為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
方案推廣計劃篇一
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
(1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2) 潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
(3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。
(1)優(yōu)勢:
◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。
(2)劣勢:
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。
隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
價格定位:
紅酒的價格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求:
紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
a、廣告訴求對象
目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
b、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
場景一：
(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機(jī)
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。
(畫外音)
“紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效。
場景：
(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會
(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場景得布置，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)
(2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。
公益活動
思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防 有責(zé)
活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“紅酒機(jī)”，xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。
現(xiàn)場品酒活動
思路：采用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示紅酒的長久保鮮功能。
——“紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動。
特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機(jī)模型，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“紅酒機(jī)”首次在開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。
(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。
(4) 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。
(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
(1) 選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介
(2) 選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介
(3) 選擇最家庭化的媒介
(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。
(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3) 公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。
(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2) 售點(diǎn)廣告：在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
(3) 售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。
(5) 產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。
方案推廣計劃篇二
新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度
河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生
青春滋味，果源來陪！
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
20xx年5月1日--20xx年5月7日
河南中醫(yī)學(xué)院
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播
1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料，送優(yōu)惠
（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機(jī)會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，會得到相應(yīng)的禮品，無空獎。
（2）掃碼贈飲料，通過掃描官方二維碼，可以免費(fèi)贈送一瓶飲料。
（3）可以和餐廳窗口合作，凡購買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價格，可免費(fèi)贈送一瓶。
3、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機(jī)購買該飲料，可享受八折優(yōu)惠。
預(yù)計銷售：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
1、 成立評估小組
2、 組織評估
方案推廣計劃篇三
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q齡，新注冊的qq一般的管理員不會通過。
2)：qq信息設(shè)定，所有信息的設(shè)定必需與所要加的目標(biāo)信息一致，如，一個qq的信息設(shè)定成日本相關(guān)的信息，就只加日本地區(qū)華人相關(guān)的群。
3)：身份的介定，如果這個群是留學(xué)生，那你的身份就是留學(xué)生，你要清楚的知道，你的身份，什么時候來這里，上的是什么學(xué)校，校址在哪里，同時了解一下相關(guān)的信息。
目標(biāo)群體，列出對應(yīng)的關(guān)鍵字(以日本為例)：日本，日本華人，日本留學(xué)，日本留學(xué)生，日本務(wù)工，日本打拼等相關(guān)的關(guān)鍵詞。
按照網(wǎng)站不同時期的推廣重點(diǎn)，根據(jù)所列出的關(guān)鍵詞到騰訊qq群首頁搜索對應(yīng)的qq群，目前qq群可按"最相關(guān)"，"最活躍"，"最新建"，"最多人"四個選項(xiàng)來排列，可以任選一種排列方式來加入對應(yīng)的群。
加群的時候，一定要填寫"驗(yàn)證信息"，注明一句能讓群管理員看了想加我們的話，至少要有禮貌，同時不能讓群主看到qq信息就知道是想來做廣告的，這樣通過率才會高!
同時，每個國家主要的一些qq群信息必需做好備份。最活躍的，最接近我們的qq群，這些qq群號，必需做好相應(yīng)的備份，而且最好能夠多加一個備用qq進(jìn)去。
3、有計劃的宣傳
加了qq群，不能立即發(fā)廣告信息就完事，這樣的效果就會大打折扣，通常的結(jié)果就是在一堆群員的鄙視下被管理員踢掉!應(yīng)該有一個宣傳的計劃，有計劃，有步驟，有目的進(jìn)行宣傳，宣傳的`形式和內(nèi)容可以有多種組合!
1)qq群聊：每天抽一段時間和群友聊幾句有意思或有針對性的話題，提高在群里的知名度，偶爾再帶上自己的宣傳信息就水到渠成了，群友們不至于反感 ，群主也是睜一只眼，閉一只眼!
3) 群共享：很多行業(yè)的群里都是群共享功能，整理一些與群主題相關(guān)的文件，方便群友下載使用，即使以后退群了，文件都會一直存在，只要文件無害，管理員通常都不會刪除的。
4) 群論壇：目前群論壇的使用頻率并不是很高，但是群論壇的保留性很好，發(fā)些對群發(fā)有幫助的信息，能夠保持持久發(fā)揮效應(yīng)。
方案推廣計劃篇四
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于20_ 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
c份有限公司和北京方正藍(lán)康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實(shí)驗(yàn)室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標(biāo)前進(jìn)，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育。
二、【活動背景】
務(wù)教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔20_〕5號)精神，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于20_年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔20_〕106號)和《貴州省進(jìn)一步鞏固“兩基”成果提高義務(wù)教育水平評估標(biāo)準(zhǔn)》，并根據(jù)該評估標(biāo)準(zhǔn)要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，明確提出在義務(wù)教育階段學(xué)校要全面實(shí)現(xiàn)“班班通”建設(shè)。
三、【活動主題】
興人達(dá)己 雙贏互惠
四、【活動目的】
1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認(rèn)知。 2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
2、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
(一)前期準(zhǔn)備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負(fù)責(zé)擬定“班班通”項(xiàng)目推廣書;
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄;
吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系。
2、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進(jìn)行練習(xí);
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容;
繼續(xù)挖掘客戶來源;
2、文案部
由王思蓮擔(dān)任主持人一職，根據(jù)稿子反復(fù)練習(xí)，務(wù)必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設(shè)計部
由陳清池設(shè)計邀請函，完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好!
在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育”的先進(jìn)理念，本著“興人達(dá)己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于20_年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!
貴州明師明德文化傳播有限公司
20_年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務(wù)部、工程部、網(wǎng)絡(luò)部
業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識，以便在活動當(dāng)天能隨時回復(fù)商家提出的各種問題。
網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;
行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);
其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務(wù);
8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。
注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進(jìn)行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點(diǎn)以及帶給其利潤等內(nèi)容進(jìn)行溝通，并之后作記錄。
(三)注意事項(xiàng)
1、前期工作執(zhí)行時必須謹(jǐn)慎、細(xì)心;
2、搬運(yùn)產(chǎn)品時輕拿輕放，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至?xí)?
4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固;
5、有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行整個活動流程;
6、活動當(dāng)天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
十、【預(yù)計影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;
2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度;
3、增強(qiáng)明師明德全體員工信心、感受到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大;
4、給公司帶來更多利益。
方案推廣計劃篇五
店名由來
自從學(xué)習(xí)了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠(yuǎn)播”，而我認(rèn)為這四個字也有不一樣的寓意，因?yàn)椤皏”是許嵩英文名vae的第一個英文字母，所以v也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“v名遠(yuǎn)播”一組合，不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品，明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。 這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進(jìn)行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進(jìn)行銷售。
購買明星周邊，大多是一種崇拜消費(fèi)行為，商品會具有一定的實(shí)用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標(biāo)群體就是青少年，這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
19日，許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學(xué)生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強(qiáng)的。
2.3 swot分析
2.4消費(fèi)者及購買能力的分析
影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的因素
文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。
消費(fèi)者購買能力分析
①明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費(fèi)者接受。
②產(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1 競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果，也就是顯示的都是主要競爭者
下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個網(wǎng)站在20__年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告，說明這個店不是它的官方網(wǎng)店，一時間銷量減少，后來，店主又實(shí)用了“美妞計”，許嵩耳機(jī)，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當(dāng)模特，效果還特別好，保住這個店的地位。
②許嵩歌迷網(wǎng)：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網(wǎng)站+人氣” 這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用，這個網(wǎng)店20__年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員，借助這個平臺，網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
③v.格調(diào)飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊，另外他還有一個實(shí)體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點(diǎn)祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細(xì)，所以我的站內(nèi)推廣很簡單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
自建app推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關(guān)鏈接
于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
im營銷
建立相關(guān)的qq已經(jīng)qq群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。