學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。通過(guò)記錄心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來(lái)，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇一
經(jīng)濟(jì)系侯鐵珊教授是大連理工大學(xué)最著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略學(xué)者之一。可以說(shuō)，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)字就不得不提到侯鐵珊老師。這學(xué)期我有幸旁聽(tīng)了侯老師的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》全部課程，領(lǐng)略了侯老師這門(mén)課程嫻熟的表演，更體會(huì)到一位在講臺(tái)上站了三十年的教師的師德。
今年四月，我從一名學(xué)生變成了一名教師。角色的變化讓我更加關(guān)注教師對(duì)學(xué)生的影響。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
教師是“人類(lèi)靈魂的工程師”，對(duì)于孩子們的成長(zhǎng)和成才的作用不言而喻。古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書(shū)育人”的職責(zé)中教書(shū)的一面，而我們?nèi)粘煸诳陬^上的“為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生產(chǎn)生更大的影響。因此，我們自己就首先要成為有道德的人。這是我加入教學(xué)教育工作領(lǐng)域來(lái)感觸最深的。只有大家相互信任了，才能更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)，做一名合格的大學(xué)生。
我感覺(jué)要成為師德高尚的老師，我在這半年的教學(xué)工作，有了以下心得體會(huì)：
一、教師要經(jīng)常自省：
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過(guò)去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長(zhǎng)在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿(mǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正確對(duì)待學(xué)生的意見(jiàn)：
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長(zhǎng)，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問(wèn)題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問(wèn)題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
三、必須樹(shù)立平等對(duì)待觀：
我覺(jué)得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒(méi)有把他發(fā)掘出來(lái)。每一位學(xué)生都是祖國(guó)的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車(chē)；教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開(kāi)發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡(jiǎn)單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。我時(shí)常會(huì)注意到了學(xué)生的一些想法，盡量讓其講完其看法，然后我再講講我的看法，不同之處我們探討，這樣可激發(fā)學(xué)生的一些有見(jiàn)解的想法和看法。同時(shí)對(duì)我們教師的思維也有啟發(fā)意義。可以說(shuō)教學(xué)應(yīng)以“人”為本，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考、創(chuàng)新。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長(zhǎng)”的身份來(lái)干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。有句古話(huà)說(shuō)，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動(dòng)的案例講學(xué)已經(jīng)把我深深地震撼了；同時(shí)其親切可敬的長(zhǎng)者風(fēng)范更是感染到我。一位作家在晚年時(shí)曾無(wú)限感慨的說(shuō)起他的一位老師對(duì)自己深深的影響：“每當(dāng)他來(lái)到教室里時(shí)，那種祥和的道德氛圍立即會(huì)感染在座的每一個(gè)人，每一句話(huà)、乃至每一句話(huà)的語(yǔ)調(diào)都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴(yán)卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了。”“每當(dāng)他在身邊時(shí)，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€(gè)人。”良好的師德對(duì)一個(gè)人品格的養(yǎng)成是多么重要啊！也許，我們教師教育學(xué)生的全部?jī)?nèi)容可以歸納為一句話(huà)——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx給我們安排了一場(chǎng)以“投顧式服務(wù)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”為主題的精辟培訓(xùn)課程，課程分為顧問(wèn)式證券營(yíng)銷(xiāo)的原則、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)和完成一次高質(zhì)量陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)三個(gè)部分。乍看之下，課程似乎和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理關(guān)聯(lián)度較大，但在高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風(fēng)趣解說(shuō)及精彩互動(dòng)下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無(wú)限深思。應(yīng)該說(shuō)此次培訓(xùn)我感觸頗深，受益匪淺。
從顧問(wèn)式證券營(yíng)銷(xiāo)原則中看到一套高效實(shí)用的證券營(yíng)銷(xiāo)模式，抑或說(shuō)是找到一套高效實(shí)用的客戶(hù)服務(wù)模式。在這其中，潘老師說(shuō)到了證券服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的四項(xiàng)基本原則：pian（痛苦）、power（權(quán)利力）、vision（愿景）以及value（價(jià)值）。依我看來(lái)，這四項(xiàng)基本原則也是做好客戶(hù)服務(wù)的根本所在。在了解客戶(hù)所面臨的投資問(wèn)題（痛苦）的基礎(chǔ)上進(jìn)而了解客戶(hù)是否有影響力和權(quán)利做出投資決策（權(quán)力）從而找出真正的投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶(hù)的投資目標(biāo)（愿景）從而從性?xún)r(jià)比的角度幫客戶(hù)做出改變，到此我們才能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)甚至是超越目標(biāo)（價(jià)值）。四個(gè)原則循序漸進(jìn)，但都又都在建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上真正了解你的`客戶(hù)。我想，當(dāng)我們?cè)诳蛻?hù)服務(wù)中，在每個(gè)客戶(hù)身上真正貫穿這四項(xiàng)基本原則的時(shí)候，我們也就找到了一套高效使用的客戶(hù)服務(wù)模式。
從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理與推進(jìn)中我們了解到了如何提高陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率，而在我看來(lái)，這些要素如果應(yīng)用到客戶(hù)服務(wù)中，我們也能逐步贏得客戶(hù)的信任。“一日之計(jì)在于昨天晚上”，潘老師提醒我們?cè)谧隹蛻?hù)服務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)早做準(zhǔn)備。他將營(yíng)銷(xiāo)拓展的客戶(hù)分為5類(lèi)：“合格潛在客戶(hù)”、“合格的經(jīng)手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們?cè)缱鰷?zhǔn)備的基礎(chǔ)上將客戶(hù)歸為不同類(lèi)別，進(jìn)而從各個(gè)階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開(kāi)發(fā)到客戶(hù)。在客戶(hù)服務(wù)中，我們或許也可以試著將所管客戶(hù)分為4大類(lèi)：僅完成初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，找到真正投資決策人的客戶(hù)、了解基本投資需求并給予幫助的客戶(hù)、了解投資目標(biāo)并能幫其做出決策的客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)拓展的目標(biāo)在于真正開(kāi)發(fā)到客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“成交”，而客戶(hù)服務(wù)的目標(biāo)在于完全了解客戶(hù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的投資價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中我們只有從不同客戶(hù)的熟悉程度出發(fā)，滿(mǎn)足客戶(hù)現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶(hù)的信任，也才能真正的服務(wù)好客戶(hù)。
從完成一次高質(zhì)量陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)中深度挖掘客戶(hù)的理財(cái)需求以提升客戶(hù)價(jià)值，在這一點(diǎn)上或許營(yíng)銷(xiāo)和客服做到了殊途同歸。在這最后一個(gè)環(huán)節(jié)中，潘老師著重強(qiáng)調(diào)要通過(guò)“特征優(yōu)點(diǎn)利益呈現(xiàn)產(chǎn)品”，產(chǎn)品或服務(wù)的中性事實(shí)、數(shù)據(jù)或特點(diǎn)是特征，產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何使用或幫助客戶(hù)是優(yōu)點(diǎn)而產(chǎn)品或服務(wù)如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達(dá)出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶(hù)的理財(cái)需求中運(yùn)用得爐火純青，使我們的產(chǎn)品更具吸引力。而在于客戶(hù)的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達(dá)、有條件的同理心（轉(zhuǎn)折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實(shí)、示弱、延遲滿(mǎn)足。這是一個(gè)循序漸進(jìn)，在不斷以退為進(jìn)中爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)同的過(guò)程，能夠做到這幾點(diǎn)，我們也才能真正提升客戶(hù)價(jià)值。雖然只是短短一天的培訓(xùn)課程，但卻讓我倍感充實(shí)，我從中看到的客戶(hù)服務(wù)種種要素，從中學(xué)到的種種客戶(hù)交流技巧卻讓我感受到了自身客戶(hù)服務(wù)工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學(xué)到的種種要素及方法運(yùn)用到實(shí)際中，實(shí)現(xiàn)其真正的價(jià)值。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇二
審議是指通過(guò)對(duì)特定對(duì)象或現(xiàn)象進(jìn)行深入考察、討論及權(quán)衡以作出一定選擇的活動(dòng)。課程審議作為課程開(kāi)發(fā)的重要途徑和方法,是指課程開(kāi)發(fā)的主體對(duì)具體教育實(shí)踐情境中的問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)討論和權(quán)衡,以獲得一致性的理解與解釋,并最終作出恰當(dāng)?shù)恼n程變革的決定及相應(yīng)的策略。課程審議是社會(huì)民主的產(chǎn)物,更是教育民主的特征之一,還是教師專(zhuān)業(yè)自主的重要表現(xiàn)。課程審議意味著參與教育過(guò)程的相關(guān)人員對(duì)課程及其實(shí)施具有決定權(quán),尤其是教師對(duì)課程的實(shí)施進(jìn)程擁有根本的決定權(quán)。
幼兒園課程審議的主體,在不同的制度、不同的文化中,在不同性質(zhì)的幼兒園課程中,是有所不同的。一般說(shuō),教師、保育員、園長(zhǎng)、家長(zhǎng)、政府行政人員、專(zhuān)家、社區(qū)人員等都有可能參與幼兒園課程審議。其中,教師是幼兒園課程審議的主要力量。教師之間的審議是幼兒園課程審議的主要形式。分析幼兒園課程審議的實(shí)踐,我們可以從不同角度看到幾種不同的情況。 從目的性、經(jīng)常性的角度看,幼兒園課程審議有以下三種情況。
(1)啞口實(shí)踐:教師之間極少交流,分配教學(xué)任務(wù)甚至相關(guān)科目后,各自完成任務(wù),互不了解,互不關(guān)心,課程實(shí)施過(guò)程中當(dāng)然也就不會(huì)有配合和整合。這種情況雖然是極少數(shù),但的確存在。這種情況的出現(xiàn)往往同幼兒園的辦園水平、幼兒園的人際氛圍等因素有關(guān)。
(2)偶爾為之:教師之間有一些課程審議的現(xiàn)象,但出現(xiàn)頻率很低,目的性不強(qiáng),還沒(méi)有意識(shí)到課程審議對(duì)課程實(shí)施及課程建設(shè)的作用。
(3)經(jīng)常發(fā)生:課程審議成為教師的一種經(jīng)常性活動(dòng)。教師能有目的、有意識(shí)地開(kāi)展課程審議,以尋求解決問(wèn)題的途徑和策略。課程審議已經(jīng)成為教師的一種自覺(jué)行為,教師在課程審議過(guò)程中專(zhuān)業(yè)才智得到充分激發(fā),思想也會(huì)碰撞出火花。
(1)班內(nèi)審議:課程審議主要在班內(nèi)教師間進(jìn)行。在很多幼兒園里,保育員也參與課程審議。 教師h:我的想法是既然出去一次,就盡可能讓幼兒多看、多聽(tīng),充分發(fā)揮調(diào)查的作用,不要局限在看“河流”上。
教師h:我認(rèn)為自己還是圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)任務(wù)。雖然看“污染的河流”只用了6分鐘,但達(dá)到了調(diào)查的目的。我設(shè)計(jì)的活動(dòng)目標(biāo)是“讓幼兒感知河流被污染的情況,并知道污染的主要原因”,我們清楚地看到了河流被污染的狀況,也聞到了氣味,還看到了兩個(gè)排污口,我想目的已經(jīng)達(dá)到。
教師x:也可以從當(dāng)?shù)鼐用衲抢锪私夂恿髟瓉?lái)是怎樣的,污染以后給他們的生活造成了什么影響。
教師x:是的。根據(jù)昨天的情況,你在那時(shí)返回是合理的,孩子又累又渴,應(yīng)該終止活動(dòng),主要問(wèn)題是整個(gè)上午的時(shí)間安排不合理。
教師h:我真的覺(jué)得應(yīng)該充分利用每一次參觀的機(jī)會(huì),讓幼兒多看一些東西。
教師h:是的。
從上述課程審議片斷中可見(jiàn),教師的認(rèn)識(shí)由不一致逐漸趨向一致。當(dāng)然,教師的認(rèn)識(shí)并不是任何時(shí)候趨向一致都是合理的,也并不是所有的課程審議都能導(dǎo)致教師認(rèn)識(shí)的一致,這里有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。
旨在解決課程問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)發(fā)展共同體。幼兒園之間通過(guò)課程審議可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
教師g:幼兒用紙盒建成摩天大樓后,覺(jué)得紙盒的顏色不好看,有的小朋友提出在大樓上刷顏色。但大樓太高了,幼兒怎么也夠不著,就著急了。我站在邊上也急了,就對(duì)他們說(shuō):可以把樓房放倒,這樣就可以蹲著涂。小朋友很快給樓房涂上了美麗的顏色。
教師d:我怎么就沒(méi)想到用這個(gè)辦法呢
社區(qū)參與者:我覺(jué)得這樣做并不是最好。
教師g:是不是包辦了社區(qū)參與者:好像不符合你們正在實(shí)踐的實(shí)習(xí)場(chǎng)的“逼真性”原則。 教師d:什么是逼真性社區(qū)參與者:在生活中你們見(jiàn)過(guò)哪個(gè)樓房是建好后放倒再裝飾的嗎實(shí)習(xí)場(chǎng)是模仿生活的,與現(xiàn)實(shí)相似的。
教師g:幼兒會(huì)不會(huì)把工作當(dāng)成游戲
戰(zhàn)的真實(shí)性。在比身體更高的物體上刷顏色,幼兒以前沒(méi)有碰到過(guò),是現(xiàn)實(shí)的實(shí)習(xí)場(chǎng)給定的。它是一次挑戰(zhàn),一次教育機(jī)會(huì),一次很好的鍛煉。教師的建議可能剝奪了這個(gè)機(jī)會(huì)。
教師g:好像是的。
教師d:這樣是不是也有安全問(wèn)題小朋友站在高處刷顏色可能會(huì)覺(jué)得不平穩(wěn)。
社區(qū)參與者:他們不但覺(jué)得不平穩(wěn),還會(huì)覺(jué)得房子會(huì)移動(dòng),需要其他幼兒合作來(lái)按住房子。教師的作用就是安全保護(hù)。這樣給房子刷顏色,幼兒能記住很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間。
教師d:是不是我們對(duì)實(shí)習(xí)場(chǎng)的原則把握得不夠準(zhǔn)社區(qū)參與者:建議對(duì)每一條原則舉例說(shuō)明,就舉自己班級(jí)的實(shí)例,這樣有助于理解。
教師g:讓我們?cè)傧胂搿?/p>
教師是課程審議的主體,教師的學(xué)識(shí)特點(diǎn)決定了課程審議的特點(diǎn)。教師的學(xué)識(shí)具有明顯的實(shí)踐性,是一種“實(shí)踐性學(xué)識(shí)”,它既是依存于有限語(yǔ)境的經(jīng)驗(yàn)性知識(shí),也是異常豐富、生動(dòng)、充滿(mǎn)彈性的功能性知識(shí),比之研究者的“理論性學(xué)識(shí)”,缺乏嚴(yán)密性和普適性。教師的“實(shí)踐性學(xué)識(shí)”是特定的教師在特定的課堂以特定的教材、特定的兒童為對(duì)象形成的知識(shí),是作為“案例知識(shí)”加以積累、傳承的。教師的“實(shí)踐性學(xué)識(shí)”具有個(gè)人性質(zhì),是基于每一個(gè)教師的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)和反思而形成的,這種經(jīng)驗(yàn)的傳承也是以接受者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的成熟作為基礎(chǔ)的。
教師的學(xué)識(shí)特點(diǎn)決定了圍繞實(shí)踐情境和實(shí)踐問(wèn)題展開(kāi)的課程審議是教師交流思想、表達(dá)觀念的重要形式,也是教師學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要途徑。嚴(yán)格地說(shuō),不能引發(fā)教師反思和深入學(xué)習(xí)的課程審議不是有效的課程審議。幼兒園課程審議的目的不是爭(zhēng)勝負(fù)、比高低,而是對(duì)實(shí)踐情境中的問(wèn)題進(jìn)行深入的討論和分析,引發(fā)反思,形成新的思想和策略。這個(gè)過(guò)程需要教師充分利用自身的實(shí)踐性學(xué)識(shí),以理服人,并在此過(guò)程中形成更為豐富、系統(tǒng)的實(shí)踐性學(xué)識(shí)。
幼兒園課程審議主要是針對(duì)課程實(shí)踐中的問(wèn)題展開(kāi)的,也是以解決這些問(wèn)題為目的的。幼兒園課程審議是幼兒園課程開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié),也是幼兒園課程問(wèn)題得以解決、課程決策得以形成的過(guò)程。幼兒園課程審議能引發(fā)教師對(duì)自身工作和思想的深入總結(jié),也能引發(fā)教師對(duì)理論知識(shí)的深入學(xué)習(xí)。幼兒園課程審議的一個(gè)重要特征就是言之成理,言之有據(jù)。每一位參與者都可以為自己深信的觀念和行為辯護(hù),但辯護(hù)的過(guò)程不是空洞的喊口號(hào),而是需要從理論和實(shí)踐的層面上提供論據(jù)。這樣,對(duì)理論的學(xué)習(xí)和對(duì)實(shí)踐的深入總結(jié)就成了幼兒園課程審議的必要條件和基礎(chǔ)。正是有了這個(gè)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程,課程審議對(duì)課程建設(shè)的作用才得以彰顯,對(duì)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的作用才得以實(shí)現(xiàn)。因此,幼兒園課程審議對(duì)參與者來(lái)說(shuō)就是一種學(xué)習(xí),就是一種專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的途徑。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇三
幼兒園作為小孩子們的第一課堂，往往是父母?jìng)兎浅ｊP(guān)注的教育環(huán)節(jié)。但是，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，很多幼兒園開(kāi)始注重營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能夠吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注自家幼兒園。在最近參加的幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我深感啟示和收獲，接下來(lái)，就和大家分享一下我的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我明白到幼兒園需要做好品牌形象和推廣策略，以吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注和選擇。品牌形象涉及到幼兒園的教育理念、辦園宗旨、師資隊(duì)伍等，需要我們通過(guò)優(yōu)化這些方面來(lái)提升幼兒園的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力；而推廣策略則需要我們?cè)趶V告宣傳、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方面下功夫，從而讓更多的家長(zhǎng)知道我們的幼兒園，了解我們的優(yōu)勢(shì)。
第三段：具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們也學(xué)到了很多具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，如利用教學(xué)開(kāi)放日，吸引家長(zhǎng)的關(guān)注；在家長(zhǎng)會(huì)上向家長(zhǎng)介紹幼兒園的實(shí)際情況，吸引更多的家長(zhǎng)選擇我們的幼兒園；通過(guò)線(xiàn)上推廣、微信公眾號(hào)等平臺(tái)，擴(kuò)大我們的品牌影響力；通過(guò)家長(zhǎng)反饋，完善幼兒園管理和服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
第四段：營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和意義
在繁忙、緊張的幼兒園經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)往往被忽視或者放在次要位置，但是從幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與穩(wěn)定運(yùn)行來(lái)看，良好的營(yíng)銷(xiāo)策略是致勝的利器。營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助我們更好地宣傳和推廣幼兒園的品牌形象，提升幼兒園的知名度和影響力；同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還能夠讓我們更好地與家長(zhǎng)溝通和學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)的需求和變化，逐步完善和提升自己的服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
第五段：總結(jié)
在幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程中，我們不僅學(xué)習(xí)到了比較理論的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，更有實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。通過(guò)這些實(shí)際的案例和經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦幸矔?huì)更加理性地考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，而不是盲目、浮躁地根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)隨意跟進(jìn)。我相信，在這樣的分析與思考中，我們會(huì)為自己的幼兒園打造出更好的品牌形象，吸引更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)員，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇四
時(shí)間匆匆，猶如白駒過(guò)隙一般，一眨眼又一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。很慶幸自己在這一學(xué)期的選修課中選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，選擇了自己的喜好，并且能夠?yàn)樽约旱倪@一喜好而付出。在這門(mén)課中，說(shuō)實(shí)在的我的眼界開(kāi)闊了很多，也學(xué)到了很多關(guān)于如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作的方法，并且能夠在我自己班的實(shí)訓(xùn)周中將其中部分理論知識(shí)應(yīng)用起來(lái)。(我們班的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是校內(nèi)銷(xiāo)售工作)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞在生活中有很多應(yīng)用，但是，很少有人能夠真正的系統(tǒng)的整體的了解過(guò)何謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)涉及到很多領(lǐng)域和諸多學(xué)科，是一門(mén)錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)綜合性學(xué)科。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶(hù)價(jià)值，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別涉及到點(diǎn)子商務(wù)、管理學(xué)、概率學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等。但現(xiàn)在隨著internet技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必或多或少滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中，起到特殊的作用。
接下來(lái)我們要了解的是，為什么存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這工作?首先，市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了質(zhì)的改變，在同行業(yè)產(chǎn)品日趨相同的情況下，同行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其次，雖然現(xiàn)在不是企業(yè)說(shuō)什么就是什么的年代，但是不等于消費(fèi)者不信企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品，而是他們的消費(fèi)需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望并進(jìn)行交易，從而讓企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的貨幣存在。
那么我們應(yīng)該如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這份工作呢?
第一：依據(jù)客戶(hù)需求，做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，如果我是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我不會(huì)發(fā)什么調(diào)查問(wèn)卷，我認(rèn)為那是傻子才做的事，問(wèn)卷?呵呵，自己的品牌又不出名，人家憑什么給你回答?!時(shí)間在每一個(gè)人心中是寶貴的，也只有很少一部分人在填寫(xiě)這種弱者的問(wèn)題，什么你是哪里的?聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品嗎?對(duì)這種產(chǎn)品有什么意見(jiàn)和建議，什么垃圾問(wèn)題，垃圾試卷。這種人就是站著說(shuō)話(huà)不腰疼，草，需求來(lái)源有消費(fèi)者的使用目的性，而非調(diào)查性，無(wú)論有沒(méi)有關(guān)于隱私的問(wèn)題，對(duì)于答案來(lái)說(shuō)絕大部分都是不真實(shí)的。
第二：產(chǎn)品的真正價(jià)值是顧客用的物有所值，一個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值完美的體現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)的他的實(shí)用性，使自己的生活離不開(kāi)它，我們的產(chǎn)品。我們知道他很好，是的，的確很好，但是，我們的客戶(hù)不懂，那么它就相當(dāng)由一件廢品而已，即便他的原材料來(lái)自太空。
第三：職場(chǎng)的可溶性，通俗的講是人們所利用的他的概率，我們的工作人員來(lái)自有千家萬(wàn)戶(hù)，我們可以客觀的去探索。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定應(yīng)對(duì)方案，其實(shí)無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)，都可以把他們看著成一個(gè)人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，那就相當(dāng)于一個(gè)人的冬天來(lái)了，他感冒了?你就必須知道那感冒，那就是他的病，對(duì)癥下藥，可解除。也不可解除。有時(shí)不用吃藥自己就好了。市場(chǎng)也是這種病，關(guān)鍵是看這是那種病，并且要看郎中。
市場(chǎng)的利用率已不再是人們所想的那樣了，一個(gè)優(yōu)秀的成功的營(yíng)銷(xiāo)人員所抓的重點(diǎn)就是要讀懂消費(fèi)者的心靈，從而為他們帶來(lái)正確的選擇，鼓動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
最后，就我個(gè)人這學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，我認(rèn)為要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這份復(fù)雜而又神奇的工作，必須要做到以下幾個(gè)步驟：
2、分析產(chǎn)品使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至文化價(jià)值;
3、組織隊(duì)伍，不斷強(qiáng)化素質(zhì)和能力，形成一個(gè)尖銳的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;
4、不斷擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú);
5、完善和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制。比如，著力做好crm，改進(jìn)erp，完善tpl等等;
6、形成獨(dú)特的企業(yè)文化，提升企業(yè)價(jià)值，從而形成品牌價(jià)值。這里主要是指品牌價(jià)值。
要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里開(kāi)拓一片天空絕非一朝一夕，正所謂：“冰凍三尺，非一日之寒。”做一個(gè)成功而有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，必須腳踏實(shí)地，多實(shí)踐，多交流，多學(xué)習(xí)。要分析問(wèn)題，以人為本，因?yàn)檫@里的問(wèn)題由人引發(fā)，分析人，從根本、文化背景、行為習(xí)慣等分析起，更加能抓到深入的內(nèi)容。商業(yè)的本質(zhì)是交換，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是要為交換做好各種前提準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等活動(dòng)。最后就我從這門(mén)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的及聯(lián)想到的，想強(qiáng)調(diào)下：顧客價(jià)值在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位。“顧客價(jià)值”是指顧客對(duì)以下兩個(gè)方面的權(quán)衡：從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購(gòu)買(mǎi)或擁有時(shí)所付出的總代價(jià)的比較。顧客在對(duì)可供選擇的產(chǎn)品進(jìn)行比較后，會(huì)挑選他們認(rèn)為會(huì)給他們帶來(lái)最大利益的產(chǎn)品。
我堅(jiān)信這門(mén)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐使用將對(duì)日后企業(yè)管理的實(shí)踐中產(chǎn)生積極而又實(shí)效的影響，同時(shí)我們也可以將這門(mén)課中的許多知識(shí)用于現(xiàn)實(shí)生活中的各個(gè)方面。非常感謝老師的傾力相教，使我的眼界開(kāi)闊了很多，也學(xué)到了很多，認(rèn)識(shí)并掌握了許多銷(xiāo)售技巧。而這些必定對(duì)日后的工作和生活提供極大的幫助。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇五
《綱要》中指出：在培養(yǎng)幼兒藝術(shù)活動(dòng)中，幼兒能大膽表現(xiàn)自己的情感，用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。幼兒都愛(ài)音樂(lè)，更愛(ài)音樂(lè)游戲，因?yàn)橛變簣@的音樂(lè)游戲是幼兒游戲活動(dòng)中的一種，它將音樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容溶于游戲的形式中，讓幼兒在游戲中感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、創(chuàng)編動(dòng)作，從而使幼兒在情感上獲得美的陶冶。
本期我們音樂(lè)教研組工作緊緊圍繞探索“小、中、大班音樂(lè)游戲的特點(diǎn)”，加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)，將實(shí)踐與理論相結(jié)合，提高教師教學(xué)水平，增強(qiáng)音樂(lè)游戲的趣味性等開(kāi)展活動(dòng)。在本組教師的齊心努力下，圓滿(mǎn)的完成了教研計(jì)劃。現(xiàn)將本學(xué)期教研組工作做出總結(jié)，以便今后工作取得經(jīng)驗(yàn)，使教研工作更好的開(kāi)展。
一、重視理論學(xué)習(xí)，提高教師教學(xué)水平
為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變我組教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個(gè)新的層面，本學(xué)期，我們十分重視和較強(qiáng)及教師的理論和業(yè)務(wù)能力，采用集體與自學(xué)相結(jié)合的辦法，自學(xué)了《什么是音樂(lè)游戲》《音樂(lè)游戲的特點(diǎn)》，在此基礎(chǔ)上，薛玉老師在10月份承擔(dān)了一次組內(nèi)《音樂(lè)游戲創(chuàng)編與指導(dǎo)》的培訓(xùn)活動(dòng)，讓我們了解了音樂(lè)游戲創(chuàng)編的4個(gè)原則，分別是音樂(lè)性、游戲性、趣味性以及時(shí)代性，其次讓我們了解了音樂(lè)游戲的組織設(shè)計(jì)形式以及在音樂(lè)游戲中教師語(yǔ)言的把握。
二、家園配合，開(kāi)展音樂(lè)親子游戲活動(dòng)
在11月份，我們教研組針對(duì)大班、中班、小班年齡段孩子的特點(diǎn)，開(kāi)展了音樂(lè)親子游戲。90余名幼兒和家長(zhǎng)踴躍參加。在音樂(lè)親子游戲的過(guò)程中，孩子們不僅感受到了音樂(lè)的魅力，而且還為孩子和父母提供了一次零距離接觸培養(yǎng)親情的機(jī)會(huì)。
當(dāng)天的活動(dòng)很豐富，“傳石頭、牛仔很忙、熊和石頭人、貓捉老鼠、網(wǎng)小魚(yú)、丟手絹”等音樂(lè)親子小游戲，都是孩子們的最?lèi)?ài)，大家都很耐心地排著整齊的隊(duì)伍等待，然后盡興地玩耍、游戲，游戲結(jié)束后，孩子和家長(zhǎng)們都得到了一份小禮物，孩子們高舉禮物直嚷著：真開(kāi)心!下次還要玩!
孩子的互動(dòng)，將促進(jìn)他們更加健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
三、音樂(lè)游戲優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
音樂(lè)游戲是幼兒最感興趣的活動(dòng)，因此，每次上課前，老師們總會(huì)認(rèn)真看教材，反復(fù)聽(tīng)音樂(lè)磁帶，盡量每次上課時(shí)，給孩子們帶去新鮮感。每節(jié)課下來(lái)，讓孩子學(xué)到新的本領(lǐng)。為了不斷加強(qiáng)教師們?cè)谝魳?lè)游戲活動(dòng)中的教學(xué)能力，給音樂(lè)游戲教學(xué)活動(dòng)注入新的活力，同時(shí)也給更多的老師提供鍛煉與展示的平臺(tái)，在12月份，我們音樂(lè)教研組開(kāi)展了小、中、大班年齡段的音樂(lè)游戲研討活動(dòng)。如小班薛玉老師執(zhí)教的音樂(lè)游戲《 小跳蚤》、中班楊莎老師執(zhí)教的音樂(lè)游戲《小兔和狼》、大班吳鳳娟老師執(zhí)教的音樂(lè)游戲《熊和石頭人》。
在研討活動(dòng)中，執(zhí)教教師精心準(zhǔn)備，運(yùn)用多種教具，將各種音樂(lè)元素自然的滲透于各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)了幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣，也發(fā)揮了幼兒想象力與創(chuàng)造力。
活動(dòng)結(jié)束后，組內(nèi)教師從音樂(lè)游戲教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)、組織過(guò)程、教師的引導(dǎo)等方面給出了精彩點(diǎn)評(píng)，執(zhí)教教師們都說(shuō)：“通過(guò)此活動(dòng)，他們的教育教學(xué)水平得到了極大的提高，孩子們也在活動(dòng)中，體驗(yàn)到了真正的快樂(lè)!”。
四、共同合作，創(chuàng)作音樂(lè)童話(huà)劇《機(jī)智的小雞》
在我園舉辦的“元旦”慶祝會(huì)上，我們音樂(lè)教研組與語(yǔ)言教研組共同創(chuàng)編了音樂(lè)童話(huà)劇《機(jī)智的小雞》活動(dòng)，邀請(qǐng)了少數(shù)大班幼兒和我們的教師共同表演，不僅得到了幼兒和家長(zhǎng)的好評(píng)，也讓家長(zhǎng)了解了我園正在開(kāi)展的一些活動(dòng)，擴(kuò)大了對(duì)外宣傳力度。
五、積極承擔(dān)全縣教師音樂(lè)教材的培訓(xùn)活動(dòng)
在10月份，孫艷老師為全縣幼兒園教師進(jìn)行了《淺談?dòng)變簣@音樂(lè)欣賞活動(dòng)——和孩子一起傾聽(tīng)，共同感受》的講座。
我通過(guò)理論講解、觀看教學(xué)視頻、傾聽(tīng)音樂(lè)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等模式，幫助老師們梳理了幼兒園音樂(lè)欣賞活動(dòng)的含義、教育內(nèi)容、活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織等內(nèi)容，讓大家對(duì)幼兒園音樂(lè)欣賞活動(dòng)的教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)。
六、存在的問(wèn)題
1、教研活動(dòng)的形式不夠多元化
2、研究的深度不夠
3、對(duì)外宣傳力度不夠
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇六
游戲是兒童的心理特征，游戲是兒童的工作，從某種意義上說(shuō)，幼兒的各種能力是在游戲中獲得的，幼兒園的課程應(yīng)該是游戲化的，要更能貼近兒童的心靈。課程游戲化是幼兒園課程改革和發(fā)展的基本路徑和指導(dǎo)思想,用游戲的方式組織課程,讓幼兒在玩中學(xué),在學(xué)中玩。
王老師的細(xì)心講述讓老師們受益匪淺，讓老師們懂得幼兒園的課程與游戲是密不可分的，作為課程實(shí)施重要活動(dòng)之一的游戲，我們應(yīng)充分發(fā)揮孩子們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性!在平時(shí)的建構(gòu)游戲中，要多注重個(gè)體差異，去深入挖掘每個(gè)孩子的潛力，讓所有孩子在自由的探索中變被動(dòng)為主動(dòng)!
課程游戲化是一項(xiàng)持續(xù)的工作，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，我園定將從自身的實(shí)際出發(fā)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探索適合幼兒園實(shí)際的項(xiàng)目實(shí)施的途徑和策略，不斷轉(zhuǎn)變、修正、更新教學(xué)策略，努力守護(hù)孩子的童真，為孩子創(chuàng)設(shè)適宜的游戲環(huán)境，推進(jìn)幼兒園課程游戲化的進(jìn)一步開(kāi)展，真正讓孩子們?cè)谟螒虻耐昀锝】悼鞓?lè)成長(zhǎng)!
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇七
通過(guò)這一天半的學(xué)習(xí)，我在城南實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加幼兒園課程游戲化建設(shè)專(zhuān)題培訓(xùn)的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這次學(xué)習(xí)上幾位優(yōu)秀園長(zhǎng)的講座給了我一個(gè)新的視野，了以往工作中的不足，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。幼兒在園一日常規(guī)活動(dòng)也是家長(zhǎng)與老師共同關(guān)心的問(wèn)題。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：
一、教師要尊重幼兒，重視幼兒天真的夢(mèng)想。放棄任何框框和本本，尊重孩子，讓他們盡情表露真性和夢(mèng)想，然后教師進(jìn)行觀察分析，再是順導(dǎo)性的教育，同時(shí)附上適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制和計(jì)劃，這就是自然的教育。當(dāng)孩子們盡情地流露他們的本性，真的，善的，美的，于是，我們讓他們互融這種本性，這是一種巨大的能量，他能化解個(gè)別孩子的不良習(xí)性，能在一定程度上防御孩子們感染社會(huì)惡習(xí)。讓幼兒成為一個(gè)品德高尚的人，幼兒教育是起步，起步是最關(guān)鍵的。
二、教師要會(huì)寬容孩子。如果說(shuō)，尊重、理解幼兒需要教師有較高的素養(yǎng)的話(huà)，寬容幼兒則需要勇氣和更大的投入，這是針對(duì)幼兒認(rèn)識(shí)的不穩(wěn)定而言。允許幼兒的認(rèn)識(shí)反復(fù)的過(guò)程，需要我們有更大的耐性。寬容，不是放縱，更不是溺愛(ài)，它有著豐富的內(nèi)涵。寬容，是理解的繼續(xù)，也是理解最真實(shí)。體的體現(xiàn)。寬容應(yīng)該有多種形式，各種形式的確定必須根據(jù)“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”的原則。寬容，還應(yīng)為幼兒排除不良因素的干擾，創(chuàng)造條件，指出實(shí)實(shí)在在的。讓幼兒“跳一跳”就可以達(dá)到的努力目標(biāo)，同時(shí)要因勢(shì)利導(dǎo)，用愛(ài)心感染幼兒，尊重、理解、寬容有機(jī)地結(jié)合，提高與孩子交流的深度、廣度和質(zhì)量，也使老師的愛(ài)心放大了更多倍。在與幼兒一起相處的日子，多一份愛(ài)心，少一點(diǎn)虛榮;多一份理解、幫助，少一點(diǎn)指責(zé).批評(píng);多一份寬容、耐心，少一點(diǎn)責(zé)難、懲罰!這樣會(huì)讓教師的職業(yè)道路更加美好。
三、教師要學(xué)做會(huì)反思。應(yīng)該說(shuō)，反思對(duì)于激發(fā)教師的自我提高動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)教師積極的自我思考與實(shí)踐，使其以主體身分投入其中，使教師的教育教學(xué)觀念、教育教學(xué)行為和能力有本質(zhì)性的提高來(lái)說(shuō)，是一種比較有效的。作為骨干教師首先在教育實(shí)踐中進(jìn)行學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐的不斷反思中二次學(xué)習(xí)。教師的自我思考、審視、反省、判斷、分析、概括、總結(jié)能使自己在今后的教學(xué)活動(dòng)中更靈活的調(diào)整自己的教育策略，使教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在反思中不斷的，有效的提高和成長(zhǎng)。
四、要做終身學(xué)習(xí)型教師。只有與時(shí)俱進(jìn)，努力做一名終身學(xué)習(xí)型教師，才能成為一名合格的教師。所謂終身學(xué)習(xí)型教師，就是要堅(jiān)持思考和學(xué)習(xí)，要不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，更新儲(chǔ)備知識(shí)，摸索，尤其要加強(qiáng)學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和手段。要做終身學(xué)習(xí)的教師，只有具備櫛風(fēng)沐雨，探幽發(fā)微的求索精神，才會(huì)厚積薄發(fā)，得心應(yīng)手，才會(huì)不負(fù)歷史的重任。
幼兒教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的歷史重任。當(dāng)一名教師不容易，但是要當(dāng)一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過(guò)本次的培訓(xùn)，我更進(jìn)一步的了解“不忘初心，方得始終”這八個(gè)字對(duì)于幼兒教師的重要性。我們自身就要做一個(gè)有“哲理性”教師，這樣教出來(lái)的幼兒才會(huì)愛(ài)思考、愛(ài)創(chuàng)造。身教重于言教，幼兒教師個(gè)人的范例，對(duì)于幼兒幼小心靈的健康和成長(zhǎng)是任何東西都無(wú)法代替的最燦爛的陽(yáng)光，所以幼兒教師要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以自己崇高的情操和豐富的想象力與創(chuàng)造力去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹(shù)立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心就得到更好的健康發(fā)展。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇八
今天，我?guī)蛬寢屪隽艘簧衔绲募覄?wù)。媽媽要我整理我自己的房間，我覺(jué)得很好做，便二話(huà)沒(méi)說(shuō)，跑到我的房間就開(kāi)始干了起來(lái)。
我先整理起了床。我把床上的東西都放在了凳子上，再把床單掀了起來(lái)，用手抖了幾下，放在了一邊，然后把被子調(diào)到了最佳的位置，接著把床單端端正正的鋪在了床上，最后把我的洋娃娃擺在了床上。接著，我開(kāi)始整理桌子了。我把桌子上的東西都放在了地上，然后用濕毛巾把桌子上的臟東西擦掉，擦干凈后再把東西整理好后擺放在桌子上，就行了。然后我掃起了地，掃完后，我又用拖把托干凈了地。
忙活了一上午，才覺(jué)得干活好辛苦，我才干了一上午就已經(jīng)很辛苦了，而媽媽卻是整天在干，媽媽真的好辛苦，我應(yīng)該經(jīng)常抽空幫媽媽多做一些勞動(dòng)啊！
今天是五一節(jié)。我媽帶我上街。一路上，外面春光明媚，到處都是一片綠色，花兒特別鮮艷，我就這樣一路走著。街上人車(chē)絡(luò)繹不絕，各種店鋪展示各種優(yōu)惠標(biāo)志，人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。
我和媽媽一起來(lái)到王興超市。繁華的超市前擺滿(mǎn)了各種化妝品。前面有八折優(yōu)惠標(biāo)志。很多人在購(gòu)物。我一進(jìn)門(mén)，很多孩子就在那里坐電梯，我也坐電梯。我站在一個(gè)格子上，電梯自動(dòng)把我?guī)蟻?lái)。我下來(lái)又上去，玩啊玩。當(dāng)我累的時(shí)候，我坐在我旁邊的椅子上。當(dāng)我看到一些孩子吃漢堡時(shí)，我讓我父親給我買(mǎi)。當(dāng)你買(mǎi)的時(shí)候，你可以看到漢堡是由兩片面包和一片雞肉、一根小黃瓜和奶油制成的。嘗一嘗。很好吃。
我媽給我講了五一的由來(lái)，讓我明白了五一來(lái)之不易：是全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)和勞動(dòng)人民團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果。我們要珍惜今天的幸福生活，不會(huì)玩，好好學(xué)習(xí)。
這是多么難忘和快樂(lè)的一天。
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇九
這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解應(yīng)該就是銷(xiāo)售員賣(mài)東西，直到王老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念理解的膚淺，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不只是賣(mài)賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋。
在我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了市場(chǎng)商機(jī)把握能力培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合能力培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過(guò)老師的講解，通過(guò)案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷(xiāo)的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門(mén)課程里，我學(xué)習(xí)到了很多系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產(chǎn)品策略，品牌策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)能力，公關(guān)能力，廣告能力和銷(xiāo)售促進(jìn)能力，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知，怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多，但想要做一名合格的銷(xiāo)售人員還需要具備很多自身?xiàng)l件，真正實(shí)踐還得經(jīng)得起社會(huì)考驗(yàn)，在課堂上，老師給我們講了銷(xiāo)售員應(yīng)該必備的幾大素質(zhì)：
一，強(qiáng)烈的自信心。
二，勇敢。
三，強(qiáng)烈的企圖心。
四，對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí)。
五，注重個(gè)人成長(zhǎng)，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)學(xué)習(xí)可以大幅度的減少犯錯(cuò)和縮短時(shí)間。
六，高度的熱忱和服務(wù)心。
七，非凡的親和力。
八，對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)。
九，明確的目標(biāo)和計(jì)劃。
十，善用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠(yuǎn)。
我相信通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助，我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來(lái)從事我的銷(xiāo)售工作，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！
幼兒園營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì)篇十
通過(guò)理論學(xué)習(xí)和與同事們的研討、交流、思維的碰撞及對(duì)自己在教育過(guò)程中的反思，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中存在許多不足，也找到了許多解決問(wèn)題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子，相信孩子完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會(huì)交給孩子，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得。
教師把探究的機(jī)會(huì)交給孩子，孩子就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)，教師要"解放孩子的雙手，解放孩子的'大腦，解放孩子的眼睛，解放孩子的嘴巴，解放孩子的空間"，給他們想、做、說(shuō)的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓孩子充分思考，給孩子充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓幼兒放開(kāi)說(shuō)，并且讓盡可能多的孩子說(shuō)。這樣，孩子自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來(lái)，參與度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步突出了讓幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的思想。為了保證和促進(jìn)幼兒的主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師必須改變傳統(tǒng)的角色定位，擔(dān)負(fù)起《綱要》所要求的新角色幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的“支持者、合作者、引導(dǎo)者”。教師勝任這一新角色的重要前提，就要從根本上改變傳統(tǒng)的教育觀念，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自身素質(zhì);尊重幼兒的人格，了解幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)孩子，使幼兒得到進(jìn)一步的發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)使我清楚地認(rèn)識(shí)到教師教育教學(xué)與幼兒之間真正的關(guān)系。在平時(shí)的教學(xué)中，我還將注意以下幾個(gè)方面：
一、堅(jiān)持以幼兒學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo)，正確引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。
二、善于觀察，做好幼兒的支持者。
三、摒棄“急功近利”的思想，做幼兒的合作者。