

    11~20人每人60元。

    20人以上每人70元。

    另以上為建議水平,測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十八

    20xx年6月20日至8月10日。

    九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。

    教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們。

    教育是以“追先賢,因材施教。勝今朝,個性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對一”個性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的:

    1、利用暑假的空閑時間,在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力。

    3、宣傳教育機構(gòu)的文化和知名度,為將來更好的進入九江地區(qū)做好準備。

    暑假招生方案策劃書(實用19篇)篇十九

    一、開設(shè)課程:

    a、英語類

    1、劍橋少兒英語精品班 預(yù)備級(上下冊)、一級 二級 三級(上下冊)

    2、國際音標精品班

    3、新概念英語精品班

    一冊、二冊、三冊

    4、初、高中語法專項班

    b、同步班

    1、小學(xué)段;三-五年級作文、數(shù)學(xué)、英語

    2、初中段;初一-初二:數(shù)學(xué)、英語 初二:數(shù)學(xué)、英語、物理

    3、高中段:高一-高二:數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)

    c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初:六年級:作文、數(shù)學(xué)、英語

    中考:初三:數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)

    高考:高三:數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)

    二:學(xué)費

    全部課程:500元(每門)

    三:優(yōu)惠政策:

    1、報二門,每門優(yōu)惠50元,報三門,每門優(yōu)惠100元,報四門每門

    優(yōu)惠150元。

    2、每門課程免費贈送價格教材一套(教材1本,練習(xí)冊1本)

    3、每門課程免費贈送價格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測題、入學(xué)、 期中、期末考試題)

    4、報三門以上學(xué)員免費贈送價值600元外教口語訓(xùn)練營2次。

    5、前100名報名學(xué)員免費贈送夏季t恤衫一件。

    6、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習(xí)尺子一把。

    7、前100名報名學(xué)員免費贈送學(xué)習(xí)袋一個。

    五、招生任務(wù)目標

    300門次課程,招生學(xué)員人數(shù)在150人以上

    六、招生提成政策;

    1、工作人員:

    完成任務(wù)總計120次課人數(shù)量后,每人沒門課獎勵10元。

    2、老生介紹學(xué)員:介紹一個新學(xué)員,學(xué)費優(yōu)惠50元,依次類推。

    3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個獎勵50元每個,6-10個獎勵80元每個,11以上獎勵100元每個。

    七、招生重點區(qū)域及目標選擇:

    10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人

    5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人

    5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人

    八、招生宣傳方式

    1、學(xué)校門口(上、放學(xué)時間)、街道、村子發(fā)放招生簡章及宣傳品、

    試聽卡。

    2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報。

    3、學(xué)校門前街道搭建廣告桁架。

    4、樓下設(shè)置咨詢桌。

    5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),班主任,代課教師進行招生動員。

    6、預(yù)約家長學(xué)員召開試聽課。

    暑假就要到了,又迎來了各個培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季。那么一套優(yōu)質(zhì)的招生方案就尤為重要。我給大家分享一個暑假招生方案,供大家參考。

    招生時間:暑假前一個月

    招生地點:各個幼兒園、小學(xué)、游樂場等孩子多的公共場所。 招生人員:招生員、老師或兼職高中生、大學(xué)生。(高中生進行完高考后就沒有事情做了,可以聯(lián)系他們來做一個兼職工作,他們的工資是,賣出去一張課程體驗卷提成10元。) 招生道具:課程體驗卷(價值20元)

    招生話術(shù):這位家長您好,我是華夏未來教育的老師,我姓徐。暑假我校有一個為期一周的英語學(xué)習(xí)課程,學(xué)費只要20元,這個課程學(xué)完后,您的孩子可以達到見詞能讀,聽詞可寫的學(xué)習(xí)效果。

    授課時間:期末考試結(jié)束,還沒有出考試成績的那一周進行。 授課期間活動:在教學(xué)進入第五天的時候,邀請所有的.家長來參加一堂公開課,讓家長親眼看一下這5天學(xué)習(xí)后的驚人效果,從而達到后續(xù)報名的目的。

    為什么要選在第五天而不是最后一天呢?“那么沒有報名的家長,為了給孩子一個做事有始有終的學(xué)習(xí)榜樣,即便您沒報名,也請堅持完后面兩天的學(xué)習(xí)課程?!?后面兩天我們還有時間繼續(xù)對這部分沒有報名的家長做思想工作。)

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