工作計劃書是對工作過程進行具體分析和安排的重要工具，它能為工作的組織和管理提供清晰的指導。接下來是一些經典的工作計劃書范文，希望能夠激發大家對工作計劃的思考和創新。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇一
1、投資品種：天通銀(由天津貴金屬交易所推出的一種全新的理財產品現貨白銀)是目前國家批準的做市商模式的黃金白銀等貴金屬交易市場，并由國內銀行對資金三方存管，實行24小時t+0交易，可買漲買跌，手續費超低，可以在天交所(天津貴金屬交易所)指定的銀行柜臺提取相對數量的實物金條。
2、開戶流程(如何開戶)關于白銀投資的答疑。
以工商銀行開戶入金為例：
3、與股票、國內白銀期貨相比優勢有哪些?(總結表格)。
5)客戶資金由銀行進行第三方存管;。
6)t+0雙向交易，可即時買賣,可以做多做空;7)交易費用低成交金額的萬分之八;8)可在天交所指定的銀行柜臺提取實物金條;9)天津市政府批準的合法保證金產品。
4、如何操作天津現貨白銀?(可選擇公司專業操盤手操作)。
公司為天津貴金屬的會員單位，客戶只需要在國亨開設帳戶，就可以在我司提供的交易平臺，進行操作。
a、投資金額：10萬人民幣起，當然您的投資金額越大，收益就越高。
b、投資方法：投資者開戶后，即可在網上進行交易，我們會提供操盤的策略和信息，您也可委托給相關的經紀人或者信任的朋友進行操作。
5、風險如何控制?
答：任何金融投資產品都有其交易風險。
第一、我們建議客戶以總資金額的10%--30%用于交易買賣，其它的70%--90%用作風險金，以最大程度地降低風險。
第二、我們的交易平臺可以設定止損止盈，不會出現象股票一樣想買買不到，想賣賣不掉的情況，可風險的可控性較強;第三、我們公司擁有專業的白銀分析師和投資顧問，在客戶開戶后提供全程的指導和操作建議。
6、收益情況。
a、每月大約能贏利多少?如何保證?
其實要說一個月保證能贏利多少，我相信任何一家合法的公司都不會去說這樣的話。
我們也一樣，但是有一點是可以確定的，就是市場的機會，白銀市場和其他市場最大的區別就在于說每天的跳動空間基本上是固定的，也就是每天的跳動空間都在2--6塊錢(200--600點)左右，那我們都知道，目前我們投資一手單的成本大約是兩萬人民幣，換句話來講就是只要把握住200來個點您的成本就能賺10%，相當股票里的漲停，我們只要把握住我們能把握的，我相信和股市的漲停板10%來講的話我們的空間已經很大了，所以在這個市場只要堅持紀律，自己又夠專業，賺錢其實就是那么簡單的事情。
b、買漲買跌如何獲取利潤?
我們做白銀，真正交易的產品其實是白銀的價格，價格本身就是贏利比率。
比如目前白銀價格是在200元。
反之在250元的位置，我們認為白銀要貶值，那我們就在這個位置沽一手(買跌)白銀，那接下來如果白銀降到200元位置的'時候，我們再拋出,我們也等于賺了50元(5000個基點)，那樣收益=(250-200)*1手*1000=50000元。
7、交易細則(如何買賣)。
8、買賣手續費(國內股票手續費對比)。
國內股票的手續費，目前一般是千分之一點五左右，而我們的手續費為0.08%。
通過自己綁定的銀行賬戶進行劃撥資金，若已綁定的銀行賬戶資金欠缺，可以通過銀行柜臺或“網上銀行”的方式將資金注入到自己綁定的銀行賬戶后，在資金到賬后。
再通過交易平臺進行資金注入。
出金流程：
通過交易平臺“出入金”功能，將所需劃撥的資金金額輸入到“出金”項中，然后輸入“資金密碼”。
客戶在劃出資金到自己綁定的銀行賬戶后，便。
可到銀行柜臺取款或通過“網上銀行”方式將資金取出。
10、公司簡介公司概況。
國亨(天津)貴金屬經營有限公司。
國亨(天津)貴金屬經營有限公司，注冊于天津，主要經營黃金、白銀等貴金屬現貨及現貨延期交收交易業務，并提供相關投資咨詢服務。
我們是天津貴金屬交易所()首批綜合類會員(會員編號：180)。
通過強大的經濟實力、國際化的管理團隊、標準化的服務體系，我們為客戶在進行黃金、白銀等貴金屬交易時提供更加安全、快捷的服務。
我們以品牌建設為核心，以客戶利益為宗旨，通過規范運作和強勢推動，“國亨”正成為貴金屬投資領域一顆耀眼明珠。
同時我們營運于深圳市知名金融大廈世界金融中心，竭誠為您提供便捷的服務。
11、投資黃金現貨白銀的相對優勢：
1.安全性：黃金白銀的價值是自身所固有的和內在的，并且有千年不朽的穩定性。
全世界公認最佳保值的產品。
2.變現性：由于黃金白銀市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此可以隨時交易變成鈔票，黃金白銀更是與貨幣密切相關的金融資產，具有世界價格，還可以根據兌換比價，兌換為其他國家貨幣。
3.逆向性：黃金白銀的價值是自身固有的，當紙幣由于信用危機而出現波動貶值時，黃金白銀就會根據此貨幣貶值比率自動向上調整.而當紙幣升值時，黃金白銀價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規避風險的一種手段，也是白銀投資的又一主要價值所在。
4.稀有性：目前地球黃金存量大約13.74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應量約為4200噸，目前由于全球工業,首飾業的飛速發展，黃金的需求量呈直線上升!白銀在工業上比黃金用得更廣泛。
5.投資性：由于黃金白銀長期趨勢向上，且黃金白銀市場不可能被人為操控，風險較小，所以黃金白銀是一種非常適合中長期的投資產品，不同于一些投機型的金融產品。
12.未來黃金白銀的趨勢如何。
過去的間，黃金經歷了三次熱潮，第一次熱潮為19xx年到19xx年間，當年黃金采掘企業股票平均上漲了650%。
第二次熱潮為19xx年到19xx年間，黃金由100美元漲至850美元，白銀企業股票平均上漲100%。
第三次熱潮為20xx年到20xx年間，黃金價格由300美元漲到730美元，(19xx到20xx年間，黃金由850美元探底到271美金)黃金白銀企業股票平均上漲300%。
現在黃金面臨著第四次熱潮的爆發，全球經濟學家預測本次熱潮將持續到，短線黃金價格將向1000——1500美元沖刺。
白銀亦然。
12、成為公司客戶之后，可以得到公司的哪些服務。
1.如果客戶自己操作，本公司會有專業的客服人員24小時提供服務，
服務內容包括(操作信息，全球的經濟數據信息，以及買賣方向)。
2.如果客戶選擇我公司代操作，本公司會指定專業的操盤手一對一的指導操作。
3.我們公司是做貴金屬投資的，關于服務的技術指導全由我們公司的專業人士提供的，您和我們公司合作，第一，我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化，第二，我們公司將免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬帳號，網上模擬操作，指導模擬操作分析師，可以給您提供專業的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我們公司定期或者不定期舉行的知識講座。
主講人都是從事多年投資理財專業人士，有多年從事黃金、白銀、股票、期貨、外匯操盤的職業操盤手，如果您想成為投資贏家，必須和贏家在一起。
也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家吸引贏家在一起，輸家吸引輸家在一起，在股市、虧損的投資者經常都是在一起討論的市場多么不好，莊家是多么的壞，莊家在消息、分析工具上是多么的優勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何賺錢?也許您做過股票，您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，您所在的證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換個環境了，換合作朋友了，也就是想成功，您就得和成功人在一起，所以，我們與您的合作，您將復制我們的操盤能力和賺錢能力。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇二
據我了解，公司為了讓我們這種新人業務員，能更加迅速的上崗工作，立馬就能帶來效益，會給我們舉行培訓，這樣的崗前培訓，雖然不能讓我一蹴而就成為一個成熟的業務員，但是絕對可以讓我清楚的了解到，作為業務員的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，這對我這個新人而言是非常重要的，這相當于讓我這個新人離一個成熟業務員直接是拉近的一大段距離。所以我必須對這個崗前培訓給予相當高的重視才行，我要保證我在培訓的那段時候，有足夠的精氣神，不能錯過任何一句話。
我不清楚公司會不會給我們這種新人業務員安排師傅，有的話就好辦，沒有的話就需要自己去尋找，我要找就找那種資深的前輩，一般來說，像業務員這個崗位，一般都會成績排名的，我想只要能得到這種工作經驗十分豐富的前輩指點的話，我想適應這份工作，估計都用不了一周的時間，我是打算先跟著前輩工作一段時間，觀摩他的工作情況，然后再套用在自己的身上，照葫蘆畫瓢總會吧，現搬別人的，然后再找到自己的這個方式，總比自己慢慢的去摸索要好吧。
我之所以選擇業務員的這項工作，就是因為我這是最符合我個人能力的工作，需要會開車的，我在大一的時候，就拿到駕照了，因為有些情況是需要業務員駕車的，然后需要口齒伶俐的，這點我也不差，與人交流的能力，我自認為是比普通人要好很多的，所以我去面對客戶的時候，我也不會有任何怯場的行為。在一段工作時間過后，我就要學會獨立的去接到客戶了，總是在別人的庇護下，我是得不到成長的，只有在跟客戶的交流當中，我才能慢慢的意識到自身的問題，挫折對我這種新人來說，自然是會有的，所以我不會被這個所影響。我在工作當中一定要把自身的長處都發揮出來，這樣才是對我工作有利的，我相信我能成為一個十分出色的業務員。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇三
1.廣泛的了解市場信息，發現有導向性的產品情報信息，并將所收集到的信息匯總。
2.收集并掌握指定區域內種植面積排在前三的作物，主要品種，以及不同品種的特點，抗病性等。
3.掌握指定區域內市場占有率靠前的農藥廠家，分析其基本情況。
4.搜集指定區域內賣的好的農藥產品，記錄其商品名、成分、含量、劑型、規格、使用方法、防治對象、產品賣點等信息。
5.了解我公司在指定區域內投放的產品，其基本情況，市場反響，使用效果等，積極搜集競品信息。
6.可能的話與市場銷售人員對接，溝通了解市場基本情況。
7.拜訪當地經銷商，零售店，與其溝通交流市場信息，尋找市場空白點。
8.目前正值小麥種衣劑銷售高峰，抓緊最近一段時間，了解市場信息，搜集賣的好的種衣劑產品，廠家，以及其配方、賣點等產品信息。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇四
現在我已經在公司擔任業務員有四年的'時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃樣本，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步
了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇五
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們__的優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇六
(一)20__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20__年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。
一、市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。3)提高人員的素質、業務能力。
式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
體人員竭盡全力完成目標。5)顧全大局服從公司戰略。
(二)。
一、本年度工作總結_年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。
二、部門工作總結。
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，__x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業務能力還有待提高。
三、市場分析。
現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
(三)20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇七
202_年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在202_年末看到希望，同時對202_年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。
1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍。
上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。
2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機。
上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。
3.企業低風險運營盛行。
下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。
歷經了202_年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的202_年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業的運營并不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇八
下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業務員周工作計劃，歡迎閱讀。
轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠!
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇九
這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3、良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4、請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇十
202_年已經過去了，在上個月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己一年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。
現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后一年的計劃。
在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她一年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后一年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我一年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年對我工作的的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創佳績。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇十一
1、通過開發團購業務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。
2、通過對會員的精細化管理。發展團購業務人員。統計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業務員。從而拉動銷售。
3、通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現團購渠道布局。從而建立其可持續發展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。
完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性。銷售政策和價格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。
1、人員建設。
對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協會文化。企業文化。品牌文化。產品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。
2、人員組成及職能劃分。
團購部經理：胡大虹
工作職責：組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。
團購部副經理：唐麗
工作職責：配合經理組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業務人員的信息收集。建立團購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數據統計。團購業務人員的全方位管理。下發銷售任務。監管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。
團購業務人員：
由在職團購人員。協會會員。明團購。暗團購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設4個組。即1。市場開發組（市場調查。收集業務數據。發展vip客戶建立客戶檔案。開拓擠占市場）。2。大客戶公關組（對重點單位或個人公關。溝通。組織品鑒會。贈送禮品）。3。服務跟進組（產品配送。收款。售后服務。電話銷售。短信問候。銷售數據統計）4。人員發展組（發展會員為團購人。發展兼職明團購。發展“官商”暗團購。統計整理相關檔案。并做好溝通工作。定期下發銷售任務。檢查完成情況）
1、收集編制團購人員信息表。（20xx。3。xx日前完成）
2、整理團購人人脈資源信息。（20xx。3。xx日前完成）
3、制定團購部工作宗旨。流程。 （20xx。3。xx日前完成）
4、制定團購部工作計劃。規章制度。 （20xx。3。xx日前完成）
5、鎖定目標群體劃分工作區域。 （20xx。3。18日前完成）
6、招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍。 （20xx。3。18日前完成）
7、制定銷售宣傳手冊。（20xx。3。24日前完成）
8、統一銷售政策。價格體系。 （20xx。3。24日前完成）
9、月全盤工作試運行。 （20xx。4。xx日前完成）
10、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。 （20xx。4。xx日前完成）
11、季度全盤工作試運行。 （20xx。7。xx日前完成）
12、建立電子商務平臺。 （20xx。7。xx日前完成）
13、下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。（20xx。7。xx日前完成）
14、全盤工作正常運行。 正規秩序。為銷售旺季作準備。（20xx。7。xx日至年終）
15、培訓銷售人員不定時。不間歇。以需求為準。
本工作計劃不盡之處及時補充。靈活操作。以實現公司最大利益化為目的。
團購部
20xx年3月1日
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇十二
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：
第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇十三
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
由“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
到年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇十四
黨政辦：
20xx年我局將在管委會的領導下，緊緊圍繞市委市政府提出的“一三五八”戰略和“四個年”活動，扎實有效的提高工作效率把商務工作金融工作提升到一個新的臺階，為開發區的發展做出應有的貢獻，現將20xx年工作計劃匯報如下：
一、商務工作
社消零35億(以市上下達任務為準)。
引進世界500強企業和國內500強企業，培育進出口企業，特別是培育500萬美元規模以上出口企業。
2.服從和服務于全區經濟社會的發展大局，在指導思想上牢固落實市第七次黨的代表大會精神，實施“一三五八”發展戰略和建設“商務高地”的戰略目標，以廳市合作為契機，以國家級開發區為載體，狠抓項目的招商引資和承接產業轉移，深入實施充分開放合作戰略，加快發展開放型經濟和現代化服務業，進一步發揮商務工作在打造“一城、三區、五基地、八突破”和市委提出的“四個年”中的積極作用。
3.大力發展開放型經濟，一是搭建外商投資促進平臺。
發揮省商務廳引進外商投資的資源、信息以及人才優勢，積極邀請世界500強等知名跨國企業、知名商業零售連鎖企業、著名酒店集團赴德陽投資考察。
二是推進對貿易創新發展。
打造一批外貿公共服務平臺，培育壯大外貿主體隊伍。
利用國際市場開拓資金、優化外貿
結構等項目資金，提升產業、企業和產品國際競爭力。
三是促進對外經濟合作。
發揮開發區產業和企業優勢，深入實施“走出去”戰略，促進企業跨國經營。
4.大力做好現代化商業服務業建設工作。
高水平打造旌湖片區和八角片區商貿、物流、旅游等服務。
一是推動服務業項目儲備庫的建設，通過對項目進行儲備一批、引進一批、建設一批，努力促進現代化服務業快速發展。
二是建立和完善服務業統計指標體系。
加強與統計部門溝通和協作，配合建立涉及服務業相關部門的統計指標，以及綜合反映全區服務業發展水平的指標體系。
5.完成商業網點規劃實施方案。
**市商務局牽頭制定了20xx年-20xx年商業網點規劃，其中涉及經濟開發區的商業網點一筆帶過，特別是八角工業園區沒有納入規劃之中，**市商業網點規劃對經開區商業網點的布局缺乏具體的指導和操作性。
按照管委會的安排和要求，年內完成開發區商業網點規劃的實施方案。
6.加快流通領域市場體系建設，規范酒類流通和生豬屠宰行業的管理。
一是推進商貿領域中涉及市場秩序的行政執法，協助做好部門間執法協調，會同有關部門開啟專項整治，參與組織打擊侵犯知識產權、商業欺詐等擾亂市場秩序的行為。
二是規范酒類流通和生豬屠宰的管理工作。
今年將開發區內四家零散的手工屠宰作坊
“放心酒”、吃上“放心肉”。
二、金融管理工作
1.完善機構、培養人才，推動管委會金融服務工作。
經20xx年12月12日開發區黨委會研究決定，成立**市經開區金融辦公室，與**市經開區商務局合署辦公，金融辦公室主任由商務局局長兼任，設專職工作人員1名。
由于商務局成立伊始，僅有3名工作人員。
人手短缺。
今年與市金融辦對接后，引進一名金融專業人員，特別是懂金融風險控制的專業人才，同時，對商務局現有人員進行培訓，成為商務和金融工作的多面手。
2.促進銀企合作，組織收集交流金融經濟信息，促進信息對稱，疏通融資渠道，為區內企業服好務。
3.協助人民銀行、銀監會加強區內金融機構監管，負責對區內融資性擔保機構、小額貸款公司的管理和服務，并監測、預防運營風險。
三、其他工作
1.組織參加重大商務招商引資活動和工作會議;按要求、時間、準確填報商務統計表，按要求匯總向有關部門填報統計報表。
2.落實穩定、安全工作責任制。
3.創建機關“文明單位”。
4.完成委領導交辦的其他工作。
20xx年是“十二五”開局之年，是本市加快轉變經濟發展方式，以更高標準實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰略，建設中國特色世界城市的重要之年。
為進一步促進首都金融科學發展，加大金融對經濟社會發展的支持力度，優化金融發展環境，根據市委十屆八次全會、全市經濟工作會議、20xx年工作報告、20xx年市政府折子工程、“十二五”北京市金融業發展規劃等會議精神和文件要求，擬定本年度計劃。
一、總體安排
2011年全市金融工作的總體思路是：以推動首都金融業科學發展為主題，以金融促進加快轉變經濟發展方式為主線，充分發揮金融對實施“人文北京、科技北京、綠色北京”戰略，建設中國特色世界城市的促進作用，緊緊圍繞“服務、創新、監管”三項重點，努力營造“大服務、大協同、大發展”工作格局，著力健全金融組織體系，著力完善金融市場體系，著力深化金融改革創新，加快建設具有國際影響力的金融中心城市。
二、重點任務
(一)進一步提升首都金融業的科學發展水平。
——全力推進金融創新。
以建設國家科技金融創新中心
為契機，在制度、組織、產品、服務、市場等方面爭取一批金融創新，服務“人文北京、科技北京、綠色北京”建設。
1.積極推進國家科技金融創新中心建設。
圍繞《中關村國家自主創新示范區發展規劃綱要(20xx-20xx年)》，研究制定建設國家科技金融創新中心實施方案，明確推進首都科技金融創新發展政策的責任分工。
充分發揮首都創新資源平臺功能，推動中央和地方科技金融創新資源整合，建立科技金融政策落實與提升的綠色通道。
鼓勵銀行在示范區設立和改建特色專營機構，推動非銀行金融機構開展科技金融創新，完善科技金融生態環境。
做大做強中關村科技擔保公司和中關村小額貸款公司，探索在中關村核心區建立社區銀行。
繼續開展科技保險試點工作，爭取進一步擴大科技保險覆蓋面。
2.創新文化創意產業金融服務。
加強文化創意產業投融資服務體系建設，提升北京市文化創意產業投融資服務平臺功能，加快建設國家級文化產權要素市場，完善貸款貼息、創業投資引導基金等服務措施，支持版權質押式貸款等信貸產品創新，積極引導金融資本助推文化創意產業發展。
3.探索建立綠色金融發展體系。
鼓勵金融機構引入環境評價要素，實施綠色信貸、綠色保險、綠色證券政策，加大對新能源及節能環保產業的重點授信支持。
探索開展碳交易、氣候災害保險和再保險等金融產品的研究，支持設立節能減排領域的產業投資基金和股權投資基金。
4.爭取一批金融創新在京先行先試。
增強科技信貸專營機構、文化創意產業金融服務中心、綠色金融服務中心的覆蓋面和影響力。
建立集合債券、集合票據、集合信托等創新產品發行的長效機制，研究探索私募債券、地方中小金融機構信貸資產證券化、地方融資平臺資產證券化等領域的產品創新。
支持保險資金投資本市土地儲備、基礎設施、重點產業等領域，積極研究在中關村開展個人畢業論文稅收遞延型養老保險試點。
積極推進跨境貿易和投資領域人民幣結算試點，做好股權投資基金及其管理企業利用外資工作，探索在天竺綜保區等具備條件的地區開展離岸金融業務試點。
——推進金融要素市場壯大發展。
制訂金融要素市場建設發展規劃，著力打造標準、建設平臺、豐富品種和擴大影響，完善首都要素市場體系。
按照提升發展一批、創新發展一批、跨區域發展一批、整合發展一批的思路，打造千億元級交易所，提升首都金融要素市場的競爭力和輻射力。
5.支持全國性場外交易市場建設。
擴大中關村代辦股份轉讓系統試點規模，加強協調服務和宣傳培訓，加大政策支持力度，鼓勵更多企業備案掛牌，吸引更多中介機構參與。
為全國性場外交易市場運營管理機構落地提供全面政策服務支持，推進相關基礎設施建設和人才引進工作。
6.推動一批金融要素市場提升發展。
際影響力的技術交易核心市場。
增強北京金融資產交易所的全國中心地位，推動信貸資產交易、信托資產交易、股權投資二級市場等業務板塊建設，探索建立組合融資平臺。
提升發展北京石油交易所現貨基礎，夯實其與國家大型石油企業銷售平臺終端用戶的合作，推動更多石油、石化產品入市交易，推動形成石油定價中心功能。
推動新華金融信息交易所開展交易模式設計、交易品種豐富、信息交易標準化等工作，逐步發展成為具有國際影響力的金融信息平臺。
7.推動一批金融要素市場創新發展。
推動中國北京文化產權交易所籌備設立，將其建設成為全國性文化產權交易中心市場。
協調推進北京大宗商品交易所開業運營，推動導入中央單位資源，逐步形成鐵礦砂、焦炭、鋼鐵線材等覆蓋鋼鐵行業鏈上下游的交易品種格局。
協調推進大宗農副產品交易所建設，推動開發北京特色農產品交易品種。
鼓勵探索特色商品領域要素市場建設。
8.推動一批金融要素市場跨區域拓展。
擴大中國林業產權交易所影響力，加強與國內資源大省(自治區)的合作，進一步完善全國性集體林權流轉系統建設。
支持北京環境交易所創新清潔發展機制項目和自愿減排項目交易模式，加強在節能量、排污權交易等方面的區域合作。
推動北京國際礦業權交易所與內蒙古等礦業資源富集地區的合作，拓展跨區域業務，研究推出中國鐵礦石價格指數。
9.推動一批金融要素市場整合發展。
探索建立本市要素
市場統一的電子化信息平臺，加強風險監測與提示，強化資金監管。
支持北京產權交易所集團按照“一托十”架構協同發展，鞏固全國第一大產權交易市場地位。
協調推進鋼鐵、木材、糧食等大宗商品交易所整合發展。
——促進創業投資和股權投資體系發展。
通過構建“1+3+n”體系，完善發展環境，加速聚集優質股權投資基金資源，吸聚社會資本參與，優化產業鏈條。
10.健全“1+3+n”股權投資發展體系。
發揮北京股權投資發展基金作用，加快推進面向科技、文化創意、綠色等領域產業投資基金，加速聚集和培育優秀股權投資基金管理機構，著力培育優質成熟有限合伙人。
推動在京設立外商投資股權投資基金管理企業。
11.努力完善創業投資和股權投資發展環境。
加強注冊服務，優化注冊機制和程序，加快注冊工作。
建立股權投資企業數據庫，開展行業運行統計，加強人才培養，推進創業投資和股權投資企業與金融機構溝通合作。
做好為中國股權投資基金協會服務工作，支持北京股權投資基金協會發展，強化行業自律和服務，提升行業競爭力。
做好創業投資和股權投資企業備案工作，探索備案管理與政策落實相結合的工作機制。
12.積極引導社會資本參與設立產業投資基金和股權投資基金。
完成“北京服務新首鋼”股權投資基金首期募集，支持石景山區開展服務業綜合改革試點，推動西部地區轉型發展。
積極探索社會資金參與小城鎮建設的新路徑，在房山區、大興區和順義區開展小城鎮發展基金及其管理公司設立試點，引導資金投向小城鎮建設領域。
在房山區設立全國首支村級股權投資基金。
——繼續豐富金融組織體系。
持續聚集國內外高端要素資源，穩步發展地方中小金融機構，發展金融中介服務機構，構建種類齊全、分工協作、競爭高效的產業生態體系。
13.加速聚集各類金融機構。
重點做好外資金融機構引進工作，努力推進外資銀行本地法人化改制、在京設立分行。
繼續推動證券公司、期貨公司、保險公司、基金公司等在京新設工作。
發揮總部經濟優勢，積極支持更多符合條件的企業集團設立財務公司，鼓勵吸引金融租賃公司、消費金融公司等各類新型金融機構，以及個人本外幣兌換特許機構等經營金融業務的非金融機構落戶北京。
積極為大型金融機構在京設立財富管理中心等功能性機構創造條件。
14.促進小額貸款公司多元化發展。
穩步擴大小額貸款公司試點規模，重點支持經營合規、服務成效明顯的小額貸款公司增資擴股。
推進小額貸款公司投資主體多元化，探索研究民間資本、外資發起設立小額貸款公司。
研究推進小額貸款公司信貸資產轉讓業務。
積極爭取相關優惠政策，優化小額貸款業發展環境。
15.推動融資性擔保公司健康發展。
通過規范和監管服務，引導融資性擔保公司完善法人治理結構，提升行業服務
能力和競爭力。
增強政策性擔保公司資本實力，發揮財政扶持資金的杠桿作用。
進一步推動融資性擔保公司信用評級工作，促進融資性擔保公司在風險可控的情況下，加大對中小企業融資的擔保力度，適度提高放大倍數，充分釋放擔保能力。
充分發揮融資性擔保行業自律組織作用，加強行業引導和服務。
16.支持行業自律組織和中介服務機構發展。
籌建北京市金融商會。
充分發揮銀行、證券、保險、期貨、信托、財務公司、股權投資等行業協會職能，支持金融街商會、商務中心區金融商會、海淀金融創新商會、麗澤金融商會等商會組織發展。
培育發展具有較高公信力和國際水準的信用評級機構，不斷創新信用產品和服務。
支持金融領域標準制定和推廣組織在京設立發展。
——推進金融功能區建設發展。
繼續推進金融功能區規劃建設，強化功能定位，加強整體品牌推介，推動完善“一主一副三新四后臺”協同發展格局。
17.推進金融功能區規劃建設。
支持金融街拓展工作，將德勝科技園和廣安產業園納入政策輻射區，承接金融街的產業溢出，形成南北連片發展的新格局，并推進與麗澤金融商務區的有機連通。
做好商務中心區核心區土地招標過程中金融機構引進工作，開展東擴區的宣傳推廣和金融產業布局研究。
支持麗澤金融商務區加快開展招商推介工作。
支持金融后臺服務園區基礎設施和配套設施建設。
18.深化金融功能定位。
金融街持續強化總部金融功能，同時積極發展資產管理、要素市場交易等金融服務功能。
商務中心區不斷鞏固國際金融功能，著力完善國際化配套服務。
麗澤金融商務區積極發展新興金融產業。
金融后臺服務園區增強服務功能，實現各自功能定位，與前臺功能區建立有機聯系，實現協同發展。
19.開展金融功能區整體品牌推介。
持續推進首都金融功能區宣傳推介工作，提升各功能區的品牌形象。
深化與國內外知名金融區域的交流合作，促成大型會議、專業論壇落地，不斷提升首都金融功能區的行業影響力。
策劃首都金融功能區的整體宣傳方案，制作首都金融功能區建設實體沙盤和電子沙盤。
(二)進一步加大金融對經濟社會發展的支持力度。
——廣開渠道擴大社會融資規模。
在貨幣政策由適度寬松轉為穩健的形勢下，充分發揮間接融資和直接融資作用，充分發揮非銀行金融機構作用，充分發揮“政銀企”交流平臺作用，多渠道加大對首都經濟社會發展的融資支持力度。
20.完善溝通交流機制。
拓展“政銀企”溝通交流機制，吸收證券、保險、信托、股權投資、擔保、要素市場等各類金融組織參加。
增強企業參與度。
積極開展“政金企”專項活動，推進分類分層次溝通交流。
加大項目收集和整理力度，加大融資方案組合力度。
21.全面加強投融資工作。
統籌利用好政府資金、銀行
信貸資金、資本市場和民間資本，滿足全市固定資產投資、重點功能區建設、50個重點村改造、保障性住房建設等領域的資金需求。
積極運用公積金貸款模式、融資租賃模式、城市發展基金模式、資產證券化模式，支持運用信托貸款、委托貸款等融資工具，促進保險資金運用渠道創新，引導創業投資和股權投資支持重點產業發展，積極擴大民間投資。
——加快完善全市企業上市工作體系。
按照“培育一批、輔導一批、改制一批、上市一批”的總體要求，加快完善企業上市工作體系，充分發揮協調機制、政策機制、合作機制、信息機制、培訓機制作用，加速形成和鞏固主板的“北京板塊”和創業板的“中關村板塊”，打造和樹立一批首都品牌和國際品牌。
22.完善企業上市政策支持。
加快制定出臺《關于進一步推動企業上市工作的意見》的具體操作細則，提出資金支持的兌現辦法和流程，明確政府部門支持企業上市的具體舉措。
支持市屬企業整體上市或主業資產上市。
23.加強企業上市聯動服務。
在與北京證監局、上海證券交易所、深圳證券交易所全方位合作基礎上，建立“四方企業上市信息溝通協調聯席會議機制”。
在深圳證券交易所北京路演中心的基礎上，擇址建設“北京企業路演中心”和“北京遠程開市中心”。
24.實現企業信息資源共享。
在加快建設北京擬上市企業數據庫、投資機構數據庫、中介機構數據庫和北京企業上
市網的基礎上，組建北京擬上市企業聯盟、北京地區保薦代表人聯盟和北京企業上市媒體聯席會議機制。
25.強化后備企業輔導培訓。
按照營造上市氛圍、提振企業信心、傳授專業知識、加速上市步伐的要求，針對國有企業、現代制造業、現代服務業、文化創意企業、都市農業等行業和區域企業開展系列專題培訓和輔導。
——構建中小企業金融服務體系。
持續加大政策支持和引導力度，鼓勵各類金融機構開發適合中小企業尤其是小企業特點的金融產品，努力改善和提升金融服務水平。
26.加強對中小企業金融服務政策支持。
會同金融管理部門研究制訂金融支持中小企業發展的政策措施，著力從法律政策體系、融資對接平臺、財政杠桿帶動、統計監測與風險防范等方面營造有利于中小企業融資的環境。
27.搭建中小企業融資服務體系。
以加強協調互動為核心，建立健全政府部門、銀行、證券公司、保險公司、信托公司、創業投資和股權投資、信用體系、擔保機構和信用增進機構、資產管理公司、中小企業等多位一體的服務對接機制。
促進北京市中小企業金融服務平臺增強服務能力，探索建立專業化的中小企業投融資服務平臺。
——深化發展農村金融體系。
體化新格局。
28.推進新型農村金融組織健康發展。
切實推進新型農村金融機構和小額貸款公司設立。
總結郵政儲蓄銀行“三農”信貸專營機構經驗，穩步推進“三農”信貸專營機構發展。
探索建立政策性農業保險與涉農貸款聯動方式，降低農村信貸風險，切實加大涉農信貸投放力度。
積極擴大農業擔保范圍，研究推動農業擔保公司與小額貸款公司融資合作。
29.推進農村信用體系建設。
繼續支持“三信”工程建設，完善農村信用體系，加大金融支農力度。
積極推動小額貸款公司、村鎮銀行等接入人民銀行個人和企業征信系統。
以懷柔區為農村信用體系建設試驗區，探索農村信用評級工作與農村金融服務相結合的工作機制。
30.推進農村金融綜合改革。
支持大興區深化農村金融綜合改革試驗區建設，指導昌平區建立城鄉一體化金融改革試驗區。
支持金融機構針對農民開展包括理財服務在內的各類個性化金融服務。
創新對農村地區特別是山區的金融服務模式，鼓勵和引導金融機構在遠郊區縣設立網點，布放各類自助終端，積極推動實施“農村基本金融服務村村通工程”。
——建立健全民生金融體系。
著眼于首都新的發展階段在民生改善、社會管理、公共服務等領域新需求，加強金融手段運用，為市民支付和消費創造便利環境，為社會管理和公共服務提供有力保障。
31.深入實施“三通”工程。
整合社會資源，吸引更多
企業加入“三通”工程。
結合“社區開展基本公共服務全覆蓋”工作要求，進一步擴大并提升“三通”功能網點建設，注重向長安街以南地區發展，擴大農村地區自助繳費終端布放范圍。
大力推動商業銀行跨行支付系統對接，鼓勵在京中資銀行的網點全面開放所有繳費業務。
進一步拓展繳費業務品種，豐富拓展“三通”工程支付渠道，加大“三通”工程的宣傳力度。
32.加快發展消費金融服務。
支持北銀消費金融公司加快發展，創新產品和服務，擴大消費金融覆蓋面。
加大金融支持文化消費、老齡消費、健康消費、網絡消費等新興消費的力度。
積極發展第三方支付，為消費者提供便利安全的支付手段。
加強政府部門各類支付業務的渠道整合與互聯互通，為社會公共服務部門提供便捷高效的.支付手段。
33.引入保險手段提升公共服務和城市管理水平。
推動構建商業健康險和基本醫療保險相銜接的醫療保障體系。
研究引入商業保險機制解決本市城市化進程中失地農民、拆遷戶等養老保障問題。
推進在地鐵等重點場所建立有關責任保險制度、在本市高危行業和重點領域建立安全生產責任保險制度試點工作。
創新開發適合社會需求的公眾責任險產品，大力發展旅游安全責任險、醫療責任險、校方責任險等保險產品和服務。
研究建立本市工程質量保險制度。
探索在高層樓宇、部分行業推動開展強制火災公眾責任保險試點。
(三)進一步優化首都金融業的發展環境。
——完善金融法治和政策環境。
不斷完善金融發展環境，為金融發展提供法治保障、政策支持、統計分析和研究支撐。
34.優化金融法治環境。
啟動本市金融立法工作，開展立法前期研究，為推動建設具有國際影響力的金融中心城市提供法治保障。
開展在京金融機構司法需求調研，為司法機關設立金融法庭提供決策參考，與司法機關共同開展金融犯罪防控等領域的調研工作。
35.推進政策落實和提升。
按照“四個服務”的要求，加強對中央企業、大型金融機構的跟蹤調研和對接服務，落實相關戰略合作協議，以服務中央單位和駐京部隊平臺為依托，全面提升協調服務能力。
完善政策支持體系，根據金融業發展實際和金融機構設立新趨勢，擴大政策覆蓋范圍，提高政策支持力度。
提升政策導向性，對重點吸引的金融機構研究個性化的政策措施。
提升政策適用性，研究全國性金融要素市場的運營服務機構、金融服務外包機構等比照金融企業享受政策的方式和途徑。
36.完善首都金融統計分析體系。
推動市有關部門與國家金融管理部門之間、市屬機構之間、市屬機構與金融行業組織之間建立完善統計數據溝通機制和形勢分析會商機制。
完善充分反映首都特征和地位的金融業統計核算體系，加強對首都金融相關統計指標的監測和分析，研究本市社會融資總量指標體系，編制北京金融發展年度報告。
37.開展戰略性課題研究。
針對北京金融發展和金融全局工作中遇到的綜合性重點、難點和前沿問題，深入開展金融改革創新、金融支持首都經濟圈建設等戰略性課題研究。
——優化金融人才成長環境。
確立“建設世界金融人才之都”的目標。
圍繞金融產業發展，加強人才培養力度，搭建政策平臺、服務平臺、成長平臺和組織平臺，切實為金融產業發展提供智力支持和人才保障。
38.強化首都金融人才政策保障。
制定《首都金融人才隊伍建設的意見》，對金融人才發展進行總體部署。
探索試點“高端金融人才特區”，拓展人才服務綠色通道。
39.提升金融人才服務時效性。
建立人才服務聯動機制，為金融人才創造落戶、醫療保障、住房、子女就學等方面的便利條件。
建立金融人才信息庫，為人才服務搭建信息平臺。
40.全面促進金融人才成長。
開展央地、區域金融人才交流，實現人才合作發展。
推進政府、金融機構、高校合作，拓寬金融人才培養渠道。
41.加強金融人才組織建設。
增強市金融工作部門服務能力，加強市區兩級金融工作人才隊伍建設，支持區縣充實金融工作部門力量。
加強與市委、市政府相關部門的金融工作組織共建。
充分發揮金融團工委、首都女金融家協會和各類行業協會的平臺作用。
推動金融黨建、團建工作創新。
——推進金融合作交流。
著眼于中國特色世界城市建設，依托首都金融資源優勢，針對不同地區開展有針對性的
合作交流，增強首都金融的影響力和輻射力，實現開放合作共贏。
42.積極推進區域金融合作。
重點推進北京與首都經濟圈輻射城市的金融合作，發揮金融在打造首都經濟圈中的作用，全面落實京蒙區域金融合作協議相關工作。
推進環渤海經濟圈區域金融合作，研究建立金融一體化合作試驗區。
積極開展與國內有關金融城市的信息溝通和工作交流。
43.加大金融支持對口支援工作力度。
加強金融對北京與內蒙古赤峰和烏蘭察布、四川什邡、新疆和田、青海玉樹、西藏拉薩等城市對口支援工作的支持力度。
根據不同地區的金融需求，積極協調在京金融機構支持援建工作。
44.繼續推進京港、京臺金融合作。
推動與香港建立金融全面合作機制，加強在跨境人民幣結算等領域合作。
促進京臺兩地金融業務和人才交流，借鑒臺灣在財富管理、消費金融等方面先進經驗，促進機構合作。
45.加強金融國際交流。
推動設立全球pe聯盟，支持聯合國在京永久設立全球金融可持續發展理事會。
積極吸引國際性金融組織和金融機構在京設立分支機構、召開國際性會議。
加強與國際性金融中介組織、行業協會和金融中心城市的交流合作。
——加強北京金融宣傳推介。
不斷豐富宣傳內容，開拓宣傳媒介，完善宣傳平臺。
通過宣傳政策環境，提升首都金融聚集力;通過宣傳金融功能定位，提升首都金融輻射力;
通過宣傳金融發展水平，提升首都金融影響力。
46.提升宣傳層次。
探索與高水平公關公司的合作，總體設計首都金融特有符號和宣傳方案。
多方位宣傳金融服務環境、監管環境、政策環境、信息環境、社會信用環境、安全穩定環境、開放環境，為首都金融業發展營造良好的發展環境。
47.拓展宣傳媒介。
利用國內外高端媒體渠道，宣傳推介首都金融形象。
發揮首都金融媒體聯盟和新華08財經資訊平臺作用，深入開展首都金融品牌立體宣傳推介活動。
著眼“五個之都”的總體部署，努力打造北京金融會展品牌，提升北京國際金融博覽會、北京國際金融論壇、全球pe北京論壇等活動的影響力。
——維護首都金融安全穩定。
切實發揮首都金融風險防范、應急、處置、化解工作體系和機制作用，認真履行地方授權監管職責，提高維護首都金融安全穩定的能力和水平，為金融業持續健康發展、為金融創新提供有力保障。
48.完善金融風險防范機制。
與在京金融管理部門共建金融風險防范信息溝通平臺。
穩步提高市區兩級風險排查工作水平。
推動金融應急指揮機構建設。
49.加強對小額貸款公司和融資性擔保公司的監管。
制訂發布《北京市小額貸款公司試點監督管理暫行辦法》，引導小額貸款公司依法合規經營，增強小額貸款公司防范金融風險的能力。
不斷完善符合本市實際的融資性擔保公司監管
制度，明晰市與區縣責任分工、監管規范和操作規程，對已審批的擔保公司開展審慎監管。
建立健全與金融監管部門的合作機制。
50.做好“打非”和風險處置工作。
落實國務院處置非法集資部際聯席會議工作要求，完善本市打擊非法集資和打擊非法證券經營活動工作機制，協調有關部門切實打擊各類非法金融活動。
組織有關部門及時化解潛在的金融風險。
搞好全市金融安全宣傳活動，增強市民金融風險意識。
三、保障措施
加強組織領導和統籌協調。
在市金融服務工作領導小組統籌領導下，建立計劃實施的指導協調機制，重點做好年度計劃擬訂、實施、評估等工作。
充分發揮市金融服務工作領導小組辦公室組織協調作用，重點研究解決計劃實施過程中跨口、跨部門問題，提高各有關部門和區縣政府的工作參與度。
加強市金融工作部門與人民銀行營業管理部、北京銀監局、北京證監局、北京保監局等金融管理部門的協同合作。
做好計劃的實施與評估。
加強年度工作計劃與“十二五”金融業發展規劃銜接。
制定工作計劃分工實施方案，層層分解任務，明確責任分工。
在全市范圍內探索建立工作計劃的反饋機制與考核評估機制。
現貨業務員工作計劃（優質15篇）篇十五
2015年已經到來，這一年的時間里我經過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現在就對一年的工作做一個總結。目的就是吸取經驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務。下面我簡單總結一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了盡快適應融入到這個環境，到公司之后，一切從零開始，一邊學習研究產品知識，一邊摸索市場，遇到產品銷售上的難題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、
存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的`比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析。
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會再做這個市場了。
四、2015年工作計劃。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、拜訪門店并填寫門店相關資料。
商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。