越來越懂你的我（通用18篇）

寫一篇優(yōu)秀作文不僅僅是為了得高分，更是讓我們在寫作過程中獲得成長和進(jìn)步的機(jī)會。小編為大家整理了一些具有代表性和高水平的優(yōu)秀作文范文，希望能夠給大家寫作帶來一些啟示和幫助。

越來越懂你的我（通用18篇）篇一

1.與其煩惱，不如順其自然。

2.喝酒的本意是想把孤獨(dú)溺死，沒想到這該死的孤獨(dú)卻學(xué)會了游泳。

3.有沒有一個人，你想忘，卻又不舍忘。

4.自信是通往成功路上的指明燈。

5.這人世間最邪惡的，并不是什么魔教，也不是什么殺人的利器，而是那殘忍，而猜不透的人心。

6.當(dāng)眼淚掉下來的時候，也許是真的累了，忙不完的今天，想不到的明天，過不完的坎坷，越不過的無奈，聽不完的謊言，看不透的人心，放不下的牽掛，經(jīng)歷不完的酸甜苦辣，這就是人生，這就是生活！生，容易，活，容易，而生活，真的很不容易！人生太難了！累，卻無法停止前進(jìn)；痛，還要堅強(qiáng)的揮淚前行，只為了坎坷人生路上那份責(zé)任。

7.每個人都是一個月亮，總有一個陰暗面，從來不讓人看見。

8.也許一個人久了會上癮，習(xí)慣性去看水中生成的倒影，聽著典雅的音樂，痛飲著寂寞的哀傷，任憑夜的孤獨(dú)濕浸夢的清冷。

9.我的心好大好大，大到心里全是你。

10.只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

11.我已然看不透人心了，友好的世界離我而去，越來越遠(yuǎn)。

12.一個女人能夠生得不漂亮，但是必須要活得漂亮。

13.曾經(jīng)輸?shù)舻乃袞|西，我以后一定會一點(diǎn)一點(diǎn)贏回來。

14.希望你一如既往的.堅強(qiáng)勇敢，站在迎著光的地方，活成自己想要的模樣。

15.當(dāng)你的鄰居在深夜兩點(diǎn)彈鋼琴是你別氣惱，你可以在四點(diǎn)鐘時叫醒他，并告訴他你很欣賞他的演奏。

16.愛你的心聲，訴了牽遍，盼回音。

17.猜到了結(jié)局，猜不到原因，讀懂了原因，讀不懂人心，看透了人心，看不透人情，參破了人情，參不破自己，超脫了自己，超不脫時間。

18.即便各種心酸，卻無不是一種磨練。

19.他淡淡的目光中裝了什么，我看不懂，亦不想懂。我只知道，人心最是可怕。

20.他即使有千般不好，萬般辜負(fù)，畢竟是我愛過的人。

21.艱辛的路之所以艱辛，就在于步步荊棘，每腳踩下去都是刺，每走一步都會遇到各式各樣問題。

22.覺的累了說明你正在走上坡路，加油。

23.看不透，有時候會猜想，有幾個人會以真心待你？

24.愛我，就把你的眼淚給我，我會用我的體溫把它烘干，直到看到你的微笑，讓你天天快樂。

25.過好每一天，就是過好一生。人生是說不清的，命運(yùn)是猜不透的；輝煌總會來的，霉頭總會有的；命是必須信的，運(yùn)是可以開的；人生是需要悟的。

26.最窮無非討飯，不死終會出頭。

27.還記得在上海打工的時候，那里有交不完的房租、熬不完的夜、看不透的人心、聽不完的謊言，還有那看不起外地人的上海人。如果沒有一技之長逃離北上廣真的是正確的選擇。

28.投身于現(xiàn)實生活的人潮中吧！

29.生命中，有太多的事情身不由己，有太多的無奈心不得已。看不透的偽裝，正如猜不透的人心。弄不明的感情，正如讀不懂的心靈。與其多心，不如少根筋；與其紅了眼眶，不如笑著原諒。人生一世，糊涂難得，難得糊涂。活得太清楚，才是最大的不明白。人知足就會快樂，心簡單就會幸福。

30.人心看不透，江歌不能復(fù)還，黑暗壓過了光明，這世上的惡意終歸無法預(yù)料。

31.命運(yùn)是猜不透的；輝煌總會來的；霉頭總會有的；命是必須信的.。

32.其實如果別人是真的想給你，直接會塞你手里，根本不會問你要不要。

越來越懂你的我（通用18篇）篇二

傳統(tǒng)的銷售學(xué)把銷售員要求得到購買者的生意，稱為成交，把獲得客戶(購買者)的訂單技術(shù)，稱為成交技術(shù)(成交技巧)。

很多成交技術(shù)，如次要點(diǎn)成交法、持續(xù)贊同成交法、假想性成交法、唯一占位成交法、保留利益成交法(優(yōu)惠成交法)、情感式成交法、從眾成交法、保證成交法、試用成交法、短缺成交法等，都屬于傳統(tǒng)成交法，使用不當(dāng)，有人為操縱的嫌疑。如果使用這些方法，可以降低銷售道德風(fēng)險(如行賄)，也是值得提倡的。

但現(xiàn)代或未來銷售學(xué)認(rèn)為，在重大交易中，受過專門成交技巧培訓(xùn)的銷售員，實際上達(dá)成的交易并不多。傳統(tǒng)的成交技巧只是在一些低價產(chǎn)品的銷售中，有意義。他們認(rèn)為成交實際上是獲得顧客委托，沒有顧客委托，銷售就不會發(fā)生。顧客委托就是獲得顧客信任的基礎(chǔ)上，顧客根據(jù)銷售員提供的信息做出購買決策(購買委托)。是購買者想買，而不是銷售員去促成交易。故銷售員要獲得顧客的訂單，就必須采取非人為操縱方式的成交技術(shù)。筆者根據(jù)來的銷售經(jīng)驗，歸納了五種非人為操縱的成交方法。供新進(jìn)入銷售行業(yè)的同道參考。

直接請求法。

這是最有效最直接獲取訂單的方法，一般在銷售員接到客戶購買信號后，用明確的語言向客戶直接提出購買建議(購買選擇)。如“李先生，我們都同意xxx型號的車符合您對低噪音、省油以及駕駛舒適度的要求，我可以為這個型號的車給您下訂單嗎?”這種方法能夠快速地幫助客戶做出購買選擇，節(jié)省銷售時間，提高工作效率。對于老虎型與孔雀型的客戶，非常適用。

利益總結(jié)法。

銷售員在銷售對談過程中使用了usp和fabe技術(shù)，而且客戶都給予正面的回應(yīng)。銷售員就可以幫助客戶綜合銷售對談中，提到的各種利益，以促使客戶做出明智的決策。如“正如我所提到的那樣，我們的扣件曾經(jīng)被一家獨(dú)立的試驗室測評過，它比最接近的競爭對手的產(chǎn)品可提供高出20%的抗拉強(qiáng)度，從而使其壽命超過4年。我們也討論過我們公司可以在您們要求的三小時之內(nèi)將扣件送到您們的現(xiàn)場，這個承諾每天24小時有效。

最后，我們談到我們共有四位工程師，他們的惟一職責(zé)就是為我們已有客戶的新扣件提供技術(shù)支持。您是否愿意告訴我們曾經(jīng)討論過的采購委員會，并向他們提交您簽署的采購建議?”，又比如“李經(jīng)理，剛才我們對談中，您也非常認(rèn)可xx產(chǎn)品的邊際利潤、90天的付款期限以及快速交貨，這些特點(diǎn)曾使象您這樣的客戶由于經(jīng)銷這個產(chǎn)品而獲利豐厚。在下個月之前，我可以先給您10箱的第一批訂單，這會使您的商店賺更多的錢。”

平衡表法。

一般縱線的左側(cè)寫銷售員推薦的產(chǎn)品，右側(cè)寫客戶現(xiàn)在正在使用的產(chǎn)品。如果客戶沒有時間一起來填寫，他會要求銷售員填寫好后，再來與他討論。筆者曾經(jīng)很多次使用過這種方法，成功率100%。這種方法一般對貓頭鷹型與考拉型客戶有效。

探究法。

銷售員用事先設(shè)計好的探究式問句來發(fā)現(xiàn)潛在客戶猶豫不決的原因，一旦弄清楚了這些原因，銷售員就問一些“如果……您愿意……”的提問。這個方法試圖把潛在客戶關(guān)心的問題都拿到桌面上來談。當(dāng)客戶關(guān)心的問題識別出來后，銷售員可以成功解決這些問題，銷售員就可以獲得訂單。(如果我成功地解決了這個問題，您愿意委托我們嗎?)我們用下面的銷售對談來說明這個方法：

銷售員：我們可否下周見個面，讓我來對您的需求做一個全面調(diào)查不會超過2小時。

潛在客戶：不行，我認(rèn)為我們還沒有準(zhǔn)備好到這一步。

銷售員：您不想進(jìn)一步推進(jìn)，肯定有些原因，請問是什么原因呢?

潛在客戶：我不能確信您們公司是否足夠大，可以應(yīng)對像我們這樣規(guī)模的客戶。

銷售員：除了這個原因，還有其他原因嗎?

潛在客戶：沒有了。

銷售員：如果我能夠解決我們的規(guī)模問題，您允許我們做調(diào)查嗎?

潛在客戶：啊，我不能確切地回答。

銷售員：那么應(yīng)該還有其他原因，我可以問是什么原因嗎?

潛在客戶：一位使用您們服務(wù)的朋友告訴我，您們的結(jié)算部門經(jīng)常給他送去他不想要的材料發(fā)票。

銷售員：除了這個，還有其他原因嗎?

潛在客戶：沒有了，這是我關(guān)心的兩個問題。

銷售員：如果我能馬上解決這些問題，您愿意約個時間讓我們調(diào)查嗎?

選擇法。

銷售員向潛在客戶提供幾種可供選擇的購買方案，讓客戶自己作出選擇。一般把產(chǎn)品的屬性作為選擇內(nèi)容的提示物，諸如產(chǎn)品價格、規(guī)格、性能、訂貨數(shù)量、送貨方式、時間、地點(diǎn)等。選定的范圍不要超過三個。例如，在商場的一個賣t恤柜臺，一位客戶好奇地翻看t恤,銷售員就可以說一句：怎么樣?買一件吧。要黑色的、藍(lán)色的還是紅色的？這就是選擇成交法。

筆者在培訓(xùn)過程中，在講述提問技巧時，經(jīng)常舉的例子：賣雞蛋的-全球品牌網(wǎng)-老太太經(jīng)常問客戶：要幾個雞蛋?一個還是兩個?這個提問是封閉式問句，屬于選擇成交法。

這種方法在工業(yè)品銷售中，特別適合那些老虎型的客戶。筆者在一線銷售生涯中，在藥劑科經(jīng)常使用這種方法，如“李老師，您看，xxx(產(chǎn)品名稱)訂兩箱還是三箱?”在臨床醫(yī)生那里，也經(jīng)常使用這種方法，如“王老師，這個月，處方xxx產(chǎn)品的患者，是100個還是150個?”成功率一般為90%。

這個方法失敗的原因，如果語氣與場合不對，會給客戶以壓任務(wù)的感覺。所以失敗了，下次就調(diào)整語氣與場合就可以，同時對同一個客戶，不要連續(xù)使用，可以間斷使用。

成功地獲得潛在客戶訂單，除了采用成交技術(shù)外，銷售員還需要遵循幾個原則，包括保持積極的態(tài)度、讓客戶安排節(jié)奏、堅定自信而非冒失莽撞、不能過度銷售、不懼怕面臨拒絕等。作為銷售員需要銘記：客戶不是購買產(chǎn)品或服務(wù)，他們購買的是針對問題的解決方案。銷售員首先要找到有需求的潛在客戶，之后以客戶喜歡的方式去提供信息，以一種幫助客戶做出選擇的方式獲得訂單。

這樣成交技術(shù)就不會被客戶看成是操縱和無禮。成交獲取訂單(或獲取客戶同意行動)屬于臨門一腳的功夫，很多銷售員不是沒有經(jīng)過這個技巧的訓(xùn)練，而是懼怕客戶說“不”。成功潛質(zhì)的銷售員深知沒有拒絕就沒有銷售，因此他們敢于用成交技術(shù)提出成交要求。

越來越懂你的我（通用18篇）篇三

保養(yǎng)方法一：翡翠玉手鏈要經(jīng)常佩戴，人們常說的玉養(yǎng)人，人養(yǎng)玉，經(jīng)常佩戴是對翡翠玉手鏈最有效的保養(yǎng)方法。

保養(yǎng)方法二：翡翠玉手鏈在佩戴的時候難免會碰上污垢，清洗污垢只需要用清水不要慘雜任何清洗劑，清洗后在用軟布擦干即可。

保養(yǎng)方法三：翡翠玉手鏈不帶的時候要摘下來，最好放在不易碰到的地方，下面墊上柔軟的布。

保養(yǎng)方法四：平時最好不要帶著翡翠手鏈做家務(wù)避免你的翡翠手鏈遭到傷害，翡翠的硬度雖然高但是脆性卻很大，有時輕輕地碰撞可能不會對翡翠項鏈造成明顯的傷害，但是翡翠的內(nèi)部可能已經(jīng)出現(xiàn)了暗裂紋，誰然不會影響外觀，但是翡翠的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)已經(jīng)發(fā)生了變化，極大地破壞了翡翠的完美度。

保養(yǎng)方法五：翡翠玉手鏈不要放在陽光下暴曬，陽光的照射還有日常生活中說接觸的化學(xué)物質(zhì)也會影響翡翠的光澤和質(zhì)地。

保養(yǎng)方法六：在日常生活中要讓你的翡翠手鏈盡量遠(yuǎn)離污漬和灰塵，如果碰到要立刻用清水和軟毛巾清洗。放在水中浸泡幾小時，用軟的毛刷清洗，然后用軟毛巾擦拭干凈。

保養(yǎng)方法七：長期不配戴的翡翠手鏈要擦一些橄欖油或者其他的無色油，然后再用塑料袋將其密封，這樣翡翠手鏈才能保持光澤。熱的石蠟可以清洗長年佩戴的翡翠手鏈的頑固污漬，翡翠首飾應(yīng)該經(jīng)常戴在身上，這就是所謂的玉養(yǎng)人，人養(yǎng)玉。玉在吸收了人體內(nèi)的油脂和水分光澤會更加飽滿。

總之，翡翠手鏈的保養(yǎng)方法還是很多的，而且需要特別注意，翡翠玉手鏈保養(yǎng)的好，就能讓其十年如一日，一如既往的好看。

越來越懂你的我（通用18篇）篇四

不同種類的玉石往往具有不同的礦物成分、化學(xué)成分、物理特性、生成環(huán)境、儲存狀態(tài)等條件。所以，同一種玉或者同一種玉的不同品種，在保養(yǎng)方法和材料的選擇上，都要加以區(qū)分。保養(yǎng)只能是屬于優(yōu)化翡翠，讓其不至于變得更差，散發(fā)原本的光澤，任何保養(yǎng)方法都只是保證玉石內(nèi)部結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的輔助手段。就是不能改變玉的結(jié)構(gòu)和質(zhì)地。所以維護(hù)只能維持穩(wěn)定。有些翡翠放置一段時間后會出現(xiàn)棉線和斑點(diǎn)。實際經(jīng)驗證明，涂上適當(dāng)?shù)挠停阳浯浠謴?fù)到原來的樣子，是可以在短時間內(nèi)消除棉線和斑點(diǎn)的~有興趣的翠友可以試試。

用蘸油的軟毛刷，將翡翠各部位仔細(xì)刷多次，放入防塵容器或密閉的硬塑料袋中，觀察幾天后的固化效果，以便補(bǔ)充上油。根據(jù)翡翠定期涂抹油進(jìn)行固化。

用沾有油的軟布或棉球擦拭翡翠，尤其是雕刻的凹坑和凹陷。密封保存在同一個硬塑料袋中，定期觀察擦拭、補(bǔ)油。

也就是翡翠浸泡在一個裝滿固化油的容器里。安全地握住翡翠然后將其掛在容器中的固化油中。鏈接網(wǎng)袋的繩子可以上下拉動，便于觀察翡翠。翡翠浸泡半小時以上，然后取出密封保存。這個方法適大部分的翡翠貨品。

即在翡翠的表面涂上一層液體石蠟，也叫封蠟，與封蠟有異曲同工之妙。看到這里，很多人都很困惑。翡翠怎樣才能蠟封？蠟質(zhì)翡翠是天然的翡翠？這里的蠟養(yǎng)和翡翠打蠟不同，蠟不是通過加工進(jìn)入內(nèi)部的。

只是在翡翠表面涂蠟，屬于翡翠處理的正常流程。市面上的大多數(shù)翡翠都要經(jīng)過雕琢打磨后再涂一層蠟。這層蠟不會滲入翡翠而只會停留在表面。相當(dāng)于在給翡翠表面加了一層保護(hù)翡翠結(jié)構(gòu)的膜，可以避免粉塵、污垢、微小顆粒、腐蝕性物體使翡翠侵染雜質(zhì)，污染翡翠。當(dāng)翡翠接觸到硬物時，蠟層對翡翠也有一定的保護(hù)作用。其實維護(hù)翡翠的方法有很多。適當(dāng)維護(hù)重要的是穩(wěn)定翡翠的屬性，讓翡翠更加溫潤高雅。以上是常見的基本方法。翠友們可以嘗試一下，根據(jù)自己的翡翠情況選擇合適的方法。

越來越懂你的我（通用18篇）篇五

要了解翡翠手把件，無論是外觀或是手工雕刻的體現(xiàn)全是十分合理的，并且每一個翡翠手把件的制造都特別精美。而且全部翡翠手把件都是有一個相同的特性，那便是他們的尺寸很合適放在手掌心里邊開展摩擦，還需要在它的的身上有一些突顯的地區(qū)，那樣能夠具有穴位按摩的功效。

即然翡翠手把件有那么多的優(yōu)點(diǎn)，也是大家感興趣的一類物件。再添加它的材料翡翠也是那麼寶貴的原材料，能夠在擁有自已感興趣的手把件以后，也需要了解日常日常生活里邊應(yīng)當(dāng)如何去對它開展保養(yǎng)。終究像這類資料的翡翠物件，只需用心的保養(yǎng)，才可以讓它變得越變越好，越來越漂亮。因此接下來我們就來講一下，如何去維護(hù)保養(yǎng)好翡翠手把件。

最先在日常日常生活里邊，我們在玩翡翠手把件的情況下一定要對它開展常常擦拭，因為它會接納氣體里邊的一些塵土，也有一些油。假如長期處于那樣的一個自然環(huán)境里邊，它的光滑度就會越來越非常低，讓它看上去沒有那時候剛訂購的情況下那麼靚麗。日常常用綿軟的綿羊皮開展擦拭，那樣不但能夠幫助翡翠手把件徹底清除掉表層上的塵土，并且還能具有打磨拋光的實際效果。

再一個便是在放翡翠手把件時，被把它放在太陽光可以照射到的部位。把它放在溫度非常高的范圍里邊，假如情況容許，那麼最好維持室溫適度。由于那樣還可以讓它，能夠去汲取氣體里邊所具有的水份。那樣就能讓它更快的維持，自身的水嫩度及其光滑度。在一個便是不能把它放在餐桌旁邊，也不必把翡翠手把件和硬的物品互相撞擊。

由于這全是對翡翠手把件的安全防護(hù)有安全隱患，由于放在桌旁非常容易就會掉在地面上破裂。因此放的情況下，最好是把它放在餐桌的正中間部位，并且也不能讓它和硬塊觸碰。由于翡翠撞擊之后它也非常容易會產(chǎn)生一些裂痕，即使表面層看不出，它的里面也會得到一些損害。在翡翠手把件取得手上以后，應(yīng)當(dāng)先對它做好清理。

而且隔一段時間之后也需要按時去清理，一般來說把它放在涼水里邊。泡浸2~3個鐘頭就可以把翡翠手把件里面的污垢溶解掉，隨后再用松軟的小毛刷輕輕地清洗就可以了。隨后再把翡翠手把件放在溫開水里邊，直至水涼透撈出來，用純白色的純棉布擦拭整潔。最好半年就開展2次清理，在玩的過程中還可以把它綁在一根繩子上，另一頭綁在手段上，那樣就不可能由于失誤而把它摔碎了。

越來越懂你的我（通用18篇）篇六

手把件顧名思義，就是放在手上把玩的物件，它是一種常見的文玩器物，屬于手把件是什么呢？好多人沒聽過，其實手把件就是用手把玩的物件，在日常生活中，手把件通常是一種文玩的物飾，一般都是很經(jīng)典的普通文玩。因為手把件都是些小巧玲瓏的玩物，所以，在市場上的手把件在制作上都沒有材料的限制，可以是木頭做的，也可以是用玉做的，然而自古以來，大眾普遍喜歡和擁有的是以翡翠為材質(zhì)的手把件，因為翡翠制作的手把件不但可以彰顯尊貴和修養(yǎng)，而且放在手中很有份量，具有“壓手感”，比較舒服、踏實。但翡翠制作的這些玩物不可能也不可以放在盒子里長時間的收納，因為放時間長了會影響翡翠的圓潤度，所以像這類翡翠經(jīng)常被人拿出來把玩，也就經(jīng)常會遭到磕磕碰碰或者沾染臟物。

那么怎么保養(yǎng)這些翡翠制的手把件呢？除了經(jīng)常用手巾擦拭，還有什么方法呢？

首先總的來講就是不要多接觸或碰撞堅硬的東西，以免翡翠受損；第二就是避免接觸高溫或進(jìn)行暴曬，以免翡翠因為失去水分而失去光澤和出現(xiàn)裂縫；最后就是不要讓翡翠制的手把件接觸到酸性或堿性的物質(zhì)，這樣會侵蝕到翡翠。

當(dāng)這些玩物上面沾滿油污等一些臟東西時，我們應(yīng)該做的就是將其放入溫水中進(jìn)行浸泡，一定要超過兩個小時，這期間是讓油污自己先慢慢的分解，這中間不要放什么洗潔精等物質(zhì)，這些就屬于酸堿物質(zhì)，不要想著，這些會把這些手把玩洗干凈，然后時間到了就用軟毛制的刷子對手把件進(jìn)行表面清理。然后這樣不斷重復(fù)幾次，這些翡翠上面的頑固污漬就會被清理的干干凈凈。清洗翡翠手把件的周期一般是一年兩次，然而據(jù)情況而定，如果是夏天的話，因為天氣熱，手會不停的出汗，所以，在夏天像這種翡翠手把件就要勤清洗，能一周洗上一次最好了。

還有就是老年人或有經(jīng)驗的行業(yè)人在玩弄自己的手把件時，會在手把件和手腕之間栓一個繩子，為的是防止不小心將手把玩掉下去摔壞了。

最后還有要注意就是那些光澤鮮亮、做工精細(xì)的手把玩在玩弄時盡量減少與皮膚的接觸，尤其是夏天，因為皮膚上的油脂會不斷粘在玩物上面，影響翡翠的光澤和美觀。

越來越懂你的我（通用18篇）篇七

“四十年來家國，三千里地山河……幾曾識干戈？”斟一杯濁酒，送至你那孤獨(dú)哀愁的身旁，凝望你那白發(fā)下的淚眼，我看到的是亡國的惆悵。

“雕闌玉砌額應(yīng)猶在，只是朱顏改！”當(dāng)城池宣告被破時，李煜頹然地扔下了筆。此刻你是否想到祖父平定四方的偉績？又是否會嘲笑亡國之君陳叔寶、孫皓？是偶然，還是必然？是歷史與李煜開的一場玩笑。一切的一切，化作了一腔愁緒，從此無時無刻不在你的腦中浮現(xiàn)。你想逃避，卻又不得。“何以解憂，唯有杜康！”酒，只是讓你得到了暫時的麻痹，待他醒來時，酒只能讓你更加痛苦，痛苦的清醒異常。你可曾想過一死了之？有的，可你沒有勇氣去面對，懦弱的性格在你從小培養(yǎng)出來的文人思想中扎下了根。“問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流！”誰又能懂你的亡國之愁呢？誰能替你解憂？誰能替你解憂？沒人，沒人，甚至連懂你的人都沒有。你的人生恨、水長東，古往今來又有幾人能看透？沒人！

我扶起你滄桑的身軀，坐于那金陵龍床旁，望著你那含恨的雙眼，我輕聲對你說：“從嘉，我懂你！”

越來越懂你的我（通用18篇）篇八

推薦:微風(fēng)起，夕陽似一位道不盡家常的遠(yuǎn)客，與河畔的蘆葦親昵地訴說著什么。泛著些微微的雜草香，在河塘邊搖曳著。水影中，映射出一老一小兩張小小的面孔，熟悉又陌生。

外婆喜歡在河塘邊散步，幼年的我也總會跟在后面，抱著一只淡黃色的，中間夾著些許白毛的貓。走到蘆葦叢邊時，便會稍作休息。當(dāng)然，也并不是因為累，大多的是外婆心中伴著些理不盡的蘆葦情。在微風(fēng)中洋溢起來，她的眉頭也會在那兒舒展開來。我雖不十分明白這浩蕩的蘆葦對外婆來說意味著什么，但我知道外婆把它當(dāng)作了一位知心的朋友，即使相對無言，它們也彼此明了。

慢慢地，我踏上初中的殿堂，因為學(xué)業(yè)的繁忙，很少去外婆家里，也很少再續(xù)那縷蘆葦情。后來從媽媽的口中才得知，年輕時的外婆生在江南的一個水鄉(xiāng)，大學(xué)時與外公相識，便與他一起來到了塞北小城，這里雖沒有兒情灰瓦，軟濃細(xì)語，但在外婆家不遠(yuǎn)處有一片蘆葦塘，她時常會來到這里，透過那蕩漾的蘆葦，她能夠嗅到一絲家鄉(xiāng)的氣息，便和蘆葦有心靈上的溝通，聽到這里，我才豁然開朗，明白了為什么外婆對蘆葦如此的癡迷，為什么走到蘆塘面前，她的眉毛就會舒展。因此我心中那個遙遠(yuǎn)的蘆塘的形象又變得清晰，濃重起來。

在一個周末，告別了緊張、繁重考試。淺淺的夕陽流露在微風(fēng)里，我獨(dú)自一人，踽踽而行。心中憂愁也像那微風(fēng)中的枯葉，漂浮不定。抬頭，不知何時走到了河塘邊，蘆葦?shù)娜~邊半卷著枯黃著，低頭望著水面。我就此伴著夕陽的余暉佇立在那里，眼前的蘆葦茂密而又堅韌，即使是風(fēng)吹雨打，即使是寒冬酷夏，蘆葦?shù)臈U依然是挺立的，頭卻是謙虛的低下的。我的心突然像打開了一扇窗，原來在它那小小的植株里，蘊(yùn)藏著一個大世界。而外婆也正是透過這蘆葦，看到了一份豁達(dá)與遠(yuǎn)方，此時遠(yuǎn)處的蘆葦旁似乎映現(xiàn)出外婆的身影。

又是一個落日黃昏，又是外婆和我，又一次走在河塘邊。外婆依然低著頭走在前面，從不瞻前顧后，也從不希望成為那些佼佼者。她只顧著關(guān)注身邊及其人生的美好。真情的凝視著被落日的余暉染黃的蘆葦在風(fēng)中蕩漾，就像她勞碌一天在黃昏時候，目光投向了她身邊的老伴和她的兒孫們，她的目光里滿滿都是慈愛與幸福，而那感覺就像那蘆葦?shù)娘w絮般，簡單而自由的看世界。

我的懷中依舊抱著一只黃色的，摻雜著些許白毛的貓，我看看蘆葦，又看看外婆，我們都無聲地笑了。

越來越懂你的我（通用18篇）篇九

試著懂你，接觸你，是在我陷入困境的時候。

我真的感謝那天，是你提醒了我。澆滅了我心中的火，教會了我太多道理……。

從此，每當(dāng)心情郁悶之時，有機(jī)會，我定要與你交流。相處。

與你相處，欣賞你的美，感悟你的凈。

曾經(jīng)，抱怨過你的突然而來；曾經(jīng)，埋怨過你的久久不去；曾經(jīng)，害怕過你的無情摧殘……然而，自從真正接觸了你，真正了解了你后，我才真正的懂了你。

越來越懂你的我（通用18篇）篇十

或許，我還是你眼中懵懵懂懂，年幼無知的小男孩。其實不然，我也在悄悄長大，媽媽，我懂您的心意，我懂您對我的期盼。

過往的記憶像風(fēng)一樣向我吹來：您每天精心地為我準(zhǔn)備著我愛吃的食物，耐心地為我輔導(dǎo)作業(yè)，風(fēng)雨無阻送我去上興趣班，甚至為了方便我在家里練琴，您堅持要為我買一臺昂貴的鋼琴，給我們這個本來就不富裕的家庭增加了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)……生活中處處充滿了您對我的愛，對我殷切的期待。想到這兒，我心里有一種微微酸痛的感覺，我流著淚抬起頭對您說：”讓我調(diào)整一下心情，我一定會找到音樂節(jié)奏的靈感，把這首曲子彈好的。”

光陰似箭，日月如梭，如今我已是一名五年級的學(xué)生了，隨著年齡的增長，我已不是一個不懂事的小孩了，我懂您對我的愛，懂您對我的用心良苦。

越來越懂你的我（通用18篇）篇十一

銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產(chǎn)品優(yōu)異，價格低廉，只要不經(jīng)意間惹惱客戶，到手的訂單也會飛走。

(一)禁忌“閉嘴”

所謂的“閉嘴”，就是一言不發(fā)，從而使交談變相地冷場，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡，一方突然“打住”，會被理解成對對方“抗議”，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談“暫停”，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題，以激發(fā)客戶的談話情緒。

(二)禁忌“插嘴”

所謂的“插嘴”，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

如果打算對客戶所說的話加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明“請允許我補(bǔ)充一點(diǎn)”，然后再“插”進(jìn)來。不過“插嘴”時間不宜過長、次數(shù)不宜過多，免得打斷客戶的思路。有急事打斷客戶的談話時，要先講一句“對不起”。

(三)禁忌“臟嘴”

所謂的“臟嘴”，就是說話不文明，滿口都是“臟、亂、差”的語言。作為一個有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的。

(四)禁忌“油嘴”

所謂的“油嘴”，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng)。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都“幽他一默”，就有可能“淪落”為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感。

(五)禁忌“貧嘴”

所謂的“貧嘴”，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑。愛耍“貧嘴”的人，動不動就拿客戶來調(diào)侃、取笑、挖苦一通。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨；耍“貧嘴”的人，既令人瞧不起，又讓人討厭。

(六)禁忌“爭嘴”

所謂的“爭嘴”，就是喜歡跟別人爭辯，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為“真理永遠(yuǎn)在自己手中”，自己永遠(yuǎn)正確。愛“爭嘴”的銷售人員，“沒理爭三分，得理不讓人”，這種人不受客戶的歡迎。

(七)禁忌“刀子嘴”

越來越懂你的我（通用18篇）篇十二

時光從我們身邊溜走，你我還站在原地，什么都無法將我們分開，那是越來越懂你的我和越來越懂我的你。

挑燈夜讀備戰(zhàn)考試往往是最折磨人的時候，眼前的一張張試卷，一份份知識點(diǎn)仿佛都變成了一串串代碼，鉆進(jìn)我的腦子里擾亂我的心神。我不禁皺起眉頭，這樣的苦日子什么時候才能走到盡頭啊！

“嘩啦”我將資料都推到一旁堆成小山，自己悶頭趴到桌子上，享受大腦難得的放空。“咔嗒”一聲，門被推開了，我不舍地從書桌上抬起頭，剛丟到一旁的知識又一股腦地涌進(jìn)來，定睛一看，原來是媽媽。媽媽看到我的樣子，臉上有些猶豫還沒褪干凈，還帶著一絲心疼。她想到幾天后的考試，思索再三還是開口道：“現(xiàn)在背歷史吧，以后沒時間了。”我立刻不高興起來，其實理智上講我十分同意媽媽的話，如果現(xiàn)在不背，之后就很難擠出時間了，所以我很理解媽媽的意思。可從另一方面來看，我生氣極了，“為什么非要在我休息時打擾我？學(xué)習(xí)任務(wù)已經(jīng)夠重了，我自己不會---嗎？你怎么每次都擾亂我的節(jié)奏，太煩了吧！”話還沒經(jīng)過頭腦思考便說了出來。媽媽的臉頓時冷下來“你很厲害嗎？我還不懂你？這樣是不會有好成績的！”我們像兩個戰(zhàn)斗的士兵僵持在一起。

氣氛越來越冷，我的腦子里全是那句“我還不懂你？”原本被憤怒充斥的內(nèi)心似乎松動了一下，一幅幅畫面在我的腦海里浮現(xiàn)。懂，確實懂。我需要幫助時、傷心時、難過時，每個需要她的瞬間，只要一個眼神，她就來了。我想起進(jìn)門時她猶豫的神情，想起之前她一次又一次的服軟與嘆息，就像刀子，扎的我心疼。“唉。”“別走！”我叫住了正要離開的媽媽。“我知道是我不對，歷史的確應(yīng)該背，剛剛太沖動了，說出那樣的話不是我的本意，我知道你對我好，我懂的！”遲到的愧疚環(huán)繞在我的心上揮之不去。我每次都懂，卻每次都為那可笑的“面子”說出傷人的話。我著急的看著她，媽媽卻溫柔一笑，“我還不懂你嗎，小鬼！”我們就靜靜的看著對方，心里暖暖的。

從出生那刻臍帶相連的親密就注定了我們永遠(yuǎn)分不開，我會越來越懂你，越來越愛你。

勤勞明智愛意濃，言傳身教影響大。“母愛”自古以來就是每個人心中的牽掛，有自心中不變的坐標(biāo)，永遠(yuǎn)的根。在朱德的眼中，母親是勤勞、有智慧的。她的一生都在勞動，為了家、為了子女付出了自己的全部！

越來越懂你的我（通用18篇）篇十三

小時候，我還不會說話，只是哭泣，你就能知道我是餓了，因為你懂我。現(xiàn)在，當(dāng)你有時悶悶不樂或心煩的時候，我就能斷定，你是因為我而操心，因為我懂你。

今天，我又惹你生氣了。我知道你每次都是為我好，但每次你在囑咐我或教育我的時候，我都會頂你幾句，每次我們斗嘴時，你說我兩句，我有八句在等著你。每次我贏的幾率都是百分之百。每次我們鬧完之后，我都會向你道歉，然而你也會毫無條件的原諒我，我們就又好的沒治。

今天我惹你生氣，又是我的不對，當(dāng)然我也照例跟你道了歉，你也原諒了我。但這次，我在心里種下了一粒種子，以后，我在惹你生氣，它就會長大一點(diǎn)，當(dāng)然它也就會在我心里觸痛我一下。歲月的痕跡，是你一天天變得不再年輕，以前那個年輕、漂亮、溫柔、可愛的女孩，也只能變成你的一個美好的回憶。您在一天天變老，而我在一天一天長大，長大的我，更應(yīng)該學(xué)會懂事，懂你的心。

越來越懂你的我（通用18篇）篇十四

越來越懂你的我（通用18篇）篇十五

我們生活在一個平坦的世界里，至少表面上看起來是這樣，開放、平等、自由、創(chuàng)新、平民參與，是行走于這個世界的通行法則。

然而，這樣的結(jié)果導(dǎo)致了世界永遠(yuǎn)不可能是平的，行走中，你終將發(fā)現(xiàn)，只有小眾人有權(quán)占據(jù)這世界上極大部分資源、財富，以及眾人仰視的目光。

而你，能成為這金字塔尖的少數(shù)人之一嗎，你能靠什么出人頭地?

1、你非常能叨叨。

no-3yes-2。

2、有很多經(jīng)人介紹認(rèn)識的朋友嗎。

no-3yes-4。

3、你寫字是工整or潦草。

no-5yes-4。

4、即便很累的時候，也會神彩奕奕地出現(xiàn)在他人面前。

no-5yes-6。

5、如果你現(xiàn)在擁有了足夠奢侈一生的財富，你覺得你還會繼續(xù)工作嗎。

no-6yes-7。

6、你對自己的本事有百分百自信嗎。

no-7yes-8。

7、在父母眼里，你是一個比較聽話的孩子嗎。

no-9yes-10。

8、許多人都說過你聰明。

no-10yes-12。

9、你認(rèn)為今天所得到的一切，都是靠自己得來的嗎。

no-11yes-13。

10、到現(xiàn)在為止，幾乎沒嘗試過失敗的感覺。

no-14yes-11。

11、你覺得自己幾乎沒付出過什么努力。

no-12yes-e。

12、你確定自己是一個很招人待見的人嗎。

no-13yes-14。

13、有很多人肯定你的能力。

no-cyes-b。

14、如果你遇到了麻煩，你能想到很多可以出手相助的人。

no-ayes-d。

測試結(jié)果：

a、美色。

上位者的心思通常變幻莫測，只消一眼就決定了你的前途命運(yùn)，你會不會被選中，往往就在這一念之間。而你如果恰好具有能令人舒服、愉悅的力量，相信，誰都愿意給你這個機(jī)會，讓你從此青云直上。

b、才能。

只要一眼，就可以肯定你是聰明、干練、能力出眾的人，人們可以從你的表情中讀出如下信息：自信、驕傲、意氣風(fēng)發(fā)。你的大腦時刻保持著高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所有計劃與應(yīng)對方案可以在你頭腦里迅速成形，同時以精準(zhǔn)、清晰的語言將其完美表達(dá)。非凡的才能是你最大的人生資本，讓你無論在哪里都是最出色、最引人注目的幾人之一。如果你可以在人生閱歷中再練就一番處事的智慧，那么，成功之于你實屬必然。

c、智慧。

你的能力并非卓爾不群，而你也不像是會為了什么付出巨大努力的人，同時你傲慢本質(zhì)也注定了你不可能去討得所有人喜歡。不過，幸好，你是一個聰明的人，懂分寸，知進(jìn)退。你沒那個本事把事情做到完美，但卻可以把事情做得最周全，做到對自己最好的地步。你清楚地知道什么時候該做什么，什么東西是拼了命也要爭來的，還有什么人是一定不能得罪的。這是你處事的智慧，別人不見得看得透，然而它確實助你離成功越來越近。

d、人脈。

你天生具備一種虜獲人心的魅力，你讓人感覺親近、聰慧、有趣味且值得信賴。你可以在不知不覺間和人熟稔好像多年的老朋友，人家也可以毫不忌諱地向你傾訴深藏的心事。你是一個八面玲瓏的人，能夠很自然地適應(yīng)對方的節(jié)奏調(diào)整自己講話的方式，因此，共事的人喜歡你，上司長輩同樣看重你。而你為人處事方面的大氣、寬容、周全，也為自己累積了不少人際資本，在你成功之路上，總有人愿意在關(guān)鍵時刻助你一臂之力。

e、幸運(yùn)。

你是一個有福之人，在你風(fēng)光的時候，錦上添花的人不少，而在危難時分，雪中送炭的人同樣有之，每每接近山窮水盡的當(dāng)口，總會出現(xiàn)柳暗花明的轉(zhuǎn)機(jī)。因此，你一路走來，都是順風(fēng)順?biāo)？梢韵胍姡愕某晒缀跏敲凶⒍恕．?dāng)然你同樣需要明白，囂張與懈怠可能會折了自己的福。因此，你更加要有虛懷若谷的氣度和堅持不懈的努力，不要平白荒廢了上天的福祉。

越來越懂你的我（通用18篇）篇十六

佩戴翡翠手串時要盡量避免與其他的飾品碰撞摩擦，以免飾品相互刮傷損壞。在不佩戴時，可以將手串放在相對封閉的濕潤環(huán)境之中，能保持翡翠的水分。在高溫的情況下建議不要佩戴，會使翡翠內(nèi)部的水分流失而失去原有的光澤度。

掌握好正確的保養(yǎng)方法，能使翡翠手串越戴越有光澤。翡翠手串作為硬玉，色彩豐富，晶瑩剔透，不佩戴時可以將翡翠手串放置在相對封閉的濕潤環(huán)境中，能保持翡翠水分的光澤。

翡翠手串的取戴比較方便，平時需要輕拿輕放，盡量避免與其他的飾品碰撞摩擦，以免損壞，影響手串的外觀。在高溫的情況下，盡量不佩戴翡翠手串。

在高溫或久曬的環(huán)境下，翡翠手串很容易產(chǎn)生物理變化，長期如此，手串會水分流失，喪失其美感。翡翠手串盡量避免接觸油污，油污會沾在翡翠表面，影響光澤度，可定期清洗。

越來越懂你的我（通用18篇）篇十七

“獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅則是在二戰(zhàn)之后美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才這樣的一個過程被稱為“headhunting”即“獵頭”現(xiàn)在，獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)，了解他們對人才的要求，也就是抓住了機(jī)遇的一半。

首先，獵頭關(guān)注的是你原來服務(wù)企業(yè)的知名度與品牌，這是他們選擇獵物的關(guān)鍵要素。原服務(wù)企業(yè)的知名與否，很大程度上說明了你個人的才干出眾與否。

再次就是學(xué)歷了。隨著職位的不斷升遷，對學(xué)歷的要求顯得越來越淡化，往往高級職位看重的是資歷而非學(xué)歷，在高級職位的招聘中也不大出現(xiàn)硬性的學(xué)歷要求。畢竟進(jìn)入職場這么多年，有太多比學(xué)歷更重要的內(nèi)容可以用來考察一個人的才干了。

要記住的是，一個好的獵頭公司+一個好的用人公司+一個專業(yè)對口的人才，才是一次好的“獵殺”。

高層人才引人獵頭的因素有哪些？

1、目前是高薪一族。

2、目前是公司的關(guān)鍵員工。

3、在個人工作圈中是知名的專業(yè)人才。

4、擁有廣博的人脈，在人際圈中有良好的口碑。

5、公司正面臨著一些具體的變動。如公司改組，會改變他的職位。

6、本人也有跳槽意愿。

越來越懂你的我（通用18篇）篇十八

窗外的你依然佇立著，樹干與樹葉將天空分割成一個小小塊，陽關(guān)透過無比愜意，這讓我不猶想起了去年的冬天。

南國的雪畢竟不會長久的，昨天的威風(fēng)到了今天奄奄一息了，一大早便聽到了滴滴嗒嗒的溶雪聲。我推開門眼前的景象讓我驚異，昨天受窟的樟樹今天卻如壯大一般直挺著，那葉子閃著綠光，樹干煥發(fā)著生機(jī)與活力，舒展開茂密的枝丫，仿佛在告訴所有人，它并沒有退縮我一下子明白了：你并不是屈服，你那骨子里的生機(jī)沒有失去，你暫時的妥協(xié)只是在為下一次的生長積蓄著力量放棄眼前的小利來謀術(shù)長久的繁榮，這便是你的生存之道吧！而相比之下，那些逞能的小樹們此時都被壓彎了腰，它們已失去了競爭的權(quán)力。

樹是這樣，人又何嘗不是呢？如果我們只有眼前不看重未來，我們只能在競爭中失敗，只有志存高遠(yuǎn)不拘小節(jié)才能達(dá)到人生的繁茂吧！我懂你，樟樹。