在商業交易中，簽訂合同協議是確保雙方權益的重要步驟。請大家在使用以下范文時，根據自己的具體需求和情況，適當調整和修改。
合同獲取技巧（專業15篇）篇一
我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內容。
(2)以時間發展為線索，確定雙方交易或合作的過程。
(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現的問題與規范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買賣合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內容是;賣方及時提供保質保量的貨物，提供使用指導、售后服務、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。
2.從而列定：定質、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質、保量、保時、取得付款優惠條件。
4.分析可能出現的問題如：質量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過程、核心利益與風險規范展開。
合同條款的表述的要求。
1.意思準確、無歧義、無矛盾。
2.可操作、可執行。
3.各方權利義務、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。
合同條款條理和布局。
有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權利義務………乙方權利義務……這樣的方式來規定雙方的權利義務關系。但是，你會發現甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。
在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環節為主線，突出核心條款，加以有關條款。
合同獲取技巧（專業15篇）篇二
就職業技能而言，談判是工作場所中非常有用的一項。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項目獲得優先挑選權，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。
工程建設這樣的大型談判一定會涉及諸多需要討論的事項，而各談判事項的重要性不同，談判各方對同一事項的關注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進程，在充滿合作氣氛的階段，展開自己所關注的議題的商討，從而抓住時機，達成有利于己方的協議;而在氣氛緊張時，則引導談判進入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進談判進程。同時，談判者應懂得合理分配談判時間。對于各議題的商討時間應得當，不要過多拘泥于細節性問題，這樣可以縮短談判時間，降低交易成本。
談判的過程是各方妥協的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
例題：談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛求的談判條件，使對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為()。
a.避實就虛b.不平衡報價c.高起點戰略d.先發制人戰略。
答案：c。
解析：高起點戰略是指有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現各種不同程度的爭執，使談判氣氛處于比較緊張的狀態，這種情況下，一個有經驗的談判者會在各方分歧嚴重，談判氣氛激烈的時候采取潤滑措施，舒緩壓力。
當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢后提出替代性方案。在一段時間的冷處理后，各方都可以進一步考慮整個項目的意義，進而彌合分歧。
談判各方都有自己的優勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。
例題：談判者在充分分析形勢做出正確判斷的同時，利用對方弱點讓其妥協，并規避己方弱點的談判技巧稱為()。(20xx年試題)。
a.先發制人b.不平衡戰略c.避實就虛d.高起點戰略。
答案：c。
解析：此題考核的是。
合同。
談判的技巧。避實就虛是指談判各方都有自己的優勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。
任何一方的談判團都由眾多人員組成，談判中應利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握談判議程，合理分配各議題的時間。
b.注意談判氛圍。
c.高起點戰略。
d.避虛就實。
e.適當的拖延與休會。
答案：abce。
解析：常見的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時間;2.高起點戰略;3.注意談判氛圍;4.適當的拖延與休會;5.避實就虛;6.分配談判角色，注意發揮專家的作用。
合同獲取技巧（專業15篇）篇三
合同。
管理是貫穿項目管理始終的一個重要環節，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業主單位的資金遲遲未能到位，再加上監理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(監理單位在原合同期結束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結前的一個月。
在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業主召開三方會議，確定后續的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協議對原工程單價進行規范化調整的訴求。經過多次的溝通以及援引所在國相關政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業主對項目負責的態度這個出發點，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關的模擬，在整體金額達到預期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規劃。主要是索賠方面，對延期付款導致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監理延遲批復事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關的實際情況和合同依據，輔之以相應的計算和例證。
經過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導致停工、延期批復樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎，避開原合同中不允許調價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內容，并在工程期和工程延期內不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結束。
對于第三點中的對余下工程內容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關鍵點，承包商的切入點主要是，由于業主原因導致的延期已經大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風險已經被突破，超過了承包商的可承擔風險范圍;原合同中的不允許調整價格的條款已經違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執行期間，政府最低工資法的變動導致最低工資的上調且難于計量其影響(法律法規變動);不變更或者繞過合同中相應的價格調整條款將招致更多的持續的索賠，使得最終造價更加不可控。
在首輪談判結束6個月后，業主付清了相應的欠款和索賠款等，但對達成協議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協議。承包商在收到欠款后立即全面復工，以期展現良好的合作意向。
在復工半年后，業主、監理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協議的第三點進行進一步的協商，主要是基于業主對于第三點的價格調整形式的進一步優化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應的推演以及進一步的舉證準備。
在第二輪談判中，業主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調整公式，按月調整當月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風險的分攤和轉移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個調整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據和類似項目的經驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調整系數，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調整系數。第二輪談判確定的單價調整系數雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風險已大部分轉嫁至業主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項目復工11個月后，承包商與業主單位最終簽署了補充協議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內容落實到了正式的合同文件。
該項目的索賠談判和價格調整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結束談判并簽署協議，耗時接近兩年，在與業主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。
一、重視合同執行過程管理。
在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現在程序規范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據，進而在調價中獲得了相應的權重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項目商務管理目標。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發生可以引用多個合同條款，這就需要商務人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務人員要對相關的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。
在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎。
四、合作雙贏是目標。
索賠和商務談判等作為項目管理的重要環節，是一個與業主和監理單位長期博弈的過程，這個環節不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業主目標的實踐者，不能只求商務工作的成功而忽略了業主最為關注的項目進度和質量。在本項目第一次談判結束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協議作為不積極復工的借口，而是立即開始全面的復工，承包商這樣的態度從一定程度上促成了第二次談判和補充協議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復工，后期的補充協議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現雙贏的基礎。
五、準確把握風險承擔程度。
在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調價補貼這個大的前提是共識，但小的細節和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業主之間不同的風險選擇和承擔原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風險劃給了承包商來承擔，而后一種則是將此類風險劃到了業主承擔的范圍。兩種方式各有優缺點，這就需要承包商的商務管理人員對工作內容，后期可能的風險有準確的考量，適當地與業主共擔風險，主動地承擔一定風險是作為國際工程承包商的應有之義。
六、熟練運用國際工程中的易游經驗。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務工作成功的勝算，也更能體現相關人員的專業性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧（專業15篇）篇四
1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規定。
2.單項面積上做手腳,報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。
3.報價不包含對接所需材料，安裝時根據現場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。
5.常規施工單價低于市場價，但非常規的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現在合同總價中。
合同獲取技巧（專業15篇）篇五
在商業活動中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權利與義務，規范雙方的行為。然而，合同起草是一項需要慎重對待的工作，一個不經意的錯誤可能導致嚴重的后果。在長期的工作實踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現在與大家分享一下。
首先，合同起草應注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權利與義務，并以此作為約束雙方行為的依據。因此，合同起草應該用簡潔明了的語言來表達雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語或術語。同時，在合同中應該對雙方的責任與義務進行具體詳細的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標準化的合同條款，以避免冗長復雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭議與誤解，還可以增加合同的執行力與可信度。
其次，合同起草應考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業活動中的各種問題而制定的，因此，合同起草應該全面考慮各種可能出現的情況。在起草合同之前，應該充分了解業務的具體內容與要求，考慮到可能出現的風險與問題，并在合同中進行詳細的規定。合同中應涵蓋各種可能發生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責任等。只有考慮周全，合同才能真正發揮應有的作用，規范商業活動的進行。
第三，合同起草應注重可行性。合同不僅要符合法律的規定，還應該能夠被雙方實際執行。因此，在合同起草中，應該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應該符合法律的規定，不得違反法律的強制性規定。另一方面，合同條款應該與雙方的實際情況相匹配，在制定合同時應考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實際操作中落地生根，為商業活動提供有效的保障。
第四，合同起草應注重保密性。在商業活動中，合同往往涉及到商業秘密、商業機密等敏感信息，因此，在起草合同時應注意保護雙方的權益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務，明確各方對于商業機密的義務與責任。其次，在合同中規定違約責任，明確違反保密義務的后果。保密性的加強不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業機密泄露給不法分子，對商業活動造成損失。
最后，合同起草應注重靈活性。合同起草并不是一個一勞永逸的過程，它應該隨著商業活動的變化而進行調整與更新。在商業活動中，經常會出現一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時，應該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時候進行調整與變更。在合同中可以增加相應的條款，對于可能出現的變化進行規定，使合同具備一定的適應性與可調整性。
合同起草是一項需要技巧與經驗的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預防風險、保障權益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長期工作實踐中總結出的起草合同的關鍵要素。希望對大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質量。
合同獲取技巧（專業15篇）篇六
3、? 自我意識
當你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做？（正直）
請講一下，你承擔的最具有挑戰性任務之一。請將一下為什么你認為這件事情最具有挑戰性？（信心）
4、領導能力與技巧
請描述你的管理風格，并舉例說明你是怎樣在工作中體現這些管理風格的？（談話時提問）
如果你的兩個得力的下屬一直吵架，你會怎么做？
5、綜合分析能力
你認為什么事一個人成功的標準？
隨著經濟的發展，環境污染也日益成為百姓關注的問題。你對環境與發展的關系有什么見解
6、自我管理能力
你通常是如何有效規劃你的工作資源的？
請給出一個你同時面臨幾項工作，但經過合理規劃最終有效完成的事例。
7、組織能力
請介紹一個你通過出色的組織使工作順利完成的事例
8、計劃能力
請舉一個計劃不周導致工作不順利的事例，并進行經驗總結。
你是怎樣準備這次面試的？
9、人際協調
如果你發現你的一個同事總背著你再上司面前說你的壞話，你該怎么辦？（談話時提問）
10、學習能力
為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么？
是什么時候或環境導致你決定學習一些全新的.東西？
銷售類面試
1、你可以向我推銷我們的產品或服務嗎？
2、你采取什么樣的策略來尋求你與客戶的共同利益？
3、你如何在不利的情況下，仍然對自己的產品充滿信心？舉例說明。
4、假如我是你的一名潛在客戶，這間辦公室能夠給你提供什么線索來了解我？
5、在銷售過程中，你使用什么策略把顧客的關注點強調給他聽（看）？
6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？
7、當你接手一個銷售爛攤子時，你是如何開展工作的？
8、在利用促銷策略提升銷售時，你學到了什么？
9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？
10、談談你這樣的一次經歷：根據潛在顧客的身體語言，你調整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障礙或偏見，從而獲得了一筆銷售額？
12、你如何渡過銷售過程中的困難時期？
13、談談你的這樣的一次經歷，你幾乎失去了一次銷售機會，但經過艱苦努力后又贏得了機會。
合同獲取技巧（專業15篇）篇七
對于現今大多數人來說，投資理財既是一種對財富增值的需求，更是一種現今社會的風尚追隨。大家都覺得把錢存在銀行沒有什么利潤可言，既而把錢轉入了各種寶，余額寶，零錢寶、微信理財通、民生如意寶等。各種寶的收益率也是在互相爭個高低。大家在選擇投資的時候，也在比較究竟哪個寶的收益率更高一些，能夠獲取收益最大化。
自各種寶誕生以來，吸引了投資者廣泛參與。那是因為各種寶的優勢顯而易見，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外較低的投資門檻，更是吸引了全民參與其中。
麥谷投資負責人向記者表示，建議大家在身受其利的同時也應該了解一些目前各種寶存在的問題，以免投資者的利益受到損失。通過新聞報道，我們了解到近年來余額寶被盜案件頻發，雖然余額寶的宣傳頁面中宣稱“資金被盜全額補償”，但在實際操作中，客戶可能面臨舉證難問題。
此外，《余額寶服務協議》中明確說明，能否得到補償及具體金額取決于支付寶自身獨立的判斷。客戶資金安全難以得到有效保障。這告訴我們，所謂的余額寶聲稱的全額賠付實際上存在著實現障礙。
由此可見，對改善余額寶等寶類產品，金融業法律法規體系還應健全，金融機構應引導互聯網金融產品走上良性發展軌道，保證投資者的利益。
最近，麥谷投資也推出了自己的投資產品合投寶，將為投資者提供財富保值增值的新選擇，麥谷投資以保證投資者利益為首要前提，為投資者提供了多樣化的項目資產包，讓投資者自主選擇資金去向。固定年化收益18%，相比較其他寶類產品有較高的收益，此外，麥谷投資重點投資領域都是具有高增長潛力并且擁有較好發展前景的實體企業，充分保證投資者的資金安全。并且在投資的過程中，可享受專人對接，一對一顧問式優質投資理財服務。
合同獲取技巧（專業15篇）篇八
首先，要和客戶充分溝通，了解客戶的需求。比如，客戶是想要一份簡單的意向書，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務條款，比如報價方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對照?在多長時間內需要起草完畢?這些問題都是在起草前需要了解的基礎內容。
在起草的過程中，遇到某些商務問題或行業的特殊問題，你還需要隨時保持和客戶的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務服務，所以這些商務條款是合同的核心內容，在起草前和過程中了解的越詳細越好。
如果你是新手，或者至少對英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來同類合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時間。
另外，一些國際組織也會提供合同的標準版本，如fidic就制定了《業主與咨詢工程師標準服務協議書》、《土木工程施工合同條件》《電器與機械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務所或者大型公司的法律部，那么你的事務所或者公司通常都會有很好的數據庫，這些數據庫提供各種合同范本。如果你是公司內部的法律顧問，則可以直接問內部客戶以前是否簽署過類似的合同加以借鑒。
如果你的客戶要求合同中英文對照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無選擇，筆者不贊成同時以兩種語言起草，這樣每次都要修改成兩種語言，造成時間和精力的很大浪費，而且中英文版本還可能會搞錯。
如果你有心學習并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開始學習起草。起草完畢后再與有關范本或先例對照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會很快提高。當然，這樣做需要花費很多額外的時間。
最后，在起草合同前要事先確認合同使用的法律。因為這會影響到合同內容的很多方面，甚至會涉及合同是否應該由你來起草。我們在起草英文合同時要時刻牢記合同的適用法律，對范本中不適用的條款進行調整或刪除。如果合同使用的法律是外國法，建議最好由精通該國法律的律師來寫。作為律師，執業范圍只能限于自己受過訓練并持有資格的領域，貿然涉足自己不了解的司法領域，會十分冒險，而且嚴格來說也有違職業道德，對自己對客戶都有害無益。
準備工作做好以后，我們就要開始來起草合同了。在起草合同時，有幾點需要注意：
1.從簡單、典型的合同入手。像房子一樣，一個合同必須有一個牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫清楚雙方的名稱。這個問題很簡單，但也需要重視。如果是個人，要寫清姓和名,中間名可能的話應寫上大寫首字母，其他身份信息如果需要也應注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯，寫名稱時可以到公司注冊地的相應機構去核對一下。
3.確定合同雙方的別稱(簡稱)。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設定一個別稱，如：將詹姆士·馬丁簡稱為“馬丁”。
4.使用法定術語作為雙方當事人的別稱時，要小心。除非一方當事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來爭執的方案。
5.在合同的第一段要為書寫簽約時間留下空格。把簽約時間放在第一段，當合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關文件中準確地描述這個合同提供幫助，例如：不動產買賣合同，訂立于2000年12月20日。
6.書寫引述語。引述語是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書寫此類條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團)很快地了解到合同的主要內容是什么，合同雙方是誰，以及他們為什么簽訂合同，等等。當然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說明其是真實準確的，如果這樣做了，合同雙方將來就不會就引述語作為合同的一部分是否具有法律效力而爭執。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來的，當然，你并不需要一下子列出所有段落的標題詞，想到多少就寫多少。將相關的概念在一個段落或是在連續的段落里表達。比如：勞動合同的標題詞：
引述語
聘用
職責
期限
賠償
8.在撰寫每一段時要注意內容集中，不要東拉西扯。說明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書寫合同的同時，你可能隨時會想到一些需要添加的條款、措詞和問題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶列出的要點和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書寫過程中隨時查對。
10.除非是為了更清晰地說明問題，否則不要在合同中重復陳述某個內容。反復地陳述同一個東西很容易讓人模棱兩可。只有當一個概念難于理解時，你才應該用不同的方式書寫。另外，如果你想通過一個例子來闡明一個難以理解的概念或規則時，一定要考慮到其所有的含義、這個例子的準確性以及它和概念的相符性。
合同獲取技巧（專業15篇）篇九
成功的軟件產品是建立在成功的需求基礎之上的，而高質量的需求來源于用戶與開發人員之間有效的溝通與合作。當用戶有一個問題可以用計算機系統來解決，而開發人員開始幫助用戶解決這個問題，溝通就開始了。
需求獲取可能是軟件開發中最困難、最關鍵、最易出錯及最需要溝通交流的活動。對需求的獲取往往有錯誤的認識：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問用戶系統的目標特征，什么是要完成的，什么樣的系統能適合商業需要就可以了，但是實際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術實現的細節，這樣造成了系統目標的混淆。
其次是對問題的理解，用戶對計算機系統的能力和限制缺乏了解，任何一個系統都會有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個用戶只知道自己需要的系統，而不知道系統的整體情況，他們不知道系統作為一個整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發人員的協助和指導，但是用戶與開發人員之間的交流很容易出現障礙，忽略了那些被認為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認，因為需求的不穩定性往往隨著時間的推移產生變動，使之難以確認。為了克服以上的問題，必須有組織的執行需求的獲取活動。
需求獲取活動建議要完成的11個任務或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊伍、確定使用實例、召開聯合會議、分析用戶工作流程、確定質量屬性、檢查問題報告和需求重用。當然應該根據組織和項目的具體情況進行適當的裁減，比如根據項目和用戶情況把需求獲取會議改成問卷調查或者座談等等。
1、編寫項目視圖和范圍文檔
系統的需求包括四個不同的層次：業務需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業務需求說明了提供給用戶新系統的最初利益,反映了組織機構或用戶對系統、產品高層次的目標要求，它們在項目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產品必須要完成的任務，這在使用實例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發人員必須實現的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務，從而滿足了業務需求。
產品所用的過程。項目相關人員對項目的目標和范圍能達成共識,整個項目組都應該把注意力集中在項目目標和范圍上。
2、用戶群分類
系統用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統的頻度和程度、應用領域和計算機系統知識、所使用的系統特性、所進行的業務過程、訪問權限、地理上的布局以及個人的素質和喜好等等。根據這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應用系統、接口或者硬件，這樣做使得與系統邊界外的接口也成為系統需求。將用戶群分類并歸納各自特點，并詳細描述出它們的個性特點及任務狀況，將有助于需求的獲取和系統設計。
3、選擇用戶代表
不可能對所有的用戶都進行需求獲取，這樣做時間不允許效果也不一定好，所以要識別出能夠確定需求和了解業務流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對項目有決定權的領導、熟悉業務流程的專家、系統最終用戶。每一個用戶代表者代表了一個特定的用戶類，并在那個用戶類和開發者之間充當主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時每個用戶代表又負責協調他們所代表的用戶在需求表達上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊伍
通常用戶和開發人員不自覺的都有一種"我們和他們"的想法，產生一種對立關系，把彼此放在對立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通，而不是作為一個合作的整體去識別和確定需求完成任務。實踐證明這樣的方法是不正確的.，不會給雙方帶來一點益處,良好的溝通關系沒有建立導致了誤解和忽略重要的信息。只有當雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時也知道要成功對方需要什么時，才能建立起一種合作關系。
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合同獲取技巧（專業15篇）篇十
針對以上信息安全隱患，可以采用一些技術手段，對攻擊者或不法分子的竊密、破壞行為進行被動或主動防御，避免不必要的損失。
3.1物理傳輸信息安全保障。
(1)減少電磁輻射。傳輸線路應有露天保護措施或埋于地下，并要求遠離各種輻射源，以減少由于電磁干擾引起的數據錯誤。對無線傳輸設備應使用高可靠性的加密手段，并隱藏鏈接名。
(2)采用數據加密技術，對傳輸內容使用加密算法將明文轉換成無意義的密文，防止非法用戶理解原始數據。數據加密技術是一種主動的信息安全防范措施，可大大加強數據的保密性。
(3)使用可信路由、專用網或采用路由隱藏技術，將通信系統隱匿在網絡中，避免傳輸路徑暴露，成為網絡風暴、ddos等攻擊對象。
3.2軟件類信息安全保障。
安裝必要的軟件，可以快速有效地定位網絡中病毒、蠕蟲等網絡安全威脅的切入點，及時、準確地切斷安全事件發生點和網絡。
(1)安裝可信軟件和操作系統補丁，定時對通信系統進行軟件升級，及時堵住系統漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墻技術，控制不同網絡或網絡安全域之間信息的出入口，根據企業的'安全政策控制(允許、拒絕、監測)出入網絡的信息流。且本身具有較強的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務，實現網絡和信息安全的基礎設施，是目前保護網絡免遭黑客襲擊的有效手段。
(3)使用殺毒軟件，及時升級殺毒軟件病毒庫。小心使用移動存儲設備。在使用移動存儲設備之前進行病毒的掃描和查殺，可以有效地清除病毒，扼殺木馬。
(4)使用入侵檢測系統防止黑客入侵。一般分為基于網絡和基于主機兩種方式。基于網絡的入侵檢測系統，將檢測模塊駐留在被保護系統上，通過提取被保護系統的運行數據并進行入侵分析來實現入侵檢測的功能。基于主機的入侵檢測系統對通信系統進行實時監控，通過監視不正當的系統設置或系統設置的不正當更改實現入侵檢測功能。基于主機的入侵檢測系統具有檢測效率高，分析代價小，分析速度快的特點，能夠迅速并準確地定位入侵者，并可以結合操作系統和應用程序的行為特征對入侵進行進一步分析。但在數據提取的實時性、充分性、可靠性方面，基于主機日志的入侵檢測系統不如基于網絡的入侵檢測系統。另外還有分布式入侵檢測、應用層入侵檢測、智能的入侵檢測等信息安全保障手段可以使用。
3.2內部工作人員信息安全保障。
(1)加強安全意識和安全知識培訓，讓每個工作人員明白數據信息安全的重要性，理解保證數據信息安全是所有系統使用者共同的責任。
(2)加強局域網安全控制策略，使網絡按用戶權限進行隔離或授權訪問。它能控制以下幾個方面的權限：防止用戶對目錄和文件的誤刪除，執行修改、查看目錄和文件，顯示向某個文件寫數據，拷貝、刪除目錄或文件，執行文件，隱含文件，共享，系統屬性等。控制哪些用戶能夠登錄到服務器并獲取網絡資源，控制用戶入網的時間和在哪臺工作站入網。用戶和用戶組被賦予一定的權限，網絡控制用戶和用戶組可以訪問的目錄、文件和其他資源，可以指定用戶對這些文件、目錄、設備能夠執行的操作，權限按照最小化原則進行分配。
(3)利用桌面管理系統控制操作終端的系統配置、軟件合法性、病毒庫、防火墻等。若用戶使用的終端或系統沒有按照要求按照合法軟件，則限制用戶接入網絡。若用戶的系統、防火墻、防毒軟件未及時更新，則強制用戶進行更新操作。使用桌面管理系統可以最大化凈化網絡環境，避免操作人員的終端引入信息安全隱患。
(4)啟用密碼策略，強制計算機用戶設置符合安全要求的密碼，包括設置口令鎖定服務器控制臺，以防止非法用戶修改。設定服務器登錄時間限制、檢測非法訪問。刪除重要信息或破壞數據，提高系統安全性，對密碼不符合要求的計算機在多次警告后阻斷其連網。
4結束語。
計算機軟件技術的發展使得計算機應用日益廣泛與深入，同時也使計算機系統的安全問題日益復雜和突出，各種各樣的威脅模式也不斷涌現。網絡信息安全是一個綜合性的課題，涉及技術、管理、使用等許多方面，只有將各種方面的保障策略都結合起來，才能形成一個高效、通用、安全的網絡系統。
合同獲取技巧（專業15篇）篇十一
在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應該貫穿應聘全過程。應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過程中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。
學會巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關系學教授說過這樣一句話：“每個人都要向孔雀學習，兩分鐘就讓整個世界記住自己的美。”面試 自我介紹 也是一樣，只要在短時間內讓考官了解自己的能力、特長，就已經足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。
這一點非常重要，我們要在求職的時候學會集中精力聽別人說話。尤其是在面試時，應聘者的目光應正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風度，誠懇、大氣、不怯場。當考官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的'內容，并且記在心里了。
不管你是來自于哪里，講普通話這是對他人的尊重。當然，對于剛畢業的大學生來說，我們講普通話是求職時的語言通行證。不會講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉音未改的話，趕快下功夫學普通話，否則，求職可能會寸步難行。
合同獲取技巧（專業15篇）篇十二
兩天的時間學院安排了兩個老師完成內容，4月8日由盛老師主講《招投標實務》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點
2、基本概念及重點條款解析。
3、重點關注環節及有效地進行投訴。
4、案例分析。
1、資格預審與資格候審的區別。
2、招標文件的總體架構。
3、投標人須知前附表的理解。
4、評分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標團隊如何分工。
2、公開招標的投標文件制作。
3、投標文件檢查要點。
4、報價注意事項。
5、投標小技巧及述標技巧。
1、招投標案例分析。
2、招投標案例分析答疑。
合同獲取技巧（專業15篇）篇十三
有的答案就在文章中，所以通過通讀全文，掌握文章大概內容，通過文章上下文提示選擇合適的答案。問題的設置一般都是按照文章的邏輯順序展開的，因此，往往前面的兩個空你可以在讀完文章第一句話，以及初步了解上下文的邏輯關系后弄清答案。
完型填空文章的第一句話通常是沒有空白的完整句子，而且第一句往往是文章的主題句，或是含有主題詞的句子。閱讀理解的有些段落也是如此。所以，考生往往可以根據第一句話來把握文章或者段落的中心思想，為下面的答題奠定基礎。
完型填空是綜合性的考試，不僅考查考生的閱讀理解，還考查對詞語的準確掌握。有時候，四個選項的意思非常接近，跟上下文都非常的搭配，這時候就要考慮一些搭配和詞語的具體用法。注意固定的搭配，包括動詞與介詞的搭配、動詞與名詞的搭配以及形容詞與名詞的搭配等，同時要根據內容選擇正確的短語。
做完型填空題時，要注意詞義辯析的積累，包括區別同義詞、近義詞、反義詞、形近異義詞、同形異義詞。近來來，詞義辨析已成為完形填空題一個重要趨勢，旨在使考生準確掌握詞義。
做完型填空，需要把握各段落、句子之間的邏輯關系，這樣才能加深對文章的全面理解，因此，建議大家，熟記表達各種不同邏輯關系的連詞。
做完之后，一定要將全文快速誦讀一遍，這花不了多長的時間。因為我們前面已經將它仔細地看了一遍。實踐證明，如果將全篇連貫起來讀，是很容易發現問題的，因為我們做題的時間往往是一句一句地讀，或一段一段地讀，所選的選項很有可能使前后矛盾的。總之，復校全面短文是提高英語知識運用題考試成績的最后一道防線。
合同獲取技巧（專業15篇）篇十四
知己知彼，方能百戰不殆，司法考試最重要的特點是規律性很強，重點非常突出，即大約80%的知識點是每年反復考核的，而這些重點內容又只占大綱內容的30%.從理論上說，只要掌握了這些重點內容，就一定能通過考試。可見，司法考試的復習是一門“放棄的藝術”，考生可輕視甚至放棄不重要的內容；允許“投機取巧”，因為可以直奔主題。問題的關鍵是如何確定重要考點和如何牢固掌握重要考點并且能在考試中正確運用。重要考點的確定有兩個最有效的途徑：第一個途徑是反復研究近五年的真題。可以說歷年真題所考查的知識點就是重點，這是一個真理，屢試不爽。第二個途徑是通過對考試普遍規律的把握來確定司考的重點。在考核的內容上，各種類別的考試的重點可以概括為九個字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識點，是指調整社會生活頻率最高的法律制度或者部門法。所謂新穎的知識點，是指新出臺的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識點，是指對原則規定的例外規定。并且，如果一項法律制度同時充足“重要的、新穎的、例外的”這三個要件，就一定是重中之重。比如《物權法》規定的善意取得制度、地役權、建筑物區分所有權。這也是規律，重復發生作用。
二、司考記憶多輪重復，科學記憶。
出來，把考點的體系全部記住。其次，科學記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結為：“口訣化、串聯法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復雜的數個相關知識點編成口訣，5個字記住5個考點，10個字記住10個考點；串聯法，就是就一個主題范圍，或縱向或橫向展開，將該范圍所有考點一網打盡；體系化，就是在部門法的層面，理清脈絡，繪出知識樹，做到真正融會貫通，通過整體記住細節。一言以蔽之，科學記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。
三、在記憶的基礎上，梳理司考要點，建立司考知識體系。
形成自己的司考觀，提升自己的法學邏輯思維素養。可以聽聽業內名師專業的講解，輔導班的作用在于幫助你梳理要點，不一定能幫助你走捷徑，但絕對可以幫助你少走彎路，解答你在自學中積累下來的那些如鯁在喉的疑問。
最后，除了看書以外，還要注意以下問題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過真題的訓練不僅可以摸索出題的規律、優化解題的方法、確定復習已經達到的程度和狀態，而且有助于知識的理解、運用和記憶。
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合同獲取技巧（專業15篇）篇十五
眾所周知，貨幣基金是一種風險較低的基金投資產品。而貨幣基金主要投資短期債券、國債回購及同業存款等，同時在大部分情況下，基金可以給基民帶來相對穩定的的增值收益。那么投資貨幣基金怎樣才賺錢呢？一起來了解下吧：
1、投資基金應該自我判斷，貨比三家。
了解不同基金的大體收益情況，同時了解自身的風險偏好和投資需求才能更好幫助我們做出更好的選擇，而不是看中了一只覺得比較順眼就匆匆買下。而我們一般用作的數據普遍為近期的業績排名，年化收益等基本指標，也是可以直接用作參考的指標。
2、關注基金的歷史收益情況。
投資者可以根據基金的歷史收益情況大致判斷出該基金的基金經理的投資能力，進而理性地做出選擇。關注基金的歷史收益情況不僅要看該基金的歷史收益變化，還要看與同類基金相比收益情況如何。
3、重視基金盈利的穩定性。
投資者在選擇貨幣市場基金時，應該看重基金盈利的穩定性，而不是短期盈利的多少。如果一只基金在某段時間內的投資收益率變動較大，說明該基金的盈利水平不穩定，那么投資該基金就會有相對較大的風險。
貨幣基金投資風險、交易費率相對都較低。它具有流動性強、投資成本低、分紅免收所得稅等特點，對于厭惡風險人士來說是較為理想的投資產品。
1、贖回到賬時間選擇t+0的。不同的貨基，贖回到賬的時間自然也是不同的，雖然現在很多的貨基都是t+0的模式，可以即時到賬。但還有很多的貨基是t+1或者t+2的模式，幾天贖回明天或者后天才能到賬，無疑會降低靈活性。
2、用零花錢買貨幣基金。貨幣基金是一種適合短期理財的基金，比方說短期暫時不用額度生活費呀之類的，或者是一時還沒有確定具體用途的資金，都可以放在貨幣基金里面賺取利息。長期資金可以選擇投資收益率更高的產品，比如p2p理財等。
3、選擇時間長的貨幣基金。一只新的貨幣基金，你不知道它的歷史業績怎么樣，有可能會虧損，有可能會大賺，風險相對更高。而且新發行的貨幣基金是有一段封閉期的，投資者資金的靈活性將受到限制。而老的貨幣基金，其業績的好與壞都是經過市場的考驗的，還是比較靠譜的。
4、收益率高的貨幣基金。在保證安全的基礎上，選擇收益率越高的貨幣基金，能夠獲取的收益也就越高。
1.怎樣理財才安全？
2.剛工作的畢業生怎樣合理投資賺錢。
3.如何投資黃金最賺錢。
5.投資什么項目最賺錢？
6.快速賺錢的小本投資門路。
8.如何投資理財賺錢才合適。
9.2016考什么投資賺錢。
10.投資理財賺錢技巧。
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