網絡營銷設計方案（精選17篇）

通過編寫計劃書，我們可以更好地利用時間、發揮個人優勢，實現個人和團隊的發展。如果你正在寫一份計劃書但感到困惑，那么不妨看看下面這些范文，或許能夠幫到你。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇一

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

2、虛擬客房。

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與wap站點。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

2、靈活變價。

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價。

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經x年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在xx市場保有量達到近8000臺。

xx市xx投資發展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區規模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了xx市經濟型轎車的市場份額。

x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區的經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

x年在中國車市創下輝煌戰果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

a、全面登錄搜索引擎。

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營。

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網絡廣告。

網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。

制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣。

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。

創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營。

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

f、信息發布。

有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。

g、媒體合作。

網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布。

h、網站合作。

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

a、網站logo、banner有獎征集。

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開征集網站logo、banner設計方案，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。

獎項設置：一等獎（各1名），現金5000元。

二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品。

紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。

這屬于一種互動的推廣方式，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現。

為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，品牌網站將以省市一級為單位，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。

由網站定期選出護綠明星，給予獎勵。

此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

c、成為會員俱樂部成員，好處多多。

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網站提供的紀念禮品。

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。

通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。

調研內容：

a、網絡市場情況調查（市場分析、從業情況調研）。

b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）。

c、目標。

d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式。

主要方式為：

（1）在線調查表。

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。

這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

（2）電子郵件調查。

合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數據庫搜索調查。

根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。

（4）會員數據庫分析調查。

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇二

為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？這次帥氣的小編為您整理了網絡營銷策劃的設計方案優秀4篇，希望能夠幫助到大家。

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經_年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區規模的一家__4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了__市經濟型轎車的市場份額。

_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區的經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析。

_年在中國車市創下輝煌戰果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析。

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。

四、活動意義。

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

一、公司帶給一產品促銷。

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績。

1、新車上市。

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的就應在后面。

2、降價促銷。

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶。

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發放“88”號牌時，__一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活baihua動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高！

一、無品牌不營銷。

1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

二、草根美。

1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖。

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。

我經常關注互聯網農業講習所，___老師、___老師、___老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

四、抱大腿。

1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。

3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。

五、行動大于一切。

1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

六、結束語。

農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

摘要：隨著社會經濟的飛速發展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業的發展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業不斷實現可持續發展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環境。

關鍵詞：無公害農產品網絡營銷。

近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。

一、無公害農產品網絡營銷的概述。

網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無公害農產品網絡營銷的意義。

對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效的一種體現。

三、無公害農產品網絡營銷的策略。

（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。

現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍。

為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。

（三）創新無公害農產品網絡營銷手段。

為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。

四、結語。

綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創新發展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業的經濟收益和發展水平至關重要。為了實現無公害農產品網絡營銷的多樣化發展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

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網絡營銷設計方案（精選17篇）篇三

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2—3個月內顯現出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。

同時，企業也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，目前有三個版本可以考慮。

5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網絡營銷策略,一個完美的網絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇四

傳統企業同互聯網聯姻，借助互聯網展示企業形象、發布產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃，是企業營銷管理活動的核心。

（一）系統性原則。

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

（二）創新性原則。

互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

（三）操作性原則。

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

（四）經濟性原則。

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

（一）定位分析。

不同企業的網站定位是不同的，只有網站與企業整體戰略相一致，企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括：網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

（二）網站診斷。

網站診斷分析，針對當前網站進行系統診斷，以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括：網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

（三）營銷分析。

根據企業營銷的目標和市場環境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

（四）網站優化分析。

網站優化分析，實際上很多企業網站，甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽（tag）優化等。

（五）整體推廣。

具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括：網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

（六）網站運營管理。

這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時，還需要對網站進行有效的運營管理，比如系統的流量分析，及時有效的文章更新等。

嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化，謀求營銷創新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

所說的網絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關系。

網絡營銷策劃方案一經確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據反饋的情況及時對方案不足支出進行調整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態。

電子商務的核心是網絡營銷。通過系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇五

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統計。

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇六

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇七

排查整治工作在市政府統一領導下進行，具體由市消防安全委員會負責，場所安全工作方案。市政府成立整治工作領導小組，由楊燦培副市長任組長，市政府副秘書長張愛中、市安監局局長曾遠翔、公安局副局長蔡榕陽、消防局局長楊錦財及市消防安全委員會成員單位分管領導為成員。領導小組下設辦公室，由張愛中副秘書長兼任辦公室主任，市工商、公安、文化、旅游、安監等部門抽調工作人員組成工作組，脫產辦公。辦公室負責對市區范圍內的公共娛樂場所、賓館、飯店和“三小”場所整治工作進行協調、指導、督促、檢查，收集、匯總各縣、區開展專項整治工作情況。同時組織工商、公安、消防、旅游、安監等部門成立聯合工作督導組，對全市范圍內專項整治工作進行督導。各縣、區應參照市的做法，組織相關職能部門成立專項整治工作領導小組和辦公室，明確負責人、辦公室工作人員，抓好排查整治工作。

二、排查整治對象。

（一）影劇院、錄像廳、禮堂等演出、放映場所；

（二）舞廳、卡拉ok廳等歌舞娛樂場所；

（三）具有娛樂功能的夜總會、音樂茶座和餐飲場所；

（四）游戲、游樂場所；

（五）保齡球館、旱冰嘗桑拿浴室等營業性健身、休閑場所；

（六）賓館和飯店；

（七）“三小”場所（小檔口、小作坊、小娛樂場所）。

三、排查整治內容。

（一）檢查依法辦理相關行政許可的情況。嚴禁未取得許可擅自開業經營。

（二）檢查已依法取得行政許可場所的安全條件。責令不符合安全條件的場所停止營業。

（三）檢查疏散通道、安全出口、疏散指示標志、消防應急照明的設置和管理情況。嚴禁安全出口上鎖、遮擋，或者占用防火間距、堵塞疏散通道；確因管理需要保持常閉狀態的安全出口必須設置安全控制與報警逃生系統。

（四）檢查消防設施和滅火器維護保養情況。嚴禁損壞和擅自挪用、撤除、停用消防設施和滅火器材。

（五）檢查電器線路安裝、維護情況。嚴禁電器產品安裝或者線路敷設不符合安全技術規定。

（六）檢查室內裝修、裝飾材料鑒定檢驗情況。室內裝修裝飾材料的燃燒性是否符合要求，應經法定檢驗機構檢驗確認。嚴禁采用燃燒時產生大量濃煙或有毒氣體的裝修、裝飾材料。

（七）檢查動用明火場所的消防安全管理情況。嚴禁在具有火災、爆炸危險的場所使用明火。

（八）檢查員工消防安全培訓情況。嚴禁消防控制室值班操作人員未經培訓無證上崗。

（九）檢查遵守公共娛樂場所消防安全管理規定情況。嚴禁公共娛樂場所超額定人數營業。

（十）檢查各轄區內“三小”場所是否按照《惠州市“三小”場所消防安全治理標準》進行整改，規劃方案《場所安全工作方案》。

四、工作目標。

通過3個月的專項排查整治行動，對市區內公共娛樂場所和賓館飯店進行逐一排查、逐一登記、逐一過關，摸查隱患底數，全部落實隱患整改，及時關停不合格場所。對各縣、區專項整治工作進行督導，對全市各鄉鎮（街道辦事處）“三小”場所“一暢兩會”消防安全專項整治工作情況進行跟蹤落實，確保全市消防安全形勢穩定。

五、工作步驟和措施。

（一）部署發動階段（11月14日前完成）。

市政府召開動員會議，部署排查整治工作，制定工作方案，成立工作組，明確有關部門責任，提出工作要求。同時在惠州日報、惠州電臺、惠州電視臺等新聞媒體公告本次排查整治的范圍、重點、內容和要求，督促本地區公共娛樂場所和賓館、飯店、“三小”場所業主立即開展自查整改，依法落實消防安全管理職責。

（二）排查整治階段（12月19日前完成）。

排查整治工作堅決做到“發現一處、整治一處”，凡是到現場檢查都要填寫安全檢查表，由檢查組帶隊負責人、檢查人員和被檢查企業的法定代表人簽字存檔，按照“誰排查、誰簽名、誰負責”的原則，責任到人，確保排查對象逐一過關，不重復、不遺漏、不留死角。對存在消防安全隱患并責令限期整改的單位張貼《消防安全隱患單位》黑色警示牌；對嚴重威脅公共安全的重大隱患或拒不整改的，有關部門要撤銷其行政許可，責令其停產停業，并在各新聞媒體上曝光。

排查整治期間，對未按照《惠州市“三小”場所消防安全治理標準》整治的單位以市安全生產委員會和市消防安全委員會名義下發督辦函，督促當地縣、區政府及鄉鎮（街道辦事處）跟蹤落實治理工作。

（三）檢查驗收階段（12月31日前完成）。

排查整治工作結束后，市政府將組織工作組對各縣、區工作情況進行檢查驗收。對工作不到位的，予以通報批評。各縣、區政府及有關部門要及時對排查整治工作進行總結，形成書面材料于20xx年12月26日前報市消防安全委員會辦公室（設在市公安消防局）。

六、工作職責和任務。

（一）公安治安部門負責核查排查整治單位營業額定人數，檢查其治安管理狀況，治安視頻監控系統運轉情況。

（二）公安消防部門負責檢查公共娛樂場所和賓館、飯店的消防行政許可、疏散通道、消防設施及內部裝修材料檢驗等情況；大力推行人員密集場所消防安全標準化管理、公共娛樂場所安全巡查員制度，推行公共娛樂場所火災公眾責任險；同時為專項整治工作提供技術指導。

（三）工商部門負責重點檢查公共娛樂場所和賓館、飯店的工商行政許可、經營范圍、經營行為等情況，同時對“三小”場所工商行政許可情況進行核查。

（四）文化部門負責重點檢查公共娛樂場所和賓館、飯店文化行政許可、場所設置選址等情況。

（五）旅游部門負責重點核查星級賓館的資格條件。

（六）各縣、區政府成立公共娛樂場所消防安全隱患排查整治工作領導小組，開展轄區內公共娛樂場所和賓館、飯店消防安全專項整治工作。同時成立“三小”場所“一暢兩會”深化整治工作領導小組，督導各鄉鎮（辦事處）完成“三小”場所“一暢兩會”整治工作。

為督促各地、各部門切實按照要求完成專項整治工作，實行市領導掛點負責制，成立由市領導為組長，市公安局、工商局、文化廣電新聞出版局、旅游局、安監局、消防局等部門參加的六個專項整治工作督導組，掛點負責督導各縣、區專項整治工作（具體分工見附件3）。各督導組定期對各地專項整治工作開展情況進行督導，掌握各地工作進展情況，幫助指導基層解決專項整治工作中存在的實際困難。各縣、區要及時向督導組匯報專項整治工作情況以及實際工作中遇到的困難和問題。

七、工作要求。

各地要充分認識這次消防安全隱患排查整治工作的重要性、迫切性，切實加強組織領導，繼續保持消防安全隱患排查整治工作的高壓態勢。嚴格落實九屆市委第五十二次常委會議決定的安全生產責任四項制度：新聞媒體公示曝光制度、檢查責任簽字制度、事前問責制度和消防安全員制度。各有關部門要加強工作協調配合，按照各自的職責和權限，著力整治各個場所的突出問題，形成強大合力，共同推進工作開展。

排查整治工作必須做到有法必依，執法必嚴、違法必究。對干擾、阻擾排查整治工作的單位和個人，要依法從嚴處理；對在工作中領導不力、執法不嚴、失職瀆職、徇私舞弊的領導干部和工作人員，依法依紀嚴肅處理，決不姑息。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇八

亳州廣播電視臺為了緊跟當今時代最新廣電技術的步伐，一直致力于不斷提升電視臺技術團隊實力，合理更新電視臺各部門業務相關硬件設備，通過設備的更新換代、技術能力的不斷提升，保證了節目質量、保證播出的穩定安全，為觀眾提供了更加豐富多彩的節目。

亳州廣播電視臺于20xx年6月四臺整合之后，由于原有線臺的兩套節目播出設備老化，嚴重影響了整合后的亳州廣播電視臺的節目播出安全及畫面質量。同時由于設備功能單一，導致完成一套業務需要多臺設備、多名技術人員共同協作，工作效率、人力損耗以及系統智能水平都已經嚴重落后于全國平均水平，難以滿足現在的需求，因此亳州廣播電視臺對整合過來的兩套系統設備改造勢在必行。

亳州廣播電視臺播出系統的升級必須考慮對未來播出要求的升級問題，因此要求該套系統能很好滿足目前我臺模擬播出頻道的播出需求，又能支持對數字信號的播出、高清數字播出的要求。

播出系統應該考慮到本臺播出節目格式多樣的應用特點，要求播出系統必須具備對多種播出格式、不同碼率大小的節目的兼容播出能力，同時保證播出質量的高級別、高品質。

2.1總體規劃。

數字硬盤播出系統是亳州廣播電視臺節目播出的關鍵環節，是制播系統的出口。播出系統與其它業務系統均有接口，最終的成片通過此系統推送到發射中心。所以，播出系統在制播網各系統中是重中之重，其對安全性和穩定性提出了最高的要求。

(1)安全性。系統應具有先進、完善的管理機制，為系統的安全性和保密性提供有力保障，保護運營商、內容提供商的權益。不論是基礎平臺、還是各個業務子系統，整個系統設計的遵循安全性的重要原則。(2)穩定性。系統應確保播出過程的順暢，系統應具有應變能力和容錯能力，關鍵設備應采取冗余配置，同時提供各種故障的快速恢復措施，以保障系統的穩定性和可靠性。(3)科學性。系統設計要求起點高、規模大。系統項目實施的各個步驟和系統的各項技術必須科學、先進、合理。系統的設計、設備選型及工程施工，要符合我國電視廣播規范和有關標準。(4)擴展性。在擴展性方面，系統必須遵從國家標準、國際標準和相關的行業標準，軟、硬件設備嚴格按照模塊化設計，模塊間接口統一、協議規范；還應實現軟件系統的升級、更換，并具有良好的可擴展性和可移植性，以滿足近期目標與長遠發展。(5)易維護性、可管理性。系統具備完善的功能，設備操作簡單、直觀、維護管理方便。所有日常維護工作能實現在線式操作，在可能的情況下支持在線熱插撥。

2.3總體系統架構。

視頻服務器在播控系統中大量使用以后，錄像機和錄像帶的使用大大減少，取而代之的是服務器、文件和硬盤。目前，硬盤播出的方式已經被大家接受，但是對于播出系統節目素材的來源，就產生了播控系統內部上載素材和從其它系統獲取節目素材兩種方式。我臺該兩套節目的上載是集中上載，所有節目都由上載工作站進行1:1采集，經采集后再發送到播出服務器，值班員根據總編室所編排的節目單從服務器中調出進行編單播出。

(1)播出控制系統。系統為每個播出頻道配置一個播出控制主服務器、播出控制備服務器（可選）。播出控制主服務器隨時對視頻播出服務器實現監控，同時通過串口來控制幀同步切換器按照播出節目單進行定時準確切換。播出主備服務器的自動切換也是由播出控制服務器控制完成。視頻播出服務器的音視頻信號及轉播信號經過視音頻分配器分別送到幀同步切換器、電視墻等。按照播出控制服務器的控制指令進行定時準確切換。切換器輸出的音頻信號經過音頻處理器自動調整播出音量后，與視頻信號一道送往混合器，經混合器混合后，發送到hfc網絡中。此兩套節目只是網內傳輸，不進行無線覆蓋。(2)安全可靠的周邊系統。播出的周邊系統主要包括信號調度系統、信號同步系統、信號監聽監視系統、信號報警系統、gps時鐘校準系統、ups供電系統、現場視頻監控系統、防火系統、防靜電保護系統、通信聯絡系統、空調系統等。(3)服務器系統。在播出系統中的服務器主要是數據庫服務器，在本系統所描述的規模條件下，x86架構的服務器配合windows操作系統，完全能夠滿足系統的應用，同時具有較高的性價比，尤其能夠大幅度降低系統的維護成本。同樣，數據庫采用sqlserver系列軟件。所有的服務器都可以根據具體應用，決定是否采用雙機的方式，提高系統的安全性。

2.4總體業務流程。

先編輯好一個總節目單，由相關部門進行素材準備，節目素材準備部門依據節目單設定的時段和時長準備節目，在節目準備完成以后，需要播出的節目素材與節目單一一對應上后將節目單提交審核。

節目單審核完成以后，播出系統內部自動進行播出素材到播出視頻服務器本地硬盤的同步工作。同時將節目單發送至播控模塊，播控模塊依據節目單控制播出線上各個設備協調工作播出。

詳細功能和技術特點：

3.1播出/節目單編輯。

3.2節目上載/審片/文件導入/遷移。

3.3離線編單。

主要功能：支持日播單模板和周播單模板；支持離線編輯和在線編輯；支持節目單的審核；內嵌素材管理器，支持對節目素材的管理。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇九

目的以青龍書院作為主要的設計對象，同時結合當地的人文背景，使書院設計方案、空間、功能更加優越化，突出書院的公共性與開放性。因為書院是中國古代民間教育機構，隨著時代的發展，我們的`傳統文化受到西方文化強烈地沖擊，久而久之，書院也漸漸淡化在人們的視線中。方法課題來源于導師的實際項目，在湖北省咸寧市東流村的特色小鎮中，將原有兩層樓小學建造為傳統書院，通過對書院文化建筑的研究，我們試圖為傳統文化的傳承和傳播提供新的方向和平臺1。結論在青龍書院項目中，我們將以獨特的視角展示它，并將其視為文化建筑的延伸與再生。拓展鄉土文化建筑的領域，力求讓青龍書院成為當地標志性建筑。

書院是中國古代一種獨立的教育系統。無論是私塾還是官學，書院不僅是傳道受業解惑的場所，同時也是文人雅士，著名學者探討學問，學術交流的場所；延綿至今，書院已經不僅僅是教育活動與學術交流的場所，書院更代表了文化的傳承，在增加人們文化自信方面起到非常重要的作用；隨著時代的發展，傳統文化受到西方文化強烈的沖擊，隨著時間的推移，傳統文化悄然消逝，書院逐漸淡出人們的視線。

為什么要著重打造東流村中的青龍書院？因為書院對社會文化的建設具有重要的意義，為傳統文化的傳承和發展提供了平臺。通過對書院建筑的研究發現，傳統書院在功能和運作模式上存在很大的局限性，而書院是文化載體的一部分。所以在青龍書院的設計上，我們要在原有基礎上，對書院建筑進行新的思考，發現彼此的相同點和不同點，同時根據人們現在的生活模式和社會需求進行設計，對功能進行取舍和創新，重新定義青龍書院，并使其符合現代社會的需求，并提取小鎮文化和傳統文化元素運用到設計中，打造特色小鎮視域下的“新鄉土”書院文化建筑。

（一）項目區位。

本項目位于咸寧市崇陽縣東流村，鄂贛兩省交界，是承東啟西，連南接北的重要交通樞紐。項目基地所處的東流村則位于白巖山下，地處整個湖北省崇陽縣的西南方向，西臨國家級的青山濕地公園，東臨景色宜人的野櫻花谷，是崇陽縣整個區位旅游發展的重要景觀樞紐如圖一所示。

圖一設計場地東流村地理區位圖。

（二）項目基地分析。

項目基地位于東流村櫻花小鎮規劃的入口位置，其西南方向是貫通櫻花小鎮的重要交通流線—觀景旅游公路；公路西側定義為櫻花小鎮的綜合服務中心，根據以人為本的服務性原則，提供售票，咨詢等綜合性建筑用地，為入口書院提供引導性功能；公路東側為通往書院及櫻花小鎮入口的觀景櫻花大道，結合櫻花主題文化吸引游客前往；櫻花大道兩側分別提供了以休憩，停駐，觀景等融合性功能的櫻花廣場，為入口書院的開放提供疏導性功能；綜合服務中心、櫻花廣場以及櫻花大道的設計全面服務于未來規劃當中櫻花小鎮入口的青龍書院，加強了青龍書院作為櫻花小鎮入口建筑的重要性如圖二所示。

圖二設計場地書院地理區位圖。

其次，它的自然資源與文化資源豐富，不僅有櫻花谷、青山水庫、大泉洞等特色景點，更有增加文化底蘊的歷史名人、提琴戲和民俗、傳說典故；崇陽白崖山自然野櫻數萬畝，具有獨一無二的景觀優勢。大泉洞內的鐘乳石有數以千計的姿態，每個景點都是一個傳奇故事，儼如一座大型的藝術宮殿。每每游覽完畢，更可陶醉在提琴戲里。

所以本次設計力求將東流村打造為集游、住、行為一體的特色小鎮，以青龍書院為核心形象展示點的最美櫻花小鎮示范區。

（三）項目現狀分析及初步設計想法。

項目位于東流村現有兩層小學的場地上，背山面水，風景優美；但是也存在著各方面的問題，針對這些問題，有了初步的設計想法：1。書院場地里的水塘為死水，不利于未來書院的建設，后期設計當中將把水塘與整個小鎮的水系結合，做成活水；2。將青龍書院入口處的觀景大道后期設計成櫻花大道；3。書院附近的危房建筑，后期設計當中將結合書院文化改建成為高端綜合服務用房；4。未來小學的功能將繼續保留在書院中。

對這些問題進行改造后，書院將成為滿足本地學生、學校老師、旅游人群、當地居民等不同人群的需求，創新傳統書院的功能分區，打造成集辦公、生活、學習、旅游、文化體驗等全方位、多功能為一體的書院。

（一）傳統書院的格局和現代書院的演變。

在傳統書院的布局中，主軸線非常突出，通常以講堂為中心，中軸線對稱，建筑圍合，布局嚴謹，讓人們的視線最先停留在整個建筑的中心位置，又不自覺的把目光流向兩旁。在建筑設計中主要遵循天人合一、情景交融的空間布局的整體原則2。

傳統書院與現代書院也存在著差異，在書院的發展過程中，傳統書院創辦之初，吸取了官學和私學兩種辦學形式；建筑風格主要為院落周圍的建筑構成，建筑特征多為均勻對稱的軸線關系；書院發展中期，書院由建筑單體組合而成的建筑群落逐漸有廊，門，墻連接，形成聚而不擠，分而不散，規中有整，秩序分明的建筑特點；發展到現代書院時，軸線關系開始趨于變化；現代書院建筑保留了傳統的圍合形式以及建筑群體的設計風格，在此基礎上融合微派建筑和蘇派建筑的設計風格；書院布局越來越多元化，形成新型現代的書院形式如圖三、圖四、圖五所示。

圖三傳統書院格局。

圖四中期書院格局。

圖五現代書院格局。

（二）概念的融合與生成。

根據青龍書院的文化屬性和建筑特色，以“新鄉土”的理念作為書院項目設計的目標3。由于文化類建筑與當地的社會環境、自然環境、居住環境等密切相關，所以從小鎮中提取設計元素。因此，我們要根據東流村當地風土人情、文化教育、人口構成、生活水平等因素來著手進行，突出當地的地域性，使青龍書院具有強烈的“鄉土性”。

此項目融合當地白巖山風景名勝，以青山水庫、竹林、野櫻為主要的發展特色。青山水庫濕地生態，竹海墨色沉香，櫻花芬芳幽谷等自然資源，結合書院文化以及當地的建筑風格對青龍書院加以定位，使之更能體現小鎮視域下的本地特色的鄉土建筑文化。

我們將會把櫻花文化、中華文化和書院文化融入在建筑中；花中櫻花，人中武士；中華文化是我們千百年來智慧的結晶，我們要發揚與傳承我們的中華文化；古代的書院文化，重視道德教化，強調以品德修養、學術文化為教育的基礎；現代的書院文化體現中華文化深深不息，寬宏仁愛，勤思好問等；這些文化的融入使書院的文化氣息更加深厚，從而增加書院的文化底蘊，讓人們不僅被青龍書院的外觀所感嘆，更為無時無刻透露出的文化所臣服如圖六所示。

圖六概念的生成。

在繼承傳統文化的基礎上，青龍書院的設計也極為講究；在設計的過程中，從傳統書院的布局和功能出發，然后在此基礎上，整合新的設計元素，將其組合起來。在古代書院的建筑中，為了營造莊重、平靜、祥和的空間，布局一般呈現出規整的軸對稱形態，這種布局充滿了理性之美；在青龍書院的設計上，我們繼續采用軸線形式，形式上呈現出串聯形布局，院落沿著主軸線串聯布置，其余建筑排列在軸線兩旁，形成基本的布局形式，既營造出理性之美，又透出活潑之意如圖七所示。

（二）功能分區。

在以往的書院中，主要以教學區和活動區為主，主要用來傳達知識和表達情感3。在青龍書院的設計中，我們要予以取舍，繼續保留原有的教學區，在此基礎上增加展示區、綜合服務區、休閑區，整個書院沿中心軸線分布開來，使書院的功能更加多樣化；教學區位于整個學院西端的一個單獨的軸線上，處于一個寧靜的狀態，這樣游客在游覽期間就不會擾亂正常的教學活動；展示區位于正中央的位置，以提升整個小鎮的文化屬性，同時墻體采用入口單面的形式，易于采光，便于布置展品；休閑區位于最東端的湖心島區域，蜿蜒曲折的小橋打破應有的規整。

圖七總平面圖。

書院分為兩個入口，一個書院入口和一個學校獨立入口；其次，沿主軸線的為主園路，環繞中心建筑的為游園路，書院兩邊分別為校園路和環湖路；整個布局環環相扣又秩序井然，這就是整個青龍書院的功能分區如圖八、圖九所示。

圖八功能分區圖。

圖九流線分析圖。

（三）空間環境。

青龍書院建筑以“簡潔素雅”為整體改造思路；黑瓦白墻，淡雅而恬靜，給人以樸素簡潔、雅致風韻的外觀效果；在鋪裝上，引入傳統造園手法的景觀小品，結合項目設計，進行新的詮釋和文化符號的傳遞；書院建筑將現代元素與傳統元素相結合，創造出符合當代人需求的具有傳統魅力的建筑。

書院設有教學區、展示區和綜合服務區，筑有小橋、假山、亭臺樓閣，儀態萬千，迂回曲折，院內外景觀植物應有盡有，除了講學和藏書場所外，還創造了展示、游憩的優美環境。追求清幽勝境，是書院固有的特征。《禮記·學記第十八》中說過：我們學習的時候，不僅牢記于心，還要勞逸結合，學會融會貫通；“藏、修、息、游”四字是其精髓所在；藏，就是僻靜之處；修，就是空靈之境；息，應當息于寧靜之所；游，就要游于山水之間。青龍書院就是要營造一個遠離市聲、隔絕俗念的環境如圖十所示。

圖十鳥瞰圖。

（四）新鄉土建筑的延續。

“鄉土”一詞我們可以理解為當地的“文化”。在“新鄉土”建筑的發展歷程中：傳統建筑不僅要繼承形式，更是要繼承它所傳達出的精神寓意，將它的特點、代表元素傳承下來，讓鄉土建筑得到重生4。

在整個青龍書院的設計中如何延續鄉土建筑，我們由內到外都進行了思考；青龍書院在小鎮古樸、傳統的基礎上，將東流村獨特的景觀文化、人文文化融入建筑中，延續了傳統鄉土的脈絡，并在此基礎上進行了創新，再以“新鄉土”建筑的形式呈現，有別于傳統書院建筑，又能在小鎮視域下尋找到它的影子。小鎮視域下的書院建筑，也可稱為“當地鄉土建筑”，更加傾向于東流村的地域性和鄉土性，寄托我們的情感。我們應透過東流村來看待書院的文化屬性，還應該清楚的是，書院的這些屬性不僅以其形式表達，還貫注于材料、家具、配件的使用以及它所體現的精神上5。

此設計為正在籌建的特色小鎮中的青龍書院建筑，也是整個小鎮的文化中心與脈絡，書院的創新點以“新鄉土”概念為指導，融入小鎮的特色文化，深化對傳統書院建筑的傳承。在青龍書院概念的設計上，我們從東流村的特色文化、傳統建筑形態、鄉土文化發展的新趨勢中尋找設計元素，設計出一個完整的青龍書院文化建筑，在設計中，我們必須防止表面和形式化，不能過于空洞，要把握書院建筑的歷史淵源、特征和精神本質。這不僅是本次青龍書院建筑設計應遵照的原則，也是書院建筑發展的方向；在后續的深入中，不僅要加強建筑專業方面的學習，還要著重分析建筑與景觀的結合，更好的繼承與發展鄉土建筑，傳承中華文化。

1.胡維平,崔威.書院文化建筑空間設計[j].昆明理工大學,20xx.

3.周景崇,劉曉婷.余行龜山書院的新鄉土建筑概念設計[j].浙江理工大學,20xx.

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十

20xx年3月至6月，我有幸參與了海淀教師進修學校組織的“海淀區學科帶頭人研修班”，聆聽了各位專家和特級教師的講座，認識到進行職業生涯的設計對教師個人的久遠發展有著非常重要的意義。鑒于此，特進行此方案的設計，考慮到客觀環境的不時變化，方案設計不宜過于久遠。

一、外部環境的分析。

（一）教育，作為一種支撐個人事業發展和民族可持續發展的原動力，在這個個體與個體、民族與民族競爭日益激烈的今天越來越凸現出它的戰略地位。每個人要想生存，離不開教育；每個人要想發展，更離不開教育。這種生存和發展的需求使教育順理成章的成為一種產業，而且會成為需求最強勁、生命力最頑強、后續發展最風光無限的炙手可熱的產業。而北京作為首善之都，一個擁有1400多萬人口并具有無與倫比的物質基礎和文化底蘊的國際化大都市，會耐久的迸發出對教育產業的空前熱情，這既為奮戰在京城教育舞臺上的我們教師提供了光闊的發展空間，又會吸引大批全國乃至全球的業界精英加盟。如此這般教育資源不時優化的過程，其實就是教師隊伍優勝劣汰的過程。假如我們想在激烈的競爭中站穩腳跟，就得不時發展，進行自我逾越，這是生存的基本需要，同時，“進步是人類的生活方式”，我們每個人都渴望自身成為某個群體的`優異分子，試想，能在強手如林的北京教育界擁有一席之地，該是自身價值多么有力的體現。

（二）科迪實驗中學作為八一中學的寄宿部，既有八一中學的優良保守，又有八一中學的強大的技術支持，為我進行素質磨練、開展教學研究、提升崗位競爭力提供了優勢平臺。同時，它又按民營機制運作，從制度和用人機制上上保證了我必需處在一個不時空虛和發展完善自身的上升狀態中。學校管理嚴格，教研氛圍濃，為我的個人發展提供了許多物質、學術、時間上的便當和優越的條件，想精心把我鍛造為教學骨干。

（三）作為教師家庭，我家具有濃厚的學習氛圍，再加上我愛人作為全職太太，承當起了教育子女、灑掃炊洗等一切內務重擔，使我得以一如既往全力潛心于教育教學。

因此，無論從個人生存還是自我可持續發展的角度，無論從實現個人價值的角度還是外部環境提供的優越條件看，我都處在一個非常優越的適合于成才的環境里，同時也擁有許多內在和外在的生長動力。因此，制定個人職業生涯方案既可以掌握方向，明確目標，循序漸進，少走彎路，也可以時時警醒自身不懈怠，走上科學發展的快車道。

二、自身素質分析。

作為當年以全校最高成果拿到畢業證書和學位證書的我，學科知識功底比較深厚，再加上兩輪高中教學和十年高中畢業班教學的經驗，對語文學科的認識比較深刻，知識體系比較完備，課堂教學風趣，深受同學歡迎。對高考考點和試題類型反映敏感，輔導答疑能力強。

曾經主動放棄校長職位，到京城打拼，有立志成為名師的強烈愿望，幸逢領導賞識，胸懷感恩。工作不敢稍有懈怠，進步動力足。

身體健康，能接受較大強度的工作和研究量，但性格比較急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危機感不強，為節省時間，上課和考試過分依賴網絡素材和教輔刊物。在追求課堂教學的生動活潑之時忽略了嚴謹。這些都嚴重制約著我教師生命質量的全方位提升。

目前，擔任高一年級組長，管理任務重，在一定程度上影響業務自修。但反過來講，這恰恰有利于提升同學對語文的重視度，提高語文成果。

三、生長歷程和回顧與分析。

（一）進入師范院校、立志成為一名光榮的人民教師，是我高中畢業以后自身做出的選擇，而選擇語文這個我高中時候的強勢科目，則是命運對我的垂青，有道是“興趣是最好的老師”，抱著當一個最優秀的老師的信念，我把大學時代的分分秒秒都用到了極致，奠定了較為扎實的學科功底。

（二）參與工作后，憑著自身的熱情和智慧連年奪得全縣高考單科成果第一名，開當地普通校奪冠先河。逐漸形成自身的教學風格，樹立起成績名師的信心。但與此同時，自負情緒滋生。不利于虛心求下。

（三）1985年，我被推舉為業務校長，在不耽誤語文教學的情況下，開始鉆研教育教學理論，極大的豐富了自身的理論涵養，但由于管理任務重，在一定程度上放松了業務。

（四）在青海、廣東、山東、北京任教和對上海、四川等地教育考察的過程中，廣泛吸納了地方文化，領教了不同教師的各種教學風格，參與過異彩紛呈的教育教學改革，增強了對不同地區、不同類型的同學的廣泛了解。擴展了視野，空虛了自身的教育參照反省系統。

（五）由于從教時間較長，持續投入情感，已發生一定程度的職業倦怠，處于教師職業生涯的穩定停滯階段，缺少發明力，缺乏挑戰性。

四、自我定位和總目標。

基于以上認識，我的短期目標是成為在海淀區有一定影響的教師，進入教委和進修學校師訓部設立的“名師工作站”。

五、具體任務和時間周期：

時間周期。

任務。

具體措施。

20xx年—20xx年。

20xx年—20xx年。

2、編寫完成校本教材《高中語文復習全攻略》。

上課時段搜集素材，寒暑假集中撰寫。

20xx年—20xx年。

《中同學閱讀》、《中華活頁文選》同學人手一冊。與《語文讀本》配套使用。

20xx年—20xx年。

20xx年—20xx年。

開通資料上傳通道，提供瀏覽服務。

20xx年—20xx年。

6、重溫《論語》、《大學》、《孟子》、《戰國策》、《史記》，進一步強化古文史修養，同時，為選修課準備素材。摘錄內容，編寫選修課教材《中華經典智慧故事》。

20xx年。

7、我的教學班參與高考，語文單科在全區取得優異成果貫徹大語文思想；抓平時，抓課堂落實；課后只留閱讀和背誦作業。

20xx年。

8、參與第二輪高考，語文單科成果名列全區前茅。

采用全面提高語文綜合素養的課堂操作模式（背誦經典+精華賞析+閱讀+影視文本+寫作的全方位立體化教學）。

20xx年—20xx年。

9、每學期承當一次公開課；10、指導一位青年教師；11、承當一個研究課題。

20xx年—20xx年。

12、將自身發表過的文章整理成冊。聯系出版事宜。

20xx年。

13、爭取加入“名師工作站”。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十一

能說出身邊人物和藝術作品中典型人物的某些特征，對特征的社會屬性有一定的了解。

了解表示人物特征的方法，能夠大膽地運用某種造型方法表示同學的特征。

培養同學的分析能力，發展具有個性的表示能力。

培養同學關愛他人，尊重他人的品質。

人物的臉型和表情。

人物肖像畫的表示。

繪畫工具等。

２課時。

（教師事先把同學準備的自身的照片收集放在一個小箱子里）。

同學們，今天我們做一個游戲，游戲的名稱是：猜猜“他”是誰。

同學每人從箱子里拿一張照片，猜猜照片中的人物是誰？

（板書：你、我、他）。

說說“他”的特征。

看自身手中照片的人物，說說“他”給你的第一印象是什么？

仔細觀察，“他”有哪些比較明顯的特征？（如臉型、五官、發式等）。

說說“我”的特征。

每個人對自身都應該有一定的了解，誰能用較簡潔的語言準確地說出自身的特征。（如臉型、五官、性格等）。

1、《蒙娜·麗莎》。

出示藝術作品。

同學觀察、體驗、討論人物特征。

教師簡單介紹達·芬奇、《蒙娜·麗莎》。

同學說說感受、特征，教師總結。

看達·芬奇的《最后的晚餐》并作簡單的介紹。

2、《凡·高自畫像》。

出示藝術作品。

同學觀察、體驗、討論、猜測人物特征。

教師簡單介紹凡高，增加同學對凡高和其作品的認識。

同學說說特征，教師總結。

3、畢加索的人物肖像畫。

4、現代版的《蒙娜·麗薩》。

5、探索。

比較剛才所看的作品，想想：為什么會有這么大的變化？這又與什么有關呢？

同學討論、猜測。

教師總結：這主要跟攝影術的發明有關。在攝影術發明以前，像國王、王后、富商這樣的重要人物都要通過雇傭畫家來為他們畫肖像。這些肖像充溢了他們生活的線索，人們能從華麗的服裝或是嚴謹的制服上看出被畫者的身份。攝影術發明以后，畫家們開始認為*真地再現人物肖像是沒有意義的，所以開始考慮創作肖像畫的新方法。他們開始探索用不同的色彩和不尋常的方式來表達人類的情感和思緒。這就是肖像畫的起源和最初的作用。

同學們，剛才我們一起說了人物特征，那人物特征主要是通過人物的哪個方面表示出來呢？（人物頭部）。

人物頭部是反映人物特征最主要的地方，包括相貌，精神狀態，還有性格特征。人物頭部的特征主要是通過臉型、五官、和發式來表示出來的，而藝術作品又往往通過人物面部的刻畫來揭示人的內心世界，突出表示某一主題。

臉型。

你屬于什么臉型？（如國字臉、瓜子臉等）。

教師出示幾種常見的臉型。

請同學說說各種不同的臉型具有哪些特征？

小結：畫人物頭部時，我們應該先整體掌握人物的`臉型，再去刻劃人物的五官。

表情。

同學們，你們“哭過”、“笑過”、“怒過”、“樂過”、“驚喜過”嗎？（有過）。

請幾名同學上臺來扮演“哭、笑、怒、樂、驚”的表情。

每組同學選取一種表情用簡筆畫的形式將它畫下來，并派一名同學到黑板上畫。

教師總結：人物表情主要是通過人的眉毛、眼睛和嘴巴的變化來實現的。（出示各種表情圖片，說清每種表情的變化規律）。

感知人體比例、結構。

探索：頭部比例——三停五眼。

a、在教師的指導下，小組內成員之間互相“丈量”“三停五眼”，并記下大體的結果。

b、請同學說一說剛才丈量的結果。

c、教師出示圖片，并進行總結。

感知人體比例、結構（教師出示圖片，并進行簡介）。

a、人體比例——立七、坐五、蹲三半。

b、人體結構——同學用手摸摸自身的臉，感覺一下自身的肌肉和骨骼。

出示人體肌肉和骨骼圖。

過渡：剛才，我們重點學習了人物的臉型與表情，現在我們來嘗試一下為自身或同學畫一張肖像。在畫肖像之前，我們感受一下畫家們是如何捕獲和表示人物特征的。

同學根據自身的喜好或擅長的表示方法來選擇一幅肖像畫（可以是書上，也可以是同學自身準備的）進行臨摹。

仔細觀察你所選的肖像畫，把人物特征用簡潔的言語寫在作業上。

你能根據自身的理解臨摹出畫中人物的神情嗎？

你所臨摹的畫是否得到老師或同學的認可？

（精選幾張有代表性的作品在實物投影儀上展示）。

請大家課后去搜集與本課有關的資料（如圖片、文字等），存入學習檔案袋，并與同學交流感受。

搜集羅中立《父親》相關資料。

興趣是最好的老師。要聯系同學的實際，激發同學的學習興趣，所以在本課中我通過各種手段激發同學的學習興趣。如剛開始時我就以游戲的方式導入新課，這樣把同學的注意力吸引到課堂上來，然后，我讓同學說說“我”自身的特征、扮演人物各種表情等，另外通過多媒體課件播放世界優秀美術肖像作品讓同學欣賞，展示同學臨摹、創作的肖像畫，并讓同學進行自我評價和互相評價。這樣同學在輕松、愉快的課堂氛圍中不知不覺就掌握了本課的要點。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十二

為加強青少年校外活動中心與xxxx的溝通交流，讓學生認識企業，了解企業的文化藝術生活，豐富學生的文化視野，陶冶學生的藝術審美情操。經xx山與青少年校外活動中心商議，決定在xx山舉辦以“美麗xx、快樂童真”為主題的長卷書畫展活動，為使活動順利進行，特制定此活動方案。

“美麗xx、快樂童真”

1、時間：20xx年3月17日。

2、地點：xx山。

主辦單位：xx縣xx地產開發有限公司。

協辦單位：青少年校外活動中心。

組

組長：劉智超xx山營銷副總監。

劉文麗青少年校外活動中心負責人。

成員：劉強xx山銷售經理。

陳炎陸艷華青少年校外活動中心教師。

趙梅青少年校外活動中心教師。

領導小組下設辦公室在青少年校外活動中心，由xx擔任辦公室主任，負責活動的策劃、編排工作等日常事務。下設兩個工作組：

（一）場地及后勤組（由xx山具體負責）。

主要職責：

1、負責活動場地的布置；

2、負責活動獎品及證書；

3、負責參加人員的交通工具及就餐；

4、完成領導小組交辦的其他工作。

（二）安保、評審及宣傳組（青少年校外活動中心負責）。

主要職責：

1、負責活動所需的宣紙及畫布。

2、負責整過活動過程學生的安全工作；

3、負責活動現場的組織工作；

4、負責記錄參加活動學員名單；

5、負責制定活動評選方式、評選標準、評分辦法；

6、負責活動的宣傳報道、錄播等相關工作；

7、完成領導小組交辦的其他工作。

青少年校外活動中心書畫班學員（60人），其中書法25人，繪畫35人。

六、活動形式及要求。

1、書法作品使用宣紙，字體為篆、隸、楷、行、草等均可；

2、繪畫作品使用畫布統一繪圖，中國畫、兒童畫、水彩畫、水粉畫、油畫、工藝美術畫等均可，并在作品旁簽注姓名。

七、獎勵方法。

1、名額：一等獎各3名、二等獎各5名、三等獎各7名，其余的設為優秀獎；

2、具體獎勵為：頒發獲獎證書、獎品；

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十三

教學《王二小》，應該引導學生通過看圖和學文，熟悉課文的語言文字，了解王二小的事跡，激發學生崇敬英雄、學習英雄的感情。為此，可以這樣安排教學過程。

2．看圖說話。先指導學生逐一觀察插圖，說出插圖的內容，然后要求學生將四幅圖的內容連起來，把故事說完整。

3．讀通課文。讓學生借助拼音自讀課文，要求讀準字音，讀通句子。

1．找一找。引導學生先找出與四幅插圖相對應的課文段落，讀一讀；再從這些段落中畫出直接寫圖意的句子；然后分別用一個短評來概括每幅插圖的內容。如：（1）邊放牛邊放哨；（2）叫他帶路；（3）帶進埋伏圈；（4）消滅敵人。

2．想一想。引導學生回想平時觀看過的影視片，如《小兵張嘎》等，讓他們了解抗日戰爭的時代背景，體會戰爭年代的血雨腥風，并結合有關內容理解“兒童團員”“掃蕩”“敵人”“八路軍”等詞語。

3．議一。

議。為什么說王二小是小英雄呢要求學生講述王二小幫助八路軍消滅敵人的經過，體會王二小的機智和不怕犧牲的精神；并要求結合講述用上“迷了路”“帶路”“裝著順從”“埋伏圈”“上了當”“消滅”等詞語。

4．寫一寫。引導學生對照插圖，根據課文，把下列句子填寫完整（括號內是應填內容）：

（1）王二小一邊（放牛），一邊（幫助八路軍放哨）。

（2）王二小被敵人逼著（帶路）。

（3）王二小把敵人帶進了（八路軍的埋伏圈）。

（4）王二小（被敵人）殺害了。

1．想象說。引導學生把自己假想成王二小，根據插圖中王二小的神態，想象出王二小的語言、行動和內心活動，創造性地復述課文。

2．配樂讀。先讓學生找出文中最使人感動的語句讀一讀，要求讀出感情；再以《歌唱王二小》的樂曲為伴音，指導學生有感情地朗讀課文。

3．齊聲唱。播放歌曲《歌唱王二小》，指揮學生齊唱。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十四

思想品德要求：理解課文內容，通過哈默堅持勞動后再接受食物的事，讓學生懂得一個人（一個國家）必須有尊嚴，懂得尊嚴對做人的重要性。

知識要求：不認識的字詞通過、詞典自己解決；能找出文中描寫人物神態、動作、和語言的句子，體會人物的品質。

能力要求：能根據課文內容展開想像，體會那個年輕人為什么把尊嚴看得那么重要；有感情的朗讀課文。

重點難點：正確理解課文內容；有感情朗讀課文；認識尊嚴對于做人的重要性；理解含義深刻的句子。

常規。

一課時。

一、導入新課，激發興趣。

1、講故事導入。

2、板書課題：尊嚴。

二、什么叫尊嚴，請大家討論。

三、初讀課文，了解大意。

四、理解詞語。

款待、疲憊不堪、愜意、狼吞虎咽、羨慕。

五、學習課文內容。

1、請學生讀課文，每人一段，你知道文章講了什么事嗎？

2、讀第一自然段，從哪看出這群逃難的人非常饑餓？

3、讀二至五自然段，畫出描寫年輕人神態、動態和語言的句子，想想你體會到了什么？

4、小組內討論。

5、全班討論，把握兩個方面：年輕人的饑渴和一定要勞動后才吃飯的原因。

6、哈默把尊嚴看得非常重要結合理解句子：

別看他現在什么都沒有，可他是個百分之百的富翁，因為他有尊嚴！

句子的理解從前后半句進行。得出結論：尊嚴比任何財富都重要，都寶貴，告訴我們只要有尊嚴，就會堅持不懈地努力，就一定會成功。

7、齊讀最后一個自然段。

六、有感情讀全文。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十五

為激發學生的創意，充分發揮學生當家作主的參與意識，奉獻智慧和力量，豐富學生校服的內容與形式，推動學生校服的革新，較大程度的符合同學們的意愿，開展溫州市鞋蒲市小學“首屆學生校服設計大賽”。

校服作為一種特殊的服裝，即標志了學生的特殊身份也襯托甚至影響著學生的精神風貌。校服有利于培養學生的團隊精神，強化學校的整體形象，增強集體榮譽感。校服也反映著學生朝氣蓬勃的青春氣息。穿校服、戴校徽，能激發學生的文化意識，使大家受到濃烈的感情熏陶，產生歸屬感和自我約束力。校服不僅成為學生校園生活中不可缺少的一部分，也演化成校園文化中一道亮麗的風景線。本次“首屆學生校服設計大賽”對引導學生積極發揮創造性，培養學生的創新精神和實踐能力；培養學生正確的審美觀，提高他們的審美能力及創造美的能力；增強學生的競爭實力有重要意義。

“我的校服我設計”。

鞋蒲市小學政教處，鞋蒲市小學校委會討論方案，并落實方案。

2.前期宣傳發動：

鞋蒲市小學政教處。

3.服裝設計要求：

a、健康,向上，有新意，能鮮明體現出小學生的特色；

b、附帶說明設計的用意或寓意；

c、經濟性，謝絕過于昂貴的設計方案。

d、校服形式無具體要求；

e、可以由學生和家長共同完成；

f、上交作品形式：電子設計稿和服裝照片發到郵箱z，手稿或者服裝成品則上交到本班班主任處。

4、作品最后統一提交評委會（由學生家長代表、校方代表和專業人士組成）評比。評出一等獎1名，二等獎若干名，三等獎若干名，頒發獲獎證書。

20xx年5月22日（周日）之前，以設計作品上交時間為準。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十六

《尊嚴》是小學語文四年級第二冊的一篇閱讀課文，本文語言樸實，短小而蘊含人生哲理，讀后令人回味。課文寫一群逃難的人中，有一個與眾不同的年輕人——哈默，他執意用自己的勞動換取別人施舍的食物，在極度困難時還維護自己做人的尊嚴，后來成了杰克遜大叔的女婿，并成為美國的石油大王。故事告訴人們：人可以沒有財富，但必須要有做人的尊嚴，這是一個人最大的財富；只要有了做人的尊嚴，就有可能擁有財富乃至一切。

本班學生比較喜歡朗讀，特別擅長將自己變成課文中的角色去讀、去悟。這是一篇有助于學生獨立閱讀、感悟、理解并從中明白一定的道理的好文章。課上，教師為他們創設展示的機會，讓學生毫不掩飾地流露出內心真實的情感，能夠大膽、主動地參與朗讀、討論、交流。

1、有感情地朗讀4個生字。

2、有感情地朗讀課文。

3、從描寫年輕人神態、動作、語言的句子里，體會年輕人自尊的高尚品質，并感受“自尊者自立”的道理。

4、培養學生“從內容體會思想”的能力。

閱讀教學要珍視學生獨特的感受，體驗和理解，發揮學生在閱讀中的自主性、積極性。因此，本課的教學設計，力求創設開放互動的課堂情景，并立足于“以讀為本，讀中感悟”的教學思想，引導學生在意境中感悟真情，明白道理。

一、課件激趣，導入新課。

1、出示課件：逃難人日夜奔波、饑腸轆轆、筋疲力盡的片段。

3、學生各抒己見、互相補充。

4、是啊，同學們真能設身處地為別人著想，老師相信，學了新課《尊嚴》以后，同學們一定會有新的收獲，新的啟發。二、整體感知，初知大意。

1、用自己喜歡的方式讀課文，把感受深刻的段落讀幾遍，并想想課文講了一件什么事。

2、把自己感受深的段落讀給小伙伴聽，聽聽他們的意見。

3、當小老師到講臺上讀自己感受深的段落。

4、全班交流：課文講了一件什么事？三、小組合作，理解內容。

2、組內交流，教師深入小組，相機點撥指導。四、集體交流，深入內容。

1、小組從下列匯報方式中選擇一種作好交流準備：《出示課件》a、有感情地朗讀課文或片段，也可以分角色朗讀。b、排練課本劇，并演一演。c、進行模擬采訪。（提示：可采訪“哈默”，也可采訪“杰克遜大叔”。）d、說說你學了這篇課文后的感受。

2、小組根據自己選擇的方式匯報學習情況，師生簡單評議。

3、引導學生理解杰克遜大叔對女兒說的話。

課件顯示：別看他現在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因為他有尊嚴。請同學們談談對這句話的.理解。五、總結升華，拓展延伸。

1、談。請學生談一談對尊嚴的理解，并講一件親身經歷過的與尊嚴有關的小事情。

2、讀。出示有關尊嚴的格言，請學生讀一讀。

3、編。學生自編關于尊嚴的格言。

4、寫。選擇自己喜歡的一條關于尊嚴的格言，認真書寫，貼于自己的書桌前。

網絡營銷設計方案（精選17篇）篇十七

1、能正確、流利、有感情地分角色朗讀課文，背誦課文第一、二兩段。

2、聯系課文內容，理解文中描寫月光的優美語句，通過朗讀，激發學生積累詩句的興趣。

3、創設研究專題：為什么同一個月亮在不同人的眼里不一樣，引導學生自主探究，明白“一切景語皆情語”的道理。

引導學生體會欣賞描寫月光的句子。

理解文中寫月的詩句。

2、你還知道哪些關于月亮的詩，把你搜集到的朗誦給大家聽聽。

3、明月對于每一個人來說都是慷慨的，但相同的月亮，在不同人的眼里，有著不一樣的感受。今天，我們就隨著現代著名作家趙麗宏和他的小外甥一同去望月。（生齊讀課題）。

1、請大家打開課本，聽課文錄音。

2、同學們，聽了課文錄音，你了解到了什么，感受到什么？

3、總結：作者圍繞“望月”這個主題，分別寫了自己望月，和小外甥比背關于月亮的古詩，小外甥對月亮的想象這三大部分的內容，老師想再提煉一下，給這三部分起小標題：

望月談月想月（板書）。

4、在這三個部分中，每一部分作者都有側重地寫了不同人眼中的月亮，請大家讀讀課文，說說三部分分別寫了什么人眼中的月亮。“我”（舅舅）詩人外甥（板書）。

4、這三種人眼中的月亮分別是怎樣的呢？為什么會這樣呢？這就是這節課我們要研究的問題。

2、學生自學。（放抒情的鋼琴曲）。

第一板塊：舅舅眼中月。

1、你探究了舅舅眼中月這部分，你有什么體會？

相機板書：安詳美麗。

2、老師根據作者的描繪，畫了一幅月下江景圖，讓我們看著畫，再聽聽作者對它的描述吧。

3、讓我們齊讀第二自然段，體會月亮的安詳與美麗。同學們，為什么作者眼中的月亮如此安詳與美麗呢？（生答。師評：你讀課文能看看前面，看看后面，邊讀邊思，真會讀書。）。

第二板塊詩人眼中月。

1、你能來談談對詩人眼中月的理解嗎？

首先，我們來看看寫詩人眼中月的部分是課文的哪幾個自然段？（3——13）。

2、學生匯報。

“少時不識月，呼作白玉盤。”（天真、幼稚）。

“明月幾時有，把酒問青天。”（向往）。

“床前明月光，疑是地上霜。”（思鄉）。

“野曠天低樹，江清月近人。”（思鄉）。

“月落烏啼霜滿天，江楓漁火對愁眠。”

（離家在外的哀愁）。

“峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。”

（依依不舍）。

以上讓學生自由選擇回答。以“野曠天低樹，江清月近人。”為例談談引導體會的方法：

（1）你從詩句中體會到什么？（思念親人。）。

（2）你是怎么體會到的？（學生講講對詩意的理解。）。

（3）原來，離鄉的詩人思念家鄉，思念親人，就感覺月亮和自己很親近。他借寫月亮來寄托自己的思鄉之情。

（4）你能通過讀來抒發詩人的思鄉之情嗎？（生讀）讓我們一起讀，來體會這種感情。

4、讓我們分角色朗讀該部分，體會舅甥倆陶醉于月光和古詩之中的情景。（三人：敘述“我”外甥）。

5、正因為小外甥聰明好學，才積累了數不清的寫月的優美詩句。豐厚的積累對于提高我們的作文水平，豐富我們的生活是非常舅有用的。同學們，老師想在下節課舉行一個古詩背誦比賽，請你們課后搜集有關山或水的古詩，并理解著記憶它，好嗎？這個就作為今天的家庭作業。

6、另外，由于時間的關系，關于對外甥眼中月的探究，我們也放到下節課重點討論。

1、你喜歡哪些描寫月光的句子？先體會體會，再把它抄寫下來。

2、背誦課文第1至13自然段。

望月“我”（舅舅）安詳美麗。

談月詩人寄托感情。