做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
保健工作計劃幼兒園篇一
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化，比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
保健工作計劃幼兒園篇二
繼續深入貫徹本學期松江區兒保所、疾控、幼兒園提出的任務與要求，以《上海市兒童保健工作常規》為準繩，圍繞本學期幼兒園園務工作計劃中的衛生保健工作要點, 對照上海市示范園的標準和要求，以優化保健指導方式、攻克薄弱為核心，努力實現“三大員”工作的同步優質發展，促進園衛生保健工作質量的穩步提高，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂成長。
1、進一步細化衛生保健常規工作；不斷引領全員強化三位一體的工作理念，
2、繼續開展運動環節的實踐研究，形成規范流程，促進保教配合，提升三大員服務質量；
3、繼續拓展健康安全教育的途徑、方法和內容，提高各類人員的健康、安全意識；
4、繼續保持晨檢和全日觀察制度的常態化，書寫表達基本清楚、有針對性，各項檢進一步執行晨檢和全日觀察制度，書寫能力提高明顯、較規范，。
5、消毒工作規范有序，記錄完整有依據，保育員對隔離知識初步具有理論性；。
6、幼兒定期健康率在95%的基礎上有提高，進一步提高體弱兒、肥胖兒矯治成效；
7、繼續關注營養工作，營養員操作進一步規范有序，家園配合優化并收集幼兒食譜。
1、三大員培訓指導
（1）繼續嘗試層級考核評價機制。
（2）加強對三大員的培訓指導。
（3）繼續以微課程開發的方式促三大員的業務提高。
2、健康安全教育
（1）繼續通過每周保健小廣播、每月健康宣傳欄等措施，將“醫教結合”的理念滲透到全園的健康教育活動中。
（2）繼續以“疾病防控、健康教育”為抓手，開展全體保教人員的保健知識培訓、家長宣傳教育活動，提升科學、健康、自我保護的意識和能力。
（3）繼續收集健康教育活動方案：設定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點，繼續開展多形式多途徑的健康教育活動，收集相關的健康教育活動文本資料。
（關注活動方案的框架、內容）
（4） 建立第三輯安全手冊文本：流血、消化道異物等處理
3、強化課題研究、開展“三位一體、運動環節”的.專題研究。
（1）以三層保育員的現場行為為“微格教研”的內容，剖析行為的規范、語言的多樣、不同運動環節不同的站位等。
（2）定期開展研討，進行分析，改進問題，匯總研究經驗
4、消毒隔離防病
（1）嚴格執行健康檢查制度，促進幼兒健康成長。
（2）認真做好日常檢查，保證幼兒安全健康。
（3）嚴格執行衛生消毒隔離制度，杜絕傳染病的流行與爆發。
（4）做好常見病的預防和營養性疾病的矯治及五官保健
5、營養膳食工作
（1）嚴格落實食品衛生管理制度和崗位責任制，規范操作，杜絕食物中毒的發生。
（2）科學制訂菜譜，每月對幼兒的菜譜進行認真的營養分析，評價幼兒膳食，階段分析菜譜制定優劣。
（3）繼續做好幼兒園每天食物展示工作和“晚餐推薦溫馨版塊” 。
（4）合理使用膳費，做好伙食費調配，結余與超支必須控制在2%。
（5）早點工作的調整。由家長共同參與早點制定，科學合理地滿足幼兒的早點需求，形成各年齡段早點食譜。
6、落實安全制度，保證幼兒生命安全。
協助總務主任做好幼兒園的安全管理工作，落實各環節的安全要求，保證設施設備的安全和人員操作中的安全，每周五組織保育員組長一起檢查指導；加強對教工、幼兒及家長的安全教育，尤其注意三大員操作過程中的安全問題，杜絕操作過程中事故的發生，保健老師利用電子屏幕定期播放安全教育內容，將幼兒急癥救助普及到所有幼兒家長，提高家長科學育兒能力。
保健工作計劃幼兒園篇三
根據規程精神與計劃要求，上學期保健工作在落實各項制度、加強規范操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項工作。
1、繼續為幼兒創設衛生整潔、無害的生活環境，降低常見病發病率，控制傳染病發生，杜絕中毒事故。
2、落實各項保健制度，加強防范措施，規范操作力度。做到以質求益。
3、完成三病（貧血、齲齒、視力）的普查、篩選、矯治。
1、落實各項制度，加強對營養員、保育員各部門工作的指導。加強例會制度，組織學習，落實好工作職責。定時檢查、監督，為幼兒創設衛生整潔無害的生活環境。
2、組織1——2次的崗位練兵活動，結合活動加強崗位責任意識，提高操作技能，提高工作質量。根據季節變化，做好疾病預防，組織對保育員、營養員的預防性工作業務知識學習。
3、樹立幼兒為本思想，抓好各個環節的保育，將工作重點落實在“防”字上。
4、完成幼兒三病的普查、篩選、矯治、復查工作。繼續作好對體弱兒個案跟蹤，密切觀察幼兒進餐情況。與班級老師密切聯系，觀察其戶外活動情況，并經常與家長保持聯系，及時了解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學期爭取在原有基礎上有所提高。
5、幼兒膳食管理將繼續作為本學期重點來抓，根據園務計劃要求，每天進行就餐觀察，及時掌握信息反饋，平時加強與家長及老師的溝通，了解其對幼兒飯菜質量要求。本學期將進行一次營養員操作菜肴展示。力求在“新”字上下工夫，與營養員一起探索新品種供應，做到既要品種多樣，又要符合營養，更讓幼兒喜歡。
6、做好防病育兒宣傳，根據季節做好常見病、多發病的預防工作，加強安全防范宣傳、檢查，做好家園共育，根據園務計劃工作要求，加強對托班保育工作檢查，減少小年齡幼兒的發病。
7、對幼兒、教工的年度體檢100%完成。
8、規范保健工作資料的整理。
（一）九月：
開學工作：
1、三員崗位學習（食品衛生法，規范操作要點，崗位職責）。
2、新生貧血矯治復查。
3、幼兒常規（重點新生）。
4、宣傳（a、家長須知，b、預防紅眼病，c、安全工作/秋季飲食衛生）。
5、9·20愛牙日口腔衛生宣傳。
（二）十月：
1、大班視力篩查，矯治。
2、保育員常規操作抽查、評比。
3、營養員食品衛生法須知，考試。
4、體弱兒檢測小結。
5、宣傳：幼兒飲食習慣培養/防病小常識。
（三）十一月：
1、中班視力篩查、矯治。
2、小、中、大班測身高體重，評析。
3、托班年度體檢，評析。
4、宣傳：呼吸道疾病的預防，保護視力。
（四）十二月：
1、小班視力篩查。
2、保暖工作。
3、預防接種工作。
4、宣傳：體鍛。
（五）一月：
1、資料整理。
2、結束工作、小結。