促銷方案可以幫助企業(yè)與競爭對手展開激烈競爭，贏得更多市場份額。在制定促銷方案時，可以參考這些范例，從中獲取靈感和思路。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇一
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。
公司名稱：中國電信集團公司。
成立時間：20xx年5月17日。
公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活。
注冊資本：1580億元人民幣。
主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接。
入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。
球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的cdma3g網(wǎng)絡(luò)，
渠道體系。
組織結(jié)構(gòu)：
短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。
長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。
四．環(huán)境分析。
（一）外部環(huán)境。
共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4g業(yè)務(wù)。
人口：隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。
經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。
技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機制造成本大大降低。4g技術(shù)的發(fā)展。
社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲贰４髮W(xué)校園內(nèi)，智能手機相當普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。
（二）內(nèi)部環(huán)境。
處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇二
一、活動時間：
二、活動主題：六月佳禮扮靚父親。
三、活動內(nèi)容：
活動一：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎。
父親節(jié)活動期間，穿著類、百貨類商品全場88折，化妝品、照材92折，購買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機小票限5次，特價商品參加摸獎)。
獎品設(shè)置：
一等獎：獎電風(fēng)扇一臺;。
二等獎：獎高級剃須刀一個;。
三等獎：獎洗發(fā)水一瓶;。
四等獎：獎雪糕一個;。
摸獎細則：
1.在商場一樓入口處摸獎，共兩個抽獎箱，每個箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個、蘭色4個、綠色3個、黃色2個、紅色1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表一等獎;黃色球代表二等獎;綠色球代表三等獎;蘭色球代表四等獎;白色球代表空獎。
活動二：溫情六月父親節(jié)母親聯(lián)動見真情。
母親節(jié)活動期間得到的親情聯(lián)動卡，在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。
請在購物袋內(nèi)放入寫有。
四、廣告宣傳：
1.彩紙5000張。
2.電視臺1分鐘廣告、飛字廣告。
3.氣象局廣告。
4.賣場氛圍營造。
5.地貼、吊掛、看板、
6.抽獎道具、獎品準備。
7.跨路拱形門六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇三
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇四
日化產(chǎn)品銷售技巧1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6．應(yīng)該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要緩和，但態(tài)度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14．過分的謹慎不能成大業(yè)。
15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。
20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。
28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
國產(chǎn)洗發(fā)水是品牌成功還是營銷成功我在與國內(nèi)一些知名洗發(fā)水專家探討這個問題時，大家一直有著較為激烈的爭論，很多品牌人員認為很難說一個品牌的成功就是營銷的成功還是品牌塑造的成功，我認為，這兩者還是有著十分明顯的區(qū)別界線。首先，營銷更多是戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的完美性，其特征表現(xiàn)為組織結(jié)構(gòu)的嚴密性以及行為的敏捷性，品牌則是戰(zhàn)略層面深度思考，具有長期性、高瞻性，營銷的投入表現(xiàn)為執(zhí)行力，品牌的投入表現(xiàn)為創(chuàng)想力。
不可否認，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國產(chǎn)洗發(fā)水品牌已經(jīng)獲得了長足的進步，出現(xiàn)了如絲寶，廣東拉芳、好迪等一系列在消費者中有一定影響力的品牌，并且在市場份額上取得一定的成績。對寶潔、聯(lián)合利華、日本花王產(chǎn)生了一定的沖擊。在成功面前我認為中國洗發(fā)水企業(yè)不應(yīng)是狂歡，更多應(yīng)該是理性思考“中國洗發(fā)水品牌究竟是營銷的成功還是品牌的成功？”
洗發(fā)水品牌營銷本應(yīng)是腦力勞動與強大的執(zhí)行能力的完美結(jié)合。品牌塑造的最終結(jié)果也是希望出現(xiàn)生產(chǎn)效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。但是我們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的營銷系統(tǒng)幾乎已經(jīng)成為勞動密集性手工產(chǎn)業(yè)，投入的營銷資源也形成對產(chǎn)品成本的嚴重影響。因此，我覺得洗發(fā)水要學(xué)會判斷企業(yè)的成功究竟是品牌戰(zhàn)略層面的持久成功還是營銷戰(zhàn)術(shù)層面的短暫快樂，如果是后者，企業(yè)家要學(xué)會借機建立品牌戰(zhàn)略高度，增加進入門檻，從而實現(xiàn)品牌經(jīng)營的夢想。第一、形成合理、科學(xué)的品牌評估系統(tǒng)，準確地掌握自己品牌發(fā)展方向。某知名的家電企業(yè)一直對自己品牌發(fā)展自視甚高，為了說明其品牌出現(xiàn)嚴重問題，我用了近二個月的時間思考，為其撰寫了一份《xx品牌2002年品牌發(fā)展報告》，從理性與感性角度使其發(fā)現(xiàn)該品牌確實有著不可忽視的問題，通過我們的策略性思考，這個品牌在策略上有了一些比較恰當?shù)淖兓Ｒ矊ζ淦放莆磥淼陌l(fā)展產(chǎn)生了重大影響。
第二、對終端決勝的批判。近一個時期，出現(xiàn)了許多關(guān)于終端至上的策略方案。我本人也曾從事某著名家電企業(yè)的終端管理。本來終端只是營銷或品牌塑造的一個環(huán)節(jié)而已，但結(jié)果卻被無限夸大。殊不知，終端一系列策略具有很強的急功近利的色彩，操控稍不謹慎極易對品牌造成負面影響。并且終端傳播是以人力資源投入為中心的一種方略，也十分不利于建立長久的成本優(yōu)勢。我認為終端是中國大陸媒體環(huán)境復(fù)雜，消費者還不成熟，并且品牌文化影響力不夠的階段性產(chǎn)物，隨著中國市場經(jīng)濟的逐漸規(guī)范，惡性的終端競爭必將會消失。
第三、對營銷成功的清醒認識。有一句話“不要被一時的成功沖昏頭腦”。中國企業(yè)家在激情與狂熱之余一定要學(xué)會靜思，在面對追捧與贊美背后一定要學(xué)會規(guī)避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動力。
1.用這個產(chǎn)品會不會過敏？有沒有效果？
答.由于肌膚的個性差異，任何產(chǎn)品都不是100%免敏或者有效.我們只是網(wǎng)上零售商，無法對您皮質(zhì)測試，對于極少數(shù)個別的過敏現(xiàn)象，我們不予退換貨，不承擔任何責(zé)任。我會根據(jù)您的皮膚和以往客戶的口碑向您進行建議，但最終購買權(quán)由您自己決定。購買前請慎重考慮,特別是極度挑剔和謹慎的mm,再次提醒:任何產(chǎn)品都不是100%有效或者免敏的.意見僅供參考.產(chǎn)品售出,一經(jīng)開封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護理的經(jīng)驗~~~~對于不是自己要的產(chǎn)品，請你不要拆開包裝，我們可以為你調(diào)換。
美容院說我買到的產(chǎn)品是假貨，是不是正品啊？
3.問:為什么自然堂的產(chǎn)品沒有包裝？
答：因為自然堂廠家不給我們在網(wǎng)上銷售,所以在外盒和瓶底上打了專賣店的碼,我們在銷售時會去掉外盒。各位買家注意哦！現(xiàn)在所有自然堂產(chǎn)品只裸瓶銷售！但是產(chǎn)品是絕對沒有問題的,請介意的顧客不要購買哦!.謝謝支持！!請理解！
4.為什么產(chǎn)品的濃度，或氣味和我以前用過的不一樣呢？是不是正品？
答：生物或者植物提取制成的化妝品，會因為天氣及季節(jié)等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應(yīng)該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個道理應(yīng)該能理解。另外，在實際生產(chǎn)過程中，有時雖然采用同樣的配方，但是由于操作時溫度、乳化時間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產(chǎn)品的穩(wěn)定度及其他物理性能也會不同，要想得到完全一致的產(chǎn)品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產(chǎn)生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個因素。此屬化妝品生產(chǎn)行業(yè)正常現(xiàn)象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來。所以，請不要拿n久以前的包裝去比較現(xiàn)在的包裝，例如顏色淺一點，字體大了一點等等。畢竟我們是經(jīng)銷商，這些和廠家生產(chǎn)有關(guān)的事情，我們是無權(quán)利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒有誰去要求產(chǎn)品包裝n年來都必須完全一模一樣。請買家理解！
5.為什么我買的產(chǎn)品裝得不滿？是不是用過的？
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇五
促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的七夕節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。
（一）促銷產(chǎn)品的裝扮。
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
（二）促銷臺面的裝扮。
促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
（三）促銷環(huán)境的裝扮。
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
（四）促銷人員“裝扮”
對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。
（一）明白為誰促銷。
知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
（二）促銷要簡單明了。
在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。
（三）提倡動態(tài)促銷。
節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。
有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
（二）促銷要量化。
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的.節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
（四）促銷要控制好氛圍。
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇六
“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個健康的身體，和一個完整的家。同時也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無限關(guān)愛，怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
20xx年8月8日——20xx年9月15日。
主推產(chǎn)品：永生源石斛粉。
輔助產(chǎn)品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒。
（一）：活動內(nèi)容。
2.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）。
5.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價的5.5折供貨。
6.活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司。
（二）：活動形式。
1.深圳參茸店洽談。
2.公司大客戶電話營銷。
3.高端會所溝通合作。
4.高端酒樓溝通合作。
（三）：補充說明。
1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）。
1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2．我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容。
3、終端的布置設(shè)計。
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售。
1.活動宣傳單頁。
2.活動海報。
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員招聘、進場、培訓(xùn)。
的談判。
4.堆頭和tg的落實。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇七
4、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內(nèi)容和資源分配量。
4、宣傳人員若干：負責(zé)前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；
5、專職銷售人員若干：專門負責(zé)銷售手機、講解、開單、售后等；
6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。
1、事先下發(fā)手寫海報模版、內(nèi)容，由各兩個店各自負責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動前3天在市內(nèi)各重點小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼；
5、現(xiàn)場截留準備：活動期間，設(shè)置專門人員在門店外面進行截留和引導(dǎo)人員入店。
活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項、各自崗位職責(zé)、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓(xùn)。
1、打折優(yōu)惠活動。
2、買贈活動。
凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。
3、手機競拍活動。
（1）競拍機型：電信xx機型、三星note3、三星xx機型。
（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，同時有托負責(zé)在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。
4、舉牌游街活動。
從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應(yīng)的口號，以吸引顧客目光。
5、買手機返現(xiàn)金活動。
買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價999元，返現(xiàn)金300元相當與699元。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費尋寶活動。
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內(nèi)自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動。
50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數(shù)，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據(jù)實際情況設(shè)定。
8、免費貼膜。
在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動。
活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié)。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈送。(主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)。
人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。
1、現(xiàn)場流程。
1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗：銷售人員引導(dǎo)客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進行手機美容服務(wù)并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。
5）抽獎活動：
（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設(shè)置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責(zé)管控抽獎過程。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇八
中國老百姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，也帶動了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時都會準備贈品，吸引消費者，增加競爭力。同樣預(yù)算的禮品，如何獲得更好的客戶效果？滿橙電商——企業(yè)禮贈一站式解決方案提供商，為您的禮贈搭橋鋪路。
滿橙集多年禮贈行業(yè)豐富經(jīng)驗，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢，首創(chuàng)“滿橙大禮包”禮品冊之全新送禮模式，結(jié)合滿橙禮品商城線上服務(wù)與線下全國物流免費配送到家的領(lǐng)先服務(wù)，真正實現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊，禮冊價位從幾十元至上千元不等，滿足層次多樣化的客戶群，讓禮需者送的體面，收得滿意。展現(xiàn)一冊打盡天下好禮，集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的.送禮初衷，大大提高禮遇滿意度。
《滿橙禮錄》是滿橙20xx尊推的全民禮品倉儲手冊，以多、精、質(zhì)為準，將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民，并任其自選的禮品實物畫冊；數(shù)十種類別、幾千款精品皆由滿橙精雕細琢所呈，vip會員全程尊享品級服務(wù)，特享會員購買價、優(yōu)先購買權(quán)、禮品優(yōu)惠專案、消費全程透明、專屬員工福利管理、客戶營銷彈性管理通道。
滿橙將禮品的專屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產(chǎn)品自身的優(yōu)劣特點和功用，還有賦予它的核心文化禮儀概念，使其獨樹一幟、獨一無二、個性隨心。滿橙將禮品專屬概念延展至姓氏、昵稱、性格、代名詞、專用語等您的個性專屬標記上，在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時，企業(yè)文化宣傳也滲入客戶心間。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇九
培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：
主要負責(zé)促銷人員及公司前臺人員的培訓(xùn)，對促銷人員進行促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負責(zé)公司的宣傳及促銷材料的準備整理工作。
客服部：
負責(zé)公司的對外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產(chǎn)品的投訴及其處理問題。
后勤部：
主要負責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購，運輸?shù)膯栴}。期間協(xié)助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。
監(jiān)理部：
負責(zé)對各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的審批及經(jīng)費使用情況的考核。并且有權(quán)對包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進行評價考核。
銷售部：負責(zé)公司產(chǎn)品的對外銷售及對銷售人員的日常管理。
經(jīng)理負責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。
各部門各司其職，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購;后勤部負責(zé)各部門的日常采購，并及時送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門，及時向經(jīng)理匯報日常公司運作情況以供經(jīng)理決策。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的.社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
（2）五一逛某某某，購物中大獎（具體方案見附頁）。
（3）低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）。
（4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
（5）5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
（6）5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
（7）“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面）。
（8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
（9）5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十一
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx送給你一份真實的情意！
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利20000元。新的一年xx會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日（情人節(jié)）。
2月8日——2月19日（14天）。
1．示愛有道降價有理。
2．備足禮物讓愛情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
推廣時間：2月8日——2月14日。
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表。
名稱數(shù)量原價現(xiàn)價。
只有你飾品一個送鮮花一支元元。
一心一意套系+送鮮花一支元元。
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
1、情人氣球?qū)ε觥?/p>
費用：0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）。
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
色彩跳躍的xx飾品。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)。
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看xx推薦的寶貝飾品吧......
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十二
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準備。
前期的預(yù)備：
1.促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十三
一、目的：強化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進銷售增長。
二、活動主題：
統(tǒng)一行動，執(zhí)行力大比拼。
三、活動促銷時間：
從***年04月16日至****年5月31日止，為期45天。
四、活動內(nèi)容：
1、促銷商品：
詳見附表！
2、參賽對象：
公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。
3、活動執(zhí)行要求：
a、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。
b、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。
c、結(jié)合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫pop，在促銷商品相對應(yīng)的地方做好關(guān)于預(yù)防流感的溫馨提示用語。
d、各店長負責(zé)落實本方案的促銷銷內(nèi)容，并實時監(jiān)督到位。
e、各終端專員負責(zé)執(zhí)行，銷售進度的跟進以及任務(wù)的落實。
四、門店分類：
分為a、b、c三類（分類依據(jù)：）。
五、目標任務(wù)：
10個商品的總目標任務(wù)：銷售額約：47.5萬元，毛利額約：33.3萬元，各店目標任務(wù)詳見附表！
六、激勵方式：
激勵方式：
1、各店完成下發(fā)商品促銷任務(wù)的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。
2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達成任務(wù)（促銷商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各a類店的前二名分店，b、c類店取前4名的分店。
a類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
b類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
c類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。
3、總目標任務(wù)完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。
七、活動跟進工作：
巡店工作：
1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；
2、各店貨源是否充足、本方案的活動內(nèi)容是否傳達到各店員熟悉及落實到位。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十四
：借助08奧運年，人們對奧運關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。
燈飾潛在消費群體。
1、確定活動主題。
(1)“奧運”有禮，南方送情。
(2)綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行。
2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。
購燈飾，就有奧運禮品相送。
借助活動切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)。
根據(jù)消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)。
2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動營銷目的落實。
活動時間分三個階段：
第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運結(jié)合)。
第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關(guān)注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性)。
第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結(jié)合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度)。
活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店。
1、dm雜志的定向?qū)ｎ}報道，對活動細節(jié)進行描述。或者自制企業(yè)宣傳冊，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達到宣傳活動和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，派發(fā)企業(yè)宣傳冊。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結(jié)合達到媒體宣傳廣度)。
前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
分階段實施調(diào)整。
1、奧運禮品供應(yīng)問題。
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題。
3、媒體傳播的廣度問題。
4、營銷活動后的，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題。
5、產(chǎn)品供貨問題。
6、企業(yè)宣傳冊的設(shè)計、制作發(fā)放問題。
從營銷的經(jīng)濟效應(yīng)看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效應(yīng)。
從營銷的社會效應(yīng)看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應(yīng)，經(jīng)濟效應(yīng)自然也就會隨之而來。
從營銷的心理效應(yīng)看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且，為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持，為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷提供了支持。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十五
時間：xx年年5月主題：浪漫的五一溫馨的金帝內(nèi)容：
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝。
二、活動時間：4月20日—5月20日。
三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容：
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十六
對于整個活動策劃，以下是必須要做好的幾項工作：
1、促銷活動首先要準確定位，且主題要鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，同時必須對促銷人員進行相關(guān)的培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷時間，時間的安排非常有講究，最好比對手早三天，以免被對手搶先。
4、網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍的營造。比如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個適當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，簡單明了，越給人便宜實惠的感覺，促銷效果就越大。
6、根據(jù)自己的實際情況，要做好活動費用預(yù)算。
7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。
8、做好頁面產(chǎn)品的相關(guān)展示及效果。把產(chǎn)品的圖片拍好，網(wǎng)上客戶能看到圖片，圖片就能成了關(guān)鍵的元素，以多圖直觀的方式展示你服裝效果。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十七
21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復(fù)雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設(shè)計、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.
二、浴室柜市場背景分析與競爭分析。
浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚.
(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.
(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即oem;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn).
(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、pvc板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).
(4)相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“toto”
“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.
(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重,沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,而是極其相似,更多的是重復(fù)模仿,特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解.
(6)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執(zhí)于價格策略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.
(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的`品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,產(chǎn)品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工,不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發(fā)的浴室柜品牌,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小.
三、御室家品牌規(guī)劃。
現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵.
1.品牌的定位。
(1)品牌名稱。
“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神,給人以信心的標志,很具有品牌的親和力;而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系,有發(fā)展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風(fēng)范.
(2)品牌視覺。
品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的,而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望.而不是單純的美術(shù)設(shè)計,目前行業(yè)里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果.
通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn),在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色,它可以給現(xiàn)代高貴的感覺,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力,與御室家品牌定位相吻合.
(3)品牌核心競爭力。
技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水平不斷提高,建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán).御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化,成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作,使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,提高產(chǎn)品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距,領(lǐng)先國內(nèi)外市場.
(4)品牌定位。
御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強勢形象(經(jīng)銷商和消費者都有一個直觀的印象:“御室家浴室柜是好,可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義:一是產(chǎn)品價格對于消費者的購買力偏高,更重要的是從性價比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔高價位.這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額.從而達到“經(jīng)典藝術(shù),國際品質(zhì)”的品牌定位.
(5)品牌形象定位。
時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。
(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)。
御室家,快樂演繹新生活。
(7)公司目標。
創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)。
(8)公司宗旨。
創(chuàng)造美好生活空間。
(9)目標消費者。
a.一般消費群:這一消費群體的認牌率很低,基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質(zhì)量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.
b.特殊消費群體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).
2.品牌的目標。
(1)長遠目標。
a.三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌。
b.擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。
(2)今年目標。
a.為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持.
b.達到一定階段的知名度.
c.達到一定階段的美譽度.
四、產(chǎn)品策略。
(1)產(chǎn)品的包裝。
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次.在包裝設(shè)計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來.
(2)產(chǎn)品線策略。
根據(jù)不同的細分市場,不同的產(chǎn)品細分,考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,產(chǎn)品的個性化,差別化和系列化,是引導(dǎo)顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段.所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類:第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產(chǎn)品,樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象.創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產(chǎn)品線,作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品.第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品,時尚系列則確立為“占量”的角色.第三類是現(xiàn)代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品.第四類是diy(自已設(shè)計)系列,真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流,diy定位于占領(lǐng)未來市場.
(3)產(chǎn)品的名稱。
盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事,是風(fēng)中搖曵的精靈,每一個浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.
御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,決定了清晰的產(chǎn)品組合思路,致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者.
五、價格策略。
(1)價格定位。
在價格方面,御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力.
(2)價格體系。
區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”.
(3)全國實行統(tǒng)一的報價表.
六、渠道策略。
主推經(jīng)銷制,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場.
1.渠道的形式和體系。
(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式,以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品,形成品牌的張力.
(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進御室家與總經(jīng)銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營.
(3)采取四種分銷體系.
a、省級總經(jīng)銷(負責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作)b、地級總經(jīng)銷(負責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作)。
c、特約經(jīng)銷(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等).在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進貨,后期從當?shù)乜偨?jīng)銷處進貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.
d、建材超市。
2、分銷網(wǎng)絡(luò)目標。
(1)目標網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)。
a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群;。
2023年日化促銷方案大全（18篇）篇十八
求個性魅力的張揚。而民族風(fēng)服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個。
性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景：隨著經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真。
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風(fēng)，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風(fēng)格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂觀的。
1．經(jīng)營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者為中心，打造消費者心中最。
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實現(xiàn)透明經(jīng)營。
3．目標：主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
1．準備階段。
1》店鋪取名：1)簡潔通俗2)別具一格3)與自己的經(jīng)營商品相關(guān)4)用字吉祥。
2》店鋪裝修：店鋪好看才有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮才能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風(fēng)女裝旗艦店】在裝修方面應(yīng)該緊扣“民族風(fēng)”，體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看：
1）、有一定ps基礎(chǔ)的人和懂網(wǎng)頁設(shè)計的可以考慮自己裝修，同時。
網(wǎng)上也有相關(guān)教程，也可到百度里搜下。
2）、如果不會，可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷。
1》物品照片商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一。可以稍作圖像處理，但盡量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。
2》店鋪銷售1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。
2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖，跟帖，或者申請一個博客，通過博客來對博客進行宣傳。
3）提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲，只靠現(xiàn)有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯(lián)系，以便交易成功。
1.重要性有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了，其實則不然，好的售后服務(wù)可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務(wù)是整個交易過程的重點之一。售后服務(wù)和商品的質(zhì)量、信譽同等重要，在某種程度上售后服務(wù)的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售后服務(wù)卻是無法做假的。
2.具體事項》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。
2》、交易結(jié)束及時聯(lián)系。貨到后即時聯(lián)系對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認并評價。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發(fā)出殘次品，也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯，也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因，都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛，能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買家資料。隨著信譽的增長，買家越來越多，那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗。
6》、定時聯(lián)系買家，并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家。交易真正結(jié)束后，不要以為什么事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息，可能會吸引回頭客；每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語，會增進彼此的感情，發(fā)展出越來越多的忠實買家。
1.成本分析我們的成本分為三部分：
1）進貨成本70%用于進貨。
2）流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3）其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急。
2.收入分析1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動資本。
3）剩下的資本用于進貨。
3.計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。