公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）

在撰寫策劃書(shū)之前，我們需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析，了解所涉及領(lǐng)域的特點(diǎn)和需求。通過(guò)閱讀策劃書(shū)范文，我們可以了解到不同策劃項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求，為自己的寫作提供更多的思路和方向。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇一

試論我國(guó)工商行政體制改革的主要內(nèi)容和意義。名詞解釋：出口銷售渠道長(zhǎng)度名詞解釋：套期保值“高鈣牛奶”折桂香港。

90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但銷售業(yè)績(jī)平平。這種定位與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)眾多的牛奶品牌定位十分趨同，很難吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一份消費(fèi)者調(diào)查資料顯示，相當(dāng)多的香港人開(kāi)始意識(shí)到鈣元素在預(yù)防骨質(zhì)疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質(zhì)，推出“高鈣牛奶”—這對(duì)當(dāng)時(shí)的香港人來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)全新的產(chǎn)品概念。另外，一些消費(fèi)者擔(dān)心喝含脂牛奶會(huì)攝入過(guò)多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點(diǎn)，才可能贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

牛奶公司的調(diào)研表明，在香港，有骨質(zhì)疏松隱患的人以25—40歲女性居多。基于“高鈣牛奶”能預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的功效及脫脂、味美的特點(diǎn)，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標(biāo)市場(chǎng)。“高鈣牛奶”作為當(dāng)時(shí)的一種全新產(chǎn)品，只有創(chuàng)新型消費(fèi)者才可能嘗試購(gòu)買，而通常受過(guò)教育又具有較高收入的人才可能具有創(chuàng)新精神，成為創(chuàng)新型消費(fèi)者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標(biāo)消費(fèi)者定為年齡在25—40歲的、受過(guò)教育的、有較高收入的女性。

“高鈣牛奶”很快被生產(chǎn)出來(lái)并集中鋪在許多主要街區(qū)的超市連鎖店—目標(biāo)顧客經(jīng)常光顧的地方。在定價(jià)方面，考慮到消費(fèi)者可能不愿為一個(gè)新產(chǎn)品付出高價(jià)而否定了撇脂定價(jià)；又害怕采取滲透定價(jià)使產(chǎn)品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價(jià)方式，將價(jià)格定在主要競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格水平上。

牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質(zhì)疏松的隱患用一種高雅的方式表現(xiàn)出來(lái)，而產(chǎn)品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費(fèi)投入不大，但效果很好：品牌認(rèn)知率和廣告認(rèn)知率分別高達(dá)87%和76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報(bào)紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地展開(kāi)了“高鈣牛奶”的功效—強(qiáng)身健體。

牛奶公司向全港1800多名醫(yī)生與營(yíng)養(yǎng)專家發(fā)送了宣傳資料(有關(guān)骨質(zhì)疏松癥和產(chǎn)品介紹宣傳單)，希望通過(guò)醫(yī)學(xué)專家將宣傳單廣發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者。為此，牛奶公司還贊助了多項(xiàng)有關(guān)骨質(zhì)疏松癥的學(xué)術(shù)研討活動(dòng)，博得醫(yī)學(xué)界人士的好感。在1996年的食品博覽會(huì)上牛奶公司成功地通過(guò)資深營(yíng)養(yǎng)學(xué)家對(duì)“高鈣牛奶”的功效進(jìn)行了宣傳，獲得了良好的反響。

“高鈣牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預(yù)期目標(biāo)高出一倍，使牛奶公司的市場(chǎng)份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當(dāng)年的hkma/tvb杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的桂冠，其的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎(jiǎng)。

問(wèn)：(1)“高鈣牛奶”的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?采取了什么目標(biāo)市場(chǎng)策略?

(2)“高鈣牛奶”的市場(chǎng)定位策略是什么?

(3)作為一種新產(chǎn)品，“高鈣牛奶”采取了哪種新產(chǎn)品定價(jià)策略?

(4)“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些?企業(yè)法人登記注冊(cè)應(yīng)遵循哪些原則?簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。某企業(yè)新開(kāi)發(fā)了一種新型環(huán)保的電冰箱準(zhǔn)備投入市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品消費(fèi)者可接受的價(jià)格為3200元，由于電冰箱零售商的經(jīng)營(yíng)毛利平均是18％，批發(fā)商的批發(fā)毛利為6％，按此計(jì)算該電冰箱正式投入市場(chǎng)的出廠價(jià)格應(yīng)定為多少？（保留小數(shù)）如何研究目標(biāo)公眾對(duì)組織的特殊視角。論述提高我國(guó)行政效率的途徑和方法。某大型商場(chǎng)開(kāi)業(yè)在即。為使企業(yè)開(kāi)業(yè)伊始便有較高的知名度，企業(yè)策劃了一個(gè)別出心裁的活動(dòng)，以期引起當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在商場(chǎng)外搞拋發(fā)禮券活動(dòng)，每張禮券500元，共拋售1000張。活動(dòng)當(dāng)天，先后有數(shù)萬(wàn)人參加了爭(zhēng)搶禮券活動(dòng)。受活動(dòng)影響，商場(chǎng)周圍交通被迫中斷，結(jié)果導(dǎo)致市政當(dāng)局和部分市民的不滿。同時(shí)，活動(dòng)本身秩序失控，導(dǎo)致一些人被擠傷。對(duì)此，當(dāng)?shù)貛准颐襟w對(duì)活動(dòng)所帶來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行了報(bào)導(dǎo)。盡管活動(dòng)的開(kāi)展客觀上使企業(yè)有了知名度，但知名度帶給企業(yè)的卻是企業(yè)不希望看到的結(jié)果。

問(wèn)題：用所掌握的公關(guān)知識(shí)對(duì)該商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)加以評(píng)析。廣告效果的分類有哪幾種類型？

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇二

詮釋機(jī)電一體化這個(gè)名詞的方法有很多，如：老師介紹、網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)介、宣傳紙上的敘述、這些方法對(duì)我來(lái)說(shuō)接受它，只能是淺淺的了解，沒(méi)有吸引我的任何地方，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛，我想這個(gè)俗語(yǔ)用在這里恐怕不是很合適，不過(guò)它可以表達(dá)我的意思，電影可以給人以視覺(jué)的感受，動(dòng)畫(huà)是令人最容易記憶的。

現(xiàn)在大部分的機(jī)電一體化學(xué)生不明白其專業(yè)的作為之處，對(duì)其就業(yè)方向也比較盲目，目的不明確的學(xué)習(xí)那是盲流，對(duì)于學(xué)校發(fā)的課本、開(kāi)的課不知道為什么要學(xué)它，學(xué)它又不明白其所要從事工作的類型，好像學(xué)它就是為了應(yīng)付下考試。

正處于青春迷茫期的我們正處于就業(yè)壓力的重重打壓下，略顯疲憊與不堪，感而嘆之。為了解壓，很多同學(xué)選擇了游戲娛樂(lè)自己。我覺(jué)得要想娛樂(lè)自己并不是一定要游戲不可的，比如電影也可以，電影是第八藝術(shù)，它用簡(jiǎn)短的時(shí)間和精美的畫(huà)面闡述著一個(gè)個(gè)道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里你就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂(lè)，它可以告訴你很多很多，它至少讓我懂了很多很多，也明白了很多，好多時(shí)候看電影就像是在看自己的過(guò)去，所以我想借這次開(kāi)展活動(dòng)的機(jī)會(huì)，策劃這一我愛(ài)看電影的活動(dòng)用影片來(lái)詮釋機(jī)電的魅力。

二、活動(dòng)目的。

通過(guò)全班同學(xué)親身觀看機(jī)械類電影，讓學(xué)生了解機(jī)電一體化專業(yè)的大有作為，從電影中激發(fā)學(xué)生的強(qiáng)烈好奇心，令其產(chǎn)生探索精神，予以明白其自身的發(fā)展方向以及自己的向往方向，明確該專業(yè)的對(duì)自己的適合性，以便在以后更好的學(xué)習(xí)。

三、活動(dòng)主題：

電影詮釋機(jī)電。

四、活動(dòng)時(shí)間：

待定。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定。

六、活動(dòng)對(duì)象：

機(jī)電三班學(xué)生。

贊助單位：安徽房產(chǎn)網(wǎng)。

七、活動(dòng)安排：

1、班委向同學(xué)征集觀看影片的選材意見(jiàn)。

2、定好影片準(zhǔn)備向?qū)W校申請(qǐng)教室待其批下。

3、完善策劃書(shū)，確定下活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

4、將確定下來(lái)的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)其活動(dòng)對(duì)象(機(jī)電三班全班學(xué)生)予以通知。

5、準(zhǔn)備u盤拷貝好觀看影片，向戴老師申請(qǐng)投影儀完善其學(xué)校投影投影設(shè)施不清晰度，并將其邀請(qǐng)一起觀看。

6、必需要確定有人對(duì)投影儀的連接沒(méi)有技術(shù)問(wèn)題。

7、印制宣傳單數(shù)張，對(duì)其有興趣的同學(xué)均可參與進(jìn)來(lái)，不針對(duì)其活動(dòng)對(duì)象的必須性。

8、活動(dòng)策劃者及其班委需提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)教室連接好投影儀，準(zhǔn)備好影片，確定一切事宜的無(wú)誤，待學(xué)生到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)播放影片。

9、影片播放期間注意其紀(jì)律的維持，需要其班委多費(fèi)心。

10、觀看完畢后，請(qǐng)同學(xué)們依次退出，策劃者與其班委留下來(lái)收拾教室以及設(shè)備儀器之類物品，若有垃圾之類物品予以清理，注意班級(jí)形象的維持。

11、討論其活動(dòng)開(kāi)展的成功與否，問(wèn)題何在，為下次活動(dòng)的開(kāi)展留以寶貴經(jīng)驗(yàn)。

八、活動(dòng)預(yù)算。

活動(dòng)策劃書(shū)與數(shù)張宣傳單的打印費(fèi)用：預(yù)計(jì)四元左右。

九、注意事項(xiàng)。

1、觀看電影時(shí)，各位同學(xué)要注意保持教室的衛(wèi)生，與觀看時(shí)的安靜氣氛。

2、觀看我愛(ài)看電影活動(dòng)需拍照留底。

3、征求來(lái)的電影必須與機(jī)電一體化專業(yè)緊貼，需附有教育意義(本人自薦《鋼鐵俠2》)如之類的影片。

4、對(duì)借來(lái)的設(shè)備(如投影儀)注意妥善保管，并按照外借時(shí)所定的時(shí)間及時(shí)歸還。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇三

為貫徹落實(shí)“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，中消協(xié)和各地消協(xié)組織將主要圍繞“消費(fèi)與安全環(huán)境”、“消費(fèi)與節(jié)約資源”和“消費(fèi)與保護(hù)環(huán)境”等內(nèi)容，采取各地有效形式，精心安排，組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

一是組織開(kāi)展集中宣傳教育活動(dòng)。中消協(xié)和各地消協(xié)組織將采取印發(fā)有關(guān)宣傳資料、組織召開(kāi)座談會(huì)、舉辦有關(guān)講座和研討會(huì)等形式，集中組織開(kāi)展“消費(fèi)與環(huán)境”年主題宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)宣傳教育使廣大消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者以及社會(huì)各界全面深刻理解“消費(fèi)與環(huán)境”年主題主要含義和內(nèi)容，充分認(rèn)識(shí)其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)安全意識(shí)、節(jié)約意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和可持續(xù)消費(fèi)意識(shí)，營(yíng)造良好的“消費(fèi)和環(huán)境”年主題活動(dòng)氛圍。3.15宣傳活動(dòng)策劃方案由本網(wǎng)提供!

二是圍繞“消費(fèi)與環(huán)境”年主題，大力開(kāi)展消費(fèi)指導(dǎo)和消費(fèi)教育活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)個(gè)有關(guān)方面宣傳普及消費(fèi)安全、節(jié)約資源、環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí)，明確消費(fèi)者應(yīng)享有的權(quán)利、經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的義務(wù)、社會(huì)個(gè)有關(guān)方面應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及所涉及的法律法規(guī)。中消協(xié)和各地消協(xié)組織，將采取各種有效形式，自制開(kāi)展節(jié)約用糧、用水、用電、用油、用紙等系列消費(fèi)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和社會(huì)各有關(guān)方面崇尚節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，保護(hù)環(huán)境境資源，倡導(dǎo)健康，文明的消費(fèi)方式和消費(fèi)行為，樹(shù)立可持續(xù)消費(fèi)觀。同時(shí)，還將在農(nóng)村組織開(kāi)展科學(xué)使用花費(fèi)、農(nóng)藥等消費(fèi)教育活動(dòng)，避免不恰當(dāng)施用化肥、農(nóng)藥造成污染、土地板結(jié)等不良后果。

三是圍繞與廣大消費(fèi)者吃、住、行等生活密切相關(guān)的商品和服務(wù)，與有關(guān)部門協(xié)作配合，組織開(kāi)展食品安全監(jiān)督檢查活動(dòng)、商品房消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)、家用電器和家庭裝飾材料比較實(shí)驗(yàn)行動(dòng)、家用汽車環(huán)保指數(shù)點(diǎn)評(píng)行動(dòng)以及旅游服務(wù)消費(fèi)體察行動(dòng)等社會(huì)監(jiān)督行為。通過(guò)對(duì)和上述商品和服務(wù)的社會(huì)監(jiān)督，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)，對(duì)社會(huì)監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題即使向政府和有關(guān)行政部門反映，提出意見(jiàn)和建議，促進(jìn)政府和有關(guān)行政部門進(jìn)一步提高和完善產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

四是組織開(kāi)展安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品評(píng)比、推薦活動(dòng)。中消協(xié)還制訂《安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品評(píng)比、推薦辦法》，采取企業(yè)自愿申請(qǐng)、有關(guān)行業(yè)部門和各地推薦、組織消費(fèi)者和有關(guān)專家評(píng)議的方法，評(píng)比、推薦出一批安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品，鼓勵(lì)企業(yè)利用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)自主創(chuàng)新，為消費(fèi)者和社會(huì)提供更多的安全、節(jié)能、環(huán)保消費(fèi)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)、安全消費(fèi)、節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。

進(jìn)入3﹒15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日專題。

二.學(xué)生團(tuán)體將要開(kāi)展的活動(dòng)。

(一)、活動(dòng)名稱。

“3·15消費(fèi)與環(huán)境”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日紀(jì)念活動(dòng)。

(二)、活動(dòng)主題。

消費(fèi)與環(huán)境。

(三)、活動(dòng)內(nèi)容。

1.__市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)活動(dòng)會(huì)議。

時(shí)間：3月9日下午12點(diǎn)。

地點(diǎn)：__市工商局第5樓中心會(huì)議室。

內(nèi)容：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)活動(dòng)工作安排。

參與人員：市內(nèi)各職能部門、企事業(yè)單位以及學(xué)院營(yíng)銷服務(wù)社和大學(xué)生法律協(xié)會(huì)。

2.前期準(zhǔn)備。

時(shí)間：3月9日到14日。

需準(zhǔn)備的東西：展板制作，橫幅制作，單業(yè)印發(fā)，人員分配等。

3.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)紀(jì)念活動(dòng)宣傳自愿者推選活動(dòng)。

形式：學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)社、大學(xué)生法律協(xié)會(huì)推舉，市消協(xié)審查通過(guò)。

時(shí)間：3月13日。

負(fù)責(zé)：游莉，王興建。

4.__市“消費(fèi)與環(huán)境”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)大型宣傳活動(dòng)。

地點(diǎn)：__市中央路。

方式：設(shè)點(diǎn)宣傳。

參加人員：各經(jīng)營(yíng)者、市內(nèi)各職能部門、學(xué)生團(tuán)體營(yíng)銷服務(wù)社、大學(xué)生法律協(xié)會(huì)。

時(shí)間：3月15日上午8：00—11：00。

負(fù)責(zé)人：

5.學(xué)生自愿者進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

時(shí)間：3月14日。

地點(diǎn)：__市市中區(qū)范圍內(nèi)(具體地點(diǎn)由市工商局安排)。

參與人員：學(xué)生團(tuán)體自愿者及工商局工作人員。

方式：深入社區(qū)，動(dòng)員宣傳。

負(fù)責(zé)人：

6.學(xué)院宣傳活動(dòng)。

時(shí)間：3月14日和15日。

地點(diǎn)：學(xué)院四食堂和五食堂。

活動(dòng)形式：掛條幅宣傳和分發(fā)單頁(yè)。

負(fù)責(zé)人：進(jìn)入3﹒15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日專題。

三、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1.突出主題。突出“消費(fèi)與環(huán)境”主題，依法維權(quán)。

2.后勤工作人員應(yīng)按時(shí)到為，準(zhǔn)備好活動(dòng)所需水，桌椅等。

3.秘書(shū)處新聞稿件必須盡快。

4.認(rèn)真做好活動(dòng)總結(jié)。填好活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表，于3月20日前報(bào)送市消協(xié)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇四

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);。

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;。

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;。

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;。

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;。

先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);。

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);。

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析。

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;。

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;。

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;。

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;。

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”;。

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于“尊貴禮品”;。

(3)主打廣告語(yǔ)“做事我靠它”。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦“萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度。

5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

4.2017營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇五

摘要：

營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏得消費(fèi)者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷策略的過(guò)程中要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的策略和方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞：

企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;創(chuàng)新;對(duì)策。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會(huì)信任和責(zé)任的使命，在獲得社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中。現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷，以提供服務(wù)的方式或過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營(yíng)銷，資源整合的方式營(yíng)銷等，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過(guò)社會(huì)所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立。

在殘酷的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹(shù)立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會(huì)各界對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同。在樹(shù)立品牌意識(shí)時(shí)，就要不斷的對(duì)本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，節(jié)約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)事件，調(diào)整營(yíng)銷方案，適應(yīng)市場(chǎng)中不同習(xí)慣的顧客和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。

二、通過(guò)整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不單單是營(yíng)銷部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個(gè)過(guò)程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過(guò)較低的投入來(lái)力圖獲取較高的回報(bào)，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價(jià)值傳遞的過(guò)程中，使得企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開(kāi)發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白刃化和用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來(lái)越復(fù)雜，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國(guó)人們對(duì)于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求。所以從這個(gè)角度來(lái)講營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講必須要對(duì)自身所面對(duì)的營(yíng)銷的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認(rèn)識(shí)，采用合理的手段來(lái)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講發(fā)揮著越來(lái)重要的作用。在營(yíng)銷的過(guò)程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益。所以在這個(gè)過(guò)程中要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行改變，對(duì)于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合，來(lái)積極的面對(duì)市場(chǎng)，通過(guò)合理的應(yīng)用營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)最為有效的營(yíng)銷，在這個(gè)過(guò)程中要對(duì)營(yíng)銷的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值。

在進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中首先要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行明確。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，然后建立相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)信息手段以及相應(yīng)的管理體系，明確營(yíng)銷過(guò)程中各個(gè)部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來(lái)，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，以最大的程度來(lái)占有市場(chǎng)，從而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來(lái)講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤(rùn)與價(jià)值，作為營(yíng)銷部門來(lái)講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品一定的信任，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格。

三、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營(yíng)銷模式和體系。

營(yíng)銷具有一定的市場(chǎng)規(guī)律，企業(yè)的營(yíng)銷部門的營(yíng)銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會(huì)對(duì)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響，反過(guò)來(lái)營(yíng)銷者的營(yíng)銷也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn)。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，還要明白市場(chǎng)的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)的占有率的變化，消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)的份額，作為企業(yè)的營(yíng)銷者要做到對(duì)這些因素了解的十分清楚。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)變化，最為企業(yè)自身來(lái)講要根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化來(lái)改變自身的營(yíng)銷模式。

作為企業(yè)來(lái)講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對(duì)基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者需求的變化，來(lái)采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)占據(jù)市場(chǎng)的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營(yíng)銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來(lái)反饋市場(chǎng)的需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營(yíng)銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營(yíng)銷因素和非營(yíng)銷因素之間也存在著千絲萬(wàn)縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營(yíng)銷的時(shí)間或者是方式上，都是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的一個(gè)徹地的顛覆。

在這過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí)，然后通過(guò)這些認(rèn)識(shí)和理論來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo)。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求、了解消費(fèi)者的購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的.營(yíng)銷的目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷水平在很大程度上會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及文化和營(yíng)銷觀念的影響。在很大程度上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營(yíng)銷的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價(jià)比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會(huì)轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)作為企業(yè)來(lái)講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來(lái)提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M(fèi)量。市場(chǎng)的營(yíng)銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求。

最為企業(yè)來(lái)講應(yīng)該將產(chǎn)品的營(yíng)銷放眼更為廣闊的市場(chǎng)來(lái)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來(lái)制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷策略。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營(yíng)銷的過(guò)程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通，通過(guò)各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營(yíng)銷的各個(gè)因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷效果達(dá)到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，首先要對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞。

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的文化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營(yíng)銷。

四、結(jié)語(yǔ)：

隨著我國(guó)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來(lái)越多元化的趨勢(shì)。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國(guó)的營(yíng)銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎(chǔ)對(duì)于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘、市場(chǎng)品牌的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑和對(duì)策。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王波.市場(chǎng)營(yíng)銷人員核心能力體系研究[j].中國(guó)市場(chǎng).20__(49)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇六

企劃者：

工作單位：上海微創(chuàng)大宇宙信息咨詢有限公司。

職務(wù)：實(shí)習(xí)生。

企劃書(shū)完成時(shí)間：**年01月10日。

企劃場(chǎng)地：內(nèi)地（天涯海角/海南三亞）可協(xié)商。

為了呈現(xiàn)該片天堂與凡間之間不同空間的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)動(dòng)、靜態(tài)環(huán)境、以及異度空間的不同視覺(jué)效果，選擇在海南：天涯海角、三亞兩種不同視覺(jué)效果的天然拍攝場(chǎng)地拍攝最恰當(dāng)，能夠最有利的呈現(xiàn)出該片的獨(dú)特風(fēng)格，給觀眾視覺(jué)上的享受，配合后期3d效果支持，給予觀眾視覺(jué)上的震撼。

拍攝場(chǎng)地效果圖（海南三亞、天涯海角）。

影片名稱：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》。

影片長(zhǎng)度：估計(jì)120分鐘（具體看后期剪輯）。

影片預(yù)算：600萬(wàn)元人民幣（初步預(yù)算）。

合作方式：

合作方負(fù)責(zé)：投資商（贊助商）洽談、演員檔期定位、拍攝過(guò)程策劃、對(duì)劇本原稿進(jìn)行最后編劇并審批、拍攝、剪輯、發(fā)行等重要環(huán)節(jié)。

作者：出具作品原稿、核定演員（因?yàn)橹挥凶髡咧涝撈钚枰氖窃趺礃拥难輪T來(lái)詮釋片中的角色）作者帶著作片原稿與貴方合作，成為其中臨時(shí)一份，在利潤(rùn)方面作者提取10%，至于貴方是單獨(dú)操作還是結(jié)合其他的公司，作者均無(wú)意見(jiàn)，但是作者必須參與每一環(huán)節(jié)。

影片性質(zhì)：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》是一部具現(xiàn)代年輕人感情故事與時(shí)尚hip－pop舞蹈元素于一體的新一代影視作品。該作品利用了不常見(jiàn)的，將舞臺(tái)劇與偶像劇的主題相結(jié)合的運(yùn)作方式，進(jìn)行編劇。一部意義上的涵蓋流行hip－pop舞蹈元素與人性化故事情節(jié)的新型影片。

劇本簡(jiǎn)介：

《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》刻畫(huà)了天使銀河葉子，在天堂遭受叛逆使者愷撒侵襲后，獨(dú)自一人身負(fù)天堂寶物“銀河之淚”來(lái)到凡間尋求幫助，并與凡人之間所發(fā)生的一系列感情故事的完整過(guò)程。其中包括：天堂的神秘傳說(shuō)、天使的使命、正義與邪惡的交鋒、凡人的真摯友誼、天使與凡人的不變誓言，天堂寶物“銀河之淚”的神奇力量、天使與凡人的生命延續(xù)，這一幕幕精彩的畫(huà)面，描述了人世間的不變規(guī)則：正義永遠(yuǎn)利于不敗之地，邪惡終究會(huì)被正義取代。

靈感：作者創(chuàng)作該片的靈感源自于古裝片《天外飛仙》與現(xiàn)代的時(shí)尚元素。在片中大膽嘗試新型的文字元素，將虛幻與真實(shí)結(jié)合，將古代與現(xiàn)代結(jié)合，反常理運(yùn)作，創(chuàng)造脫離現(xiàn)實(shí)社會(huì)主義的空間，留給人們想象的余地，追求獨(dú)具匠心的風(fēng)格，讓情節(jié)更加有看頭，讓文字所蘊(yùn)涵的感情深入人心，然而這也是作者所想要在作品中所要表達(dá)的東西。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇七

市場(chǎng)推廣策略的制定，對(duì)于確立新品牌和新產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位具備重要影響。下面是有公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

歡迎參閱。

一)前言:。

1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))。

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過(guò).

2.產(chǎn)品分析。

1.用途:送禮.禮品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.

7：開(kāi)發(fā)期成長(zhǎng)期。

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%。

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%。

利息8%利息8%。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1.好吃，味好，廣告好;。

2.口感好;。

3.巧克力味純;。

4.味不太甜，味好;。

5.買慣了;。

6.到嘴就化了;。

7.口味好，滑潤(rùn);。

8.比較細(xì)膩;。

9.含熱量多;。

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢(shì):。

1.價(jià)格高;。

2.太甜;。

3.上火;。

4.品種少，花樣不多;。

5.不容易保存;。

6.塊大，不方便;。

7.量少;。

8.口味膩。

三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:。

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費(fèi)者心中有一定的份量.在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

四):廣告戰(zhàn)略。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2.廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國(guó)。

4.廣告創(chuàng)意:。

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會(huì)吃上一小塊.

5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月---20xx.5月。

五)廣告媒體策略:。

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。

六)廣告效果預(yù)測(cè).

新上市20xx020%。

第一期特賣3000030%。

空檔消化期100003.6%。

第二期特賣5000025.1%。

總計(jì)：100000100.0%。

第一部分概訴。

一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三、推廣主線。

品牌推廣主線。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。

第二部分具體實(shí)施細(xì)則。

一、品牌推廣內(nèi)容。

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、品牌定位期(觀察期)。

用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)。

用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)。

開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作安排。

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機(jī)，開(kāi)拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣。

1、準(zhǔn)備工作。

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

2、市場(chǎng)調(diào)研。

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略。

通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳。

市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等。

(2)市場(chǎng)培育階段。

推廣主題：商氣、人氣的培育。

1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。

做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，高效，快捷，價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

(3)宣傳鞏固階段。

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力，能長(zhǎng)期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng)，超市，步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

一、目的：

提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ)：“攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花。

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開(kāi)，8p，內(nèi)容包含設(shè)計(jì)理念、作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00。

合計(jì)7040.00。

第二階段：六月底七月初。

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅。

橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后。

活動(dòng)主題：家裝知識(shí)咨詢周(擬)。

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳。

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇八

遠(yuǎn)在國(guó)外的人常常會(huì)有寂寞的感覺(jué)，他們的這種寂寞是()，。

a.社會(huì)性寂寞。

b.情緒性寂寞。

c.情感性寂寞。

d.交往性寂寞。

國(guó)家以生產(chǎn)資料所有者身份從國(guó)有企業(yè)取得的利潤(rùn)收入是。

a.稅收收入。

b.債務(wù)收入。

c.企業(yè)收入。

d.規(guī)費(fèi)收入。

影響從眾情境因素中，團(tuán)體規(guī)模一般以()為最宜。

a.1-3人。

b.3-4人。

c.4-6人。

d.10人以上。

態(tài)度與。

學(xué)習(xí)。

有三種機(jī)制，它們分別是()。

a.聯(lián)結(jié)、強(qiáng)化和模仿。

b.聯(lián)結(jié)、強(qiáng)化和認(rèn)同。

c.聯(lián)結(jié)、內(nèi)化和模仿。

d.聯(lián)結(jié)、轉(zhuǎn)化和認(rèn)同。

公式et=k??100%表明的是。

a.時(shí)效測(cè)定法。

b.行政費(fèi)用測(cè)定法。

c.間接測(cè)定法。

d.綜合測(cè)定法。

下列商品中最適合采用密集性分銷策略的產(chǎn)品是。

a.電視機(jī)。

b.洗衣機(jī)。

c.高檔家具。

d.日常用品。

某電腦制造商把其市場(chǎng)分為6個(gè)地區(qū)，并在每一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)中間商來(lái)經(jīng)銷該產(chǎn)品，該電腦制造商的分銷渠道策略最可能是。

a.獨(dú)家分銷。

b.選擇性分銷。

c.廣泛分銷。

環(huán)境c．競(jìng)爭(zhēng)d．技術(shù)環(huán)境。

lukes認(rèn)為個(gè)人主義的內(nèi)涵不包括下面的。

a.重視個(gè)人尊嚴(yán)與自我發(fā)展。

b.自主與個(gè)人隱私。

c.自我揭露水平高，對(duì)社會(huì)影響敏感。

d.強(qiáng)調(diào)個(gè)體是社會(huì)基礎(chǔ)。

以下四項(xiàng)，不屬于政策方案設(shè)計(jì)基本原則的是。

a.方案為多數(shù)人認(rèn)可。

b.方案切實(shí)可行。

c.方案緊扣政策目標(biāo)。

d.規(guī)劃多重方案。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有多種，下列屬于合同打入模式的有()，

資料共享平臺(tái)。

《》()。

a.間接出口。

b.直接代理商。

c.許可證貿(mào)易。

d.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

一個(gè)組織被公眾知曉、了解的程度，是該組織的。

a.信譽(yù)度。

b.美譽(yù)度。

c.知名度。

d.可信度。

下列各項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施效果測(cè)評(píng)主要指標(biāo)的是。

a.銷售收入。

b.利潤(rùn)收入。

c.市場(chǎng)占有率。

d.資產(chǎn)報(bào)酬率。

()，在促銷時(shí)往往廣告用得較少，人員推銷用得較多。

a.高價(jià)消費(fèi)品。

b.低價(jià)消費(fèi)品。

c.高價(jià)工業(yè)品。

d.低價(jià)工業(yè)品。

文化心理學(xué)的價(jià)值調(diào)查法有四種形式，其中經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，有效度最高的是()。

a.排序法。

b.評(píng)價(jià)法。

c.行為場(chǎng)景法。

d.態(tài)度量表。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇九

一年里有著許多的節(jié)日，“五一”勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨，隨著孩子逐漸地長(zhǎng)大，結(jié)合小班幼兒的年齡特點(diǎn)和接愛(ài)能力，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動(dòng)。與幼兒園的實(shí)際情況相聯(lián)系，讓幼兒走出幼兒園，踏上社會(huì)，積極參與公共社會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒從小懂得關(guān)心他人，關(guān)心身邊的事，提高幼兒的責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。

1、知道五月一日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，是所有勞動(dòng)人民的節(jié)日。

2、了解各行各業(yè)人們的勞動(dòng)，并體驗(yàn)勞動(dòng)是件辛苦又快樂(lè)的事。

3、激發(fā)幼兒愛(ài)勞動(dòng)的愿望。

假日里，布置幼兒去附近的理發(fā)店理發(fā)，到超市購(gòu)物等，了解人民的勞動(dòng)。

1、教師介紹五月一日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，知道是所有勞動(dòng)人民的節(jié)日。

2、請(qǐng)幼兒回憶參觀理發(fā)店、超市的情景，進(jìn)一步了解這些地方的工作人員勞動(dòng)的辛苦。

教師提問(wèn)：你在這些地方看到了些什么?他們是怎樣勞動(dòng)的?

3、幼兒討論，幫助幼兒進(jìn)一步了解勞動(dòng)是件辛苦而又快樂(lè)的事。

4、帶領(lǐng)幼兒參加幼兒園公益勞動(dòng)(撿石子、撿樹(shù)葉、掃地)，并觀察勞動(dòng)后場(chǎng)地的整潔，讓幼兒進(jìn)一步體驗(yàn)勞動(dòng)的辛苦和快樂(lè)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十一

電影文化月(電院風(fēng)采，影映未來(lái))。

二：活動(dòng)背景。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，電影到了3d的時(shí)代，3d電影是我們這個(gè)時(shí)代最熱潮的話題，可是，我們?cè)趯W(xué)校享受電影帶來(lái)的視覺(jué)沖擊時(shí)，可曾想過(guò)電影帶中那些精彩的情節(jié)，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場(chǎng)景;為了讓同學(xué)們重新體驗(yàn)經(jīng)典，感受電影文化帶來(lái)的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動(dòng)，希望給大家?guī)?lái)一場(chǎng)心靈的盛宴，并同時(shí)營(yíng)造積極向上的和諧校園文化氛圍，升華當(dāng)代大學(xué)生的思想與精神境界。

三：活動(dòng)目的。

在電院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)助學(xué)生會(huì)舉辦本次活動(dòng)，加深學(xué)生對(duì)電影文化的了解，體驗(yàn)電影帶來(lái)的心靈震撼，增強(qiáng)院系各專業(yè)的交流合作，加強(qiáng)真善美的教育，營(yíng)造一個(gè)和諧友好的校園文化氛圍，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的一面。

四：活動(dòng)對(duì)象。

電子通信工程學(xué)院全體大一新生。

五：活動(dòng)時(shí)間。

20xx.11.17--20xx.12.07。

具體安排。

11月14日-11月20日前期宣傳階段。

11月17日18:30——21:00學(xué)生會(huì)內(nèi)部電影知識(shí)競(jìng)賽。

11月21日12:10——13:30開(kāi)幕式暨各專業(yè)電影知識(shí)競(jìng)賽。

11月22日-12月5日組織各專業(yè)班級(jí)觀看電影。

12月04日18:30——21:00情景劇比賽。

12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式。

其他觀看電影時(shí)間根據(jù)各班人數(shù)再定：

六：活動(dòng)地點(diǎn)。

電子通信工程學(xué)院多媒體教室。

七：舉辦單位。

主辦：電子通信工程學(xué)院。

承辦：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)。

協(xié)辦：賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、學(xué)院各專業(yè)。

八：活動(dòng)小組。

組長(zhǎng)：操宏華。

副組長(zhǎng)：項(xiàng)華偉。

組員：電子通信工程學(xué)院團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)全體成員。

九：活動(dòng)具體安排。

(一)：活動(dòng)前期。

2、物資申請(qǐng)：信息部成員計(jì)算好每次活動(dòng)需要物資，活動(dòng)提前三天交到秘書(shū)處;。

4、提前準(zhǔn)備好活動(dòng)獎(jiǎng)品(采用積分制，每一項(xiàng)一百分);。

附：1、學(xué)生會(huì)內(nèi)部：

優(yōu)秀個(gè)人2人一人一副耳機(jī)。

優(yōu)秀部門2個(gè)每部門一支簽字筆和一本筆記本。

各專業(yè)評(píng)比前三名(以總分形式)。

前三名各班獎(jiǎng)狀一張，代表選手榮譽(yù)證書(shū)。

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)六名三副耳機(jī)、一個(gè)攝像頭、倆個(gè)筆記本。

6、解說(shuō)員：安排每次看電影的解說(shuō)員，自行準(zhǔn)備每次電影的解說(shuō)詞。

8、在活動(dòng)開(kāi)始前一天，及時(shí)和各專業(yè)輔導(dǎo)員溝通交流，讓輔導(dǎo)員更好的理解電影文化月。

(二)：活動(dòng)安排。

1)11月17日晚上18:30—21:00學(xué)生會(huì)內(nèi)部知識(shí)競(jìng)賽;。

注：所有工作人員11點(diǎn)到達(dá)開(kāi)幕式地點(diǎn)待命，進(jìn)行工作安排，通知所有參賽人員和各班級(jí)拉拉隊(duì)及時(shí)到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)。

(4)各專業(yè)觀看電影安排(八個(gè)專業(yè))：

(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業(yè)情景劇比賽;。

(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮(具體內(nèi)容和流程參照閉幕式策劃書(shū))。

十：活動(dòng)中期。

1、依次按照活動(dòng)時(shí)間舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，如有時(shí)間沖突，則另行安排;。

2、活動(dòng)期間信息部、組織部成員必須在活動(dòng)前一晚召開(kāi)會(huì)議，安排工作;。

3、活動(dòng)舉辦前幾天一定要彩排;。

4、每次活動(dòng)舉辦時(shí)合理安排本部門人員工作，責(zé)任到人。

十一：人員安排。

本次活動(dòng)共分為：裁判組后勤組信息采集組保衛(wèi)組機(jī)動(dòng)組禮儀組宣傳組組織策劃組。

活動(dòng)執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：詹剛?cè)~周丹吳懷穎劉瑞杰金亞洲萬(wàn)國(guó)安。

活動(dòng)執(zhí)行負(fù)責(zé)人：夏霖劉小龍常申申齊劍王建馬小玉。

(1)裁判組。

組長(zhǎng)：常申申馬小玉。

注：負(fù)責(zé)電影知識(shí)競(jìng)賽的打分、記時(shí)等工作。

(2)后勤組。

組長(zhǎng)：王洋操夢(mèng)雅劉小龍王建。

注：負(fù)責(zé)電影文化月活動(dòng)期間所有物資的準(zhǔn)備和會(huì)場(chǎng)的布置工作。

(3)信息采集組。

組長(zhǎng)：占勇周萍。

組員：曹玉磊李菊妹鄭娜張濤方帥王浩金小彬何龍武周旋洪勤華趙輝姚晶晶劉旭寧玉林徐偉。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間照片的采集，宣傳稿的編寫以及宣傳工作。

組長(zhǎng)：任濤程偉。

組員：汪名電金麗陸浩劉亞陸琦周鈞賀書(shū)翔齊玉林顧聲揚(yáng)王定軍張青春房慧慧王圓圓石星翔梁小波周偉敏黃春羽注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間進(jìn)出場(chǎng)秩序以及現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律和活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。

(5)機(jī)動(dòng)組。

組長(zhǎng)：丁曉飛劉杰張友先高品。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間突發(fā)事件的解決與安排工作，以提高活動(dòng)的應(yīng)變能力，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展。

(6)禮儀組。

組長(zhǎng)：朱凌云石程張芳芳。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的一切禮儀活動(dòng)。

組長(zhǎng)：張修莉李文艷王樹(shù)敏劉小龍常申申。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，海報(bào)的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。

(8)組織策劃組。

組長(zhǎng)：馬小玉王建齊劍。

注：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織策劃和人員安排。

十二：活動(dòng)后期。

1、每次活動(dòng)結(jié)束后，打掃階梯教室，歸還物資;。

2、活動(dòng)結(jié)束后，信息部和組織部成員做好工作總結(jié)，以書(shū)面形式。

炕到各部部長(zhǎng);。

3、宣傳部出海報(bào)公示電影文化知識(shí)競(jìng)賽結(jié)果和各班級(jí)最后得分，

揩前三名以喜報(bào)形式張貼;。

5、信息部和組織部及時(shí)將工作匯報(bào)上交主席團(tuán)。

6、信息部和記者團(tuán)在新華網(wǎng)上進(jìn)行進(jìn)一步的后期宣傳，擴(kuò)大電影文化月的影響。

十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

條幅四條(40元條)宣傳海報(bào)兩張(20元張)。

音響(200元)獎(jiǎng)品(600元)。

服裝租借(100元)其他(400元)。

十四：活動(dòng)可行性。

(1)此次活動(dòng)是在院團(tuán)總支的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)為主體，所有大一新生為主要對(duì)象的背景下開(kāi)展的，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其很重視，為此活動(dòng)順利展開(kāi)奠定了人員基礎(chǔ)。

(2)此次活動(dòng)開(kāi)展的主要目的是為了宣傳團(tuán)總支的思想，通過(guò)觀看電影陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的素質(zhì)修養(yǎng)，營(yíng)造和諧文化氛圍。

(3)觀看電影之后的情景劇比賽，讓學(xué)生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。

十五：應(yīng)急預(yù)案。

(1)現(xiàn)場(chǎng)人員過(guò)多，導(dǎo)致混亂。

庫(kù)決方案：保衛(wèi)組和機(jī)動(dòng)組在入場(chǎng)時(shí)控制好人數(shù)，如果有人員坐不下時(shí)，可以及時(shí)搬幾個(gè)凳子進(jìn)場(chǎng);另外要保證場(chǎng)內(nèi)的紀(jì)律等問(wèn)題。

(2)電影知識(shí)競(jìng)賽過(guò)程中評(píng)分、搶答出現(xiàn)異議。

庫(kù)決方案:評(píng)分出現(xiàn)異議由裁判組的工作人員討論后得出結(jié)論;搶答出現(xiàn)異議由公正員決定。

(3)搶答器出現(xiàn)問(wèn)題。

庫(kù)決方案：現(xiàn)場(chǎng)工作人員及時(shí)修理，這段時(shí)間，主持人應(yīng)積極活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不能出現(xiàn)冷場(chǎng);如果實(shí)在修不好，可以采用舉手搶答。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十二

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo)，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估、科學(xué)的決策。康師傅集團(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

二、了解市場(chǎng)：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)內(nèi)容來(lái)自。

2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象。

2.1.1容器面市場(chǎng)空間分析。

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)。可見(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

2.1.2拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。

在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

2.1.3競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析。

目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面。

幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。

同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見(jiàn)，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

2.2初定預(yù)期目標(biāo)。

綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬(wàn)箱，較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率，占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。

三、深入市場(chǎng)：找出問(wèn)題，定位主題。

3.1主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端。

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，因?yàn)橄募居瞄_(kāi)水沖泡后馬上食用，太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見(jiàn)上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的，同時(shí)也解開(kāi)了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對(duì)辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之。還有宣傳美味、量多的如超級(jí)福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”;統(tǒng)一來(lái)一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見(jiàn)”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等，都未能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱、上火”等觀念，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí)。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的ufo，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開(kāi)了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來(lái)的“熱氣”之聯(lián)想，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受。要想在淡季里開(kāi)創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場(chǎng)，靠特色擊敗對(duì)手，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類的炒面，更不會(huì)去涉足方便面，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買，但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn)，拿一盒干拌面給未食用過(guò)拌面的被測(cè)者食用時(shí)，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃。原來(lái)這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹，長(zhǎng)一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過(guò)翻拌程序，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá)，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品，達(dá)到獨(dú)樹(shù)一幟，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思，測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來(lái)泡，最終引起了普遍關(guān)注，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

四、洞悉市場(chǎng)：找準(zhǔn)基點(diǎn)，有的放矢。

要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，在了解市場(chǎng)空間、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象、本品的優(yōu)、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.1消費(fèi)群分析。

本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入;較高的文化層次、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

4.2產(chǎn)品分析。

4.2.1知名度分析：

4.2.2產(chǎn)品力分析：

產(chǎn)品要拓展市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，決不能在質(zhì)量方面讓消費(fèi)者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來(lái)，積極與消費(fèi)者溝通并總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產(chǎn)品的工藝制程，滿足消費(fèi)者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產(chǎn)品了。

4.2.3產(chǎn)品銷售區(qū)域及銷售點(diǎn)分析：

廣州頂益干拌面上市以來(lái)，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個(gè)干拌面銷量的70%，這主要是由該些區(qū)域的消費(fèi)水平所決定的，表明本品的推廣重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域應(yīng)選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時(shí)廣州頂益干拌面各區(qū)的鋪貨率與業(yè)績(jī)達(dá)成顯示，銷量貢獻(xiàn)最高的ka、ca點(diǎn)以38%的鋪貨率，貢獻(xiàn)了80%的銷量業(yè)績(jī)，其中ka點(diǎn)，以9%的鋪貨率貢獻(xiàn)了59%的業(yè)績(jī)。這表明活動(dòng)的地點(diǎn)應(yīng)該選擇在較大型的人流較集中的超市或購(gòu)物中心，即ka點(diǎn)開(kāi)展，才更有輻射力和影響力。

五、綜合市場(chǎng)分析：力求創(chuàng)新，出奇制勝。

消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過(guò)程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。為能更好地達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，并有效的配合活動(dòng)，影響消費(fèi)者提升產(chǎn)品的知名度和初次購(gòu)買率，在活動(dòng)中加入一定力度促銷——贈(zèng)送印有廣告的扇子、紙巾等(贈(zèng)品同時(shí)傳達(dá)“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴(kuò)大宣傳面。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十三

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。

背景。

20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”)是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼耍t罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。

而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非常可愛(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

重新定位。

20xx年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司(以下簡(jiǎn)稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。

成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創(chuàng)意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ唬髽I(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣"有創(chuàng)意"的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi).奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

20xx年12月31日，加多寶公司與成美簽訂合同，具體內(nèi)容如下(節(jié)錄)：

加多寶公司委托成美提供以下服務(wù)。

一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：

1、品牌定位研究。

2、品牌定位推廣研究。

定位說(shuō)辭研究與建議;廣告語(yǔ)研究與建議。

3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū))(略)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十四

1、分析市場(chǎng)的狀況。

深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象，分布的區(qū)域，銷售渠道，市場(chǎng)規(guī)模有多大，客戶的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歷史銷量等。

2、分析市場(chǎng)的威脅。

你可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素。

比如：哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

3、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇。

同樣，你也可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素。

4、確定市場(chǎng)目標(biāo)。

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)，通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)，每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

比如：你說(shuō)你想進(jìn)軍某某市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義，但你說(shuō)希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。

5、定制具體目標(biāo)。

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

比如：如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

6、制定完整預(yù)算。

無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

比如：對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開(kāi)算。

7、實(shí)施計(jì)劃。

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。

怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十五

企劃者：

工作單位：上海微創(chuàng)大宇宙信息咨詢有限公司。

職務(wù)：實(shí)習(xí)生。

企劃書(shū)完成時(shí)間：**年01月10日。

企劃場(chǎng)地：內(nèi)地（天涯海角/海南三亞）可協(xié)商。

為了呈現(xiàn)該片天堂與凡間之間不同空間的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)動(dòng)、靜態(tài)環(huán)境、以及異度空間的不同視覺(jué)效果，選擇在海南：天涯海角、三亞兩種不同視覺(jué)效果的天然拍攝場(chǎng)地拍攝最恰當(dāng)，能夠最有利的呈現(xiàn)出該片的獨(dú)特風(fēng)格，給觀眾視覺(jué)上的享受，配合后期3d效果支持，給予觀眾視覺(jué)上的震撼。

拍攝場(chǎng)地效果圖（海南三亞、天涯海角）。

影片名稱：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》。

影片長(zhǎng)度：估計(jì)120分鐘（具體看后期剪輯）。

影片預(yù)算：600萬(wàn)元人民幣（初步預(yù)算）。

合作方式：

合作方負(fù)責(zé)：投資商（贊助商）洽談、演員檔期定位、拍攝過(guò)程策劃、對(duì)劇本原稿進(jìn)行最后編劇并審批、拍攝、剪輯、發(fā)行等重要環(huán)節(jié)。

作者：出具作品原稿、核定演員（因?yàn)橹挥凶髡咧涝撈钚枰氖窃趺礃拥难輪T來(lái)詮釋片中的角色）作者帶著作片原稿與貴方合作，成為其中臨時(shí)一份，在利潤(rùn)方面作者提取10%，至于貴方是單獨(dú)操作還是結(jié)合其他的公司，作者均無(wú)意見(jiàn)，但是作者必須參與每一環(huán)節(jié)。

影片性質(zhì)：《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》是一部具現(xiàn)代年輕人感情故事與時(shí)尚hip－pop舞蹈元素于一體的新一代影視作品。該作品利用了不常見(jiàn)的，將舞臺(tái)劇與偶像劇的主題相結(jié)合的運(yùn)作方式，進(jìn)行編劇。一部意義上的涵蓋流行hip－pop舞蹈元素與人性化故事情節(jié)的新型影片。

劇本簡(jiǎn)介：

《天堂的命運(yùn)之銀河之淚》刻畫(huà)了天使銀河葉子，在天堂遭受叛逆使者愷撒侵襲后，獨(dú)自一人身負(fù)天堂寶物“銀河之淚”來(lái)到凡間尋求幫助，并與凡人之間所發(fā)生的一系列感情故事的完整過(guò)程。其中包括：天堂的神秘傳說(shuō)、天使的使命、正義與邪惡的交鋒、凡人的真摯友誼、天使與凡人的不變誓言，天堂寶物“銀河之淚”的神奇力量、天使與凡人的生命延續(xù)，這一幕幕精彩的畫(huà)面，描述了人世間的不變規(guī)則：正義永遠(yuǎn)利于不敗之地，邪惡終究會(huì)被正義取代。

靈感：作者創(chuàng)作該片的靈感源自于古裝片《天外飛仙》與現(xiàn)代的時(shí)尚元素。在片中大膽嘗試新型的文字元素，將虛幻與真實(shí)結(jié)合，將古代與現(xiàn)代結(jié)合，反常理運(yùn)作，創(chuàng)造脫離現(xiàn)實(shí)社會(huì)主義的空間，留給人們想象的余地，追求獨(dú)具匠心的風(fēng)格，讓情節(jié)更加有看頭，讓文字所蘊(yùn)涵的感情深入人心，然而這也是作者所想要在作品中所要表達(dá)的東西。

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公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十六

++皮膚病專科醫(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)皮膚病專科醫(yī)院，是++市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測(cè)及咨詢單位”、“++省愛(ài)心醫(yī)院”、“++省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”。++皮膚專科醫(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司，醫(yī)院聘請(qǐng)了皮膚專家++、++、+++等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家，并與國(guó)內(nèi)外的著名整形專家、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病專科醫(yī)院在一大批醫(yī)德高尚、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下，已經(jīng)樹(shù)立了良好的口碑并茁壯成長(zhǎng)。應(yīng)該說(shuō)，++皮膚病專科醫(yī)院是的基礎(chǔ)好，前景非常廣闊，具備了提升品牌的前提。

++皮膚病專科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群，個(gè)性優(yōu)勢(shì)功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場(chǎng)上都存在著幾家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者，而且他們成長(zhǎng)勢(shì)頭良好，給利武漢同和皮膚病專科醫(yī)院運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定壓力。如：++省++醫(yī)院、++友好醫(yī)院等。

在國(guó)家相關(guān)部委已出臺(tái)政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢(shì)下，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式，提出了“打造湖北省乃至全國(guó)一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號(hào)。皮膚病是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，研究幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，快速完成自身品牌重塑。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢(shì)?我認(rèn)為，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會(huì)形象，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。

三、預(yù)計(jì)醫(yī)院下半年計(jì)劃。

著重塑造推廣武漢同和皮膚病專科醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛(ài)心、責(zé)任”的社會(huì)形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì)認(rèn)同感。

通過(guò)對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

1、充分利用：夏秋換季、下半年十一黃金周、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時(shí)段，提前展開(kāi)宣傳促銷攻勢(shì)，發(fā)起有影響力度的大型公益活動(dòng)或慈善活動(dòng)，大力以“公益、慈善”的概念傳播為主，“制造新聞事件、話題”、形成“輿論熱點(diǎn)、焦點(diǎn)”，借助媒體宣傳和公關(guān)活動(dòng)，重塑該整形醫(yī)院的良好社會(huì)形象。

2、推廣“尊貴式”看皮膚病模式，讓患者享受到星級(jí)待遇，權(quán)威性治療。消除患者心理負(fù)擔(dān)和壓力，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。一杯清茶(一杯咖啡)、一個(gè)微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通;提供個(gè)性化的方案，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、免費(fèi)電話咨詢、公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)皮膚病現(xiàn)場(chǎng)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療等特色服務(wù)。(對(duì)于社保報(bào)銷這塊兒大力宣傳，在廣告拖放形式受限的情況下，網(wǎng)站做社保專題、院內(nèi)x展架、宣傳板配合宣傳。)。

3、推廣專家、優(yōu)勢(shì)科室、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備、儀器、新手術(shù)等推廣。同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合，推出故賠償擔(dān)保。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”。

4、推廣會(huì)員制行銷模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會(huì)所，定期開(kāi)展健康知識(shí)講座。強(qiáng)化會(huì)員招募的力度。可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與美容院、健身房、學(xué)校、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)銷售。可采取在美容院(或健身房)消費(fèi)一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù)，或者在醫(yī)院購(gòu)買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡(或健身卡)的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推廣。

5、平時(shí)敏銳捕著、制造新聞事件，通過(guò)正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率。

四、廣告投放計(jì)劃：

廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”、“時(shí)尚前衛(wèi)”、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益、愛(ài)心、責(zé)任”的社會(huì)形象。

同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費(fèi)用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來(lái)就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送，加強(qiáng)醫(yī)后、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對(duì)病人的關(guān)心延伸到院外。

廣告以感性訴求為主，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴，召開(kāi)各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會(huì)、專家論壇、免費(fèi)講座，造成輿論聲勢(shì)。從情感角度、危害角度、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。

形象廣告主要利用電視、雜志、分眾傳媒以及路牌、燈箱、醫(yī)院內(nèi)刊、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。另外網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)一步宣傳推廣!

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十七

案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程。

第一步：定位。

2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。

3、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。”

確定消費(fèi)者群體。

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。

作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

再說(shuō)自身實(shí)力。是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

從目前的情況下來(lái)看，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種情況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。

于是，專家找到了機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。

※做獨(dú)立品牌。

※個(gè)性化營(yíng)銷。

※提高品牌人文含量。

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);。

*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);。

*積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

插言：

科學(xué)定位七法。

※研究目標(biāo)消費(fèi)者重視的價(jià)值.

※一一列出自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

※排除不易取信于人的部分.

※你所突顯的優(yōu)勢(shì)不應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,即使你確實(shí)比它好.

※用五種方法描述你的優(yōu)點(diǎn),在潛在顧客中進(jìn)行調(diào)查,看看那一種最吸引人.

※假如你的優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣,而你又不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌時(shí),找一個(gè)不同的方法表達(dá)你的優(yōu)點(diǎn),或者創(chuàng)造一個(gè)不同的優(yōu)點(diǎn).

※用一句簡(jiǎn)單有力的的話表述你的優(yōu)點(diǎn).

第二步：取名。

市場(chǎng)營(yíng)銷中另一個(gè)重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果表明：大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過(guò)程，而非圖像(即使其中包含圖畫(huà)和照片)。因此，你愿意看你所聽(tīng)到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語(yǔ)言，但理解一條印刷語(yǔ)言需要180毫秒。而且，聽(tīng)覺(jué)信息能持續(xù)5秒左右，視覺(jué)形象只能保持1秒左右)。

強(qiáng)生公司在自己的手冊(cè)中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價(jià)值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開(kāi)發(fā)使好名稱的資源越來(lái)越少，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開(kāi)發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個(gè)好名稱可謂是字字千斤。

給一個(gè)產(chǎn)品取名字有幾個(gè)原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡(jiǎn)明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么對(duì)于xx米線來(lái)說(shuō)，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費(fèi)者的心理，所以要尋找消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

怎么取名字呢?專家教了我們一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法：?jiǎn)柎鹗健?/p>

對(duì)于吃，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。

提到米線會(huì)聯(lián)想起什么?過(guò)橋米線。

提到過(guò)橋米線會(huì)想到什么呢?一個(gè)美麗的傳說(shuō)。

消費(fèi)者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。

過(guò)橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個(gè)美麗的新名字。

而且，為了讓人們更容易接受這個(gè)品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)文化的大眾化食品，品牌的出生地對(duì)品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽(yù)度美譽(yù)度的提升，起著強(qiáng)大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：

1、在中國(guó)消費(fèi)者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。

2、麗江是云南的代表城市;。

3、麗江是全世界都向往的生活方式;。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1、建議在云南麗江注冊(cè)一個(gè)公司，支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。

*品牌核心口號(hào)：麗橋米線，越吃越美。

取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個(gè)名字還是不夠的，為了能讓這個(gè)名字深入人心，專家開(kāi)始了第三步：講故事。

第三步：講故事。

營(yíng)銷中有一個(gè)屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對(duì)于品牌的塑造，這簡(jiǎn)直是致勝的法寶。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個(gè)美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的興奮點(diǎn)就會(huì)集中于某種感覺(jué)。品牌故事就是對(duì)這種感覺(jué)的支持。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，事實(shí)上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。

去過(guò)很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會(huì)記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會(huì)讓人感動(dòng)，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個(gè)美麗的故事--因?yàn)橄M(fèi)者需要每一個(gè)人都在故事中長(zhǎng)大，每個(gè)人一生中永遠(yuǎn)有說(shuō)也說(shuō)不完的故事。自己實(shí)現(xiàn)不了的愿望，通過(guò)故事來(lái)憧憬;自己無(wú)法經(jīng)歷的傳奇，通過(guò)故事來(lái)感受;生命中那些難忘的記憶，也可以通過(guò)故事來(lái)寄托。

米爾頓科特勒也曾說(shuō)過(guò)：用故事可以打開(kāi)市場(chǎng)之門。20xx年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤(rùn)雪花啤酒時(shí)說(shuō)：“綜觀世界各知名品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)著名品牌背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事。在美國(guó)，許多消費(fèi)者選擇啤酒時(shí)，先被它背后故事吸引，而不是味道。我現(xiàn)在要為華潤(rùn)做的就是，為‘雪花’講述一個(gè)動(dòng)人的故事，并用這個(gè)故事打開(kāi)市場(chǎng)之門。”

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費(fèi)者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價(jià)值觀為主題去挖掘。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

*讓消費(fèi)者感到總體上熟悉，細(xì)節(jié)上新鮮。

*故事要融進(jìn)品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語(yǔ)言要與品牌文化相和諧。

現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)說(shuō)米線，我們用什么樣的故事來(lái)支持麗橋米線呢?

大家或許聽(tīng)過(guò)過(guò)橋米線的故事：相傳過(guò)橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個(gè)南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書(shū)，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃。可是秀才因貪讀常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點(diǎn)，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過(guò)一會(huì)，她去收拾碗筷，見(jiàn)丈夫未吃，用手摸罐時(shí)，感到還燙手，揭開(kāi)一看，原來(lái)是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護(hù)住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來(lái)。這事傳開(kāi)，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過(guò)橋米線。

1920xx年，云南個(gè)舊人把過(guò)橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過(guò)后人不斷改進(jìn)，過(guò)橋米線越做越好，聲譽(yù)日增，廣為流傳。

米線故事對(duì)我們的價(jià)值傳統(tǒng)過(guò)橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費(fèi)者所知，消費(fèi)者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個(gè)空間，主人公少婦無(wú)名，我們可以賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費(fèi)者心中，還應(yīng)該有一個(gè)故事的空間。中國(guó)人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂(lè)樂(lè)的故事結(jié)局，我們應(yīng)該滿足消費(fèi)者這個(gè)心愿，進(jìn)一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費(fèi)新亮點(diǎn)。我們的米線新傳，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說(shuō)而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開(kāi)一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏?zhàn)袅希瑳鏊峄逑汊耍诿利惿賸D迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來(lái)的故事，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時(shí)，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語(yǔ)言表達(dá)了出來(lái)，一舉兩得，為這個(gè)策劃畫(huà)龍點(diǎn)睛。

綜上所述，一個(gè)成功的品牌策劃至少需要有三點(diǎn)：定位(賣給誰(shuí))、取名(吸引消費(fèi)者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十八

1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2、微博具有門檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

1、通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2、在微博上放置房盟中國(guó)logo，可以提升房盟中國(guó)品牌，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

3、及時(shí)互動(dòng)交流。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn)，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4、及時(shí)獲取咨詢。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。

5、快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6、降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

1、房盟中國(guó)的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠、打折信息；

2、房盟中國(guó)的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢；

4、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲；

1、增加粉絲（具體方法）

3）點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評(píng)論、發(fā)私信詢問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉；

5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）

6）多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題、要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種；

7）提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。

8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9）花錢買粉絲，通過(guò)花錢雇傭別人來(lái)增加粉絲；

10）明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注；

2、活動(dòng)及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！驚喜大獎(jiǎng)，等您來(lái)拿，您還在等什么？活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

2）互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn)，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn)，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份！活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今天是2月20號(hào)，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國(guó)決定在贈(zèng)送驚喜大禮兩份，只要在評(píng)論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得（無(wú)重復(fù)的id），名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請(qǐng)留意。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱

5）征集活動(dòng)

針對(duì)“泗涇頤景園”別墅，房盟中國(guó)決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國(guó)贈(zèng)送的超值大禮一份，請(qǐng)網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6）及時(shí)信息

7）娛樂(lè)、愛(ài)情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）

8）事件炒作

針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿足我一下這個(gè)新年愿望嗎？”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。

9）房?jī)r(jià)預(yù)測(cè)

【活動(dòng)】面對(duì)“國(guó)八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請(qǐng)您大展才華，用7個(gè)字來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)的房?jī)r(jià)，房盟中國(guó)會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友贈(zèng)送精美禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。

公司市場(chǎng)推廣策劃書(shū)（模板19篇）篇十九

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位。

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時(shí)間:在專柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次：

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動(dòng)反饋;。

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷。

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表。

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)。

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。

座談會(huì)內(nèi)容：

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部。

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!