每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結(jié)，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
第一次做銷售心得體會報告篇一
7月5日，我們?nèi)サね絽^(qū)船艇學(xué)院進行了“法制陽光快樂成長”的軍訓(xùn)。
來到學(xué)校，老師給我們發(fā)了礦泉水和帽子之后就上車出發(fā)去軍訓(xùn)的地方。一路上，同學(xué)們在車子里說說笑笑，車廂里成了一片歡樂的海洋，興致可高了!
來到軍訓(xùn)的大禮堂，范干事向我們宣布了軍訓(xùn)的紀律后，就開始教我們唱軍歌《團結(jié)就是力量》：“團結(jié)就是力量，團結(jié)就是力量，這力量是鐵……”。同學(xué)們個個昂首高歌。范干事還教了我們拉歌口號：“一二三四五，我們等得好辛苦”等。
練完歌后，同學(xué)們在自己排長、連長的帶領(lǐng)下來到了一條小路上練軍姿，我被分在了四連七排，由向連長、王排長帶領(lǐng)。向連長告訴我們立正的要點：表情嚴肅，雙眼平視前方，四根手指彎曲，大拇指放在食指的第二關(guān)節(jié)，中指貼緊褲縫，腳跟并攏，腳尖分開約六十度，身體微微向前傾。盡管天空中飄下的毛毛細雨打濕了校服，但同學(xué)們絲毫沒有要退縮的意思，仍然按要求做好。
時間到了，終于到了我最期待的午餐時間了。我們坐了下來，我剛想提起筷子，開始大吃特吃，就聽范干事甩來一句硬邦邦的話：“不許吃!”。
過了好一會，我的肚子已經(jīng)咕咕叫了幾次了，范干事終于說可以吃飯了。我才剛吃了不到一半，潘繼濤早已吃完了，他可真是“大胃王”啊!
晚上，我們回到學(xué)校開篝火晚會，老師給每人發(fā)了一根熒光棒，讓我們在晚會上揮舞。晚會開始了，同學(xué)們個個多才多藝，這真是八仙過海，各顯神通。我們在下面揮舞著熒光棒，一片光的海洋。
7月6日，我們?nèi)⒂^了博物館，看見了許多青銅器、金銀器等，讓我大開眼界。下午，我們又去觀看了3d電影《動物總動員》。
這次軍訓(xùn)真有趣，讓我知道了要團結(jié)協(xié)作，我希望以后多參加這樣的活動!
第一次做銷售心得體會報告篇二
每個人都有很多人生第一，比如第一次唱歌，第一次頒獎，第一次騎自行車，第一次學(xué)滑冰。最讓我難忘的是第一次上臺表演。
9月3號阿姨結(jié)婚，爸爸讓我玩《北國之春》。
這一天，我起了個大早，拿出薩克斯，打開了音樂。這美妙的音樂，加上薩克斯管的演奏，簡直震耳欲聾。但是，我吹了十幾次，覺得不允許。旁邊的爸爸生氣了：“怎么了？今天是舞臺表演。你不是隨便在家練的。別給我馬馬虎虎。”我被父親的演講震驚了。一開始沒那么緊張，但是緊張到把筆記都忘了。幸好我媽趕緊停下來：“你讓他休息，再吹！”爸爸剛剛?cè)ナ懒恕?/p>
一個小時后，我們到了酒店，我立刻跑到餐廳。餐廳里沒有人，這是一種解脫。我沖到臺上，走了幾步。想到即將到來的演出，會有無數(shù)雙眼睛盯著自己，我又不禁感到緊張。
時間感覺很快，大家都已經(jīng)到了，節(jié)目馬上就要開始了。我的心就像一只蹦蹦跳跳的青蛙，撲通撲通直跳，頭和手掌都沒有出汗的感覺。爸爸媽媽跑過來對我說：“別緊張，自然玩就好，我們看好你。”節(jié)目開始了，在我走上臺階的一瞬間，我感覺我的腿開始感到柔軟和顫抖。深呼吸，我讓自己平靜下來。這時，主持人發(fā)出了“音樂開始”的指令，我跟著音樂一起演奏。剛開始有點心慌。隨著音樂的進步，我逐漸穩(wěn)定了自己的情緒，感覺自己進入了狀態(tài)。音樂逐漸進入高潮，感覺自己的整個身心都和音樂完全融為一體，流暢自然，甚至得心應(yīng)手。一曲終了，觀眾怦然心動。爸爸媽媽興奮的使勁鼓掌。那一刻，我感受到了一種前所未有的快樂。
節(jié)目結(jié)束后，我的心久久不能平靜。這個舞臺表演讓我深深的明白，無論做什么，都要勇往直前，不能后退，要敢于挑戰(zhàn)自己，一定要戰(zhàn)勝自己！
第一次做銷售心得體會報告篇三
上周三，我接到了學(xué)校的通知，我將要和我們班的郭穎初去當(dāng)護旗手了！我又激動又興奮。我把這個喜訊告訴媽媽，她驚喜地說：“太棒了！我小時候從來沒升過國旗呢。兒子，祝賀你！”可是我有些忐忑不安，擔(dān)心在眾目睽睽之下會出現(xiàn)差錯。可是媽媽一直鼓勵我不用緊張。
第二天，我們在老師的指導(dǎo)和升旗手的配合下，訓(xùn)練了兩次升旗，在我們默契的配合下，我很快掌握了升旗的要領(lǐng)。老師告訴我們下周一穿校服和白鞋，戴好一個大號紅領(lǐng)巾。
今天早上，我早早地穿好衣服來到了學(xué)校。放下書包，我們?nèi)肆⒖膛芟蛄藝鞐U下，在指定地點站好，準備升旗。
終于，全校同學(xué)在操場上站好了排。主持人宣布升旗儀式開始。她首先宣讀了我們兩個人的旗手事跡，然后，出旗去響了起來，我們邁著穩(wěn)健的步伐，走上了升旗臺。升旗手將國旗的一角遞給我，我上前一步接旗，等他將國旗掛好，我就退回原位。
主持人宣布升國旗奏國歌，全體少先隊員敬禮。頓時，莊嚴的國歌奏響。臺下兩千多名學(xué)生高高舉起右手敬禮。
在前奏的最后幾個音符響起時，我走上前一步，將國旗用力拋向高空，國旗緩緩地升了起來，我敬著隊禮，抬頭仰望著鮮艷的五星紅旗。我的目光一動不動，然后，張主任開始國旗下講話。最后，我們?nèi)w同學(xué)呼號“準備著，為共產(chǎn)主義而奮斗！”我們把右拳高高舉起。
這是我人生中第一次升旗，我是多么激動，多么自豪啊！
第一次做銷售心得體會報告篇四
每個公司都會設(shè)計一份客戶檔案表，可是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設(shè)置得越多越好。基于這種思想，他們設(shè)計出來的客戶檔案就十分詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計進去了。然而這種設(shè)計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)常看到不少的業(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設(shè)計出來的客戶檔案必須篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。
動態(tài)客戶檔案設(shè)計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息，以便為拜訪時供給話題等方面的支持。同時業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪供給備忘，同時也為自我合理分配拜訪時間頻率供給依據(jù)。研究到以上因素，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設(shè)計成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間，所以業(yè)務(wù)員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。
同時，銷售部也必須配套設(shè)計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務(wù)，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習(xí)慣及重復(fù)購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果。
這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結(jié)果。這種設(shè)計就為以后的相關(guān)銷售管理工作供給了支持。此刻很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化，這又大大的簡化了工作量。
二、動態(tài)客戶檔案的填制
1、客戶檔案的編號應(yīng)體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號上就應(yīng)當(dāng)能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。
2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。一般來說，需要專門制訂相應(yīng)的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新。經(jīng)理應(yīng)對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。
三、基于客戶檔案進行的銷售管理
1、制定銷售任務(wù)、輔任務(wù)。
我們都明白，制定銷售任務(wù)一般是依據(jù)市場潛力，占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務(wù)員來說，其實際指導(dǎo)意義不大，能否完成，業(yè)務(wù)員心里沒數(shù)。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個經(jīng)驗抽象的數(shù)據(jù)。同時，也不利于考核。
可是，如果我們在制定任務(wù)時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，研究客戶的重復(fù)購買情景，針對具體的客戶制定銷售任務(wù)，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務(wù)清單，清楚明了。對于業(yè)務(wù)代表來說，實實在在具體多了。考核時也十分簡單，如果某一項沒有完成還能夠制定相應(yīng)的補救措施。
2、根據(jù)客戶檔案進行業(yè)務(wù)員行為管理
我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個令人頭痛的問題，許多經(jīng)夢想出了各種手段花樣，試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們能夠根據(jù)客戶檔案來實現(xiàn)這一點。
我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門設(shè)計了拜訪紀要，如果檔案卡兩面都用的話，一般能夠設(shè)計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對某一客戶的回訪次數(shù)，日拜訪客戶數(shù)，新增客戶數(shù)等。結(jié)果是行為的函數(shù)，對于業(yè)務(wù)員來說，一般的情景下回訪次數(shù)多了，業(yè)績自然就多。
銷售經(jīng)理應(yīng)在每月底的總結(jié)會上公布每人下月的客戶回訪任務(wù)、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務(wù)，這些都能夠根據(jù)客戶檔案來制定。根據(jù)2080法則，我想控制住了這一點，那么業(yè)務(wù)員的行為管理應(yīng)當(dāng)是有效的。
3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。
有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務(wù)員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好。客戶本應(yīng)當(dāng)是公司的客戶，業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題，那么公司就必須定期對客戶進行維護。
怎樣來維護，不是我此刻要談的，我要說的是，公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級別，偏好，本事、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。僅有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔(dān)心業(yè)務(wù)員帶走客戶了。
4、利用客戶檔案提高業(yè)務(wù)員的工作效率
業(yè)務(wù)員的工作日志和總結(jié)能夠反映一些問題。但這些問題都是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)的。在實際工作中還有很多問題是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報的。比如，業(yè)務(wù)員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少，業(yè)務(wù)員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業(yè)務(wù)員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開發(fā)率不高，業(yè)務(wù)員拜訪前的準備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復(fù)購買率低，面臨客戶流失等這些問題都能夠經(jīng)過客戶檔案直接反映分析出來，而這些問題又是業(yè)務(wù)員工作效率的直接影響因素，能夠針對性的解決。
5、基于客戶檔案的業(yè)績考核
業(yè)績考核指標習(xí)慣上都是圍繞業(yè)務(wù)員的業(yè)績量和回款率來進行的。這實際上十分不科學(xué)。因為業(yè)績量背后有時會隱藏著許多問題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區(qū)差異等。我們應(yīng)以持續(xù)發(fā)展的眼光來看待業(yè)務(wù)員的工作成績，所以客戶檔案反映出來的客戶開發(fā)率，客戶占有率(擁有客戶數(shù)比例)，重復(fù)購買率，日均拜訪客戶數(shù)，客戶平均拜訪數(shù)，回款率，_客戶數(shù)等都應(yīng)做為業(yè)務(wù)員的成績考核指標。僅有這樣，銷售隊伍才能穩(wěn)定，銷售工作才能越做越好。
第一次參加銷售培訓(xùn)心得
第一次做銷售心得體會報告篇五
歲月無情，現(xiàn)在我已經(jīng)成為七年級學(xué)生，告別了不情愿的小學(xué)生活，走上了坎坷的中學(xué)學(xué)習(xí)之路。今天，作為一名初中生，我想?yún)⒓拥谝淮诬娪?xùn)，這也是一項非常嚴格的任務(wù)。
下午，我很早就到了學(xué)校，操場很熱鬧。校園里的學(xué)生在小聲談?wù)撥娛掠?xùn)練。看著身邊的同學(xué)，都換上了全新的迷彩服。穿上之后真的不一樣了。大家仿佛都是真正的軍人！
終于，開學(xué)典禮開始了，所有的學(xué)生都來到了操場。領(lǐng)導(dǎo)講完后，我們開始宣誓“努力訓(xùn)練，努力挑戰(zhàn)，報效祖國”。隨著響亮整齊的聲音傳出，我的心情異常激動！
夏令營開幕式后，學(xué)生們正式開始軍訓(xùn)。
看，以下是我在軍訓(xùn)中的獨特感受。——訓(xùn)練的時候，教官對我們要求很嚴格，要求我們做每一個動作。在站姿的訓(xùn)練過程中，每個學(xué)生都必須保持同樣的動作，直到我們腰酸腿痛。當(dāng)時我心里想：我的褲子又肥又大，風(fēng)一吹就粘在腿上。好癢，好想撓！這種魔鬼般的訓(xùn)練確實折磨人，但鍛煉的是我們的意志。
經(jīng)過長時間的訓(xùn)練，教練讓我們休息一下。當(dāng)我們聽到這個消息時，學(xué)生們都興高采烈，因為我們沒有受過這樣的訓(xùn)練。閑暇之余，我感受到了軍人的疲憊。
涼風(fēng)中，教官的聲音鏗鏘有力。我們聽口令，做相應(yīng)的動作。雖然很辛苦，但是我們的訓(xùn)練能像真兵一樣辛苦嗎？他們通常在烈日下練習(xí)，訓(xùn)練實彈。
一天的訓(xùn)練，一次又一次的挑戰(zhàn)，還有從未有過的發(fā)自內(nèi)心的獨特感受。
軍訓(xùn)的第一天，我學(xué)到了很多東西，因為那些士兵的性格和精神值得學(xué)習(xí)！
第一次做銷售心得體會報告篇六
在生活中，我必然會經(jīng)歷很多“第一”。我嘗試第一次，勇敢邁出第一步。第一階段表演讓我流連忘返！它留下了我的第一個腳印！
第一次演出是什么樣的？我能做好嗎？后來上臺表演出錯了怎么辦？帶著一連串的疑問，我在心里反復(fù)問自己。面對即將和伙伴共舞的我。心里忐忑不安，汗水打濕了頭發(fā)和舞衣的一角，正好趕上“陣雨”。第一次上臺表演的時候，完全不敢放松。演出即將開始，我在心里默念：淡定淡定；不要驚慌，不要緊張.“加油，”老師輕聲說，轉(zhuǎn)身走了。我不停地深吸一口氣，感到快樂并呼氣.
主持人清脆洪亮的聲音飄著優(yōu)美的旋律。我立刻打起“12分”的精神，笑著走到臺上，舞蹈開始了。我認真做好每一個動作，節(jié)奏跟得上。感覺這支舞好像比以前的任何一支都強。我在心里為自己加油：加油，加油，好！觀眾的熱烈掌聲和歡呼聲此起彼伏。跳了很久，終于結(jié)束了，觀眾一陣歡呼。老師在臺下比了個“很棒”的手勢，我就放心了。突然，一顆懸著的心終于落了下來，我之前的努力沒有白費！
臺下，老師夸我動作標準。心里比吃蜂蜜還甜，有一種輕飄飄的感覺，有點成就感！
耶！珍惜每一次第一次，讓它永遠激勵你，鞭策你，讓你做得更好！我愛“第一次”。它教會了我成功的秘訣，就像一個新芽破土而出，給了我向上的力量！
第一次做銷售心得體會報告篇七
剛剛步進高中的校門，我們就開始了軍訓(xùn)生活。這是我的第一次軍訓(xùn)，感慨頗多。
累
假如要問同學(xué)們，這次軍訓(xùn)最大的感受是甚么，我想應(yīng)當(dāng)就是累了。平常在家中，父母拿我們當(dāng)寶貝，不舍得讓我們受苦受累，可是這次軍訓(xùn)，我們在烈日下練習(xí)，在獨立中成長，在交換中收獲，面對很大的練習(xí)量，固然會讓我們有些吃不消，但堅持了幾天下來，我們還是適應(yīng)了，這不但進步了我們的身體質(zhì)，而且還鍛煉了我們的毅力。
新鮮
面對陌生的環(huán)境，陌生的同學(xué)，陌生的老師，陌生的教官，我們可能會有一種迷茫，但是在相處了幾天以后，我們便漸漸熟習(xí)了這一切，我們想了解太多因而便有了很多個話題，我們彼此了解，彼此熟習(xí)，漸漸的我們又有了好多新朋友。
思念
我們其中的大多數(shù)同學(xué)都應(yīng)當(dāng)沒有離開過家，沒有離開過父母。這次，我們第一次真正獨立，在這個進程中，說不想家是假的，想我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶，想我們的家，想在家中的點點滴滴，宿舍里的同學(xué)們偶然圍在一起談?wù)摷依锏男腋r光或是開心的事，在興奮的同時也會留下想念的淚水。讓我們更加曉得了家的重要性，更加曉得珍惜身邊的親人。
團結(jié)
在練習(xí)進程中我們變得更加團結(jié)。更快的融進了這個大家庭。就拿平常的練習(xí)來講，軍姿站立這個項目，全班站成一個方隊，都立正不動才會顯得整齊，只要有一個同學(xué)動了在隊伍里就會非常明顯，軍姿站立看似非常簡單，但真正做起來卻也是很困難的，站幾分鐘就會覺得腳掌發(fā)麻小腿發(fā)酸，但是為了班級的榮譽，我們只能選擇堅持。當(dāng)我們的班級以最標準的姿態(tài)顯現(xiàn)在大家的眼前，我們的心中最多的是一種自豪感!
紀律感
到點集合，到點練習(xí)，到點吃飯，到點睡覺，到點做該做的事情，學(xué)校已幫我們把時間安排的很充實，我們要做的就是按時做好自己該做的事情。在練習(xí)的時候，就要嚴格服從教官的指揮，服從命令。在宿舍也要按時睡覺，按時起床，不能違反紀律，七天的軍訓(xùn)，我們的紀律感明顯增強。
感動
軍訓(xùn)期間，老師們不但是我們的老師，更是我們的朋友。在我們身體不舒服的時候在我們身邊照顧我們的是老師，在我們無聊之時在我們身邊跟我們聊天的也是老師。學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師也是專心良苦，大概是怕我們覺得軍訓(xùn)生活太單調(diào)因而便天天給我們安排講座，學(xué)長們的專心交換，老師們的諄諄教誨，都為了讓我們更加迅速的適應(yīng)高中生活。給我們留下印象最深的應(yīng)當(dāng)就是軍訓(xùn)聯(lián)歡會和俞敏洪老師的講座了吧，這些活動使我們的軍訓(xùn)生活。
第一次做銷售心得體會報告篇八
每個人都有自己的第一次，第一次買菜，第一次做飯.今天有機會鍛煉身體，一個人逛街！第一次買菜！
今天早上我起得很早。洗完梳完，聽爸爸跟媽媽說家里吃的不夠，準備買點蔬菜。聽到這里，我走過去說：“爸媽，今天讓我去逛街吧！”爸爸一開始不同意，但是在媽媽的支持下，爸爸同意讓我去鍛煉！第一次買菜！我想讓我父親把他想買的蔬菜寫在紙上：
一斤豆芽，半斤毛豆，兩根黃瓜。
到了之后，我把車鎖在門外，然后進了菜市場。哇，菜市場這么多菜！西紅柿像紅寶石一樣紅，毛豆像快樂的豆子一樣綠.剛走了幾步就看到買毛豆的那個。兩塊錢買了半斤毛豆。我走了半個菜市場才找到黃瓜。買了兩根黃瓜八根頭發(fā)，然后又走了。整個菜市場都沒發(fā)現(xiàn)豆芽。我有點氣餒，第一次買菜！但我又想了想：“這是我第一次買菜，只有成功，沒有失敗！”想到這，我又去了菜市場。黃天沒有幫助任何幫助過我的人。終于找到了1。買了一斤豆芽和七根頭發(fā)。任務(wù)完成后，我差點高興的跳起來，第一次買菜！我把蔬菜放在籃子里，打開車門，騎著自行車走了。
這件事我會印象深刻的！
第一次做銷售心得體會報告篇九
音樂莊嚴地響起，眾人的眼睛直直地盯著五星紅旗冉冉升起。對別人來說，這也許只是普普通通的升旗儀式，可對我來說，他是非凡的，他代表著我的轉(zhuǎn)折，是對我勇敢的肯定，因為，那站在紅旗下，操控著紅旗的，不是別人，那是我——金哲倫。
“什么，什么，要我當(dāng)升旗手?這可怎么辦啊，在主席臺上，一千多雙眼睛直愣愣地看著我，再說我膽子又小，到了臺上還不得手哆嗦來腿抽筋!那么放棄，不行，這可是別人求之不得的榮譽，就這樣拱手讓給別人，有點不甘心;那么迎難而進，也不行，就單單那千把人擱那一站，就足以讓我望而生畏了!
回到家，我憂郁地坐在椅子上，呆呆地望著窗外，隨手拿起一個彈簧擺弄著。看著彈簧不論怎么擺弄都不會變形時，我震驚了，因為困難不就像是那擠壓彈簧的外力，而我們，就是那弱不禁風(fēng)的彈簧，但你只要振奮起來，用堅強的意志去面對他，用頑強的精神去戰(zhàn)勝他，即使再弱小的東西，也能綻放出燦爛的光芒。
周一早晨，出會的音樂還沒響起，我便早早地來到了操場，開始訓(xùn)練。沒過多久，升旗的動作我就就已經(jīng)很練得嫻熟了。當(dāng)臺下已站了人我才停止訓(xùn)練。
主持人一聲“令下”，神圣而莊嚴的歌聲在耳畔響起時，我突然沒了之前的亢奮，反而沉著冷靜，昂首挺胸，雄赳赳氣昂昂地走向主席臺，而我懼怕的眾人的目光反而讓我倍感驕傲，使我更加認真努力地完成這一次“工作”。
看著五星紅旗冉冉升起，看著旭日的光輝灑在大地上，那顆彈簧又出現(xiàn)在了我的心里——困難像彈簧，你強他就弱，你弱他就強。只要你的心中也擁有了那顆能屈能伸但不變形的彈簧，只要你能真正體會到他的含義，那么，一切神馬都是浮云!
第一次做銷售心得體會報告篇十
在我的生活中，我經(jīng)歷過許許多多的'事情，但最讓我難忘得就是第一次軍訓(xùn)。
放暑假的時候，爸爸說，他給我報了一個軍訓(xùn)夏令營，我特別高興。去夏令營的前一天晚上我把軍訓(xùn)所需要的物品全部整理好了。
去的那天早上，我們坐著大巴車一路直通濟南，汽車走到有山的地方，過了三四個隧道，又行了幾百米，這才到了軍營。到了軍營，營長先給我們分隊，我是第三隊的，又分配了教官，又給每個人發(fā)了軍衣，然后又讓教官去給我們安排宿舍，我的宿舍里有四個人。除我以外，他們?nèi)齻€的分別是：彪彪，虎哥，白俊偉。我們在宿舍里換了軍衣。換完軍衣之后，過了一會兒教官讓我們到操場集合。我們慢悠悠的走到操場，營長給我們開會，具體說這七天主要的活動項目。大會完了以后，我們舉行了足球比賽，籃球比賽和拔河比賽。到了晚上我們吃完飯，有回宿舍休息去了。
第二天，我們學(xué)了端正的站立和端正的蹲下。我們本來以為端正站立是很容易的呢。沒想到，教官教完我們之后，就讓我們在原地站立半個小時，稍微動一下還得打報告。我們好不容易才熬過了這半個小時我們身上的汗一片一片的。端正的蹲下也是這樣的。到了晚上我們吃完飯又看了愛國電影。
第三天，第四天，我們參觀了軍事博物館，科技館，濟南的廣場。這兩天晚上我們還舉行了晚會，每個同學(xué)都表現(xiàn)了他們自己的才藝。
第五天，我們上午去爬山，在山下往山頂上看，山頂像一只老鷹那鉤子似的嘴。我們爬完山到了中午回軍營吃飯到了。下午我們又去了濟南野戰(zhàn)訓(xùn)練場。在訓(xùn)練場內(nèi)我們分為二隊一對是警察，另一對是小偷。我們拿著槍一一激光槍。我們在山里打槍。
第六天，我們上午學(xué)唱“感恩的心”，“團結(jié)就是力量”，到了下午我們就開始發(fā)獎儀式。
到了星期天我們該回家了。我們告別了軍校。我軍訓(xùn)的時間并不是很長，但給我留下的印象卻很深刻。通過這次軍訓(xùn)，我養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)，勤奮，熱愛體育的小軍人。我體會到做軍人的艱苦。我也要像軍人一樣嚴格要求自己。
這就是我的難忘的“第一次軍訓(xùn)”。