銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）

匯報(bào)材料的撰寫需要我們不斷提升自己的寫作技巧和專業(yè)知識(shí)，以便能夠撰寫出高質(zhì)量的材料。這里有一些經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選的匯報(bào)材料樣本，希望能夠?yàn)槟膶懽魈峁┮恍┧悸泛退夭摹?/p>

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇一

越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始考慮如何才能選拔出優(yōu)秀的銷售人員，而銷售人員是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是能否給企業(yè)帶來(lái)高績(jī)效。下面是本站小編整理的一些關(guān)于銷售人員個(gè)人季度總結(jié)，供您參考。

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的.到了之后，發(fā)現(xiàn)跟我以前的工作模式有很大的差異。無(wú)論是產(chǎn)品的知識(shí)還是工作的氛圍都與以前大不一樣，所以我在前一個(gè)月的時(shí)候都還在找感覺(jué)，有時(shí)候每天都不知道自己能夠做什么事，但是在領(lǐng)導(dǎo)給我開(kāi)了幾次會(huì)之后，我漸漸的開(kāi)始找到了感覺(jué)，同事們對(duì)我也很好，對(duì)我不懂的問(wèn)題也總是幫助我。通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，在后面的工作時(shí)間里，我每天都過(guò)得非常充實(shí)，無(wú)論是打樣還是接待客戶，我都一步一步的在上手，雖然在這個(gè)過(guò)程中，很多事情也總是差強(qiáng)人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定會(huì)有回報(bào)。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，現(xiàn)在時(shí)代在不斷的變化，我們要在這個(gè)行業(yè)里面生存下去，就需要不斷的去學(xué)習(xí)，跟上現(xiàn)在的步伐。

二、腳踏實(shí)地，努力工作。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，首先要把客戶放在第一位，做到以誠(chéng)待人，明白他們的需求，面對(duì)難纏的客戶，也不要表露私人情緒，始終用微笑面對(duì)客戶，時(shí)刻謹(jǐn)記自己代表的是公司而不是個(gè)人。對(duì)于本職工作，要做到爛熟于心，不要面對(duì)客戶的時(shí)候反而回答不出問(wèn)題。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題。

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在這個(gè)過(guò)程中流失了很多的潛在客源，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太穩(wěn)妥。要加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

在這個(gè)季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方還需要改進(jìn)。在以后的工作中我一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，做一名合格的銷售員。

四、對(duì)于這些我意識(shí)到的缺點(diǎn)，我會(huì)努力改正，對(duì)以后的工作的展望是：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到有問(wèn)必答。幫助他們解決一切問(wèn)題，用真誠(chéng)打動(dòng)他們。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，達(dá)到以一帶十的目的，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，首先我們要讓他們信任我們，然后慢慢的讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

部門。

工作總結(jié)。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700。

2月總業(yè)績(jī)：241800。

3月總業(yè)績(jī)：252300。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和。

工作計(jì)劃。

性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來(lái)了20xx年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有。

合同。

產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇二

上半年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣紀(jì)委的指導(dǎo)監(jiān)督下，xxxx局認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，全面理解和準(zhǔn)確把握新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，深入落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，現(xiàn)將半年來(lái)有關(guān)工作情況總結(jié)報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成整體合力。

上半年，我局始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，作為一項(xiàng)責(zé)無(wú)旁貸的政治任務(wù)來(lái)抓，將其納入日常整體布局中，通盤考慮，堅(jiān)持“兩手抓”“兩手硬”的工作方針。一是自覺(jué)履行“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)干部的日常管理監(jiān)督，運(yùn)用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”；加強(qiáng)紀(jì)律教育，強(qiáng)化紀(jì)律執(zhí)行，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)。堅(jiān)持無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍，嚴(yán)肅查處各種違紀(jì)問(wèn)題。二是結(jié)合區(qū)、市、縣關(guān)于黨風(fēng)廉政建和反腐敗工作會(huì)議精神，及時(shí)組織傳達(dá)學(xué)習(xí)、召開(kāi)財(cái)政系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)等會(huì)議，貫徹落實(shí)上級(jí)會(huì)議精神，同時(shí)簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書，分解了工作任務(wù)，明確工作職責(zé)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得實(shí)效。

二、加強(qiáng)廉政教育，有效提高黨員干部廉政意識(shí)深入開(kāi)展反腐倡廉教育，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍。一是加強(qiáng)示范教育、警示教育和崗位廉政教育，不斷加大黨風(fēng)廉政建設(shè)教育的力度。傳達(dá)貫徹縣紀(jì)委下發(fā)的若干違反八項(xiàng)規(guī)定精神通報(bào)典型案例、扶貧領(lǐng)域腐敗典型案例，深刻吸取教訓(xùn)并引以為戒，確保反腐倡廉警鐘長(zhǎng)鳴，增強(qiáng)教育的針對(duì)性、有效性，使廣大干部牢固樹(shù)立“清廉光榮、貪腐可恥”從政理念。

三、存在的問(wèn)題。

四、下季度工作計(jì)劃。

一是突出抓好干部作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)防“四風(fēng)”反彈回潮，嚴(yán)禁違規(guī)發(fā)放津補(bǔ)貼、違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜、嚴(yán)禁干部職工參加帶有賭博性質(zhì)的活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部“八小時(shí)以外”監(jiān)督管理。對(duì)黨員干部作風(fēng)、紀(jì)律上的問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正，防止小問(wèn)題演變成大問(wèn)題。

二是著力抓好節(jié)日期間糾正“四風(fēng)”問(wèn)題。緊密圍繞縣紀(jì)委關(guān)于節(jié)假日期間的廉潔紀(jì)律的通知，做到堅(jiān)決糾正“四風(fēng)”問(wèn)題節(jié)前預(yù)防、節(jié)期堅(jiān)守，廉潔過(guò)節(jié)的理念。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇三

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇四

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題。

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同---代理、---代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為--年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展---車友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，---車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展：

1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)：

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。--年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)齲安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù)：

1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理：

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才---。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難，正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè)：

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)提供宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情況時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。后經(jīng)過(guò)整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣?卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇五

20__年是__汽車輝煌的一年，國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)之爭(zhēng)，產(chǎn)品之爭(zhēng)，__汽車以變制變應(yīng)對(duì)金融危機(jī)：進(jìn)入20__年，隨著國(guó)際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__汽車的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。20__年在__汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開(kāi)展工作：

一、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依不靠細(xì)分客戶群體。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營(yíng)銷管理和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是關(guān)鍵”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?__汽車摸索了一套自已的工作方法：

a：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理。

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

b：市場(chǎng)個(gè)性化、細(xì)致化，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)17年的銷售形勢(shì)，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場(chǎng)。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對(duì)一銷售模式，對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了__汽車公司的專用汽車銷售量。

c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)，發(fā)展網(wǎng)銷。

信息時(shí)代專用車市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場(chǎng)上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門主管、班組長(zhǎng)參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

二、不斷加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

公司內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

20__年通過(guò)公司全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20__年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理”這個(gè)終旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保__汽車公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則。下面是小編為大家整理的銷售季度工作總結(jié)匯報(bào)，更多銷售季度工作總結(jié)匯報(bào)點(diǎn)擊“”查看。

我于___進(jìn)入市場(chǎng)部，并于___被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做的原則來(lái)開(kāi)展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。

20__年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

20__年初制定的工作計(jì)劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。

1、“基智團(tuán)”的工作。

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi)。

3月份，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問(wèn)題，妥善解決。

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作。

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式。

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶。

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)。

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。

通過(guò)書籍、微博等傳媒方式來(lái)吸收正面能量，然后在部門員工之間、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計(jì)劃，有安排。

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試。

20__年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700。

2月總業(yè)績(jī)：241800。

3月總業(yè)績(jī)：252300。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然___行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

20__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成情況。

1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題。

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析。

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、工作計(jì)劃。

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇七

20--年第一季度已經(jīng)過(guò)去，第二季度已經(jīng)悄然到來(lái)，回想自己上個(gè)季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，也沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。

我是去年10月進(jìn)入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個(gè)季度了，而今年，還是開(kāi)始的第一個(gè)季度，在這三個(gè)月的時(shí)間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學(xué)習(xí)過(guò)公司的產(chǎn)品，但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開(kāi)始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識(shí)。以下是我這一個(gè)季度來(lái)的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理安排淡旺季里的時(shí)間以及產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我也有過(guò)虛度光陰，但對(duì)工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我在接下來(lái)的日子里能做得更好。俗話說(shuō)，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會(huì)，脾氣容易急躁，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候想的也多是自己搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，表達(dá)能力也不夠突出。究其原因就是還沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過(guò)關(guān)，我知道，我的潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái)，我接下來(lái)要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力與信念一直儲(chǔ)藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來(lái)，不可否認(rèn)，我的內(nèi)心一直很渴望成功。

總結(jié)一個(gè)季度以來(lái)的工作，我在工作之中仍然存在很多的問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學(xué)習(xí)，下一個(gè)季度，我的計(jì)劃就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下的幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)最近五年的銷售情況和市場(chǎng)變化，將工作重點(diǎn)劃分出區(qū)域，一是針對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息，努力擴(kuò)展新客戶。三是要想擁有好的業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

每個(gè)月最少要增加一個(gè)新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶，在去見(jiàn)客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求，要做夠充足的準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶，否則，在不了解客戶資料的情況下很容易會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生排斥心理。除此之外還要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

在去見(jiàn)客戶的時(shí)候，對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低聲下氣，給客戶一些不好的印象，要為公司樹(shù)立更好的形象;在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候，不能置之不理，不要覺(jué)得單子已經(jīng)做完，客戶的問(wèn)題不再重要，在業(yè)界，口碑是每一個(gè)客戶累計(jì)起來(lái)的，所以，一定要盡全力幫助他們解決問(wèn)題。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的，為了給自己樹(shù)立信心，要經(jīng)常對(duì)著自己說(shuō)：你是最棒的!擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上是我個(gè)人第一個(gè)季度的銷售工作總結(jié)報(bào)告，若有不足之處，望批評(píng)指正。同時(shí)我要感謝公司的培養(yǎng)，感謝同事們的關(guān)心與對(duì)我的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)更加的積極主動(dòng)，自信，充滿熱情的投入到工作之中。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇八

2016年9月26日。

三季度，xx公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神及習(xí)近平總書記系列重要講話和中央、省紀(jì)委全會(huì)精神，強(qiáng)化宣傳教育，深化作風(fēng)建設(shè)，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、完善機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)責(zé)任落實(shí)。

一是抓好“一把手”的責(zé)任落實(shí)。繼續(xù)落實(shí)中心工作與黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核的工作機(jī)制。嚴(yán)格履行“一崗雙責(zé)”。

二是抓好責(zé)任制的分解與落實(shí)。認(rèn)真落實(shí)《xx縣xx公司2016年度落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》和《xx縣自來(lái)水公司管理考核實(shí)施辦法》，抓好責(zé)任的分解、落實(shí)情況的檢查考核。

本季度，縣xx局副局長(zhǎng)xx與公司經(jīng)理xx、黨支部書記xx進(jìn)行了黨風(fēng)廉政建設(shè)談話和約談。圍繞如何開(kāi)展好黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)行了工作安排和部署。

二、堅(jiān)持不懈抓好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。

一是自7月15日至9月23日，組織全體黨員上黨課，重點(diǎn)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話讀本、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律條例》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，組織了兩次交流討論，討論內(nèi)容是：

1、學(xué)習(xí)黨規(guī)黨紀(jì)，怎樣做一名講規(guī)矩、守紀(jì)律的合格黨員；

2、注重自身修養(yǎng)，怎樣做一名講道德、有品行的合格黨員。

三、加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育和職工綜合培訓(xùn)教育充分發(fā)揮宣傳教育的基礎(chǔ)性作用，不斷夯實(shí)廉潔從政的思想道德基礎(chǔ)。安排5名職工到xx水利職業(yè)學(xué)院參加為期二年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，旨在為公司培養(yǎng)實(shí)用型人才。安排8名工作人員分兩組到xx、xx等9個(gè)縣級(jí)自來(lái)水公司學(xué)習(xí)規(guī)范化管理建設(shè)。繼續(xù)堅(jiān)持做好每周六35歲以下青年員工集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三季度，黨支部將黨風(fēng)廉政建設(shè)與城市供水工作實(shí)際緊密結(jié)合，保障和助推供水生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作再上新臺(tái)階。三季度，供水生產(chǎn)、客戶服務(wù)、配套工程建設(shè)各項(xiàng)工作有序開(kāi)展。東部水廠征地手續(xù)逐步辦理，廠區(qū)院墻正在施工。

四、開(kāi)展的系列活動(dòng)。

七一建黨節(jié)期間，組織全體在職黨員到xx戰(zhàn)役紀(jì)念館參觀，進(jìn)行革命歷史傳統(tǒng)再教育。按照縣文明辦安排，進(jìn)一步加強(qiáng)了鄉(xiāng)文明共建活動(dòng)；號(hào)召青年職工開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)文明志愿者活動(dòng)；開(kāi)展了“xx”助力果農(nóng)活動(dòng)，安排20名職工參加了文明交通義務(wù)宣傳、指揮疏導(dǎo)活動(dòng)；到xx敬老院開(kāi)展了關(guān)愛(ài)老年人活動(dòng)。

五、注重制度建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范管理。

根據(jù)工作需要設(shè)立企管科，組織開(kāi)展規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，制定新的考核管理辦法，確保規(guī)章制度執(zhí)行到位。堅(jiān)持靠制度管好人、靠制度辦好事。

六、狠抓政風(fēng)行風(fēng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境推進(jìn)效能建設(shè)和責(zé)任追究。落實(shí)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)效能建設(shè)，督促工作人員依法履行職責(zé)。推進(jìn)群眾工作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。深入開(kāi)展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線主題教育實(shí)踐活動(dòng)。圍繞優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一中心工作，客服中心在沂源電視臺(tái)作了專題報(bào)道。

七、安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作穩(wěn)步推進(jìn)。

本季度無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生。無(wú)不穩(wěn)定事件發(fā)生。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇九

20__年第一季度已經(jīng)過(guò)去，第二季度已經(jīng)悄然到來(lái)，回想自己上個(gè)季度所做的工作，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，也沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，但卻多了一份鎮(zhèn)定，一分從容的心態(tài)。

我是去年10月進(jìn)入公司的，到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩個(gè)季度了，而今年，還是開(kāi)始的第一個(gè)季度，在這三個(gè)月的時(shí)間里，有失敗，有遺憾，更有成功。更讓我欣慰的是，我自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力得到了提高。首先，這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法，更重要的是學(xué)到了做人的道理，做人是做事的前提。

前面我雖然學(xué)習(xí)過(guò)公司的產(chǎn)品，但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多，而在這一季度，我開(kāi)始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有什么特別突出的，但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識(shí)。以下是我這一個(gè)季度來(lái)的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢?僅僅只是抓住重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要合理安排淡旺季里的時(shí)間以及產(chǎn)品，當(dāng)然，光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我也有過(guò)虛度光陰，但對(duì)工作業(yè)務(wù)，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我在接下來(lái)的日子里能做得更好。俗話說(shuō)，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我也一樣，遇到工作比較繁忙的社會(huì)，脾氣容易急躁，或許不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候想的也多是自己搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，更多的與同事們合作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：現(xiàn)在，我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員，只能算是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，談吐，口才，與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，表達(dá)能力也不夠突出。究其原因就是還沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)也不過(guò)關(guān)，我知道，我的潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái)，我接下來(lái)要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素質(zhì)，將臉皮練厚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性上的飛躍。

在我的內(nèi)心深處，我一直自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力與信念一直儲(chǔ)藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來(lái)，不可否認(rèn)，我的.內(nèi)心一直很渴望成功。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

今年一季度以來(lái)，特別是疫情發(fā)生以來(lái)，我局按照“全面加快精準(zhǔn)有序”原則，一手抓疫情防控，一手抓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在精準(zhǔn)抓好疫情防控前提下，科學(xué)謀劃、穩(wěn)妥推進(jìn)，確保工業(yè)企業(yè)應(yīng)開(kāi)盡開(kāi)。截至目前，全市規(guī)上工業(yè)企業(yè)開(kāi)復(fù)工率x.x，處于全省前列。具體工作中，我們主要做了以下幾方面工作：一是嚴(yán)格防控。按照《企事業(yè)單位復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控措施指南》《應(yīng)對(duì)x感染x疫情指揮部第x號(hào)公告》《關(guān)于推動(dòng)全市工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的通知》，成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)和疫情防控“雙統(tǒng)籌”領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一對(duì)一”服務(wù)，對(duì)開(kāi)復(fù)工規(guī)上企業(yè)派專人駐廠，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督防控措施的執(zhí)行，督促企業(yè)落實(shí)疫情防控主體責(zé)任，規(guī)下企業(yè)采用巡查制度，建立最嚴(yán)格的崗位責(zé)任制，嚴(yán)防復(fù)工后聚集感染，確保萬(wàn)無(wú)一失。

二是分區(qū)推進(jìn)。按照省工業(yè)運(yùn)行應(yīng)急保障工作專班提出分區(qū)分級(jí)分類有序推動(dòng)工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)應(yīng)復(fù)盡復(fù)，中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)有序復(fù)工，高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)根據(jù)疫情態(tài)勢(shì)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求，漸次推動(dòng)不同地區(qū)不同企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，重點(diǎn)推動(dòng)龍頭企業(yè)、上下游企業(yè)、有市場(chǎng)訂單企業(yè)、有開(kāi)復(fù)工意愿企業(yè)以及其他相關(guān)企業(yè)開(kāi)復(fù)工生產(chǎn)。同時(shí)，對(duì)未復(fù)工規(guī)上企業(yè)的復(fù)工時(shí)間進(jìn)行排查，明確時(shí)間表、路線圖，成熟一個(gè)，復(fù)工一個(gè)，做到應(yīng)復(fù)盡復(fù)。

三是落實(shí)政策。瞄準(zhǔn)疫情防控期間國(guó)家和省的政策窗口期，搶抓機(jī)遇，惠及企業(yè)。一是積極推薦企業(yè)列入省疫情防控物資重點(diǎn)企業(yè)名單。目前，已有x戶企業(yè)被列入省重點(diǎn)保障企業(yè)名單，這些企業(yè)將在專項(xiàng)再貸款、貸款貼息、用工加班補(bǔ)助、設(shè)。

當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看備購(gòu)置款補(bǔ)貼等方面享受相應(yīng)政策支持。二是積極向國(guó)家和省申報(bào)補(bǔ)貼支持。聯(lián)合市發(fā)改委、市財(cái)政局向國(guó)家、省申請(qǐng)防疫物資重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)能改造補(bǔ)貼政策。三是積極幫助企業(yè)融資。我們共向金融機(jī)構(gòu)推送疫情防控物資和生活必備品生產(chǎn)企業(yè)融資需求x戶，金額共計(jì)x.x億元。我市各相關(guān)銀行已累計(jì)為x余戶企業(yè)授信及放貸x筆，累計(jì)授信金額x.x億元，累計(jì)放款x.x億元。

四是務(wù)實(shí)服務(wù)。充分發(fā)揮開(kāi)復(fù)工企業(yè)工作專班職能，應(yīng)用好復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)急訴求平臺(tái)和緊急事項(xiàng)訴求服務(wù)熱線，專班協(xié)調(diào)解決跨區(qū)域的問(wèn)題，同時(shí)設(shè)立服務(wù)專線，暢通反映問(wèn)題的渠道，積極幫助企業(yè)解決存在的困難和問(wèn)題。推動(dòng)信息跨區(qū)域互認(rèn)。企業(yè)不論在哪個(gè)縣區(qū)，一旦獲得復(fù)工許可，均按屬地企業(yè)對(duì)待，對(duì)人員出行給予認(rèn)可。同時(shí)，還為開(kāi)復(fù)工企業(yè)調(diào)撥了醫(yī)用口罩和消殺用品。

以上，即為我局一季度主要工作進(jìn)展情況。受疫情影響，我局要想完成全年承擔(dān)的目標(biāo)任務(wù)壓力很大、任務(wù)很重。我們將進(jìn)一步加大力度，搶抓政策機(jī)遇，對(duì)沖疫情影響，確保完成任務(wù)。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十一

我于xx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做的原則來(lái)開(kāi)展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。

20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任，要站在前年、去年所取得的.經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十二

誰(shuí)也想不到，20xx年的春節(jié)，是一個(gè)如此特殊的春節(jié)，會(huì)讓我們所有人刻骨銘心。

正當(dāng)全國(guó)人民歡天喜地，團(tuán)團(tuán)圓圓準(zhǔn)備過(guò)新年的時(shí)候，從武漢傳來(lái)了令人震驚的信息：由于新型冠狀病毒感染所引發(fā)的肺炎，存在一定的感染性，武漢已經(jīng)封城了！得知這個(gè)消息的時(shí)候，我和家里人正在游輪上度假，心情一下子變得憂慮起來(lái)。奶奶說(shuō)：“在大自然面前，我們要敬畏每一種生命，在病毒面前，我們?nèi)祟愑质嵌嗝吹拿煨　！蓖Ｃ４蠛＃覀冸p手合十，許下新年愿望：祈禱疫情盡快結(jié)束，天佑中華，武漢加油！希望每一個(gè)人都平平安安健健康康！

1月26日早上六點(diǎn)，船已靠岸，深圳市政府為了大家的安全，對(duì)游客們逐個(gè)檢查，測(cè)量體溫，等待檢驗(yàn)結(jié)果出來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，晚上九點(diǎn)，我們才得到通知可以下船，那一刻，我才看到爸爸媽媽的臉上表情放松了一點(diǎn)。通過(guò)海關(guān)時(shí)，我又看到了與上船時(shí)完全不一樣的情景，每個(gè)人都自覺(jué)戴上口罩，默默有序地排隊(duì)過(guò)安檢，通過(guò)兩次體溫檢測(cè)，無(wú)發(fā)熱癥狀方可放行。回家途中，路上車輛寥寥無(wú)幾，因?yàn)槲宜诘某鞘小獤|莞，也已經(jīng)高度重視疫情！居民們閉門不出，各自隔離，聽(tīng)黨的話，不給國(guó)家添亂。

于是這個(gè)寒假，我們?nèi)∠嗽居?jì)劃的湖南之行，待在家中，不能外出，不能聚集，在網(wǎng)上給各位親朋好友拜年，各個(gè)城市的公共場(chǎng)所紛紛暫停開(kāi)放，不給病毒擴(kuò)散的機(jī)會(huì)。媽媽在打掃、消毒，爸爸都煮飯、燒菜。我相信全國(guó)的小朋友們也像我一樣沒(méi)有松懈。在此，我要感謝我所在的東華小學(xué)，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上公益課，跟隨各大名師，我們宅在家里也能去遠(yuǎn)方，聽(tīng)著大師們的講解，我受益匪淺。讓我印象深刻的是董尚元老師的抗病毒特效藥方——全國(guó)之力+十分專業(yè)+團(tuán)結(jié)一致，再加2勺智慧，3杯愛(ài)，5份信任，9兩堅(jiān)持，用開(kāi)水煎服，一天三次，堅(jiān)持一個(gè)療程，我們一家早已服下，外加：不抱怨、不沮喪，老實(shí)呆在家中，此藥方大家可以放心使用，并請(qǐng)分享給你身邊的親人朋友們，相信政府，沒(méi)有攻克不了的難關(guān)！

同時(shí)，我們要向抗擊在疫情第一線的醫(yī)護(hù)人員致敬，他們冒著生命危險(xiǎn)，在幫助患者和病毒作斗爭(zhēng)；還有許許多多堅(jiān)守在崗位，默默站崗的人；還有素不相識(shí)，慷慨解囊不求回報(bào)人；還有志愿者們、環(huán)衛(wèi)工們、快遞員們……實(shí)在太多太多了；還有我們每一個(gè)中國(guó)人，都在眾志成城抗疫情，在習(xí)近平總書記的帶領(lǐng)下，我們?nèi)f眾一心終將迎來(lái)更燦爛的春天！

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十三

進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回憶這一季度來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通個(gè)性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，用心向營(yíng)業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在應(yīng)對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表此刻：

第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。

第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細(xì)刨，對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒(méi)有找到適宜的介入時(shí)機(jī)。

第三，有些工作做的不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

四季度已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問(wèn)題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余。

第二，在做好本職工作的同時(shí)，用心營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和職責(zé)心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。

第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)根本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開(kāi)拓新客戶。

第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改善，力爭(zhēng)做好銀行工作。

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒，20xx年的第1季度已悄然走過(guò)；在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來(lái)；回憶第1季度的工作既有陽(yáng)光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

（一）全力做好技術(shù)效勞工作。

業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作；二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行；三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng)，保障重要工序的順利完成；四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來(lái)后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作；四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量缺乏的時(shí)間，分別組織大班人員對(duì)員工分別就平安、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)。透過(guò)這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升；從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：平安方面養(yǎng)成“我的平安我負(fù)責(zé)”的理念；技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干；設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣；雖然這些成就都是微缺乏道的，但是就是從這點(diǎn)滴的無(wú)缺乏道的細(xì)節(jié)中表達(dá)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過(guò)一個(gè)團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況、對(duì)調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向，盡快解決員工遇到的工作問(wèn)題和生活問(wèn)題；使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng)，使每位在疆員工深切的感覺(jué)到公司就是自己的第二個(gè)家；保證員工度過(guò)了團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。

1、生產(chǎn)中對(duì)寶4—8井、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識(shí)不到位，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩**造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問(wèn)題；寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊(duì)洗井不造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時(shí)造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi)；但是作為××年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

第一季度即將結(jié)束，回憶第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。

元月份承前啟后，是總結(jié)過(guò)去一年和開(kāi)啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng)，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競(jìng)賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20xx年工作總結(jié)與20xx年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì)，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財(cái)務(wù)決算、民主評(píng)議、先進(jìn)表彰、支部換屆、參謀座談、干部聘任等工作，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序。這個(gè)月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。

作日記，收集了訂戶檔案，啟動(dòng)了異地辦公平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作；社委會(huì)參加了省教育工作會(huì)議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作。二月份因?yàn)橹虚g休假的緣故，工作方案中的有些工程沒(méi)有按時(shí)完成。

表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語(yǔ)用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿；三月份報(bào)社員工已經(jīng)能夠透過(guò)報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)查詢自己的工資收入，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作方案也開(kāi)始在平臺(tái)上公布辦公平臺(tái)和報(bào)社漢語(yǔ)拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道。

二、第一季度沒(méi)有完成的工作。

三、第一季度工作存在的主要問(wèn)題。

20xx年工作指標(biāo)十分鋼性，報(bào)社和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報(bào)社內(nèi)部考核，同時(shí)還理解上級(jí)主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場(chǎng)考驗(yàn)。報(bào)紙市場(chǎng)和圖書市場(chǎng)受教育推行，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。報(bào)紙折扣提高、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營(yíng)面臨困難。所以，我們必須要及時(shí)調(diào)整工作思路，撲下**真抓實(shí)干。

目前我們的"領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場(chǎng)，翻開(kāi)思路，構(gòu)成貼合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主開(kāi)工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個(gè)問(wèn)題就必須要*市場(chǎng)，多做調(diào)查研究，多聽(tīng)取讀者和訂戶意見(jiàn)，多聽(tīng)取專家意見(jiàn)。遇到問(wèn)題必須要先請(qǐng)教讀者、訂戶和專家，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候必須要帶給翔實(shí)充分的市場(chǎng)調(diào)研狀況。

通。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。有時(shí)候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見(jiàn)效更快。每一天吸收一些別人的長(zhǎng)處，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快。“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒茫患佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”自古以來(lái)善于借力是成功的關(guān)鍵。

整體來(lái)講，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度，經(jīng)過(guò)第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面能力更加成熟，所以，也可以說(shuō)第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程。

長(zhǎng)輪崗＂；＂標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)＂；＂部門協(xié)工作機(jī)制＂，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

整個(gè)工程活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后，后期嚴(yán)格按照方案時(shí)間開(kāi)展，并在方案結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)工程，進(jìn)度控制良好！各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善；立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒(méi)有搞形式主義；整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反應(yīng)及時(shí)；能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展局部活動(dòng)；每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1）有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果非常好！

2）公共事務(wù)效勞咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異常火爆，員工對(duì)于公共效勞部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)籌劃和組織很成功，后期結(jié)果的反應(yīng)很及時(shí)，員工的對(duì)于效勞部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決，加強(qiáng)了效勞部門與公司員工之間的交流與溝通。

起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)單，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4）部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財(cái)務(wù)部；法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡送會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案與課程安排，整體輪崗效果良好，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5）標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過(guò)程公正、公平、公開(kāi)，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的典范作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體效勞質(zhì)量。

6）部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立工程活動(dòng)的實(shí)踐，比方部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾根底，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分*開(kāi)展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃工程。

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過(guò)了認(rèn)證考試，季度整體通過(guò)率高達(dá)96。41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試、辯論、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的**底。

3、人力資源規(guī)劃。

1）廣東公司中層儲(chǔ)藏培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)藏學(xué)習(xí)班12月1日開(kāi)始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速開(kāi)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開(kāi)業(yè)的陽(yáng)江、廣西公司儲(chǔ)藏一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次工程培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2）九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)方案表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)。

x月30—×月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的＂活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)＂，通過(guò)培訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營(yíng)＂最正確口才獎(jiǎng)＂榮譽(yù)稱號(hào)！

5、營(yíng)銷儲(chǔ)藏職業(yè)規(guī)劃管理方案。

業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對(duì)于營(yíng)銷儲(chǔ)藏職業(yè)開(kāi)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)。

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門工程的工作支持。

1）兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2）集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

1、工程管理和工程組織能力得到了很好的提升。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通工程的順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在工程工作的開(kāi)展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程管理有了很深刻的體會(huì)，工程組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)。

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷儲(chǔ)藏職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉。

很多良好的時(shí)機(jī)。比方中層儲(chǔ)藏培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)籌劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通能力進(jìn)步很快。

由于工程工作涉及的面和人員比擬復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

1、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠。

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別表達(dá)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有按照集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃工程在整個(gè)集團(tuán)排名比擬靠后。

2、難以保持長(zhǎng)久的工作。

從剛進(jìn)公司的滿懷**在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂，工作熱情可謂是一落千丈，人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的**一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃工程認(rèn)可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃工程的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒(méi)有參加個(gè)人主觀能動(dòng)性。

4、空杯心態(tài)沒(méi)有自始至終。

初入職場(chǎng)，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個(gè)人能力提升非常快，但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來(lái)。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)開(kāi)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)開(kāi)展目標(biāo)。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十四

個(gè)人第一季度工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫?如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，這里為大家分享一些關(guān)于一季度工作總結(jié)怎么寫，希望能幫助到大家!

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒，20某某年的第一季度已悄然走過(guò);在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來(lái);回顧第1季度的工作既有陽(yáng)光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作;二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng)，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來(lái)后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作。

20某某年元月某某日至某某日，分公司利用工作量不足的時(shí)間，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)。

透過(guò)這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點(diǎn)滴的無(wú)不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過(guò)一個(gè)團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。節(jié)日期間從上午到凌晨1點(diǎn)堅(jiān)持對(duì)員工出現(xiàn)狀況、對(duì)調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實(shí)時(shí)掌握員工的動(dòng)向，盡快解決員工遇到的工作問(wèn)題和生活問(wèn)題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng)，使每位在疆員工深切的感覺(jué)到公司就是自己的第二個(gè)家;保證員工度過(guò)了團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

伴隨著酷冬的嚴(yán)寒，20某某年的第1季度已悄然走過(guò);在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來(lái);回顧第1季度的工作既有陽(yáng)光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：

在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡(jiǎn)要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。

配合生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時(shí)上井工作;二是了解生產(chǎn)動(dòng)態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場(chǎng)，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來(lái)后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對(duì)作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對(duì)作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。

(二)按照分公司的部署，參與對(duì)員工培訓(xùn)工作。

20某某年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時(shí)間，分別組織大班人員對(duì)員工分別就安全、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)。2透過(guò)這次培訓(xùn)使員工的理論知識(shí)得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識(shí)：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點(diǎn)滴的無(wú)不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動(dòng)，使每位在疆員工深切的感覺(jué)到公司就是自己的第二個(gè)家;保證員工度過(guò)了團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

1、生產(chǎn)中對(duì)寶4-8井、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識(shí)不到位，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動(dòng)鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問(wèn)題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊(duì)洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時(shí)造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為11年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響。

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作。

元月份承前啟后，是總結(jié)過(guò)去一年和開(kāi)啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng)，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競(jìng)賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20某某年工作總結(jié)與20某某年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì)，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財(cái)務(wù)決算、民主評(píng)議、先進(jìn)表彰、支部換屆、顧問(wèn)座談、干部聘任等工作，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序。這個(gè)月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。

為大家過(guò)好節(jié)付出了辛勞。第十三個(gè)月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報(bào)社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年之計(jì)在于春。經(jīng)過(guò)元月份的調(diào)整，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應(yīng)是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計(jì)劃的時(shí)間，還就應(yīng)是為三月份順利進(jìn)入市場(chǎng)做充分準(zhǔn)備的時(shí)間。社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)到某參加了教育部語(yǔ)用司舉行的《漢語(yǔ)拼音50年》審片會(huì)議，參加了洪汛濤先生某某誕辰紀(jì)念活動(dòng);財(cái)務(wù)部和各部門進(jìn)行了20某某年度的財(cái)務(wù)預(yù)算;社委會(huì)就新《勞動(dòng)合同法》咨詢了法律顧問(wèn)并研究了新的勞動(dòng)合同;辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報(bào)社庫(kù)房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算;部實(shí)行新的工作流程，取消了印前運(yùn)城審讀簽字的環(huán)節(jié)，研究了暑假合刊方案;社委會(huì)研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場(chǎng)部修改簽訂了報(bào)紙代理合同;支部制定了20某某年的全員學(xué)習(xí)計(jì)劃并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書《骨干是折騰出來(lái)的》，總編室啟動(dòng)了帝企鵝閱讀樂(lè)園的活動(dòng)，印制了宣傳彩卡和20某某年工作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動(dòng)了異地辦公平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作;社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會(huì)議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作。二月份因?yàn)橹虚g休假的緣故，工作計(jì)劃中的有些項(xiàng)目沒(méi)有按時(shí)完成。

區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開(kāi)展了導(dǎo)讀示范員的座談會(huì)，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會(huì)在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案;語(yǔ)用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報(bào)社員工已經(jīng)能夠透過(guò)報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)查詢自己的工資收入，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃也開(kāi)始在平臺(tái)上公布辦公平臺(tái)和報(bào)社門戶網(wǎng)漢語(yǔ)拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道。

二、第一季度沒(méi)有完成的工作。

三、第一季度工作存在的主要問(wèn)題。

20某某年工作指標(biāo)十分鋼性，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報(bào)社內(nèi)部考核，同時(shí)還理解上級(jí)主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場(chǎng)考驗(yàn)。報(bào)紙市場(chǎng)和圖書市場(chǎng)受免費(fèi)教育推行的影響，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。報(bào)紙折扣提高、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營(yíng)面臨困難。所以，我們必須要及時(shí)調(diào)整工作思路，撲下身子真抓實(shí)干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場(chǎng)，打開(kāi)思路，構(gòu)成貼合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動(dòng)工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個(gè)問(wèn)題就必須要深入市場(chǎng)，多做調(diào)查研究，多聽(tīng)取讀者和訂戶意見(jiàn)，多聽(tīng)取專家意見(jiàn)。遇到問(wèn)題必須要先請(qǐng)教讀者、訂戶和專家，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候必須要帶給翔實(shí)充分的市場(chǎng)調(diào)研狀況。

打開(kāi)思路的同時(shí)，我們必須要面向社會(huì)，打開(kāi)自我。……現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì)，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對(duì)外交流與合作，那我們的路就會(huì)越走越窄。每個(gè)人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友，經(jīng)常和他們交流溝通。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。有時(shí)候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見(jiàn)效更快。每一天吸收一些別人的長(zhǎng)處，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快。“登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。”自古以來(lái)善于借力是成功的關(guān)鍵。

整體來(lái)講，第某季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度，經(jīng)過(guò)第某季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面能力更加成熟，所以，也可以說(shuō)第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

一、工作內(nèi)容。

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目。

從某月10日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到某月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括有效溝通培訓(xùn)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)詹块T例會(huì)互動(dòng)部長(zhǎng)輪崗標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)部門協(xié)工作機(jī)制，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒(méi)有搞形式主義;整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí);能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展部分活動(dòng);每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異常火爆，員工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí)，員工的對(duì)于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn);整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級(jí)公司，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)單，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。

4)部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財(cái)務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來(lái)自于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過(guò)程公正、公平、公開(kāi)，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來(lái)源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來(lái)源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開(kāi)展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目。

要包括筆試、答辯、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃。

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開(kāi)始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的職業(yè)經(jīng)理人探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開(kāi)業(yè)的陽(yáng)江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)。

某月30-某月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報(bào)名參與了公司組織為期2天的活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營(yíng)，通過(guò)培訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，個(gè)人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營(yíng)最佳口才獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)!

5、營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案。

上的營(yíng)銷儲(chǔ)備人員對(duì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對(duì)于營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)。

第四季度完成了對(duì)新員工陳夢(mèng)佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門項(xiàng)目的工作支持。

1)兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛(ài)活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢(mèng)佳對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個(gè)人亮點(diǎn)。

1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開(kāi)展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)。

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉。

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了很多額外的工作，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通能力進(jìn)步很快。

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、個(gè)人不足。

1、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠。

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后。

2、難以保持長(zhǎng)久的工作激情。

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的麻木不仁，工作熱情可謂是一落千丈，人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒(méi)有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。

4、空杯心態(tài)沒(méi)有自始至終。

初入職場(chǎng)，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個(gè)人能力提升非常快，但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來(lái)。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

轉(zhuǎn)眼2021年第一季度就要過(guò)去了。在這短暫的一個(gè)季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫助、指導(dǎo)下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報(bào)告撰寫和溝通協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下：

在工作和學(xué)習(xí)生活中，本人不斷提高自己的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動(dòng)上與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持一致，本人重視理論學(xué)習(xí)，利用工余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，溫習(xí)理論與方法、案例分析等學(xué)科知識(shí)，不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面，本人在日常生活中時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)政策法規(guī)的信息，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊提高，在工作中做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”。

集體榮譽(yù)感、認(rèn)同感，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進(jìn)退、同榮辱。公司也會(huì)給我們提供良好的成長(zhǎng)空間。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在以后的工作中，我有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十五

一、高度重視，加強(qiáng)___領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)市、區(qū)安委辦的統(tǒng)一安排，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，___全局學(xué)習(xí)文件精神，要求分管領(lǐng)導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人，切實(shí)加強(qiáng)___領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任。并按要求親自檢查，親自部署，親自落實(shí)；做到職責(zé)清晰、任務(wù)明確、工作到位，嚴(yán)防各類安全事故的發(fā)生，確保全區(qū)安全形勢(shì)平穩(wěn)。

二、主要工作開(kāi)展情況。

（一）危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治情況。

第一季度以來(lái)，我局聯(lián)合各街道辦事處對(duì)轄區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，共出動(dòng)___人次，檢查_(kāi)__家，發(fā)現(xiàn)隱患___個(gè)，開(kāi)具責(zé)令改正指令書___份，已整改___個(gè)，整改率___%。主要檢查企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任情況、安全管理制度和臺(tái)賬是否完善、安全培訓(xùn)教育是否落實(shí)等方面。

（二）煙花爆竹旺季安全專項(xiàng)督查工作情況。

我區(qū)加強(qiáng)巡查力度，在特別防護(hù)期期間重點(diǎn)對(duì)人行天橋、百貨廣場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)、城中村等亂擺賣重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行排查，共出動(dòng)執(zhí)法人員___余人次，排查可能存在銷售存放煙花爆竹違法行為的場(chǎng)所___家次，查出違規(guī)銷售存放煙花爆竹點(diǎn)___個(gè)，制止燃放煙花___起，收繳煙花___支、爆竹___盒，現(xiàn)場(chǎng)抓獲燃放煙花者_(dá)__人，行政拘留___人。

（三）節(jié)后復(fù)查、復(fù)工檢查工作情況。

認(rèn)真做好節(jié)后復(fù)工安全教育、宣傳警示工作。我局聯(lián)合各街道對(duì)轄區(qū)企業(yè)、三小場(chǎng)所、物業(yè)管理處等開(kāi)展節(jié)后安全復(fù)工執(zhí)法檢查、宣傳行動(dòng)。深入轄區(qū)企業(yè)開(kāi)展節(jié)后復(fù)工安全檢查行動(dòng)，詳細(xì)了解企業(yè)節(jié)后復(fù)工情況，同時(shí)督促企業(yè)務(wù)必按照先排查、后復(fù)工的原則，對(duì)安全設(shè)施、消防應(yīng)急器材、疏散通道、安全出口等進(jìn)行全面的安全隱患自查自改，做好各項(xiàng)安全防范工作，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。

（四）使用及儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品單位調(diào)查摸底工作情況。

開(kāi)展使用及儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品單位調(diào)查摸底工作，分街道、分行業(yè)摸排使用危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)底數(shù)及使用危險(xiǎn)化學(xué)品種類，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)，加快隱患排查治理體系建設(shè)。

（五）加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)管信息化建設(shè)。

加強(qiáng)高危化學(xué)品的管控。健全___區(qū)安全管理綜合信息系統(tǒng)，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行定期的網(wǎng)格化巡查、督促企業(yè)自查以及隱患整改，同時(shí)對(duì)各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的工作情況進(jìn)行考核。通過(guò)系統(tǒng)達(dá)到督促企業(yè)履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任、摸清轄區(qū)企業(yè)數(shù)量、行業(yè)分類等基本情況、掌握全區(qū)安全生產(chǎn)整體現(xiàn)狀以及隱患排查治理情況的目的。

三、加強(qiáng)宣傳力度，提高安全意識(shí)。

召開(kāi)___區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理工作會(huì)議。進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品安全監(jiān)管，通報(bào)___年___區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品監(jiān)管工作情況，部署___年___區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品工作，傳達(dá)學(xué)習(xí)《___市委___市人民政府___關(guān)于全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任___》和《市安全監(jiān)管局轉(zhuǎn)發(fā)省安全監(jiān)管__關(guān)于切實(shí)做好散裝汽油銷售安全管理工作___》精神，全力確保轄區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。

加強(qiáng)安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)貫徹落實(shí)。充分利用宣傳冊(cè)、橫幅、公益視頻、公益廣告、___公眾平臺(tái)、公交平臺(tái)宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)。向___家企業(yè)派發(fā)并督促觀看《千里之堤潰于蟻穴——企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任缺失警示錄》視頻光盤，從警示案例中吸取教訓(xùn)，切實(shí)加大監(jiān)督檢查力度，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管，督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任。

加快產(chǎn)業(yè)工人培養(yǎng)。___轄區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)自行前往市安全教育基地進(jìn)行安全教育實(shí)景模擬體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)安全救援專項(xiàng)培訓(xùn)，目前培訓(xùn)從業(yè)人員___余人次，加快培養(yǎng)具有較強(qiáng)安全意識(shí)、較高操作技能的工人隊(duì)伍，有效緩解危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)領(lǐng)域人才缺乏的問(wèn)題。

四、加強(qiáng)應(yīng)急值守工作。

節(jié)，緊急事件有人辦，確保政令暢通、通訊暢通，及時(shí)有效處置事故。值班人員積極收集匯總安全生產(chǎn)相關(guān)信息，及時(shí)全面準(zhǔn)確掌握并報(bào)告安全生動(dòng)態(tài)（范本）。

五、工作亮點(diǎn)。

深化___區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品平安企業(yè)創(chuàng)建工作。進(jìn)一步深化我區(qū)加油站、涉氨制冷等重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)的平安企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)，狠抓落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、危險(xiǎn)源的有效管控，創(chuàng)新工作方式方法。結(jié)合___區(qū)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，不斷夯實(shí)轄區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全基礎(chǔ)，鞏固___年平安建設(shè)成果，確保轄區(qū)不發(fā)生重大安全責(zé)任事故和群體性安全事件。區(qū)安監(jiān)局計(jì)劃___年內(nèi)完成全區(qū)___家加油站、___家涉氨制冷單位共___家危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的平安企業(yè)創(chuàng)建工作。

六、下一步工作計(jì)劃。

下一步，我局將結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，繼續(xù)加大對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的監(jiān)管執(zhí)法力度，督促企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)急管理，完善危險(xiǎn)化學(xué)品事故救援和處置應(yīng)急制度，同時(shí)開(kāi)展具有針對(duì)性的危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)急演練，提高從業(yè)人員安全意識(shí)和自救互救能力。

一、本周工作總結(jié)。

1.本周內(nèi)安全生產(chǎn)情況正常，日常工作不予匯報(bào)，現(xiàn)將重點(diǎn)工作情況做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

2.本周內(nèi)，___號(hào)掘進(jìn)f6106運(yùn)輸順槽，___號(hào)搬家倒面，布置f6208副回撤通道掘進(jìn)工作面，從___號(hào)起掘進(jìn)f6208副回撤通道，共掘進(jìn)巷道___米（其中f6106運(yùn)輸順槽___米，f6208副回撤通道___米）。f6106運(yùn)輸順槽延水管___次，施工探放水鉆孔___次;f6208副回撤通道接水管___次，施工探放水鉆孔___次，施工探構(gòu)造鉆孔___次。本周有效生產(chǎn)時(shí)間為_(kāi)__天，平均每天___米，達(dá)到礦原下的日進(jìn)尺任務(wù)。

3.根據(jù)機(jī)電部的協(xié)調(diào)，我隊(duì)每天安排_(tái)__人在供應(yīng)站整理物料。

4.___月___日迎接雙提升、創(chuàng)一流參觀檢查。

5.___月___日停產(chǎn)，進(jìn)行預(yù)防性檢修，整理回收f(shuō)6106運(yùn)輸順槽物料、路面平整，整理f6208副回撤通道巷道內(nèi)設(shè)施、物料。

二、下周工作計(jì)劃。

1.正值雨季，我隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)雨季三防工作，提高員工___自救能力，保證員工的人身安全。

2.下周我隊(duì)將繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、機(jī)電運(yùn)輸管理等事項(xiàng)，確保正常掘進(jìn)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故、員工無(wú)三違。

3.由于巷道寬度小，作業(yè)空間小，設(shè)備、車輛行走對(duì)人員安全影響大，我隊(duì)將加強(qiáng)設(shè)備管理，規(guī)范使用，專人操作，設(shè)好警戒，確保施工安全。

4.繼續(xù)執(zhí)行準(zhǔn)___化管理，加強(qiáng)并規(guī)范行車、行人、井口檢身、乘車、文明迎檢等工作，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)。

5.繼續(xù)加強(qiáng)我隊(duì)員工的培訓(xùn)教育、精神文明建設(shè)工作，樹(shù)立每位員工主人翁意識(shí)，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)。

6.做好煤質(zhì)管理工作。

三、存在問(wèn)題及需要解決問(wèn)題。

1.本次搬家倒面歷時(shí)三個(gè)班即恢復(fù)生產(chǎn)，但本周影響時(shí)間多，兩次大的影響時(shí)間達(dá)___小時(shí)。

2.進(jìn)入新工作面，施工條件變化，掘進(jìn)和支護(hù)參數(shù)變化，需要盡快適應(yīng)。我隊(duì)在井下張掛五圖一表，___全隊(duì)員工學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程，并進(jìn)行簽名、考試，考試合格才準(zhǔn)入井，保證了所有作業(yè)人員迅速適應(yīng)。

3.設(shè)備故障較多，零件、配件缺乏，尤其是易損件磨損較快，備用量少，建議多采購(gòu)零配件，備足易損件。支護(hù)材料要及時(shí)采購(gòu)，保證掘進(jìn)任務(wù)不受影響。

4.破碎機(jī)使用期長(zhǎng)，故障較多，我隊(duì)加強(qiáng)檢修，更換液壓油。

5.f6208副回撤通道地質(zhì)條件變化，掘進(jìn)時(shí)割底，截齒消耗量較大，影響掘進(jìn)和支護(hù)進(jìn)度。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十六

2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，****公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)“******”發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實(shí)、強(qiáng)績(jī)效、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團(tuán)公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報(bào):。

(一)著力打通渠道，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

公司樹(shù)牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在持續(xù)與****開(kāi)展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加***供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開(kāi)辟***上游資源供貨途徑，在拿到****-手資源的同時(shí)與***達(dá)成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟****務(wù)往來(lái)，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。四是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往****開(kāi)展業(yè)務(wù)交流治談，深入了解市場(chǎng)行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道。

(二)堅(jiān)持抓早抓小，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看。

牢固樹(shù)立“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平。一是全面實(shí)行法律審核把關(guān)前置制度，對(duì)所有合同版本進(jìn)行了審核和歸集整理，送交公司法律顧問(wèn)進(jìn)行法律審核及意見(jiàn)批注，對(duì)合同管理中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行完善和改進(jìn)。二是組織業(yè)務(wù)部門對(duì)所有客戶進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定，對(duì)客戶信息臺(tái)賬進(jìn)行重新梳理和完善，通過(guò)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及啟信寶等網(wǎng)絡(luò)信息手段，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。三是組織認(rèn)真學(xué)習(xí)****《****》.結(jié)合公司實(shí)際情況，出臺(tái)《****》，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展全流程進(jìn)行規(guī)范與要求。四是修訂完善《財(cái)務(wù)管理辦法》，規(guī)范審批權(quán)限及流程。五是及時(shí)、多次與****就業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，完善相關(guān)環(huán)節(jié)流程，及時(shí)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

(三)樹(shù)牢攻堅(jiān)信念，強(qiáng)化債權(quán)清收。

按照集團(tuán)“大打清欠攻堅(jiān)戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署，確保資金安全及預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn)，公司及時(shí)調(diào)整了清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、理清清欠臺(tái)賬、明確了欠款金額及清欠負(fù)責(zé)人、制定了《******2021年清欠工作計(jì)劃》和《**************清欠管理辦法(試行)》。截至目前，共計(jì)清欠回款****萬(wàn)元，完成目標(biāo)考核**萬(wàn)元的***%，清欠單位由**戶減為***戶。

涉訴案件方面，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行及時(shí)梳理完善和歸檔整理，按時(shí)報(bào)送各類報(bào)表及材料，積極組織實(shí)施公司涉訴案件的跟蹤、起訴、應(yīng)訴、執(zhí)行及選聘律師等相關(guān)工作。

(四)積極推動(dòng)落實(shí)，探索供應(yīng)鏈建設(shè)。

公司積極開(kāi)展對(duì)供應(yīng)鏈工作的研究和探索，成立了供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)部室年輕員工結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)情況就供應(yīng)鏈課題開(kāi)展3次集中探討交流，梳理總結(jié)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題及瓶頸，力爭(zhēng)盡早摸索出一條適合公司發(fā)展、具有可操作性的塑料化工特色供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

按照集團(tuán)《***的工作方案》的要求，公司及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議傳達(dá)動(dòng)員，并出臺(tái)相關(guān)工作方案，大力宣傳、定期通報(bào)，上下齊心調(diào)動(dòng)各類資源推進(jìn)落實(shí)。

(五)夯實(shí)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化內(nèi)控管理。

一是緊抓制度建設(shè)，對(duì)公司現(xiàn)有管理制體系度進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，截至目前已重新修訂完善制度11項(xiàng)，新增管理制度3項(xiàng)，制度管控逐步增強(qiáng)。二是構(gòu)建工作流程，進(jìn)一步明確并強(qiáng)化了請(qǐng)示報(bào)告、議案審批、會(huì)議決策等流程化、痕跡化管理工作;推行工作例會(huì)制度，強(qiáng)化例會(huì)督辦、部署職能。三是重新制訂“六定”改革工作方案，完善職工內(nèi)退機(jī)制，理清各項(xiàng)補(bǔ)助發(fā)放路徑，逐步推進(jìn)改革深化。四是辦理完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更及*****公司的工商注銷，在解決歷史遺留問(wèn)題的同時(shí)增加公司經(jīng)營(yíng)范圍，為今后業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。五是梳理財(cái)稅賬務(wù)，積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策，認(rèn)真整理政策性搬遷財(cái)務(wù)稅務(wù)情況、****近三年賬務(wù)以及近五年的所得稅匯算清繳報(bào)告，理清了公司近五年所得稅匯算清繳調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)稅所得的各種因素，順利完成了2020年所得匯算清繳工作。六是推進(jìn)破產(chǎn)清算，天津公司完成注銷登記，積極推進(jìn)****公司往來(lái)與投資損失的財(cái)務(wù)核銷工作向集團(tuán)公司及****上報(bào)《關(guān)于核銷對(duì)***有限公司的其他應(yīng)收款與長(zhǎng)期股權(quán)投資的請(qǐng)示》，為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎(chǔ)。

(六)落實(shí)安全責(zé)任，推動(dòng)安全發(fā)展。

公司嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》要求，牢固樹(shù)立“安全第一”的理念，扎實(shí)做好相關(guān)工作。一是健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，及時(shí)調(diào)整公司安全組織機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)及應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任，重新修訂了公司的全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和公司安全管理制度，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書、承諾書，形成橫向到邊，縱向到底的安全責(zé)任體系。二是堅(jiān)持源頭管理，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，重新規(guī)范公司安全基礎(chǔ)檔案并匯編成冊(cè)。三是堅(jiān)持安全投入，有效完善安全生產(chǎn)保障，前三季度安全費(fèi)用共計(jì)投入****元。四是扎實(shí)開(kāi)展安全培訓(xùn)和演練，著力提升安全意識(shí)，今年共開(kāi)展安全知識(shí)學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)8次、專項(xiàng)應(yīng)急演練1次。五是按時(shí)開(kāi)展雙控專項(xiàng)檢查并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行調(diào)整，前三季度共開(kāi)展7次專項(xiàng)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)包保19次，安全檢查26次，對(duì)排查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，防范安全事故發(fā)生。

(七)扎實(shí)開(kāi)展。

黨史。

學(xué)習(xí)，強(qiáng)化。

黨建。

及黨風(fēng)廉政建設(shè)。

黨史。

學(xué)習(xí)。

教育方面，一是強(qiáng)化政治建設(shè)，在集團(tuán)公司“黨史學(xué)習(xí)教育部署會(huì)后”迅速把握。

工作要點(diǎn)。

制定實(shí)施方案成立專項(xiàng)教育領(lǐng)導(dǎo)組安排部署推進(jìn)公司黨史學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)工作。定期專題研究黨建、信訪、意識(shí)形態(tài)、黨風(fēng)廉政工作嚴(yán)格落實(shí)黨委中心組學(xué)習(xí)制度召開(kāi)中心組會(huì)議13次強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。以多種形式開(kāi)展日常教育持續(xù)推進(jìn)黨員學(xué)習(xí)教育常態(tài)化。二是結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)在全體職工中開(kāi)展“說(shuō)出我的心里話”活動(dòng)和新入職青年員工座談會(huì)為公司及員工找尋前進(jìn)方向和奮斗目標(biāo)。組織公司廣大黨員干部赴陽(yáng)泉“******”開(kāi)展以“不忘百年黨史傳承紅色基因”為主題的紅色教育體驗(yàn)活動(dòng)。三是開(kāi)展“黨建工作項(xiàng)目化、奮力轉(zhuǎn)型出雛型”專項(xiàng)行動(dòng)積極探索“純苯供應(yīng)鏈構(gòu)建項(xiàng)目”引導(dǎo)黨員干部立足主責(zé)主業(yè)推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展。四是扎實(shí)推進(jìn)“我為群眾辦實(shí)事”工作今年為在職職工辦理了住院醫(yī)療互助保障計(jì)劃并落實(shí)每年一次的職工身體健康體檢。

黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點(diǎn)》、《2021年紀(jì)檢工作要點(diǎn)》，對(duì)全年黨建和紀(jì)檢工作進(jìn)行安排部署;簽訂《黨建工作責(zé)任清單》《黨風(fēng)廉政工作責(zé)任清單》.《意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任清單》，對(duì)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作任務(wù)進(jìn)行分解，對(duì)重點(diǎn)任務(wù)和工作責(zé)任分解細(xì)化、責(zé)任到人;進(jìn)一步健全完善黨建工作責(zé)任機(jī)制，及時(shí)調(diào)整黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、反腐敗領(lǐng)導(dǎo)小組、意識(shí)形態(tài)分析研判小組、三零工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員;認(rèn)真履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，印發(fā)了《*****************有限公司委員會(huì)堅(jiān)決制止領(lǐng)導(dǎo)人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機(jī)斂財(cái)行為的規(guī)定》，《******************有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度，切實(shí)強(qiáng)化約束力和執(zhí)行力。

(八)凝聚職工精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

一是強(qiáng)化宣傳工作，搭建對(duì)內(nèi)對(duì)外展示交流的平臺(tái)。公司建立了微信公眾號(hào)(********)，將公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品科普、市場(chǎng)行情、安全生產(chǎn)、商務(wù)知識(shí)等進(jìn)行普及宣傳，已發(fā)布新聞消息等80余篇積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，及時(shí)撰寫并上報(bào)通訊稿12篇。二是做好員工培訓(xùn)，在積極參加集團(tuán)及有關(guān)單位組織的專業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，派遣3名員工赴***公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)操作流程，為下一步業(yè)務(wù)拓展積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量;開(kāi)展新入職青年員工座談會(huì)，深入溝通交流，取得較好的反響。四是積極參加集團(tuán)公司各項(xiàng)活動(dòng)，取得優(yōu)異成績(jī)。在“學(xué)黨史、強(qiáng)黨性、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型”征文活動(dòng)中獲優(yōu)秀征文獎(jiǎng);在以“堅(jiān)定理想信念奉獻(xiàn)無(wú)悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手，其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績(jī)選送十一名職工參加集團(tuán)“歌詠比賽”，八名職工入選*****代表隊(duì)參加國(guó)資委舉辦的“歌詠比賽”;開(kāi)展黨員進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)，為社區(qū)服務(wù)做出應(yīng)有的義務(wù)。

(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)距目標(biāo)任務(wù)差距較大。今年主營(yíng)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大且頻繁，公司對(duì)市場(chǎng)的研判和把握不夠;業(yè)務(wù)拓展占用資金較大，上游客戶要求預(yù)付款，下游客戶要求一定的賬期，如擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，資金沉淀較重，按照“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則，業(yè)務(wù)開(kāi)展較為謹(jǐn)慎。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)困難。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，主動(dòng)走訪****相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，深入了解新的審批程序及土地現(xiàn)狀，并向華遠(yuǎn)陸港匯報(bào)現(xiàn)階段瓶頸和難點(diǎn)。但由于對(duì)項(xiàng)目定位還不明確缺乏項(xiàng)目支撐及沒(méi)有區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，項(xiàng)目推進(jìn)處于停滯狀態(tài)。

(三)清欠工作任務(wù)艱巨。欠款單位多已停工停產(chǎn)多年、無(wú)法聯(lián)系到人，或已無(wú)執(zhí)行資產(chǎn)，或已處于破產(chǎn)重整階段，導(dǎo)致公司涉訴案件雖勝訴并申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，但無(wú)法實(shí)質(zhì)性清回欠款，距目標(biāo)任務(wù)差距較大。

(四)人才隊(duì)伍問(wèn)題。一是責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)精干力量嚴(yán)重不足;二是人才斷檔現(xiàn)象突出，青年員工急需工作歷練;三是部分干部職工進(jìn)取心、主動(dòng)工作、執(zhí)行力不足，工作效率和質(zhì)量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況。

預(yù)計(jì)全年指標(biāo)完成情況:實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額**萬(wàn)元，完成年度預(yù)算指標(biāo)***元的*%;經(jīng)濟(jì)增加值****萬(wàn)元，年度目標(biāo)考核值***萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，完成年度預(yù)算指標(biāo)***萬(wàn)元的****;增加值***萬(wàn)元，完成目標(biāo)考核***萬(wàn)元的***%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量?jī)纛~為****萬(wàn)元，目標(biāo)考核值是不低于500萬(wàn)元應(yīng)收預(yù)付賬款為***萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核指標(biāo)是不高于1500萬(wàn)元;凈資產(chǎn)收益率**%，目標(biāo)考核值5.6%;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率**次，目標(biāo)考核值***次;資產(chǎn)負(fù)債率14.01%，目標(biāo)考核值是63.6%按期足額上繳集團(tuán)全年服務(wù)費(fèi)290萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)全年完成貨物銷售量**噸，貨物銷售收入**萬(wàn)元，其中:化工原料銷售量***噸，銷售收入**萬(wàn)元(**業(yè)務(wù):銷售量30000噸、銷售收入7800萬(wàn)元:**業(yè)務(wù):銷售量6000噸、銷售收入2500萬(wàn)元;***業(yè)務(wù):銷售量3800噸、銷售收入2200萬(wàn)元。);****原料銷售量1900噸，銷售收入1300萬(wàn)元。

(二)堅(jiān)持業(yè)務(wù)導(dǎo)向，強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。

舉全公司之力推動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)為核心紐帶和根基，帶動(dòng)各項(xiàng)管理工作圍繞業(yè)務(wù)展開(kāi)，從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)往來(lái)的客戶單位多走訪、勤溝通，及時(shí)了解客戶單位的生產(chǎn)運(yùn)行狀況，鞏固深化上下游合作力度。以***業(yè)務(wù)為突破口，在緊跟回款、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，夯實(shí)供應(yīng)渠道，盡早達(dá)成穩(wěn)定供貨模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，年底力爭(zhēng)完成2200萬(wàn)元銷售****業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和銜接，穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)合作量，力爭(zhēng)完成每月3000噸焦油、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略，努力拓展新業(yè)務(wù)渠道，上游打通***等供貨途徑，下游打通**.***等業(yè)務(wù)渠道，力爭(zhēng)在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團(tuán)的大力支持下，探索煤焦等新業(yè)務(wù)品種的經(jīng)營(yíng)，以多元化發(fā)展開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)版圖。四是全力沖剌報(bào)廢車回收目標(biāo)，進(jìn)一步挖掘職工資源潛力，與再生公司加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)配合，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。

(三)加碼內(nèi)控管理，推進(jìn)提質(zhì)增效。

一是繼續(xù)以制度建設(shè)為抓手，近期計(jì)劃出臺(tái)《印鑒管理辦法》、《檔案管理辦法》等內(nèi)控制度，充實(shí)完善現(xiàn)有工作中的缺失和盲點(diǎn)，特別是要細(xì)化明確用印、檔案借閱等工作的審批辦理流程。二是持續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)防控，在年底前修訂公司《合同管理辦法》，嚴(yán)格把控合同審核及審批。三是梳理完成部室職能和崗位職責(zé)，劃清部室權(quán)責(zé)，提升工作效率。四是進(jìn)一步做好物業(yè)服務(wù)，按期足額收回******汽車銷售服務(wù)有限公司、********有限公司兩家***余萬(wàn)元租金。五是加強(qiáng)與集團(tuán)的溝通交流，積極尋求解決路徑，適時(shí)妥善處理好群眾關(guān)切的職工股份問(wèn)題。

(四)進(jìn)一步推進(jìn)破產(chǎn)及清欠工作。

一是加速推進(jìn)天津公司往來(lái)和股權(quán)投資的核銷工作，爭(zhēng)取年底完成此項(xiàng)工作。二是加大清欠力度，按照“全員清收、多重激勵(lì)”原則，積極推進(jìn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)目標(biāo)。重點(diǎn)做好跟進(jìn)********重整進(jìn)度，保障債權(quán)申報(bào)手續(xù)完善;做好多鑫達(dá)訴訟執(zhí)行工作，借限高令影響，促進(jìn)還款進(jìn)度;赴****實(shí)地調(diào)查*******.***經(jīng)營(yíng)情況;繼續(xù)做好**********債權(quán)清收工作。

(五)努力推動(dòng)項(xiàng)目落地。

進(jìn)一步加大與****政府的溝通協(xié)調(diào)力度，在集團(tuán)的大力幫扶和指導(dǎo)下，拿出項(xiàng)目支撐和規(guī)劃，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)突破。

(六)推進(jìn)人才隊(duì)伍培育。

預(yù)計(jì)在第四季度安排7-9人參加人才技能培訓(xùn)，同時(shí)繼續(xù)組織開(kāi)展有針對(duì)性的青年員工培訓(xùn)，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等專業(yè)性培訓(xùn)，組織和鼓勵(lì)年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團(tuán)組織的各種活動(dòng)，努力提高青年員工的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展筑好人才支撐。

(七)強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作。

培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案桌面演練，進(jìn)一步員工提高安全意識(shí)和應(yīng)急避險(xiǎn)能力;開(kāi)展“今冬明春”冬季火災(zāi)防控工作;持續(xù)做好。

疫情。

常態(tài)。

防控。

工作。確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。

(八)持續(xù)做好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作，切實(shí)履行“學(xué)黨史、悟思想、辦實(shí)事、開(kāi)新局”

班子下基層、開(kāi)新局，深入了解職工群眾對(duì)。

企業(yè)。

發(fā)展的想法，撲下身子做工作，提高全體職工的。

安全。

感、幸福感、獲得感、認(rèn)同感。

****有限公司。

2021年9月**日。

銷售季度總結(jié)匯報(bào)材料大全（17篇）篇十七

2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)“”發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實(shí)、強(qiáng)績(jī)效、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團(tuán)公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報(bào)：

一、主要指標(biāo)完成情況。

截至目前，實(shí)現(xiàn)貨物銷售量噸，實(shí)現(xiàn)貨物銷售收入萬(wàn)元，其中：化工原料銷售量噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，塑料原料實(shí)際銷售量噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元。

二、重點(diǎn)工作完成情況。

（一）著力打通渠道，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

公司樹(shù)牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在持續(xù)與開(kāi)展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開(kāi)辟上游資源供貨途徑，在拿到一手資源的同時(shí)與達(dá)成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟務(wù)往來(lái)，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。四是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往開(kāi)展業(yè)務(wù)交流洽談，深入了解市場(chǎng)行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道。

（二）堅(jiān)持抓早抓小，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。

牢固樹(shù)立“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平。一是全面實(shí)行法律審核把關(guān)前置制度，對(duì)所有合同版本進(jìn)行了審核和歸集整理，送當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看交公司法律顧問(wèn)進(jìn)行法律審核及意見(jiàn)批注，對(duì)合同管理中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行完善和改進(jìn)。二是組織業(yè)務(wù)部門對(duì)所有客戶進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定，對(duì)客戶信息臺(tái)賬進(jìn)行重新梳理和完善，通過(guò)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及啟信寶等網(wǎng)絡(luò)信息手段，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。三是組織認(rèn)真學(xué)習(xí)《》，結(jié)合公司實(shí)際情況，出臺(tái)《》，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展全流程進(jìn)行規(guī)范與要求。四是修訂完善《財(cái)務(wù)管理辦法》，規(guī)范審批權(quán)限及流程。五是及時(shí)、多次與就業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，完善相關(guān)環(huán)節(jié)流程，及時(shí)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

（三）樹(shù)牢攻堅(jiān)信念，強(qiáng)化債權(quán)清收。

按照集團(tuán)“大打清欠攻堅(jiān)戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署，確保資金安全及預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn)，公司及時(shí)調(diào)整了清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、理清清欠臺(tái)賬、明確了欠款金額及清欠負(fù)責(zé)人、制定了《2021年清欠工作計(jì)劃》和《清欠管理辦法（試行）》。截至目前，共計(jì)清欠回款萬(wàn)元，完成目標(biāo)考核萬(wàn)元的％，清欠單位由戶減為戶。

涉訴案件方面，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行及時(shí)梳理完善和歸檔整理，按時(shí)報(bào)送各類報(bào)表及材料，積極組織實(shí)施公司涉訴案件的跟蹤、起訴、應(yīng)訴、執(zhí)行及選聘律師等相關(guān)工作。

（四）積極推動(dòng)落實(shí)，探索供應(yīng)鏈建設(shè)。

公司積極開(kāi)展對(duì)供應(yīng)鏈工作的研究和探索，成立了供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)部室年輕員工結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)情況就供應(yīng)鏈課題開(kāi)展3次集中探討交流，梳理總結(jié)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題及瓶頸，力爭(zhēng)盡早摸索出一條適合公司發(fā)展、具有可操作性的塑料化工特色供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

按照集團(tuán)《的工作方案》的要求，公司及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議傳達(dá)動(dòng)員，并出臺(tái)相關(guān)工作方案，大力宣傳、定期通報(bào)，上下齊心調(diào)動(dòng)各類資源推進(jìn)落實(shí)。

（五）夯實(shí)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化內(nèi)控管理。

一是緊抓制度建設(shè)，對(duì)公司現(xiàn)有管理制體系度進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，截至目前已重新修訂完善制度11項(xiàng)，新增管理制度3項(xiàng)，制度管控逐步增強(qiáng)。二是構(gòu)建工作流程，進(jìn)一步明確并強(qiáng)化了請(qǐng)示報(bào)告、議案審批、會(huì)議決策等流程化、痕跡化管理工作；推行工作例會(huì)制度，強(qiáng)化例會(huì)督辦、部署職能。三是重新制訂“六定”改革工作方案，完善職工內(nèi)退機(jī)制，理清各項(xiàng)補(bǔ)助發(fā)放路徑，逐步推進(jìn)改革深化。四是辦理完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更及公司的工商注銷，在解決歷史遺留問(wèn)題的同時(shí)增加公司經(jīng)營(yíng)范圍，為今后業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。五是梳理財(cái)稅賬務(wù)，積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策，認(rèn)真整理政策性搬遷財(cái)務(wù)稅務(wù)情況、近三年賬務(wù)以及近五年的所得稅匯算清繳報(bào)告，理清了公司近五年所得稅匯算清繳調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)稅所得的各種因素，順利完成了2020年所得匯算清繳工作。六是推進(jìn)破產(chǎn)清算，天津公司完成注銷登記，積極推進(jìn)公司往來(lái)與投資損失的財(cái)務(wù)核銷工作，向集團(tuán)公司及上報(bào)《關(guān)于核銷對(duì)有限公司的其他應(yīng)收款與長(zhǎng)期股權(quán)投資的請(qǐng)示》，為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎(chǔ)。

（六）落實(shí)安全責(zé)任，推動(dòng)安全發(fā)展。

公司嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》要求，牢固樹(shù)立“安全第一”的理念，扎實(shí)做好相關(guān)工作。一是健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，及時(shí)調(diào)整公司安全組織機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)及應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任，重新修訂了公司的全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和公司安全管理制度，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書、承諾書，形成橫向到邊、縱向到底的安全責(zé)任體系。二是堅(jiān)持源頭管理，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，重新規(guī)范公司安全基礎(chǔ)檔案并匯編成冊(cè)。三是堅(jiān)持安全投入，有效完善安全生產(chǎn)保障，前三季度安全費(fèi)用共計(jì)投入元。四是扎實(shí)開(kāi)展安全培訓(xùn)和演練，著力提升安全意識(shí)，今年共開(kāi)展安全知識(shí)學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)8次、專項(xiàng)應(yīng)急演練1次。五是按時(shí)開(kāi)展雙控專項(xiàng)檢查并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行調(diào)整，前三季度共開(kāi)展7次專項(xiàng)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)包保19次，安全檢查26次，對(duì)排查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，防范安全事故發(fā)生。

（七）扎實(shí)開(kāi)展xx學(xué)習(xí)，強(qiáng)化。

黨建。

及黨風(fēng)廉政建設(shè)。

xx。

學(xué)習(xí)。

教育方面，一是強(qiáng)化政治建設(shè)，在集團(tuán)公司“xx學(xué)習(xí)教育部署會(huì)后”迅速把握。

工作要點(diǎn)。

制定實(shí)施方案成立專項(xiàng)教育領(lǐng)導(dǎo)組安排部署推進(jìn)公司xx學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)工作。定期專題研究黨建、信訪、意識(shí)形態(tài)、黨風(fēng)廉政工作嚴(yán)格落實(shí)黨委中心組學(xué)習(xí)制度召開(kāi)中心組會(huì)議13次強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。以多種形式開(kāi)展日常教育持續(xù)推進(jìn)黨員學(xué)習(xí)教育常態(tài)化。二是結(jié)合xx學(xué)習(xí)教育活動(dòng)在全體職工中開(kāi)展“說(shuō)出我的心里話”活動(dòng)和新入職青年員工座談會(huì)為公司及員工找尋前進(jìn)方向和奮斗目標(biāo)。組織公司廣大黨員干部赴陽(yáng)泉“”開(kāi)展以“不忘百年xx傳承紅色基因”為主題的紅色教育體驗(yàn)活動(dòng)。三是開(kāi)展“黨建工作項(xiàng)目化、奮力轉(zhuǎn)型出雛型”專項(xiàng)行動(dòng)積極探索“純苯供應(yīng)鏈構(gòu)建項(xiàng)目”引導(dǎo)黨員干部立足主責(zé)主業(yè)推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展。四是扎實(shí)推進(jìn)“我為群眾辦實(shí)事”工作今年為在職職工辦理了住院醫(yī)療互助保障計(jì)劃并落實(shí)每年一次的職工身體健康體檢。

黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點(diǎn)》、《2021年紀(jì)檢工作要點(diǎn)》，對(duì)全年黨建和紀(jì)檢工作進(jìn)行安排部署；簽訂《黨建工作責(zé)任清單》《黨風(fēng)廉政工作責(zé)任清單》、《意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任清單》，對(duì)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作任務(wù)進(jìn)行分解，對(duì)重點(diǎn)任務(wù)和工作責(zé)任分解細(xì)化、責(zé)任到人；進(jìn)一步健全完善黨建工作責(zé)任機(jī)制，及時(shí)調(diào)整黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、反腐敗領(lǐng)導(dǎo)小組、意識(shí)形態(tài)分析研判小組、三零工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員；認(rèn)真履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，印發(fā)了《******有限公司委員會(huì)堅(jiān)決制止領(lǐng)導(dǎo)人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機(jī)斂財(cái)行為的規(guī)定》、《有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度，切實(shí)強(qiáng)化約束力和執(zhí)行力。

（八）凝聚職工精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化。

一是強(qiáng)化宣傳工作，搭建對(duì)內(nèi)對(duì)外展示交流的平臺(tái)。公司建立了微信公眾號(hào)（），將公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品科普、市場(chǎng)行情、安全生產(chǎn)、商務(wù)知識(shí)等進(jìn)行普及宣傳，已發(fā)布新聞消息等80余篇；積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，及時(shí)撰寫并上報(bào)通訊稿12篇。二是做好員工培訓(xùn)，在積極參加集團(tuán)及有關(guān)單位組織的專業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，派遣3名員工赴公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)操作流程，為下一步業(yè)務(wù)拓展積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量；開(kāi)展新入職青年員工座談會(huì)，深入溝通交流，取得較好的反響。四是積極參加集團(tuán)公司各項(xiàng)活動(dòng)，取得優(yōu)異成績(jī)。在“學(xué)xx、強(qiáng)黨性、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型”征文活動(dòng)中獲優(yōu)秀征文獎(jiǎng)；在以“堅(jiān)定理想信念奉獻(xiàn)無(wú)悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手，其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績(jī)；選送十一名職工參加集團(tuán)“歌詠比賽”，八名職工入選代表隊(duì)參加國(guó)資委舉辦的“歌詠比賽”；開(kāi)展黨員進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)，為社區(qū)服務(wù)做出應(yīng)有的義務(wù)。

三、存在主要困難和問(wèn)題。

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)距目標(biāo)任務(wù)差距較大。今年主營(yíng)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大且頻繁，公司對(duì)市場(chǎng)的研判和把握不夠；業(yè)務(wù)拓展占用資金較大，上游客戶要求預(yù)付款，下游客戶要求一定的賬期，如擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，資金沉淀較重，按照“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則，業(yè)務(wù)開(kāi)展較為謹(jǐn)慎。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)困難。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，主動(dòng)走訪相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，深入了解新的審批程序及土地現(xiàn)狀，并向華遠(yuǎn)陸港匯報(bào)現(xiàn)階段瓶頸和難點(diǎn)。但由于對(duì)項(xiàng)目定位還不明確缺乏項(xiàng)目支撐及沒(méi)有區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，項(xiàng)目推進(jìn)處于停滯狀態(tài)。

（三）清欠工作任務(wù)艱巨。欠款單位多已停工停產(chǎn)多年、無(wú)法聯(lián)系到人，或已無(wú)執(zhí)行資產(chǎn)，或已處于破產(chǎn)重整階段，導(dǎo)致公司涉訴案件雖勝訴并申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，但無(wú)法實(shí)質(zhì)性清回欠款，距目標(biāo)任務(wù)差距較大。

（四）人才隊(duì)伍問(wèn)題。一是責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)精干力量嚴(yán)重不足；二是人才斷檔現(xiàn)象突出，青年員工急需工作歷練；三是部分干部職工進(jìn)取心、主動(dòng)工作、執(zhí)行力不足，工作效率和質(zhì)量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

四、第四季度。

工作計(jì)劃。

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況。

預(yù)計(jì)全年指標(biāo)完成情況：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額萬(wàn)元，完成年度預(yù)算指標(biāo)元的％；經(jīng)濟(jì)增加值萬(wàn)元，年度目標(biāo)考核值萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，完成年度預(yù)算指標(biāo)萬(wàn)元的；增加值萬(wàn)元，完成目標(biāo)考核萬(wàn)元的％；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量?jī)纛~為萬(wàn)元，目標(biāo)考核值是不低于500萬(wàn)元；應(yīng)收預(yù)付賬款為萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核指標(biāo)是不高于1500萬(wàn)元；凈資產(chǎn)收益率％，目標(biāo)考核值5.6％；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率次，目標(biāo)考核值次；資產(chǎn)負(fù)債率14.01％，目標(biāo)考核值是63.6％；按期足額上繳集團(tuán)全年服務(wù)費(fèi)290萬(wàn)元。

預(yù)計(jì)全年完成貨物銷售量噸，貨物銷售收入萬(wàn)元，其中：化工原料銷售量噸，銷售收入萬(wàn)元（業(yè)務(wù)：銷售量30000噸、銷售收入7800萬(wàn)元；業(yè)務(wù)：銷售量6000噸、銷售收入2500萬(wàn)元；業(yè)務(wù)：銷售量3800噸、銷售收入2200萬(wàn)元。）；原料銷售量1900噸，銷售收入1300萬(wàn)元。

（二）堅(jiān)持業(yè)務(wù)導(dǎo)向，強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。

舉全公司之力推動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)為核心紐帶和根基，帶動(dòng)各項(xiàng)管理工作圍繞業(yè)務(wù)展開(kāi)，從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)往來(lái)的客戶單位多走訪、勤溝通，及時(shí)了解客戶單位的生產(chǎn)運(yùn)行狀況，鞏固深化上下游合作力度。以業(yè)務(wù)為突破口，在緊跟回款、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，夯實(shí)供應(yīng)渠道，盡早達(dá)成穩(wěn)定供貨模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，年底力爭(zhēng)完成2200萬(wàn)元銷售；業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和銜接，穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)合作量，力爭(zhēng)完成每月3000噸焦油、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略，努力拓展新業(yè)務(wù)渠道，上游打通等供貨途徑，下游打通、等業(yè)務(wù)渠道，力爭(zhēng)在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團(tuán)的大力支持下，探索煤焦等新業(yè)務(wù)品種的經(jīng)營(yíng)，以多元化發(fā)展開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)版圖。四是全力沖刺報(bào)廢車回收目標(biāo)，進(jìn)一步挖掘職工資源潛力，與再生公司加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)配合，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。

（三）加碼內(nèi)控管理，推進(jìn)提質(zhì)增效。

一是繼續(xù)以制度建設(shè)為抓手，近期計(jì)劃出臺(tái)《印鑒管理辦法》、《檔案管理辦法》等內(nèi)控制度，充實(shí)完善現(xiàn)有工作中的缺失和盲點(diǎn)，特別是要細(xì)化明確用印、檔案借閱等工作的審批辦理流程。二是持續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)防控，在年底前修訂公司《合同管理辦法》，嚴(yán)格把控合同審核及審批。三是梳理完成部室職能和崗位職責(zé)，劃清部室權(quán)責(zé)，提升工作效率。四是進(jìn)一步做好物業(yè)服務(wù)，按期足額收回汽車銷售服務(wù)有限公司、有限公司兩家余萬(wàn)元租金。五是加強(qiáng)與集團(tuán)的溝通交流，積極尋求解決路徑，適時(shí)妥善處理好群眾關(guān)切的職工股份問(wèn)題。

（四）進(jìn)一步推進(jìn)破產(chǎn)及清欠工作。

一是加速推進(jìn)天津公司往來(lái)和股權(quán)投資的核銷工作，爭(zhēng)取年底完成此項(xiàng)工作。二是加大清欠力度，按照“全員清收、多重激勵(lì)”原則，積極推進(jìn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)目標(biāo)。重點(diǎn)做好跟進(jìn)重整進(jìn)度，保障債權(quán)申報(bào)手續(xù)完善；做好多鑫達(dá)訴訟執(zhí)行工作，借限高令影響，促進(jìn)還款進(jìn)度；赴實(shí)地調(diào)查、經(jīng)營(yíng)情況；繼續(xù)做好、債權(quán)清收工作。

（五）努力推動(dòng)項(xiàng)目落地。

進(jìn)一步加大與政府的溝通協(xié)調(diào)力度，在集團(tuán)的大力幫扶和指導(dǎo)下，拿出項(xiàng)目支撐和規(guī)劃，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)突破。

（六）推進(jìn)人才隊(duì)伍培育。

預(yù)計(jì)在第四季度安排7－9人參加人才技能培訓(xùn)，同時(shí)繼續(xù)組織開(kāi)展有針對(duì)性的青年員工培訓(xùn)，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等專業(yè)性培訓(xùn)，組織和鼓勵(lì)年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團(tuán)組織的各種活動(dòng)，努力提高青年員工的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展筑好人才支撐。

（七）強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作。

培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案桌面演練，進(jìn)一步員工提高安全意識(shí)和應(yīng)急避險(xiǎn)能力；開(kāi)展“今冬明春”冬季火災(zāi)防控工作；持續(xù)做好。

疫情。

常態(tài)。

防控。

工作。確保公司安全生產(chǎn)無(wú)事故。

（八）持續(xù)做好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作，切實(shí)履行“學(xué)xx、悟思想、辦實(shí)事、開(kāi)新局”

班子下基層、開(kāi)新局，深入了解職工群眾對(duì)。

企業(yè)。

發(fā)展的想法，撲下身子做工作，提高全體職工的。

安全。

感、幸福感、獲得感、認(rèn)同感。

有限公司。

2021年9月日。