渠道推動方案（優秀16篇）

無論是個人還是組織，編寫計劃書都是一項重要的任務，它可以幫助我們提升效率和實現長遠目標。這些計劃書范本都是經過專業人士審閱和修改的，可以代表高水平的寫作和表達方式。

渠道推動方案（優秀16篇）篇一

啤酒是人們常喝的一種飲料，為了擴大啤酒銷量，創造促銷時機，提升賣場的銷售與企業形象，延續一直以來的促銷風格，培養顧客忠誠度。以下是豆花問答網小編為大家精心整理的啤酒渠道促銷活動方案3篇，歡迎閱讀。

前言。

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產品的距離。從而吸引代理商。經銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現利潤為目的。特制定本方案。

一、活動目的目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道。

3、零售店再批發流通渠道。

4、經銷商自身。

目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三、

活動主題。

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

活動時間：20--年7月10號到20--年七月15號。

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷產品。

雪花清爽啤酒600ml-1226元/件。

雪花冰爽啤酒600ml-1234元/件。

雪花啤酒勇闖500mpl-1242元/件。

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區域。

七、促銷形式：

(1)路演促銷。

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷。

針對雪花清爽啤酒600ml-12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗。

在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷配合1、所轄活動范圍內用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。

九、促銷時間。

時間：20--年6月1日至6月10日。

十、促銷物品。

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml-12240件。

雪花冰爽啤酒600ml-12200件。

雪花啤酒勇闖500mpl-12160件。

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。

產品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一、促銷費用：20萬元。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由--提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。

促銷方式：扎飛標，中獎品。

終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。

活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

終端店堂pop活動公告。

消費者落座后，點菜前發放活動宣傳卡。

服務員口頭告知、促銷。

活動流程及規則：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發放一張。

“活動宣傳卡”。(內容文字及設計見后。)。

通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。

獎品管理控制：由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。

根據活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。

獎品調配：如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

獎品設置：“百斯德利”一次性打火機。

“百斯德利”撲克牌。

“百斯德利”鑰匙扣。

“百斯德利”開瓶器。

“百斯德利”煙缸。

“百斯德利”啤酒一瓶。

“百斯德利”廣告傘。

限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)。

飛標設置：在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

廣告宣傳：

---電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到---，即日起在以下酒店暢飲百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)”

活動宣傳卡設計：

正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動。

為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到---，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

活動預算：

促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。

廣告宣傳費用：4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)。

廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出。

第1。

1天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

(廣告投放價格按報價計，有待根據最后確定價格計算。)。

附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。

活動時間：7月20日……8月12日。

活動主要內容：

(一)“啤酒節”開幕式。

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節”閉幕式。

“啤酒節”開幕式。

活動時間：

活動形式：晚會。

活動組委會成員：副店長及各大區經理。

總指揮：店長。

活動內容：由四個主題內容構成一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間。

2、參展的啤酒品牌。

3、活動期間的優惠政策。

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。

二、啤酒傳說，介紹如下內容。

1、啤酒的釀制工藝。

2、啤酒的起源。

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績。

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技。

四、歌舞表演：美聲、民族。

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺。

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席。

3、冰吧設為雅座。

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人。

2、聯系新聞媒體進行報導。

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導。

4、整個活動現場導演。

食品區經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告。

2、提供現場供應的酒水飲料。

3、邀請經銷商代表觀看演出。

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料。

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳。

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演。

3、禮儀接待工作。

4、收場工作。

防損經理負責事項：維持現場秩序。

策劃部經理負責事項：會場效果布置。

采購部經理負責事項：

給了我好多有益的信息。

渠道推動方案（優秀16篇）篇二

渠道推動方案（優秀16篇）篇三

渠道推動方案（優秀16篇）篇四

營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，那么如何設計營銷。

活動方案。

呢？下面本站小編給大家介紹關于渠道營銷的一些。

范文，希望對您有所幫助。

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生。

對象總人數：預計本科新生在3600人左右。

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:。

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，

自我介紹。

很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研。

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

一、檢討與愿景。

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃。

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案。

1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績。

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業務的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

1、設計。

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

2、施工。

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

3、材料。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

4、環保。

就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷。

一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷。

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

1、樣板房。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

2、工地參觀。

工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示。

很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

四、情感營銷。

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷。

企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

六、差異化營銷。

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式。

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。

1、環節控制。

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發展奠定基礎。

2、配套服務。

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區，準備完成500萬的銷售，那么本小區的投資按規定如果是3%，那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業也應該做，只有這樣才能保證目標的實現。

3、人員調配。

人員調配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，必須有負責人對現場進行管理協調。

4、活動現場布置。

現場布置非常重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現場布置的進行詳細的規劃，每一個細節都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現場布置有些東西是絕對不能缺少的。這里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區活動，要對小區的每一種戶型，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。)。

作品集建議公司定期將設計的作品進行分級，并出效果圖，分區、分格調進行裝訂。在量和質上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面表明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。

管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規范和管理的科學以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務展示售前、售中、售后連續的服務。服務理念及實施非常重要，1234公司十年到現在，已經服務過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關系，十年后的今天，1234已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務。因為十年后的今天，老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成部分。

十一、整體營銷。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。小公司無法實現整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

十二、對活動的組織建議。

現場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際情況可以根據活動的要求進行調整。

渠道推動方案（優秀16篇）篇五

渠道推動方案（優秀16篇）篇六

渠道推動方案（優秀16篇）篇七

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。

新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的'熟悉我們xxxx的項目知識，和了解xxxx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。xx月的成功開盤，使我們xxxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xxxx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。

20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合xx的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯;。

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;。

第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

渠道推動方案（優秀16篇）篇八

一、校園定向招聘：

一般而言，校園招聘的計劃性比較強，招聘新人的數量、專業往往是結合企業的年度人力資源規劃或者階段性的人才發展戰略要求而定。因此，進入校園招聘的通常是大中型企業，他們通常會在幾個大類專業中挑選綜合素質高的大學生。如零售行業快速擴張的國美和蘇寧在前期實施的“千人工程”，主要集中招聘經濟管理、市場營銷類等畢業生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關系奠定基礎，而且校園招聘的費用低廉，對知名企業而言有時甚至是免費入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業化水平(態度、專業技能、行為習慣等)不高，流失率較高，需要企業投入較多的精力進行系統完整的培訓。所以，這類潛在的人才進入企業后，通常要接受比較完整的培訓，再安排到生產經營的一線作為儲備干部接受工作訓練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業、滿足要求的才會脫穎而出。

二、媒體廣告招聘：

當前，媒體廣告主要有專業的人才招聘報紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當地的覆蓋面比較廣，目標受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業在當地的知名度，而且可以有效宣傳公司的業務，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實際工作經驗的社會人員。

三、網絡招聘：

這是伴隨網絡日益普及的趨勢下產生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發布后也可以管理，其費用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網上發布招聘的信息，如各地人才市場網站、公司的網站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領階層尤其實用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應聘者的質量和數量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網站提供的“網才”服務在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。

四、現場招聘會：

這是傳統的人才招聘方式，費用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當于初試)，而且可以直觀展示企業實力和風采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應聘者的數量和質量。現場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數量和質量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。

五、獵頭公司招聘：

獵頭是一種由專業咨詢公司利用其儲備人才庫、關系網絡，在短期內快速、主動、定向尋找企業所需要的人才的招聘方式。目前，因為獵頭主要面向的對象是企業中高層管理人員和企業需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業高管直接負責，因此這種方式看起來比較神秘。正規的獵頭公司收費比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。

六、企業內部招聘：

內部招聘在規模以上企業比較常見，這種方式的特點是費用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的文化和管理，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的復合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的`建議，不利于管理創新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應熟悉企業情況的崗位。內部招聘也用于內部人才的晉升、調動、輪崗。

員工推薦在國內外公司應用得比較廣，特別是需求不是太大的專業人士和中小型企業。其特點是招聘成本小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯相似性，基本素質較為可靠，可以快速找到與現有人員素質技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業人才尤為使用，因為專業員工之間的關系網絡是最直接有效的聯系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優異的人才。

八、招聘告示：

這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業、服務行業、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區或者人流量大的場所等。這種方式的特點是簡單易行，滿足文化層次不高、經濟條件不好的人員求職。其缺點一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。

九、參與欄目及冠名：

現實中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰》知名企業招聘欄目，優勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業招聘高級人才的重要方式。

十、其它渠道：

請行業培訓機構推薦人才，在行業人才培訓機構發布招聘廣告，與全程性培訓的機構簽訂就業協議。專業網站及論壇、特定人群(mba、專業人士、校友、網絡發燒友)組織的網站、聊天室(群、組)等是伴隨網絡普及、網絡市場日益細分而產生的新型、非主流的招聘渠道。其優點有些類似人才網站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網絡與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。

渠道推動方案（優秀16篇）篇九

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一。公司整體宣傳計劃；二。公司整體宣傳媒體安排。

一。

計劃。

1.初期。

9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對__認識。

2.中期。

11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。

3.后期。

12-__年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發布會”，并同時發行__金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買__西服。

4.后續期。

__年后繼續制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業模特隊。

二。公司整體宣傳媒體安排及預算：

1.初期：9-10月份。

此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟。

c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右。

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元。

a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元。

廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元。

b、火車站出口或入口廣告牌？元×2個×半年=約5萬。

小計86720元。

3.后期__年1月——2月。

舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發布會”

(1)活動目標。

通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“__”在同行業中的威性，進一步打響知名度使__成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對__的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。

(2)活動籌備。

a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)。

b、落實場地、主持人、特邀明星。

c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員。

d、邀請嘉賓，邀請政府領導人、廣發邀請函，聯系車輛。

e、布置場地準備活動。

(3)活動安排。

a、花車舞龍隊游行(白天)。

b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話。

c、時裝表演。

d、服裝知識竟猜。

e、文藝表演。

f、21世紀服裝流行趨勢及__西服21世紀新款發布。

g、__西服21世紀新款服裝表演。

h、__金卡現場發布，凡是現場現場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。

g、明星文藝表演。

4、后續期__年3月后。

(1)舉行企業服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業模特隊。

活動安排草案：

a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養新秀，優秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業模特隊)。

b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士。

c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。

(2)5月份霉雨季節發布廣告：__西服提醒您霉雨季節將到請您注意西服的防潮。

(3)發起尋找公司成立以來的前100位顧客。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十

第一段：引言（150字）。

銀保渠道推動手冊是銀行與保險機構合作，通過共享客戶資源和分工合作，將互補優勢發揮到極致的一種模式。近日，我有幸閱讀到一本關于銀保渠道推動手冊的專業書籍，通過學習，我深刻認識到銀保渠道的重要性和作用。在接下來的幾段中，我將結合自身經驗，分享一些心得體會。

第二段：互利共贏的合作模式（240字）。

銀保渠道是一種互利共贏的合作模式，其核心在于銀行與保險機構之間的合作。銀行作為金融機構，擁有龐大的客戶資源和豐富的金融產品，而保險機構則具備專業的保險知識和風險管理能力。通過合作，銀行可以將自身的客戶資源導入到保險產品中，從而提升服務能力和客戶黏性，同時也能獲得保費收入。保險機構則能夠借助銀行的渠道覆蓋能力，將保險產品更好地推廣給潛在客戶，實現銷售業績的提升。可見，銀保渠道推動手冊真正實現了雙方的互利共贏。

第三段：提升客戶滿意度的重要途徑（240字）。

銀保渠道推動手冊對于提升客戶滿意度起到了至關重要的作用。在銀行業務中，客戶往往對于一站式的金融服務有著較高的需求，而保險作為全面的風險管理工具，能夠滿足客戶的多元化需求。因此，銀行通過與保險合作，能夠為客戶提供更完善的金融服務體驗，從而提高客戶的滿意度和忠誠度。而對于保險機構來說，銀行的客戶也有較高的金融意識和理財需求，因此成為了潛在的保險購買者。通過與銀行合作，保險機構能夠更精準地將適合的保險產品推薦給潛在客戶，滿足他們的需求，并提高購買決策的滿意度。

第四段：挑戰與應對策略（240字）。

盡管銀保渠道推動手冊帶來了諸多好處，但在實際操作中依然面臨著一些挑戰。首先，由于銀行與保險機構的文化差異和業務理念上的不同，合作需要耗費一定的時間和精力來達成共識和規劃，需要雙方進行積極的溝通和協調。此外，客戶的需求也是多元化的，銀行與保險機構需要共同努力，提供更全面、個性化的服務，才能滿足不同客戶的需求。為了解決這些問題，銀行和保險機構應加強合作，建立長期穩定的合作關系，并且共同制定合作規劃，明確分工和責任，提高合作效率和成果。

第五段：總結（330字）。

通過閱讀銀保渠道推動手冊，我深刻認識到銀保渠道的重要性和作用，以及互利共贏的合作模式。銀保渠道推動手冊促進了銀行與保險機構之間的合作與發展，提升了客戶滿意度，同時也面臨一定的挑戰。為了解決這些問題，需要銀行與保險機構共同努力，加強溝通、協作與合作，提供更全面、個性化的金融服務，實現互利共贏。在未來的發展過程中，我將積極參與銀保渠道推動手冊的實施，不斷提升自身的專業能力，為客戶創造更大的價值。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十一

解決食品銷售渠道問題的第一步是企業應隨時知道自己的客戶（使用者及購買者）是誰？他們在哪里？何時會購買？為什么會購買？對客戶了解清楚后，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創新的機會，以實現銷售渠道的目標。食品銷售渠道中的問題及應對策略如下：

1、經銷商對企業產品銷售不重視。針對這一問題可采取：提供銷售獎勵辦法；協助經銷商開展促銷活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如進行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統等方面的培訓。

3、向前整合/向后整合策略。向前整合策略是指食品企業設立與本企業有關的銷售點，全權掌握下游的銷售渠道，如雙匯集團準備在全國建立1000家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設置的五糧液專賣店等；向后整合策略指廠家或經銷商設立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運效率及能力。

4、競爭對策。競爭對手開辟了哪些新的渠道，實施了哪些新的食品銷售策略，企業必須根據競爭對手的情況提出應對之策。

5、食品銷售渠道信息化。銷售渠道的一個重要功能就是信息功能，企業要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場信息。

6、開發新的食品銷售渠道。這使企業能更接近特殊的細分市場客戶，把握新的市場機會，擁有新的競爭優勢，從而提高企業的市場占有率。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十二

內蒙空氣進化器市場概述。

1.1市場前景。

空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機，能夠吸附、分解或轉化粉塵、花粉、異味、細菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因導致的室內空氣污染問題，目前已逐漸發展成為日常消費家電產品。空氣凈化器在我國還是一個朝陽產業，發展潛力巨大。“十一五”期間，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達27%，成為一個新的投資熱點。預計未來5年，我國空氣凈化器產業將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發展的春天。目前全國有空氣凈化器企業200多家，以中小企業為主，產量成規模的大企業較少，主要集中在長三角及珠三角地區。內蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機后，外資品牌更關注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內蒙最主要的污染問題，80%消費者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費者是用這一產品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術研發是內蒙行業發展的重點。甲醛容易導致人呼吸道和肺部產生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環境要求提高，除甲醛產品將成為空氣凈化器未來發展的主流方向。

污染逐步向提高室內空氣品質方向發展，需要進一步推廣先進的技術和產品，促進空氣凈化器的核心技術的研發。

本研究咨詢報告由公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家經濟信息中心、全國商業信息中心、中國家電協會、中國輕工業協會、內蒙外相關報刊雜志的基礎信息，對我國空氣凈化器行業的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區空氣凈化器市場的發展狀況、空氣凈化器消費態勢等進行了分析。報告重點分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業發展形勢與企業的發展對策，還對空氣凈化器未來發展趨勢進行了研判，是空氣凈化器生產企業、經營企業、科研機構等單位準確了解目前空氣凈化器行業發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的決策參考依據。

1.2國內市場主要品牌：

遠大(十大空氣凈化器品牌，遠大空調有限公司)遠大空氣凈化器熱銷商品。

美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團)美的空氣凈化器熱銷商品。

大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)。

格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品。

飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品。

亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品。

松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷商品。

艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)。

大金空氣進化器市場目標(假定)。

2.1市場目標：

通過1年建立起大金品牌在內蒙市場的初步認知，在重點市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內蒙市場的整體知名度和重點市場的高美譽度。

大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質、品位的人群。

2.2銷量目標：

未來三年的市場銷量應該達到：

大金空氣進化器營銷策略。

3.1大金空氣進化器的產品策略。

對于大金而言，為了建立起穩固的市場，使市場發展具有堅實的品牌基礎，產品的質量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的，通過產品在消費者當中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務必將最好的產品投放到內蒙市場。

在眾多的產品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內蒙消費者特點的產品進行銷售，在產品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造1-2款“明星產品”，即銷量最大，口碑最好的產品進行重點推廣。以通過明星產品樹立消費者認知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務成本。

3.2大金空氣進化器的定價策略。

基于大金空氣進化器的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結合品牌、產品定位，另外一方面要堅持市場定價的導向原則。我們的目標是：整體單品銷售價格市場平均單品價格15%-30%，通過“高價格體現高品質”的定位。

與此同時，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實際困難等，可以確定1-2款低價“牽引”產品，通過整體銷售測算，控制牽引產品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價“牽引”產品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。

3.3大金空氣進化器的渠道策略。

內蒙市場的典型特點之一：地域遼闊。開發不好就滿足不了市場精耕細作的需要。可以肯定的講，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。空氣進化器行業也不例外。

渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產品導入期則顯得尤為重要。

針對大金空氣進化器，結合自己的工作經驗，在此提出以下渠道策略：

(1)大型賣場做形象：

任何一個消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認知，才能獲得市場，這是。

毋庸質疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達到實現銷售的目的。

目前內蒙市場適合空氣進化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。

中國有句話“名品進名店、名店銷名品”，其中蘊涵了深刻的道理。空氣進化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽既可以彌補產品品牌的不足，獲得消費者的認知和信賴，還可以極大的推動傳統渠道的發展。

大金空氣進化器有選擇的進駐重點城市、重點賣場進行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。

(2)傳統渠道做銷量：

除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統渠道;。

開發、培養、扶持傳統渠道是公司渠道策略的重點工作之一;。

傳統渠道銷售目標占公司總銷售額的60%以上，以期達到市場話語權;。

傳統渠道開發的重點對象：裝修裝飾公司、現有空氣凈化器代理商、經銷商;。

(3)重點市場“一線多點”：

這里的“一線多點”指的是在重點區域市場，為了集中資源，實現重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現多樣性。即在同一區域內發展多家經銷商。

這種策略的優勢在于廠家可以在短期內借助銷售網絡的拓展，實現重點區域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點做好區域市場的銷售網絡規劃，價格及市場管理等工作。

(4)非重點市場“一線一點”：

這里的“一線一點”即在同一個銷售區域內只要求發展一家經銷商或者代理商，核心在于保護渠道利益，發揮渠道的積極性，實現更大的渠道推動力。這個區域的劃分可根據市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網絡數量有限，不利于市場的深度開發。在產品導入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。

同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點”模式的下一步操作就可以向“一點多店”引導和轉變，使經過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網絡開發，使得市場具有更強的延續性和兼容性。

(5)渠道均實現扁平化管理：

在渠道發展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實現供貨(先打款后發貨原則)，不再設立大代理，二級、三級渠道網絡，目標就是為了最大限度的減少流通環節，使廠家、經銷商有利益保障。

3.4大金空氣進化器的廣告策略。

基于市場客戶目標，大金空氣進化器的廣告策略：

(1)堅持“精準營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實施廣告;選擇。

內蒙衛視、網絡，機場、高爾夫球場、大型旅游度假區戶外廣告等高。

端媒體。

(2)堅持密度集中、持續性的廣告策略，達到精準投放的目的;。

(3)廣告的訴求點要鮮明、突出。

3.5大金空氣進化器的終端策略。

空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務多，賣場缺少專業售后服務人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：

(1)培養優秀的終端的銷售人員：

現階段導購員的配置主要區域于兩個方面：一是大型賣場優先原則，1-2年內傳統渠道是不需要配置的;二是投入與產出優先原則，配置導購員一定是基于經營測算而配置的.。

對于導購員的招聘、培養主要需要考慮幾點：優秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養兩種方式。但是培養的核心工作需要配置優秀的培訓師。培訓師是終端管理和推進的核心崗位，要求既有掌握專業知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進。

(2)靈活的終端銷售政策：

終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、賣場的支持，有優秀的終端銷售人員去實施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達到銷售額的2-4%左右即可。

(3)適當的激勵措施：

對于銷售人員在掌握產品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產品知識方面，不光對產品的了解，還要對產品對家具的好處都要了解。

4.1大金空氣進化器的渠道建設目標。

4.2大金空氣進化器的渠道發展原則。

(1)保證渠道策略與公司總體發展戰略及市場策略相匹配;。

(2)堅持與渠道商之間“長遠、穩定、忠誠、誠信、利潤、服務”合作理念;。

(3)確保渠道可持續、有活力，可控原則;。

(4)努力將運行費用控制到最佳;。

(5)以多種服務與支持，促使渠道客戶完成銷售;。

4.3大金空氣進化器的渠道開發目標。

渠道成員開發對象：

(1)家電賣場。

選擇蘇寧或國美(優先考慮由代理商進駐，避免資金風險);引導經。

銷商進駐當地家電連鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。

(2)家居賣場—選擇當地的大型家居商場;。

(3)裝修裝飾公司—重點開發當地市場綜合實力前五位的裝修裝飾公司;。

(4)現有空氣凈化器代理/經銷商如何尋找合適的渠道成員：

(1)大型賣場采取直接拜訪方式。

(2)從已知的合作伙伴中尋找;。

(3)從行業協會、相關組織和分類電話黃頁、專業網站中的相關企業名錄中尋找。

(4)發布招商廣告。

(5)參加行業展會。

(6)向終端零售商/客戶進行了解。

(7)其他途徑，如商業統計數據、專門出售的商業名冊、互聯網等。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十三

分銷渠道是產品走進市場走進用戶的通路。同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，分銷策略也是企業能否成功進入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。而在現代中國市場，分銷渠道的復雜程度要比國外強得多，分銷渠道的驅動力量也非常強勢，因此，分銷策劃更具有中國特色和中國意義。

3、理解銷售政策策劃的內容與方法；

4、掌握選擇分銷商的目標、原則與方法；

5、了解渠道調整策劃的背景、目的與方法。

2、流通業態與中間商：批發與零售，代理與經銷，超市，連鎖；

3、產品實體分配與物流。

相關學科知識：

企業要對其產品銷售區域首先進行合理布局規劃，而后才能據此建立分銷網絡和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。

一、分析分銷影響因素。

1、營銷目標。

營銷目標是影響分銷布局的第一要素。如果營銷目標的重點是增加銷售額、擴大市場份額，一般就要求市場分布面廣一些；如果營銷目標的重點是樹立高端形象，那么就應該采取重點選擇性布局。

2、產品定位。

產品定位是直接影響產品分銷布局的重要因素。當產品定位于城市高檔消費時，分銷布局應重點鎖定大中城市。當產品定位于農村市場時，分銷布局必須滲透到農村鄉鎮。當產品定位于大眾日常消費時，分銷布局必須全面撒網，密集織網。當產品定位于選擇性購買消費時，分銷布局需要專業化布控，網線條理清晰。

3、企業資源。

企業的產品資源、財力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產品資源即產能大小與品種多少，它決定著產品市場覆蓋面的寬度。生產規模小品種少的企業是無法也不必大面積占領市場的，應該針對特定區域市場開展集中營銷。企業的財務實力與人力資源能支持多大范圍的市場開拓與鞏固責任，與市場布局同樣有著重要關系。企業市場開發與管理能力也在一定程度上影響著企業的市場布局。

4、市場競爭。

市場競爭狀況對分銷布局策劃是一個重要的制約條件。競爭對手實力越強、競爭越激烈的市場越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業還必須為此支付大量的市場開拓和維持費用。所以，應該揚長避短乘隙而入，盡量進入競爭規范互補性較強的市場。除非企業具有明顯強大的競爭優勢，或者這個市場對企業來說十分重要，否則，不要輕易進入競爭過于激烈的市場。

5、交通物流。

產品實體分銷必須具備相應的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實現。在分銷布局策劃中，應該優先考慮在物流運輸具備便利性、快捷性和經濟性的市場區域布點布陣。

二、規劃分銷布局形式。

1、全面布局。

要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl銷售網絡的精耕細作，就是要全面占領中國市場。

全面布局可以使產品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產品銷量。但需要付出大量的市場開發費用，實力不強的企業不宜采用。

全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產品和標準化產品。而需求差異比較大的產品不宜采取這種形式。

2、重點布局。

重點布局就是選擇若干主要區域市場建立銷售渠道和銷售網絡，確保成功開拓并鞏固市場。

一般來說，重點布局適用于：

（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產品；

（2）消費梯度層次比較明顯的產品，需要也只能先從重點市場做起；

（3）企業市場開發費用、人力資源和管理能力等不足實現全面布局，只能開發幾個有限的重點市場。

3、區域布局。

區域布局是根據市場需求特征、市場成熟程度、流通網絡體系和企業的經營實力與發展規劃，分步驟按區域開發市場。

這是一種積極而又穩妥的分銷布局策略，既可以盡可能地擴大市場，又可以根據不同區域市場的特點，有針對性地采用市場開發和營銷策略，同時還兼顧到了企業資源實力、市場開拓和管理能力。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量，存在按區域逐步開發的市場機會。

三、實現分銷布局的方式。

1、鯨吞席卷式。

這是實現全面布局的一種方式。生產廠家將營銷資源及時迅速投放到所有市場區域內，實現全面布局迅速成勢。tcl集團正是通過降低銷售重心、實施網絡精耕細作和千店工程迅速占領中國市場的。

這種方式的優點是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時間快速啟動全盤市場。缺點是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導致全線潰敗。因此，實力不強的廠家應謹慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。

采取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰線必然拉得長，從而導致企業市場管理的人力、物力和財力分散，因此多數企業需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強勢地位，廠家又有可能失去市場控制權。tcl采取這種方式之所以能夠成功，是因為tcl自營批發網絡，掌握著自己產品的銷售與市場命脈。

2、重點突破式。

這是實現重點布局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個或幾個企業力所能及的或對企業營銷有重大意義的市場區域內，實現重點突破。

這種方式比較適用于營銷資源有限的企業。其優點是可以集中資源打殲滅戰。缺點是目標市場容量可能有限，如消耗資源過多，會影響企業進一步擴大市場的能力。

3、蠶食擴張式。

這是實現區域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區域市場，步步為營，逐漸擴張。

這種方式的優點是比較穩健，還可以合理安排營銷力量；缺點是市場覆蓋速度較慢，對時效性或時尚性產品不適用。采用這種方式還必須及時構筑市場防御屏障體系，以確保已經占領的區域市場不被競爭對手所蠶食。

當明確在多大市場區域范圍內以及如何在該區域內布局的策劃完成之后，還必須接著進行分銷模式的策劃，即要根據流通環境和分銷目標，選擇流通業態和產品分銷運作模式。

一、分析流通環境。

策劃分銷模式必須密切監視和預測營銷環境因素的變化，及時準確把握環境變化對分銷模式的影響。必要時還需要開展流通渠道調研（調研方式和內容見第二章第二節）。

環境因素中有對企業分銷模式具有積極影響的機會性因素，也有對企業分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機會性因素規避威脅性因素，無視環境變化必然要犯錯誤。

例如，沈陽飛龍醫藥保健集團組建的頭四年完成銷售額20億元，實現利潤4.2億元，成為全國保健品行業的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品。沈陽飛龍這位行業先驅一下子玩不轉了。經過分析，原因在于：衛生部原來對保健品按三類中藥審批，如同報新藥一樣嚴格，但不知哪個部門開了個口子，發保健品生產許可證，檢測標準參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規對藥品的限制，使保健品的營銷環境發生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴重滑坡。

近來，流通領域發生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業和超市業態的興起對傳統百貨業帶來了沖擊；網絡時代的到來、電子商務的興起，改變了傳統的渠道流程等等。

進行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學習的優點，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。

二、明確分銷目標。

三、選擇流通業態。

分銷模式策劃不可忽視的基本內容是要規劃銷售通路的業態形式，尤其是選擇好貼近消費者的零售通路業態。這是決定分銷通路策劃是否走對路的方向性問題。因為只有適當的零售業態才能順利地銷售產品，形成并擴大市場影響與份額，增加產品銷量。

現在經常采用的零售業態形式主要有百貨商店、超級市場、專業商店、專賣店和便利店等。

（1）百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費群體。通過百貨商店這種流通業態銷售的一般是消費者選擇性比較強和品牌偏好度比較大的產品，或者是消費者購買頻率比較低的耐用消費品。因此，服裝、紡織品、家用陳設、家用電器等，應選擇這種零售通路業態。

（2）超級市場。這種流通業態主要面對的是購買日常生活用品的消費群體，是日用消費品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業態。

（3）專業商店。這種流通業態主要面對的是有目的地選擇性購買特定產品的消費群體。在經營方式上專業化程度較高，專門經營某一大類產品，產品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產品類別開設，比如服裝商店、數碼產品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費者年齡和身份與產品開設，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業路段開店是專業商店的重要經營策略，開展連鎖經營是專業商店擴大經營的重要方式。選購性購買的產品需要采用這種流通業態。

（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產品的零售商店。可以由生產企業自己投資開設，也可以授權一些中小型商業企業特約經銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產品。專賣的基本要求是：品牌應當具有相當高的知名度與美譽度，并擁有一定的品牌忠誠度；產品已經構成比較完整的陣容和系列，能夠適應不同類型的消費需求；產品的質量可靠并有良好的售前售中售后服務作保證。

（5）便利店。這種商店是面對生活小區居民日常消費的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業態。

近年來，在傳統的流通業態之外也出現了一些新興的時尚的流通業態形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網絡技術的發展和網絡生活的普及，網上商城網上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數字電視的開播，電視頻道資源進一步擴大，消失了一段時間的電視購物再次轉土重來，2007年手機市場的復興電視購物是一種重要的流通渠道。當然，這些業態形式還需要進一步規范才能更加有序地發展起來。

選擇零售業態，需要根據產品的特性，目標消費者的購買習慣，流通業態的經營成本與經營效率以及企業的營銷目標等幾個方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業態同時采用，以適應不同目標市場的需求，但要正確認識各種業態的地位和作用，正確劃分各種業態的銷售比例與結構，以達到銷量與效益的最大化。

四、界定分銷模式。

分銷布局、分銷目標與流通業態確定之后，企業就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產企業自己直接進行銷售的自銷模式，第二種是將產品賣給中間商再有中間商轉賣的經銷模式，第三種是委托中間商進行代理銷售的代理模式。下面對這三種模式進行具體分析。

（一）自銷模式。

自銷模式，就是產品銷售全部或基本上由企業自己的銷售隊伍銷售網絡來承擔的銷售模式。根據其自銷環節的多少又分為三種形式：

1、直銷，即生產企業自己將產品賣給最終用戶，像計算機行業的戴爾，中間沒有任何商業環節。

2、生產企業建立從批發到零售的全部商業體系，承擔產品從出廠銷售到批發銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。

3、直供零售，即生產企業直接將產品賣給零售商業，自行承擔批發商業功能，但沒有取代而是利用了零售商業的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。

直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會一級市場設立分銷機構，直接面對省會城市的零售商供貨，在地市二級市場或設立分銷機構或派駐業務員，直接面對二、三級市場的零售商和三、四級市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進貨。

由于生產企業內部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：

二是銷售分支機構未在當地注冊，沒有法人資格和經營權利，與銷售總部僅是上下級關系不存在買賣關系，銷售分支機構不是經營實體，只承擔產品實體分銷功能，這時，直供零售是零售商直接從廠家的'銷售分支機構拿貨，但必須從銷售總部開票。

如tcl彩電根據自身產品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點，在全國省會城市注冊成立銷售分公司，在分公司本部及二級城市（地級市）設立經營部，負責當地tcl彩電的銷售；在三級市場則基本按“一縣一店”模式設立專賣店。

直供零售模式的優點是廠家真正擁有了自己的零售網絡資源，有利于對零售終端網絡的控制與管理，且信息反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格。缺點是原來由批發商承擔的網絡開發、銷售、促銷、倉儲、融資、運輸等分銷職能，現在全部由廠家獨自承擔，這無疑對廠家的資金、技術、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔庫存成本的風險；零售商進貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區，運輸成本非常高；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本大大提高。

目前，采取直供零售模式的一般是實力雄厚的大集團、大企業，而且為數不多。由于我國市場廣闊，情況復雜，且廠家的實力、資源有限，這種模式并不是對所有的區域市場都合適。因此，某些廠家在進行銷售通路整合時，一方面加大力度開發建設自己的銷售網絡，另一方面又根據自身條件、各個市場的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發達、經濟水平不高、產品銷量有限的邊遠山區采取經銷制，以降低銷售費用和配送成本。

在生產企業自銷模式下，企業的銷售系統還面臨著集權與分權的決策。

集權于銷售總部的好處是銷售政策與措施統一，但靈活性不夠，市場反應不快。分權于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強，適應區域市場實際，市場競爭反應速度快，還有利于發揮區域營銷基層組織的積極性和能動性，但是區域差異大，統一性差。

銷售系統是集權還是分權的策劃和決策，要根據企業發展階段，自身人員能力與結構等條件考慮，總部力量強，企業要規范發展，則需要集權。基層銷售力量強，企業還處在開拓市場階段，則可以適度分權。必要時還需要考慮市場特征，比如，在京津滬等重點地區市場實施總部集權，在偏遠地區市場讓基層靈活掌握。

（二）經銷模式。

經銷模式，就是企業的產品銷售基本上由經銷商來承擔的銷售模式。由于同一區域市場層級選取的經銷商數量不同，有分為區域多家經銷制和區域總經銷制兩種形式。

1、區域多家經銷制。

這是生產企業在同一市場層級同時選擇多家經銷商的經銷體制。對于多個經銷商各自的銷售區域與銷售范圍，有的廠家嚴格劃分嚴格規范，有的廠家則任其自由競爭與自然發展。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十四

1、食品業界使用的銷售渠道。首先要了解業界所用的銷售渠道情況，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：

（1）業界所使用的銷售渠道方式，如業界使用直營式，或重點地區直營其他地區經銷，或獨家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。

（2）評估地區的覆蓋率，即評估業界在各地區的市場覆蓋率。

（3）評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數量及素質、地點、是否專賣、客戶對企業的忠誠度等。

2、與本企業所使用的銷售渠道的差異比較。對于主要競爭對手，企業要進行銷售渠道差異分析，以了解本企業在業界中所處的地位。

3、目前銷售渠道中存在的問題：

（1）企業與經銷商間的沖突。如廠家抱怨批發商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業的產品、沒有及時反饋市場信息等；而經銷商則抱怨利潤不高、價格混亂、廠家直接開設零售店等。

（2）經銷商與經銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區銷售等。

（3）要選擇多少經銷商。企業選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點，也都可能產生問題，所以企業必須了解目前存在的問題是什么。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十五

在當代社會中，銀行和保險機構一直是人們生活中不可或缺的存在。隨著經濟的發展和金融行業的不斷創新，銀保渠道成為了金融服務的重要通道。為了進一步推動這一渠道的發展，銀保渠道推動手冊成為了必備工具。在使用銀保渠道推動手冊的過程中，我深深體會到了其重要性和實用性。

首先，銀保渠道推動手冊為工作提供了清晰的指導和規劃。在金融服務行業中，銀行和保險機構需要經常與客戶進行溝通和合作。然而，由于市場競爭激烈，各類產品琳瑯滿目，客戶需求繁多。在這樣的背景下，銀保渠道推動手冊的出現能夠提供明確的工作流程和詳細的產品介紹，幫助從業人員了解客戶需求，提供恰當的金融服務。通過手冊的指導，可以更加高效地與客戶交流，提供個性化的金融服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

其次，銀保渠道推動手冊通過在線化和數字化的方式，提高了工作效率。以往，從業人員需要通過查閱大量硬拷貝的資料和手冊來獲取必要的信息。這不僅浪費了時間，也很容易導致信息的遺漏和混亂。而有了銀保渠道推動手冊，從業人員可以通過在線平臺快速獲取更新的信息和資料。不僅節省了大量的時間和精力，還減少了紙張的浪費，推動了綠色環保。此外，也可以通過在線平臺進行信息的更新和交流，促進了不同渠道之間的協作和分享，提高了工作效率和質量。

再次，銀保渠道推動手冊提供了專業和全面的知識儲備。金融服務行業的核心是提供專業和個性化的金融服務，因此從業人員需要具備廣泛的金融知識。銀保渠道推動手冊匯集了銀行和保險機構的核心產品、政策法規、市場動態等方面的知識，并進行了全面而系統的整理和梳理。從業人員可以通過不斷學習和查閱，不斷充實自己的金融知識儲備，提高自身的專業素養和服務水平。

最后，銀保渠道推動手冊在推進金融保險普惠化方面發揮了重要作用。金融保險的普惠化意味著更多的人能夠享受到金融服務的便捷和優惠。銀保渠道推動手冊通過信息的整合和分發，提供了更多的金融服務選擇和機會，讓更多的人了解到各類產品和政策，并參與到金融保險市場中。同時，通過渠道的推廣和擴大，銀行和保險機構可以更好地覆蓋到人口較少的農村地區和社區，將金融保險服務延伸到更多的人群中，推動金融保險市場的全面發展。

綜上所述，銀保渠道推動手冊在金融服務行業中具有重要的意義和實用價值。它為工作提供了清晰的指導和規劃，提高了工作效率；提供了專業和全面的知識儲備，提升了從業人員的素養；推進了金融保險的普惠化，讓更多的人受益。作為從業人員，我們要充分利用這一工具，不斷學習和提升自己的專業能力，為客戶提供更好的金融服務。同時，我們也要關注和參與到銀保渠道推動手冊的建設和改進中，為金融服務行業的持續創新和發展貢獻自己的力量。

渠道推動方案（優秀16篇）篇十六

現在的年輕人越來越看重浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛，這是多么幸福，溫馨。巧克力不但口感細膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節，它更是表達愛情少不了的主角。

一、企業概述：

不錯的口碑。如下圖所示：

德芙在中國已深入人心，遠超第二位。

二、市場環境分析(swot分析)。

1，市場需求。

優勢：

品牌優勢，這個可以是德芙的絕對優勢，由上圖可知，中國有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國人心中已有了相當好的形象。

質量優勢，德芙基本毫無壓力，質量完勝對手，采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準，是相當犀利的。

產品優勢，廣告語：牛奶香濃，絲般感受，這正是德芙的口感地描述，消費者對德芙的評價也正是如此。再加上德芙的產品相當多，創新上作的很不錯，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可)，2011新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力等等，獲得了不錯的評價。

生產技術優勢，先進的設備，秘密的配方，為德芙的發展提供了極大的幫助。

服務質量優勢。

劣勢：

高熱量食品，肥胖的締造者之一，中國相當一部分人認為巧克力為垃圾食品。其實，適量食用巧克力是相當有益健康的，有抗氧化(女性的最愛)，抗憂郁，降低血壓，恢復肌肉等功效。

飲食文化差異的影響，德芙還不是太了解中國的飲食文化，對中國人的口味還是太了解。

機會：

中國改革開放，經濟快速增長，巧克力產業進駐中國才40余年，具有相當大的發展前景，巧克力的進口量以每年14%速度飛速增長。

目前中國巧克力人均年消費只有50至60克左右，而日本和韓國人均年消費量都在1.4公斤以上，市場的飽和度非常低。

威脅：

巧克力品類在中國目前還不是主流的糖果消費品類，銷售量難以馬上得到提升。

巧克力品類市場的操作難度非常大，市場運作成本非常高，不是一般的糖果企業可以馬上去運作，大部分糖果難以在短時間內做到投入與產出相平衡越來越多的外資企業進駐中國，德芙將面對更多的實力與自己差不多的競爭對手。金帝，吉百利等企業的崛起，搶奪了德芙的部分市場。特別是金帝，后來居上，已超過吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商，金帝在禮品裝巧克力上已超過德芙，占據第一位。德芙該如何面對這些強大的競爭者，該制定什么樣的策略，是現在最迫切的。

三，營銷戰略。

1、地理細分：

由上圖可知，經濟的發達程度決定了巧克力的銷量，經濟發達的大城市為主要目標市場。

2、人口細分：

女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯，35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

3、行為細分：

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

4、市場定位：

2、年輕的女白領群體。

3、愛吃甜品的兒童群體。

4、適合35歲以上的禮品巧克力系列。

四、營銷目標。

本次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷，企業可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

五、營銷組合，財物預算，利潤。

根據最近的批發價格，我們組的經濟狀況，抱著嘗試一下的心理，定了以下組合，純屬小本生意。

德芙排塊巧克力47克系列：

德芙牛奶巧克力，批發價50元/盒，8元/包；零售價70元/盒，15元/包。(一盒)德芙奶香白巧克力，批發價50元/盒，8元/包；零售價78元/盒，15元/包。(一盒)德芙果仁巧克力，批發價50元/盒，8元/包；零售70元/盒，15元/包。(一盒)。

德芙摩卡杏仁巧克力，批發價50元/盒，8元/包；零售價70元/盒，15元/包。(一盒)德芙心語巧克力系列：

德芙心語心型禮盒，批發價28元/盒；零售價38元/盒。(應該會是暢銷品，十盒)德芙脆香米巧克力系列：

脆香米巧克力12g，批發價22元/盒，2元/包；零售價30元/盒，3元/包。(兩盒).mms巧克力系列：

mms6包混合裝，批發價15元/盒，5元/包；零售價40元/盒，16元/包。(兩盒)。

成本計算，一共554元如果全部賣出，牟利240元左右。

虧本賣不出去就隨便啦(個人認為撈回成本肯定沒問題)，反正保質期挺長的，自己人分著吃！

六、行動方案。

當然在情人節或是七夕的晚上，在學校擺攤啦(學校允許的話)。

銷售當然交給女生，我們男生該做苦力時就做苦力，該打醬油時就打醬油。

七、活動方案。

最好弄個情人節活動，主打商品就是德芙心語心型禮盒，也可以加個情侶抽獎活動，抽中得情侶將免費獲得德芙心語心型禮盒(當然概率要低一點)。